【婚慶公司商業(yè)計劃書9400字】

婚慶公司商業(yè)計劃書目錄TOC\o"1-2"\h\u26955婚慶公司商業(yè)計劃書 124463關鍵字：婚慶理念；量身設計；婚禮策劃 223414一、項目與服務描述 2164111.緣來婚慶公司成立的背景及其項目概況 2276002.緣來婚慶公司的運作方式 329617二、項目的定位與設計 3131191.工作室的內容及其定位 3180402.工作室量身定制服務設計 320693三、項目的市場調查與分析 5308701.海南當地的婚慶市場調查及婚慶行業(yè)現狀分析 551912.同行競爭對手優(yōu)劣勢分析 6319093.婚禮需求與客戶需求的對接分析 79640四、個性化實體服務營銷機制 8190661.網絡、廣告等營銷方式 8271042.活動促銷方式 8229923.個性化實體服務營銷機制 930859五、項目團隊組織與管理： 915111.成員選拔和團隊組建及崗位設置 9167942.團隊成員的管理考核及管理組的培養(yǎng) 1016859六、財務計劃： 10191971.項目成本預算及資金使用計劃 10261302.籌資計劃以及與風險投資公司的融資方案 10135253.針對婚禮實體服務和客戶匹配服務的分項定價 11241194項目成本核算和現金流計劃 1114.企業(yè)實體運營及項目盈利情況預測 12256065企業(yè)資產和負債的測算 12128627.預計項目未來三年的銷售收入和利潤 135488七、風險評估與防范： 1431321.行業(yè)風險評估 14268482、市場風險評估 15239673、防范措施與應對 15摘要：緣來婚慶公司這一選題在于研究信息時代下新興適齡婚群對婚禮的需求，以及這些需求帶給婚慶行業(yè)的新理念與傳統(tǒng)模板式婚慶理念的沖擊下這一項目的可行性與發(fā)展性。緣來婚慶公司主打三個主題式婚禮以及一個自由式婚禮，我們會對新人進行一對一的婚禮策劃服務，依據新人的個人喜好，以及感情經歷為藍本進行量身定制婚禮及量身設計，具有個性，不可復制性。海南具有得天獨厚的自然資源，從目前海南省市場經濟發(fā)展來看，未來5年，緣來婚慶公司將成為新人結婚以及新人婚慶旅游的服務方，從而帶來豐厚的利潤，因此選擇成立緣來婚慶公司成為了我們的選擇。我們要做的，就是用我們的真心換取新人的舒心，用我們的誠心換取新人的放心。關鍵字：婚慶理念；量身設計；婚禮策劃前言：從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到今天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、熱氣球婚禮，無一不顯示著當今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因為婚禮消費的特殊性，便帶來了更多的商機。一、項目與服務描述我們將成立一個時尚婚禮工作室，整體的策劃婚禮的專業(yè)工作室，體驗個性與婚典，展現你的個性與品位。價格固然重要，但服務才是根本，只要新人將需求及預算告知，我們都可以為他們量身設計。1.緣來婚慶公司成立的背景及其項目概況婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產業(yè)，有著發(fā)展的空間與潛力，充滿了無限的商機與活力，日益引起了社會各界廣泛的關注與認同。現在的婚慶行業(yè)主要消費群體以80后為主，受成長背景的影響，他們需要獨特的婚禮慶典儀式，但同時很多80后又以“蝸居”、“裸婚”、“壓力山大”等社會現象緊密相連。尤其是上班一族，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認可。喜結良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重熱鬧而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務的婚慶公司應運而生。而在這個具有地理位置優(yōu)勢的海島、我們將在?？诔闪⒁患覀€性時尚的婚禮工作室。2.緣來婚慶公司的運作方式首先要是籌集成立緣來婚慶公司的資金，通過市場調查和評估計劃如何使用以及管理資金的分配問題，比如成立工作室、購買辦公用品、租用器材禮服等需要多少的資金。而且要明確每個月要接到多少個訂單，套餐的價格高低是在哪個級別的才能維持我們工作室的正常運作。其次是招募人員，招募婚禮策劃師、攝影師、婚禮司儀各一名，業(yè)務人員兩名，公司剛成立期間要加大力度宣傳，比如我們可以先通過第三方社交網站，如微博、微信，成立企業(yè)微博和微信客戶端，雇傭一定的正規(guī)網絡推手進行宣傳，增加其名譽度。最后是如何接到客戶訂單，第一，由兩名業(yè)務員出去宣傳并派發(fā)任務一月之內至少接5個訂單，工作室成立之初3個月內所接到的訂單一律8.8折。第二，接到訂單策劃婚禮，要了解客戶的需求與想法。給客戶展示我們策劃的最優(yōu)方案供客戶選擇。第三，做好客戶的售后服務比如周年紀念日給客戶提供免費周年電子紀念相冊一套，給客戶留下好印象，讓客戶給我們宣傳，有親朋好友結婚拍照的可以介紹到我們工作室來。這樣既可以幫我們公司宣傳也可以更好的幫助工作室提高知名度。二、項目的定位與設計1.工作室的內容及其定位公司的婚慶業(yè)務范圍主要集中在婚禮當天的服務上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、婚紗化妝、攝影攝像、場地布置、婚宴組織等。我們將策劃有特色和創(chuàng)意的婚禮，讓消費者提出想法或參與婚禮的設計，滿足消費者對婚禮的需求，公司將采用一條龍的服務形式，從策劃、司儀、錄像、照相，到婚紗、婚車，以及婚禮當日所需的一切物品都由公司提供。此外，公司的照相、錄像都由專業(yè)人員擔當，保證婚禮的進行效果。本項目立足于海南省海口市，消費市場大，地理位置優(yōu)越，便于婚慶開展以及后續(xù)服務跟進。采用以人為本的企業(yè)文化，把婚慶的優(yōu)良傳統(tǒng)，道德觀念，品牌形象等等有關的方面，以綠色環(huán)保為主旋律，倡導從業(yè)人員的團隊精神、創(chuàng)新和環(huán)保意識。工作室量身定制服務設計在婚禮上穿什么款式、選擇什么樣的禮服一直都是顧客困擾的問題，在服務中我們要選用供顧客參考的圖片給顧客講解。比如我們提供的禮服有以中式為主的紅色旗袍和西式為主的唯美蕾絲婚紗禮服以及伴娘團伴郎團的禮服（可出租），首先我們要婚禮形象設計師根據新娘的身高、體重、膚色給她提供三到五套適合她的禮服供新娘選擇，其次設計師與新人交談了解他們的想法給新人量身設計獨一無二的禮服。最后，策劃新人的婚禮，從婚紗攝影、禮服設計、場地選擇布置等，公司人員一定親力親為。做到客戶放心和滿意。婚禮策劃想要策劃有特色和創(chuàng)意的婚禮，首先讓客戶提出想法或參與婚禮的設計，滿足消費者對婚禮的需求，我們將選擇和婚慶型主題酒店合作。我們提供花海主題、海邊沙灘主題、田園小清新主題、環(huán)保主題等婚紗攝影。婚禮的場地布置根據新人的要求對婚禮構思一個良好的主題。例如，時尚婚禮這一主題的宴會廳可以布置白色百合門柱，貴族型純銀餐具、白色的大冰雕裝飾物，打造一個以白色為主格調的高雅、時尚氛圍的婚禮。又例如，對于中西式浪漫婚禮這一主題，在這里您可以體驗做一回公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回公主，敲鑼打鼓、八臺大轎，也可以有教堂有牧師，風風光光的出嫁。婚禮流程①接到顧客的訂單，及時與顧客聯(lián)系溝通，了解顧客的真實想法和對婚禮的構思，以及針對客戶制定適合顧客需求的婚禮策劃方案。②訂單之后需要與顧客保持良好的溝通，確保方案的準確性，并將準確信息轉達給調度人員以及布場人員。③及時與影樓、酒店、租車行聯(lián)系，確保各環(huán)節(jié)能有效進行。④婚禮布置迎賓區(qū)、宴會廳、餐前酒會等其它場所。婚禮策劃主題和婚禮使用多媒體設計、演出方案。⑤人員配置司儀、化妝師、攝影師、燈光師等設備道具追光燈等大型設備、互動游戲小道具、禮物。⑥制定婚禮當天時間流程安排表，確?；槎Y能按時舉行。（3）創(chuàng)意婚禮①個性化婚禮服務當下十分流行的新娘出場方式是挽著父親的手步上舞臺，同時，一些高科技元素可以讓新娘的出場更為神圣與震撼。在新娘出場時，可以穿上一對白色的羽毛翅膀，使用威亞把新娘從空中降下來，同時使用噴花機器，燈光打在新娘的身上，利用光影的全息視覺設備，打造了新娘如天使一般從天而降的唯美效果。同時推出歐式的草坪婚禮等系列婚禮套餐模式供消費者選擇，也可根據消費者的喜好和建議對套餐中的具體環(huán)節(jié)做出更改，最大程度的滿足消費者的需求。在草坪婚禮上，我們可以在會場里布置紗幔、路引、花門、紅毯、氣球等具有歐式風格的草坪婚禮。新人在大家的目視及花瓣圍繞下出場，牧師給新人證婚，然后我們有放飛愿望氣球的環(huán)節(jié)，讓來賓把對新人的美好祝福寫在氣球上送上藍天，最后在來賓祝福中退場?，F代80后年輕的新人在婚禮中可能面臨的同樣問題是：很多新人都會利用結婚當天選擇與朋友一起到公園拍照留念，但是很多人由于不擅長攝影和創(chuàng)意不足，對于拍出來的照片并不滿意，我們的工作室為新人及其親朋好友提供專業(yè)的攝影人員，在拍照的時候出一些小策劃小游戲活躍氣氛，讓新人及其親朋好友在留下珍貴影片的同時讓大家玩的開心。②打造主題甜點婚禮過程中，來賓最有可能無聊的時間段就是婚禮儀式前的等待，新人們忙于化妝或在接親路上，根本無暇顧及。所以一場好的婚禮，儀式前的接待顯得尤為重要。考慮到距離婚宴開餐還有一段時間，準備婚禮儀式餐前甜點酒會是一個很好的選擇，來賓既可以打發(fā)時間，也享受美食，婚禮儀式開始之前，西式甜點可發(fā)揮空間很大，各種造型可愛的動物是一個很好的主題，也成為婚禮裝扮中的亮點。三、項目的市場調查與分析1.海南當地的婚慶市場調查及婚慶行業(yè)現狀分析婚慶行業(yè)作為一個新興行業(yè)，我國每年數以億計的家庭開展不同形式的婚禮或婚慶紀念，與婚慶產業(yè)關聯(lián)的行業(yè)多達40多個，僅操辦新婚蜜月大事相關的市場規(guī)模每年就達12000億元。其中，北京、天津、河北、安徽、海南五省市每年新登記結婚者多達200萬對，相關市場規(guī)模逾2000億元。如加上更大規(guī)模的婚慶人群，婚慶旅游、婚照拍攝之旅和婚慶用品、婚慶紀念品等，市場空間頗為可觀。特別是2013年海南島十全十美婚慶產業(yè)聯(lián)盟的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝著專業(yè)化、正規(guī)化方向發(fā)展。據海南省統(tǒng)計局最新發(fā)布，2010年上半年，海南省累計接待旅游過夜人數1323.62萬人次，比去年同期增長15.1%，其中，婚慶旅游人數比例首次首次40%。據悉，2013年1月4日的“愛你一生一世”當天，全省共有3353對新人登記結婚，2014年1月3日“愛你一世一生”海南當天887對結婚掀起海南近年來扎堆結婚的高潮。/a/20140820/41652659_0.shtml/article-23430-1.html/a/20140820/41652659_0.shtml/article-23430-1.html據了解，海口作為“海南島十全十美婚慶產業(yè)聯(lián)盟”的一員，度假區(qū)內建造有各種美麗景觀和提供各種服務，使得這里成為新人們拍攝婚紗照、舉辦婚禮慶典的目的地。2.同行競爭對手優(yōu)劣勢分析表1緣來婚慶公司SWTO分析表S（優(yōu)勢）1、創(chuàng)業(yè)成員均為90后，對新型婚禮有著自己獨特的見解，擁有較強的創(chuàng)新能力；2、創(chuàng)業(yè)團隊各領域職能分工明確有所長，且擁有較默契的合作經驗；3、在校期間均為班委及學校社團負責人，擁有較好的溝通能力及領導力，有一定的社交網絡；4、熱心于接受新鮮事物，愛好旅游，擅于發(fā)現生活中細節(jié)的美，可為新人提供及時新鮮有效的資訊；5、擁有較強的設計技能、插花技能、翻糖蛋糕制作技能等。便于推出私人定制特色服務；6、大學主修會計專業(yè)課程，能很好的做好成本控制及采購業(yè)務等。O（機遇）1、海南省每年均有大約20萬對新人注冊結婚；2、“80后”已成為適齡婚群，新思想新理念下對私人婚禮定制需求加大；3、2013年海南島十全十美婚慶產業(yè)聯(lián)盟的成立，正式標榜婚慶行業(yè)正朝著專業(yè)化、正規(guī)化方向發(fā)展。4、?？谑羞€缺乏真正一心一新制的婚慶設計，大多婚慶機構多為模板式婚禮，缺乏唯一性及自主性。W（劣勢）1、無雄厚資金做后盾；2、無籌備及舉辦婚禮經驗；3、無自己的購貨渠道；4、無固定客戶群和社會經驗；T（挑戰(zhàn)）1、競爭者已擁有一定的客戶群，具有行業(yè)優(yōu)先占有優(yōu)勢；2、競爭者已擁有自己的購貨渠道，從而能有效的降低成本，形成價格優(yōu)勢；3、競爭者擁有雄厚的資金作為后盾，擁有一定的社會關系及社會經驗。表4的數據來源于公司每一年（表1、表2、表3）的收支細則總體運營表。3.婚禮需求與客戶需求的對接分析在婚慶行業(yè)，一場好的婚禮需要的不僅僅是策劃那么簡單，首先要知道婚禮所需要具備的最基礎的東西是什么,比如說一場普通的婚禮一般的流程是主持人開場,新人互換戒指,交換戒指,雙方父母上場答謝賓客等等,這才是婚禮需求。那么客戶的需求是什么呢?如果客戶不知道自己需要什么的話,婚慶公司要給出建議,比如說婚禮的儀式廳用白色紗幔紅色玫瑰為主并安裝噴花機器和LED滾動大屏、在新人入場時播放新人從相識、相戀、以步入禮堂前所拍的婚紗照。在迎賓區(qū)和宴會廳分別擺放新人的婚紗照。每一對新人在自己的婚禮到來之前都會精心的準備著，挑選禮服、場地的布置、邀請賓客、挑選宴會的菜式等。新人最注重的就是婚禮舉行的儀式，由主持人開場、新娘緩緩的步入禮堂，由一架裝飾著小花童娃娃的遙控飛機掛著戒指緩緩的飛向新人手中，新人在大家的祝福中互換戒指。新人追求的不僅是浪漫而且是一場獨一無二的婚禮在大家的祝福中完美落幕。四、個性化實體服務營銷機制1.網絡、廣告等營銷方式為了能夠讓工作室得到認知，首要進行的是對本工作室的宣傳和推廣，其目的就是讓大眾知道我們的存在。首先可以通過第三方社交網站，如微博、微信，成立企業(yè)微博和微信客戶端，雇傭一定的正規(guī)網絡推手進行宣傳，增加其名譽度；其次通過第三方新聞媒體網站進行廣告推廣；再次選擇報紙、書刊等介質進行頁面廣告；在資金充裕情況下甚至可以通過書刊報紙進行專門的針對性的廣告宣傳，動用大篇幅進行文字和圖片的介紹。通過一定的廣告宣傳從而打開市場，一旦有缺口打開成功，通過熟人介紹后亦可拓寬市場。2.活動促銷方式根據三亞當地情況，“五一”、“十一”是結婚、度蜜月的高峰期，可以在這時提升銷售以及知名度。首先確定以“真情互動”為中心思想的聯(lián)合促銷模式，舉辦一個“唐伯虎點秋香”的活動，將所有參加活動的新娘們盡量裝扮成一樣，讓新郎來辨認，辨認成功者發(fā)送一份極具紀念意義的12寸水晶相冊。活動期間促銷采取買贈形式，既買任意一套餐送精美禮品一份（水晶果盤；水晶花瓶；卡通熊；卡通燭臺等）。活動期間派專人送婚慶手冊，讓每對新人能及時了解最前沿的婚慶小常識（內附優(yōu)惠券）。與此同時，可以在美團，百度糯米等團購網上推出團購活動（每次消費滿500元減50元），進行積極的促銷，通過折扣的模式，吸引客戶。3.個性化實體服務營銷機制客人來到我們的工作室后，詢問客人的要求，向客人推薦符合客人要求的產品。向客人展示我們的攝影，禮服等一系列婚禮的設計，并詢問客人是否親自參與設計。對待客人要時刻保持熱情、微笑，讓客人賓至如歸。針對套餐定位：

1.套餐一、二、三主題式婚禮。可以根據主題套餐的模式派專人為新婚夫婦選購物品，及布置時尚的新房。2.套餐四自由式婚禮。現在舉辦婚禮的新人喜歡張揚個性，與眾不同，他們在選擇婚禮模式時也不再千篇一律，這時可以根據客戶的要求，自由組合并及時派專人與客戶溝通。五、項目團隊組織與管理：1.成員選拔和團隊組建及崗位設置成員選拔和團隊組建：婚禮知識筆試：包括婚禮婚俗常識、文學常識、禮儀知識等(1)現場主持：由開場詞、婚禮儀式片段、結束語三部分組成。主要對內容安排、控制能力、表演能力、禮儀規(guī)范等進行考察。(2)個人才藝:要求成員展示與婚禮主持相關的個人才藝技能，形式不限。(3)婚禮常識問答：成員當場抽取題號，并回答相對應問題。團隊組建：市場部：市場開拓，渠道制定，廣告策劃，接待客戶與客戶關系建立，收集客戶信息反饋等。財務部：風險的評估與管理，財務預算，財務報表制定及員工福利保險等事宜的管理。策劃部：負責聆聽客戶要求，根據要求策劃婚禮主題及流程細節(jié)安排攝影分工，記錄客戶需求及提出婚慶方案。設計部：婚禮化妝形象設計、設計婚禮展板，婚宴背景、整體布置，請?zhí)盎囟Y設計。影像部：攝影師的安排與后期影像制作、婚禮紀錄片攝影攝影器材的存放管理等工作。外聯(lián)部：負責禮服、婚宴布置材料、公司采購婚宴會物品，與酒店協(xié)調主題婚禮布置場地確定婚禮主持人、司儀等細節(jié)。崗位設置：總經理：工作室全面工作文案：負責工作室宣傳、婚慶方案策劃等相關文字設計督導：協(xié)調婚慶現場客戶及供應商，處理突發(fā)事件，協(xié)助現場指揮完成相關工作。團隊成員的管理考核及管理組的培養(yǎng)(1)設置月度、季度、年度三種獎金形式(2)按業(yè)績晉升職位(3)新人入職有為期一個月的培訓六、財務計劃：1.項目成本預算及資金使用計劃成本預測：首期投資10萬成本預算：設施3萬、人力2萬、宣傳5000、運營資金4.5萬成本控制：嚴格按照國家企業(yè)有關法律的規(guī)定，執(zhí)行成本啟用2.籌資計劃以及與風險投資公司的融資方案籌資計劃：楊笛出資2.5萬、楊觀鳳出資2.5萬、小額貸款5萬；大學畢業(yè)生在畢業(yè)后兩年內自主創(chuàng)業(yè)，到創(chuàng)業(yè)實體所在地的工商部門辦理營業(yè)執(zhí)照，注冊資本在50萬元以下的，允許分期到位，首期到位資金不低于注冊資本的10%（出資額不低于3萬元），1年內實繳注冊資本追加到50%以上，余款可在3年內分期到位。大學畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術服務業(yè)的企業(yè)或經營單位，經稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經營單位，經稅務部門批準，免征企業(yè)所得稅一年。我們在開展業(yè)務之時，有必要和一些重要的不同行業(yè)但類似行業(yè)的商家聯(lián)系合作。比如酒店、喜鋪，這種鋪子近兩年特別流行，可以和他們聯(lián)系合作。還可以聯(lián)系旅行社合作。固定資產采取直線折舊法，折舊年限為10年；無形資產分10年進行攤銷；由于公司業(yè)務的特點，所有銷售收入均為實收現金，即不存在銷售引起的應收賬款；公司前兩年不分配現金股利，第三年開始分配現金股利，股利支付比率為凈利潤的20％。針對婚禮實體服務和客戶匹配服務的分項定價我們將推出四種價位的套餐套餐一：價格2999鳳冠霞帔嫁衣一套，中式司儀一名，攝影師一名，婚禮預告片10分鐘，中式主題婚禮音樂，資深督導一名，復古屏風一座，中式燈籠古門，火盆一只。套餐二：價格6999資深全程司儀主持一名，個性主題婚禮音樂，婚禮音樂DJ師一名，冰清玉潔婚紗一套，婚禮現場七彩效果追光燈兩臺，婚禮現場煙霧機，雙輪大型泡泡機一臺，資深攝影師一名，主題婚禮預告片10分鐘。本套餐贈送12寸水晶相冊。套餐三：價格9999歐式立體舞臺背景一座，六個鮮花亭及六只冷煙花，鮮花半滿星光拱門一座，儀式全場椅背拉紗裝飾，十層蛋糕和香檳臺一座，婚禮現場煙霧機，雙輪大型泡泡機一臺，超大LED液晶屏一個，專業(yè)舞臺聲控激光燈一盞，提供浪漫迎賓牌一個，提供電煙花一組，提供簽到臺絹花布置桌椅，喜糖、酒等。贈送婚禮當天電子相冊。套餐四：價格13140根據客戶的要求制定，可自由組合。4項目成本核算和現金流計劃表1成本及費用核算表（單位：元）項目第一年第二年第三年第四年第五年公司經費270005700087000147000187000采購設備2000040000600007000090000房屋租賃20000400006000080000100000雇傭費用300006000090000100000110000固定資產折舊30003000300030003000合計100000200000300000400000500000企業(yè)實體運營及項目盈利情況預測表2實體運營預測表（單位：每對/元）客戶目標套餐一套餐二套餐三自由組合合計金額合計第一年1216251063438347第二年20253818101725537第三年283548271381023669第四年364856341741310620第五年456075482281725540表3項目盈利預測表（單位：元）項目第一年第二年第三年第四年第五年婚紗攝影1000001800002500003000000350000婚禮策劃438347725537102366913106201725540婚慶衍生產業(yè)80000120000180000230000300000收入合計6183471025537145366918406202375540成本費用100000200000300000400000500000營業(yè)稅金30917.3551276.8572683.45920311187775企業(yè)資產和負債的測算表4資產負債表（單位：元）資產第一年第二年第三年第四年第五年流動資產貨幣資金270005700087000147000187000應收賬款存貨流動資產合計270005700087000147000187000固定資產2000040000600007000090000固定資產原價2000040000600007000090000減：累計折舊30003000300030003000固定資產凈值1700037000570006700087000遞延資產無形資產00000資產總計4400094000144000214000274000負債及所有者權益-500000000長期負債負債合計-500000000所有者權益583429.651261874.7621902478.6152975296.2673843112.66實收資本100000200000300000400000500000盈余公積0106187.476103653.545284441.407360617.71未分配利潤483429.65955687.2861498825.072290854.862982494.95所有者權益合計583429.651261874.7621902478.6152975296.2673843112.66負債及所有者權益總計578429.651261874.7621902478.6152975296.2673843112.66該表4的數據來源于公司每一年（表1、表2、表3）的收支細則總體運營表。7.預計項目未來三年的銷售收入和利潤表5預計利潤與利潤分配表（單位：元）項目第一年第二年第三年一、主營業(yè)務收入61834710255371453669二、主營業(yè)務利潤487429.65774260.151080985.55三、利潤總額483429.65771260.151077985.55減：所得稅0192815.038269496.388四、凈利潤483429.65578445.112808489.163加：年初未分配利潤0483429.65955687.286五、可供分配利潤483429.651061874.761764176.45減：盈余公積0106187.476103653.545應付股利00161697.833六、未分配利潤483429.65955687.2861498825.07七、風險評估與防范：1.行業(yè)風險評估(1)內部管理風險①初期內部的管理不當造成營業(yè)額不佳，經營一家工作室并不是一件容易的事，我們大學生雖然有很多的理論知識，但是時間還是很少的，沒有什么經驗，對各個部門的管理不當會造成內部矛盾，進而對公司的經營造成不利影響。②內部人員不團結，會造成工作室無法正常經營。一家工作室想要經營的好，不僅僅取決于公司的管理方法和制度，還有人員的默契配合，才能打造出不一樣的婚禮，工作室才能順利的走下去。(2)政策風險與對策鑒于目前國家正處于轉型期，整個社會的政策體系和法律制度都處于不斷調整和完善的過程中，尤其是對于相關行業(yè)和領域國家在調整宏觀調控的力度，婚介行業(yè)雖然暫時沒有被國家納入重點監(jiān)管范圍，但是行業(yè)的不規(guī)范已經和市場經濟規(guī)律背道而馳，因此可能帶來很大的政策風險。2、市場風險評估（1）市場的增長潛力①所有的企業(yè)都希望目標市場的銷售和利潤具有良好的增長趨勢，才能保證企業(yè)經營目標的實現。從近幾年的情況來看，隨著婚慶企業(yè)和從業(yè)人員的不斷成熟，婚慶產業(yè)也正在逐漸發(fā)展。據了解，由于80、90后新人群體逐漸成為婚慶消費的主力，更理性、更科學的消費理念開始被帶入市場。②市場在企業(yè)和潛在的進入者將是我們在經營過程中的主要風險。伊人婚禮推出的嶄新的經營模式和經營理念可能被競爭對手模仿，并且對方的資金實力和經營經驗可能比我們更加有優(yōu)勢。（2）市場的吸引力①工作室提供的服務從現有市場來看是領先于同類企業(yè)的，但是，這也不能保證工作室司的服務能夠完全被消費群體所接受。一旦我們的價格、我們的服務、遭受到消費者的置疑，我們就可能會陷入危機。②隨同客戶需求的多樣化趨向，\o"婚慶"婚慶產業(yè)對\o"婚禮"婚禮典禮，以及與之相關的\o"婚紗"婚紗\o"禮服"禮服、影像材料等的一系列需求也不時進步。雖然需求在增加，但目前能充沛滿足這些需求，提供一攬子處理計劃的\o"婚慶"婚慶效勞企業(yè)百里挑一。（3）目標和資源市場的評估還需要分析自身的目標和資源狀況。往往市場具有一定規(guī)模和發(fā)展?jié)摿Γ⑶乙簿哂形?，單如何與工作室的長遠目標不適應，不具備在該市場營銷獲勝所必備的能力和資源，這樣的市場對工作室是不合適的。3、防范措施與應對（1）重視婚慶文化，提高服務質量?；閼c服務行業(yè)要樹立形象，必須加強婚禮、婚俗文化的宣傳，倡導健康婚慶模式。（2）進入新市場擴展業(yè)務滿足客戶需求，爭取新的用戶群，增加互補產品，策劃新穎獨特的婚禮吸引客戶。（3）建立完善的服務體系和有創(chuàng)新能力的優(yōu)質策劃團隊。（4）時時注意國家相關政策規(guī)定，做好實現準備。參考文獻[1]李青.英國人崇尚“綠色”婚禮[N].中國社會報，2007-04-30（6）.[2]王佳.基于整合營銷傳播理念的婚慶公司品牌塑造[D].江西師范大學，2011.[3]李楠.婚禮消費應當理性[N].山西日報，2004-07-17.[4]秦淮.時尚婚禮文化的解讀[D].山東：山東大學哲學與社會發(fā)展中心，2012-05-15:96-102.[5]王葉.繽紛多彩的中西婚禮文化[J].海內外文化視野.2006-10-15:57-61.[6]卡卡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