增員葵花寶典

增員葵花寶典ZengYuanKuiHuaBaoDian2013增員有道

引來(lái)各路精英吸引人才，并非隨意夸大、自吹自擂。而是結(jié)合各類人才的個(gè)性特點(diǎn)、職業(yè)需求進(jìn)行剖析，有針對(duì)性地向他們展示保險(xiǎn)營(yíng)銷工作的優(yōu)勢(shì)與魅力。第一類：行政辦公人員

6大優(yōu)點(diǎn)：1、人品好、綜合素質(zhì)好；2、時(shí)間管理能力強(qiáng)；3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；4、心理承受能力、自我調(diào)節(jié)能力強(qiáng)；5、自律性強(qiáng)；6、具備良好的工作習(xí)慣。工作被動(dòng)、要看被人臉色人際關(guān)系復(fù)雜，論資排輩晉升空間不大收入偏低，家庭鋼性開(kāi)支有壓力工作專業(yè)性不強(qiáng)，沒(méi)有成就感工作時(shí)間不自由，不能兼顧家庭工作單一，個(gè)人能力提升慢累積的人脈關(guān)系不能發(fā)揮最大價(jià)值經(jīng)營(yíng)的不是自己的事業(yè)，給被人打工自主經(jīng)營(yíng)、約束較少人際關(guān)系簡(jiǎn)單晉升職級(jí)透明平等，晉升空間無(wú)限收入沒(méi)有上限，與個(gè)人付出成正比壽險(xiǎn)參謀是專家時(shí)間安排自由，可兼顧家庭和事業(yè)有很多培訓(xùn)、外出學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)人脈資源是壽險(xiǎn)營(yíng)銷最主要的資源，只要為人處世好，人脈就是錢脈經(jīng)營(yíng)自己的事業(yè)困惑點(diǎn)增員點(diǎn)循循善誘您對(duì)目前的工作滿意嗎？您是否想要自己的優(yōu)勢(shì)和能力在工作中得到更好的發(fā)揮？依目前收入的增幅，您覺(jué)得可以較快的提高生活品質(zhì)嗎？您想不想給家人提供更好的生活？有什么工作可以讓您靠自己的努力升職，而不是依靠關(guān)系？你想不想有不斷學(xué)習(xí)的時(shí)機(jī)讓自己跟上時(shí)代的開(kāi)展？有什么行業(yè)能夠讓您較快的獲得成功，并且一年能賺取三五年的收入呢？資訊擴(kuò)展異議處理：1、聽(tīng)說(shuō)保險(xiǎn)做的好的人都是性格外向、口才好的，我不是這樣的人。處理關(guān)鍵點(diǎn)：性格外向、口才好不是做保險(xiǎn)的關(guān)鍵，做保險(xiǎn)成功的關(guān)鍵是誠(chéng)信、熱情、專業(yè)。公司有很多培訓(xùn)課程和展業(yè)訓(xùn)練，只要勤加練習(xí)，說(shuō)話技巧自然會(huì)變得更好。2、做保險(xiǎn)沒(méi)有底薪，沒(méi)有保障。處理關(guān)鍵點(diǎn)：您聽(tīng)說(shuō)哪個(gè)老板的工作是有底薪的呢？做保險(xiǎn)銷售，自己就是老板，開(kāi)店的老板心里很清楚，如果每天早上不把門翻開(kāi)就沒(méi)有收入，所以他每天必須翻開(kāi)店門整理好商品，等客戶上門再推銷。而對(duì)于保險(xiǎn)營(yíng)銷員來(lái)講，只要每天出門前整理好儀表，準(zhǔn)備好資料等必備工具，然后出門拜訪客戶，便會(huì)有收入。拜訪量穩(wěn)定，業(yè)績(jī)就穩(wěn)定，收入也穩(wěn)定。3、做業(yè)務(wù)壓力大，收入不穩(wěn)定。處理關(guān)鍵點(diǎn)：保險(xiǎn)行業(yè)收入和付出成正比，在保險(xiǎn)行業(yè)您一年可以賺現(xiàn)在工作10年、20年的錢?，F(xiàn)在社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，各行各業(yè)都有壓力。第二類：自主經(jīng)營(yíng)者8大優(yōu)勢(shì)：1、經(jīng)營(yíng)意識(shí)強(qiáng)；2、有賺錢的頭腦和意識(shí)；3、豐富的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)及人際關(guān)系；4、自律性強(qiáng)，做事獨(dú)立自主；5、企圖心，事業(yè)心強(qiáng)；6、抗壓性強(qiáng)；7、比其他行業(yè)從業(yè)者更勤奮，更能吃苦；8、效勞意識(shí)好。競(jìng)爭(zhēng)劇烈、生意難做所需資金多，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)大要打點(diǎn)的“菩薩〞多沒(méi)有學(xué)習(xí)、提升的時(shí)機(jī)無(wú)需本錢、存貨的生意借助別人的平臺(tái)，建立自己的企業(yè)可充分利用人脈資源的優(yōu)勢(shì)大量的學(xué)習(xí)提升的時(shí)機(jī)困惑點(diǎn)增員點(diǎn)循循善誘真的很佩服您把您的企業(yè)/店鋪打理得這么井井有條，你在這行經(jīng)營(yíng)了這么久，這么多年的經(jīng)營(yíng)累積下來(lái)收入一定不錯(cuò)吧，那一年大概有多少呢？做你們這個(gè)生意真的很辛苦，貨物積壓很多，需要投入很多資金，并且自己承擔(dān)全部的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。您想過(guò)自己做不需要資金、不用擔(dān)憂租金和水電費(fèi)的老板嗎？您是否想過(guò)將自己的企業(yè)不斷擴(kuò)大，不斷開(kāi)展？您是否希望能有時(shí)機(jī)不斷學(xué)習(xí)最新的管理經(jīng)驗(yàn)從而更好地開(kāi)展自己的事業(yè)？你想開(kāi)創(chuàng)一份有愛(ài)心又受人尊敬的事業(yè)嗎？你希望做一個(gè)年利潤(rùn)百萬(wàn)乃至千萬(wàn)的企業(yè)嗎？資訊擴(kuò)展企業(yè)老板之痛1、風(fēng)險(xiǎn)之痛：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，必須投入大量資金，伴隨而來(lái)的是經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。貨物囤積、三角債、資金斷裂等風(fēng)險(xiǎn)時(shí)刻壓在企業(yè)老板的身上，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)劇烈，銀行資金流動(dòng)性減少等外部環(huán)境也擠壓著企業(yè)生存和開(kāi)展的空間。2、親情之痛：算算老板的工作時(shí)間，早上八點(diǎn)到辦公室，中午開(kāi)會(huì)或者陪人吃飯，下午接待各種各樣的人，晚上還要應(yīng)酬，等到回家的時(shí)候，小孩睡了，太太也睡了，很少有時(shí)間陪家人，享受天倫之樂(lè)。3、身體之痛：很多老板不僅工作要?jiǎng)幽X，還要陪各種各樣的人交際應(yīng)酬。結(jié)果肚子大了，頭發(fā)沒(méi)了，身體垮了，不少老板的成功是以身體為代價(jià)的。4、“人情〞之痛：有時(shí)候老板看起來(lái)大，實(shí)際比誰(shuí)都小，黑白兩道都要去應(yīng)酬，大小部門都要去“燒香〞，誰(shuí)讓你的財(cái)富比別人多？5、學(xué)習(xí)之痛：一個(gè)成功的人往往會(huì)用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)來(lái)衡量今天的經(jīng)歷，然而以前這樣做可以成功，現(xiàn)在這么做卻不一定可以成功。一個(gè)渴望超越自己的人其實(shí)時(shí)刻都面臨改變自己的痛苦。壽險(xiǎn)行業(yè)比較其他行業(yè)在創(chuàng)業(yè)上的優(yōu)勢(shì)不需要太多本錢可以白手起家時(shí)間自主決策自主經(jīng)營(yíng)規(guī)模不受限制沒(méi)有收入限制異議處理1、做保險(xiǎn)賺錢太慢處理關(guān)鍵點(diǎn)：傳統(tǒng)的生意，往往在投入大量的資金后在經(jīng)過(guò)一兩年艱苦的經(jīng)營(yíng)也不一定能夠到達(dá)收支平衡；普通的工作，要想到達(dá)月收入上萬(wàn)，也往往要奮斗幾年。壽險(xiǎn)不需要投入資金，收入完全取決于個(gè)人的努力程度。只要您愿意多拜訪客戶，并真誠(chéng)效勞，積累一定時(shí)間就會(huì)有收獲。2、保險(xiǎn)行業(yè)我不了解，還是做回本行好處理關(guān)鍵點(diǎn)：您做X行都5、6年了，這個(gè)行業(yè)您又不是不了解〔舉例其所在行業(yè)的現(xiàn)狀與對(duì)方擔(dān)憂的問(wèn)題〕。但是在保險(xiǎn)行業(yè)，您不用擔(dān)憂產(chǎn)品問(wèn)題，不用投入資金，更不用擔(dān)憂貸款，做保險(xiǎn)就是利用保險(xiǎn)公司的平臺(tái)做自己的生意。第三類：財(cái)會(huì)人員10大優(yōu)勢(shì)：1、責(zé)任感強(qiáng)烈，工作認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)；2、做事有條理、細(xì)心；3、溝通協(xié)調(diào)能力強(qiáng)；4、做事有原那么，職業(yè)精神強(qiáng)；5、熟悉財(cái)務(wù)、稅務(wù)等專業(yè)知識(shí)；6、能承受工作壓力；7、具有方案和詳細(xì)記錄的習(xí)慣；8、自主開(kāi)展的需求強(qiáng)烈；9、學(xué)習(xí)能力強(qiáng)；10、希望有更多的學(xué)習(xí)成長(zhǎng)時(shí)機(jī)。困惑點(diǎn)增員點(diǎn)工作環(huán)境封閉、局限多工作內(nèi)容單調(diào)乏味工作壓力大收入受限缺乏學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)工作環(huán)境開(kāi)放、認(rèn)識(shí)朋友多工作內(nèi)容豐富，能幫助每個(gè)家庭有保障，積累財(cái)富晉升制度透明，開(kāi)展空間廣闊付出與收入成正比學(xué)習(xí)培訓(xùn)的時(shí)機(jī)多循循善誘現(xiàn)在的工作讓您有成就感嗎？您是否考慮過(guò)在工作中掌握和接觸更多的信息呢？您希望有更廣闊的開(kāi)展空間嗎？您認(rèn)為你的收入和付出成正比嗎？您是否考慮過(guò)將掌握的專業(yè)知識(shí)運(yùn)用到更多的領(lǐng)域？我們的社會(huì)在不斷的開(kāi)展，需要我們不斷的更新自己的信息和知識(shí)，你在工作中有很多學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)嗎？壽險(xiǎn)營(yíng)銷與財(cái)會(huì)工作模式比較異議處理1、我沒(méi)做過(guò)銷售，恐怕不能勝任。處理關(guān)鍵點(diǎn)：想想你當(dāng)初做出納前還不是沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)。但您還是能勝任，而且做得很出色。其實(shí)當(dāng)初進(jìn)公司的時(shí)候，我也沒(méi)有做過(guò)銷售，但是我們公司有系統(tǒng)的教育培訓(xùn)，像銷售流程、產(chǎn)品介紹、客戶需求分析等，都可以通過(guò)培訓(xùn)學(xué)到，所以說(shuō)，只要您愿意學(xué)習(xí)，一定會(huì)慢慢進(jìn)入狀態(tài)，說(shuō)不定日后還會(huì)成為銷售高手呢！2、做保險(xiǎn)要跟不同的人打交道，我們做會(huì)計(jì)的只會(huì)跟數(shù)字打交道，不適宜。處理關(guān)鍵點(diǎn)：正如您之前所說(shuō)的，做會(huì)計(jì)位置特殊，不能出一點(diǎn)過(guò)失，工作壓力大，而且，每天只能和數(shù)字打交道，非常單調(diào)乏味。難道你不想改變一下嗎？沒(méi)有人天生就會(huì)跟人打交道的，交際能力也是從實(shí)踐中鍛煉出來(lái)的。像您這樣有愛(ài)心，有豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，有勤懇努力的人，一定能勝任保險(xiǎn)銷售工作。而且在這個(gè)行業(yè)時(shí)間長(zhǎng)了交往的朋友多了，你會(huì)越來(lái)越喜歡和人打交道的。第四類：銷售/效勞人員6大優(yōu)勢(shì)：1、表達(dá)能力較強(qiáng)，善于溝通；2、社交廣，交際能力強(qiáng)；3、抗壓能力4、自我管理能力強(qiáng)；5、效勞意識(shí)強(qiáng)；6、有一定的人脈資源。對(duì)客戶無(wú)法自由選擇工作繁忙，內(nèi)容單一自我成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)少個(gè)人開(kāi)展受限于行業(yè)公司的開(kāi)展某些行業(yè)無(wú)法持續(xù)，受年齡限制收入容易遇到瓶頸可以自己選擇效勞對(duì)象工作自由內(nèi)容豐富自己成為老板透明公平的晉升制度行業(yè)開(kāi)展前景廣闊收入沒(méi)有上限困惑點(diǎn)增員點(diǎn)VS循循善誘您滿意現(xiàn)在的這份營(yíng)銷工作嗎？您對(duì)公司分階段促銷、鼓勵(lì)活動(dòng)是怎么看的？選擇做一項(xiàng)工作時(shí)，您會(huì)按自己的想法去做還是要先的到別人的贊同才去做？現(xiàn)在的工作能讓您在工作中不斷的成長(zhǎng)嗎、充分表達(dá)能力嗎？你的工作以及您銷售的產(chǎn)品受到國(guó)家政策的支持嗎？以目前情況看，預(yù)估5年后您的事業(yè)能到達(dá)怎樣的程度呢？您的工作能讓您自己安排時(shí)間、決定營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)嗎？您想過(guò)自己當(dāng)老板，開(kāi)創(chuàng)自己的事業(yè)嗎？資訊擴(kuò)展房地產(chǎn)銷售人員遭遇職業(yè)困境剛剛結(jié)束的兩會(huì)上，溫家寶總理強(qiáng)調(diào)要繼續(xù)加強(qiáng)房產(chǎn)調(diào)控，房?jī)r(jià)調(diào)控越來(lái)越嚴(yán)，這也讓房產(chǎn)一線的的銷售人員的工作難以開(kāi)展。據(jù)向陽(yáng)生涯管理咨詢集團(tuán)的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，目前房產(chǎn)銷售人員的薪資普遍降幅到達(dá)30%—40%，不少房產(chǎn)代理和中介人員僅靠一千多元的底薪維持生計(jì)。市場(chǎng)環(huán)境不好，不少公司也方案裁員節(jié)流，而六七層的員工也有另謀出路的打算，然而，盡管房產(chǎn)銷售越來(lái)越難，但是在目前有跳槽或轉(zhuǎn)型打算的員工中，不少人都面臨“想走沒(méi)處去〞的為難。面對(duì)政策收緊，收入縮水等一系列不利因素一線銷售人員的轉(zhuǎn)型迫在眉睫。資料來(lái)源：揚(yáng)子晚報(bào)網(wǎng)異議處理1、隔行如隔山，我對(duì)保險(xiǎn)一竅不通，怎么能去推銷保險(xiǎn)？處理關(guān)鍵點(diǎn)：這方面您不用擔(dān)憂，個(gè)人能力的提升要靠專業(yè)的培訓(xùn)，做保險(xiǎn)也不是說(shuō)做就馬上能做的，需要通過(guò)代理人資格考試。在此之前我們有系統(tǒng)、專業(yè)的培訓(xùn)，通過(guò)考試以后還會(huì)有崗前培訓(xùn)。這些培訓(xùn)都能幫助您以最快的速度熟悉保險(xiǎn)市場(chǎng)和產(chǎn)品。當(dāng)然真的專業(yè)培訓(xùn)在于實(shí)踐的鍛煉，您在市場(chǎng)遇見(jiàn)什么困難，我都會(huì)幫你，有這么多的準(zhǔn)備、訓(xùn)練、輔助，您還用擔(dān)憂嗎？2、賣保險(xiǎn)就是做熟人生意，親戚朋友賣完了，這份工作也就結(jié)束了。處理關(guān)鍵點(diǎn)：有些事情確實(shí)要我們的親戚朋友幫助，比方您開(kāi)了一家飯店，肯定需要通知您的親戚朋友來(lái)捧場(chǎng)、積累人氣。但是，做保險(xiǎn)并不是做完親戚朋友就得離開(kāi)，您還可以憑自己的專業(yè)和效勞，獲得源源不斷的轉(zhuǎn)介紹，像您人緣這么好，能力這么強(qiáng)，這些您一定能夠做到。同時(shí)您還可以在公司開(kāi)展您的團(tuán)隊(duì)，享受更多的利益。異議處理3、現(xiàn)在做保險(xiǎn)的人這么多，競(jìng)爭(zhēng)劇烈，市場(chǎng)空間很小了。處理關(guān)鍵：看的出來(lái)，你考慮的很周全，其實(shí)壽險(xiǎn)事業(yè)就是人的事業(yè)，只要有人出生成長(zhǎng)，這個(gè)市場(chǎng)就永遠(yuǎn)不會(huì)枯竭。而且一個(gè)人面臨的風(fēng)險(xiǎn)、承擔(dān)的家庭責(zé)任是不斷變化的，因此這個(gè)行業(yè)是永遠(yuǎn)不會(huì)飽和的。再說(shuō)了，保險(xiǎn)行業(yè)在國(guó)內(nèi)剛剛起步，是一個(gè)朝陽(yáng)行業(yè)，舉一個(gè)列子來(lái)說(shuō)吧，日本平均每人擁有5—6張保單，而中國(guó)平均每人僅有不到0.2張保單，可見(jiàn)市場(chǎng)潛力和空間非常大。第五類：金融從業(yè)人員

五大優(yōu)勢(shì)：1、擁有投資理財(cái)?shù)膶I(yè)知識(shí)；2、熟悉金融產(chǎn)品，了解市場(chǎng)現(xiàn)狀；3、擅長(zhǎng)與錢、與客戶打交道；4、擁有一定的人脈資源；5理財(cái)建議有說(shuō)服力。銀行從業(yè)者工作時(shí)間長(zhǎng)工作忙碌，一成不變工作環(huán)境封閉收入相對(duì)工作量偏低個(gè)人成長(zhǎng)慢證劵從業(yè)者競(jìng)爭(zhēng)劇烈工作時(shí)間長(zhǎng)，市場(chǎng)變化大投資市場(chǎng)不穩(wěn)定，壓力大收入上下不能完全掌握在自己手中入行門檻較高困惑點(diǎn)增員點(diǎn)工作時(shí)間自由有挑戰(zhàn)性，可實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值可擴(kuò)大人脈圈收入與付出成正比學(xué)習(xí)時(shí)機(jī)多，個(gè)人成長(zhǎng)快市場(chǎng)廣闊，競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)沒(méi)那么劇烈工作時(shí)間自由安排投資市場(chǎng)對(duì)績(jī)效影響相對(duì)不大收入與付出成正比門檻相對(duì)較低，可以邊學(xué)習(xí)，邊成長(zhǎng)保險(xiǎn)、銀行、證劵工作模式比照異議處理1、我現(xiàn)在收入和工作都很穩(wěn)定，做保險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)太大。處理關(guān)鍵點(diǎn)：您的顧慮也有道理，但是，我想請(qǐng)教您一個(gè)問(wèn)題，網(wǎng)點(diǎn)的效益下降會(huì)影響您的收入嗎？你有沒(méi)有想過(guò)自己的收入不受單位/網(wǎng)點(diǎn)的影響，而且付出越多回報(bào)越高呢？再說(shuō)，如果等到工作不穩(wěn)定的時(shí)候再轉(zhuǎn)行，可能到時(shí)候會(huì)出現(xiàn)無(wú)法克服的困難，還不如趁有時(shí)機(jī)的時(shí)候去嘗試一下，免得錯(cuò)失良機(jī)。不如你先報(bào)個(gè)名，先考個(gè)證再說(shuō)。2、可以做兼職嗎？處理關(guān)鍵點(diǎn)：做任何事情都要全心全意，請(qǐng)問(wèn)你看過(guò)腳踏兩條船的戀愛(ài)最后有成功的嗎？再說(shuō)，保險(xiǎn)雖然同屬金融領(lǐng)域，但也有其專業(yè)性，對(duì)每位入行的新人我們都有系統(tǒng)的培訓(xùn)；入司以后每天還有早會(huì)，期間會(huì)宣導(dǎo)公司的政策方案，還有產(chǎn)品、技能的培訓(xùn)，如果不全心全意投入，成長(zhǎng)會(huì)很慢，既然你已經(jīng)決定要做，何不全力以赴呢，看自己能走多遠(yuǎn)呢？第六類：公職人員晉升時(shí)機(jī)少工作內(nèi)容單一、枯燥工作沒(méi)自主性，受人指揮過(guò)于穩(wěn)定，沒(méi)有成長(zhǎng)的動(dòng)力制度僵化，升職加薪只能按部就班人際關(guān)系復(fù)雜，壓力大同一職級(jí)，薪資待遇一樣，工作量卻不一樣，不公平局部單位工作壓力大，但不被民眾理解，內(nèi)心壓抑公平透明的晉升機(jī)制工作內(nèi)容豐富，有挑戰(zhàn)性新的事業(yè)時(shí)機(jī)，創(chuàng)業(yè)平臺(tái)有很多學(xué)習(xí)成長(zhǎng)的時(shí)機(jī)收入沒(méi)有上限簡(jiǎn)單的人際關(guān)系擴(kuò)大交際圈，做你想做的事困惑點(diǎn)增員點(diǎn)VS4大優(yōu)勢(shì)：1、有威望，有影響力；2、有一定人脈關(guān)系；3、晉升論資排輩；4、一些公職人員存在單位改制等危機(jī)。資訊擴(kuò)展中國(guó)十大壓力最大行業(yè)出爐公務(wù)員居首位據(jù)新聞媒體報(bào)道：某課題組研究發(fā)現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)層級(jí)越高，心理健康水平相對(duì)較低。綜合評(píng)定，中國(guó)公務(wù)員壓力指數(shù)為10，排名第一。另權(quán)威媒體報(bào)道，現(xiàn)在的公務(wù)員一個(gè)人要干以前三個(gè)人干的事情，可見(jiàn)勞動(dòng)強(qiáng)度極大。另外，從1996年到2002年的7年時(shí)間里，全國(guó)各地政府機(jī)關(guān)共辭退1.8萬(wàn)公務(wù)員。近期，不少媒體報(bào)道公務(wù)員因抑郁癥自殺的新聞，引起社會(huì)的廣泛關(guān)注。由此可見(jiàn)，公務(wù)員不但身體操勞過(guò)度，同時(shí)還面臨著嚴(yán)峻的心理壓力。資料來(lái)源：中國(guó)播送網(wǎng)異議處理1、我工作穩(wěn)定，沒(méi)想別的。處理關(guān)鍵點(diǎn)：恭喜您找到一份令人羨慕的穩(wěn)定工作。但是，有幾個(gè)問(wèn)題需要探討一下：以您的能力完全可以有更大的成就，您就甘心一輩子在領(lǐng)導(dǎo)的指揮下工作嗎？在您目前的單位，您的努力是否能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的肯