培訓學校招生計劃方案參考范文3篇(教育培訓學校招生方案)

培訓學校招生計劃方案參考范文3篇(教育培訓學校招生方案)我們說培訓學校需要招生籌劃，一是由于當代培訓學校是適應社會主義市場經(jīng)濟的需要而產(chǎn)生進展起來的，招生面對市場。尤其是招生，直接面對社會、面對市場、面對家庭、面對學生，。既然生源主要靠市場這只看不見的手來調(diào)整，就應當聘請教育詢問籌劃機構的一些專家、智囊來出謀劃策。二是培訓學校招生競爭越來越劇烈，困難越來越大。人們常說，培訓學校招生難，難在何處?難就難在缺乏細心的招生籌劃;只要思想不滑坡，方法總比困難多，這方法來自何處?主要來自招生籌劃。三是我們目前已經(jīng)有了一支頗具實力的教育隊伍。進入21世紀以來，人們尤其是教育界、籌劃界的有識之士越來越認同和重視教育籌劃，對于招生籌劃更是青睞有加，他們已經(jīng)積存了豐富的招生籌劃閱歷和學問，渴望為培訓學校的招生效勞。

古人云“凡事預則立，不預則廢”，只要我們充分發(fā)揮校內(nèi)校外專家、智囊的作用，立足現(xiàn)實、面對市場，科學猜測、細心籌劃，就肯定能夠到達預期的招生目標，取得抱負的招生效果

概括地說，招生籌劃主要是緊緊圍繞招多少學生，(招生數(shù)量)招什么樣的學生，怎樣招來學生(招生渠道)三個問題進展思索，出謀劃策的。

一般說來，培訓學校對招生市場具有與生俱來的重視和敏感。由于培訓學校的生源配置主要依靠市場調(diào)整，招生必需進展市場籌劃。所謂招生市場籌劃，主要是指對招生市場進展分析和猜測，從招生市場的空間中查找到自己學校的坐標，找到招生的努力方向，為學校爭取到盡量多的市場份額。

一、定位籌劃

定位是招生籌劃的起點和依據(jù)，也表達著招生的目標和方向。對一所學校來說，首先應當有一個整體的定位，比方學校的進展定位、目標定位、市場定位、規(guī)模定位、質量定位、宗旨定位、價值定位、治理定位、專業(yè)定位、等等。招生定位與其整體定位是嚴密聯(lián)系在一起的，是建立在其整體定位的根底之上的。固然，招生定位籌劃具有自己獨特的內(nèi)容，招生定位是否精確清楚，直接關系著招生的數(shù)量和質量。

一般說來，招生定位籌劃主要包括以下幾方面的內(nèi)容。一是定位生源地和招生目標群。這是依據(jù)學校的進展規(guī)劃和培育目標以及辦學規(guī)模和方向提出的，是解決到哪里去招收以及招收什么樣的學生的問題。詳細說就是在地理上綻開招生的區(qū)域和招收學生的目標群。是面對農(nóng)村，還是面對城市;二是定位招生規(guī)模和生源質量。招生規(guī)模并非越大越好，招生必需有肯定的質量要求，決不能來者不拒，撿到籃子里即是菜。辦學、招生決不能搞一錘子買賣，尤其是同一層次的學生，必需有一個統(tǒng)一的質量定位要求。入學不把質量關，反倒嚴峻影響了以后的招生。三是定位生源特色和招生優(yōu)勢?？隙ㄒ业奖拘５墓残蕴攸c和優(yōu)勢，可以面對特別的生源群體，可以多層次分類別招生，應當擅長劍走偏鋒、標新立異、錯位進展。

二、市場籌劃

市場籌劃首先要進展調(diào)查分析，了解生源市場的現(xiàn)狀、態(tài)勢，分析招生的根本形勢和進展趨勢，把握有關招生的根本數(shù)據(jù)，并且，進展必要的統(tǒng)計分析，提出科學的論證報告。然后依據(jù)自己學校的實際狀況，細分招生市場，確定本校招生的努力方向，確定招生市場開發(fā)的策略與戰(zhàn)術，確定投入的人力、物力和財力。

其次，招生市場籌劃必需了解人才市場的狀況，了解社會、市場對人才的需求。將直接影響著培訓學校的專業(yè)設置和課程安排，影響著招生的數(shù)量和質量。

三、形象籌劃

形象是一所學校的門面，更是一所學校核心價值觀的表達。所謂招生形象籌劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展現(xiàn)出來，這與學校的整體形象親密相關，是建立在學校整體形象根底之上的;另一方面，是指招生過程的形象展現(xiàn)，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展現(xiàn)。比方，廣告知求語、屏幕形象、宣傳畫冊、招生資料、招生詢問場所人員形象等等。招生形象往往是社會、家長、學生等接觸到的第一印象，是能夠直接影響學生是否選擇上某所學校的首要因素。

形象籌劃能否勝利，能否在招生過程中把學校的形象有效地展現(xiàn)出來，宣傳出去，關鍵是能不能勝利地建立起學校的形象識別系統(tǒng)，使受眾能夠快速地將某校從眾多的學校或者紛繁的背景系統(tǒng)之中識別出來，并且形成一種積極的印象和熟悉，感受到學校的勃勃生氣和進展前途，感受到學校的共性特色和明顯優(yōu)勢。

學校形象識別系統(tǒng)的支柱性要素主要有三個，這也是我們進展招生形象籌劃的切入點和著力點。一是理念識別系統(tǒng)，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、學校文化、戰(zhàn)略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統(tǒng)，指運用視覺設計和行為展現(xiàn)，將學校的理念和特征視覺化、標準化、鮮亮化，形成學校在人們那里的視覺形象特征，例如學校的?；铡耸九浦?，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的信息傳播。三是行為識別系統(tǒng)，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統(tǒng)一般集中表達在學校內(nèi)外舉辦的招生詢問活動、文化活動、社會公益活動以及學校的治理行為之中。

四、公關籌劃

就學校而言，公共關系主要指學校與社會公眾的交往、熟悉和了解的相互關系以及這種關系的進展過程，它主要包括學校與社會組織的關系，學校與社會公眾的關系。常用的公共關系活動類型一般分為宣傳型、效勞型(供應免費效勞)、交往型、公益型、敬重型(征求社區(qū)及學生家長的意見)、維護型等若干類。

一般說來，公共關系所產(chǎn)生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進展公共關系籌劃。培訓學校必需充分發(fā)揮公共關系在招生過程中的作用，細心構思設計各種類型的公關活動，高度重視交往傳播、溝通協(xié)調(diào)，排憂解難、暢導理解，信息傳播、教育引導等各種公關渠道，積極為招生工作出力獻智。

招生公關籌劃主要表現(xiàn)在以下三個方面。一是公共關系傳播籌劃。傳播是公共關系的根本要素之一，也是公共關系活動的主要手段，它是一個完整的信息溝通過程。招生公關籌劃應當緊緊圍繞由誰傳播、傳播什么、通過什么渠道、傳播給誰、產(chǎn)生什么效果五個要素進展。二是公共關系工作程序籌劃。它一般由調(diào)查討論、確立目標，編制規(guī)劃、設計方案，籌劃實施、傳播溝通，評估結果、反應調(diào)整等幾個步驟組成。三是公共關系專題活動籌劃。例如，學校成就展覽會，社會贊助活動，招生詢問會，參觀考察等等。

五、廣告籌劃

招生廣告籌劃的關鍵在于創(chuàng)意。好的創(chuàng)意應當簡捷、突出、獨特、聯(lián)想、凝神、形象、時尚。

現(xiàn)階段，廣告是培訓學校招生的根本手段。有的學校甚至在招生廣告方面不惜重金、大量投入。所以，做好招生廣告籌劃顯得非常重要。招生廣告就是有規(guī)劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關學校、專業(yè)、招生數(shù)量、規(guī)格要求、學校優(yōu)勢、特色等信息，以介紹、說服、提示為目標，起到喚起留意、引起興趣、啟發(fā)欲望、導致行動等作用。好的招生廣告應當真實性強，信息量大，針對性強，符合消費心理，符合道德標準。

六、治理籌劃

招生治理籌劃，首先應當對招生工作的機構、人員進展籌劃安排，確定建立精干、高效的組織系統(tǒng)，選擇配備喜愛、熟識招生工作的人員。其次，籌劃建立科學、高效的指揮協(xié)調(diào)機制，優(yōu)化配置各種招生資源，努力以最少的投入取得最大的效益。要遵循治理的原則，把眾多的招生人員組織在團隊之中，形成群體大于個體相加的合力和團隊精神。第三，制定科學高效的鼓勵政策，形成良性的鼓勵機制，也是招生治理籌劃的重要內(nèi)容，要充分運用環(huán)境、酬勞、獎懲、精神、文化等多種要素調(diào)動招生人員的積極性、主動性和制造性。要通過治理籌劃使培訓學校的招生工作有條不紊、有序競爭、標準綻開、高效進展。

七、渠道籌劃

招生工作有多種渠道，尤其是當代，已經(jīng)進入網(wǎng)絡時代，招生渠道正在呈立體化進展的趨勢。所謂招生渠道籌劃，就是謀劃形成屬于自己學校的招生網(wǎng)絡和多種渠道，并且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，四處拉學生。二是聘請招生信息員、招生代理，往各主要生源學校派駐招生氣構、招生代表。三是參與各級各類招生詢問會、展覽會、進展宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯(lián)誼活動，進展公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請聞名專家、知名教授作參謀，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

八、工程籌劃

一般說來，工程是一種一次性的工作，它應當在規(guī)定的時間內(nèi)，由為此特地組織起來的人員完成，充分利用肯定的資源范圍，去實現(xiàn)一個明確的預期目標。工程可以是建筑一棟大樓，也可以是組織一次活動，解決一項課題等。所謂招生工程籌劃，是指以招生過程中詳細的工程活動為對象的籌劃，例如文娛活動、節(jié)慶活動、競賽活動、評獎活動、詢問活動、博覽活動、旅游活動、教學活動、德育活動、經(jīng)濟活動等等。它能夠提高和推廣學校的知名度，給招生學校帶來滿足的效果和實際的效益。

進展招生工程籌劃首先應當進展工程調(diào)研，系統(tǒng)地搜集、分析和報告有關工程的信息，討論影響工程進展的各種環(huán)境因素。招生面對的生源是活生生的人，在工程籌劃中肯定要非常留意學生以及家長的心理規(guī)律和情感規(guī)律，使他們作為情感體驗的主體，對籌劃工程產(chǎn)生積極或消極、確定或否認的評價。另外，招生工程籌劃還要留意時效、創(chuàng)新和價值;留意工程細分、工程選擇和工程定位三個環(huán)節(jié)。工程細分是工程籌劃的根底和前提，工程選擇和工程定位是工程細分的深化和連續(xù);沒有細分的選擇和