律師開拓案源之路

律師開拓案源之路做律師，除去應(yīng)有的社會責(zé)任感，沒有什么比開拓案源更重要了。因為，沒有什么比生存還重要。

律師之開拓案源，只有走對路才能有出路。有道是：“條條道路通羅馬?！辈贿^路數(shù)雖一樣，但每個人的走法卻不一樣；相同的是：人們一直在執(zhí)著地追求更好的走法。

路之一：走親戚朋友的路

幾乎每個“白手起家”的律師，在最初的打拼階段，無一例外不是從親戚、朋友的介紹案源中起步的。只不過，上世紀90年代的親戚、朋友介紹與如今的親戚、朋友的介紹是有區(qū)別的：90年代的律師業(yè)務(wù)范圍很窄。

“學(xué)會像律師一樣思考”的新律師，必須明白這個區(qū)別，否則，您仍然沒有走對路。因此，如今需要親戚、朋友介紹案源，您一定要讓他們明白：您這個律師，不僅僅是幫別人打官司的人，您還能提供很多很多的優(yōu)質(zhì)法律服務(wù)，您是一個有著專業(yè)技能的、“金鑰匙”般的法律服務(wù)者。只有這樣，您的路子才很寬。同時，一定要記?。涸诮邮苡H戚、朋友的介紹時，不要不好意思收錢。一則體現(xiàn)不出律師的價值；二則您還是沒能解決生存問題。只不過您可以這么說：“坦率地說，從我個人的角度來講，我可以不收您的費用，但是這是國家法律的規(guī)定，律師收費是由律師事務(wù)所決定的，何況律師就是專門吃這碗飯的。”當(dāng)然，接受親戚、朋友介紹的案源還有其他很多技巧，這不是虛偽。

路之二：走法律援助的路

不要狹隘地認為：法律援助就是等各省司法廳法律援助中心安排的那點法律援助案子才是法律援助。也不要險隘地認為：法律援助都是費力賠本的苦活路。關(guān)于“舍”與“得”的辨證論述。其實，新手律師要主動地參與行業(yè)主管部門安排的法律援助和自己經(jīng)過判斷后認為應(yīng)該值得參與的社會法律援助，而且法律援助的范圍不要局限于您所在的省、市、縣，要將眼光放大于全中國。我想北京的一些律師挖空心思都想?yún)⑴c馬家爵、饒穎、杜寶良等案的終極目的，也不外乎是想借機擴大知名度，從而吸引更多的案源吧。

路之三：走自我策劃的路

一些所謂的“營銷大師”不過是從理論上更好地欺騙那些道行很一般的人而已。其實，營銷是很簡單的事，它的終極追求無非是：用非法律、法規(guī)所禁止的各式手法去撓目標(biāo)客戶的癢處，讓他（或者她）如癡如醉、欲罷不能而已。因此，律師開拓案源的自我策劃就顯得尤其重要。我沒有別人的案源，可我有自己的本身的案源啊，“我可以起訴鐵道部火車票漲價、火車上買東西不給發(fā)票；我可以起訴高速路不高速；我可以起訴某知名廣告含有歧視自己的信息等等”

路之四：走社區(qū)服務(wù)的路

當(dāng)房地產(chǎn)開發(fā)的程度越高，中國因此而建立的社區(qū)也越來越多。律師開拓業(yè)務(wù)千萬不能忽視社區(qū)法律服務(wù)。據(jù)我所知一位很勤奮的年輕律師，每周六都去一些高檔社區(qū)擺攤接受免費咨詢，他真誠的笑容終于贏得了社區(qū)內(nèi)好幾個公司大老板的認可，之前這些老板根本沒有請律師做法律顧問的意識，在這小伙子律師的引導(dǎo)下，他們才明白了律師對企業(yè)法律風(fēng)險的控制是多么的重要與必要。另外，他還因此接了不少個人的訴訟案子。

路之五：走個人服務(wù)的路

當(dāng)80%的律師都將開拓案源的眼光放在某一領(lǐng)域時，其實這個領(lǐng)域已經(jīng)不需要律師提供法律服務(wù)了，特別是不需要新手律師了。在中國的“個人法律服務(wù)”市場，其中隱藏巨大的利潤。試想：您如果能認識一些企業(yè)主，真誠地告訴他們，“拿出一晚上打麻將輸?shù)?000或者5000元錢，請一名律師做一年的個人法律顧問，先生您就可以像港臺電影所演得那樣，隨時叫我的律師來處理這個法律問題?！笔聦嵣希P(guān)于中國的“個人法律服務(wù)市場的大，有時候想起來都很興奮。”關(guān)鍵是：您有這個興奮勁嗎？！

路之六：走團隊服務(wù)的路

在自己還不能獨立走路的時候，借助別人的“攙扶”和使出自己儲存的“能力”一起走路，也不失為走路法之一。關(guān)鍵是自己要端正思想，這個時候您的角色只能是團隊律師中的輔助人員。因此，剛開始做律師，不要急于自己獨立去辦案子，您可以尋求做老律師的助理或者做某團隊律師駐某企業(yè)的定點律師。

路之七：走投書自薦的路

人應(yīng)該不去想不去做的事，這事所帶來的成功永遠遠離您。律師服務(wù)不能像開店理發(fā)的理發(fā)師一樣——等顧客上門找您。多看當(dāng)?shù)氐膱蠹垺㈦娨曅侣?、工商局的注冊公告等信息，看見有新的企業(yè)成立或者外地企業(yè)進駐本地，您一定要按CI與VI的模式投書這些還沒有法律顧問的企業(yè)?？v然是這個企業(yè)本身不聘請您，至少您精美而踏實的自薦也許能打動具體讀您自薦書的經(jīng)辦人，他（她）留有您的聯(lián)系方式，說不定會給您帶來意外的驚喜。

路之八：走新聞媒介的路

律師需要宣傳家的技巧，在“迷信”新聞媒介的國度簡直就是真理。新聞媒介都有很多的公益活動都需要律師的介入，因此，律師需要經(jīng)?？磮蠹垺㈦娨?，看到信息后要主動與編輯聯(lián)系，毛遂自薦。不僅不要談報酬，還要主動參與新聞媒介報道的社會熱點案件、公益訴訟案件，哪怕就是在報紙上說上三五句點評或者在電視上露一張小臉，那都是積累與財富。律師如何開拓案源（轉(zhuǎn)）一、你80%的時間應(yīng)花在建立客戶關(guān)系上：

．每周至少與現(xiàn)有的客戶聯(lián)系一次。

．列出案源介紹人的名單，定期致電或拜訪他們。

．列出至少三名你潛在客戶的名單，半個月至少與他們聯(lián)系一次。記?。褐辽僖?lián)系七次后，他們才能記住你。

．你自己或叫助手著手研究你的潛在客戶，制定如何為他們解決問題或抓住機遇的方法。

．讓朋友/家人/社會關(guān)系清楚你所的業(yè)務(wù)所能力。

．與本所的其他合伙人/專業(yè)人士建立良好關(guān)系并經(jīng)常交流。

．列出一份本所以外可能成為你案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。

．給你的客戶、關(guān)系戶和案源介紹人的其他專業(yè)人士的名單。

．與他們共進早餐、午餐和晚餐。

．邀請他們參加各類文化體育活動。

．寄給別人你的名片、公司簡介或有關(guān)某一業(yè)務(wù)領(lǐng)域的信息以及某領(lǐng)域你的業(yè)務(wù)專長的資訊

。

．有選擇的挑選老關(guān)系，邀請他們參加研討會。

．以個人名義發(fā)出對客戶業(yè)績的祝賀卡。

．多參加一些對于你的客戶或關(guān)系戶有關(guān)系的團體。

．時常更新你的各類名單。

．每年都不要忘記寄節(jié)日賀卡。

．不要忘記給你的案源介紹人發(fā)致謝卡。

除了可以得到一些小費之外，還可以在其他律師手里有不方便辦理的案件的時候，他們會給你一點殘羹冷炙。雖然是剩飯，好過餓死。另外，如果你在辦案的時候確實精明能干，其他的律師會把你發(fā)展成為自己的拍檔，當(dāng)事人以后也會在其他律師業(yè)務(wù)比較忙無暇顧及小案子的時候找到你，這也是你的機會。

3、所里或者其他的地方有撞上門來的新客的時候，一定要眼疾手快，撲上前去接待。不要以貌取人，不要衣冠取人。要巴結(jié)前臺接電話的mm，經(jīng)常請她吃飯，口袋里放點零食，經(jīng)常給她一點。－－就算找不到案源，找一個老婆回家也行哈。

4、有時間的話，印幾個法律服務(wù)手冊，無非是網(wǎng)上下載一點有關(guān)的資料，整合組織一下，打印幾十份，有針對性的在一些部門機關(guān)散發(fā)。比如婚姻法專題放到婦聯(lián)去，勞動法專題放到勞動局去，諸如此類。上面一定要印上你的地址和電話，好好把自己介紹一番。這種方式效果比較明顯。我在婦聯(lián)和法院放過一些材料，結(jié)果經(jīng)常收到咨詢的電話，跟很多當(dāng)事人見面了。

5、對于一些社會影響較大，旁聽群眾可能較多的案件，可以考慮免費辯護或者是代理。這有一個前提，那就是你的水平可以勝任這個訴訟。做好充分的準備之后，不管案件的勝敗，在法庭上狠狠地秀一把，樹立自己大律師的光輝形象。

6、跟本地的新聞單位交朋友。也許有人會說，現(xiàn)在律師上報紙那都是要花錢的。錯錯錯。報紙有大報小報之分，記者也有名記和小記之分。有的小報對于法制新聞特別有興趣，有些業(yè)務(wù)繁忙的律師沒時間老是幫報紙寫文章。他們沒時間，俺們實習(xí)律師有的就是時間。主動給報社打電話，介紹自己手里正在辦理的案件，如果他們有興趣的話就來采訪，沒興趣的話我總有一次要讓你對我發(fā)生興趣。找的次數(shù)多了，也就熟了?？偟米屧勐堵赌槹?？只要一露臉，下回咱在當(dāng)事人面前就有無數(shù)吹牛的資本啦。

7、跟進一些小公司。我們知道，做非訴訟是最賺錢的，也最心情愉快。但是，咱們實習(xí)律師的干活，人家大公司根本正眼都不看咱們，就是去給他做法務(wù)打工，他還這樣挑那樣挑的，何況是年薪幾十萬的法律顧問啊。咱也不指望了。但是，對于一些小公司，我們就不能放過了，你嫌我實習(xí)律師？我什么時候說過我是實習(xí)律師了??？我還嫌你這公司太小呢！就如實習(xí)律師總有一天要成為大律師，在市場競爭中，有些小公司很可能一日千里，資本發(fā)生裂變，一夜之間變?yōu)榇蠊尽Ｋ晕覀円膊灰】戳诉@些小公司，趁他們還是弱小的時候，買進潛力股，等到升值后，你就是它的元老，誰要想動搖你在這個公司的地位，那就有點像你今天要動搖那些大公司法律顧問的地位一樣艱難了。

怎么跟進這些小公司呢？我的想法是，跟這些小老板交朋友。一般說來，這些小老板目前也請不起律師做顧問，但是他們又有很多的法律事務(wù)需要有人指點。從運營成本來考慮，他們覺得有點為難，請律師吧，代價太大，不請吧，手里的有些事情還真是要律師給出出主意。好，我們來了。你不是花不起律師費嗎，ok，我不要你的律師費，或者你象征性地給一點簽約費。咱們是兄弟，你的事情就是我的事情，幫你審閱合同，沒問題，幫你提點意見，小case。就算是上法庭，我也比人家少收很多。我們的目標(biāo)就是伴隨這個小公司一起成長，風(fēng)雨同舟。

一般說來，這些小老板也是識趣的，知道自己給的費用很少或者是沒給，不會經(jīng)常麻煩你這個法律顧問。如果他經(jīng)常來找你的麻煩，那就真的是把你當(dāng)朋友了，這是好事。就算他不來找你，你都要時不時給他打個電話，問問最近是不是有什么業(yè)務(wù)啊，要不要幫忙啊？一起喝喝茶打打牌怎樣??？

如果你手里有個三五家不花錢的小公司給你墊底，總有一天其中有一兩家有起色－－除非你是掃把星，哪個公司沾上你就要倒閉破產(chǎn)，那你還做律師干嘛啊，做巫師去吧經(jīng)看到一篇開拓案源的帖子，感覺受益匪淺，獻出來與大家共享：一、應(yīng)當(dāng)使自己的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)水平提高到較高的層次。這一點的重要性就不用我多說了吧。二、要把握社會經(jīng)濟發(fā)展的脈搏，敏感地捕捉法律服務(wù)市場的新需求。

律師業(yè)務(wù)范圍會隨著社會發(fā)展而變化發(fā)展，只要捕捉到市場需求，就可攬到業(yè)務(wù)。因此，不能墨守成規(guī)，帶著傳統(tǒng)業(yè)務(wù)范圍的觀念去尋找律師業(yè)務(wù)，而對潛在的市場需求視而不見。如，最近我國私人貸款購車出現(xiàn)新的熱潮，個別有眼光的律師立即意識到，隨著貸款買車的人急劇增加，銀行可能需要律師幫助貸款買車者進行資信調(diào)查，這是一個巨大的市場。一些律師成功地開拓了這方面的業(yè)務(wù)。此外，要從當(dāng)事人處獲取律師服務(wù)需求，有些雖然法律沒有明文規(guī)定，但只要當(dāng)事人需要，且法律允許，就應(yīng)當(dāng)為當(dāng)事人提供服務(wù)。這一點不知道大家想到了嗎？看來，法律服務(wù)，也需要開發(fā)新產(chǎn)品?。∪?、要采取多種形式宣傳自己、“推銷”自己。（1）直接上門“推銷”自己。既然你沒有業(yè)務(wù)，你就有大把多時間，那你完全可以抽空到一些大公司、大企業(yè)去看看，與他們的領(lǐng)導(dǎo)接觸、交談，了解企業(yè)的情況和需求，同時也介紹自己，介紹自己的事務(wù)所，宣傳法律知識，讓當(dāng)事人知道法律顧問的重要性。也許不少大公司、大企業(yè)已有律師擔(dān)任常年法律顧問，不要緊的，我是來交朋友，宣傳法律知識，而且，讓當(dāng)事人多認識律師是有好處的，這樣可以有個對比，說不定人家認為我自己比已有的律師更有優(yōu)點呢。別忘了臨走遞上一張自己的名片，以保持聯(lián)系渠道的暢通。（2）向企業(yè)、事業(yè)單位、政府部門和社會團體發(fā)出“自薦函”?？梢栽O(shè)計一份介紹自己或者律師事務(wù)所的“自薦函”，通過郵政局廣為散發(fā)，也可以通過電子郵件發(fā)送到在網(wǎng)絡(luò)上可以找到的單位，讓更多的單位知道自己。自薦函主要是讓接收單位認識律師的作用，可以介紹律師的簡歷、律師事務(wù)所的情況、律師業(yè)務(wù)范圍等等。無論寫自薦函還是印制名片，都要遵守律師行業(yè)規(guī)章制度，不得做夸大的、虛假的宣傳，不能貶損其他律師同行，不能以律師的其他身份或關(guān)系去達到招攬業(yè)務(wù)的目的。名片中不能印上律師職務(wù)或其他身份。（3）經(jīng)常搞一些義務(wù)法律咨詢服務(wù)。可以在星期天等假期，在街上開展法律宣傳工作和義務(wù)咨詢服務(wù)，以擴大自己的影響。在進行義務(wù)咨詢活動時，應(yīng)精心制作一些醒目橫幅，制作一些板報之類的宣傳欄，同時準備一些宣傳資料。義務(wù)法律咨詢還可以通過與報紙等新聞媒介聯(lián)系，設(shè)立律師信箱等形式來進行，還可以通過發(fā)放書面宣傳資料的方式進行。一些重要的新法律法規(guī)實施，可向企業(yè)單位發(fā)放、郵寄一些宣傳資料，給企業(yè)提個醒。如1995年10月1日，《中華人民共和國擔(dān)保法》生效，規(guī)定抵押必須辦理登記才有效，你可以通過書面的形式向企業(yè)提個醒。長期堅持多種形式的法律宣傳和義務(wù)咨詢服務(wù)，既可在社會上樹立自己的形象，又可通過這些工作擴大自己的知名度。（4）與媒體聯(lián)系，通過媒體宣傳自己或者自己的律師事務(wù)所?，F(xiàn)在法律、法制宣傳是媒體的一個大熱點，大多數(shù)報刊、廣播電臺、電視臺都設(shè)有法制宣傳欄目，如有些報紙開設(shè)有“律師信箱”，解答群眾和讀者來信中的法律問題；有些廣播電臺開設(shè)有“律師熱線”，現(xiàn)場接受和解答聽眾的電話法律咨詢；有些電視臺開設(shè)有“以案說法”之類的節(jié)目，將社會上有影響的、有典型意義的案例進行解說等等。沒有開設(shè)的，律師可以與其取得聯(lián)系，說服其開設(shè)類似的欄目；只要你的建議有足夠的說服力，不難被采納。已開設(shè)的，律師應(yīng)當(dāng)積極參與，律師在法庭上能夠滔滔不絕，在新聞媒體面前絕不應(yīng)會怯場的。參與的形式有多種多樣。如，可以提供典型案例給電視臺，自己作為被采訪對象，也可以作為被邀嘉賓做節(jié)目。律師還可積極撰稿寫文章，通過發(fā)表文章擴大自己的知名度。5）利用網(wǎng)絡(luò)建立律師事務(wù)所網(wǎng)站或者個人主頁，利用網(wǎng)絡(luò)技術(shù)建立律師事務(wù)所或者律師人上主頁，進行業(yè)務(wù)開拓，是一個最有效和最具前景的手段，尤其是剛出道的律師，可以通過個人主頁以最快的手段宣傳自己，擴大自己的影響。在建立個人主頁時，除注意其內(nèi)容新穎、關(guān)注社會熱點外，還應(yīng)當(dāng)注意隨時更新，并通過義務(wù)解答法律咨詢保持與網(wǎng)民的溝通。隨著網(wǎng)上支付、網(wǎng)上蓋印章等技術(shù)的普及，律師不但可通過網(wǎng)頁開拓業(yè)務(wù)，而且可以直接通過網(wǎng)絡(luò)直接接受當(dāng)事人委托，因此前景相當(dāng)誘人。

另外，加上我自己的一條，就是大家多溝通，多交流。就可以提高彼此做人的素質(zhì)，解決問題的能力，也可以防范風(fēng)險哦。

雖然，大家來自五湖四海，但我們有一個共同的目標(biāo)，既捍衛(wèi)正義，也要提高法律人的經(jīng)濟地位！那就讓我們法律人把手握在一起，共同努力吧。

這是我從業(yè)律師以來總結(jié)出的開拓案源的方法，現(xiàn)在無私的貢獻出來給熱愛律師職業(yè)的各位同仁?。?！也歡迎大家能夠熱烈探討這個敏感而又現(xiàn)實的話題。

這些方法應(yīng)當(dāng)說都有效，都可以接到幾個案件，但是都沒有太大和長久的效果。

另聲明：此處之方法不適用于那些高起點之律師，例如留洋律師、建立豐富社會關(guān)系后做律師等。

1、尋求與媒體的合作機會。只要肯付出時間和精力，媒體很多的公益活動都需要律師的介入，需要經(jīng)?？磮蠹?，看到公告后要主動與編輯聯(lián)系，毛遂自薦，不計報酬。

2、多接交記者朋友，記者需要法律新聞素材，律師需要到報社、電視臺投訴的當(dāng)事人。

3、可以要求做報社的兼職通訊員，借此身份認識一些企業(yè)。

4、法律服務(wù)做為社區(qū)免費服務(wù)內(nèi)容之一進入社區(qū)，定期在社區(qū)搞免費法律咨詢活動。（事實證明此方法投入時間精力與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有些社區(qū)還會向律師收費或分成。）

5、報紙上打廣告。（千萬不要有不實的宣傳）

6、搞好與律師事務(wù)所接線員關(guān)系，上門咨詢或電話咨詢都集中到一人處。

7、了解當(dāng)事人背景，有前途當(dāng)事人當(dāng)朋友相處，力爭介入到他的朋友圈中。

8、周休日其他律師都休息，趁此機會獨自在事務(wù)所，如果來電都是自己的。

9、多到看守所外面轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，尤其是罪犯會見家屬之日必到。

10、多到法院立案庭轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，見到有機立即先以提供免費法律咨詢介入再談接案。

11、開庭時去旁聽，與沒有聘請律師一方溝通。

12、留意報紙上潛在的案源，例如，某人被公告開除，或某地發(fā)生工傷等。

13、在尋呼機或手機作短消息廣告（費用雖高，但效果特好，可惜現(xiàn)在不給搞了）

14、多參加朋友之聚會、結(jié)婚等，發(fā)名片之大好時機。

15、與社會活動能力強者交朋友，以支付介紹費方式接案（一般是10%－30%）

16、各個交易會等如果能有你一個辦公桌最好（只要交錢就好辦），沒有就復(fù)印自己的宣傳材料當(dāng)垃圾一樣散發(fā)。

17、QQ可以交到層次比較高的朋友。

18、多認識朋友，可以到朋友的辦公場所，可以認識很多朋友的同事。

19、故意選擇公益性訴訟提高知名度、

20、義務(wù)給企業(yè)上課。

21、周休日之時征得律師所同意，在比較繁華處擺攤設(shè)點免費法律咨詢和代書。

22、刑事案件一定要學(xué)會做秀，休庭時要大發(fā)名片，犯罪者的那些朋友們會記住你。

23、辦理刑事案件一定要多多會見被告，因為被告在看守所里會比較各自的律師，如果你來的次數(shù)多，被告就會宣傳的多，其他罪犯就有可能會通過家屬找到你。

24、印刷自己的宣傳資料，與賣報紙的溝通，報紙里加一張一般是一毛。當(dāng)然這種方法也適用于寫字樓的物管

25、給企業(yè)發(fā)信，先做免費的法律顧問。

26、與公司登記部門等交朋友，知道新成立公司名稱，然后上門推銷自己。

前幾天，有個同樣做律師的朋友打來電話，詢問我目前的律師業(yè)務(wù)做得如何，我的回答是：還算可以。朋友在羨慕的同時不禁感慨：律師現(xiàn)在拓展案源真的很不容易，真不知道自己以后會怎么樣。朋友已在一家大型公司任職多年，并沒有專門從事律師業(yè)務(wù)，相信這也是目前好多律師生存或工作的方式之一，雖然這并不符合律師法的相關(guān)規(guī)定，但是，作為律師和企業(yè)來說，各取所需，你不道我不說，自然不用擔(dān)心律師在企業(yè)中任職會受到紀律處分的問題。

雖然我從事律師行業(yè)的時間并不長，做得也并不算成功，但是，我還是覺得有必要把這幾年在律師行業(yè)的所見所聞，所知所學(xué)，歸納總結(jié)出拓展案源的多種方法與律師同仁們探討，其中部分方法為自己親身實踐，部分為身邊的同仁所使用，部分參考了其他律師已總結(jié)的經(jīng)驗。

在此我想另作說明的是：以下所歸納的拓展案源的方法并不適用于那些已占有不少社會資源、起點高的律師，比如海歸律師、社會關(guān)系律師、公檢法律師、政府律師或公職律師等，比較適合那些剛從事律師行業(yè)，沒有太多社會資源和關(guān)系，愿意憑借自己的努力和能力拓展業(yè)務(wù)的律師。

1、網(wǎng)絡(luò)宣傳是個很好的途徑，做法律網(wǎng)站和法律博客都可以。做網(wǎng)站的費用并不高，域名加空間一年的費用一般不會超過500元，最好有論壇這個互動平臺，另外建議自己學(xué)會做網(wǎng)站或找網(wǎng)絡(luò)行業(yè)的朋友幫忙，因為目前委托網(wǎng)絡(luò)公司做的1000元以內(nèi)的網(wǎng)站效果都很不理想，只能算是網(wǎng)頁而已。本人剛出來做提成律師的時候自己用半個月時間建了一個網(wǎng)站（---廣東律師法律咨詢網(wǎng)），域名加空間一年的費用是275元（找朋友以市場價格的四折拿下的）。網(wǎng)站一般要一年半載之后才有效益，不過最好不要過多追求效益，其實當(dāng)個廣告宣傳的平臺也是很劃算的，費用比其它廣告便宜很多。

后來我發(fā)現(xiàn)做博客的效果也不錯，而且不需要費用，于是我在中顧網(wǎng)做了一個法律博客（/---王歡律師的博客），做成三天后，在百度網(wǎng)上輸入“王歡律師”四個字，已搜索到一萬多篇關(guān)鍵詞文章。因此，我建議做好做精一兩個博客，各大網(wǎng)站都可以做一個。

2、QQ也可以交到不少要咨詢法律問題的朋友。有人把聊QQ看作無聊人才會做的事情，其實這是不對的，QQ也可以做為一種對外宣傳和聯(lián)系的工具。關(guān)鍵是取個大家都明白你是律師的名字，自然有需要的人加你，目前我QQ上每個月自動增加的好友大概有20人，當(dāng)然大部分都是廣州的，這些人以后都有機會成為現(xiàn)實客戶。

3、打一些公益官司，可以讓媒體來適當(dāng)暴光，增加知名度。本人曾因移動公司拒絕重新辦理手機號碼給我而將其起訴到法院，目前案件已定于2006年9月6日下午開庭，當(dāng)然，本人打這個官司的首要目的并不是要出名，而是為了索回用了多年的手機號碼。

4、將身邊有機會介紹案源的朋友招攬過來，最好是企業(yè)單位或公檢法單位的朋友，私下接觸私下談，具體操作我就不說了。

5、大學(xué)同學(xué)和老師是很好的資源，多參加同學(xué)聚會并多派名片，同學(xué)之間一般不主動求利益和好處，要盡快告訴盡量多的人你做了律師，并且是獨立自由的那種，那樣人家才好把身邊人的案子介紹給你，如果你還掛在別的律師名下，那別人很難放心把案子委托給你。

6、老客戶除了能給你繼續(xù)帶來業(yè)務(wù)，也會介紹新客戶給你，所以不管你一開始就從事律師行業(yè)還是半路出家，只要你有做律師業(yè)務(wù)的打算，就應(yīng)該維系好這些客戶的關(guān)系。

7、剛開始接案子要注重案子的質(zhì)量，除非是律師費較高的案子，否則，難以勝訴的案子（當(dāng)事人知道并明確表示結(jié)果無所謂的除外）不要輕易接，更不要輕易給客戶打保票，情愿少賺點錢也不能壞了自己名聲。

8、可以免費給企業(yè)或工廠的員工上法律培訓(xùn)課，這并不一定要企業(yè)聘請你擔(dān)任法律顧問。講課一般分為授課時間和提問互動時間，并且將你的名片和宣傳資料派給來聽課的每一個人。平時雖然要不時解答這些人的法律咨詢，可能會很煩，但是只要他們認可了你，不管以后他是否在這個單位上班，他或他所在的公司都有可能成為你的客戶。

9、對于那些已經(jīng)聘請別的律師做法律顧問的企業(yè)，如果你離得近或你愿意上門，你可以經(jīng)常到企業(yè)竄門，毛遂自薦并不是一開始要做的事情，你應(yīng)該先跟企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)或主管聊工作聊法律，法律顧問再好，也比不過你這個經(jīng)常上門的律師，到下一年要重新簽訂聘請法律顧問合同時，企業(yè)可以考慮你，你的優(yōu)勢是沒有功勞也有苦勞，你的堅持和服務(wù)得到了別人的認可。

10、可以跟住宅小區(qū)上午物業(yè)管理協(xié)商，免費做他們的法律顧問，他們則應(yīng)提供場地和時間配合你在小區(qū)里搞一些免費的法律咨詢活動。這個方法同樣適用于街道或居委會。但是實踐證明此方法的投入與產(chǎn)出不成比例，而且現(xiàn)在有的單位還向律師索取提成。

11、將你的簡歷和律師事務(wù)所的資料做成電子版，在網(wǎng)上收集公司或其他單位的郵箱地址，然后毛遂自薦的發(fā)電子郵件。優(yōu)點：不花錢，不花太多時間。缺點：大海撈針，很難被認可，但可以作為廣告加以宣傳。

12、將你的簡歷和律師事務(wù)所的資料打印出來，以信件的形式寄到公司，一般直接寄給公司負責(zé)人或總經(jīng)理，可直接署名。最好成批量的寄，而且作為印刷品寄會便宜很多。優(yōu)點：資料讓人一目了然，并且一般不會被當(dāng)垃圾扔掉，很多人會保存起來，等有法律需求的時候再找出來。

13、多去交易會和展覽會轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，因為參展單位一般都和參觀者交換名片，你可以和對方交換名片，當(dāng)然如果你和某個參展單位很熟，可以把名片放他們展位上讓參觀者自己拿。

14、有時間的話撥打報紙或黃頁（最好是招聘報紙上招聘法律顧問或法務(wù)人員的單位）提供的公司聯(lián)系電話，看對方是否需要法律服務(wù)或兼職律師（即法律顧問），如果是大公司，最好提供一個律師團隊供對方選擇。

15、如果條件許可，可在母校招一兩個師妹或師弟作自己的助手，不必要求全職上班，可兼職，這樣做的好處是：不管以后你招的助手是否從事律師行業(yè)，這一年級的畢業(yè)生當(dāng)中已有人知道你這個做師兄的律師，將來自己或身邊的同學(xué)朋友或所在單位遇到法律問題都可能找到你。

16、尋求與報社或其它媒體的合作，媒體很多的公益活動都