耐克競爭優(yōu)勢分析課件

耐克競爭優(yōu)勢分析

1精選完整ppt課件公司簡介NIKE英文原意指希臘勝利女神。NIKE是全球著名的體育用品品牌，中文譯為耐克。該公司總部位于美國俄勒岡州Beaverton。該公司于1972年成立，生產(chǎn)的體育用品包羅萬象：服裝，鞋類，運動器材等等。作為后起之秀，耐克曾經(jīng)面臨著阿迪達斯公司的巨大壓力，此后的20年中，耐克公司逐漸地、徹底地吃掉了阿迪達斯的午餐。如今，阿迪達斯在美國的銷售額僅名列第4位，被耐克公司遠遠地拋在了身后。2精選完整ppt課件成本優(yōu)勢（1）Nike的核心競爭能力——對產(chǎn)業(yè)鏈資源的整合能力Nike公司不需要購進原材料，不需要龐大的運輸隊伍，也沒有廠房、生產(chǎn)線和生產(chǎn)工人這些“實在”的東西，而其自身價值就在其品牌、研發(fā)設(shè)計能力、合理的市場定位、廣闊的營銷網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)鏈管理能力等虛擬的東西；這種虛擬經(jīng)營使本部人員構(gòu)成非常簡單，支出也相對減少，這樣公司就能集中精力關(guān)注產(chǎn)品設(shè)計和市場營銷等方面的問題，及時收集市場信息，及時將它反映在產(chǎn)品設(shè)計上，然后快速生產(chǎn)上市，滿足消費需求；

3精選完整ppt課件（2）生產(chǎn)外包

耐克的產(chǎn)品行銷全球，但卻沒有自己的加工廠，而把加工任務(wù)委托給分布在全球的數(shù)十家企業(yè)。隨著各地區(qū)生產(chǎn)成本的變化，耐克公司的合作對象從日本、西歐轉(zhuǎn)移到了韓國、臺灣，進而轉(zhuǎn)移到中國、印度等勞動力價格更為低廉的發(fā)展中國家，到90年代，耐克更為看好越南等東南亞國家。4精選完整ppt課件產(chǎn)品優(yōu)勢1、差別化（1）核心產(chǎn)品差異化一向具備自己特色的耐克公司所推出的AIRFORCE系列以及NIKEDUNKSB系列都很受消費者尤其是喜歡時尚以及追求高質(zhì)量的運動體驗的年輕一代的喜愛，成為耐克的明顯產(chǎn)品。（2）有形產(chǎn)品差異化耐克公司有著一大批產(chǎn)品研發(fā)團隊，在研發(fā)階段，Nike還雇傭運動員測試和評估產(chǎn)品，充氣鞋、減震鞋等運動鞋重要創(chuàng)新技術(shù)都來自Nike。耐克的商品設(shè)計以時尚前衛(wèi)、運動舒適為主，在樣式、色彩、質(zhì)量上深受顧客喜愛。（3）服務(wù)差異化5精選完整ppt課件2、產(chǎn)品多樣化（1）運動服裝（2）運動鞋（3）運動包（4）運動器材3、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢

除了Nike自身在生物力學、運動生理學、工程學、工業(yè)設(shè)計及相關(guān)領(lǐng)域以外，Nike還與研究委員會和顧問機構(gòu)保持密切聯(lián)系，這些外部組織由運動員、教練員、行業(yè)的經(jīng)營管理人員、整形外科醫(yī)生及其他專家組成；在研發(fā)階段，Nike還雇傭?qū)I(yè)運動員測試和評估產(chǎn)品性能；充氣鞋、減震器等運動鞋領(lǐng)域的重要創(chuàng)新技術(shù)都來自于Nike。6精選完整ppt課件品牌優(yōu)勢1、品牌戰(zhàn)略：（1）Nike通過不斷的收購構(gòu)建多品牌體系（2）Nike構(gòu)建多品牌體系注重產(chǎn)品線的互補和文化的整合2、Nike找準自己的品牌定位——普通消費群

20世紀70年代，健康運動興起，到1980年有2500-3000萬美國人加入了慢跑運動，還有1000萬人為了休閑而穿跑鞋；Adidas公司認為：慢跑不是群體性或競技性體育項目，慢跑者不在金字塔模式的3個層次中；80年代后，Adidas的品牌模式開始失效，但阿迪達斯為確保競技用鞋而放棄開發(fā)此市場；而Nike抓住了這股興起于1980年的慢跑熱潮，找準了自己的定位。7精選完整ppt課件3、品牌引導(dǎo)消費者忠誠（1）品牌形象、價值觀、文化個性的塑造

——Nike”名稱、商標解讀

Nike，即古希臘勝利女神名；圖案是個小鉤子，造型簡潔有力，急如閃電，一看就讓人想到使用耐克體育用品后所產(chǎn)生的速度和爆發(fā)力。塑造了一個充滿青春活力的 企業(yè)形象?！藦V告 耐克的廣告中有炙手可熱的運動明星，有運動的速度與激情，有熱力四射的場面再加上動感的流行音樂，都展現(xiàn)出“體育、表演、灑脫自由的運動員精神”的個性化企業(yè)文化。引起尤其是青少年消費者的共鳴，形成品牌忠誠。（2）塑造負責任企業(yè)形象

耐克開展綠色營銷，推出的Considered產(chǎn)品系列承諾使用有害物質(zhì)含量較少的材料生產(chǎn)。非營利組織ClimateCounts列出了56家致力于改善氣候的公司，耐克位居前列。這有利于消費者品牌忠誠。8精選完整ppt課件渠道優(yōu)勢美國分銷組織結(jié)構(gòu)的特點：批發(fā)體系有2套，分產(chǎn)品類別分別進行市場操作，20個Nike的銷售辦公室負責操作一般類產(chǎn)品，10個獨立代理商負責操作高爾夫系列、滑板運動系列、戶外運動系列等產(chǎn)品；零售體系也有2套，一套是Nike自有產(chǎn)權(quán)的零售終端，有338個；另外一套是遍布全國的23000家零售商店；也通過網(wǎng)絡(luò)在線銷售：9精選完整ppt課件（1）多樣化渠道戰(zhàn)略：分產(chǎn)品類別操作的批發(fā)渠道結(jié)構(gòu)簡化了分銷管理，效率大大提高(2)耐克建立了一套有計劃的，實行專業(yè)化管理的，垂直的市場營銷系統(tǒng)，把生產(chǎn)商和分銷商結(jié)合起來。(3)體育用品專賣店、百貨商店、大型商場、耐克產(chǎn)品零售商店等多種商店銷售。（4）耐克中國在渠道上抓大放小在營銷造勢的同時，耐克也加緊了渠道變革——對經(jīng)銷商扶持大的，淘汰小的。