廣泛性銷售渠道策略

廣泛性銷售渠道策略廣泛性銷售渠道策略：生產(chǎn)者每一層均用很多經(jīng)銷商代銷自己的產(chǎn)品選擇性分銷策略：生產(chǎn)者在某一市場選用少數(shù)幾個有支付能力、有銷售經(jīng)驗(yàn)、有產(chǎn)品知識和信譽(yù)度較高的中間商代銷自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷策略：生產(chǎn)者在一定市場區(qū)域，僅選擇一家經(jīng)驗(yàn)豐富信譽(yù)卓著的中間商銷售自己的產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)：●是產(chǎn)品有更多的銷售和展示機(jī)會，生產(chǎn)者難控制銷售渠道（影響競爭力和形象）?！裰虚g商獲利較多，有利于合作，保護(hù)產(chǎn)品自愛用戶中的聲譽(yù)，產(chǎn)品銷售機(jī)會少。●中間商獲利較高，有利于合作，彰顯產(chǎn)品的形象，生產(chǎn)者容易受到中間商的反支配。適用：●消費(fèi)者購買時迅速方便，不太重視品牌和商標(biāo)的商品（玻璃、釘子，生活日用品）?！耦櫩唾徺I時，需要在價(jià)格、質(zhì)量、花色、性能等方面精心挑選才決定購買的商品?！耦櫩吞暨x水平很高，十分重視品牌和商標(biāo)的產(chǎn)品?！翊黉N:是指生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)或本產(chǎn)地的產(chǎn)品或使顧客對該產(chǎn)品產(chǎn)生好感和信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大產(chǎn)品銷售的一系類活動。促銷手段、分類廣告促銷報(bào)紙廣告優(yōu)點(diǎn)：成本低，面向廣缺點(diǎn)：讀者不注意廣告內(nèi)容雜志廣告優(yōu)點(diǎn)：讀者集中缺點(diǎn)：出版周期長，制作費(fèi)用高，廣告容量少適用：化妝品、建材、服裝等專業(yè)性很強(qiáng)的產(chǎn)品廣播廣告優(yōu)點(diǎn)：覆蓋面廣、信息快捷、信息容量大、價(jià)格低廉缺點(diǎn)：用于聽覺，對視覺不產(chǎn)生沖擊電視廣告。優(yōu)點(diǎn)：傳播面廣、訴求力強(qiáng)、傳播迅速且有娛樂性缺點(diǎn)：廣告信息不容易保存、價(jià)格昂貴網(wǎng)絡(luò)廣告：實(shí)時性、全球性、互動性（可信度低）其他關(guān)系營銷也叫公共關(guān)系營銷，指企業(yè)與消費(fèi)者、分銷商、零售商、供應(yīng)商等建立的一種長期信任、互惠的關(guān)系，使企業(yè)有穩(wěn)定的顧客群，并使其產(chǎn)生重復(fù)購買行為。（任何創(chuàng)意都存