華為手機(jī)渠道模式

華為手機(jī)渠道模式回顧華為終端公布上半年業(yè)績(jī)時(shí)，中國(guó)區(qū)總裁楊曉忠的豪言壯語仍猶在耳，“華為終端中國(guó)區(qū)2010年完成百億銷售額沒有問題”。而截至8月底，70億的銷售額則有如一劑強(qiáng)心針。據(jù)最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示：截至2010年8月底，華為終端中國(guó)區(qū)出貨總量為1915萬臺(tái)，同比增長(zhǎng)24.2%。以普及型智能手機(jī)全面敲開手機(jī)市場(chǎng)在華為終端的四條產(chǎn)品線中，手機(jī)業(yè)務(wù)依然是中國(guó)區(qū)出貨量增長(zhǎng)的一大亮點(diǎn)。“全球智能化已經(jīng)是必然的趨勢(shì)，在這個(gè)過程中，千元智能機(jī)必將成為市場(chǎng)的發(fā)力點(diǎn)。我們的戰(zhàn)略就是用價(jià)格在1,000-2,000元的，具有真正Smartphone體驗(yàn)，同時(shí)外形時(shí)尚、服務(wù)又好的智能手機(jī)全面敲開中國(guó)市場(chǎng)”華為終端中國(guó)區(qū)總裁楊曉冬表示。華為終端迅速占領(lǐng)普及型智能手機(jī)市場(chǎng)的戰(zhàn)略日漸清晰：7月，U8110入選中國(guó)聯(lián)通首批千元智能機(jī)產(chǎn)品;9月，在中國(guó)電信千元普及型智能手機(jī)發(fā)布會(huì)上，華為的C8500也是明星機(jī)型之一;而本次通訊展上發(fā)布的T8200，作為華為終端首款移動(dòng)制式的智能手機(jī)，則標(biāo)志著華為終端全系列智能手機(jī)策略的全面實(shí)施。同時(shí)積極探索渠道新模式與華為終端的商業(yè)定位一致，中國(guó)區(qū)的市場(chǎng)定位也始終專注運(yùn)營(yíng)商轉(zhuǎn)售市場(chǎng)，積極配合國(guó)內(nèi)三大運(yùn)營(yíng)商的步伐和節(jié)奏。在三大運(yùn)營(yíng)商市場(chǎng)，華為終端的表現(xiàn)均呈現(xiàn)遙遙領(lǐng)先的態(tài)勢(shì)。據(jù)悉，在中國(guó)電信天翼3G互聯(lián)網(wǎng)手機(jī)交易會(huì)期間，中郵一舉采購(gòu)了華為三款C網(wǎng)手機(jī)，共計(jì)230萬臺(tái)，價(jià)值7億元。在TD領(lǐng)域，華為T552、T550系列手機(jī)出貨量截止目前已達(dá)到了15萬臺(tái)。同樣，在WCDMA領(lǐng)域，華為成為五家中標(biāo)中國(guó)聯(lián)通千元3G智能手機(jī)的廠商之一，其U8110上市不到一個(gè)月，已斬獲30萬臺(tái)的訂單。除了與運(yùn)營(yíng)商的緊密配合，華為也賣出了探索渠道新模式的步伐。這幾年華為手機(jī)在國(guó)內(nèi)的渠道建設(shè)上花了很多功夫，“我們正在積極建設(shè)以國(guó)包、省包和地市級(jí)代理商為核心的渠道體系。”楊曉忠明確表示。最近圍繞著華為電商生出了一起“不大不小”的風(fēng)波。說這風(fēng)波大，是因?yàn)闃I(yè)內(nèi)一度認(rèn)為世界500強(qiáng)之一的華為要進(jìn)軍平臺(tái)電商，在網(wǎng)上賣來自阿根廷的牛肉，搶天貓、京東、1號(hào)店的市場(chǎng)；說這風(fēng)波小，是因?yàn)椴痪煤笕A為官方就否認(rèn)了這一消息。但這一事件背后卻另有玄機(jī)—手機(jī)營(yíng)銷的主要渠道正在改變。華為可能不需要搶天貓京東的市場(chǎng)，但和小米、蘋果的競(jìng)爭(zhēng)卻肯定不會(huì)停止。從賣牛肉到賣手機(jī)事件起源于2013年4月的一次華為內(nèi)部會(huì)議上總裁任正非的一段講話。“電商做好了以后，我們的酒也從這上面賣，我們將來從阿根廷買回來的牛肉也可以在網(wǎng)上賣。我們的貨物是真的，我控制貨物質(zhì)量。京東、淘寶都管不住質(zhì)量。我們有貨源，全球140多個(gè)國(guó)家，從每個(gè)國(guó)家買個(gè)好東西放到電商上銷售，華為公司的零部件將來都可以拿到網(wǎng)上賣。”這番話近日被媒體曝光后，一石激起千層浪。業(yè)內(nèi)迅速對(duì)華為電商的未來展開了想象。有人點(diǎn)頭稱是，也有人并不看好?！叭A為電商現(xiàn)在還是小學(xué)階段，不可能一下子參加高考?！睆V州創(chuàng)新谷孵化加速器創(chuàng)始合伙人朱波說。前華為員工方敏則認(rèn)為：“華為如果成為電商的確是令人高興的一件事情，遍布全球140個(gè)國(guó)家的平臺(tái)可以集中采購(gòu)各國(guó)特產(chǎn)，銷售電信產(chǎn)品得到的貨幣直接在當(dāng)?shù)夭少?gòu)變成貨物?！比A為高級(jí)副總裁很快通過微博回應(yīng)稱，華為的電商不會(huì)是京東天貓一樣的電商平臺(tái)?！叭慰偅ㄖ溉握牵┱f的電商是指我們銷售手機(jī)的一種模式，賣牛肉是開了一個(gè)玩笑。”旨在自建電商賣手機(jī)華為是全球第三大智能手機(jī)生產(chǎn)廠商。華為官方公布的2012年年報(bào)顯示，2012年全年華為總收入為2202億元，在運(yùn)營(yíng)商網(wǎng)絡(luò)、企業(yè)業(yè)務(wù)和消費(fèi)者三大業(yè)務(wù)板塊中，消費(fèi)者業(yè)務(wù)（以智能手機(jī)為主）的收入為483億元，占全部收入的21.9%。根據(jù)IDC中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度報(bào)告數(shù)據(jù)，在中國(guó)市場(chǎng)，2012年華為智能手機(jī)出貨量排名第五，達(dá)1850萬臺(tái)，市場(chǎng)份額為8.7%，位居三星、聯(lián)想、蘋果和中興之后。但I(xiàn)DC負(fù)責(zé)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)季度跟蹤報(bào)告的高級(jí)分析師閆占孟認(rèn)為，華為在零售渠道方面有所欠缺，導(dǎo)致其市場(chǎng)份額比2011年略有下降。2012年，手機(jī)零售渠道領(lǐng)域內(nèi)最大的事件是小米手機(jī)通過互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷大獲成功。小米2在年底創(chuàng)造了5分鐘售出5萬臺(tái)的紀(jì)錄，小米這個(gè)迅速成長(zhǎng)的對(duì)手全年銷售了719萬臺(tái)手機(jī)。捷孚凱（GfK中國(guó)）研究總監(jiān)孫開表示，2013年上半年中國(guó)手機(jī)在線市場(chǎng)增長(zhǎng)迅猛，同比增長(zhǎng)40%，預(yù)計(jì)整個(gè)電商渠道2013年的零售量有望超過4300萬臺(tái)，這相當(dāng)于2012年聯(lián)想和蘋果兩家在中國(guó)智能手機(jī)出貨量的總和。任正非當(dāng)然不會(huì)對(duì)此視而不見，事情已經(jīng)很清楚了：電商是智能手機(jī)未來營(yíng)銷的主要渠道。而且此次風(fēng)波的時(shí)間點(diǎn)也十分有趣，下半年華為智能手機(jī)的旗艦機(jī)型“榮耀3”于8月28日推出，在此之前華為電商渠道引起公眾矚目，顯然是任正非樂于看到的。未來華為的手機(jī)銷售能不能再造一個(gè)類似小米的高潮，業(yè)內(nèi)普遍并不看好?！皟H電