國際商務(wù)與國際營銷考前特訓(xùn)營附有答案

國際商務(wù)與國際營銷考前特訓(xùn)營-DAY1[復(fù)制]備注：文字題系統(tǒng)不會自動改分，可核對答案基本信息：[矩陣文本題]*姓名：________________________院校專業(yè)：________________________一、單項選擇題1、評價每個細(xì)分市場的吸引力并選擇進(jìn)入一個或多個細(xì)分市場的過程是（）[單選題]*A、大眾市場營銷B、市場細(xì)分C、市場定位D、目標(biāo)市場選擇(正確答案)2、下列屬于內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)類型的是（）[單選題]*A、聚集經(jīng)濟(jì)B、輔助產(chǎn)業(yè)的存在C、支撐性服務(wù)的存在D、商風(fēng)險承擔(dān)經(jīng)濟(jì)(正確答案)3、將工作分解成能由單個工人完成的具體任務(wù)，這種做法指的是（）[單選題]*A、委派B、任務(wù)管理C、勞動分工(正確答案)D、勞動生產(chǎn)率4、在U國，農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的機(jī)會成本比率是（）[單選題]*A、1噸：4.5單位(正確答案)B、6.0單位：1噸C、10噸：60單位D、8噸：45單位5、城市化程度是反映一個國家或地區(qū)經(jīng)濟(jì)特征的重要指標(biāo)，它是指（）[單選題]*A、工業(yè)產(chǎn)值占國內(nèi)生產(chǎn)總值的百分比B、城市人口占全國人口總數(shù)的百分比(正確答案)C、城市居民收入與農(nóng)村居民人均收入之比D、城市數(shù)量6、包含國家最少的國際區(qū)域經(jīng)濟(jì)一體化組織是（）[單選題]*A、歐盟B、北美自由貿(mào)易區(qū)(正確答案)C、亞太經(jīng)合組織D、APEC7、去年的貿(mào)易條件指數(shù)測定值為125.今年出口價格平均指數(shù)上升10%，進(jìn)口價格平均指數(shù)上升7.5%。今年貿(mào)易條件指數(shù)的變化是（）[單選題]*A、積極的B、消極的C、不利的D、有利的(正確答案)8.征收關(guān)稅對市場產(chǎn)生的影響是（）[單選題]*A、使需求曲線向右移動，對供給曲線無影響B(tài)、使供給曲線向右移動，對需求曲線無影響C、使需求曲線向左移動，對供給曲線無影響D、使供給曲線向左移動，對需求曲線無影響(正確答案)9.在很大程度上將決定外匯市場上對某國貨幣需求量的要素是（）[單選題]*A、生產(chǎn)水平B、原材料供應(yīng)能力C、出口水平(正確答案)D、政府態(tài)度10、最準(zhǔn)確地描述聯(lián)系匯率體系的選項是（）[單選題]*A、匯率是設(shè)定的，不允許其變化B、匯率是設(shè)定的，根據(jù)市場力量自由變化C、匯率是設(shè)定的，但允許其圍繞設(shè)定匯率作小幅度變化(正確答案)D、匯率是設(shè)定的，只允許其在設(shè)定匯率之上變化11、產(chǎn)品的需求缺乏彈性是指（）[單選題]*A、價格水平的微小變化會帶來購買數(shù)量的大量變化B、價格水平的微小變化會帶來購買數(shù)量的很小變化(正確答案)C、價格水平的大幅變化會帶來購買數(shù)量的大量變化D、價格水平的大幅變化會帶來購買數(shù)量的非常大的變化12、建立在由案例組成的一整套廣泛而綜合的法律基礎(chǔ)之上的法律是（）[單選題]*A、習(xí)慣法B．、普通法(正確答案)C、猶太法D、伊斯蘭法13、基于傳統(tǒng)的法律是（）[單選題]*A、民法B、判例C、普通法(正確答案)D、法典法14、最貼切的描述因特網(wǎng)的選項是（）[單選題]*A、高速傳遞信息的路由或者網(wǎng)絡(luò)B、服務(wù)器和網(wǎng)絡(luò)的連接C、文件、圖片和其他資源的海量存儲D、世界范圍內(nèi)的電腦通過網(wǎng)絡(luò)連接在一起(正確答案)15、以下屬于二手調(diào)研的是（）[單選題]*A、讓顧客填寫調(diào)查問卷B、從顧客清單中識別潛在顧客C、從貿(mào)易期刊上獲取市市場信息(正確答案)D、從當(dāng)?shù)卮髮W(xué)獲得培訓(xùn)課程16、產(chǎn)品組合的定義是（）[單選題]*A、企業(yè)從別家企業(yè)購買的所有產(chǎn)品B、企業(yè)出售給其他企業(yè)的所有產(chǎn)品C、是指一個企業(yè)提供給市場的全部產(chǎn)品線和產(chǎn)品項目(正確答案)D、企業(yè)未來計劃生產(chǎn)的所有產(chǎn)品17、在產(chǎn)品組合分析中，用來描述市場占有率低，但卻高速增長的產(chǎn)品的術(shù)語是（）[單選題]*A、瘦狗B、問題(正確答案)C、現(xiàn)金牛D、明星18、如果生產(chǎn)者選擇一家代理機(jī)構(gòu)將產(chǎn)品打入市場，最佳描述這種關(guān)系的是（）[單選題]*A、生產(chǎn)者和代理人B、委托人和代理人(正確答案)C、銷售商和代理人D、制造商和代理人19、屬于企業(yè)SWOT分析中的優(yōu)勢的是（）[單選題]*A、新市場開發(fā)B、競爭強(qiáng)度的增加C、良好的聲譽(yù)(正確答案)D、新技術(shù)20、在現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新的市場，這種戰(zhàn)略指的是（）[單選題]*A、多元化戰(zhàn)略B、產(chǎn)品開發(fā)C、市場滲透D、市場開發(fā)(正確答案)二、多項選擇題1、PEST分析中的政治因素包括（）*A、政治穩(wěn)定性(正確答案)B、政治體制(正確答案)C、政治經(jīng)濟(jì)政策(正確答案)D、政治經(jīng)濟(jì)計劃(正確答案)E、立法(正確答案)2.下面哪些選項是關(guān)于社會和文化因素的（）*A、時間(正確答案)B、語言(正確答案)C、風(fēng)俗(正確答案)D、技術(shù)E、經(jīng)濟(jì)3、公司進(jìn)行國外市場營銷的原因有（）*A、規(guī)模經(jīng)濟(jì)(正確答案)B、市場拓展(正確答案)C、新市場(正確答案)D、競爭(正確答案)E、風(fēng)險分散(正確答案)4、互聯(lián)網(wǎng)的一般用途（）*A、電子郵件(正確答案)B、萬維網(wǎng)(正確答案)C、遠(yuǎn)程訪問(正確答案)D、合作(正確答案)E、文件共享(正確答案)5、政治環(huán)境包括的有（）*A、運(yùn)營限制(正確答案)B、歧視性限制(正確答案)C、直接抵制行為(正確答案)D、國際關(guān)系(正確答案)E、穩(wěn)定性(正確答案)三、簡答題1.解釋撇脂定價和滲透定價的含義，并指出它們之間的區(qū)別。[填空題]_________________________________答案解析：【答案】撇脂定價和滲透定價的含義：

撇脂定價是指利用高價格獲取高額利潤。滲透定價是利用較低的價格提高市場份額，實現(xiàn)市場滲透。

兩者的區(qū)別：

撇脂定價對于那些創(chuàng)新企業(yè)而言，有機(jī)會能夠在產(chǎn)品生命周期的開始階段就利用高需求低供給迅速地收回研究與開發(fā)的費(fèi)用；滲透定價可以用來在市場中推出具有增長潛力、生命周期較長的新產(chǎn)品。2.解釋控制系統(tǒng)的輸入因素中可控因素和不可控因素的含義，并各舉一例說明。[填空題]_________________________________答案解析：【答案】可控因素是指企業(yè)可以進(jìn)行控制的那些因素。比如：確定工資水平、建立轉(zhuǎn)移模式；不可控因素是指企業(yè)外部因素，企業(yè)不能直接影響它們。比如；通貨膨脹水平、匯率三、案例分析題利斯堡浴品公司

布利斯堡洛品公司是成立于2012年的家族企業(yè)，主要生產(chǎn)手工天然沐浴產(chǎn)品，其中沐浴泡騰片最為暢銷。該泡騰片由多種香料制成，能為人們帶來愜意的沐浴體驗。此外，產(chǎn)品采用透明的塑料袋包裝，色彩豐富的包裝袋上印有公司標(biāo)志，并用彩帶捆扎，已成為物美價廉的禮品。公司成立之初，老板投入個人積蓄來購買生產(chǎn)所需的模具和原料。生產(chǎn)初期，平均每周生產(chǎn)50個沐浴泡騰片，全部賣給當(dāng)?shù)氐亩Y品店，每生產(chǎn)一個沐浴泡騰片最初可以獲得0．5美元的毛利。隨著產(chǎn)品需求的不斷增長，公司將泡騰片產(chǎn)量增加到每周200個，增加了零售商。產(chǎn)量的增加導(dǎo)致產(chǎn)品的單位生產(chǎn)成本下降，而銷售價格仍然是4美元，現(xiàn)階段，公司每生產(chǎn)一個沐浴泡騰片可以獲得毛利2．5美元。目前公司已經(jīng)改變渠道策略，利用網(wǎng)絡(luò)建立了幾個零售渠道，例如通過易貝(Ebay)、亞馬遜(Armazon)等在線零售網(wǎng)站進(jìn)行銷售。現(xiàn)階段，公司產(chǎn)品僅限于在競爭激烈的國內(nèi)市場上銷售，一直采用競爭性定價策略。為了確定產(chǎn)品是否適合出口，公司正利用SWOT和PEST等市場分析技術(shù)開展國際市場調(diào)研。

(案例信息純屬虛構(gòu)，僅作考試用途。)1.解釋SWOT分析技術(shù)和PEST分析技術(shù)，并說明布利斯堡浴品公司如何運(yùn)用這兩種分析技術(shù)確定產(chǎn)品是否適合出口。[填空題]_________________________________答案解析：【答案】SWOT分析SWOT分析是指確定公司的優(yōu)勢、劣勢、機(jī)遇和威脅，即從外部和內(nèi)審視公司的營銷環(huán)境，目的在于利用機(jī)會和消除威脅。如果SWOT分析表明布利斯堡浴品公司目前的優(yōu)勢和機(jī)會超過了劣勢和威脅，則公司會認(rèn)為產(chǎn)品適合出口。

PEST分析：

PEST分析考察政治、經(jīng)濟(jì)、社會和技術(shù)因素對企業(yè)的影響。

雖然公司無法控制這些外部因素，但在制定出口決策時必須加以關(guān)注。如在政治方面，PEST分析幫助公司判斷是否能夠得到政府鼓勵國際貿(mào)易方面的政策支持等。2.分析沐浴泡騰片產(chǎn)品的五種特征(購買頻率、必需程度、單價、產(chǎn)品替代性、流行和彰顯身份的程度)，并分別針對這五種特征確定適合該產(chǎn)品的定價方法。[填空題]_________________________________答案解析：【答案】

購買頻率：非經(jīng)常購買品。為了體現(xiàn)產(chǎn)品的奢侈本質(zhì)，定價方法可以使用聲望定價或撇脂定價等方法。

必需程度：非必需品，增加了沐浴的樂趣。定價方法體現(xiàn)奢侈品本質(zhì)，建立品牌形象和定價之間的關(guān)聯(lián)。

單價：低價、高質(zhì)量禮物。有可能采用成本加成定價方法，即計算單位生產(chǎn)成本和確定合適的利潤范圍，最終形成一個與質(zhì)量匹配的價格。

產(chǎn)品替代性：市場上類似產(chǎn)品眾多，需要找到獨(dú)特賣點(diǎn)，如設(shè)計、香味組合等等。因為不想定價過低(樹立低質(zhì)量的形象)或者過高(顧客將選擇便宜的替代品)而脫離市場，公司可以考慮使用競爭定價策略。流行和彰顯身份的程度：目前產(chǎn)品非常流行，作為禮品出售。但顧客試用后，受歡迎程度可能下降。將產(chǎn)品引入市場后，適合采用聲譽(yù)定價或者脂定價策略。但為了保證從產(chǎn)品上獲得長期利益，成本加成定價或競爭定價更為恰當(dāng)。3.布利斯堡洛品公司決定出口產(chǎn)品。公司確定了增加銷量、獲得新顧客、改變顧客行為、建立顧客忠誠度、克服競爭負(fù)面影響五個目標(biāo)，分別指出實現(xiàn)各個目標(biāo)的國際促銷方法。[填空題]_________________________________答案解析：1、增加銷量：廣告，吸引人們關(guān)注產(chǎn)品。

2、獲得新顧客：貿(mào)易展覽會，吸引海外批發(fā)商和零售商。

3、改變顧客行為：數(shù)量折扣，鼓勵大批量購買。

4、建立順客忠誠度：給予贈品，吸引回頭客。

5、克服競爭負(fù)面影響：針對大訂單給予特別折扣，吸引新顧客。4.指出并解釋布利斯堡洛品公司控制和協(xié)調(diào)國際營銷計劃的步驟