自考00186《國際商務(wù)談判》真題（2022.10）-4

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1.[單選題]美國談判協(xié)會會長杰德勒·I·尼爾龍伯格表達了“談判的定義最為簡單，而涉及的范圍最為廣泛”的觀點的書是（）。

A.《談判人》

B.《談判策略》

C.《貿(mào)易洽談技巧》

D.《談判的藝術(shù)》

2.[單選題]以下選項中，屬于談判合同必不可少的程序是（）

A.詢盤

B.發(fā)盤

C.遞盤

D.還盤

3.[單選題]中國入世談判過程中遇到的最大談判對手是（）

A.美國

B.英國

C.法國

D.德國

4.[單選題]一般而言，常具有“控制他人”心理特點的談判人員類型是（）。

A.遲疑型

B.嘮叨型

C.沉默型

D.頑固型

5.[單選題]下列選項不屬于國際商務(wù)談判與一般貿(mào)易談判共性的是（）

A.以經(jīng)濟利益為目的

B.影響談判的因素復(fù)雜

C.以價格作為談判核心

D.以經(jīng)濟利益作為談判的主要評價指標

6.[單選題]“合同是當(dāng)事人之間設(shè)立、變更、終止民事關(guān)系的協(xié)議。依法成立的合同，受法律保護?！贝司湓捳f明合同具有的特征是（）

A.是單方的民事法律行為

B.均受法律保護

C.為產(chǎn)生某種民事法律效果

D.僅為當(dāng)事雙方確立買賣關(guān)系

7.[單選題]通常情況下，如果出口產(chǎn)品以初級產(chǎn)品為主，附加價值低，則換匯能力就（）

A.高

B.低

C.先高后低

D.先低后高

8.[單選題]英國商務(wù)宴請如需要男士著禮服，女士著長裙，則請柬上會注明（）

A.whitejacket

B.blackjacket

C.whitetie

D.blacktie

9.[單選題]談判人員應(yīng)具備“T”型結(jié)構(gòu)，不屬于橫向方面的基本知識是（）

A.價格水平及變化趨勢信息

B.國際慣例知識

C.各民族的風(fēng)土人情

D.商品的性能及特點

10.[單選題]公式Y(jié)+ΔY=E中，Y為實際需求資金數(shù)額，ΔY為多報價數(shù)額，則E為（）

A.最低目標

B.可接受目標

C.實際需求目標

D.最高目標

11.[單選題]戲劇式模擬談判的特點是（）

A.自由發(fā)表意見

B.互相啟發(fā)

C.設(shè)定角色

D.充分討論

12.[單選題]如果談判對方是外行，這時可采用的報價策略是（）

A.先報價

B.后報價

C.先后無所謂

D.不清楚

13.[單選題]當(dāng)需要拒絕對方要求時，己方人員找一個借口暫時回避，讓另一人員壓迫對方讓步的策略是（）。

A.限制策略

B.軟硬兼施

C.最后通牒

D.利用競爭

14.[單選題]如果是1小時的談判，精力旺盛的階段是（）

A.最初的5—8分鐘

B.最初的8—15分鐘

C.最后的5—8分鐘

D.最后的8—15分鐘

15.[單選題]甲：“您對合作的前景怎么看?”乙：“您對雙方合作的前景又怎么看呢?”上述對話中乙所采用的回答方式是（）

A.答非所問

B.重申

C.無可奉告

D.以問代答

16.[單選題]如果對方用力握手，則表明此人（）

A.個性懦弱

B.傲慢矜持

C.做事主動

D.愛擺架子

17.[單選題]下面國家的商人使用“不”的頻率較高的是（）

A.巴西

B.日本

C.西班牙

D.德國

18.[單選題]談判之后，對方邀請己方去洗蒸汽浴，對方很有可能來自（）。

A.希臘

B.日本

C.俄羅斯

D.北歐

19.[單選題]如果外幣債券和債務(wù)入賬時的匯率與最終結(jié)算時的匯率不同，就會產(chǎn)生賬面上的損益差異，這種風(fēng)險屬于（）

A.利率風(fēng)險

B.會計風(fēng)險

C.交易結(jié)算風(fēng)險

D.外匯買賣風(fēng)險

20.[單選題]期權(quán)的購買者預(yù)期某種產(chǎn)品的價格會下跌時，以一定的期權(quán)費購買在未來約定時期內(nèi)以約定的價格賣出該種產(chǎn)品的權(quán)利是（）

A.賣入期權(quán)

B.買入期權(quán)

C.看漲期權(quán)

D.看跌期權(quán)

21.[多選題]以下國家中，采用大陸法系的有（）

A.德國

B.荷蘭

C.瑞士

D.法國

E.意大利

22.[多選題]以下人員屬于第二層次談判隊伍的有（）

A.首席代表

B.技術(shù)人員

C.管理人員

D.翻譯

E.速記員

23.[多選題]限制策略有（）

A.權(quán)利限制

B.年齡限制

C.資料限制

D.自然環(huán)境限制

E.人力資源限制

24.[多選題]跨文化談判中，“YES”可能表示的含義包括（）

A.Iagreewithyou

B.Iwillconsiderit

C.Iamlistening

D.Itisimpossible

E.Iunderstandthequestion

25.[多選題]以下選項中屬于日本商人談判風(fēng)格的有（）

A.講究禮儀

B.注重人際關(guān)系

C.等級觀念強

D.精明自信

E.勤奮刻苦

26.[名詞解釋]中立地談判

27.[名詞解釋]法人

28.[名詞解釋]日本式報價術(shù)

29.[名詞解釋]套期保值

30.[問答題]國際商務(wù)談判的基本程序有哪幾個階段?

31.[問答題]談判時必須避免出現(xiàn)的心理狀態(tài)有哪些?

32.[問答題]簡述影響價格的主要客觀因素。

33.[問答題]簡述傾聽過程中的“五不要”技巧。

34.[問答題]簡述國際商務(wù)談判中的非人員風(fēng)險。

35.[論述題]試分析確定具體談判目標需考慮的因素。

36.[論述題]試述商務(wù)談判中讓步的原則。

37.[案例題]某國商人生性開朗，在談判時常常懷有一種居高臨下的優(yōu)越感，仿佛自己是世界的主人。他們考慮問題很注重現(xiàn)實，對工作、生活中的各種關(guān)系和事務(wù)的安排都十分嚴肅認真