中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新管理課件：中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)管理

第一節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述第二節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別第三節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)·了解中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義·理解中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源·掌握中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征和發(fā)掘方式·了解中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素·掌握中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的過程和方法·了解中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)·理解中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的方法·掌握中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)底線學(xué)習(xí)目標(biāo)知識(shí)結(jié)構(gòu)圖靈感來自女朋友抱怨沒人送飯掃一掃微信二維碼，即可享受周邊商店、酒店的大幅折扣，還可送貨上門。這半年來，一個(gè)名為“吃喝茶山劉”的微信公眾賬號(hào)在武漢大學(xué)生中風(fēng)靡起來。該團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)大四的鄧超表示，項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)主創(chuàng)人員15人，來自不同專業(yè)。最初萌生創(chuàng)業(yè)的念頭是去年10月，主創(chuàng)成員都順利拿到名企“Offer”后空余時(shí)間比較多，就想著利用大學(xué)的最后時(shí)光做一次創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。做什么呢?幾個(gè)人想起去年找工作時(shí)，都有被女友抱怨無人送飯的經(jīng)歷。為安撫女友并免除當(dāng)“外賣小哥”的痛苦，幾個(gè)主創(chuàng)人便開始研發(fā)外賣系統(tǒng)并跟商家合作。鄧超介紹，“吃喝茶山劉”去年11月中旬正式上線，上線3天就有6000多名用戶使用，目前已有1.5萬余用戶關(guān)注。業(yè)務(wù)范圍主要是在折扣和外賣兩個(gè)方面，已與周邊的100多家飯店和商鋪達(dá)成了優(yōu)惠協(xié)議。引導(dǎo)案例創(chuàng)業(yè)初期，鄧超和幾名主創(chuàng)為讓更多商鋪進(jìn)駐“吃喝茶山劉”，曾在3天內(nèi)跑遍了學(xué)校周邊幾百家商鋪，最終有近百家商鋪與他們達(dá)成合作協(xié)議。一個(gè)泰國零食公司在中國一直找不到合適的經(jīng)銷商來開展在中國的業(yè)務(wù)，很偶然得知了“吃喝茶山劉”，便立即與鄧超等人聯(lián)系并達(dá)成協(xié)議，5分鐘內(nèi)就賣出了上百包零食。最近女生節(jié)，團(tuán)隊(duì)打出了“啤酒配炸雞”的套餐服務(wù)，不到10分鐘便銷售一空。為了進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，去年年底便與中南民族大學(xué)的學(xué)生團(tuán)隊(duì)合作開展了在民大的項(xiàng)目，其他學(xué)校也在接洽中。鄧超告訴記者，前期他們先免費(fèi)拉入合作商家，并同時(shí)免費(fèi)向?qū)W生開放。通過產(chǎn)品上線前和上線后的營銷，讓公眾號(hào)先積累關(guān)注度，之后他們就可以根據(jù)粉絲數(shù)向想入駐的商家收取入駐費(fèi)用，還可以通過向用戶推送某個(gè)商家新上線活動(dòng)等信息來收取廣告費(fèi)用……目前，“吃喝茶山劉”每天營業(yè)額約4000元，每月有10萬元收入，知名度越來越大。年初，一個(gè)風(fēng)投公司對(duì)整個(gè)項(xiàng)目估價(jià)250萬，但團(tuán)隊(duì)考慮到項(xiàng)目的持續(xù)性，并想將項(xiàng)目做成一個(gè)持久的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以婉拒收購，只與對(duì)方達(dá)成了投資近10萬元的協(xié)議?！安幌胭u，主要想鍛煉自己，我們幾個(gè)創(chuàng)始人簽約的工作薪酬都不低，不需要通過此平臺(tái)賺錢?！编嚦f，他們畢業(yè)后，團(tuán)隊(duì)將會(huì)交由大二大三同學(xué)負(fù)責(zé)。第一節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概述一、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義任何重要的行動(dòng)最初都來自某種想法，創(chuàng)業(yè)活動(dòng)也不例外，雖然創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和創(chuàng)意經(jīng)?；旌显谝黄鹗褂?，但創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與創(chuàng)意還是有所不同的。(一)創(chuàng)意創(chuàng)意是一種通過創(chuàng)新思維意識(shí)，進(jìn)一步挖掘和激活資源組合方式進(jìn)而提升資源價(jià)值的方法。創(chuàng)意是具有創(chuàng)業(yè)指向，同時(shí)具有創(chuàng)新性的想法，機(jī)會(huì)源自創(chuàng)意，在創(chuàng)意沒有產(chǎn)生之前，機(jī)會(huì)的存在與否意義并不大。有價(jià)值潛力的創(chuàng)意一般會(huì)具有以下基本特征：一是新穎獨(dú)特性，創(chuàng)意的新穎性表現(xiàn)為新的技術(shù)和新的解決方案，表現(xiàn)為差異化的解決辦法、更好的措施等。同時(shí)新穎性將為創(chuàng)業(yè)企業(yè)帶來一定程度的領(lǐng)先性，加大競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)模仿的難度。二是客觀真實(shí)性，創(chuàng)意必須是可以操作的，不能是幻想，要有一定的現(xiàn)實(shí)意義，創(chuàng)意絕對(duì)不會(huì)是幻想，而要有現(xiàn)實(shí)意義和實(shí)用價(jià)值，簡(jiǎn)單的判斷標(biāo)準(zhǔn)就是創(chuàng)意能夠有媒介(產(chǎn)品或服務(wù))可以實(shí)現(xiàn)，而且市場(chǎng)上存在對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的真實(shí)需求，或可以找到讓潛在消費(fèi)者接受產(chǎn)品或服務(wù)的方法。三是價(jià)值性，好的創(chuàng)意要能給消費(fèi)者和創(chuàng)業(yè)者都帶來價(jià)值，當(dāng)然，創(chuàng)意的價(jià)值要靠市場(chǎng)檢驗(yàn)，一般創(chuàng)意需要進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試來預(yù)估價(jià)值。產(chǎn)生創(chuàng)意后，創(chuàng)業(yè)者會(huì)把創(chuàng)意發(fā)展為可以在市場(chǎng)上進(jìn)行檢驗(yàn)的商業(yè)概念。商業(yè)概念(BusinessConcept)既體現(xiàn)了顧客正在經(jīng)歷的也是創(chuàng)業(yè)者試圖解決的種種問題，又體現(xiàn)了解決問題所帶來的顧客利益和獲取利益所采取的手段。產(chǎn)生創(chuàng)意并發(fā)展成清晰的商業(yè)概念，意味著創(chuàng)業(yè)者正在尋找解決問題的手段，是啟動(dòng)商業(yè)活動(dòng)需要具備的必要前提。至于由創(chuàng)意而來的商業(yè)概念是否值得投入資源進(jìn)行開發(fā)，是否最后能成為有價(jià)值的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，還需要繼續(xù)接受市場(chǎng)的論證。(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的含義創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以依據(jù)“目的-手段”關(guān)系中的目的分為問題型、趨勢(shì)型和組合型三種類別。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以依據(jù)“目的-手段”關(guān)系的明確程度分為識(shí)別型、發(fā)現(xiàn)型和創(chuàng)造型三種類別。創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可以依據(jù)“目的-手段”關(guān)系中的運(yùn)用手段分為復(fù)制型、改進(jìn)型和突破型三種類別。二、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源(一)來源于新需求的出現(xiàn)(二)來源于產(chǎn)業(yè)環(huán)境的變化(三)來源于技術(shù)的變革(四)來源于市場(chǎng)的空間三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征和發(fā)掘方式(一)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特征1.客觀性和偶然性2.時(shí)效性和不確定性3.均等性和差異性好的商業(yè)機(jī)會(huì)的四大特征如何判斷一個(gè)好的商業(yè)機(jī)會(huì)呢？《21世紀(jì)創(chuàng)業(yè)》的作者杰弗里·蒂蒙斯教授提出，好的商業(yè)機(jī)會(huì)有以下四個(gè)特征：第一，你必須有資源(人、財(cái)、物、信息、時(shí)間)和技能才能創(chuàng)立業(yè)務(wù)；第二，它很能吸引顧客；第三，它在你的商業(yè)環(huán)境中行得通；第四：它必須在機(jī)會(huì)之窗存在的期間被實(shí)施(注：機(jī)會(huì)之窗是指商業(yè)想法推廣到市場(chǎng)上去所花的時(shí)間，若競(jìng)爭(zhēng)者已經(jīng)有了同樣的思想，并把產(chǎn)品已推向市場(chǎng)，那么機(jī)會(huì)之窗也就關(guān)閉了)。閱讀材料(二)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)掘方式創(chuàng)業(yè)者要善于發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，根據(jù)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來源和特征，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)掘有以下七種方式：1.經(jīng)由分析特殊事件來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)2.經(jīng)由分析矛盾現(xiàn)象來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)3.經(jīng)由分析作業(yè)程序來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)4.經(jīng)由分析產(chǎn)業(yè)與市場(chǎng)結(jié)構(gòu)變遷的趨勢(shì)來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)5.經(jīng)由分析人口統(tǒng)計(jì)資料的變化趨勢(shì)來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)6.經(jīng)由價(jià)值觀與認(rèn)知的變化來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)7.經(jīng)由新知識(shí)的產(chǎn)生來發(fā)掘創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)打工經(jīng)歷成就創(chuàng)業(yè)在福建打了三年工的黃先生，返回家鄉(xiāng)土湖，除了學(xué)到一手制作“豪華門”的手藝外，其他身外之物一無所有，他了解到土湖沒有一家“豪華門”加工廠，知道這冷門行業(yè)一定賺錢，才趕回家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的。但他既沒有一分錢，也沒有帶來任何工具，卻在兩個(gè)月內(nèi)成功的辦起了“豪華門”加工廠。原來，早在福建打工的他，每次回家并沒有放過任何機(jī)會(huì)，他總是找這人談?wù)劊侨苏f說，終于找到一位愿出資與他合作的伙伴，他只以技術(shù)入股，在身無分文的情況下辦起了“豪華門”加工廠。俗話說，“饋人千金不如授人一技”，只要擁有某種技術(shù)特長(zhǎng)，并積極開發(fā)利用，你就可以靠著這個(gè)技術(shù)發(fā)財(cái)。案例3-1第二節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別一、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響因素(一)個(gè)體因素1.創(chuàng)業(yè)愿望是機(jī)會(huì)識(shí)別的前提2.創(chuàng)業(yè)能力是機(jī)會(huì)識(shí)別的基礎(chǔ)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)的創(chuàng)業(yè)者能力主要表現(xiàn)為：遠(yuǎn)見與洞察能力、信息獲取能力、模仿與創(chuàng)新能力、社會(huì)網(wǎng)絡(luò)獲取能力等。(二)環(huán)境因素環(huán)境因素包括技術(shù)環(huán)境、市場(chǎng)環(huán)境和政策環(huán)境三個(gè)方面。二、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的過程對(duì)創(chuàng)業(yè)者而言，識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過程可以分為準(zhǔn)備階段、感知孵化階段、洞察發(fā)現(xiàn)階段、評(píng)價(jià)成形階段。(一)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過程的總體框架創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過程的總體框架如圖3-1所示。(二)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的各階段創(chuàng)業(yè)者在識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的過程中，如果在某個(gè)階段停頓下來或沒有足夠的信息使識(shí)別過程繼續(xù)下去，最佳選擇就是返回到最初階段，以便獲得更多的信息和知識(shí)再次進(jìn)行創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別。1.準(zhǔn)備階段準(zhǔn)備階段主要指創(chuàng)業(yè)者帶入機(jī)會(huì)識(shí)別過程中的背景、經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)。2.感知孵化階段感知是指感覺或認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)需求或未得到充分利用的資源。創(chuàng)業(yè)者在感知孵化階段應(yīng)仔細(xì)考慮創(chuàng)意或思考問題，這是對(duì)問題進(jìn)行深思熟慮的階段，有時(shí)感知孵化是有意識(shí)的行為，有時(shí)是出現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)者從事其他活動(dòng)的時(shí)候的無意識(shí)行為。3.洞察發(fā)現(xiàn)階段洞察發(fā)現(xiàn)是指識(shí)別或發(fā)現(xiàn)特定市場(chǎng)需求和專門資源間的配合。一般來說，在洞察發(fā)現(xiàn)階段，創(chuàng)業(yè)者已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了問題的解決方法或創(chuàng)意已經(jīng)產(chǎn)生，有時(shí)被稱為“靈感”體驗(yàn)，是創(chuàng)業(yè)者識(shí)別出機(jī)會(huì)的顯性階段。在這個(gè)階段，創(chuàng)業(yè)者通過判斷有可能繼續(xù)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，也有可能返回最初階段重新開始。4.評(píng)價(jià)成形階段。在評(píng)價(jià)成形階段，創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)意仔細(xì)審查并分析可行性，同時(shí)將創(chuàng)意創(chuàng)造為最終形式?！安话卜终摺毖壑械纳虣C(jī)高中畢業(yè)后干起家電維修的小胡和小姜，每天都以修收錄機(jī)、電視機(jī)為生，但前者是一個(gè)經(jīng)營上的“不安分者”，后者則是一個(gè)循規(guī)蹈矩的“老實(shí)人”。不久前，小胡又突發(fā)奇想，尋找到新的商機(jī)：他發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)民用上了自來水后，將來就有可能使用洗衣機(jī)，有洗衣機(jī)便會(huì)有維修洗衣機(jī)的業(yè)務(wù)。于是，他買回本地市場(chǎng)上常見品牌的洗衣機(jī)供周圍的人使用，目的之一是讓人們嘗嘗洗衣機(jī)的甜頭，目的之二是學(xué)習(xí)洗衣機(jī)的結(jié)構(gòu)、保養(yǎng)和維修。果不其然，一年后，一臺(tái)臺(tái)洗衣機(jī)進(jìn)入農(nóng)村，維修業(yè)務(wù)幾乎全被小胡包攬了，而小姜只能眼睜睜看著自己失去一次擴(kuò)大維修范圍的機(jī)會(huì)。一般人總是等機(jī)會(huì)從天而降，而不是通過努力工作來創(chuàng)造機(jī)會(huì)。殊不知，人們遇到的問題和未滿足的需要總是在不斷提供新的商機(jī)。優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者的一個(gè)基本素質(zhì)，就是善于從他人的問題中發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)，主動(dòng)把握機(jī)會(huì)。案例3-2三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的方法創(chuàng)業(yè)者識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的方法有的來自于啟發(fā)或者經(jīng)驗(yàn)，另一些則很復(fù)雜，需要市場(chǎng)研究專家或外部力量的支持。識(shí)別方法主要有“新視角”調(diào)查方法、系統(tǒng)分析方法、問題分析方法、創(chuàng)新需求方法等。與其追隨潮流，不如另辟蹊徑19世紀(jì)末，美國加利福尼亞州發(fā)現(xiàn)了黃金，出現(xiàn)了淘金熱。有一位17歲的少年來到加州，也想加入淘金者的隊(duì)伍，可看到金子沒那么好淘，而且淘金的人很野蠻，他很害怕。這時(shí)，他看到淘金人在炎熱的天氣下干活口渴難熬，因此他挖了一條溝，將遠(yuǎn)處的河水引來，經(jīng)過三次過濾變成清水，然后賣給淘金人喝。金子不一定能淘到，而且有一定危險(xiǎn)，賣水卻十分保險(xiǎn)。他很快就賺到了6000美元，回到家鄉(xiāng)辦起了罐頭廠。這人就是后來被稱為美國食品大王的亞爾默。成功者往往都是有獨(dú)到見解的人，他們總是從不同的角度看問題，從而能不斷產(chǎn)生創(chuàng)意，發(fā)現(xiàn)新的需求。不僅要看到市場(chǎng)需要什么，還要注意事物間的聯(lián)系。案例3-3第三節(jié)中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)一、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的標(biāo)準(zhǔn)(一)市場(chǎng)層面的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1.市場(chǎng)基礎(chǔ)2.市場(chǎng)結(jié)構(gòu)3.市場(chǎng)規(guī)模4.市場(chǎng)滲透力5.市場(chǎng)占有率6.產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)(二)效益層面的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)1.合理的稅后凈利2.達(dá)到損益平衡所需的時(shí)間3.?ROI(投資報(bào)酬率)4.資本需求5.毛利率6.策略性價(jià)值7.資本市場(chǎng)活力8.退出機(jī)制與策略(三)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)層面的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則1.最佳團(tuán)隊(duì)組合2.產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與專業(yè)背景3.誠信正直的人格4.專業(yè)坦誠(四)個(gè)人層面的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則1.與個(gè)人目標(biāo)契合程度2.機(jī)會(huì)成本3.對(duì)于失敗的底線4.個(gè)人偏好5.風(fēng)險(xiǎn)承受度6.負(fù)荷承受度(五)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)層面的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則1.成本競(jìng)爭(zhēng)力2.市場(chǎng)控制力3.進(jìn)入障礙(六)策略特色層面的評(píng)價(jià)準(zhǔn)則一個(gè)具有吸引力的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，通常都需要具有某些特色，而這些特色往往能夠成為新創(chuàng)企業(yè)未來成功的策略性影響因子。以下列舉可能影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成功的十個(gè)策略特色，而發(fā)掘新創(chuàng)企業(yè)是否具有這些特色，也是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)估不可或缺的工作。1.創(chuàng)業(yè)模式組合2.團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì)3.服務(wù)品質(zhì)4.定價(jià)策略5.策略彈性6.技術(shù)優(yōu)勢(shì)7.進(jìn)入時(shí)機(jī)8.機(jī)會(huì)導(dǎo)向9.銷售渠道10.誤差承受力二、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的方法(一)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系，給創(chuàng)業(yè)者提供了一套系統(tǒng)的評(píng)價(jià)框架和可量化的指標(biāo)體系。這個(gè)工具可以幫助創(chuàng)業(yè)者科學(xué)深入地評(píng)價(jià)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的可行性及其價(jià)值性。蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)框架，涉及行業(yè)和市場(chǎng)、經(jīng)濟(jì)因素、收獲條件、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、管理團(tuán)隊(duì)、致命缺陷問題、個(gè)人標(biāo)準(zhǔn)、理想與現(xiàn)實(shí)的戰(zhàn)略差異等八個(gè)方面的53項(xiàng)指標(biāo)。通過定性或量化的方式，創(chuàng)業(yè)者可以利用這個(gè)體系模型對(duì)行業(yè)和市場(chǎng)問題、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、財(cái)務(wù)指標(biāo)、管理團(tuán)隊(duì)和致命缺陷等做出判斷，用以評(píng)價(jià)一個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或創(chuàng)業(yè)企業(yè)的投資價(jià)值和機(jī)會(huì)。1.蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系框架2.蒂蒙斯評(píng)價(jià)體系使用前提(1)蒂蒙斯評(píng)價(jià)體系主要適用于具有行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的投資人或資深創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)企業(yè)的整體評(píng)價(jià)。(2)蒂蒙斯指標(biāo)體系必須運(yùn)用創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)的定性與定量方法才能得出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的可行性及不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)間的優(yōu)劣排序。(3)蒂蒙斯指標(biāo)體系涉及的項(xiàng)目比較多，在實(shí)際運(yùn)用過程中可作為參考選項(xiàng)庫，結(jié)合使用對(duì)象、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)所屬行業(yè)特征及機(jī)會(huì)自身屬性等進(jìn)行重新分類、梳理簡(jiǎn)化，提高使用效能。(4)蒂蒙斯指標(biāo)體系及其項(xiàng)目?jī)?nèi)容比較專業(yè)，創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師在運(yùn)用時(shí)一方面要多了解創(chuàng)業(yè)行業(yè)、企業(yè)管理和資源團(tuán)隊(duì)等方面的經(jīng)驗(yàn)信息，一方面要掌握這50多項(xiàng)指標(biāo)內(nèi)容的具體涵義及評(píng)估技術(shù)。3.蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系的局限性(1)評(píng)價(jià)主體要求比較高。(2)蒂蒙斯指標(biāo)體系維度有交叉重復(fù)問題。(3)指標(biāo)體系缺乏主次，定性定量混合，影響效度。(二)標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法標(biāo)準(zhǔn)打分矩陣，是指將創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系的每個(gè)指標(biāo)設(shè)定為三個(gè)打分標(biāo)準(zhǔn)，比如設(shè)置最好3分，好2分，一般1分，形成的打分矩陣表。在打分后，求出每個(gè)指標(biāo)的加權(quán)評(píng)價(jià)分。這種方法簡(jiǎn)單易懂，易操作。該方法主要用于不同創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的對(duì)比評(píng)價(jià)，其量化結(jié)果可直接用于機(jī)會(huì)的優(yōu)劣排序。只用于一個(gè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的評(píng)價(jià)時(shí)，則可采用多人打分后進(jìn)行加權(quán)平均。如果其加權(quán)平均分越高，說明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)越可能成功。一般來說，高于100分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可進(jìn)一步規(guī)劃，低于100分的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，則需要考慮淘汰。(三)?Baty選擇因素法該方法可以看作標(biāo)準(zhǔn)矩陣打分法的簡(jiǎn)化版。評(píng)價(jià)者通過對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的認(rèn)識(shí)和把握，按照蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系的各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)，看機(jī)會(huì)是否符合這些指標(biāo)要求。如果統(tǒng)計(jì)符合指標(biāo)數(shù)少于30個(gè)，說明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)存在很大問題與風(fēng)險(xiǎn)；如果統(tǒng)計(jì)結(jié)果高于30個(gè)，則說明該創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)比較有潛力，值得探索與嘗試。應(yīng)用該方法時(shí)需要注意一點(diǎn)，如果機(jī)會(huì)存在“致命缺陷”，需要一票否決。該方法比較適合于創(chuàng)業(yè)者對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行自評(píng)。(四)蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)體系簡(jiǎn)化法清華大學(xué)姜彥福通過實(shí)證研究總結(jié)的成果，篩選出符合國情環(huán)境、行業(yè)特征與評(píng)價(jià)者特質(zhì)的精簡(jiǎn)化的蒂蒙斯指標(biāo)體系，其中10項(xiàng)重要指標(biāo)序列見表3-2。三、中小企業(yè)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)底線當(dāng)我們?cè)谠u(píng)估一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的時(shí)候，如果發(fā)現(xiàn)以下八點(diǎn)致命瑕疵之一，則創(chuàng)業(yè)者與投資家都必須要戒慎恐懼，因?yàn)檫@項(xiàng)創(chuàng)業(yè)未來極有可能面臨失敗的后果，這也是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)評(píng)價(jià)時(shí)應(yīng)堅(jiān)守的底線原則。(1)創(chuàng)業(yè)者的動(dòng)機(jī)不良，尤其在人格特質(zhì)上具有明顯的瑕疵。(2)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)缺乏相關(guān)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與企業(yè)管理能力，創(chuàng)業(yè)測(cè)試期長(zhǎng)，導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)成本太高。(3)創(chuàng)業(yè)看不到市場(chǎng)基礎(chǔ)，無法顯示創(chuàng)造顧客價(jià)值的能力，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中也不具有明顯優(yōu)勢(shì)。(4)創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)機(jī)會(huì)不明顯，市場(chǎng)規(guī)模