市場營銷實習總結

學習心得轉眼之間，三年的學習生涯即將畫上句號。在這期間，我系統(tǒng)性的學習了一些市場營銷課程，這讓我掌握了一些市場營銷理論知識。首先，我大致介紹一下本人對于市場營銷可從的相關認知。對于《市場營銷》，其選取的研究對象為企業(yè)在一國及以上開展的經營和銷售活動，其涉及到了多學科的知識，同時實踐性也很強，有利于讓學生掌握一定的理論知識以及業(yè)務能力。在本課程當中，總體上是理論+實踐的專業(yè)課程，通過課程的學習，讓學生掌握工作所需的一些基本知識和技能。在學習后，學習可對營銷的方法、理念等有著更加深入的認知，同時也能解決一些常見的營銷問題。在課程內容方面，主要有16個部分，如，市場營銷的概念以及過程；分析營銷環(huán)境；理解消費者和產業(yè)購買者行為；市場產品策略；市場定價策略；營銷渠道策略；國際營銷等。學完了《會計學基礎》，讓我感到很開心，雖然學習時間比較短，然而，本人還是從中學到了不少知識，下面將簡單介紹一下本人對于會計學的相關想法。歷經三年學習，本人掌握了一些會計學知識。在有限的學習時間你，通過老師深入的講解，這讓我明白了，實際上會計與我們的日常生活有著很大的關聯(lián)性。對于企業(yè)而言，會計基本上是必不可少的，對于企業(yè)發(fā)展意義重大，并非只是簡單的記賬而已。通過學習，本人對會計要素有了基本的認識，通過對會計要素的分類，由此誕生了這些：會計科目、會計憑證、會計報表、會計核算流程、會計分錄以及會計賬簿。與此同時，許多會計工作都是基于基礎會計這一基礎，如，會計電算化、財務管理、審計等，因此，基礎會計顯然是至關重要的。本人認為，對于會計工作，其是實際是經濟管理當中的一個核心環(huán)節(jié)，在經濟社會發(fā)展當中扮演著重要的角色，可以說是現(xiàn)代社會發(fā)展不可或缺的。制定并推行會計制度，可以使得會計核算工作更加規(guī)范化，同時也在很大程度上確保了會計信息的完整性以及真實性，科學、合理的會計制度，有助于促進企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，可提升企業(yè)成本控制工作的質量和效率。在企業(yè)里面，會計部門是一個信息中心，為保障會計核算的準確性，需提供全面、真快的會計信息，不能開展財務造假活動。企業(yè)在開展合計核算時，需嚴格遵守相關的會計法規(guī)和規(guī)范，如，《會計法》，這是必須遵守的；《企業(yè)會計準則》，這是開展工作時需參考的。由于基礎會計展示出了特殊性以及重要性，因此，作為會計從業(yè)者，需從思想層面高度重視基礎會計，并全身心的投入到基礎會計的學習當中，由此來為今后工作打下良好的基礎。在突出基礎會計的重要性時，需清晰的認識到，其總體上只是會計基礎，雖然很重要，然而比較容易掌握，需對其有著這樣的定位：對于基礎會計的學習，應著眼于課本知識，無需拓展過多，但是，需全面掌握好會計核算流程。從學習過程來看，在開始學習此課程時，本人覺得課程內容非?？菰铮?，通過老師用全面性的通俗語言進行講解后，本人對此課程的學習興趣有了一定的提升。老師這樣教導我們，對于會計學的學習，需全面、深入的學習好理論知識，然后再靈活的運用到實踐當中。對于理論學習，絕不可以死記硬背，要從內涵入手，在理解的基礎上來掌握會計核算的方法以及原理。所以，在開展課程學習時，需基于原理這方面入手，來學習和掌握知識。例如，在開展會計核算方法的學習時，不可以只是看到了方法，要分析其理論基礎所在；要做到知識的學懂弄通。要避免只是注重于業(yè)務處理，而沒有注重了解原理。在學習課程當中，要將會計核心的基本理論和核算方法有機的結合起來，由此來更好的掌握會計核算，加深對知識的理解。要想靈活運用會計核算方法，需吃透弄通其原理，由此實現(xiàn)舉一反三；在全面掌握原理后，此時才可以基于實際情況來靈活選取相應的會計核算方法，由此充分發(fā)揮出會計的作用，全面掌握課程內容。在此要求下，在學習此課程當中，需在學習的基礎上去領會，在領會的基礎上去進行靈活運用，也就是需處理好這三者的關系，分別是，識記、領會以及應用。對于識記，其具體含義為：對相關概念、方法、原則可以進行認知，并可以對其進行表述以及判明是非。其是學習的低層次要求，然而，我們需朝著更高層次不斷努力。對于領會，其層次較高，其具體含義為：基于識記，可以全面的掌握相關的概念、方法以及原則，同時可對其內容、原理進行清晰的表述，同時知曉其中的區(qū)別以及聯(lián)系所在。對于應用，其具體含義為：基于領會，可以運用相關的理論知識來解決一些實際問題。在這里面，簡單應用的內涵是，可以用所學的1-2個知識點來處理具體業(yè)務問題。在學習了市場營銷學以及會計基礎知識后，讓本人又過去的完全不懂轉變成了有了一定了解，同時也掌握了這方面的一些基礎知識，并比較深入的領會到了市場與營銷間的關聯(lián)性所在。但是，這些課程學習到的知識基礎性的知識，在未來，還需繼續(xù)學習，樹立起終身學習的理念，在實踐當中完善自我，提升自我，充分發(fā)揮出自身的才能?？傮w而言，賣產品實際上是在買自我。從楊少峰的廣告——“誰聘我，年薪十萬”當中可知，在市場當中，缺乏的只是有競爭力的商品，對于人才市場同樣也是這樣，要想成為人才市場的焦點，需成為市場所需人才。在學習課程當中，需掌握書本上面的概念間的具體關聯(lián)性，由此才能更加深入的領會各概念。將所學的眾多知識點建立起成為一個知識體系，此時再細看這些知識點，才發(fā)現(xiàn)它們之間的聯(lián)系非常緊密，可以說是環(huán)環(huán)相扣、緊密相連。透過會計學知識，發(fā)現(xiàn)其與我們的日常生活有著很大的關聯(lián)性，對于經濟社會發(fā)展意義重大，在企業(yè)管理當中發(fā)揮出突出性的作用。大學即將畫上句號，在未來，我要利用好每一分每一秒，努力的學習提升自己，讓自己成為市場所需人才，由此實現(xiàn)自身的更大發(fā)展。實習總結本次實習讓我感觸頗多，與學校生活相比，在實習單位，并沒有人明確的告訴你做什么、怎樣去做，這和學校的區(qū)別很大，此時只有靠自己持續(xù)的努力才能將工作做好。在學校里面，大家都是在學習，都在努力爭取好的學習成績。通過實習讓我明白了這樣的道理：競爭無處不在，如果自己不持續(xù)的進行學習提升，那么最終必然會被社會所淘汰！一、實習時間2019.07二、實習地點巨木服飾有限公司河南省鄭州市管城回族區(qū)紫荊山路與商城路交叉口向南50米路西興達國貿15樓三、實習任務（一）實習目的通過實習，讓本人明白了這樣的道理：在工作當中，需保持細心和耐心，更為重要的是需在工作當中持續(xù)的進行學習提升，由此使得自身的專業(yè)能力得到持續(xù)的增強，由此才能更好的完成工作，實現(xiàn)自身的更大發(fā)展。難度大的任務，一方面可以迫使我們去學習，另一方面可培養(yǎng)我們堅韌的品質，同時還能讓我們學會如何在工作中與同事、領導開展有效的溝通交流?？傮w而言，本次實習是為了鍛煉我們的品質，為今后的工作打下一定基礎。（二）實習單位和崗位介紹在2013年，巨木服飾有限公司正式在鄭州成立，其創(chuàng)立者是龐國誠，公司的經營業(yè)務有多項，如，服裝服飾的批發(fā)零售。現(xiàn)階段，公司主要銷售的產品是男女裝，對于經營方式，主要有兩種，一種是零售批發(fā)，另一種是加盟。當下，所經營的品牌有多個，如，GAGA女裝、5+等，基本上實現(xiàn)了河南省內全部縣市的銷售全覆蓋，是省內的一家知名服務公司。本人所應聘的崗位是導購。（三）實習安排實習結束了，實習時間也比較短，然而，通過實習，讓本人掌握了一些實踐知識，這些知識是課本上所沒有的，讓我第一次進入到了社會，增加了一些社會經驗，為本人今后的工作打下了一定的基礎。在整個實習期間，本人從事的是導購員工作。日常工作主要是負責引導顧客購買公司的商品。剛開始時，我認真此工作很簡單，然而，通過實習讓我認真到了這項工作并不簡單。在公司當中，每年的工作時間是7h，由于周末正是人們購物的高峰期，所以周末時工作時間為12h。在實習期間，每年本人8:30就到了公司，然后直接打掃衛(wèi)生，這是第一件事情，需細致、認真，并且在9點之前需打掃完成。然后，領班會召集所有人員開個早會，早會的時間是15min，主要內容是介紹當日的工作計劃、銷售目標等，此時各導購人員需以此來制定出一個銷售目標，如果提前完成了銷售目標，此時可申請?zhí)崆跋掳?。在銷售目標確定后，這給了我不小壓力，我只有用最大的熱情去招待顧客，盡自己所能來促成交易，確保貨柜上面的貨品擺放整齊。在即將下班時，本人會對貨柜上面的貨品數(shù)量進行清點，然而領班會開展收尾工作，并給我們做出當日的工作總結，由此結束一天的工作。通過實習，讓本人加深了對導購員的理解，同時也了解到這一崗位的必備條件：穿著需整齊干凈，對待顧客需有禮貌、熱情，工作要努力，不可以以貌取人，然而，也許具備良好的判斷能力，由此來讓顧客滿意，同時銷售目標順利完成。總體而言，導購員形象，所展示的是公司形象，顧客之所以愿意到店里進行購物，一方面，對貨品質量滿意，另一方面，對銷售服務滿意。雖然導購員是公司的最底層員工，但直接接觸的是顧客，對銷售業(yè)績有著直接性的影響，所以，需認真對待工作，確保工作的細致和耐心，由此獲得更好的發(fā)展機會。（四）實習心得體會通過本次實習，本人首次意識到了企業(yè)文化所發(fā)揮的重要作用。良好的企業(yè)文化，可以增加員工對企業(yè)的認同感，讓員工和企業(yè)融合成為一個整體，由此充分激發(fā)企業(yè)創(chuàng)新。當今社會，企業(yè)的發(fā)展的核心在于創(chuàng)新，只有大力開展創(chuàng)新，才能始終在競爭中保持優(yōu)勢地位。本人感謝公司所提供的實習機會，在實習中讓我獲益匪淺。獲得這樣的實習經歷，對本人今后的工作有著很大的益處，本人是幸運的。在公司實習期間，本人對服裝企業(yè)有了一定的認識，大體上了解到了企業(yè)的運作流程，同時本人將學校所學的理論知識用到了工作實踐當中，這讓我感到非常開心，同時也知曉了理論知識的重要性。同時，還磨煉了我的意志，讓我更加的堅強，在遇到困難時，也沒有了膽怯，知道如何去應對困難，可以說，實習對我的磨煉是全