戰(zhàn)略-塵心考點(diǎn)速記班

《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》定制班

一起備考《戰(zhàn)略》

《公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理》考情分析

2015年真題考點(diǎn)分析及特點(diǎn)分析

定制班授課思路

戰(zhàn)略學(xué)習(xí)過(guò)程中的技巧和建議

考情分析

考試時(shí)間：2016年10月16日13:00-15:00

考試題型及分值分布：

題型題量分值建議時(shí)間

單項(xiàng)選擇24道24分15分鐘

多項(xiàng)選擇14道21分15分鐘

簡(jiǎn)答題4道30分50分鐘

綜合題1道25分40分鐘

2015年通過(guò)率回顧：

會(huì)計(jì)一11.08%審計(jì)一14.32%財(cái)，管一15.98%

經(jīng)濟(jì)法一15.69%稅法一15.72%戰(zhàn)略一18.75%

試卷分析

2015年試卷分析

章節(jié)單選題多選題簡(jiǎn)答題綜合題合計(jì)

第一章1分一--1分

P3公司目的

第二章3分3分8分6分20分

P46決定企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的企業(yè)資源判斷標(biāo)？隹（單選）

P26潛在進(jìn)入者的威脅（單選）

P23產(chǎn)業(yè)生命周期各階段經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)（單選:

P55價(jià)值鏈分析P66SWOT分析的應(yīng)用（多選）

P42戰(zhàn)略群組劃分（簡(jiǎn)答）

P60波士頓矩陣（綜合）

早下單選題多選題簡(jiǎn)答題綜合題合計(jì)

第三章9分7.5分14分9分39.5分

P184本土企業(yè)的戰(zhàn)略選孑舉

P97業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略

P73多元化戰(zhàn)略

P150財(cái)務(wù)戰(zhàn)略選擇

P92相互持股

P308采購(gòu)業(yè)務(wù)

P122產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)

P104戰(zhàn)略鐘

P149股利分配

P69后向一體化（多選）

P163國(guó)際生產(chǎn)折中理論

P97業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略——成本領(lǐng)先

P105零散產(chǎn)業(yè)

P82并購(gòu)+P164發(fā)展中國(guó)家并購(gòu)動(dòng)因（簡(jiǎn)答）

P120藍(lán)海戰(zhàn)略

P69發(fā)展戰(zhàn)略+P73多元化戰(zhàn)略

P177企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程及二在戰(zhàn)略途徑（單選）

-1-

章節(jié)單選題多選題簡(jiǎn)答題綜合題合計(jì)

第四章2分1.5分--3.5分

P233投資者與經(jīng)理人的矛盾與均衡（單選）

P237戰(zhàn)略決策與實(shí)施中的權(quán)力運(yùn)用（單選）

P193縱向分工結(jié)構(gòu)（多選）

第五章4分4.5分-6分14.5分

P269應(yīng)急資本P244外部風(fēng)險(xiǎn)

P258風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)策略P265風(fēng)險(xiǎn)理財(cái)

P283風(fēng)險(xiǎn)管理技術(shù)與方法P259風(fēng)險(xiǎn)度量（多選）

P249全面風(fēng)險(xiǎn)管理概念P246運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)分析（綜合）

章節(jié)單選題多選題簡(jiǎn)答題綜合題合計(jì)

第六章3分3分8分4分18分

P340外部審計(jì)師（多選）

P297內(nèi)控要素（單選）

P330內(nèi)控缺陷（多選）

P339公司治理參與者（單選）

P311九、銷(xiāo)售業(yè)務(wù)（簡(jiǎn)答）

P321全面預(yù)算（單選）

P300發(fā)展戰(zhàn)略（綜合）

第七章2分L5分--3.5分

P364ERP立項(xiàng)前期（單及

P353管理層次信息需求4寺點(diǎn)（單選）

P356決策支持系統(tǒng)（多i笈）

早下單選題多選題簡(jiǎn)答題綜合題合計(jì)

第一章1分---1分

第二章3分3分8分6分20分

第三章9分7.5分14分9分39.5分

第四章2分1.5分--3.5分

第五章4分4.5分-6分14.5分

第六章3分3分8分4分18分

第七章2分L5分--3.5分

案例題目與教材原文舉例如出一轍

【單項(xiàng)選擇】6.某輪胎制造商為汽車(chē)制造商和農(nóng)用拖拉機(jī)制造商分別生產(chǎn)兩種安全標(biāo)準(zhǔn)不同的輪胎，其

中為汽車(chē)制造商生產(chǎn)的輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)高于為農(nóng)用拖拉機(jī)制造商生產(chǎn)的輪胎安全標(biāo)準(zhǔn)。該輪胎制造商進(jìn)行市場(chǎng)

細(xì)分的依據(jù)是（）。（2015年）

A.最終用戶(hù)

B.顧客規(guī)模

C.消費(fèi)者的欲望和需要

D.消費(fèi)者對(duì)某種商品的使用率

【教材原文】P122（3）產(chǎn)、業(yè)市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)①最終用戶(hù)

“飛機(jī)制造商所需要的輪胎必須達(dá)到的安全標(biāo)準(zhǔn)比農(nóng)用拖拉機(jī)制造商所需輪胎必須達(dá)到的安全標(biāo)準(zhǔn)高

得多”

【單項(xiàng)選擇】10.某企業(yè)管理層擬將該公司旗下的兩家子公司合并以實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)重組，致使這兩家子公司的

大部分員工面臨工作環(huán)境改變甚至下崗的風(fēng)險(xiǎn)。這些員工聯(lián)合起來(lái)進(jìn)行了堅(jiān)決的抗?fàn)?，致使公司管理層放?/p>

了上述決定，公司管理層對(duì)待和處理這場(chǎng)沖突的策略是（）。

A.協(xié)作

-2-

B.折中

C.和解

D.規(guī)避

【教材原文】P2382.和解

“原來(lái)的一家子公司的資產(chǎn)被合并至另一家子公司，致使這家子公司的員工大部分處于待崗狀態(tài)。這家

子公司的全體員工聯(lián)合起來(lái).....最后，總公司不得不作出讓步……”

各題型難度分析

多項(xiàng)選擇題〉單項(xiàng)選擇題〉綜合題〉簡(jiǎn)答題

【簡(jiǎn)答】

1.采用成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)：實(shí)施成本領(lǐng)先的條件

2.并購(gòu)的分類(lèi)；并購(gòu)失敗原因；發(fā)展中國(guó)家對(duì)外投資動(dòng)機(jī)

3.銷(xiāo)售業(yè)務(wù)關(guān)注的主要風(fēng)險(xiǎn)；分析內(nèi)控薄弱環(huán)節(jié)并提出改進(jìn)意見(jiàn)

4.劃分戰(zhàn)略群組；分析戰(zhàn)略群組定位；戰(zhàn)略群組分析的意義

【綜合題】

發(fā)展戰(zhàn)略三種途徑；實(shí)施多元化戰(zhàn)略的類(lèi)型、動(dòng)機(jī)與風(fēng)險(xiǎn)；

波士頓矩陣；發(fā)展戰(zhàn)略制定中存在的問(wèn)題；分析運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)

定制班授課方案及特色

建立整本教材及每一章節(jié)的知識(shí)框架

風(fēng)險(xiǎn)與風(fēng)險(xiǎn)管理——>風(fēng)險(xiǎn)管理框架下的內(nèi)部拄制

管理信息系統(tǒng)的應(yīng)用

幫助學(xué)員解決背誦難題！一

【舉例】《企業(yè)內(nèi)部控制應(yīng)用指引第2號(hào)——發(fā)展戰(zhàn)略》

-3-

沒(méi)有明確戰(zhàn)略或者執(zhí)行不力

發(fā)展戰(zhàn)略T戰(zhàn)略未達(dá)成發(fā)展戰(zhàn)略過(guò)于激進(jìn)

變動(dòng)過(guò)快，朝令夕改

【戰(zhàn)略備考拾遺】——戰(zhàn)略小貝殼

復(fù)習(xí)建議

5月翎8月底

9月份

10月前兩周

學(xué)習(xí)技巧

一次學(xué)習(xí)必須整體學(xué)習(xí)完一部分完整內(nèi)容

請(qǐng)?zhí)貏e重視知識(shí)點(diǎn)的回顧與總結(jié)

學(xué)習(xí)過(guò)程中抓住關(guān)鍵字

戰(zhàn)略學(xué)習(xí)不倡導(dǎo)題海戰(zhàn)術(shù)

考前三天四句話(huà):

手頭常備筆記冊(cè)少做練習(xí)多思過(guò)

回歸教材莫慌張耕耘半載有收獲

-4-

第二講戰(zhàn)略與戰(zhàn)略管理

公司戰(zhàn)略的基本概念公司戰(zhàn)略管理

公司戰(zhàn)略的定義

公司使命

公司目標(biāo)

公司戰(zhàn)略的功能戰(zhàn)略變革管理

動(dòng)因類(lèi)型時(shí)機(jī)

公司戰(zhàn)略的層次I蛔〉|>|實(shí)現(xiàn)）

?公司戰(zhàn)略的基本概念

戰(zhàn)略是公司為之奮斗的一些終點(diǎn)與公司達(dá)到他們而尋求的途徑的結(jié)合物

計(jì)劃性、全局性、長(zhǎng)期性應(yīng)變性、競(jìng)爭(zhēng)性、風(fēng)險(xiǎn)性

公司目的「財(cái)務(wù)目標(biāo)明確方向

〉）優(yōu)化資源

公司使命-公司示旨—>公司目標(biāo)

經(jīng)營(yíng)哲學(xué)L戰(zhàn)略目標(biāo)提升管理

?公司的戰(zhàn)略層次

?戰(zhàn)略管理過(guò)程

制定戰(zhàn)略選擇方案三方案

評(píng)估戰(zhàn)略備選方案三標(biāo)準(zhǔn)

選擇戰(zhàn)略三方選

戰(zhàn)略策略和計(jì)劃

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戰(zhàn)略變革管理

戰(zhàn)略變革的含義（漸近性和革命性）

連續(xù)階段漸進(jìn)階段不斷改變階段全面階段

----------------->

外部環(huán)境管理及工作關(guān)系

技術(shù)和工作方法動(dòng)因組織結(jié)構(gòu)和規(guī)模

廣"品和服務(wù)并購(gòu)后

[P12]一家移動(dòng)電話(huà)制造商服務(wù)方式改變未導(dǎo)致產(chǎn)品改變,公司組織文化需要改變

技術(shù)變革

廣'品和服務(wù)

變革類(lèi)型一產(chǎn)品技術(shù)、人員結(jié)構(gòu)

結(jié)構(gòu)和體系

人員

提前性一一預(yù)測(cè)未來(lái)

變革時(shí)機(jī)-反應(yīng)性一付出代價(jià)

危機(jī)性一一根本性危機(jī)

變革的性質(zhì)

變革的模式

漸變性革命性

協(xié)調(diào)計(jì)劃

管理層作用

被動(dòng)接受迫使

調(diào)整企業(yè)理念

戰(zhàn)略變革任務(wù)企業(yè)戰(zhàn)略重新定位

重新設(shè)計(jì)企業(yè)的結(jié)構(gòu)

岐略變革的實(shí)現(xiàn)

推進(jìn)變革的步驟受到抵制的原因與實(shí)現(xiàn)障礙克服變革阻力的策略

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近年主觀題（2014年卷一）

3.2005年之前金寶集團(tuán)著重于公用事業(yè)，主要圍繞城市燃?xì)鈦?lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展。從2005年開(kāi)始金寶集團(tuán)

專(zhuān)注于清潔能源的開(kāi)發(fā)和利用，依托技術(shù)創(chuàng)新和商業(yè)模式創(chuàng)新，形成從能源開(kāi)發(fā)、能源轉(zhuǎn)化、能源物流到能

源分銷(xiāo)的上中下游縱向一體化的產(chǎn)業(yè)鏈條，為客戶(hù)提供多種清潔能源組合的整體解決方案。金寶集團(tuán)“清潔

能源生產(chǎn)與應(yīng)用”的宗旨日益清晰。

隨著集團(tuán)清潔能源戰(zhàn)略目標(biāo)的日益清晰，金寶集團(tuán)于2006年初進(jìn)行了重大調(diào)整。

一是調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，將金寶集團(tuán)的原有3大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)調(diào)整為能源分銷(xiāo)、能源裝備、能源化工、生物化工

等產(chǎn)業(yè)板塊，總部下設(shè)的支持保障機(jī)構(gòu)也做了相應(yīng)的變更.

二是人力資源政策調(diào)整，實(shí)施以科技牽引集團(tuán)發(fā)展清潔能源的戰(zhàn)略升級(jí)。金寶集團(tuán)啟動(dòng)科技人才梯隊(duì)建

設(shè)，努力實(shí)現(xiàn)擁有科研人員、工程設(shè)計(jì)人員、技術(shù)管理人員、項(xiàng)目管理人員、技術(shù)工人五類(lèi)人才和領(lǐng)軍人物、

核心人才、骨干人才三級(jí)智力網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)秀科技人才梯隊(duì)。

三是在科技人才激勵(lì)體系、運(yùn)行機(jī)制方面，金寶集團(tuán)依據(jù)價(jià)值共創(chuàng)與價(jià)值共享的人本思想建立科技人才

激勵(lì)機(jī)制。金寶集團(tuán)的激勵(lì)政策致力于激發(fā)員工創(chuàng)新能力，重實(shí)績(jī)、重貢獻(xiàn)、重成果，向優(yōu)秀科技創(chuàng)新人才

和關(guān)鍵技術(shù)崗位傾斜，實(shí)行“智慧參與分配”和“技術(shù)參與股利分配”政策。技術(shù)與資本、勞動(dòng)、管理一起,

作為集團(tuán)價(jià)值分配要素，以引導(dǎo)技術(shù)人員創(chuàng)造性地工作，全力攻克技術(shù)難關(guān)。建立以項(xiàng)目為基本單元，以項(xiàng)

目成果為導(dǎo)向的激勵(lì)機(jī)制，使激勵(lì)和項(xiàng)目運(yùn)作有機(jī)地結(jié)合起來(lái)。

【要求】

（1）簡(jiǎn)要分析金寶集團(tuán)從2005年開(kāi)始啟動(dòng)的戰(zhàn)略變革的類(lèi)型。

【答案】

（1）金寶集團(tuán)戰(zhàn)略變革的類(lèi)型有：

①產(chǎn)品和服務(wù)變革。指企業(yè)的產(chǎn)出的變革，包括開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品或改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品?！?005年之前金寶集團(tuán)著

重于公用事業(yè)，主要圍繞城市燃?xì)鈦?lái)推動(dòng)企業(yè)發(fā)展，從2005年開(kāi)始金寶集團(tuán)專(zhuān)注于清潔能源的開(kāi)發(fā)和利用”。

②結(jié)構(gòu)和體系變革。指企業(yè)運(yùn)作的管理方法的變革，包括結(jié)構(gòu)變化、政策變化和控制系統(tǒng)變化?！凹瘓F(tuán)

的原有3大產(chǎn)業(yè)集團(tuán)調(diào)整為能源分銷(xiāo)、能源裝備、能源化工、生物化工等產(chǎn)業(yè)板塊，總部下設(shè)的支持保障機(jī)

構(gòu)也做了相應(yīng)的變更”。

③人員變革。指企業(yè)員工價(jià)值觀、工作態(tài)度、技能和行為方式的轉(zhuǎn)變，目的是確保職工努力工作，完成

企業(yè)目標(biāo)?！敖饘毤瘓F(tuán)啟動(dòng)科技人才梯隊(duì)建設(shè)，……建立科技人才激勵(lì)機(jī)制。……以引導(dǎo)技術(shù)人員創(chuàng)造性地

工作

-7-

第三講戰(zhàn)略分析

外部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析

宏觀環(huán)境分析PEST分析

產(chǎn)M生命周期

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析五力模型

美犍囚素

競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

競(jìng)價(jià)環(huán)境分析

故略群組分析

SWOT分析

宏觀環(huán)境分析

執(zhí)政黨所推行的基本政

策（產(chǎn)業(yè)政策、稅收政

策）

政治和法律環(huán)境

經(jīng)濟(jì)環(huán)境企業(yè)社會(huì)和文化環(huán)境

人口社會(huì)流動(dòng)性

宏觀經(jīng)濟(jì)政策，包括產(chǎn)業(yè)政

消費(fèi)心理

策；當(dāng)前經(jīng)濟(jì)狀34.包括稅技術(shù)環(huán)境

生活方式

收水平

文化傳統(tǒng)價(jià)值觀

（L：就題建點(diǎn)】LJL體細(xì)燈可不背2.做題方法要掌握3.分析利弊要熱具J

【簡(jiǎn)答題】（2013年）

為緩解中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，2007年銀監(jiān)會(huì)提出大力發(fā)展新型農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)——村鎮(zhèn)銀行，提高對(duì)縣

城、鄉(xiāng)村的金融服務(wù)水平，出臺(tái)法規(guī)放寬村鎮(zhèn)銀行的準(zhǔn)入條件，并給予一定的稅收優(yōu)惠，以促進(jìn)農(nóng)村金融業(yè)

的發(fā)展。

在此背景下，2011年3月甲省君盛村鎮(zhèn)銀行成立。君盛村鎮(zhèn)銀行的主要客戶(hù)為甲省小微企業(yè)和農(nóng)戶(hù)。成

立之初，君盛銀行面臨不少困難；第一，君盛經(jīng)營(yíng)以存貸款業(yè)務(wù)為主，中間業(yè)務(wù)很少。當(dāng)?shù)厝司杖氲汀⒄\(chéng)

信度不高、保險(xiǎn)和信貸擔(dān)保發(fā)展滯后等因素制約了君盛業(yè)務(wù)的發(fā)展。第二，村鎮(zhèn)銀行作為新生事物，品牌認(rèn)

可度、社會(huì)公信度和信譽(yù)度都還不高。第三，適合村鎮(zhèn)銀行特點(diǎn)的業(yè)務(wù)終端機(jī)和ATM機(jī)等設(shè)備供應(yīng)產(chǎn)量不足,

村鎮(zhèn)銀行的支付清算系統(tǒng)因?yàn)榧夹g(shù)原因不能納入同城支付結(jié)算系統(tǒng)、征信系統(tǒng)。第四，國(guó)有銀行享受的一些

優(yōu)惠政策沒(méi)有給予村鎮(zhèn)銀行。

為了在農(nóng)村金融市場(chǎng)上謀求發(fā)展，君盛銀行采取了一系列措施，首先，根據(jù)業(yè)務(wù)和風(fēng)險(xiǎn)特征，針對(duì)小型

企業(yè)、微型企業(yè)、農(nóng)戶(hù)個(gè)人三類(lèi)不同客戶(hù)設(shè)計(jì)了不同特點(diǎn)的貸款產(chǎn)品，利率明顯比民間借貸低，抵押品制度

靈活，認(rèn)可將其他銀行禁止抵押的集體土地、機(jī)器等作為抵押品，而且按抵押品的全部?jī)r(jià)值發(fā)放貸款（其他

銀行按6折抵押品價(jià)值發(fā)放貸款），降低了客戶(hù)的貸款成本。其次，君盛銀行加大媒體宣傳力度，客戶(hù)代表

經(jīng)常深入一線(xiàn)，上門(mén)服務(wù)，發(fā)展新客戶(hù)和維系老客戶(hù)。此外，為了解決服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)少的問(wèn)題，君盛在甲省很多

縣陸續(xù)增設(shè)分支機(jī)構(gòu)，并同國(guó)有銀行的縣支行加強(qiáng)業(yè)務(wù)來(lái)往，共享渠道和客戶(hù)資源，擴(kuò)大小微企業(yè)貸款和農(nóng)

戶(hù)貸款。

要求：

-8-

(1)運(yùn)用PEST分析方法，簡(jiǎn)要分析君盛銀行面臨的宏觀環(huán)境。

【答案】

(1)君盛銀行面臨的宏觀環(huán)境有：

①政治和法律環(huán)境。為緩解中小企業(yè)融資難的問(wèn)題，2007年銀監(jiān)會(huì)提出大力發(fā)展村鎮(zhèn)銀行，提高對(duì)縣域、

鄉(xiāng)村的金融服務(wù)水平；出臺(tái)法規(guī)放寬村鎮(zhèn)銀行的準(zhǔn)入條件，并給予一定的稅收優(yōu)惠，這些都是君盛銀行面臨

的有利因素，而村鎮(zhèn)銀行不能享受?chē)?guó)有銀行享受的一些優(yōu)惠政策，是君盛銀行面臨的不利因素。

②經(jīng)濟(jì)環(huán)境。政府推進(jìn)農(nóng)村金融業(yè)的大力發(fā)展是君盛銀行面臨的有利因素，當(dāng)?shù)厝司杖氲?、保險(xiǎn)和信

貸擔(dān)保發(fā)展滯后等因素制約了君盛業(yè)務(wù)的發(fā)展，是君盛銀行面臨的不利因素。

③社會(huì)和文化因素。村鎮(zhèn)銀行作為新生事物，品牌認(rèn)可度、社會(huì)公信度和信譽(yù)度都還不高，這些都是君

盛銀行面臨的不利因素。

④技術(shù)環(huán)境。適合村鎮(zhèn)銀行特點(diǎn)的業(yè)務(wù)終端機(jī)和ATM機(jī)等設(shè)備供應(yīng)嚴(yán)重不足，村鎮(zhèn)銀行的支付清算系統(tǒng)

因?yàn)榧夹g(shù)原因不能納入同城支付結(jié)算系統(tǒng)、征信系統(tǒng)，導(dǎo)致了君盛銀行不能更好地對(duì)客戶(hù)提供服務(wù)，制約了

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的擴(kuò)展。

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——產(chǎn)品生命周期(近三年無(wú)主觀題)

經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)產(chǎn)品差異單位利潤(rùn)戰(zhàn)略目標(biāo)兼并

導(dǎo)入期提高質(zhì)量

成長(zhǎng)期最高獲取最大份額開(kāi)始出現(xiàn)

遞減遞增遞減

成熟期開(kāi)始下降鞏固份額，提高報(bào)酬率較多兼并

衰退期獲取現(xiàn)金流

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——五力模型(2013、2014年考察)

血接替代品

替代品

間接替代品

*

供方產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手買(mǎi)方

結(jié)構(gòu)性障礙&藍(lán)

洲在進(jìn)入者布場(chǎng)1

行為性障駢

【簡(jiǎn)答題】2014年

建安公司是D省一家食品進(jìn)出口集團(tuán)公司旗下的子公司，主營(yíng)業(yè)務(wù)是生產(chǎn)和出口A地區(qū)生豬。A地區(qū)生

豬市場(chǎng)有如下特點(diǎn)：

(1)市場(chǎng)需求量大、市場(chǎng)容量比較穩(wěn)定。豬肉是居民肉類(lèi)消費(fèi)的最主要來(lái)源，占日常肉類(lèi)消費(fèi)的60%以

上。由于A地區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期存在，其他肉類(lèi)對(duì)豬肉的替代性不大。A地區(qū)的農(nóng)副產(chǎn)品不能自給自足,

市場(chǎng)需求基本山大陸地區(qū)供給。

(2)國(guó)家對(duì)內(nèi)地出口A地區(qū)生豬實(shí)行配額管理及審批制度?，F(xiàn)通過(guò)審批的企業(yè)近400家。但是目前看來(lái),

配額管理政策有全面放開(kāi)的趨勢(shì)。

(3)產(chǎn)品價(jià)格高于內(nèi)地市場(chǎng)價(jià)，但質(zhì)量要求也較高。由于供A地區(qū)生豬業(yè)務(wù)不僅是經(jīng)濟(jì)行為，還是一項(xiàng)

政治任務(wù)。因此，當(dāng)大陸生豬供應(yīng)量減少、內(nèi)地豬肉價(jià)格急劇上升時(shí)，A地區(qū)生豬供應(yīng)量和價(jià)格不會(huì)迅速做

出相應(yīng)的調(diào)整。但是在市場(chǎng)力量的作用下，隨著時(shí)間的推移。A地區(qū)的生豬價(jià)格將緩慢升至合理價(jià)位。

(4)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于A地區(qū)市場(chǎng)具有很大的特殊性，進(jìn)入障礙很高，退出卻非常容易，因此，各出

口企業(yè)始終把質(zhì)量和安全作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力把政策性的盈利模式變?yōu)槭袌?chǎng)性的盈利模式，從而在市場(chǎng)中

立足。此外，近年來(lái)，一些國(guó)際金融巨頭在中國(guó)大肆收購(gòu)專(zhuān)業(yè)養(yǎng)豬場(chǎng)，因而潛在進(jìn)入者的威脅也不容忽視。

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（5）原材料市場(chǎng)還處于買(mǎi)方市場(chǎng)。供A地區(qū)生豬企業(yè)主要原材料包括飲料、獸藥、種豬。從目前國(guó)內(nèi)情

況來(lái)看，主要原材料產(chǎn)業(yè)均是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)商數(shù)量較多。

【要求】

（1）簡(jiǎn)述產(chǎn)業(yè)五種競(jìng)爭(zhēng)力的基本概念，并對(duì)A地區(qū)生豬市場(chǎng)進(jìn)行五種競(jìng)爭(zhēng)力分析。

【答案】

（1）在每一個(gè)產(chǎn)業(yè)中都存在5種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，即潛在進(jìn)入者威脅、替代品的替代威脅、供應(yīng)者的討價(jià)

還價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力、產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)。在一個(gè)產(chǎn)業(yè)中，這5種力量共同決定產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)

的強(qiáng)度以及產(chǎn)業(yè)利潤(rùn)率，最強(qiáng)的一種或幾種力量占據(jù)著統(tǒng)治地位并且從戰(zhàn)略形成角度來(lái)看起著關(guān)鍵性作用。

A地區(qū)生豬市場(chǎng)5種競(jìng)爭(zhēng)力分析：

①潛在進(jìn)入者威脅?！皣?guó)家對(duì)內(nèi)地出口A地區(qū)生豬實(shí)行配額管理及審批制度”，“進(jìn)入障礙高”，說(shuō)明目前

潛在進(jìn)入者進(jìn)入威脅不大，但隨著配額管理政策的放開(kāi)，”潛在進(jìn)入者的威脅也不容忽視?！?/p>

②替代品的替代威脅?！坝捎贏地區(qū)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)慣的長(zhǎng)期存在，其他肉類(lèi)對(duì)豬肉的替代性不大”。替代品

的威脅不大。

③供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力。“原材料市場(chǎng)還處于買(mǎi)方市場(chǎng)……從目前國(guó)內(nèi)情況來(lái)看，主要原材料產(chǎn)業(yè)均

是競(jìng)爭(zhēng)比較激烈的產(chǎn)業(yè)，供應(yīng)商數(shù)量較多”。供應(yīng)者的討價(jià)還價(jià)能力不大。

④購(gòu)買(mǎi)者的討價(jià)還價(jià)能力?！爱a(chǎn)品價(jià)格高于內(nèi)地市場(chǎng)價(jià)，但質(zhì)量要求也較高。由于供A地區(qū)生豬業(yè)務(wù)不

僅是經(jīng)濟(jì)行為，還是一項(xiàng)政治任務(wù)。因此，當(dāng)大陸生豬供應(yīng)量減少、內(nèi)地豬肉價(jià)格急劇上升時(shí)，A地區(qū)生豬

供應(yīng)量和價(jià)格不會(huì)迅速做出相應(yīng)的調(diào)整”。說(shuō)明購(gòu)買(mǎi)者討價(jià)還價(jià)能力強(qiáng)。

⑤產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)?！笆袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈”，“各出口企業(yè)始終把質(zhì)量和安全作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力把

政策性的盈利模式變?yōu)槭袌?chǎng)性的盈利模式，從而在市場(chǎng)中立足”。說(shuō)明產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力較強(qiáng)。

【提示】

題干部分內(nèi)容：“市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈。由于A地區(qū)市場(chǎng)具有很大的特殊性，進(jìn)入障礙很高，退出卻非常容易，

因此，各出口企業(yè)始終把質(zhì)量和安全作為核心競(jìng)爭(zhēng)力，努力把政策性的盈利模式變?yōu)槭袌?chǎng)性的盈利模式，從

而在市場(chǎng)中立足

教材P30頁(yè)——“產(chǎn)業(yè)內(nèi)現(xiàn)有眾多的競(jìng)爭(zhēng)在下面兒種情況下可能是很激烈的：

①產(chǎn)業(yè)內(nèi)有眾多的或勢(shì)均力敵的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

②產(chǎn)業(yè)發(fā)展緩慢

③顧客認(rèn)為所有的商品都是同質(zhì)的

④產(chǎn)業(yè)中存在過(guò)剩的生產(chǎn)能力

⑤產(chǎn)業(yè)進(jìn)入障礙低而退出障礙高”

產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析——成功關(guān)鍵因素

成功關(guān)鍵因素,產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)層次的特征,成功企業(yè)的共性

企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力：?jiǎn)蝹€(gè)企----------------—某個(gè)企業(yè)的個(gè)性

行業(yè)成功關(guān)鍵因素

啤酒行業(yè)釀酒能力、分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)、上乘的廣告

服裝行業(yè)吸引人的設(shè)計(jì)、低成本制造

鋁罐行業(yè)生產(chǎn)廠址在用戶(hù)附近

制藥、藥品科學(xué)研究技能

事務(wù)所勞動(dòng)力的卓越才能

新興產(chǎn)業(yè)能夠獲得財(cái)務(wù)資本

航空旅游、汽車(chē)出租卓越的信息系統(tǒng)

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競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析

A

|盧業(yè)內(nèi)――分析

未來(lái)目標(biāo),現(xiàn)行故略，能力

競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析——戰(zhàn)略群組分析（2014年、2015年）

戰(zhàn)略群組分析

戰(zhàn)略群組的劃分戰(zhàn)略群組分析意義

有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者

有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”

有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)

可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)

【簡(jiǎn)答題】2014年

福安公司管理層在對(duì)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)飲料行'也進(jìn)行深入調(diào)研后發(fā)現(xiàn)：已有一批大中型飲料企業(yè)從事各類(lèi)知名品

牌的飲用水的生產(chǎn)和銷(xiāo)售。有關(guān)情況如下：（1）水清公司生產(chǎn)飲用水的歷史最長(zhǎng)，其生產(chǎn)的礦泉水的市場(chǎng)綜

合占有率多年名列行業(yè)前三；（2）藍(lán)寶公司實(shí)施相關(guān)多元化戰(zhàn)略，早已形成瓶裝水、高檔玻璃瓶裝水、碳酸

飲料、茶飲料、果汁飲料等幾大系列十幾種產(chǎn)品，全方位地進(jìn)入飲料市場(chǎng)；（3）童樂(lè)公司從兒童營(yíng)養(yǎng)液起步，

已形成奶制品、水、茶、可樂(lè)、八寶粥5大戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元；（4）萬(wàn)寶公司以長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)的多種飲料產(chǎn)品為基礎(chǔ)，

近年來(lái)開(kāi)發(fā)了新產(chǎn)品果蔬飲料，僅短短兩三年時(shí)間，萬(wàn)寶公司在果蔬飲料的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售及市場(chǎng)占有率

等方面，占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)；（5）K公司和B公司是兩大國(guó)際知名外資企業(yè)，其產(chǎn)品集中于碳酸飲料。它們資金

雄厚，研發(fā)能力強(qiáng)，依靠龐大的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和低成本的產(chǎn)量擴(kuò)張，在飲料市場(chǎng)占據(jù)了最大的份額，在碳酸飲料

市場(chǎng)的占有率超過(guò)80%o

通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)的深入調(diào)研，福安公司對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有了清晰的把握?公司管理層認(rèn)為，開(kāi)發(fā)上述公

司已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，難度太大。公司管理層決定：著手開(kāi)發(fā)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚屬空白的功

能飲料，而且選擇高端市場(chǎng)，注重品質(zhì)和功能。這部分市場(chǎng)雖然目前市場(chǎng)需求量有限，但發(fā)展前景良好。2008

年，福安公司生產(chǎn)的第一批功能性飲料下線(xiàn)試銷(xiāo)，受到消費(fèi)者的廣泛認(rèn)同。

【要求】

（1）簡(jiǎn)述戰(zhàn)略群組的內(nèi)涵，運(yùn)用“產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”

兩個(gè)檔次，對(duì)福安公司所調(diào)研的國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分。

（2）簡(jiǎn)述戰(zhàn)略群組分析的主要作用，分析福安公司進(jìn)入尚屬空白的功能飲料的依據(jù)。

【答案】

（1）一個(gè)戰(zhàn)略群組是指某一個(gè)產(chǎn)業(yè)中在某一戰(zhàn)略方面采用相同或相似戰(zhàn)略，或具有相同戰(zhàn)略特征的各公

司組成的集團(tuán)?運(yùn)用”產(chǎn)品多樣化程度”、“新產(chǎn)品程度”兩個(gè)戰(zhàn)略特征，各分為“高”、“低”兩個(gè)檔次，對(duì)

福安公司所調(diào)研的國(guó)內(nèi)飲料行業(yè)的企業(yè)進(jìn)行戰(zhàn)略群組劃分，可將飲料生產(chǎn)企業(yè)劃分為3個(gè)戰(zhàn)略群組：

1）產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度低的群組，包括童樂(lè)公司、藍(lán)寶公司。

2）產(chǎn)品多樣化程度低、新產(chǎn)品程度低的群組，包括水清公司、K公司、B公司。

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3）產(chǎn)品多樣化程度高、新產(chǎn)品程度高的群組，包括萬(wàn)寶公司。

（2）戰(zhàn)略群組分析有助于企業(yè)了解相對(duì)于其他企業(yè)本企業(yè)的戰(zhàn)略地位以及公司戰(zhàn)略變化可能的競(jìng)爭(zhēng)性影

響。

1）有助于很好地了解戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況，主動(dòng)地發(fā)現(xiàn)近處和遠(yuǎn)處的競(jìng)爭(zhēng)者。

2）有助于了解各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”。

3）有助于了解戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著眼點(diǎn)。

4）可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)變化或發(fā)現(xiàn)戰(zhàn)略機(jī)會(huì)。

福安公司通過(guò)對(duì)飲料市場(chǎng)戰(zhàn)略群組分析，了解了戰(zhàn)略群組間的競(jìng)爭(zhēng)狀況和戰(zhàn)略群組內(nèi)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的主要著

眼點(diǎn)（或“對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局有了清晰的把握J(rèn)）;了解了各戰(zhàn)略群組之間的“移動(dòng)障礙”（或“開(kāi)發(fā)上述公司

已經(jīng)占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位的飲料產(chǎn)品市場(chǎng)，難度太大J）；發(fā)現(xiàn)了戰(zhàn)略機(jī)會(huì)（或“著手開(kāi)發(fā)當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚屬空

白的功能飲料?！保?。

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析——企業(yè)資源與能力分析

資源稀缺?物理上獨(dú)特

有形資源?具有路徑依賴(lài)

主要資不可模仿?因果含糊

無(wú)形資源

源類(lèi)型不可替代?具有經(jīng)濟(jì)制約性

人力資源

持久性

是否形成競(jìng)

爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是否形成核

研發(fā)能力心競(jìng)爭(zhēng)力

企業(yè)能生產(chǎn)能力

“發(fā)小吱聲財(cái)”?對(duì)客戶(hù)是否有價(jià)值

力分析營(yíng)銷(xiāo)能力

（2014綜合）?對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是否有優(yōu)勢(shì)

財(cái)務(wù)能力?是否難復(fù)制

組織管理能力

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析——價(jià)值鏈分析

內(nèi)部后勤

采購(gòu)管理

外部后勤

技術(shù)開(kāi)發(fā)

基本活動(dòng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)支持活動(dòng)

人力資源管理

市場(chǎng)銷(xiāo)售

公司基批設(shè)施

服務(wù)

【價(jià)值鏈分析】

確認(rèn)那些支持企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵活動(dòng)?單個(gè)活動(dòng)

明確價(jià)值鏈內(nèi)部各種活動(dòng)之間的聯(lián)系,活動(dòng)間聯(lián)系

明確價(jià)值系統(tǒng)內(nèi)各項(xiàng)價(jià)值活動(dòng)之間的聯(lián)系——鏈條間聯(lián)系

保圣公司是一家汽車(chē)制造企業(yè)。保圣公司進(jìn)行戰(zhàn)略分析后，選擇了成本領(lǐng)先戰(zhàn)略作為其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，并通

過(guò)重構(gòu)價(jià)值鏈各項(xiàng)活動(dòng)以求獲取成本優(yōu)勢(shì)。保圣公司主要重構(gòu)措施包括：

（1）與汽車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī)的供應(yīng)廠家建立良好關(guān)系，保證生產(chǎn)進(jìn)度不受影響。

（2）生產(chǎn)所需要的外購(gòu)配件大部分由就近的朝輝公司生產(chǎn)，與保圣公司總裝廠距離非常近，減少了物流

費(fèi)用。

（3）內(nèi)部各個(gè)配件廠分布在保圣公司總裝廠周?chē)?，建立大?guī)模生產(chǎn)線(xiàn)實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)；并根據(jù)俏售量數(shù)據(jù)

預(yù)測(cè)制訂生產(chǎn)計(jì)劃，最大限度地減少庫(kù)存。

（4）總裝廠根據(jù)裝配工序，采用及時(shí)生產(chǎn)模式（JIT）,讓配件廠按照流程進(jìn)度提供配件，減少存儲(chǔ)費(fèi)用。

（5）訂單處理人員根據(jù)全國(guó)汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商的分布就近調(diào)配車(chē)型，并選擇最優(yōu)路線(xiàn)配送以降低物流費(fèi)用。

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（6）利用售前熱線(xiàn)開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查活動(dòng)，有的放矢地進(jìn)行廣告宣傳，提高廣告效率。

（7）終端車(chē)主可以通過(guò)售后熱線(xiàn)反饋不同車(chē)型的質(zhì)量問(wèn)題，將信息與汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商共享，以獲得最佳配件

庫(kù)存，提高前來(lái)維修的客戶(hù)的滿(mǎn)意度。

（8）通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，開(kāi)發(fā)暢銷(xiāo)車(chē)型，提高資金周轉(zhuǎn)率。

（9）定期對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)，使其及時(shí)掌握公司所采用的最新技術(shù)、工藝或流程，盡快實(shí)現(xiàn)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)。

（10）從產(chǎn)品研發(fā)階段就開(kāi)始實(shí)施成本企劃來(lái)控制成本，事業(yè)部制和矩陣式相交融，在減少了管理層次

的同時(shí)提高了效率。

【答案】

（1）價(jià)值鏈將企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)分為基本活動(dòng)和支持活動(dòng)兩大類(lèi)。

1）基本活動(dòng)（或主體活動(dòng)）。基本活動(dòng)是指生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)性活動(dòng)，一般可以分為內(nèi)部后勤（進(jìn)貨物流）、

生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、外部后勤（出貨物流）、市場(chǎng)銷(xiāo)售和服務(wù)五種活動(dòng)。

2）支持活動(dòng)（或輔助活動(dòng)）。支持活動(dòng)是指用以支持基本活動(dòng)而且內(nèi)部之間又相互支持的活動(dòng)，包括采

購(gòu)、技術(shù)開(kāi)發(fā)、人力資源管理和企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施。

按照價(jià)值鏈活動(dòng)的分類(lèi)，保圣公司的10類(lèi)活動(dòng)可如下劃分：

1）內(nèi)部后勤（進(jìn)貨物流）：活動(dòng)（2）；

2）生產(chǎn)經(jīng)營(yíng):活動(dòng)（3）、（4）；

3）外部后勤（出貨物流）：活動(dòng)（5）；

4）市場(chǎng)銷(xiāo)售：活動(dòng)（6）；

5）服務(wù)：活動(dòng)（7）；

6）采購(gòu)：活動(dòng)（1）；

7）技術(shù)開(kāi)發(fā)：活動(dòng)（8）；

8）人力資源管理：活動(dòng)（9）；

9）企業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施:活動(dòng)（10）.

企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析——業(yè)務(wù)組合分析

波士頓矩陣通用矩陣

市

場(chǎng)明星業(yè)務(wù)問(wèn)題業(yè)務(wù)

增

長(zhǎng)現(xiàn)金牛業(yè)務(wù)鹿狗業(yè)務(wù)

率

相對(duì)市場(chǎng)占有率

競(jìng)爭(zhēng)地位

【答題要點(diǎn)】

1.維度名稱(chēng)要答全

2.佐證理由要充分

SWOT分析（2012年綜合）

機(jī)會(huì)（0）威脅（T）

風(fēng)電機(jī)會(huì)、先行優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)威脅

優(yōu)勢(shì)（S）ST

so

公司實(shí)力尋找有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴

劣勢(shì)（T）wo

WT

風(fēng)電弱勢(shì)尋找有經(jīng)驗(yàn)的國(guó)際戰(zhàn)略合作伙伴

【答題要點(diǎn)】摘錄題干描述然后對(duì)號(hào)入座

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第四講戰(zhàn)略選擇

穩(wěn)定戰(zhàn)略外部發(fā)展

公司層戰(zhàn)略發(fā)展戰(zhàn)略?xún)?nèi)部發(fā)展

收縮戰(zhàn)略戰(zhàn)略聯(lián)盟

基本競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

業(yè)務(wù)單位戰(zhàn)略中小企業(yè)

藍(lán)海戰(zhàn)略

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)研究開(kāi)發(fā)

職能戰(zhàn)略生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)采購(gòu)

人力資源財(cái)務(wù)戰(zhàn)略

國(guó)際化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略國(guó)際化動(dòng)因進(jìn)入模式戰(zhàn)略類(lèi)型

鉆石模型戰(zhàn)略及途徑新興市場(chǎng)

總體戰(zhàn)略（一）

橫向一體化

一體化戰(zhàn)略適用條件、風(fēng)險(xiǎn)

縱向一體化

市場(chǎng)滲透

發(fā)展戰(zhàn)略

密集型戰(zhàn)略市場(chǎng)開(kāi)發(fā)I—原因、適用條件

多元化戰(zhàn)略產(chǎn)品開(kāi)發(fā)

穩(wěn)定戰(zhàn)略

緊縮與集中

收縮戰(zhàn)略轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

放棄戰(zhàn)略

【提示】適用條件看內(nèi)外

推測(cè)原因看維度

理解中分析風(fēng)險(xiǎn)

總體戰(zhàn)略-----體化戰(zhàn)略

【主觀題考點(diǎn)】前向、后向一體化戰(zhàn)略的內(nèi)涵及優(yōu)點(diǎn)

原材料生產(chǎn)銷(xiāo)售

獲得所有權(quán)或者加強(qiáng)控制獲得所有權(quán)或者加強(qiáng)控制

優(yōu)勢(shì)；成本、質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)；接近市場(chǎng)

【主觀題考點(diǎn)】縱向一體化戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)

不熟悉新業(yè)務(wù)領(lǐng)域

決策失敗背來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)

難以調(diào)整縱向一體化增加了企業(yè)的

退出成本

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【主觀題考點(diǎn)】縱向一體化戰(zhàn)略適用條件

前向一體化適用條件后向一體化適用條件

①現(xiàn)有的供應(yīng)商成本較高或者可靠性較差而難以

①現(xiàn)有銷(xiāo)售商的銷(xiāo)售成本較高或者可靠性較差而滿(mǎn)足企業(yè)對(duì)原材料、零件等的需求

難以滿(mǎn)足企業(yè)的銷(xiāo)售需要②供應(yīng)商數(shù)量較少而需求方競(jìng)爭(zhēng)者眾多

②所在行業(yè)增長(zhǎng)潛力大③所在行業(yè)增長(zhǎng)潛力大，具備后向一體化所需資

③具備前向一體化所需資金、人力資源等金、人力資源等

④銷(xiāo)售環(huán)節(jié)利潤(rùn)率較高④供應(yīng)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)較高

⑤產(chǎn)品價(jià)格的穩(wěn)定對(duì)企業(yè)十分關(guān)鍵

外部行業(yè)前景與特點(diǎn)

【提示】造用條件看內(nèi)外

內(nèi)部資源條件、現(xiàn)狀壓力

【主觀題考點(diǎn)】橫向一體化戰(zhàn)略適用條件

?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)較為激烈

?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的規(guī)模經(jīng)濟(jì)較為顯著

?企業(yè)的橫向一體化政策符合反壟斷法規(guī)，能移在局部地區(qū)獲得一定的壟斷地位

?企業(yè)所在產(chǎn)業(yè)的增長(zhǎng)潛力較大

?企業(yè)具備橫向一體化的資金、人力等資源

外部法律限制、行業(yè)前景與特點(diǎn)

【提示】運(yùn)用條件看內(nèi)外

內(nèi)部一一資源條件

【真題回顧——2014年簡(jiǎn)答】

江康公司是C國(guó)一家大型藥品生產(chǎn)企業(yè)。江康公司自身的優(yōu)勢(shì)在于藥品的生產(chǎn)與新藥