企業(yè)內(nèi)部裂變合伙創(chuàng)業(yè)激勵方案及規(guī)定細(xì)則

企業(yè)內(nèi)部裂變合伙創(chuàng)業(yè)激勵方案及規(guī)定細(xì)則（以學(xué)歷教育機(jī)構(gòu)為例）北京某學(xué)歷教育公司成立于2014年11月，注冊資金100萬元，專業(yè)從事自考、網(wǎng)教及成人高考的教育信息咨詢。截至2017年12月員工74人，“90后”員工占80%，年?duì)I業(yè)收入約4065萬元，包括招生部、教務(wù)部、財(cái)務(wù)部及人事部四大部門。經(jīng)診斷該公司存在如下問題。1、公司以“90后”員工為主，易受情緒影響，不服管理，講究個性，傳統(tǒng)管理方式失效；2、能力強(qiáng)的招生總監(jiān)想出去創(chuàng)業(yè)，老板不愿培養(yǎng)人，擔(dān)心給別人做嫁衣；3、銷售激勵過度，忽略教務(wù)的作用，造成前線與后臺沖突不斷；4、老板想做合伙計(jì)劃，但無從下手。一、資格條件1、工作半年以上，本人有創(chuàng)業(yè)的愿意，同時管理2個及2個以上招生團(tuán)隊(duì)的監(jiān)（經(jīng)理），每個招生團(tuán)隊(duì)由8~12人組成。2．認(rèn)同總部的企業(yè)文化與價(jià)值觀，在團(tuán)隊(duì)中享有一定的威望，具備一定管現(xiàn)能力。了所帶的每個團(tuán)隊(duì)季度平均銷售收入超過150萬元（含）。4．總部認(rèn)定的其他條件。二、股東結(jié)構(gòu)1．子公司的注冊資金為100萬元?？偛康目偨?jīng)理為子公司的執(zhí)行董事；總監(jiān)（經(jīng)理）為子公司總經(jīng)理兼法定代表人，負(fù)責(zé)子公司日常經(jīng)營管理工作。2．股東構(gòu)成為總部總經(jīng)理1名（法人股東）、總監(jiān)（經(jīng)理）1名（自然人股東），股份占比分別為50%~60%、40%~50%，具體比例由各股東協(xié)商確定，但要確?？偛康牡谝淮蠊蓶|身份。子公司原始股東為總部總經(jīng)理與總監(jiān)（經(jīng)理），而教務(wù)人員要成為子公司的股東需符合一定的業(yè)績條件，當(dāng)教務(wù)人員相關(guān)業(yè)績達(dá)標(biāo)后，各股東承諾按所持股的比例進(jìn)行同比例稀釋。3．各股東按出資比例進(jìn)行工商登記注冊，出資金額實(shí)行認(rèn)繳制，子公司總經(jīng)理的首期出資不得低于20萬元，剩余出資須在后續(xù)的兩年內(nèi)補(bǔ)足。4．子公司負(fù)責(zé)招生的團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，可以選擇裂變式創(chuàng)業(yè)，分家新設(shè)子公司，或選擇不創(chuàng)業(yè)而留在子公司內(nèi)發(fā)展，但需出資入股（子公司通過增資擴(kuò)股方式）成為子公司的股東，占股比例原則上不超過10%，具體比例由子公司總經(jīng)理提出，報(bào)子公司股東會決定。三、分紅規(guī)定1．分紅的核算周期為半年。2．分紅與子公司的凈利潤相關(guān)聯(lián)，按照會計(jì)準(zhǔn)則的規(guī)定，凈利潤＝收入一成本一費(fèi)用，子公司半年度凈利潤的分配順序是：（1）提取半年度凈利潤10％作為子公司的發(fā)展基金，主要用于所在子公司員工培訓(xùn)、員工聚餐、銷售精英獎勵等；(2）提取半年度凈利潤10％參與總部業(yè)績獎勵計(jì)劃，給下兩個季度分別排名第一的招生團(tuán)隊(duì)獎勵，規(guī)則為：業(yè)績排名＝60％的簽約額＋40％的凈利潤。從中選出排名第一名的銷售招生團(tuán)隊(duì)。為充分調(diào)動子公司經(jīng)營團(tuán)隊(duì)的工作積極性，總部多讓利，即根據(jù)子公司可分配紅利的完成情況，采取出資比例與分紅不同的策略，如下表所示（表僅限于兩個團(tuán)隊(duì)的情況，如果子公司下監(jiān)管三個團(tuán)隊(duì)，需在數(shù)字基礎(chǔ)上浮動50%）。3．總經(jīng)理及其他人員之間的分配，根據(jù)他們占子公司的股份比例進(jìn)行核算。例如，子公司股東結(jié)構(gòu)是總部總經(jīng)理50%，子公司總經(jīng)理40%，教務(wù)人員10%，子公司半年度凈利潤為120萬元，則子公司總經(jīng)理可分金額=120x80%x50%x[40%/(40%+10%)]=38.4（萬元）。4．總部財(cái)務(wù)部兼管各子公司的財(cái)務(wù)工作，每年7月1日及來年的春節(jié)前核算各子公司的凈利潤。5．分紅的發(fā)放日為每年的8月1日及次年春節(jié)前，分紅采取2期遞延發(fā)放方式，即8月1日發(fā)放60%，來年春節(jié)前發(fā)放剩余的40%。退出規(guī)定1．被兼并。以半年度考核為周期，如果子公司的某個招生團(tuán)隊(duì)簽約額排名倒數(shù)第一（即月均低于40萬元），應(yīng)強(qiáng)制被兼并。當(dāng)子公司總經(jīng)理名下沒有任何團(tuán)隊(duì)時，子公司總經(jīng)理須辭職并協(xié)助辦理相應(yīng)的工商變更手續(xù)。兼并的具體操作詳見第七條：裂變式創(chuàng)業(yè)的規(guī)定。2．公司解散。除業(yè)績之外的其他因素導(dǎo)致公司經(jīng)營困難時，經(jīng)2/3具有表決權(quán)的股東同意，可以解散公司。子公司解散按相關(guān)法律規(guī)定執(zhí)行，各股東需按所持股比例承擔(dān)公司的債務(wù)。3．違紀(jì)退出。如發(fā)生以下行為，總部按照子公司總經(jīng)理投入原值的0.8倍回購其股份。(1）總部或子公司有足夠的證據(jù)證明子公司總經(jīng)理在任職期間，有受賄索賄、挪用盜竊、損害公司聲譽(yù)等行為，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，在子公司總經(jīng)理的原值中扣減，不足扣除部分由其另行支付，公司保留相應(yīng)的起訴權(quán)利。(2）違反《競業(yè)禁止協(xié)議》，即在工作存續(xù)期間內(nèi)，本人或其親屬（包接配偶、子女、父母、兄弟姐妹等）開設(shè)相同或相近的業(yè)務(wù)公司，給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，在子公司總經(jīng)理的原值中扣減，不足扣除部分由其另行支付，公司保留相應(yīng)的起訴權(quán)利。(3）其他違反國家法律法規(guī)并被刑事處罰的行為。4．子公司代扣代繳股東及員工分紅所產(chǎn)生的個人所得稅。五、總經(jīng)理的權(quán)利（一）業(yè)務(wù)權(quán)1．決定對內(nèi)分工、對外開拓市場等。2．確定子公司日常經(jīng)營管理的激勵模式，報(bào)子公司股東會批準(zhǔn)。（二）人事權(quán)1．子公司不設(shè)專門財(cái)務(wù)部、人事部、教務(wù)部等職能部門。為實(shí)現(xiàn)組織的扁平化，子公司原則上不設(shè)副總經(jīng)理，招生團(tuán)隊(duì)的負(fù)責(zé)人稱謂為經(jīng)理。子公司內(nèi)部組織架構(gòu)及員工晉升的規(guī)定，可以參考總部的《員工晉升與任職資格體系》相關(guān)文件執(zhí)行。2．子公司總經(jīng)理有獨(dú)立的人事權(quán)，有權(quán)決定子公司所有人員任免，報(bào)總部人事部備案，但勞動糾紛所產(chǎn)生的費(fèi)用，包括但不限于經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金的給付、仲裁費(fèi)用等，由子公司承擔(dān)。3．子公司的招生團(tuán)隊(duì)固定人員至少有1名3星級的招生老師。其他人員由總經(jīng)理對外招聘、對內(nèi)調(diào)劑或兼并等。(1）對內(nèi)調(diào)劑。須本人有意向，由調(diào)入子公司總經(jīng)理同意，但須一次性支付人員的培養(yǎng)費(fèi)（標(biāo)準(zhǔn)為月平均工資的20%，以總部財(cái)務(wù)部數(shù)據(jù)以準(zhǔn)）。當(dāng)然子公司的招生團(tuán)隊(duì)有富余人員時，也可以向其他子公司的團(tuán)隊(duì)輸送人員，培養(yǎng)費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)相同，但子公司的招生團(tuán)隊(duì)人數(shù)不得低于8個。(2）對外招聘。子公司的管理層及3星級（含）以上人員的招聘須通過總部人事部進(jìn)行，人員轉(zhuǎn)正后子公司需向總部人事部支付月工資的20％作為獵頭費(fèi)（以員工錄用文件為準(zhǔn)）。其他基層人員招聘不計(jì)算此費(fèi)用。(3）對內(nèi)兼并。不需要支付人員的培養(yǎng)費(fèi)及獵頭費(fèi)，參考第四條退出規(guī)定的第一款執(zhí)行。4．新設(shè)子公司后，原與總部簽訂的勞動合同作廢，子公司所有員工須與新設(shè)子公司重新簽訂勞動合同（因涉及購房等事宜，需要社保繳費(fèi)具有連續(xù)性的員工，經(jīng)本人申請，報(bào)總部總經(jīng)理同意后可例外，但總部代其支付的工資及社保費(fèi)用等，每月進(jìn)行內(nèi)部結(jié)算，由子公司返還總部）。（三）財(cái)務(wù)權(quán)1．工資與社保。按照獨(dú)立核算、自負(fù)盈虧的原則，由子公司承擔(dān)。2．提成與獎金。由子公司承擔(dān)。3．費(fèi)用公攤。鑒于子公司與總部共用辦公場所，總部財(cái)務(wù)部每月按各子公司的人數(shù)核算各子公司的租金、物業(yè)費(fèi)、水電費(fèi)等。4．總部人事、財(cái)務(wù)人員的工資按總部和子公司各50％分?jǐn)?，其中子公?0%的部分，按各子公司實(shí)際銷售收入分?jǐn)?。具體操作為：每年春節(jié)前，統(tǒng)計(jì)各子公司上一年的銷售收入，按各自占比計(jì)提。5．各項(xiàng)支出。話費(fèi)＋人員工資＋水電公攤＋獵頭費(fèi)用＋培養(yǎng)費(fèi)＋勞動糾紛費(fèi)＋其他，于是形成了子公司的月利潤表，總部財(cái)務(wù)部每月底把此表發(fā)至子公司總經(jīng)理，年底匯總后形成年度的利潤表。6．銷售收入做賬。有非開票業(yè)務(wù)發(fā)生時，可以匯入總部財(cái)務(wù)與子公司總經(jīng)理共同管理的賬戶，以共同管理財(cái)務(wù)資金往來。7．費(fèi)用管理。子公司總經(jīng)理月度可以一次性審批2萬元（含）的除工資之外費(fèi)用支出，超過2萬元的，提報(bào)子公司股東會決定。8．投資管理。子公司總經(jīng)理沒有對外投資的權(quán)力，但可以提出具體的投資方案，報(bào)子公司股東會批準(zhǔn)。9預(yù)支管理。如果子公司總經(jīng)理在任職期間發(fā)生重大的事件，例如買房、買車、家人生病等，子公司總經(jīng)理季度預(yù)支額度為10萬元（含），超過10萬元由總部總經(jīng)理審批。子公司總經(jīng)理的預(yù)支款應(yīng)在子公司的對私賬戶里列支，且預(yù)支款應(yīng)在來年春節(jié)前以分紅方式還款抵扣。總部總經(jīng)理的預(yù)支額度與子公司總經(jīng)理等同，按上述規(guī)定執(zhí)行。六、總經(jīng)理的義務(wù)1企業(yè)文化宣傳。承擔(dān)在子公司宣傳總部企業(yè)文化的義務(wù)，主動讓員工了解總部的愿景、目標(biāo)、價(jià)值觀、經(jīng)營理念等。2．人才培養(yǎng)。一年內(nèi)至少把1名子公司的經(jīng)理培養(yǎng)成新設(shè)子公司的總經(jīng)理，符合裂變式創(chuàng)業(yè)的條件。每年至少培養(yǎng)3星級或3星級以上的招生老師2人。如果這兩個指標(biāo)未完成，應(yīng)對子公司總經(jīng)理的分紅打折，即完成其中1個指標(biāo)時，分紅打9折；兩個指標(biāo)均未完成的，分紅打8.5折。3．競業(yè)限制。子公司總經(jīng)理須與總部簽訂《競業(yè)禁止協(xié)議》，子公司總經(jīng)理離職后2年內(nèi)不得從事與總部及子公司類似的業(yè)務(wù)，不得把子公司或總部之下的其他子公司的相關(guān)人員帶走，否則構(gòu)成同業(yè)競爭，對違反者處以50萬元的罰款。七、裂變式創(chuàng)業(yè)的規(guī)定（一）裂變條件裂變式創(chuàng)業(yè)的對象為子公司負(fù)責(zé)招生的經(jīng)理。1．業(yè)績要求。當(dāng)子公司經(jīng)理的半年度個人業(yè)績超過40萬元，且整個招生團(tuán)隊(duì)業(yè)績超過300萬元時，經(jīng)理可以向子公司總經(jīng)理和總部申請新增1個招生團(tuán)隊(duì)(8~12人），經(jīng)同意后經(jīng)理須在1個月內(nèi)組建新的團(tuán)隊(duì)。2．團(tuán)隊(duì)要求。新建的團(tuán)隊(duì)中，至少有1名3星級招生老師。新建團(tuán)隊(duì)符合人數(shù)要求及3星級招生老師要求，完成團(tuán)隊(duì)命名后開始計(jì)算業(yè)績。3．規(guī)則要求。裂變成功的經(jīng)理，其原有的銷售招生團(tuán)隊(duì)不得帶走。（二）兼并的發(fā)生1，兼升發(fā)生的條件為：當(dāng)總部下屬的招生團(tuán)隊(duì)半年度銷售收入排名最后一名，月均銷售收入低于40萬元，擬裂變的子公司經(jīng)理所帶的團(tuán)隊(duì)半年度銷售收人與最后一名的差額大于200萬元。2．符合裂變條件的子公司經(jīng)理對上述業(yè)績排名最后一名的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行兼開。兼并的順序是：在3個工作日內(nèi)業(yè)績排名第1名的經(jīng)理優(yōu)先兼并，其不愿意兼并時，業(yè)績排名第2名的經(jīng)理接力兼并，以此類推。新設(shè)子公司后，子公司總經(jīng)理有權(quán)對相關(guān)人員進(jìn)行調(diào)整。3．兼并時間以半年度為單位，且總部半年度工作會議結(jié)束后即可展開。（三）補(bǔ)償?shù)囊?guī)定裂變式創(chuàng)業(yè)機(jī)制有利于團(tuán)隊(duì)里優(yōu)秀人才脫穎而出，但分家也是有代價(jià)的，另外考慮到原子公司總經(jīng)理對經(jīng)理的培養(yǎng)，故應(yīng)對原子公司總經(jīng)理做出必要的補(bǔ)償。1．師帶徒的補(bǔ)償。通過裂變新設(shè)子公司時，總經(jīng)理須把本人第1年分紅的20％給原子公司總經(jīng)理以報(bào)答提攜及培養(yǎng)之恩。補(bǔ)償期限：分家后的1年。2．投資入股。經(jīng)雙方協(xié)商，原子公司的總經(jīng)理可以投資入股方式進(jìn)入