夏季片區(qū)經(jīng)銷商座談會講話稿

夏季片區(qū)經(jīng)銷商座談會講話稿_物業(yè)經(jīng)理人2023年夏季片區(qū)經(jīng)銷商座談會講話稿

感謝光臨。強手聚會。z片區(qū)經(jīng)銷商是最強勢的，大局部是“職業(yè)殺手”。

一、座談會的目的、意義：

1、了解市場，向廣闊經(jīng)銷商學習。

2、統(tǒng)一zz酒營銷思路、模式、行為。

二、做安康型企業(yè)，沿著安康的道路進展。

安康是當下企業(yè)最重要的要求。掙錢多少，進展快慢都不是最重要的。

本次全球經(jīng)濟危機，自十月份以來，每天有2740家企業(yè)倒閉，每小時有114家。美國有32家銀行倒閉，最近克萊斯力第三大汽車制造商倒閉，中國東南沿海3000多家企業(yè)倒閉。

1、安康才能生存。活下來是首要目標。

2、企業(yè)理念：

以人為本根本堅守信用原則

敬業(yè)奉獻動力爭創(chuàng)一流目標

企業(yè)目標：進展方圓，回報員工，報效國家。

行動綱領(lǐng)：思路打算出路，行動轉(zhuǎn)變命運。

3、中小型企業(yè)進展瓶頸及趨勢。

瓶頸：

(1)人才

(2)產(chǎn)業(yè)：傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)面臨淘汰，新興產(chǎn)業(yè)難以介入。

(3)治理

隨著產(chǎn)業(yè)進展模式，流通模式，贏利模式不斷轉(zhuǎn)變，跟不上形勢的必遭淘汰。

危機：

(1)企業(yè)數(shù)量多。5000萬家，資本家和工人嚴峻失調(diào)，北京26:1。

(2)危機行業(yè)多。大局部將破產(chǎn)倒閉。

(3)沒有奉獻的多，安康的有奉獻的少。

(4)將來23年人力本錢增加20%以上。

(5)新法《新勞動法》、《反不正值競爭法》。

(6)《財產(chǎn)公信法》

(7)行業(yè)介入難：《新公司法》公司名不能重復。

以前靠關(guān)系，靠送禮，靠蒸桑拿，靠吃請發(fā)財。

現(xiàn)在靠機制、人才、才智、科技、研發(fā)、營銷。

結(jié)果：力氣型老板退出歷史舞臺，才智型、學問型老板主宰市場。

4、要求：做一流產(chǎn)品，構(gòu)建一流團隊，成就一流的人才，一瓶酒能夠轉(zhuǎn)變很多人的命運。必需始終站在行業(yè)進展的前沿，必需和行業(yè)第一名做生意。

三、zz酒是一個能夠掙錢的產(chǎn)品。

(一)產(chǎn)品：產(chǎn)品差異化、共性化是產(chǎn)品勝利的先決條件。zz酒、太白小王子酒做到了這點。

1、價格占位是營銷戰(zhàn)略第一要務：定價定天下。

2、共性化是占位的最有力支持。

①包裝創(chuàng)新。視覺資源占位，視覺資源提煉和壟斷。

②預埋特質(zhì)，品質(zhì)示意。

③查找天賦，塑造氣質(zhì)，表達價值。從天賦、品質(zhì)、視覺資源分析zz酒。

(二)銷售隊伍、理念、模式、行為上分析。

(三)現(xiàn)狀及趨勢。

很多經(jīng)銷商已掙錢。陜北大局部經(jīng)銷商僅良緣一年掙20萬，很普遍。

四、如何在三大營銷渠道實現(xiàn)zz酒的突破。

1、聚焦才能實現(xiàn)突破。

凸鏡;釘子;戰(zhàn)斗。

前22名非大戶，而.是專業(yè)經(jīng)銷zz酒;大局部設(shè)業(yè)務。

2、產(chǎn)品聚焦、市場聚焦、促銷方式聚焦。

總經(jīng)銷經(jīng)營上聚焦。要求專業(yè)化經(jīng)營zz、太白小王子產(chǎn)品。

3、三大營銷渠道并駕齊驅(qū)。

終端：①勤回訪;②打動效勞員的心;③建立核心效勞員檔案;④把核心效勞員當經(jīng)銷商對待。

通路：①構(gòu)建核心二批商營銷體系;②在關(guān)鍵季節(jié)突破;③造就強大聲勢，給對手消滅性打擊。

團購：①培育消費者首領(lǐng);②塑造名貴、高雅主品牌形象。③建團購隊伍，聘退休干部，設(shè)置嘉獎政策。

五、構(gòu)建有生命力的營銷團隊。

1、建立一家人、戰(zhàn)友、團隊新型營銷聯(lián)盟。方圓公司和總經(jīng)銷要做到這點，更為重要的是總經(jīng)銷和核心分銷商要做到這點。

2、總經(jīng)銷和各經(jīng)銷商簽訂合同，建立穩(wěn)定的購銷關(guān)系。實行年終返利等手段穩(wěn)定客戶。

3、培育優(yōu)質(zhì)客戶。用利潤調(diào)動客戶的積極性，用情感打動客戶的心，用真誠感動客戶。

4、總經(jīng)銷必需構(gòu)建自己的銷售平臺，銷售隊伍，銷售網(wǎng)絡(luò)。共同形成zz酒、太白小王子酒有生命力的營銷團隊。

共同治理業(yè)務員：

把業(yè)務員當人看敬重業(yè)務員;

把業(yè)務員當自家人看歸屬感，安全感，從內(nèi)心深處鼓勵業(yè)務員的斗志。

把業(yè)務員當業(yè)務員看不能當搬運工，也不能當老板。

如何用好一個業(yè)務員是一