房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)范文

Word文檔房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)范文工作閱歷需要去累積，不斷反思和總結(jié)，能在崗位上更好的去做好工作，取得長(zhǎng)進(jìn)，工作了一段時(shí)光，就要去好好的把過(guò)往工作總結(jié)好。下面是由我我為大家收拾的《房地產(chǎn)月底的工作總結(jié)范文》。

銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)技巧及范文年終快到了，作為營(yíng)銷人，一份像樣的總結(jié)報(bào)告必不行少。有的伴侶對(duì)寫(xiě)報(bào)告頭痛不已，拼拼湊湊寫(xiě)不好;有的伴侶則對(duì)此不當(dāng)回事，敷衍了事完成任務(wù);甚至有伴侶花錢去買報(bào)告。殊不知一份年終總結(jié)是對(duì)自己一年工作的盤點(diǎn)和匯報(bào)，對(duì)個(gè)人進(jìn)展意義不小。年終總結(jié)要點(diǎn)：怎樣的總結(jié)才干既讓公司領(lǐng)導(dǎo)愜意，又對(duì)來(lái)年的工作具有指導(dǎo)作用呢?美麗的格式當(dāng)然重要，但是一份有質(zhì)量的總結(jié)應(yīng)當(dāng)言之有物，因此至少要包含以下幾點(diǎn)：1)這一年來(lái)的銷售情況和體味;2)個(gè)人銷售中發(fā)覺(jué)的問(wèn)題;3)來(lái)年的目標(biāo)和方案。固然，最好還要有4)對(duì)公司將來(lái)進(jìn)展的看法和建議。無(wú)論你是基層業(yè)務(wù)員還是銷售管理人員，要站到公司的角度去看問(wèn)題，那么你的考核和評(píng)價(jià)才會(huì)比較高。報(bào)告寫(xiě)的過(guò)程中隨時(shí)注重以下幾點(diǎn)：1.用事實(shí)和數(shù)據(jù)說(shuō)話，客觀總結(jié);切忌空話大話，夸夸其談;2.既有成果也有問(wèn)題，問(wèn)題要分析其根本緣由;3.目標(biāo)和方案要分解落實(shí)，要有詳細(xì)可行的辦法。4.提出看法要結(jié)合建議，不要一味埋怨和找茬，目的是改善。銷售業(yè)務(wù)員年終總結(jié)范文：a公司營(yíng)銷部年度工作總結(jié)200x年度，營(yíng)銷部在公司的指導(dǎo)下，開(kāi)展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作。現(xiàn)將這一年來(lái)，營(yíng)銷部年度工作所取的成果、所存在的問(wèn)題，作一容易的總結(jié)，并對(duì)營(yíng)銷部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)意見(jiàn)。

總而言之，三句話：成果不行忽略，問(wèn)題亟待解決，建議僅供參考。

5個(gè)一的成果不行忽略

1.鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必須的終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家，通過(guò)深化實(shí)際的調(diào)查與交往，我們根據(jù)這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小，將這690家零售終端舉行了a、b、c分類管理，其中a類包括中聯(lián)在內(nèi)的25家;b類有94家;c類210家。在這690家終端客戶中，我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。

我們所擁有的這些終端客戶，為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、快速占據(jù)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng)，提供了扎實(shí)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)保證，這一點(diǎn)正是公司的上線客戶藥品供給商所看重的。

2.培養(yǎng)并建立了一支認(rèn)識(shí)業(yè)務(wù)運(yùn)作流程而且相對(duì)穩(wěn)定的終端直銷隊(duì)伍。

目前，營(yíng)銷部共有業(yè)務(wù)人員18人，他們進(jìn)公司時(shí)光最短的也有5個(gè)月，經(jīng)過(guò)部門多次系統(tǒng)地培訓(xùn)后，他們已徹低認(rèn)識(shí)了終端業(yè)務(wù)運(yùn)作的相關(guān)流程。

對(duì)這18名業(yè)務(wù)人員，我辦按業(yè)務(wù)對(duì)象和重點(diǎn)舉行了層級(jí)劃分，共分為終端業(yè)務(wù)員、區(qū)域主管和片區(qū)經(jīng)理三個(gè)層級(jí)，各層級(jí)之間分工配合，既突出了業(yè)務(wù)工作的重點(diǎn)，又防止了市場(chǎng)浮現(xiàn)空白和漏洞。

這支營(yíng)銷隊(duì)伍，他們的工作雖然繁瑣和辛勞，卻有著堅(jiān)決的為a公司盡職盡責(zé)和為終端客戶全心服務(wù)的思想。他們是武漢市場(chǎng)運(yùn)作的生力軍，是生產(chǎn)商啟動(dòng)武漢otc市場(chǎng)的人員保證。

3.建立了一套系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理制度和方法。

在總結(jié)去年工作的基礎(chǔ)上，再加上這一年來(lái)的試探，我們已經(jīng)初步地建立了一套適合于批發(fā)商終端直銷隊(duì)伍及業(yè)務(wù)的管理方法，各項(xiàng)方法正在試運(yùn)行之中。

首先，出臺(tái)了管人的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)人員考核方法》，對(duì)不同級(jí)別的業(yè)務(wù)人員的工作重點(diǎn)和對(duì)象作出了明確的規(guī)范;對(duì)每一項(xiàng)詳細(xì)的工作內(nèi)容也作出了詳細(xì)的要求。

第二，出臺(tái)了管事的《營(yíng)銷部業(yè)務(wù)管理方法》，該方法在對(duì)營(yíng)銷部舉行定位的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步地對(duì)領(lǐng)貨、送貨、退貨、鋪貨、贈(zèng)品發(fā)放，業(yè)務(wù)開(kāi)展的基本思路等作出了細(xì)化，做到了事事有要求，事事有標(biāo)準(zhǔn)。

第三，形成了總結(jié)問(wèn)題，提高自己的日、周兩會(huì)機(jī)制。天天早晚到部門集中報(bào)到，每周六下午召開(kāi)例會(huì)，準(zhǔn)時(shí)找出工作中存在的問(wèn)題，并調(diào)節(jié)營(yíng)銷策略，敬重業(yè)務(wù)人員的看法，以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向，大大地提高了工作效率。

4.確保了一系列品種在武漢終端市場(chǎng)上的占有率。

目前，營(yíng)銷部操作的品種有四川太極、珠海聯(lián)邦、純正堂、河北華威、山西亞寶等22個(gè)廠家，曲美、緩士芬、玉葉清火片、小兒清肺、珍菊降壓片等30多個(gè)品規(guī)。對(duì)這些品種，我們依照其利潤(rùn)空白和廠家支持力度的大小，制定了相應(yīng)的銷售政策;如現(xiàn)款、代銷、人員重點(diǎn)促銷等。通過(guò)營(yíng)銷人員樂(lè)觀努力的工作，這些品種在終端的上柜率在60~95%之間，確保了消費(fèi)者能在普通的終端即可購(gòu)買到我公司總經(jīng)銷的產(chǎn)品，杜絕了因終端無(wú)貨而影響了產(chǎn)品銷售時(shí)機(jī)的現(xiàn)象，滿足了廣闊生產(chǎn)廠家的鋪貨率要求。

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房地產(chǎn)淡季的工作總結(jié)

導(dǎo)語(yǔ)：一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理和管理方式是凝結(jié)團(tuán)隊(duì)走向勝利的基石，以下我為大家介紹房地產(chǎn)淡季的工作文章，僅供參考!

房地產(chǎn)淡季的工作總結(jié)篇一

在過(guò)去的一年里，XX·XX中心經(jīng)受了開(kāi)盤前堆積期、開(kāi)盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)受了從無(wú)到有，從少到多的堆積，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開(kāi)發(fā)公司回籠資金1000萬(wàn)，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心項(xiàng)目部以來(lái)截至20xx年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：

一、營(yíng)銷總結(jié)

1、20xx年10月3日：本公司進(jìn)駐新安·鄰里中心

注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料預(yù)備、人員及車輛配備等工作

2、20xx年10月6日：新安·鄰里中心售樓部盛情開(kāi)放注：活動(dòng)當(dāng)天來(lái)客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。通過(guò)此次活動(dòng)，將XX·XX中心售樓部開(kāi)放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

3、20xx年12月9日—20xx年1月9日：新安·鄰里中心開(kāi)盤前系列活動(dòng)

注：活動(dòng)期間客戶堆積達(dá)150余組，為開(kāi)盤工作順當(dāng)?shù)耐苿?dòng)起到關(guān)鍵的作用。期間主要實(shí)行以售樓部

門前演出活動(dòng)及單頁(yè)發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫(xiě)出具體的調(diào)研報(bào)告

4、20xx年1月10日：新安·鄰里中心一期首批房源正式開(kāi)盤

注：XX·XX中心正式打開(kāi)銷售的序幕，開(kāi)盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開(kāi)盤前全部的廣告及預(yù)備工作。開(kāi)盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地連續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安·鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。

5、20xx年1月25日：?jiǎn)?dòng)XX·XX中心春節(jié)營(yíng)銷方案

注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書(shū))的人物發(fā)放優(yōu)待卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓舞其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹勝利嘉獎(jiǎng)其2000元/套。事實(shí)此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過(guò)定金后才找的他們。

6、20xx年4月20日—20xx年五一期間：推出首批商鋪完善售罄，房源應(yīng)急加推活動(dòng)

注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但因?yàn)?號(hào)樓的工期再三延期，導(dǎo)致銷售工作沒(méi)有很好地

推動(dòng)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)節(jié)，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采納短信的推廣方式，可能是因?yàn)閷?duì)號(hào)段的把握并不精確?????，短信的效果并不顯然。

7、20xx年7月16日—8月30日：推出清涼一夏買房送空調(diào)活動(dòng)。

注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安·鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出清涼一夏買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并協(xié)作農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同商定交房日期，但因?yàn)?號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。

8、20xx年9月10日—10月7日：推出慶中秋，迎國(guó)慶活動(dòng)

注：期間推出看房送月餅及憑XX·XX中心宣揚(yáng)單頁(yè)購(gòu)房可在其他優(yōu)待基礎(chǔ)上再優(yōu)待1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但因?yàn)殚_(kāi)發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期細(xì)心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒(méi)有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證實(shí)此影響在短期內(nèi)是無(wú)法根除的，也為后期的銷售推動(dòng)帶來(lái)一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響

9、20xx年11月2日：XX·XX中心一期二批商鋪房源盛大藏匿

注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬(wàn)活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)劇烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住所3套。此月為新安·鄰里中心除開(kāi)盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月因?yàn)殚_(kāi)發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問(wèn)題互不交流，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去最佳銷售時(shí)機(jī)。

10、20xx年12月27日：新安·鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷方案

注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購(gòu)私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽(yáng)能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄?、電?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購(gòu)房門檻，將私家小院的首付定為5萬(wàn)元，但因?yàn)楸卷?xiàng)目的私家小院樓距較近，惟獨(dú)5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)普通。

11、20xx年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至XX·XX中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。

注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將XX·XX中心又推向另一個(gè)高度。

小結(jié)：XX·XX中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地連接，能夠按照市場(chǎng)狀況適時(shí)做出調(diào)節(jié)，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷方案，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。

二、銷售總結(jié)

1、新安鄰里中心多層住所房源共4棟

注：從已售住所來(lái)看，8號(hào)樓銷售最多，由于8號(hào)樓的戶型是本公司按照當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開(kāi)發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證實(shí)本公司賦予開(kāi)發(fā)公司的建議是正確及十分明智的。14、15號(hào)樓是開(kāi)發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，因?yàn)殚_(kāi)發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠徹低采用，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源向來(lái)滯銷。

2、20xx中心私家小院房源共2棟

注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒(méi)有此房源，開(kāi)發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增強(qiáng)房源，就是為項(xiàng)目增強(qiáng)利潤(rùn)。事實(shí)證實(shí)此打算并不成熟，由于此兩棟樓是后加房源，在樓間距、陽(yáng)光照耀的采光度及舒服度等問(wèn)題上并沒(méi)有過(guò)多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺(jué)壓抑，所以銷售進(jìn)度向來(lái)緩慢。

3、20xx中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。

小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，20xx二期、XX小區(qū)二期及XX小區(qū)的二期都將在20xx年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)挑選在市區(qū)購(gòu)房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人因?yàn)榻?jīng)濟(jì)緣由，暫無(wú)購(gòu)房方案或延緩購(gòu)房方案。后期XX·XX中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威逼依舊激烈，20xx中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的進(jìn)展都將是后期要面臨及要解決的問(wèn)題。

三、后期方案

1、案場(chǎng)管理方面

一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝結(jié)團(tuán)隊(duì)走向勝利的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，方案將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困窘的問(wèn)題及因素動(dòng)身，制定更為完美的銷售管理制度。

2、銷售培訓(xùn)方面

一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的勝利與否，離不開(kāi)硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建造品質(zhì))，也離不開(kāi)軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面向客戶的先鋒，銷售人員綜合素養(yǎng)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20xx年的銷售方案和市場(chǎng)狀況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)越發(fā)細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)學(xué)問(wèn)、項(xiàng)目學(xué)問(wèn)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作計(jì)劃等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)辦法提高置業(yè)顧問(wèn)的專業(yè)水準(zhǔn)。

3、營(yíng)銷策劃方面

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及方案性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)新安·鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的閏土及接地氣，適應(yīng)該地市場(chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推動(dòng)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把新安·鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。

四、個(gè)人總結(jié)

回顧20xx，一切歷歷在目，時(shí)光在不知不覺(jué)中飄然而過(guò)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)協(xié)助下，嚴(yán)格要求自己，根據(jù)公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過(guò)近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20xx年過(guò)去了，在這一年里，我看到了公司的長(zhǎng)進(jìn)，公司的成長(zhǎng)，我自己也盼望成長(zhǎng)，我希翼公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希翼自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20xx，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，制造輝煌。

房地產(chǎn)淡季的工作總結(jié)篇二

光陰似箭，201年即將過(guò)去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒(méi)有太大的變化，平平淡淡的過(guò)了一年，有過(guò)愉快有過(guò)失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去無(wú)數(shù)可貴的東西，過(guò)去的永久過(guò)去了，我不再去想它，只抱定信心，用一顆赤熱的心迎接新的一年，信任自己是最棒的。

XX年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過(guò)整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我十分熱愛(ài)這份工作，通過(guò)自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。20xx年10月8日，我成為xx公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了無(wú)數(shù)為人處世的道理，大家都像一家人相處的特殊融洽，工作上相互協(xié)助，相互支持，為了終于的業(yè)績(jī)共同努力。我來(lái)公司兩個(gè)月了，十分謝謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照看，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。

201年12月1日XX盛大開(kāi)盤，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。先前期的客戶堆積到后期的勝利銷售基本兩個(gè)月的時(shí)光，囫圇銷售過(guò)程都十分的順當(dāng)。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，漸漸的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的熟悉。從自己那些已經(jīng)購(gòu)房的客戶中，在對(duì)他們舉行銷售的過(guò)程里，我也體味到了許多銷售心得。

誰(shuí)也不能否認(rèn)，心情是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆積極的熱烈的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你歡樂(lè)的心情所感染，假如你給客戶帶來(lái)的是埋怨，愁悶和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你埋怨，愁悶和黑暗。所以說(shuō)，心情很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的心情，在接待當(dāng)中，始終要保持熱烈和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向勝利的第一步，無(wú)論做什么事都要保持一顆樂(lè)觀積極的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。

假如沒(méi)有一個(gè)良好的心態(tài)，那絕對(duì)是做不好的。在工作中我覺(jué)得態(tài)度打算一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。樂(lè)觀、積極者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、閱歷的不完美，他們樂(lè)意不斷向好的方向改進(jìn)和進(jìn)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是埋怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度打算什么樣的生活.

20XX年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)姆桨?，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)決自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信念，這個(gè)永久是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地浮現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷堆積核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，終于會(huì)贏過(guò)追趕機(jī)會(huì)的人。

人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你衰老力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想歇息。人生是需要堆積的，有閱歷的人，像是烏龜普通，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，辦法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)堅(jiān)固實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)盡頭。假如率先靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總實(shí)用盡的一天。

凡事不是盡力而為而是全力以赴，所以這半年來(lái)我向來(lái)堅(jiān)持做好自己能做好的事，向來(lái)做堆積，一步一個(gè)腳印堅(jiān)決的向著我的目標(biāo)前行。XX年這一年是故意義的、有價(jià)值的、有收獲的。

祝福公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會(huì)有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。祝福我們的公司明天越發(fā)美妙，同時(shí)給大家拜個(gè)早年，新年歡樂(lè)。

房地產(chǎn)置業(yè)顧問(wèn)的工作總結(jié)

新的一年又即未來(lái)臨，不經(jīng)意間xx年轉(zhuǎn)瞬就要過(guò)去了。默默地算來(lái)，從參與工作，來(lái)到陽(yáng)光新城，來(lái)到現(xiàn)在的這個(gè)銷售部，加入我們這個(gè)有著家庭普通氛圍的團(tuán)體到現(xiàn)在已經(jīng)有半年多的時(shí)光了。半年的時(shí)光放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但這半年對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是那么的短暫，宛然是在瞬間間變消失而過(guò)。以下就是本人的年度工作總結(jié)：

六月初的我剛剛畢業(yè)，如假包換的一個(gè)毛頭小子，對(duì)于工作而言是懵懵懂懂的，不知道也不肯意去接觸它，所以我躲藏了自己，向來(lái)藏到高校畢業(yè)，藏到我無(wú)處可藏而必需去面向。社會(huì)很現(xiàn)實(shí)，我也很現(xiàn)實(shí)，我在尋覓一個(gè)機(jī)會(huì)，一個(gè)能讓自己有所進(jìn)展的機(jī)會(huì)。我懷揣著一顆緊急的心開(kāi)頭了應(yīng)聘和面試的過(guò)程。很幸運(yùn)，我來(lái)到了陽(yáng)光新城。熟悉了現(xiàn)在我身邊的這些和我一起工作的俊男靚女們。當(dāng)初對(duì)于置業(yè)顧問(wèn)我沒(méi)有任何實(shí)質(zhì)上的熟悉，而房地產(chǎn)對(duì)于我來(lái)說(shuō)只不過(guò)是中國(guó)這幾年經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的重要指標(biāo)之一，它占有很大的份額，同時(shí)也帶動(dòng)了這幾年全國(guó)gdp總值像打了雞血一樣嗷嗷嗷地往上躥。

在案場(chǎng)學(xué)習(xí)的半個(gè)月的時(shí)光是我收獲最大的一段時(shí)光之一。領(lǐng)導(dǎo)和同事們的精心教育，那些毫不吝嗇的閱歷之談讓我收獲頗豐，逐漸成長(zhǎng)。讓我對(duì)于工作有了一個(gè)很美妙的熟悉本來(lái)，和你一起工作的那些人，不一定所有都是你的同事，卻很可能所有都成為你的伴侶。信任我，是你們平常工作與生活中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴讓我愛(ài)上了這份工作，愛(ài)上了我們的這個(gè)團(tuán)隊(duì)。這對(duì)于第一次正式參與工作的我而言是非常幸運(yùn)的一件事情。

從七月份開(kāi)頭我就在市區(qū)售樓部上班了，那里是我第一次與購(gòu)房顧客面向面溝通的場(chǎng)所。雖然工作很單一，只是支配看房車，接待到訪客戶，派單，支配行銷人員等。但這是極為熬煉人的工作，這不僅是考察我對(duì)于這個(gè)工作的態(tài)度，也是一種磨練。由于那時(shí)咱們的案場(chǎng)制度還不完美，我壓根兒不知道嘛時(shí)候能參與上崗考核，要知道那種無(wú)限期的等待是很可怕的，呵呵。能和客戶有第一時(shí)光的接觸，雖然不是帶著去看房，但也了解了一些購(gòu)房客戶的需求與意愿，最重要的是能了解到在客戶眼中對(duì)我們工作的意見(jiàn)，對(duì)陽(yáng)光新城這個(gè)項(xiàng)目的意見(jiàn)，是最直接也最真切的，也是記憶最深的。

八月份的時(shí)候領(lǐng)導(dǎo)支配我和賈新螢一起下鄉(xiāng)做宣揚(yáng)，跟著宣揚(yáng)車滿縣區(qū)的轉(zhuǎn)悠。領(lǐng)導(dǎo)的意思是想讓我認(rèn)識(shí)認(rèn)識(shí)項(xiàng)目周邊的市場(chǎng)狀況，客源方向，以及縣區(qū)客戶對(duì)于大產(chǎn)權(quán)住房的一些意見(jiàn)和熟悉，同時(shí)好讓我能有更多的了解對(duì)于縣區(qū)的客戶應(yīng)當(dāng)注重些什么。由于銷售歸根結(jié)底就是一種人與人之間的溝通，一種價(jià)值的交換。惟獨(dú)溝通到位了，交換才有可能產(chǎn)生。這些以往在課本中常?？吹降母拍钤跊](méi)有實(shí)際的接觸下是無(wú)法成為我自己的東西的，對(duì)此我分外珍視，所以那時(shí)候每次都裝扮的像是去旅行似的，由于愉快啊，機(jī)會(huì)難得啊。

九月份參與房展會(huì)。之前，我只是房展會(huì)的參觀者，時(shí)不常去看看車模美女什么的，這次能夠成為參加者，能夠和大家一起去完成這次展會(huì)我很高興，很幸福。房展會(huì)讓我了解到了咱們項(xiàng)目本身在新鄉(xiāng)市這個(gè)市場(chǎng)中的一個(gè)位置，一個(gè)與市區(qū)其他樓盤相比較而言的一個(gè)優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)的彰顯，在這些對(duì)照中去完美自己未來(lái)對(duì)于客戶對(duì)市區(qū)房源問(wèn)題的一個(gè)比較直觀的了解與熟悉，這又是一次成長(zhǎng)。展會(huì)上第一次協(xié)助同事售出一套房子，小高興了一個(gè)星期。房地產(chǎn)工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短

要想在房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)站穩(wěn)腳跟，平常就要多對(duì)自己的工作總結(jié)，想方法提高自己的工作能力。下面是由我我為大家收拾的房地產(chǎn)工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短。

房地產(chǎn)工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(一)

20xx年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有徹低復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的。客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣揚(yáng)，我卻堅(jiān)信xx地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們趕緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，制造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家共享：

(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶相信，客戶聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時(shí)光了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)光。

(三)推舉房源要有掌握，了解全部的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的全部問(wèn)題都有合理解釋，但對(duì)于顯然硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完善的，要使客戶了解，假如你看到了完善的，那必然存在謊言。

(四)堅(jiān)持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的愛(ài)慕，他們會(huì)將愛(ài)慕傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

(五)確定自我的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫忙客戶。多與客戶講講專業(yè)學(xué)問(wèn)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都能夠增強(qiáng)客戶的相信度。

(六)團(tuán)結(jié)、配合，好的團(tuán)隊(duì)所必須的。

自我也還存在一些需要改善之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話比較沖的客戶往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采納迂回、或以柔克剛的方式越發(fā)有效，所以，今后要收斂脾氣，增強(qiáng)耐心，使客戶感覺(jué)越發(fā)貼心，才會(huì)有更多相信。

二、對(duì)客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你咨詢，而是自我去找別人打聽(tīng)或自我瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，經(jīng)過(guò)咨詢引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但能夠把握先機(jī)，操控全局，并且還能夠增強(qiáng)與客戶之間的感情，增強(qiáng)客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為x套，總銷額為x千萬(wàn)。在今后的工作中，我要越發(fā)完美自我，提升自我，增強(qiáng)各方面的學(xué)問(wèn)和對(duì)xx各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一齊轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)辟新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感激領(lǐng)導(dǎo)給我的這次熬煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)越發(fā)努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自我愜意的成果單。

房地產(chǎn)工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(二)

20xx年對(duì)我來(lái)說(shuō)是有轉(zhuǎn)折意義的一年，驟然間對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)有感覺(jué)并英勇的加入到銷售工作中來(lái)，這個(gè)驟然也或是躲藏了多年，只是在這個(gè)時(shí)段浮出水面，清楚得不容置疑!踏上新的征程，像全部新入行的同事們一樣，專心感觸這個(gè)行業(yè)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。到目前為止，雖然尚還沒(méi)有業(yè)績(jī)的支撐，但對(duì)這個(gè)行業(yè)、對(duì)案場(chǎng)、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)的工作已有些許理解，在新的一年翻頁(yè)之際，容易總結(jié)一下對(duì)各方面的理解。

一、對(duì)房地產(chǎn)行業(yè)的理解

試著想一想房地產(chǎn)行業(yè)的本質(zhì)是什么，為什么要大進(jìn)展?人類對(duì)美妙生活的追求，滿足居住需求、滿足改善性需求、滿足投資需求、滿足奢靡品需求。

1、大勢(shì)升高，有很大的進(jìn)展空間。

2、升高態(tài)勢(shì)呈波浪狀，受政策影響會(huì)有起伏，掌握調(diào)控時(shí)機(jī)投資。

二、對(duì)案場(chǎng)工作的理解

如何有序、有戰(zhàn)爭(zhēng)力，以達(dá)成目標(biāo)。用魯商的口號(hào)來(lái)詮釋：酒店的禮儀、軍隊(duì)的紀(jì)律，狼的精神。案場(chǎng)的名片是誰(shuí)?是銷售人員。舉手投足代表著案場(chǎng)的形象。我們需要此形象親和、專業(yè)同時(shí)富有柔中帶剛的強(qiáng)勢(shì)。

1、有序靠制度，堅(jiān)決執(zhí)行。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人或許管理風(fēng)格有差異，但堅(jiān)持執(zhí)行制度是團(tuán)隊(duì)保持活力的必定法則。法在前，犯錯(cuò)者雖受罰也無(wú)怨言，人人守法則正氣盎然。以魯商項(xiàng)目組為例，便是堅(jiān)持制度的典范。

2、專業(yè)靠學(xué)習(xí)，與時(shí)俱進(jìn)。銷售人員在工作中不斷總結(jié)提高自己的銷售技巧是一方面，更需要在高度上、在思路上獲得指導(dǎo)。團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人需準(zhǔn)時(shí)與策劃經(jīng)理主持培訓(xùn)，準(zhǔn)時(shí)有效的應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，更新銷售人員思路與說(shuō)辭，體現(xiàn)專業(yè)形象。

3、成果靠沖勁，狼的精神。制定與執(zhí)行與時(shí)俱進(jìn)的業(yè)績(jī)考核制度，公正內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。

三、對(duì)于處理案場(chǎng)突發(fā)大事技巧的理解

基本原則：疏導(dǎo)心情，搞清沖突點(diǎn)，協(xié)調(diào)解決。關(guān)鍵點(diǎn)是立場(chǎng)清楚：換位思量以同理心疏導(dǎo)客戶心情的終于目的是對(duì)開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)，對(duì)本公司負(fù)責(zé)。處理看法需請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)解決，只協(xié)調(diào)、不允諾。

四、對(duì)置業(yè)顧問(wèn)自身工作的理解

一方面是專業(yè)素養(yǎng)要求;一方面是修養(yǎng)的要求。

1、專業(yè)素養(yǎng)方面概括來(lái)包含三部分：

1學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)部分

2接待技巧部分

3心態(tài)部分。這方面有許多成熟的理論，在日后的工作實(shí)踐中將不斷的運(yùn)用與總結(jié)。

2、如何能夠進(jìn)一步提升自己，有哪個(gè)士兵從內(nèi)心里不想做將軍?不想做，只是勸慰自己的說(shuō)辭罷了。置業(yè)顧問(wèn)對(duì)自已的總結(jié)是最重要的，看清是什么絆住了自己前進(jìn)的步子?若要進(jìn)展，需以前人為鏡來(lái)借鑒，哪些優(yōu)點(diǎn)需要發(fā)揚(yáng)哪些缺點(diǎn)需要揮刃斬掉，成就自己的，除了專業(yè)素養(yǎng)，的是人性的優(yōu)點(diǎn)：是否有胸懷兼容并蓄，是否周到顧及到各方的心情與利益，是否嚴(yán)謹(jǐn)工作中注意細(xì)節(jié)，是否擅長(zhǎng)撥云見(jiàn)日透過(guò)現(xiàn)象看清本質(zhì)。修煉自己不是說(shuō)說(shuō)而已，而是細(xì)化到工作與生活中的細(xì)節(jié)中，大象無(wú)形!

五、對(duì)尾盤管理工作的理解

尾盤不賺錢但又總要有人來(lái)守尾盤，守尾盤的人不行避開(kāi)的會(huì)失落、會(huì)散漫甚至?xí)械惶勰锊粣?ài)的埋怨心情，如何將負(fù)面心情引導(dǎo)向樂(lè)觀的方向或許是解決的辦法之一。依舊是從銷售人員的心理來(lái)入手，尾盤的特點(diǎn)是少賺了錢但卻富饒了時(shí)光，如何通過(guò)時(shí)光的合理利用來(lái)學(xué)習(xí)、充實(shí)、沉淀、升華自己以求更高的進(jìn)展是每一個(gè)人都可以思量的問(wèn)題，而銷售人員自身的視野與能力又是有限的，自我學(xué)習(xí)會(huì)因見(jiàn)效不大而難以堅(jiān)持，如此，就需要尾盤的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)人合理的支配培訓(xùn)方案，拓展銷售人員的學(xué)問(wèn)結(jié)構(gòu)與視野，并以學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)做為考核尾盤經(jīng)理的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。切忌放羊!

房地產(chǎn)工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(三)

不知不覺(jué)已經(jīng)畢業(yè)六個(gè)來(lái)月了，畢業(yè)后向來(lái)工作于xx房地產(chǎn)公司，作為剛剛畢業(yè)的高校生，這段期間的工作歷程對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常故意義的。

六個(gè)月前，當(dāng)我剛到xx房開(kāi)時(shí)，對(duì)于房地產(chǎn)方面學(xué)問(wèn)不是很精通的我心里總是有點(diǎn)緊急，究竟這是我踏進(jìn)社會(huì)里所要面試的第一份工作。面試期間x局向我介紹了xx房開(kāi)的一些基本狀況，使我對(duì)這公司的性質(zhì)以及房地產(chǎn)市場(chǎng)有了初步的了解，為我以后如何工作奠定了基礎(chǔ)。

六個(gè)月后，當(dāng)我再次仔細(xì)分析之前所做的工作，重新審視自己工作中的不足。在這六個(gè)月的工作中，我主要負(fù)責(zé)xx村村民返回地的代建工作，間或應(yīng)領(lǐng)導(dǎo)要求去收拾下xx村A、B幢代建工程的一些資料，盡最大努力完成領(lǐng)導(dǎo)支配的工作。工作期間我得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和協(xié)助，大大提高了我的工作能力，少走了許多彎路，而且使我的目標(biāo)更明確，態(tài)度越發(fā)端正了。

在工作之余，公司還組織了一系列的活動(dòng)如集體去xx山旁燒烤、集體聚餐等。在這一次次的活動(dòng)中，同事們樂(lè)觀參加，相互合作，表現(xiàn)的非常樂(lè)觀，增進(jìn)了同事間的友情;彼此越發(fā)了解對(duì)方，越發(fā)有了默契，對(duì)以后的工作也起到了輔助作用。

經(jīng)過(guò)這六個(gè)月的工作，讓我體味最深的就是工作勞碌時(shí)光的不定性;有時(shí)候事情特殊多，忙的不行開(kāi)交;有時(shí)候閑的無(wú)聊，好幾個(gè)星期都很空閑。但是空余時(shí)光我也不斷充實(shí)自己，掃瞄一些建造規(guī)范之類的書(shū)籍，不段完美自己。

在今后的工作中，作為一名衰老工，對(duì)待工作我不敢有絲毫懈怠。我應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格要求自己，要多記筆記，多做記錄，盡量把工作中的得失和每次浮現(xiàn)的問(wèn)題登記來(lái)以吸取閱歷教訓(xùn);碰到疑難問(wèn)題或工作中碰到困難就向有閱歷的同事尋求解決辦法;多聽(tīng)取同事們提出的好的看法、建議，改進(jìn)工作。

20xx年這一年是故意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，將在20xx年中有新的突破、新的氣象，能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，占有一席之地。我也希翼自己在新的一年有所建樹(shù)，希翼公司領(lǐng)導(dǎo)多多賦予支持，多多賦予鞭策，多多賦予鼓舞。

房地產(chǎn)工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(四)

房地產(chǎn)是一個(gè)彌漫挑戰(zhàn)、機(jī)遇與壓力并存的空間。其要求有較強(qiáng)的責(zé)隨意識(shí)、服務(wù)意識(shí)及較高的品德素養(yǎng)修養(yǎng)和職業(yè)道德情操。這三個(gè)月，我尾隨x部長(zhǎng)做的工作有：xx街xx驗(yàn)收?qǐng)?bào)告;會(huì)展圖紙備案審核;會(huì)展防雷裝置設(shè)計(jì)審核證書(shū);食品城備案前期預(yù)備工作;部門日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交代各項(xiàng)暫時(shí)任務(wù)等;

就我自身而言，還有無(wú)數(shù)不足之處有待提高：

1.工作主動(dòng)意識(shí)需進(jìn)一步加強(qiáng);

2.交流及表達(dá)能力需不斷提高;

3.執(zhí)行工作中細(xì)節(jié)關(guān)注不足之處有待提高;

4.專業(yè)提升及個(gè)人學(xué)習(xí)需有方案及舉行總結(jié)。

有人說(shuō)專業(yè)來(lái)自沉淀。不積跬步無(wú)以至千里。任何一個(gè)人的學(xué)問(wèn)與能力的提升都是在項(xiàng)目服務(wù)過(guò)程中不斷堆積、修正和完美的，

因?yàn)橐郧拔椅丛佑|過(guò)這一行業(yè)，故從基礎(chǔ)學(xué)起。雖然困難無(wú)數(shù)但學(xué)習(xí)的理念是相通的。所以除了自己要在短時(shí)光內(nèi)惡補(bǔ)，還十分需要領(lǐng)導(dǎo)與同事的教育與催促。

團(tuán)隊(duì)在于有效的交流。惟獨(dú)有效的交流才有理解，有理解才有更好的合作，然后才干建立高效的團(tuán)隊(duì)、強(qiáng)大的公司，加強(qiáng)學(xué)習(xí)與政府組織部門的聯(lián)系與交流方式，為今后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)是當(dāng)務(wù)之急我要學(xué)習(xí)的任務(wù)之一。

學(xué)習(xí)永無(wú)止境。因國(guó)家法律、規(guī)矩、標(biāo)準(zhǔn)在不斷完美與健全，仔細(xì)學(xué)習(xí)房地產(chǎn)法律、規(guī)矩學(xué)問(wèn)也是須要任務(wù)。通過(guò)學(xué)法，懂法，用法，以提高個(gè)人業(yè)務(wù)能力并規(guī)范行為，提高前期工作辦事效率，自覺(jué)維護(hù)公司利益，一言一行以公司利益為重，得到領(lǐng)導(dǎo)的首肯和相信及使自己的人生的價(jià)值最大化。面向在xx的這種新挑戰(zhàn)、新考驗(yàn)、新形式，在機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的同時(shí)，我要求自己盡快適應(yīng)并努力學(xué)習(xí)，實(shí)事求是、審時(shí)度勢(shì)，通過(guò)項(xiàng)目實(shí)踐結(jié)合自我學(xué)習(xí)，迅速提升個(gè)人能力，擴(kuò)寬學(xué)問(wèn)面，提高個(gè)人口頭表達(dá)和書(shū)面表達(dá)能力，為xx奉獻(xiàn)我微薄之力。

xx是一個(gè)能讓員工價(jià)值有足夠展示空間的企業(yè)，我有幸成為xx中的一員，深感榮幸與光彩。

業(yè)精于勤而荒于嬉。在以后的工作中，我會(huì)樂(lè)觀吸取工作閱歷，克服不足，愛(ài)崗敬業(yè)，端正工作態(tài)度，試探實(shí)踐。通過(guò)多看、多學(xué)、多練來(lái)提升自己各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能，做的更好。也希翼我們這個(gè)集體在新一年中亮新彩。

房地產(chǎn)工作總結(jié)范文簡(jiǎn)短(五)

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)瞬間已臨近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)光中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成進(jìn)步步。今接近年終，思之過(guò)去，放眼將來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作舉行全方面的剖析，使自己能夠越發(fā)的熟悉自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更精彩地完成今后公司給予的各項(xiàng)銷售工作!

一、工作中的感想和回顧

自x月份滿懷激情與幻想入司以來(lái)向來(lái)陪同著公司一起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站，從xx轉(zhuǎn)戰(zhàn)xx，公司也從xx大廈到xx中心，從之前的x個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在x個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)爭(zhēng)力也不斷在增加，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說(shuō)是十分不平庸的一年，今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平庸的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)受史上最柔和的一年，面向國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱巨的市場(chǎng)環(huán)境下，越能熬煉自身的業(yè)務(wù)能力和素養(yǎng)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示圓滿和可惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么主意進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信困境能賦予我們珍貴的磨練機(jī)會(huì)，惟獨(dú)經(jīng)得起考驗(yàn)的人才干算是真正的強(qiáng)者，自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，頑強(qiáng)不拔的意志，從困境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的謝謝公司賦予我這次工作及熬煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為xx網(wǎng)的一員。同時(shí)也謝謝公司在困境時(shí)不拋棄，不放棄我們，究竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次謝謝公司對(duì)我們的栽培和協(xié)助及鼓舞和支持!

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)光里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的進(jìn)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責(zé)任的重大。由于我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團(tuán)隊(duì)，促使我必需提高自己的素養(yǎng)，加強(qiáng)自己的專業(yè)學(xué)問(wèn)和專業(yè)技能，惟獨(dú)以身作則才干服眾。平常還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)當(dāng)具備的最基本的素養(yǎng)。特殊是在派單上，遇到的是行行色色的人和物，能控制自己的心情以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面向。

二、工作中好的方面

1.思想上樂(lè)觀長(zhǎng)進(jìn)，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，由于惟獨(dú)干一行，愛(ài)一行，才干通一行，精一行，平常能夠保持一顆樂(lè)觀向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2.工作上積極自信能吃苦耐勞，仔細(xì)務(wù)實(shí)，聽(tīng)從管理，服從支配，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)配合精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)則制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，究竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂一流的置業(yè)顧問(wèn)賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)平常能夠保持一顆樂(lè)觀向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)整自己的心情!

4.生活中與同事們相處友善，為人懇切并擅長(zhǎng)助人!

三、工作中存在不足

1.工作中不擅長(zhǎng)不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶未成交緣由以至于數(shù)月都沒(méi)有銷售業(yè)績(jī)，固然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時(shí)不夠端正，不能準(zhǔn)時(shí)訂正自己的航向，意志不堅(jiān)決，自控能力差。總認(rèn)為這是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所固然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和具體的工作方案。做為一名銷售員假如沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)光得不到合理支配。

4.派單時(shí)自詡注質(zhì)不注量導(dǎo)致客戶量抓的少，平常約客時(shí)跟進(jìn)不準(zhǔn)時(shí)及客戶資源管理混讓，導(dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!

5.平常和客戶交流不夠深化，未能把項(xiàng)目學(xué)問(wèn)及樓盤賣點(diǎn)清楚的傳遞給客戶，及準(zhǔn)時(shí)的滿足客戶的需求，不能準(zhǔn)時(shí)的發(fā)覺(jué)客戶對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的意見(jiàn)及了解到什么程度。

6.平常在工作中進(jìn)展的問(wèn)題未能準(zhǔn)時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客能力還有待提高及增加，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四、下步工作中需要得到的改進(jìn)及協(xié)助

1.完美的工作方案及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2.對(duì)客戶間的溝通并學(xué)習(xí)新的學(xué)問(wèn)，把握新的辦法!

3.單注意質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶分類!

4.用平常工作歇息時(shí)光閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷售學(xué)問(wèn)，提高自己素養(yǎng)!

5.日常工作中發(fā)覺(jué)問(wèn)題準(zhǔn)時(shí)反映，并準(zhǔn)時(shí)得以有效解決!

6.正思想，保持一顆樂(lè)觀上進(jìn)心，以良好的精神面貌和樂(lè)觀的