國際貿(mào)易中合同風(fēng)險的防控分析

國際貿(mào)易中合同風(fēng)險的防控分析國際貿(mào)易所處的經(jīng)營環(huán)境簡單，周期更長，合同訂立經(jīng)受的環(huán)節(jié)較多，因而國際貿(mào)易中訂立的合同與一般合同相比面臨的風(fēng)險更多，主要包括訂立風(fēng)險和履行風(fēng)險兩大類。

合同訂立風(fēng)險主要包括沒有重視合同雙方對有關(guān)事項進展談判、磋商時，供應(yīng)的大量與合同標的相關(guān)的信息，這些信息可以成為合同的一局部，也是具有法律效力的資料。其次一些企業(yè)由于沒有重視法律條款的選用或者不熟識適用的外國條款而造成法律適用條款風(fēng)險;此外還包括合同當事人因忽視貿(mào)易術(shù)語的不同而產(chǎn)生糾紛而造成合同風(fēng)險以及違約責任條款風(fēng)險和爭議解決方式條款風(fēng)險。

在當前不斷變化的貿(mào)易環(huán)境下，簡單的競爭手段和多變的法律法規(guī)，使得合同風(fēng)險呈現(xiàn)出國際性、多樣性和簡單性的特點。國際貿(mào)易面臨跨國交易，面廣線長，經(jīng)受的中間環(huán)節(jié)多，狀況簡單，進出口企業(yè)常常面臨跨國界運輸、國際支付等環(huán)節(jié)，使得企業(yè)常常面對各國不同的法律、語言、經(jīng)濟政策、風(fēng)俗習(xí)慣，以及不同的海關(guān)制度、貨幣等，同時國際的局勢變化，影響了貿(mào)易進展的穩(wěn)定性，所以合同糾紛多種多樣，風(fēng)險簡單。

二、國際貿(mào)易中合同風(fēng)險的成因

造成國際貿(mào)易中合同風(fēng)險的緣由，既有客觀的貿(mào)易環(huán)境特別性影響，也有企業(yè)主觀的自身因素。

經(jīng)營環(huán)境不同，國際貨物買賣合同雙方當事人通常會面對東道國和國際環(huán)境的影響，不同國家的政治體制、科技水平、風(fēng)俗習(xí)慣、法律水平、文化差異差異很大，假如不熟識這些差異，信息把握不精確不準時，就會使得合同的訂立和履行面臨風(fēng)險。有時某種產(chǎn)品存在多種質(zhì)量標準，諸如行業(yè)標準、國家標準、國際標準，多種標準混雜簡單發(fā)生過失，比方我國向日本出口家禽，日本的衛(wèi)生標準高出國際標準的500倍，假如出口方不熟識該標準最終勢必發(fā)生合同糾紛。

從企業(yè)自身來講，很多企業(yè)本身在現(xiàn)代經(jīng)營治理方面存在很多問題，治理方式和經(jīng)營理念與國際標準不接軌，缺乏熟識跨國經(jīng)營的高素養(yǎng)專業(yè)人才，且自身治理水平不高，甚至發(fā)生合同資料保存不完整，文檔資料不清楚，交接不準時甚至喪失現(xiàn)象。最終因證據(jù)缺乏無法向?qū)Ψ剿髻r，無法維護合法合理的權(quán)益。此外抗風(fēng)險意識和法律意識淡薄。當前國際市場競爭劇烈，很多企業(yè)為了搶到合同盲目壓價，完全不顧及潛在的風(fēng)險，重口頭承諾輕證據(jù)保存，重中標輕履約，抗風(fēng)險意識非常淡薄。很多國家包括我國在內(nèi)，法制不健全，法律意識淡薄，有些企業(yè)不履行合同成為家常便飯，而興旺國家法制化程度較高，要求合同雙方必需嚴格執(zhí)行合同條款，否則將被索賠從而患病損失。

三、國際貿(mào)易中合同風(fēng)險的防控

(一)擅長利用具有法律效力的證據(jù)資料，妥當保存來函電

合同內(nèi)容除雙方的協(xié)議以外，還包括一些單方函件，如各種報價、形式發(fā)票、電子郵件、各種信件和傳真，甚至是即時通訊記錄。尤其對于簡單交易，合同雙方可能會對合同涉及到的某一條款反復(fù)通過函件進展磋商以致達成全都，那么這本身就是一個合同條款，即使該條款不被載于合同中，具有法律效力。且在保存證據(jù)資料時通常對對方發(fā)來的資料保存較好，而對己方發(fā)出的資料消失混亂和保存缺失，所以在發(fā)出資料時應(yīng)當對文件備份，并進展歸類，標記日期和大事以便查閱。

(二)制定恰當?shù)姆蛇m用條款

目前國際上用于調(diào)整國際貨物買賣合同的實體法律標準中最重要的一部國際公約是《聯(lián)合國國際貨物銷售合同公約》。但《公約》還存在許多缺陷，其并未涉及合同有效性、全部權(quán)轉(zhuǎn)移及人身損害等重大問題，受損方的舉證責任也未明確規(guī)定，而且實踐中還存在《公約》與國內(nèi)法優(yōu)先適用的問題。

國際貨物買賣合同標的額大，法律關(guān)系簡單，簡單產(chǎn)生法律糾紛，所以在制定合同時要慎重選擇合同所適用的法律:比方在適用時不肯定只選擇一個實體法。合同雙方當事人在選擇法律時可以合同某一條款適用一國法律，合同另一條款適用另一國家法律，并無法律規(guī)定只能選擇一個實體法，宗旨是符合雙方共同利益并有利于問題的最終解決。此外，《公約》中關(guān)于風(fēng)險轉(zhuǎn)移的時間問題的第69條前兩款規(guī)定與我國《合同法》有所區(qū)分，適用應(yīng)當留意?！豆s》第69條第一款規(guī)定風(fēng)險從貨物交給買方處置但買方不收貨從而違反合同時轉(zhuǎn)移;而《合同法》第143條規(guī)定若買方使得標的物不能如期交付，則自違約之日風(fēng)險轉(zhuǎn)移。二者有很大不同，《公約》規(guī)定買方在適當?shù)臅r間內(nèi)不接收貨物，風(fēng)險就轉(zhuǎn)移到買方，《合同法》規(guī)定自違反商定之日起買受人擔當標的物毀損滅失的風(fēng)險。事實上《公約》的規(guī)定相對更合理，由于賜予買方適當?shù)臅r間使得買方并非一旦風(fēng)險發(fā)生就要擔當全部責任，相反會促使買方不對損失聽之任之，防止損失擴大;另外促使買方盡快收貨，有利于商品交換流通，盡量削減雙方損失。所以在適用法律時買賣雙方在這一問題上可以盡量適用《公約》。根據(jù)《合同法》第146條規(guī)定，雙方商定了交付地點且貨物已交付到該地點而買方未收取貨物的，風(fēng)險自貨交第一承運人時轉(zhuǎn)移至買方，而對于《公約》69條其次款并未明確指出風(fēng)險的轉(zhuǎn)移時間點，但是實踐中通常應(yīng)在跨國承運人卸貨時發(fā)生轉(zhuǎn)移，所以在簽訂合同時應(yīng)當在合同中予以明確，防止糾紛發(fā)生。

(三)合理制定索賠條款

包括制定損害賠償和違約金條款。由于各國對損害賠償原則的不同熟悉，在制定損害賠償條款的時候需要解決對準據(jù)法的選擇以及應(yīng)對選擇了不同準據(jù)法的結(jié)果。

由于各國對損害賠償?shù)囊?guī)定差異太大，而《公約》是目前國際上用于調(diào)整國際貨物買賣合同最重要的一部國際公約，我國也早已參加該公約，對《公約》的條款更加熟識。因此以《公約》為準據(jù)法解決損害賠償問題能夠盡量與貿(mào)易伙伴達成全都，削減糾紛可能性，有利于合同的履行。但是訂立合同時留意，《公約》中對于損害賠償?shù)臅r間、地點、非金錢損失賠償、損益相抵原則規(guī)定不明確，尤其是損益相抵原則在國際貿(mào)易中特別有用，所以假如適用《公約》，合同當事人要在合同中對于《公約》中未規(guī)定的重要事項予以明確規(guī)定。因此訂立合同時要選擇對自身有利的法律來規(guī)定損害賠償條款。

違約金數(shù)值由雙方協(xié)商確定，首先，合同中規(guī)定的違約金數(shù)額要依據(jù)違約行為給對方造成的實際損失數(shù)額來定，商定的違約金不能背離該損失數(shù)額;其次，當合同中規(guī)定的違約金數(shù)額低于損害方的實際損失的，被損害方可以懇求人民法院或仲裁機構(gòu)予以增加，而合同中規(guī)定的違約金數(shù)額過分高于被損害方的實際損失的，損害方可以要求人民法院或仲裁機構(gòu)予以適當削減，而一般高于實際損失則無權(quán)懇求削減。違約金是一種違約責任方式，不必進展先行交付。實踐中在違約金問題上常常消失糾紛，常有用違約金進展欺詐的案例，因此出口方簽訂合同違約金條款時應(yīng)留意對方的履約力量，履約期限以及要有防范利用違約金欺詐的意識。

(四)選擇恰當?shù)募m紛解決途徑

當消失國際貿(mào)易糾紛時，應(yīng)當根據(jù)合同預(yù)先商定的途徑予以解決，合同中通常商定的方式是仲裁和訴訟。實踐中仲裁常見風(fēng)險點主要集中在模棱兩可的仲裁協(xié)議中，貿(mào)易糾紛分歧較大，無法調(diào)解也不適用于仲裁，那么貿(mào)易方通常會提起訴訟。

仲裁和訴訟各有肯定利弊，其實通常來說關(guān)鍵看我方企業(yè)在對方國家有無資產(chǎn)，假如我方企業(yè)在對方國家沒有資產(chǎn)，對方企業(yè)在我國有資產(chǎn)則選擇訴訟，便于在我國法院提起訴訟并執(zhí)行財產(chǎn)，對我方當事人有利，否則一般選擇仲裁。只是在實際工作中應(yīng)對仲裁和訴訟的應(yīng)用加以區(qū)分，依據(jù)實際需要選擇仲裁或訴訟，從利于解決合同糾紛，保障企業(yè)合法權(quán)益為動身點，對預(yù)見風(fēng)險進展有效防范，促進企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營進展。

(五)簽訂合同保值條款

由于國際市場價格并非一成不變，加之貿(mào)易國的法令、動亂、罷工等意外大事的影響，使得合同不能根據(jù)規(guī)定履行。躲避此類風(fēng)險，需要在合同中對簡單發(fā)生變故的風(fēng)險點做出事前商定，簽訂合同保值條款。如為了應(yīng)對匯率變化問題，簽訂合同時應(yīng)注明假如計價貨幣的匯率發(fā)生重大變化，當變動值超過合同總標的額的肯定比例時，應(yīng)當以匯率變動幅度的肯定比例來重新調(diào)整合同價格，從而使交易雙方共同分擔匯率變動而產(chǎn)生的風(fēng)險。或者訂立合同時雙方協(xié)商選定幾種參照貨幣作為保值貨幣避開外匯風(fēng)險的發(fā)生。假如貿(mào)易國局勢動亂，應(yīng)當盡量在合同中商定因政府更迭、法令變更等緣由導(dǎo)致的損失，相對方可以免責;總之雙方當事人應(yīng)當在合同中盡量具體規(guī)定，躲避可能面對的各種合同風(fēng)險。

(六)奇妙選擇付款方式

國際貿(mào)易中對于貿(mào)易雙方尤其是出口方而言常常面臨無法收匯的逆境，所以合同中應(yīng)當選擇適宜的付款方式避開難以收匯的風(fēng)險。國際貿(mào)易中普遍采納的匯款方式是信用證和托收。

信用證雖是銀行信用，與托收相比理論上更安全牢靠一些，但實際業(yè)務(wù)中并非如此。托收與信用證相比，托收中雖然出口人面臨的信用風(fēng)險較大，但出口方可以通過對交易對象的慎重選擇、對成交金額的掌握、投保出口信用險等措施來降低或躲避風(fēng)險，但信用證中雖然可以通過指定交易對象、提高學(xué)問技能等措施掌握某些風(fēng)險，但對單證不符或者信用證軟條款的風(fēng)險卻難以應(yīng)對。而且信用證對合同當事人的學(xué)問技能要求很高，需要熟知《UCP》等國際貿(mào)易慣例規(guī)章，并且需要嫻熟運用于實踐。所以在簽訂合同時，假