《創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)管理》撰寫商業(yè)計劃書

撰寫商業(yè)計劃書商業(yè)計劃書概貌你所在的行業(yè)及其競爭環(huán)境?目標市場及其規(guī)模?商業(yè)模式及如何賺錢?如何發(fā)現(xiàn)、說服和服務顧客?如何開發(fā)滿足顧客需要的產(chǎn)品?如何制造、銷售產(chǎn)品?1.ExecutiveSummary2.SituationAnalysis3.MarketResearchandAnalysis4.TheEconomicsoftheBusiness5.TheMarketingPlan6.DesignandDevelopmentPlans7.ManufacturingandOperationsPlans8.TheManagementTeam9.OverallSchedule10.CriticalRisks,ProblemsandAssumptions11.TheFinancialPlan12.ProposedCompanyOffering起草計劃書：功能讓所有管理團隊成員參與商業(yè)計劃的準備計劃要有邏輯、完整和可讀性，盡量簡短投入大量時間和一定資金準備計劃，顯示對企業(yè)的責任心描述關(guān)鍵性的風險和假設(shè)，說明為什么在這些情況下可以創(chuàng)辦企業(yè)、怎么辦揭示并討論企業(yè)中的所有現(xiàn)存問題或潛在問題確定若干種可選擇的融資源講清楚要進行的交易：所有權(quán)股份的多少和投資者將怎么獲得利益基于創(chuàng)造力地獲得潛在投資者的關(guān)注與興趣記住：計劃不等于事業(yè)，行勝于言接受訂單和客戶比寫計劃本身更重要：現(xiàn)金為王知道你的目標投資群及其偏好，投其所好客觀設(shè)計市場和銷售預期作為財報基礎(chǔ)，而非相反至關(guān)重要的概述（摘要）讓你的計劃書抓人，這是最重要的環(huán)節(jié)！想清楚、說清楚、有熱情，三者融為一體。把產(chǎn)品/服務想清楚，把特點和目標市場說清楚對市場行情（對手）的把握和競爭精神不僅要會吹牛，還要會示弱：知道自己缺什么，是很高級的“想清楚”，所謂“自知者明”最后寫完的東西最先呈現(xiàn)。特別一個完整的創(chuàng)業(yè)計劃書不應有不道德和潛在的法律問題。不應披露同進度、股東、預算、營銷策劃、專有產(chǎn)品、獨有工藝等有關(guān)的詳細資料和重要信息。切忌脫離實際、目光短淺、好大喜功急于打造自己的品牌盲目向大企業(yè)看齊什么事都想自己做計劃書不應有的錯誤及解釋概要太長而且松散，未能說準要點。沒有清楚回答“人們?yōu)槭裁聪胭徺I這種產(chǎn)品”。沒有對管理團隊資格給予清晰的陳述過于樂觀的財務預期界定的市場規(guī)模過于寬泛隱藏和回避不足與風險沒有清晰回答產(chǎn)品所處的階段認為沒有競爭者任何形式上的錯誤電梯測驗不只是一條路多股收入流測驗依賴性試驗留下試錯空間成本翻番差異化和市場領(lǐng)導權(quán)假如你是顧客最多三件事創(chuàng)業(yè)者如果不能在30秒內(nèi)回答：“顧客為什么要買我的產(chǎn)品？”那他很可能就會失敗