華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析課件

華為智能手機(jī)

在我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析華為智能手機(jī)現(xiàn)行的營(yíng)銷策略價(jià)格策略產(chǎn)品策略渠道策略促銷策略華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品策略華為手機(jī)是公司產(chǎn)品集中多元化戰(zhàn)略的產(chǎn)物。為了實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，華為利用自身在通訊領(lǐng)域的市場(chǎng)地位和品牌優(yōu)勢(shì)，大力拓展企業(yè)信息化市場(chǎng)和消費(fèi)者市場(chǎng)。手機(jī)是進(jìn)入通訊消費(fèi)者市場(chǎng)的最佳產(chǎn)品。華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品策略手機(jī)通信設(shè)備通信產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)品華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品策略華為新的企業(yè)標(biāo)識(shí)華為將繼續(xù)保持積極進(jìn)取的精神華為國(guó)際化、職業(yè)化、聚焦客戶和諧的商業(yè)環(huán)境華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品策略1.商務(wù)型產(chǎn)品定位商務(wù)型的消費(fèi)者需要處理的信息量相對(duì)是比較大的，手機(jī)的性能得比較強(qiáng)，所以華為公司既注重手機(jī)的功能設(shè)計(jì)也注重產(chǎn)品的造型和外觀。華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品策略價(jià)格外觀性能商務(wù)消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)最關(guān)注的三個(gè)因素在性價(jià)比上,摩托羅拉、諾基亞商務(wù)手機(jī)追求高功能、高價(jià)格，但性價(jià)比一般。三星手機(jī)非常時(shí)尚，但是性價(jià)比也是偏低。華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品策略華為手機(jī)在不斷技術(shù)創(chuàng)新的同時(shí)，注重對(duì)手機(jī)消費(fèi)者時(shí)尚觀念的把握，揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷努力，準(zhǔn)確定位客戶群，在手機(jī)的實(shí)用功能上創(chuàng)新和時(shí)尚性上進(jìn)行把握。根據(jù)消費(fèi)者的購(gòu)買心理，將一些極具競(jìng)爭(zhēng)力的國(guó)外品牌產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與華為自身的技術(shù)型企業(yè)的優(yōu)勢(shì)相結(jié)合，并采取專業(yè)化商務(wù)功能的設(shè)計(jì)、質(zhì)量高、價(jià)格好、外觀時(shí)尚的產(chǎn)品定位，填補(bǔ)三星和其他幾個(gè)國(guó)外品牌手機(jī)巨頭之間的空白產(chǎn)品市場(chǎng)。華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品策略1.學(xué)生型產(chǎn)品定位一般學(xué)生在選擇手機(jī)時(shí)，主要考慮因素是外觀時(shí)尚大方、個(gè)性化的功能以及品牌效應(yīng)。由于經(jīng)濟(jì)來源比較狹窄，往往購(gòu)買手機(jī)的決定因素在很大程度上就只是價(jià)格了，所以學(xué)生通常會(huì)把眼光放在具有中低價(jià)位并且時(shí)尚的國(guó)外品牌手機(jī)上。華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析產(chǎn)品策略價(jià)格簡(jiǎn)單娛樂功能造型時(shí)尚學(xué)生消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)最關(guān)注的三個(gè)因素華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析價(jià)格策略針對(duì)廣大學(xué)生型的消費(fèi)特點(diǎn)國(guó)外品牌的優(yōu)勢(shì)和國(guó)產(chǎn)品牌手機(jī)的劣勢(shì)，華為手機(jī)仔細(xì)思考，準(zhǔn)確定位，為學(xué)生這一特殊的群體設(shè)計(jì)了多款功能強(qiáng)、質(zhì)量高、價(jià)格好、外觀時(shí)尚的手機(jī)。華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析價(jià)格策略華為的智能手機(jī)在進(jìn)入市場(chǎng)過程中采取低價(jià)策略，迅速地贏得了一些低收入家庭的認(rèn)可，讓他們體驗(yàn)到了智能手機(jī)可以用手機(jī)上網(wǎng)的眾多好處，為其贏得了很多市場(chǎng)份額，也提升了自身的品牌形象，增加了品牌的宣傳。華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析價(jià)格策略華為AscendD系列AscendP系列主打高端時(shí)尚手機(jī)，價(jià)格2200-2900元。每年出一部,新機(jī)發(fā)布舊款降價(jià)。AscendG系列屬于高性價(jià)比中端機(jī)，價(jià)格900-1700元。AscendY系列主打入門級(jí)智能手機(jī)，價(jià)格800元以下。華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析渠道策略華為在發(fā)展初期的很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)都將直銷作為企業(yè)唯一的營(yíng)銷渠道。最終結(jié)合了銷售、服務(wù)與培訓(xùn)為一體，主要包括分銷線與行產(chǎn)線兩大模塊。當(dāng)前，華為的營(yíng)銷渠道正從扁平結(jié)構(gòu)向著立體化方向不斷轉(zhuǎn)變。華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析促銷策略華為在促銷方面，華為公司的促銷手段單一，最為常見的操作手法是“買手機(jī)送禮品”。除了廣告投放外，主要是通過邀請(qǐng)目標(biāo)客戶以及參加各種展覽會(huì)來樹立和改善產(chǎn)品形象。華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析華為智能手機(jī)營(yíng)銷策略的缺點(diǎn)高素質(zhì)銷售人才緊缺品牌建成較慢直銷為主的形式下銷售成本居高不上華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析華為公司品牌的建設(shè)還處于起步階段，尤其是和三星、蘋果這樣知名度很高的品牌比，華為公司被人們熟知的程度偏低，這些知名度很高的品牌對(duì)我國(guó)的影響遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于華為公司。品牌建成較慢華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析盡管在一些方面市場(chǎng)銷售中，高端人才已經(jīng)被華為公司重視應(yīng)用，但就現(xiàn)在來說完整的系統(tǒng)建設(shè)還處于起步階段。并且，即使華為公司在啟用大量銷售人才的時(shí)候，由于本公司具有嚴(yán)重的本土文化和氣息，最終會(huì)出現(xiàn)和公司文化結(jié)合的問題。這樣的問題就不能停留在銷售部門了，是華為在發(fā)展人才道路上一定要重視和解決的大問題。高素質(zhì)銷售人才緊缺華為手機(jī)營(yíng)銷策略分析華為在全球的銷售宣傳里銷售利潤(rùn)的數(shù)字一直都是只字不提，銷售收入倒是表現(xiàn)出來的較多，這是一個(gè)不容忽視的事實(shí)。還有一個(gè)問題急需解決那就是怎樣