十分之一規(guī)劃人的幸與不幸

猜一猜？1997年7月來深圳，同年8月加入保險(xiǎn)公司1998年獲得參加98年度“世界華人壽險(xiǎn)大會(huì)”資格，并獲得MDRT（美國百萬圓桌會(huì)議）會(huì)員”資格；中國大陸第一位MDRT（美國百萬圓桌會(huì)議）頂尖會(huì)員，并在99、2000、2001、2002連續(xù)四年獲得“MDRT頂尖會(huì)員”資格；2002年6月28日在北京首屆全國“十大保險(xiǎn)明星”、“保險(xiǎn)明星”評(píng)選活動(dòng)中被評(píng)為“十大保險(xiǎn)明星”、“保險(xiǎn)明星”之一；2001、2002年被MDRT組織任命為MDRT中國區(qū)地方主席。中國大陸第一位創(chuàng)辦個(gè)人客戶服務(wù)俱樂部的業(yè)務(wù)員；中國大陸第一位創(chuàng)辦個(gè)人客戶服務(wù)刊物的業(yè)務(wù)員；蹇宏的壽險(xiǎn)歷程1980在武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)系學(xué)習(xí)。1984年畢業(yè)后，分配到貴州省計(jì)委，工作期間參與了貴州省計(jì)劃管理干部學(xué)院籌建的工作。1986年，回武漢大學(xué)金融保險(xiǎn)系讀代培研究生。1987年11月自愿放棄學(xué)業(yè)赴海南。在海南期間，先后從事過酒店、、進(jìn)出口、礦產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)等管理工作。1992年海南房地產(chǎn)熱，蹇宏做房地產(chǎn)炒賣，一年內(nèi)賺了上千萬。但錢來得快去得也快。1997年國家規(guī)定，不能用銀行的資金做房地產(chǎn)。由于銀行要收回貸款，蹇宏的資金卻都投到了房產(chǎn)上，所以因無法歸還貸款，他的公司被破產(chǎn)清盤。房地產(chǎn)生意失敗，蹇宏一夜之間從暴富落得身無分文、到處混飯。人生往往是在一貧如洗的時(shí)候發(fā)生轉(zhuǎn)機(jī)。當(dāng)時(shí)，有一位陌生的小姐用堅(jiān)定的語氣對蹇宏說，不出半年，像他這樣身無分文的人就可以成為富翁，而蹇宏后來才知道她是保險(xiǎn)公司招工的。就這樣，在1997年8月1日，走投無路的蹇宏加入到一家壽險(xiǎn)公司成了業(yè)務(wù)員。

蹇宏的壽險(xiǎn)歷程和大多數(shù)人一樣，蹇宏的壽險(xiǎn)營銷也是從陌生拜訪開始的。在深圳的一座人行天橋上，他試圖給一位婦女講解保險(xiǎn)，聽到的只是簡短有力的兩個(gè)字“討厭”。蹇宏曾試過一上午敲了八十六家的門去推銷，但僅有一家開門。然后，男主人教育他的孩子說：“以后這樣的叔叔阿姨敲門，千萬不要開?！彼苍掠晏煸谏虉鲩T口替人打傘、拎包，希望有所收獲，結(jié)果卻是徒勞無功。蹇宏的壽險(xiǎn)歷程他逐漸把保險(xiǎn)的目標(biāo)鎖定在擁有財(cái)富的人，比如，企業(yè)家、大公司的管理者。而這部分人的一大特點(diǎn)是生活層次高，工作忙。作為一個(gè)普通的營銷員是根本接近不了他們的。這就好像一個(gè)騎自行車的人非要給一個(gè)開奔馳的老板做理財(cái)一樣。他憑什么認(rèn)可你？這個(gè)老板心理肯定會(huì)想：“我要是把錢給了你，你倒是能開上奔馳，而我恐怕就要改騎自行車了?！彼?，想找什么樣的客戶，就要做什么樣的人。、蹇宏是在中國大陸第一位創(chuàng)辦個(gè)人客戶服務(wù)俱樂部的業(yè)務(wù)員，也是第一位創(chuàng)辦個(gè)人客戶服務(wù)刊物的業(yè)務(wù)員、第一個(gè)人建立網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上投保的業(yè)務(wù)員。金錢的價(jià)值相等嗎？專題學(xué)習(xí)——蹇宏《戀愛與專業(yè)化推銷流程》常見疑問很多客戶會(huì)說：“我每年交保費(fèi)一萬，十年領(lǐng)回十萬，我買保險(xiǎn)做什么？不如去做投資。”特別是當(dāng)客戶年紀(jì)比較大的時(shí)候，保費(fèi)較高，這樣的問題更突出。很多伙伴就是倒在這樣的問題面前一般的回答一般業(yè)務(wù)員聽到了，可能會(huì)說：“不能這樣講，保險(xiǎn)還有保障，你萬一只交兩天就走掉了，就能領(lǐng)到一百萬?！比绻闶强蛻?，能接受嗎？想知道蹇宏是怎么回答的嗎？請拿起筆，翻開筆記本！用十分之一規(guī)劃幸與不幸“保險(xiǎn)的確不會(huì)變魔術(shù)，如果我告訴你今天交一萬，將來我會(huì)還你二十萬，這就是吹牛。保險(xiǎn)的保值增值是一種長期投資，長期投資不可能帶來無限度的利潤，如果能帶來無限度的利潤，我們?nèi)堪彦X交給保險(xiǎn)公司就好了，也不需要銀行了。我們買保險(xiǎn)不是看交的保費(fèi)跟返還的保費(fèi)，而是要看你今天交的保費(fèi)在你全部的收入里面，究竟占了一個(gè)什么樣的價(jià)值？”鋪墊假如你一年掙十萬，把十萬分成十份，你會(huì)用哪一份來買保險(xiǎn)？學(xué)會(huì)問/互動(dòng)第一份吃飯民以食為天吃飯是我們事關(guān)生存的頭等大事第二份穿衣穿衣是我們事關(guān)尊嚴(yán)的頭等大事第三份住房住房——擁有一個(gè)屬于自己的遮風(fēng)擋雨的空間是我們一直的需求！第四份教育子女教育自我提升BFP、MBA……第五份孝敬父母父母為我們操勞一輩子，現(xiàn)在陪一天少一天。不要讓自己留有遺憾！想想我們能孝敬父母的有多少？第六份醫(yī)療或急用開銷這部分開銷是我們生活中必定要用的準(zhǔn)備金，是放在銀行的。第七份投資股票基金債券黃金第八份提升生活品質(zhì)第九份人情世故紅包紅包紅包我們中國人講究一個(gè)人情往來，禮多人不怪。所以這一部分開銷是必不可少的。第十份博彩關(guān)鍵就在最后一萬了，很多人會(huì)把這一萬元拿去打牌、買彩券，就是不會(huì)買保險(xiǎn)，不是嗎？總該輪到保險(xiǎn)了吧？為什么呢？人總是有這樣的想法：我會(huì)遇到人生中幸運(yùn)的萬一！那我們應(yīng)該知道，人生想有幸運(yùn)的萬一，就可能有不幸的萬一！簡單一句話：五百萬可以砸下來，砸到我們頭上，那么樓板同樣可能砸下來！人生其實(shí)是由三部分組成：幸運(yùn)、不幸、正常正常的時(shí)候風(fēng)平浪靜，幸運(yùn)的時(shí)候可能天上掉下五百萬元砸到你頭上，可是遇到不幸的時(shí)候，能不能也有五百萬元掉下來砸到你頭上？能，那就是保險(xiǎn)。保險(xiǎn)跟買彩票是一個(gè)概念，只是彩票賭的是幸運(yùn)的萬一，保險(xiǎn)賭的是不幸的萬一。所以你今天交保費(fèi)，實(shí)際上是你拿九萬，做完正常的人生安排后，用最后的一萬元，一半安排你幸運(yùn)的時(shí)候，另一半安排你不幸的時(shí)候。如此一來，你的人生就很完美了，因?yàn)椴还苁钦＃一虿恍?，你都有?zhǔn)備了，而且用的是你最閑、最不急用的一筆錢。您看，我們拿出來的錢是我們安排完所有