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文檔簡介

2024年酒店拓展崗位職責10篇

目錄

第1篇酒店拓展經(jīng)理崗位職責

第2篇酒店運營/酒店銷售/酒店拓展/酒店簽約/酒店計調(diào)崗位職責描述崗位要求

第3篇酒店拓展經(jīng)理崗位職責任職要求

第4篇酒店bd/商務(wù)拓展崗位職責描述崗位要求

第5篇酒店拓展經(jīng)理崗位職責描述崗位要求

第6篇酒店拓展總監(jiān)崗位職責任職要求

第7篇酒店拓展專員崗位職責

第8篇酒店拓展總監(jiān)崗位職責

第9篇酒店拓展專員崗位職責任職要求

第10篇酒店產(chǎn)品拓展組長崗位職責描述崗位要求

酒店拓展經(jīng)理崗位職責任職要求

酒店拓展經(jīng)理崗位職責

職責描述:

酒店拓展經(jīng)理

熟悉公司加盟政策、信息,收集和挖掘目標酒店的信息。

負責所在區(qū)域目標酒店拜訪、洽談、簽約,跟進后期維護工作。

對項目進行前期的查看與審核,分析業(yè)主背景、業(yè)主需求、項目規(guī)模、周邊環(huán)境、經(jīng)濟總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面的情況。

對項目結(jié)果負責落地,協(xié)調(diào)處理內(nèi)外部合作問題。

負責項目加盟期間的業(yè)主關(guān)系維護。

資源開拓并跟進梳理,及時匯報相應(yīng)情況。

要求

大專畢業(yè),互聯(lián)網(wǎng)拓展或銷售或大客戶銷售經(jīng)驗

工作細心,有責任感

酒店拓展經(jīng)理崗位

酒店拓展經(jīng)理崗位職責

酒店項目拓展經(jīng)理四川仁眾投資管理有限公司四川仁眾投資管理有限公司,仁眾管理,仁眾職責描述:

1負責公司對外項目發(fā)展工作的安排、指揮、協(xié)調(diào),制定拓展策劃方案并實施。

2建立有效的市場項目信息渠道,收集項目信息,篩選出符合公司市場發(fā)展規(guī)劃的項目信息,評估承接項目及報備項目情況。

3收集、整理、分析目標市場各類物業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù),建立項目信息數(shù)據(jù)庫。

4跟蹤、接洽前期項目信息,組織項目勘察,收集項目數(shù)據(jù),編制項目測算,起草項目合同。

5組織投標小組、編制投標書,符合投標要求。

6收集、分析項目競爭對手的情況,起草競爭策略。

7完成集團下發(fā)的其他相關(guān)任務(wù)

任職要求:

1具有酒店管理、市場營銷本科學歷或同等經(jīng)驗。

2具備3年以上酒店開發(fā)或5年以上酒店銷售、運營,或與此相當?shù)慕逃c工作經(jīng)驗結(jié)合的背景。

3具有代表酒店、品牌和公司與顧客、員工和第三方交往的能力。

4具有與業(yè)主有效談判的影響力,談判和建立共識的技巧。

5具有良好的解決問題,推理能力

6精通微軟辦公軟件。

酒店拓展總監(jiān)崗位職責

酒店拓展區(qū)域總監(jiān)(華中區(qū))鉑濤信息技術(shù)(廣州)有限公司鉑濤信息技術(shù)(廣州)有限公司,鉑濤旅行,鉑濤集團,鉑濤職責描述:

1.負責梳理和篩選與公司定位相匹配的合作伙伴,分析對方需求進行商務(wù)對接;

2.負責酒店資源開拓、與合作伙伴進行商務(wù)談判、合作關(guān)系的建立、發(fā)展和維護;

3.負責東南區(qū)/西南區(qū)/華中區(qū)域內(nèi)提升“非繁”品牌和知名度、擴大市場覆蓋;

4.負責bd團隊組建、培訓(xùn)、指導(dǎo)、考核與管理,對區(qū)域的拓展結(jié)果負責。

任職要求:

1.本科及以上學歷,5年或以上商務(wù)拓展或銷售經(jīng)驗;

2.有酒店銷售管理或互聯(lián)網(wǎng)地推/bd管理經(jīng)驗者優(yōu)先;

3.具有敏銳的市場洞察力、開拓能力,較強的組織管理能力,優(yōu)秀的溝通和談判能力;

4.服務(wù)意識強、積極進取、較強的自我驅(qū)動力與學習能力;

5.可適應(yīng)出差。

酒店bd/商務(wù)拓展崗位職責描述崗位要求

職位描述:

1.負責與酒店的談判與合作協(xié)議簽定,與酒店方建立戰(zhàn)略合作關(guān)系并維護客戶關(guān)系;

2.熟悉整個銷售市場,可以根據(jù)之前的銷售經(jīng)驗和技巧與資源方建立良好的合作關(guān)系。

3.通過一系列的數(shù)據(jù)支持和市場情況,根據(jù)渠道和客戶需求對產(chǎn)品進行整合設(shè)計,制定相關(guān)采購及定價策略;

4.熟練操作酒店報價和散客安排,處理客戶問題;

5.隨時跟進競爭對手情況,調(diào)整相關(guān)產(chǎn)品策略;

6.與其他部門溝通,確保各個協(xié)作部門對產(chǎn)品充分的理解;

7.對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,提供客戶支持,提升整體產(chǎn)品的用戶滿意度。

崗位要求:

1.大專以上學歷,一年以上工作經(jīng)歷;

2.干過銷售類工作,熟練掌握銷售類行業(yè)的市場分析和產(chǎn)品營銷的技巧與策略;

3.反應(yīng)敏捷,具備較強的客戶溝通能力,關(guān)系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧;

4.服務(wù)意識和工作責任心強,能吃苦耐勞;

5.有酒店供貨渠道經(jīng)驗、ota行業(yè)背景優(yōu)先;

薪資待遇:

1.工資:底薪+績效+提成+獎金+各種補貼

2.工作時間:8小時工作制,周末雙休

3.福利待遇:公司購買高新區(qū)社保、購買五險,節(jié)假日禮品,月度優(yōu)秀員工獎勵,不定期組織團建等。

酒店產(chǎn)品拓展組長崗位職責描述崗位要求

職位描述:

崗位職責:

制定酒店合作洽談與簽署工作任務(wù),合理分配任務(wù),監(jiān)督工作任務(wù)完成情況,確保達成主管分配任務(wù)指標,酒店進行合作洽談與簽署合同,總結(jié)洽談技巧和要點,確保具備應(yīng)對各種洽談場景能力;

組織產(chǎn)品專員進行能力提升培訓(xùn),提供員工洽談能力和技巧;

對酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況了解與分析,確保酒店拓展方向和策略正確;

對已簽署酒店信息進行維護管理,上架系統(tǒng),確保客戶能預(yù)訂已簽署酒店;

監(jiān)控自簽酒店預(yù)訂量,維護合作酒店對接人合作關(guān)系,確保后續(xù)續(xù)簽?zāi)茼樌M行;

監(jiān)督酒店總體預(yù)訂量和預(yù)訂數(shù)據(jù)分析,優(yōu)化簽署方向和方案,確保自簽酒店入住量

對簽署酒店合同與預(yù)訂數(shù)據(jù)進行管理,確保酒店清算付款時可以快速提供支撐材料

配合清算組整理自簽酒店賬務(wù),及時付款給酒店,確保酒店合作關(guān)系;

了解mice項目管理、活動管理、接待管理、技術(shù)支持和vip及應(yīng)急管理等知識,確??稍O(shè)計規(guī)劃優(yōu)質(zhì)mice項目方案;

了解機票、酒店、餐廳、旅游景點、用車等常識,確保mice項目能順利開展實施;

崗位要求:

監(jiān)控產(chǎn)品組員工工作情況,制定酒店合作洽談任務(wù),監(jiān)督員工任務(wù)完成進度,人力不足時主動分擔酒店合作洽談任務(wù);

根據(jù)公司規(guī)章制度,填寫合同會審單和打印合同蓋章簽字,將合同寄送酒店完成合同簽署;

統(tǒng)計總結(jié)酒店洽談時常見問題、疑難問題、談判技巧,定期對產(chǎn)品專員進行培訓(xùn)提升談判能力;

了解酒店行業(yè)最新動態(tài)與情況,對行業(yè)信息進行分析總結(jié),評估行業(yè)動態(tài)對業(yè)務(wù)影響和挖掘行業(yè)動態(tài)帶來商機,及時調(diào)整酒店拓展方向和策略;

對自簽酒店合同進行分類維護管理,及時更新酒店數(shù)據(jù)信息,確保客戶在系統(tǒng)上查看信息準確無誤

監(jiān)控合同到期時間,合理安排續(xù)簽計劃,完成酒店合同續(xù)簽任務(wù);

監(jiān)控自簽酒店預(yù)訂情況,促進客戶預(yù)訂自簽酒店,完成酒店合作條件與任務(wù),確保順利續(xù)簽;

簡單酒店總體預(yù)訂量和預(yù)訂數(shù)據(jù)分析,制定自簽酒店簽署標準,制定酒店簽署方向與計劃提交主管審核

及時與酒店進行對賬結(jié)算,離店付酒店訂單生成后,待客戶入住時整理資料提交采購部及時付款給酒店,培訓(xùn)清算組進行自簽酒店賬務(wù)對賬

觀察員工工作態(tài)度和積極性,如有異常立刻上報主管后與員工初步溝通,安撫員工;

監(jiān)控員工成長情況,為員工安排成長規(guī)劃,提高員工工作主動性和積極性;

了解mice項目管理、活動管理、接待管理、技術(shù)支持和vip及應(yīng)急管理等知識,設(shè)計規(guī)劃優(yōu)質(zhì)mice項目方案;

了解機票、酒店、餐廳、旅游景點、用車等常識,復(fù)制mice項目開展與實施;

酒店拓展經(jīng)理崗位職責描述崗位要求

職位描述:

1.甄選信息,通過各種渠道獲取足夠數(shù)量、優(yōu)質(zhì)的合作對象;

2.電話預(yù)約或直接拜訪,提前了解商戶意向和需求,根據(jù)提前收集的周邊市場競爭情況,給予商戶完整的解決方案;

3.把握商戶核心決策人,通過多次拜訪,解決重點疑問;

4.配合酒店改造和商業(yè)管理團隊做好提前評估,保證酒店基本質(zhì)量符合標準;

5.跟進簽約到后續(xù)改造直到正式上線的全流程,并在未來兩個月配合商業(yè)管理職能組做好酒店上線初期的運營工作;

6.持續(xù)維護簽約和未達成合作商戶的關(guān)系,通過b端擴大在業(yè)界的影響力,并在過程中獲取更多潛在商戶。

1、3年以上連鎖品牌或快消品bd工作經(jīng)驗;

2、優(yōu)秀的理解及溝通能力;

3、較強的說服能力;擅長破冰,建立及維護客戶關(guān)系;

4、優(yōu)秀的臨場反應(yīng)能力;

5、有戰(zhàn)斗力,具備創(chuàng)業(yè)精神及激情。

酒店運營/酒店銷售/酒店拓展/酒店簽約/酒店計調(diào)崗位職責描述崗位要求

職位描述:

崗位描述:

1,負責酒店旅游產(chǎn)品供應(yīng)商的開發(fā)、采購與合作,完成考察評估、合作洽談議價、合同的簽訂與管理、維護良好的合作關(guān)系等工作;

2,根據(jù)市場和客戶需求對旅游產(chǎn)品進行整合設(shè)計,確定產(chǎn)品策略;

3,對供應(yīng)商進行定期評估與考察,保證良好的產(chǎn)品體驗;

4,對產(chǎn)品數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計分析,提供客戶支持,提升整體產(chǎn)品的用戶滿意度;

5,與其他部門溝通,確保各個協(xié)作部門對產(chǎn)品充分的理解。

職位要求:

1,大專以上學歷,一年以上工作經(jīng)驗;

2,熟悉區(qū)域酒店市場,掌握區(qū)域酒店市場分析工具與策略;

3,具備較強的客戶溝通能力,關(guān)系管理能力及優(yōu)秀的談判技巧;

4,服務(wù)意識和工作責任心強,能吃苦耐勞;

5,有酒店供貨渠道經(jīng)驗或資源優(yōu)先。

酒店拓展專員崗位職責任職要求

酒店拓展專員崗位職責

崗位職責:

1、根據(jù)公司經(jīng)營方針開拓新的境內(nèi)外酒店或酒店供應(yīng)商,并負責酒店/供應(yīng)商的價格談判、簽約、關(guān)系維護,有境外酒店開拓經(jīng)驗者優(yōu)先考慮;

2、負責酒店的房態(tài)、價格日常管理,盡力保證客戶預(yù)訂業(yè)務(wù)的順暢及價格競爭力并持續(xù)保證業(yè)績產(chǎn)出;

3、監(jiān)控供應(yīng)商酒店產(chǎn)品的預(yù)訂可靠性及服務(wù)品質(zhì);

4、負責因酒店/供應(yīng)商產(chǎn)品問題導(dǎo)致的客戶重大投訴的協(xié)調(diào)處理;

5、對酒店市場進行考察評估、搜集市場數(shù)據(jù),定期提交酒店產(chǎn)品報告;

崗位要求:

1、本科及以上學歷;

2、優(yōu)秀的溝通表達能力、商務(wù)談判及應(yīng)急問題的處理能力;

3、熟悉ota運營或?qū)频陜?nèi)部運營流程熟悉;有酒店相關(guān)行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗優(yōu)先考慮;

4、有較強的邏輯推理能力、酒店數(shù)據(jù)分析能力和文字表達能力;

5、能熟練運用office等辦公軟件,有一定數(shù)據(jù)分析能力和文字表達能力;

酒店拓展總監(jiān)崗位職責任職要求

酒店拓展總監(jiān)崗位職責

職責描述:

1、負責區(qū)域加盟項目的開發(fā)統(tǒng)籌工作,制定年度開發(fā)計劃并執(zhí)行;

2、從業(yè)主背景、業(yè)主要求、項目規(guī)模、戰(zhàn)略區(qū)域、周邊環(huán)境、經(jīng)濟總量、發(fā)展趨勢、酒店業(yè)發(fā)展水平等方面對項目進行前期審核;負責與重點加盟商、業(yè)主方等進行溝通與談判,協(xié)調(diào)新酒店籌建工作;

3、負責各類開發(fā)資源,開拓并維護各類開發(fā)渠道;

4、根據(jù)當?shù)厥袌銮闆r和項目詳情對項目可行性進行分析及投資測算;

5、負責重點酒店項目選址、洽談、客戶關(guān)系維護等工作;

6.負責競爭對手研究,收集競爭對手的信息,了解競爭對手的優(yōu)勢和不足,對競爭對手做出客觀的分析;

7、加盟前后協(xié)助籌建、運營部門對加盟項目進行支持和管理。

8.區(qū)域開發(fā)團隊人員培訓(xùn)和人員招募管理。

任職要求:

1、大專以上學歷,5年以上連鎖酒店經(jīng)驗,5年以上相關(guān)崗位工作經(jīng)驗,有連鎖酒店、其他連鎖行業(yè)(旅行社、連鎖餐飲)、商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)驗等相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗,有良好的商業(yè)判斷能力;

2、較強的溝通能力和團隊協(xié)作能力及強烈的事業(yè)心與責任心;

3、具備較強的組織溝通協(xié)調(diào)能力和團隊協(xié)作能力,有較強的社會人脈資源和新渠道開發(fā)能力;

4、熟悉當?shù)厥袌龊蜕倘?,具有較廣的酒店行業(yè)人脈。

5.較強的抗壓能力。

酒店拓展專員崗位職責

商務(wù)拓展專員(酒店)同程藝龍同程網(wǎng)絡(luò)科技股份有限公司,同程旅游,同程藝龍,同程崗位職責:

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