決策仿真大賽策略課件

全國管理決策實踐大賽

——暨“東華杯”決策仿真比賽攻略2010.12決賽第三一等獎2011.5決賽第三一等獎季云翔世界經(jīng)濟管碩112本科：東華金融決策仿真大賽策略必要知識--產(chǎn)量計算市場一般計劃量=生產(chǎn)線條數(shù)*6500*生產(chǎn)和理化系數(shù)*維修保養(yǎng)系數(shù)-（特殊產(chǎn)品數(shù)*系數(shù)）生產(chǎn)線條數(shù)選擇：每個廠房只能容納五條生產(chǎn)線，每個產(chǎn)房耗資5（百萬元）。生產(chǎn)線數(shù)：5條或者7（8）-10條生產(chǎn)和理化系數(shù)=1.3第一期投入5（百萬元）維修保養(yǎng)系數(shù)=0.9或0.98每期投入0.1或0.5（百萬元）——收縮產(chǎn)量時選0.9；擴張產(chǎn)量時選0.98特殊產(chǎn)品系數(shù)：B型=0.9I型=1.1決策仿真大賽策略必要知識—原料、工人和機器人原材料、附件購買數(shù)量：一次性購買數(shù)量應大于等于70001個。（原材料100元、附件200元。T0價格）（小產(chǎn)量生產(chǎn)可以一次性購買兩個周期的使用量）工人數(shù)量：一般產(chǎn)品數(shù)/250+特殊產(chǎn)品數(shù)*系數(shù)/2501.工人數(shù)量寧可過多不可過少（加班費用）。2.期末流動人員數(shù)量要補足。初賽中可以使用機器人，復賽和決賽中不建議使用機器人，特別是復賽和決賽初期。因為機器人的購買會增加中期貸款，而復賽和決賽初期企業(yè)沒有利潤來償還貸款?？赡軙е缕飘a(chǎn)。決策仿真大賽策略必要知識—中期貸款中期貸款的計算很復雜，但是很重要。中期貸款寧可多貸一點，不能少，不能有透支貸款。在初賽和復賽，中期貸款的計算可以由“預算”完成，但是注意：系統(tǒng)“預算”的前提假設(shè)你所有的產(chǎn)品都銷售出去了。所以“預算”的中期貸款可能不足。必須在最后一個周期把所有中期貸款還清。周期貸款總額權(quán)重：24決策仿真大賽策略必要知識—預算在初賽和復賽中可以使用“預算”功能，決賽將關(guān)閉“預算”功能。在初賽和復賽中使用“預算”功能1.節(jié)省時間和精力2.檢驗自己計算的正確率系統(tǒng)“預算”的前提假設(shè)是：你所有當期生產(chǎn)的和庫存的產(chǎn)品當期都銷售出去了。所以“預算”會不準確。特別是當你有大量產(chǎn)品滯銷時，實際結(jié)果會與“預算”在中期貸款上有很大差異。決策仿真大賽策略市場份額——競爭優(yōu)勢當你發(fā)現(xiàn)或者預測下一期的市場將會有大量的市場容量空出時，你必須迅速增加產(chǎn)量，爭取首先搶占市場份額。當你首先搶占了空出的市場，攫取了大量的市場份額時，你便處于競爭優(yōu)勢狀態(tài)下，其他競爭者不敢輕易與你展開價格戰(zhàn)，因為你已經(jīng)累積了利潤。由于你在前一期已經(jīng)累積了利潤，只要你定價合理，你總能比你的競爭者賺得更多（總盈虧累積更多），或者堅持得更久。決策仿真大賽策略試運行階段觀察初賽所在小組“真正參賽”的選手數(shù)量——最主要的目的。了解參賽選手數(shù)量有助于你制定初賽階段的策略。檢查自己的數(shù)據(jù)是否能正常提交，是否能正常參賽。決策仿真大賽策略初賽特點：1.真正參賽的選手不多，市場份額空出量大。2.市場形勢：市場總?cè)萘繉恢痹鲩L。3.對手實力都不是很強。策略：從一開始就搶占市場，擴大產(chǎn)量多增加生產(chǎn)線維修保養(yǎng)系數(shù)可以選擇0.98首期價格可以考慮定在1000以下900以上第二期價格根據(jù)第一期的產(chǎn)品庫存來定注意首期的中期貸款不宜超過45（百萬元）決策仿真大賽策略初賽初賽只有五個周期，所以當?shù)谝粋€周期確定了總體產(chǎn)量后，不應當輕易改變總產(chǎn)量。第一周期之后不要購買大量機器人，不要再大量投資固定資產(chǎn)。防止最后一個周期貸款還不完。支付股息時要考慮保證總累計盈虧仍然占優(yōu)勢。決策仿真大賽策略復賽1.所有參賽選手都認真參賽，且有一定的實力。2.市場形勢：市場總?cè)萘繒仁湛s后增長。3.比賽初期所有人都虧損，所以應先存活，后求勝。經(jīng)驗：第一期微盈，第二期持平，第三期微虧，第四期虧損（一些企業(yè)破產(chǎn)），第五期開始增產(chǎn)提價（關(guān)注破產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)量、銷售量、定價來確定增產(chǎn)提價幅度），第六、七期盈利、還貸、爭勝。策略：復賽有兩種策略1.大產(chǎn)量策略2.小產(chǎn)量策略決策仿真大賽策略復賽小產(chǎn)量策略——保守的策略、常規(guī)策略在復賽第一期生產(chǎn)線數(shù)量只增加1條，維修保養(yǎng)系數(shù)選擇0.9，每一期定價隨波逐流，盡量不要使用過多的機器人，在企業(yè)破產(chǎn)后的增產(chǎn)階段迅速增加產(chǎn)量搶占市場，爭取在接下來的三個周期內(nèi)拿到?jīng)Q賽資格。確保庫存產(chǎn)品數(shù)量不多于20000件。確保中期貸款不多于40（百萬元）。決策仿真大賽策略復賽要求：控制產(chǎn)品成本、定價合理，不要有過大的虧損，要準確把握增產(chǎn)提價的時機，一旦錯過就很難進入決賽。優(yōu)勢：不容易破產(chǎn)，操作難度小，初期的貸款少，還款壓力小。劣勢：進入決賽難度加大，初期累計利潤少，后期貸款壓力大。決策仿真大賽策略復賽大產(chǎn)量策略——冒險的策略在復賽第一期就將生產(chǎn)線數(shù)量增加到7條-8條。不使用機器人，全部使用工人生產(chǎn)。第一期定價在800元-850元左右，之后的每一期定價都保證要是最低或者相對偏低的，以確保不會有大量庫存累積，同時定價不要低于成本，防止大規(guī)模虧損。確保庫存產(chǎn)品數(shù)量不多于20000件。確保中期貸款不多于40（百萬元）。決策仿真大賽策略復賽要求：掌握產(chǎn)品成本計算、能夠做出合理準確的定價，對對手定價的預判要準確。優(yōu)勢：在第一個周期可以累積最多的利潤，定價合理的話可以始終保持小組前列，確保晉級。增加產(chǎn)量之后的貸款額小，還貸壓力小。劣勢：定價不合理容易破產(chǎn)，操作難度大，初期貸款壓力大。決策仿真大賽策略決賽1.所有參賽選手都是高手，成本低，定價合理。2.兼并收購是取勝的關(guān)鍵。3.市場形勢：市場總?cè)萘繒仁湛s后增長。4.比賽初期所有人都虧損，所以應先存活，后求勝。5.“預算”系統(tǒng)關(guān)閉，需要自己掌握計算。前兩個周期微盈，之后逐漸開始虧損，到賽程中段開始有企業(yè)破產(chǎn)，進行企業(yè)并購，擴充產(chǎn)量，適當提價，后期仍將面對價格戰(zhàn)，大部分企業(yè)微盈，小部分企業(yè)虧損，必須每一期都關(guān)注并參與企業(yè)并購。決策仿真大賽策略決賽決賽策略與復賽基本相同。，但操作難度更大。前期：在確保存活的前提下，減少中期貸款，積累利潤。中期：并購倒閉企業(yè)比增產(chǎn)提價更加重要。后期：每一期都關(guān)注并參與破產(chǎn)企業(yè)并購，盡可能累積市場利潤，不斷提高總累計盈虧，在最后一周期或者之前還清貸款，適當支付股息。決策仿真大賽策略決賽企業(yè)并購當期企業(yè)破產(chǎn)后，當天就可以進行企業(yè)并購報價，報價截止時間是晚上9:00，十分鐘后并購結(jié)果揭曉。每個企業(yè)只能對一個破產(chǎn)企業(yè)給出一個報價，每個破產(chǎn)企業(yè)都有一個最低市場價值，報價不能低于這個市場價值。破產(chǎn)企業(yè)的實際價值遠遠高于其最低市場價值（至少高出50%，具體要計算而得），但以最低市場價值中標幾乎是不可能的。決策仿真大賽策略決賽最理想的破產(chǎn)企業(yè)是擁有少量的生產(chǎn)線、原材料、附件，沒有機器人，有大量的庫存商品的企業(yè)。這樣的企業(yè)競標者較多。不太理想的破產(chǎn)企業(yè)是擁有大量的生產(chǎn)線、機器人，少量的原材料、附件，沒有庫存商品的企業(yè)。這樣的企業(yè)競標者較少。當期并購了那些擁有大量的生產(chǎn)線和機器人的破產(chǎn)企業(yè)后，可以當期就在輸入決策數(shù)據(jù)時選擇賣出一部分生產(chǎn)線和所有機器人，這樣可以回籠資金，減少并購產(chǎn)生的中期貸款。決策仿真大賽策略決賽企業(yè)并購資金來源于企業(yè)的現(xiàn)金。