媽媽套裝整合營銷方案

媽媽套裝整合營銷方案湖南御家匯網(wǎng)絡(luò)有限公司品牌背景活動背景活動執(zhí)行線營銷創(chuàng)新資源投入團(tuán)隊執(zhí)行力目錄content

品牌背景品牌介紹

御泥坊品牌已經(jīng)擁有超過百萬的購買用戶

一次結(jié)婚季的營銷案創(chuàng)造了團(tuán)購也化妝品類目的歷史!

5萬多人參團(tuán)的成績，刷新中國化妝品行業(yè)單店單天銷售額記錄4天產(chǎn)生550萬銷售額2011年3月結(jié)婚季銷量第一面膜熱銷350000以上2011年雙十一，淘寶熱賣店鋪排行第一2011雙十一，美容護(hù)膚類，寶貝瀏覽量top榜排名第一；前八名中御泥坊獨(dú)占產(chǎn)品七位！品牌得到了消費(fèi)者的認(rèn)可活動背景

護(hù)膚品成為母親節(jié)送禮新風(fēng)向！40.9%的人選擇母親節(jié)送媽媽護(hù)膚品！目標(biāo)顧客群御泥坊現(xiàn)有的顧客群集中在：20歲—29歲之間，大多數(shù)因為學(xué)習(xí)或者工作，跟父母不住在一塊。這個群體的母親年齡集中在：45歲—55歲，屬于熟齡肌膚！而熟齡肌膚主要功效需求有：緊致、抗皺、補(bǔ)水根據(jù)數(shù)據(jù)魔方根據(jù)淘寶指數(shù)

緊致、祛斑等功效需求旺盛！最近七天美容護(hù)膚類目熱搜關(guān)鍵詞媽媽套裝產(chǎn)品簡介御泥坊特別定制+限量紀(jì)念款媽媽套裝（精品禮盒裝）主打功效：緊致肌膚，祛斑抗皺！商城價：599.9元/套孝心價：199元/套高檔實用實惠套裝內(nèi)容及主要功效金純逆時

精華睡眠面膜220g金純逆時精華水120ml金純逆時精華霜50g金純逆時精華眼霜30g金純逆時精華蠶絲面膜3片金純逆時精華眼膜10對套裝內(nèi)容主要功效舒睡間持續(xù)激發(fā)肌膚活力，幫助平整皺紋，擊散色斑！開啟肌膚緊致潤白營養(yǎng)輸送通道，重現(xiàn)肌膚活力！激活肌膚自我修復(fù)及防御機(jī)能，預(yù)防皺紋生成！精確對癥眼部歲月痕跡，再現(xiàn)明眸的亮澤魅力神采！SOS緊急賦活緊致亮膚，即刻展現(xiàn)均凈柔滑美??！SOS緊急淡紋亮眸，即刻綻放柔潤瑩亮眼眸！產(chǎn)品優(yōu)勢產(chǎn)品成分：含豐富有益的礦物微量元素，有助于提高肌膚天然防御能力。產(chǎn)品功效：緊致肌膚，祛斑抗皺，40歲以上熟齡肌膚適用。外包裝設(shè)計：精致禮盒，產(chǎn)品包裝線全面改良，針對40歲以上媽媽喜好設(shè)計。功能：表達(dá)愛心，幫助媽媽留住時光！活動執(zhí)行線活動執(zhí)行線4月25日5月13日4月5月25262728293012345678910111213我愛淘生活：媽媽你最美！

100套媽媽套裝免費(fèi)試用

淘金幣：母親節(jié)專場

媽媽套裝聚劃算199元/套

微電影10W拍攝費(fèi)用，50W宣傳費(fèi)用，優(yōu)酷網(wǎng)、土豆網(wǎng)、酷六、56.com熱播

微博、幫派、掌柜說、論壇全程同步傳播，大量微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)

360°整合營銷策劃美妝節(jié)目宣傳：《就是愛漂亮》《美麗俏佳人》美妝類節(jié)目專家推薦Kevin/小新/小布店鋪設(shè)計：店鋪SNS化微博照片評選獲獎圖片在店鋪輪播微博活動：媽媽的美麗舊照片曬時髦媽媽的KUSO事微電影四大視頻網(wǎng)站首播微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)淘內(nèi)：各類廣告資源整合電視宣傳：湖南衛(wèi)視《稱心如意》節(jié)目植入產(chǎn)品（擬定）《媽媽的信》微電影10W拍攝50W宣傳著名導(dǎo)演：趙可大全國‘微電影’比賽金獎獲得者，曾參與過張藝謀多部影片制作。親情微電影，含天貓商城植入、品牌植入、產(chǎn)品植入4月20日殺青！母親節(jié)親情巨獻(xiàn)！傳遞母愛分享感動！微電影示例感人親情微電影《路口》http:///v_show/id_XMzYxMzE2MDIw.html

四大視頻網(wǎng)站聯(lián)合推廣合作形式：1）網(wǎng)站資源主推

微電影；2）廣告合作，其他視頻播放前的強(qiáng)制性廣告，流量直接導(dǎo)入天貓旗艦店。預(yù)算：45W電視節(jié)目植入合作形式：1）御泥坊孝心套裝植入嘉賓互動過程；2）主持人臺詞植入御泥坊品牌。

近20位微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)騰訊+新浪將近20位微博紅人大量轉(zhuǎn)發(fā)，流量導(dǎo)入御泥坊旗艦店！預(yù)算：5W母親節(jié)互動話題話題一：媽媽的口頭禪話題二：曬時髦媽媽的KUSO事創(chuàng)新：母女互動內(nèi)容運(yùn)用于店鋪專題頁，消費(fèi)者邊瀏覽邊購物！營銷創(chuàng)新淘內(nèi)整合營銷線預(yù)熱期時間：4月25日—5月1日主要平臺：我愛淘生活+店鋪上升期時間：5月2日—5月13日主要平臺：試用中心+淘金幣+店鋪爆發(fā)點(diǎn)時間：5月5日—5月6日主要平臺：聚劃算+店鋪活動亮點(diǎn)：利用5月母親節(jié)大勢，特別研制‘媽媽套裝’系列產(chǎn)品，并通過微電影這樣一個新興媒介來傳播事件，淘內(nèi)的聚劃算落地，就是對視頻網(wǎng)站、微博引來的流量做出承接，落地到銷售上。進(jìn)而表現(xiàn)出御泥坊出售的，不僅僅是美麗，更多的是感動！我愛淘生活預(yù)熱活動平臺：我愛淘生活—媽媽，你最美！活動時間：4月25日—5月13日活動形式：1、通過畫面重現(xiàn)孩子的成長之路1）畫面背景：孩子的成長之路；2）主體：共四個，媽媽+孩子+母愛文案2、點(diǎn)擊場景鼠標(biāo)，1）每天100份【最美媽媽禮包】等你來拿！2）全店購物滿99即可獲贈母親節(jié)購物袋一個。硬廣資源：首焦+鉆展

我愛淘生活頁面架構(gòu)1）通過成長的各個時期，凸顯母愛的偉大。2）鼠標(biāo)事件落地頁面推送各個年齡階段女性適用的產(chǎn)品。《媽媽的信》微電影媽媽套裝開團(tuán)預(yù)告鼠標(biāo)事件圖片微電影品牌+產(chǎn)品參考頁面/go/act/sale/bnmtb.php?ad_id=&am_id=1301006840c01cf296a8&cm_id=&pm_id=上升期：試用中心媽媽套裝100份免費(fèi)試用（4月25日—5月1日）試用中心首頁展示活動目的：1）通過免費(fèi)試用傳播媽媽套裝，將試用報告植入產(chǎn)品詳情頁；2）免費(fèi)試用任務(wù)之一：參與母親節(jié)話題。上升期：淘金幣淘金幣母親節(jié)專場（5月7日—11日）選品一：人參系列選品一：紅石榴系列孝心套裝全面引爆聚劃算時間：5月5日—5月6日微博、視頻網(wǎng)流量轉(zhuǎn)化成銷售！御泥坊為天下母親特別定制！限量8000套資源投入親情5月，濃情派發(fā)物料A：媽媽你最美小冊子物料B：母親節(jié)賀卡物料C：手提袋，打包盒溫馨提示：如果你是我們親愛的會員，御泥坊可以幫親代寫賀卡哦！投入預(yù)算150W淘寶硬廣投入10W微電影拍攝費(fèi)用50W微電影宣傳費(fèi)用（視頻網(wǎng)站、微博）50W產(chǎn)品免費(fèi)送（微博、幫派、論壇、淘寶平臺）資源整合淘內(nèi)淘外聚劃算淘金幣試用中心淘寶硬廣淘寶幫派掌柜說淘寶論壇淘畫報湖南衛(wèi)視《稱心如意》新浪微博騰訊微博太平洋女性網(wǎng)優(yōu)酷網(wǎng)土豆網(wǎng)酷6網(wǎng)PPTV《美麗俏佳人》《就是愛漂亮》新增資源（待定）湖南衛(wèi)視《稱心如意》切入點(diǎn)：配對成功后，嘉賓為母親獻(xiàn)上‘媽媽套裝’并表述對母親的感恩！