大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基礎模塊化實訓教程 課件 第十章 新企業(yè)創(chuàng)辦與初創(chuàng)管理

第十章新企業(yè)創(chuàng)辦與初創(chuàng)管理第一章創(chuàng)新與創(chuàng)造性思維第二章創(chuàng)造技法與創(chuàng)新能力第三章創(chuàng)業(yè)基礎與創(chuàng)業(yè)素質第四章創(chuàng)業(yè)機會識別與分析評估第五章創(chuàng)業(yè)風險及其控制本課程章節(jié)設置：第六章創(chuàng)業(yè)團隊組建與管理第七章創(chuàng)業(yè)資源整合與融資第八章商業(yè)模式設計與分析檢驗第九章創(chuàng)業(yè)計劃及其論證第十章新企業(yè)創(chuàng)辦與初創(chuàng)管理主題一創(chuàng)辦企業(yè)的準備了解創(chuàng)立企業(yè)的條件；公司設立的前期準備；創(chuàng)業(yè)者必須了解的企業(yè)常識；企業(yè)設立方式的選擇主題二初創(chuàng)企業(yè)管理的特殊性新企業(yè)創(chuàng)辦與初創(chuàng)管理0102以生存為主要目標；依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流；創(chuàng)業(yè)者參與每一個細節(jié)；分工不夠明確；徹底奉行“顧客至上，誠信為本”的管理方式主題三初創(chuàng)企業(yè)管理新創(chuàng)企業(yè)的組織管理模式；新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理；初創(chuàng)企業(yè)財務管理；創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷管理03主題一創(chuàng)辦企業(yè)的準備了解創(chuàng)立企業(yè)的條件；公司設立的前期準備；創(chuàng)業(yè)者必須了解的企業(yè)常識；企業(yè)設立方式的選擇想一想：你準備好開辦一個企業(yè)了嗎？在創(chuàng)辦企業(yè)之前你還需要哪些準備？創(chuàng)辦企業(yè)的前提條件創(chuàng)業(yè)者首先需清楚何時設立企業(yè)是最佳時間。具備以下條件時，創(chuàng)業(yè)者才有必要設立自己的企業(yè)。外部條件具備了設立企業(yè)的外部環(huán)境出現(xiàn)了有利的市場機會內部條件有了強烈的做老板的意識開發(fā)了能創(chuàng)造市場的產品有了能創(chuàng)造市場的商業(yè)模式有機會掌握獨立創(chuàng)業(yè)的獨特資源公司設立的前期準備組織公司股東確定股東的出資（一）（五）確定公司名稱確定組織管理結構（二）（六）確定公司地址確定公司的法定代表人（三）（七）預定公司經營范圍制訂公司章程（四）（八）公司設立的前期準備（一）組織公司股東股東即是公司的出資人，也稱投資者，成立公司首先就是要組織一定數(shù)量的投資者。除國家有禁止或限制的特別規(guī)定外，有權代表國家投資的政府部門或機構、企業(yè)法人、具有法人資格的事業(yè)單位和社會團體、自然人都可以成為公司的股東。公司設立的前期準備（二）確定公司名稱申請名稱預先核準的時候，應當提交下列文件:1.全體股東簽署的公司名稱預先核準申請書2.股東的法人資格證明或者自然人的身份證明為企業(yè)起名時需要考慮的十個問題1.公司有哪些方面是希望以這個名稱來完善的3.這個名稱的意義是否涉及到了公司的業(yè)務內涵7.這個名稱是否好聽或好讀9.此名稱是否在視覺上有吸引力5.這個名稱是否容易拼寫2.這個名稱是否會太有局限性4.這個名稱是否容易記住8.公司的名稱是否只對自己有意義10.公司命名前是否進行了適當?shù)纳虡藱z索6.公司的潛在客戶第一次看到公司的名稱是在什么情形下1.公司有哪些方面是希望以這個名稱來完善的3.這個名稱的意義是否涉及到了公司的業(yè)務內涵7.這個名稱是否好聽或好讀9.此名稱是否在視覺上有吸引力5.這個名稱是否容易拼寫4.這個名稱是否容易記住8.公司的名稱是否只對自己有意義10.公司命名前是否進行了適當?shù)纳虡藱z索6.公司的潛在客戶第一次看到公司的名稱是在什么情形下那些奇葩的公司名字.......公司設立的前期準備01公司的地址必須跟你準備遞交申請的注冊機構的級別相一致。02公司地址所在地必須具備完整的產權證明文件。03一個地址只能注冊一家有限公司。04有些地方對房屋有要求，注冊前須了解當?shù)匾?guī)定。

05如公司地址所在地的所有權不屬于任何一個股東的，那么須由一個股東跟業(yè)主簽訂租賃合同。（三）確定公司地址新企業(yè)選址策略要考慮生產條件的具備或便利關鍵詞：交通水電原材料基地勞動力資源稅收政策環(huán)保商業(yè)性質的創(chuàng)業(yè)企業(yè)應考慮創(chuàng)業(yè)地的實際情況、客流量、店鋪租金等。關鍵詞：商業(yè)圈次商圈“借光”服務性質的創(chuàng)業(yè)企業(yè)要根據(jù)經營對象靈活選址，但對客流量要求較高。關鍵詞：行業(yè)聚集區(qū)商務區(qū)創(chuàng)意產業(yè)園區(qū)學校附近居民社區(qū)辦公樓生產性質創(chuàng)業(yè)企業(yè)公司設立的前期準備（四）預定公司經營范圍根據(jù)《公司法》的規(guī)定，對公司的經營范圍有以下要求：公司的經營范圍由公司的章程規(guī)定，不能超越章程注冊。公司的經營范圍必須進行依法登記。公司的經營范圍中屬于法律、行政法規(guī)限制的項目，登記前須依法經過批準。

公司注冊資本的最低限額為：以生產經營為主的公司50萬元；以商品批發(fā)為主的公司50萬元；以商業(yè)零售為主的公司30萬元；科技開發(fā)、咨詢服務性公司10萬元。公司設立的前期準備（五）確定股東的出資——出資形式支付創(chuàng)建公司時的開支和生產經營費用01貨幣機器設備、原材料、零部件、建筑物、廠房等02實物發(fā)明、實用新型、外觀設計、商標服務標記、商號等03工業(yè)產權確切的說應當是非專利成果，但未經法定程序授予04非專利技術公司設立的前期準備（五）確定股東的出資——出資要求股東以貨幣出資的，應當將貨幣出資：

一次足額存入準備設立的有限責任公司在銀行開設的臨時賬戶。股東以實物、知識產權、非專利技術、土地使用權出資的：須進行評估作價，并依法辦理轉移財產或者使用權的手續(xù)，這里的手續(xù)是指過戶手續(xù)，比如以房產出資的必須到房管部門辦理轉讓所有權的手續(xù)。以知識產權、非專利技術作為出資的

金額不得超過公司注冊資本的百分之二十。但是，國家對于采用高新技術成果有特別規(guī)定的除外。資產評估和驗資是不同的，資產評估是指評價出實物、知識產權等的具體價值，驗資是指證實具體出資的真實性及合法性。資產評估驗資公司設立的前期準備（六）確定公司的組織管理結構股東大會董事會監(jiān)事會經理3-13人，設董事長1人，可設副董事長1至2人不少于3人監(jiān)事會由股東代表和適當比例的公司職工代表組成職工代表由公司職工民主選舉產生董事、經理及財務負責人不得兼任監(jiān)事是公司中對內有業(yè)務管理權限、對外有商業(yè)代理權限的人股東大會決定公司的經營方針和投資計劃；選舉和更換董事，決定有關董事的報酬事項；選舉和更換由股東代表出任的監(jiān)事，決定有關監(jiān)事的報酬事項；審議批準董事會的報告；審議批準監(jiān)事會或者監(jiān)事的報告；審議批準公司的年度財務預算方案、決算方案；審議批準公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；對公司增加或者減少注冊資本，作出決議；對發(fā)行公司債券作出決議；對股東向股東以外的人轉讓出資作出決議；對公司合并、分立、變更公司形式、解散和清算等事項作出決議；修改公司章程。董事會負責召集股東會，并向股東會報告工作；執(zhí)行股東會的決議；決定公司的經營計劃和投資方案；制訂公司的年度財務預算方案、決算方案；制訂公司的利潤分配方案和彌補虧損方案；制訂公司增加或者減少注冊資本的方案；擬訂公司合并、分立、變更公司形式、解散的方案；決定公司內部管理機構的設置；聘任或者解聘公司經理，根據(jù)經理的提名，聘任或者解聘公司副經理、財務負責人，決定其報酬事項；制訂公司的基本管理制度。監(jiān)事會檢查公司財務；對董事、經理執(zhí)行公司職務時違反法律、法規(guī)或者公司章程的行為進行監(jiān)督；當董事和經理的行為損害公司的利益時，要求董事和經理予以糾正；提議召開臨時股東會；公司章程規(guī)定的其他職權。經理主持公司的生產經營管理工作，組織實施董事會決議；組織實施公司年度經營計劃和投資方案；擬訂公司內部管理機構設置方案；擬訂公司的基本管理制度；制訂公司的具體規(guī)章；提請聘任或者解聘公司副經理、財務負責人；聘任或者解聘除應由董事會聘任或者解聘以外的負責管理人員；公司章程和董事會授予的其他職權。公司設立的前期準備（七）確定公司的法定代表人以下自然人不得做公司法人：無民事行為能力或者限制民事行為能力。因犯有貪污、賄賂、侵占財產、挪用財產罪或者破壞社會經濟秩序罪，被判處刑罰，執(zhí)行期滿未逾五年，或者因犯罪被剝奪政治權利、執(zhí)行期滿未逾五年。擔任因經營不善破產清算的公司、企業(yè)的董事或者廠長、經理，并對該公司、企業(yè)的破產負有個人責任的，自該公司、企業(yè)破產清算完結之日起未逾三年。擔任因違法被吊銷營業(yè)執(zhí)照的公司、企業(yè)的法定代表人，并負有個人責任的，自該公司、企業(yè)被吊銷營業(yè)執(zhí)照之日起未逾三年。個人所負數(shù)額較大的債務到期未清償。國家公務員不得兼任公司的董事、監(jiān)事、經理，也不得擔任公司法定代表人。企業(yè)開辦的注意事項內資企業(yè)法人代表可以是有選舉權的守法中國公民，不一定占有股權。目前取消了最低注冊資本的要求，而且首次不需要實際出資，也無需再提供驗資報告。近乎零成本注冊公司。公司注冊的商業(yè)產權證上的辦公地址最好是寫字樓，目前有很多經濟園區(qū)或孵化機構可以免費或優(yōu)惠提供公司住所。領取營業(yè)執(zhí)照后，需去銀行開立基本帳號，各個銀行開戶，要求略有不同，開基本戶需要提前準備好各種材料。

01法人資格

02注冊資金

03公司住所

04銀行開戶

05稅務登記稅務是公司注冊后涉及比較重的要事務，一般要求在申領營業(yè)執(zhí)照后的30天內到稅務局辦理稅務報到程序?；顒樱簶嫿▌?chuàng)業(yè)輪廓圖1．企業(yè)名稱及建立的日期：2．企業(yè)形式為：3．我的顧客主要是4．目前的產品和服務包括：5．我的五個最主要的競爭對手是：6．可能的競爭來自：7．我的競爭地位：8．對我的產品或服務的需要在遞增／遞減：9．我可能引進的產品或服務是：10．我可能進入的市場是：11．本企業(yè)與眾不同的是：12．當前企業(yè)最大的營銷障礙是：13．我最大的營銷機會是：14．我的總體經營目標和增長計劃是：創(chuàng)業(yè)者必須了解的企業(yè)常識（一）認識企業(yè)企業(yè)是從事生產、流通或服務性活動的獨立核算經濟單位。它是依法設立的經濟組織，是在商品經濟范疇中，按照一定的組織規(guī)律，有機構成的經濟實體。一般以贏利為目的，以實現(xiàn)投資人、客戶、員工、社會大眾的利益最大化為使命，通過提供產品或服務滿足社會需求，以換取收入和盈利。企業(yè)是社會發(fā)展的產物，因社會分工的發(fā)展而成長壯大。創(chuàng)業(yè)者必須了解的企業(yè)常識（二）企業(yè)的類型1.根據(jù)企業(yè)規(guī)模劃分大型企業(yè)、中型企業(yè)、小型企業(yè)2.根據(jù)企業(yè)組織形式劃分個體企業(yè)、合伙制企業(yè)、股份制企業(yè)3.根據(jù)經濟成分劃分國有企業(yè)、集體企業(yè)和私營企業(yè)4.根據(jù)資源密集程度劃分勞動密集型企業(yè)、資金密集型企業(yè)和技術密集型企業(yè)5.根據(jù)經營性質劃分工業(yè)企業(yè)、商業(yè)企業(yè)、農業(yè)企業(yè)、金融保險企業(yè)、房地產開發(fā)企業(yè)、交通運輸企業(yè)、旅游服務企業(yè)、餐飲娛樂企業(yè)、郵電企業(yè)、中介服務業(yè)等創(chuàng)業(yè)者必須了解的企業(yè)常識（三）企業(yè)的法律形式業(yè)主數(shù)量和注冊資本成立條件經營特征利潤分配和債務責任

創(chuàng)業(yè)者選擇自己的法律形式時，要從下面四個方面認定：企業(yè)設立方式的選擇收購合伙獨創(chuàng)投資收購現(xiàn)成的企業(yè)，包括既有企業(yè)并購（經營成功企業(yè)并購、待起死回生企業(yè)收購）和購買他人智能（知識產權的收購、特許加盟）等方式。指加入他人現(xiàn)有企業(yè)或與他人共同創(chuàng)辦企業(yè)。指創(chuàng)業(yè)者獨立創(chuàng)辦自己的企業(yè)。說說各自的優(yōu)勢與劣勢！優(yōu)勢劣勢獨創(chuàng)產權為創(chuàng)業(yè)者個人獨有，相對獨立產權清晰；企業(yè)由創(chuàng)業(yè)者自由掌控，最大發(fā)揮個人才能；企業(yè)利潤歸創(chuàng)業(yè)者獨有，無須擔心他人分利；無須迎合其他持股者的要求或干擾。創(chuàng)業(yè)者獨自承擔風險；探索性很強；創(chuàng)業(yè)資金籌備比較困難；財務壓力大；個人才能的限制；難有優(yōu)秀的管理團隊。合伙共擔風險；融資較易；優(yōu)勢互補。產權關系不明晰，關系難處；易產生利益沖突；易出現(xiàn)中途退場者；企業(yè)內部管理交易費用較高；企業(yè)發(fā)展目標不統(tǒng)一。收購①迅速進入。②迅速擴大產品種類。③選擇性大。④利用原有的管理制度和管理人員、技術。不必重新設計。⑤采用被收購企業(yè)的分銷渠道。⑥獲得被購企業(yè)的市場份額，減少競爭。⑦獲得被購企業(yè)的商標。⑧廉價購買資產。⑨迅速形成自己的財富生產能力，加快進入市場的速度。①價值評估困難。②失敗率高。③現(xiàn)有企業(yè)往往同它的客戶、供給者和員工有某些契約關系或傳統(tǒng)關系。④轉換成本高。⑤選擇收購對象是個難點。⑥原有企業(yè)的包袱會隨之而入?；顒樱撼晒?chuàng)辦小企業(yè)的關鍵因素分析下面是“一次性水杯和餐具”的創(chuàng)業(yè)案例，請仔細閱讀回答問題：隨著時代的不斷進步，人們的環(huán)保意識也在不斷的提高。一次性的餐盒、水杯的大量使用，雖然很方便衛(wèi)生，但是這不可降解的“白色污染”也著實令人頭疼?，F(xiàn)在環(huán)保部門正逐步要求用紙質餐具替代不可降解的塑料泡沫餐具，意欲消除“白色污染”。據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)在我國每年僅一次性水杯和餐具的消費量就有270億只。紙質餐具的利潤率，最低也在100％以上。還有兩個重要的信息：第一，紙質餐具的成本與塑料餐具相當，在價格上有競爭力；第二，在不久的將來，紙質餐具將完全取代塑料餐具，既能賺錢，又支持了環(huán)保事業(yè)，確實是一個好項目。創(chuàng)辦企業(yè)的準備小結一：了解創(chuàng)立企業(yè)的條件；公司設立的前期準備；創(chuàng)業(yè)者必須了解的企業(yè)常識；企業(yè)設立方式的選擇主題二初創(chuàng)企業(yè)管理的特殊性以生存為主要目標；依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流；創(chuàng)業(yè)者參與每一個細節(jié)；分工不夠明確；徹底奉行“顧客至上，誠信為本”的管理方式如何理解初創(chuàng)企業(yè)？孕育期●●●●●●●●●●成長階段老化階段官僚期官僚化早期死亡盛年期穩(wěn)定期貴族期嬰兒期學步期青春期

創(chuàng)業(yè)者陷阱

壯志未酬

未老先衰

嬰兒夭折

創(chuàng)業(yè)空想●●●●●初創(chuàng)企業(yè)的界定通常把處于創(chuàng)立初期和發(fā)展期的企業(yè)界定為初創(chuàng)企業(yè)。在創(chuàng)立初期和發(fā)展期，新企業(yè)能否生存和健康成長至關重要，既關系到創(chuàng)業(yè)的成敗，又關系到企業(yè)今后能否持續(xù)發(fā)展。初創(chuàng)企業(yè)的特點成熟企業(yè)是常規(guī)發(fā)展，新創(chuàng)企業(yè)則是超常規(guī)發(fā)展新企業(yè)具有高成長性和高風險性易變、不穩(wěn)定、高死亡率……新企業(yè)具有較強的靈活性和創(chuàng)新能力相比與成熟企業(yè)，初創(chuàng)企業(yè)具有什么特點？初創(chuàng)企業(yè)管理特點一以生存為首要目標二依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流三創(chuàng)業(yè)者參與每一個細節(jié)四分工不夠明確五徹底奉行“顧客至上，誠信為本”的管理方式創(chuàng)業(yè)是往往需要“無中生有”，實現(xiàn)從0-1的誕生新創(chuàng)企業(yè)的管理則要實現(xiàn)從小到大，由弱變強，完成從1-18的蛻變以生存為首要目標在創(chuàng)業(yè)階段，生存是第一位的，一切圍繞生存運作，一切危及生存的做法都應避免。最忌諱的是在創(chuàng)業(yè)階段提出不切實際的擴張目標，盲目鋪攤子、上規(guī)模，結果只能是“企而不立，跨而不行”。創(chuàng)業(yè)企業(yè)要超越已有的競爭對手，一定要探索到新的成功的生存模式，這是新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)管理的本質所在。例如：萬科、聯(lián)想等初創(chuàng)企業(yè)的生存法則依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流現(xiàn)金對企業(yè)來說就像是人的血液，企業(yè)可以承受暫時的虧損，但不能承受現(xiàn)金流的中斷，這也是為什么強調“賺錢”而不是“盈利”的原因。融資困境與解決辦法1申請創(chuàng)業(yè)基金2申請風險投資基金3吸納資金雄厚的人或企業(yè)入股4聯(lián)合多人籌措資金創(chuàng)業(yè)者參與每一個細節(jié)創(chuàng)業(yè)者只有對經營全過程的細節(jié)了如指掌，才使得生意越做越精。管理你最重要的員工：你自己評估你的長處和短處設置合理的和更高一級的目標停止對自己的微觀管理定期評估成績管理你的情緒為你自己的決定負責分工不夠明確新創(chuàng)創(chuàng)業(yè)管理是充分調動“所有的人做所有的事”的團隊管理方式。新企業(yè)在初創(chuàng)時，盡管建立了正式的部門結構，但很少有按正式組織方式運作的。典型的情況是，雖然有名義上的分工，但運作起來是哪急、哪緊、哪需要，就都往哪里去。這種看似的“混亂”，實際是一種高度“有序”的狀態(tài)。徹底奉行“顧客至上，誠信為本”的管理方式創(chuàng)業(yè)的第一步，就是把企業(yè)的產品或服務賣給顧客，這真是一種驚險的跨越，如果不是顧客肯付錢，怎么收回成本還加上利潤？企業(yè)是發(fā)自生存的需要把顧客當作衣食父母的。創(chuàng)業(yè)企業(yè)八個管理定律（五）二八法則（六）木桶原理（七）長尾理論（八）馬太效應（一）劣幣驅逐良幣（二）沉沒成本（三）破窗效應（四）墨菲定律初創(chuàng)企業(yè)管理的特殊性小結二：以生存為主要目標；依靠自有資金創(chuàng)造自由現(xiàn)金流；創(chuàng)業(yè)者參與每一個細節(jié)；分工不夠明確；徹底奉行“顧客至上，誠信為本”的管理方式主題三初創(chuàng)企業(yè)管理新創(chuàng)企業(yè)的組織管理模式；新創(chuàng)企業(yè)人力資源管理；初創(chuàng)企業(yè)財務管理；創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷管理新創(chuàng)企業(yè)的組織管理模式項目制管理功能部門管理新創(chuàng)企業(yè)的組織管理模式（一）功能部門管理功能部門管理，又稱崗位管理，是企業(yè)最常見的基本管理模式。就是建立一定的功能部門，形成特定的企業(yè)組織結構，對各功能部門規(guī)定職務或職位，明確責權關系?？偨浝砩a經理營銷經理財務經理研究采購質量調研宣傳客服預算會計出納人事公關新創(chuàng)企業(yè)的組織管理模式（二）項目制管理項目管理是以項目為對象的系統(tǒng)管理方法，通過一個臨時性的專門的柔性組織，對項目進行高效率的計劃、組織、指導和控制，以實現(xiàn)項目全過程的動態(tài)管理和項目目標的綜合垂直協(xié)調與優(yōu)化。項目管理是以項目經理負責制為基礎的目標管理。項目管理的屬性:不可重復性獨特性目標的確定性組織的臨時性和開放性成果的不可挽回性總經理項目經理項目經理項目經理職員職員職員職員職員職員職員職員職員初創(chuàng)企業(yè)的人力資源管理對創(chuàng)業(yè)者而言，如何凝聚團隊，做好員工的選、用、育、管、留，是一項必要的創(chuàng)業(yè)管理能力。人力資源規(guī)劃01人力資源管理制度02企業(yè)的薪酬管理03案例：聚美優(yōu)品陳歐談用人初創(chuàng)企業(yè)的人力資源管理（一）人力資源規(guī)劃人力資源規(guī)劃是指通過對人力資源需求和供給的預測，制訂人力資源補充計劃、晉升計劃、人員配置與挑戰(zhàn)計劃、培訓開發(fā)計劃以及薪酬計劃等。企業(yè)業(yè)務定位A企業(yè)規(guī)模B企業(yè)發(fā)展計劃C人力資源運行模式D創(chuàng)業(yè)初期的人力資源規(guī)劃核心要點：應從業(yè)務開展（技術、生產、營銷等）及整體運營來思考，結合長遠發(fā)展進行規(guī)劃。需明確部門、崗位、職責、任務等，建立較完善的薪酬分配制度，即利益分配機制，先有規(guī)則再請人。預估企業(yè)生產能力和銷售前景是很關鍵的，避免造成人員的浪費或緊缺。受企業(yè)的戰(zhàn)略定位影響，是企業(yè)整體戰(zhàn)略的一部分。初創(chuàng)企業(yè)的人力資源管理（二）人力資源管理制度一個新公司，制度并非大而全就好，而是一些關鍵的制度不能少。初創(chuàng)企業(yè)的人力資源制度，主要有4個方面：基本的薪酬分配制度01考勤制度02人員招聘制度03獎懲制度04初創(chuàng)企業(yè)的人力資源管理（三）企業(yè)的薪酬管理條件（學歷、經驗等）職責（工作內容、責任與權利等）職位晉升途徑（漲薪、升職、培訓等）1.判斷崗位價值薪資的總額、組成、穩(wěn)定性、所涵蓋的崗位要求2.了解市場行情投資型員工，企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴——可贈股份與讓其投資少部分風險金相結合契約型員工，有能力但“現(xiàn)實”的員工——結合雙方要求簽約利用型員工——根據(jù)制度執(zhí)行，靈活調整3.薪酬的周全性員工的作用+公司的資源+愉快的氛圍4.薪資談判方式初創(chuàng)企業(yè)財務管理（一）規(guī)范記賬方法對每一項經濟業(yè)務只在一個賬戶中登記，實質是流水賬。單式記賬法對發(fā)生的每一項經濟業(yè)務，都以相等的金額，同時在兩個或兩個以上相互聯(lián)系的賬戶中進行登記的一種記賬方法。以借、貸為符號，原則是“有借必有貸，借貸必相等”。復式記賬法事項備注投入5000元交通費150元租房定金2000元工作餐10元無票投入30000元辦執(zhí)照200元刻章事項支出收入投入

5000交通費150

租房定金2000

工作餐10

投入

30000辦執(zhí)照200哪個是單式？哪個是復式？初創(chuàng)企業(yè)財務管理（二）成本控制對領導層的要求：重視并支持+有決心和信心+實事求是+以身作則對員工的要求：成本意識+合作+正確理解和使用成本信息全員參與原則適用所有企業(yè)的成本控制模式是不存在的不同行業(yè)、不同階段、不同進度，成本控制方法要區(qū)別對待因時制宜原則因推行成本控制而發(fā)生的成本不應超過因缺少控制而喪失的收益在重要領域中選擇關鍵因素加以控制經濟原則初創(chuàng)企業(yè)財務管理（三）現(xiàn)金管理A向客戶收取預付金C和供應商談判爭取獲得30天或更長的付款期限。E緊急情況下，不妨向銀行貸款。B設置一個交貨后全部收回賬款的期限.D預先設置一個收款的程序，不斷催款。F找收賬代理機構取現(xiàn)，但需付費，應注意是否劃算G個人需要花的錢，盡量不要從公司支取。財務管理問題與應對辦法活動：情景模擬：銷售技能訓練情境：現(xiàn)在，有一只簽字筆，給你10分鐘的時間，先來進行產品再設計、制訂營銷策略和銷售策略、意向客戶篩選和制訂銷售流程與計劃等準備工作，然后面向學習小組或班級其他成員，開展你的銷售工作。比一比，看誰的銷售業(yè)績最棒！問題：在此項活動中，你有哪些心得感悟？獲得了哪些銷售經驗和技能？創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷管理營銷是一項整體性的經營活動，貫穿于企業(yè)經營活動的全過程。新創(chuàng)企業(yè)的客戶管理（五）新創(chuàng)企業(yè)的商品包裝策略（四）新創(chuàng)企業(yè)的定價策略（二）銷售渠道與方式選擇（一）新創(chuàng)企業(yè)的品牌策略（三）創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷管理（一）銷售渠道與方式選擇銷售渠道是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。這個路徑包括銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。合理的銷售渠道有利于企業(yè)降低營銷費用，擴大銷量，提高供給能力和經濟效益，可以幫助企業(yè)掌握市場供求信息，擴大服務項目，提高市場占用率，還可以有效地平衡供求關系，簡化流通渠道，方便顧客購買。網絡銷售、電話訂購和電視購物頻道等模式的成熟，給渠道帶來新的變革。創(chuàng)業(yè)企業(yè)應抓住新機遇，不斷創(chuàng)新。創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷管理（二）新創(chuàng)企業(yè)的定價策略1.取脂定價策略（撇油定價）指企業(yè)在產品壽命周期的投入期或成長期，利用消費者的求新求奇心理，抓住激烈競爭尚未出現(xiàn)的有利時機，有目的地將價格定得很高，以便在短期內獲取盡可能多的利潤，盡快地收回投資的一種定價策略。2.滲透定價策略（薄利多銷）滲透是指企業(yè)在產品上市初期，利用消費者求廉的消費心理，有意將價格定得很低，使新產品以物美價廉的形象，吸引顧客，占領市場，以謀取遠期的穩(wěn)定利潤。3.滿意價格策略（平價銷售）是介于取脂定價和滲透定價之間的一種定價策略，基本上能夠做到供求雙方都比較滿意。選擇定價目標確定需求估計成本分析競爭選擇定價方法選擇最終定價創(chuàng)業(yè)企業(yè)營銷管理（三）新創(chuàng)企業(yè)的品牌策略簡潔醒目，易讀易懂01構思巧妙，暗示屬性02富蘊內涵，情意濃重03避免雷同，超越時空