旺旺集團(tuán)定價(jià)策略研究報(bào)告

旺旺集團(tuán)定價(jià)策略研究報(bào)告匯報(bào)人：<XXX>2024-01-09BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA目錄CONTENTS引言旺旺集團(tuán)概況定價(jià)策略理論概述旺旺集團(tuán)定價(jià)策略分析定價(jià)策略對(duì)旺旺業(yè)績的影響目錄CONTENTS案例分析：成功與失敗的定價(jià)策略對(duì)旺旺集團(tuán)定價(jià)策略的建議結(jié)論與展望BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA01引言旺旺集團(tuán)作為中國臺(tái)灣的大型食品企業(yè)，其產(chǎn)品在大陸市場具有較高的知名度和市場份額。隨著市場競爭的加劇，定價(jià)策略對(duì)于企業(yè)的生存和發(fā)展至關(guān)重要。當(dāng)前，旺旺集團(tuán)面臨國內(nèi)外競爭對(duì)手的挑戰(zhàn)，需要制定更加科學(xué)合理的定價(jià)策略來提升競爭力。研究背景研究目的深入分析旺旺集團(tuán)的定價(jià)策略，找出存在的問題和不足，提出改進(jìn)建議，為企業(yè)的決策提供科學(xué)依據(jù)。意義科學(xué)的定價(jià)策略有助于旺旺集團(tuán)在激烈的市場競爭中保持領(lǐng)先地位，提高市場份額和盈利能力；同時(shí)，也有助于企業(yè)樹立良好的品牌形象，增強(qiáng)消費(fèi)者忠誠度。研究目的與意義BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA02旺旺集團(tuán)概況公司歷史與發(fā)展1962年，旺旺的前身宜蘭食品工業(yè)股份有限公司創(chuàng)立，初期主要生產(chǎn)罐裝鳳梨穗棗。1979年，旺旺商標(biāo)在大陸申請注明，為臺(tái)商首例。1983年，第一包雪餅誕生于臺(tái)灣，兩年后推出浪味仙、膨果等膨化類產(chǎn)品。1987年，旺旺商標(biāo)在大陸注冊，并且于90年代初期赴大陸投資設(shè)廠。2004年，正式成立“上海旺旺食品集團(tuán)有限公司”。米果、乳品、糖果、飲料、酒類、烘焙食品、日式餐料、肉制品等多元領(lǐng)域。產(chǎn)品線定位于大眾化品牌，以創(chuàng)新的產(chǎn)品、優(yōu)良的品質(zhì)和準(zhǔn)確的營銷策略獲得市場份額。市場定位產(chǎn)品線與市場定位國內(nèi)競爭對(duì)手如康師傅、統(tǒng)一、可口可樂等大型企業(yè)。國際競爭對(duì)手如雀巢、卡夫等跨國公司。競爭策略通過不斷創(chuàng)新和差異化競爭，提高品牌知名度和市場份額。競爭環(huán)境分析BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA03定價(jià)策略理論概述總結(jié)詞成本導(dǎo)向定價(jià)是一種基于產(chǎn)品成本來確定價(jià)格的策略。詳細(xì)描述成本導(dǎo)向定價(jià)以產(chǎn)品成本為主要考慮因素，通過加上預(yù)期利潤來確定價(jià)格。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是簡單易行，能夠保證企業(yè)的盈利水平。然而，它忽略了市場需求和競爭狀況，可能導(dǎo)致價(jià)格不合理或失去市場競爭力。成本導(dǎo)向定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)是一種以市場上競爭對(duì)手的價(jià)格為主要依據(jù)來確定價(jià)格的策略。總結(jié)詞競爭導(dǎo)向定價(jià)以市場上競爭對(duì)手的價(jià)格為主要考慮因素，通過與競爭對(duì)手的價(jià)格比較來制定價(jià)格。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠快速適應(yīng)市場變化，保持與競爭對(duì)手的價(jià)格競爭力。然而，它忽略了企業(yè)自身成本和市場需求，可能造成價(jià)格戰(zhàn)或利潤損失。詳細(xì)描述競爭導(dǎo)向定價(jià)總結(jié)詞需求導(dǎo)向定價(jià)是一種以市場需求和消費(fèi)者心理為主要依據(jù)來確定價(jià)格的策略。詳細(xì)描述需求導(dǎo)向定價(jià)以市場需求和消費(fèi)者心理為主要考慮因素，通過分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和需求彈性來制定價(jià)格。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠更好地滿足市場需求，提高產(chǎn)品銷售額。然而，它需要深入了解消費(fèi)者心理和市場趨勢，實(shí)施難度較大。需求導(dǎo)向定價(jià)VS價(jià)值定價(jià)是一種以產(chǎn)品價(jià)值和消費(fèi)者認(rèn)知為主要依據(jù)來確定價(jià)格的策略。詳細(xì)描述價(jià)值定價(jià)以產(chǎn)品價(jià)值和消費(fèi)者認(rèn)知為主要考慮因素，通過分析消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和期望來制定價(jià)格。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠更好地滿足消費(fèi)者需求和提高產(chǎn)品附加值。然而，它需要深入了解消費(fèi)者需求和市場趨勢，實(shí)施難度較大?？偨Y(jié)詞價(jià)值定價(jià)BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA04旺旺集團(tuán)定價(jià)策略分析以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的利潤來確定產(chǎn)品價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)在產(chǎn)品成本上加一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的加成，以補(bǔ)償生產(chǎn)和分銷成本，并獲得期望的回報(bào)。成本加成定價(jià)法根據(jù)平均成本制定價(jià)格，不考慮特定訂單的成本。平均成本定價(jià)只考慮產(chǎn)品的邊際成本，忽略固定成本。邊際成本定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)策略根據(jù)市場價(jià)格來制定產(chǎn)品價(jià)格，與競爭對(duì)手保持一致。隨行就市定價(jià)通過競標(biāo)方式來確定產(chǎn)品價(jià)格，以獲得合同。投標(biāo)定價(jià)低于成本的價(jià)格銷售產(chǎn)品，以排擠競爭對(duì)手。傾銷定價(jià)設(shè)定最高或最低價(jià)格限制，防止價(jià)格戰(zhàn)。限價(jià)定價(jià)競爭導(dǎo)向定價(jià)策略根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來制定價(jià)格。理解價(jià)值定價(jià)差別定價(jià)逆向定價(jià)動(dòng)態(tài)定價(jià)根據(jù)消費(fèi)者需求、購買習(xí)慣等因素制定不同的價(jià)格。先確定市場需求和接受的價(jià)格，再反向推算產(chǎn)品成本。根據(jù)市場供求關(guān)系、季節(jié)性等因素調(diào)整產(chǎn)品價(jià)格。需求導(dǎo)向定價(jià)策略針對(duì)高端市場或高價(jià)值產(chǎn)品制定高價(jià)。高價(jià)策略針對(duì)大眾市場或低價(jià)值產(chǎn)品制定低價(jià)。低價(jià)策略通過價(jià)值定價(jià)提升品牌形象和認(rèn)知度。價(jià)值定價(jià)與品牌形象根據(jù)市場定位和目標(biāo)客戶群體制定相應(yīng)的價(jià)值定價(jià)策略。價(jià)值定價(jià)與市場定位價(jià)值定價(jià)策略BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA05定價(jià)策略對(duì)旺旺業(yè)績的影響對(duì)銷售額的影響定價(jià)策略對(duì)旺旺銷售額的影響是顯著的。通過合理的定價(jià)，旺旺能夠吸引更多的消費(fèi)者，提高銷售額。旺旺集團(tuán)在制定定價(jià)策略時(shí)，需要充分考慮市場需求、競爭狀況以及產(chǎn)品成本等因素，以確保定價(jià)既能滿足市場需求，又能保證公司的盈利目標(biāo)。定價(jià)策略對(duì)旺旺利潤的影響是直接的。合理的定價(jià)能夠使旺旺在保持銷售額的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)更高的利潤率。旺旺集團(tuán)在制定定價(jià)策略時(shí)，需要平衡銷售量和利潤率之間的關(guān)系，避免因定價(jià)過高或過低而影響公司的整體利潤水平。對(duì)利潤的影響定價(jià)策略對(duì)旺旺市場份額的影響是深遠(yuǎn)的。合理的定價(jià)能夠使旺旺在市場競爭中占據(jù)更有利的位置，提高市場份額。旺旺集團(tuán)在制定定價(jià)策略時(shí)，需要密切關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和競爭對(duì)手的定價(jià)策略，以確保自己的定價(jià)既具有競爭力，又能保持公司的市場份額穩(wěn)定增長。對(duì)市場份額的影響B(tài)IGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA06案例分析：成功與失敗的定價(jià)策略成功的定價(jià)策略案例一：差異化定價(jià)差異化定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況，為不同產(chǎn)品或服務(wù)制定不同的價(jià)格，以滿足不同消費(fèi)者群體的需求。旺旺集團(tuán)在推出新產(chǎn)品時(shí)，會(huì)根據(jù)產(chǎn)品的特點(diǎn)、市場需求和競爭情況，制定合理的價(jià)格，以吸引目標(biāo)消費(fèi)者。成功的定價(jià)策略案例成功的定價(jià)策略案例二：心理定價(jià)心理定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者心理和行為特點(diǎn)，制定符合其心理預(yù)期的價(jià)格，以提高消費(fèi)者購買意愿和忠誠度。旺旺集團(tuán)在制定價(jià)格時(shí)，會(huì)充分考慮消費(fèi)者的心理預(yù)期和行為特點(diǎn)，采用適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略，如捆綁銷售、折扣促銷等，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望。成功的定價(jià)策略案例VS成功的定價(jià)策略案例三：成本導(dǎo)向定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本和市場需求，制定合理的價(jià)格，以保證企業(yè)的盈利水平。旺旺集團(tuán)在制定價(jià)格時(shí)，會(huì)充分考慮產(chǎn)品的成本和市場供求關(guān)系，以確保產(chǎn)品價(jià)格的合理性和競爭力。成功的定價(jià)策略案例失敗的定價(jià)策略案例一：不合理的定價(jià)過高不合理的定價(jià)過高是指企業(yè)制定的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)高于市場平均水平和消費(fèi)者心理預(yù)期，導(dǎo)致消費(fèi)者不愿意購買或產(chǎn)生反感情緒。旺旺集團(tuán)在某些產(chǎn)品的定價(jià)上過于冒進(jìn)，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格過高而不愿意購買，影響了產(chǎn)品的銷售和市場占有率。失敗的定價(jià)策略案例失敗的定價(jià)策略案例二：不合理的定價(jià)過低不合理的定價(jià)過低是指企業(yè)制定的產(chǎn)品價(jià)格遠(yuǎn)低于市場平均水平和消費(fèi)者心理預(yù)期，導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和品牌形象產(chǎn)生質(zhì)疑。旺旺集團(tuán)在某些產(chǎn)品的定價(jià)上過于保守，導(dǎo)致消費(fèi)者認(rèn)為價(jià)格過低而懷疑產(chǎn)品質(zhì)量和品牌價(jià)值，影響了品牌形象和市場競爭力。失敗的定價(jià)策略案例BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA07對(duì)旺旺集團(tuán)定價(jià)策略的建議成本導(dǎo)向定價(jià)是指以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期的利潤來確定產(chǎn)品價(jià)格。旺旺集團(tuán)可以采用成本導(dǎo)向定價(jià)策略，根據(jù)產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、運(yùn)輸成本、銷售成本等，加上預(yù)期的利潤，來確定產(chǎn)品的最終售價(jià)。這樣可以確保產(chǎn)品的售價(jià)能夠覆蓋所有成本，并為旺旺集團(tuán)帶來合理的利潤?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述基于成本導(dǎo)向的定價(jià)建議基于競爭導(dǎo)向的定價(jià)建議競爭導(dǎo)向定價(jià)是指根據(jù)競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來確定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格?？偨Y(jié)詞旺旺集團(tuán)可以采用競爭導(dǎo)向定價(jià)策略，根據(jù)競爭對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格水平，來制定本企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格。這樣可以確保旺旺集團(tuán)的產(chǎn)品在市場上具有競爭力，并吸引更多的消費(fèi)者。詳細(xì)描述總結(jié)詞需求導(dǎo)向定價(jià)是指根據(jù)市場需求和消費(fèi)者心理來制定產(chǎn)品價(jià)格。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述旺旺集團(tuán)可以采用需求導(dǎo)向定價(jià)策略，通過市場調(diào)研和消費(fèi)者調(diào)查，了解消費(fèi)者的需求和心理預(yù)期，根據(jù)這些信息來制定產(chǎn)品價(jià)格。這樣可以更好地滿足市場需求，提高消費(fèi)者滿意度?；谛枨髮?dǎo)向的定價(jià)建議總結(jié)詞價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)是指根據(jù)產(chǎn)品本身的價(jià)值和消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值來制定產(chǎn)品價(jià)格。詳細(xì)描述旺旺集團(tuán)可以采用價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)策略，通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的品質(zhì)、品牌形象、獨(dú)特性等價(jià)值元素，以及與消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值相匹配，來制定產(chǎn)品價(jià)格。這樣可以提高消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知價(jià)值和滿意度，增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力?；趦r(jià)值的定價(jià)建議BIGDATAEMPOWERSTOCREATEANEWERA08結(jié)論與展望旺旺集團(tuán)定價(jià)策略符合市場規(guī)律，能夠根據(jù)市場需求和競爭狀況靈活調(diào)整價(jià)格，以保持競爭優(yōu)勢和市場份額。旺旺集團(tuán)在定價(jià)策略中充分考慮了成本因素，通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低采購成本等方式降低生產(chǎn)成本，為定價(jià)策略提供更大的靈活性。旺旺集團(tuán)在定價(jià)策略中注重消費(fèi)者心理和行為分析，通過市場調(diào)研和數(shù)據(jù)分析等方式了解消費(fèi)者需求和購買行為，從而制定出更符合消費(fèi)者心理的定價(jià)策略。旺旺集團(tuán)注重產(chǎn)品差異化，通過創(chuàng)新產(chǎn)品、品質(zhì)保證和品牌塑造等方式提高產(chǎn)品附加值，從而在定價(jià)方面獲得更高的利潤空間。研究結(jié)論隨著市場競爭的加劇和消費(fèi)者需求的不斷變