外貿(mào)跟單員實習周記范文

外貿(mào)跟單員實習周記范文_實習報告周記

實習周記(1)20xx年12月3日-12月9日

經(jīng)過一個多星期艱難的找工作經(jīng)受，在打算來現(xiàn)在的公司之前，我始終處在苦痛的掙扎選擇之中，由于有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最終糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟識公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都始終在看公司的產(chǎn)品名目，一堆堆的技術參數(shù)讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想常常地打攪她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以便利記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關于開展外貿(mào)業(yè)務的B2B網(wǎng)站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟識，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心肯定要全面地熟識產(chǎn)品。

實習周記(2)

經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺漸漸熟識起來。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司許多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品名目冊關于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開頭在阿里巴巴上公布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告知我要常常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的B2B網(wǎng)站，同時也公布了相關的產(chǎn)品信息。只盼望我的努力能得到回報。

實習周記(3)

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關于節(jié)能燈的詢盤，由于是第一次，所以我也非常重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是每天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍舊沒有消息。我把這件事告知了一個同事，她說，這是很正常的狀況，許多客戶只是為了摸索一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的盼望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也常常留意阿里巴巴上最新的求購信息。看到有在線的就直接跟他們聊(驚奇的是許多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的。這讓我信念大受打擊。后來漸漸的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務真的很需要急躁，同時運氣也特別重要。于是我重新調整自己的心態(tài)，不要急于求進，學會急躁，信任時機總是留給有充分預備的人。

實習周記(4)

之前請了十多天回去學?？荚?，今日再次回到工作崗位上。翻開我的企業(yè)郵箱，發(fā)覺有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感受最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的心情，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜尋引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇公布關于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也常常留意這個網(wǎng)站上面公布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。熟悉了一個國內(nèi)的Soho，我始終被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了許多心思去整理的，緣由是公司壓根就沒給我供應什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿意客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。其次天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她竟然贊揚我做事細心負責，然后說她會把我們的產(chǎn)品推舉給她的客戶。這之后，我每天期盼她哪天會給我好消息。

實習周記(5)

新的一周又開頭，這些日子來我始終都在不斷地查找客戶，每天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前許多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么緣由，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開頭工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在境況的真實寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當時作出這樣的選擇，唯有連續(xù)努力堅決地走下去。信任時間和自己的付出能造就一個勝利的我。

克制了自己的消極心情，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面熟悉，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務員的專業(yè)水平。

實習周記(6)

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過由于公司的工作安排，我們只好乖乖地留在連續(xù)工作到最終一刻。

這星期陸間續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購置動機以及其他的特別要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡潔的過程，一個較為完整的報價表包含許多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產(chǎn)品的根本的技術參數(shù)等等。還好這些報價的學問之前在學校有學過，操作起來還算熟識。最讓我頭痛的是常常遇上一些特挑剔的客戶，問到許多很細節(jié)的關于的產(chǎn)品技術參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我熬煉很好的心理素養(yǎng)(有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風)。

實習周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止的難題就是如何能勝利開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以綻開(我始終在等待著拿下一個客戶的訂單)。為了完成學校布置的八篇實習周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。實習周記(7)

才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開頭工作的，車間的員工還快歡樂樂地在家過著年呢。我思念在家那些輕松的日子，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”。

轉回正題，上班第一件事確定是翻開自己的郵箱，發(fā)覺有三個詢盤。相關的產(chǎn)品報價之前都根本做好了，就差一個客套的郵件?？椿刂白约簩懙哪切┼]件，都是千篇一律的。為了改良回復客戶的郵件質量，我在網(wǎng)上搜尋了好幾篇關于報價的郵件范文，發(fā)覺這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供給商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必需改良之前回復客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內(nèi)容齊全，有針對性且有吸引力。至于詳細如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探究中實踐，實踐中進步。

另外今日得知一個好消息，老板也安排了我參與今年四月份的香港燈飾展，所以我肯定要提前做好充分的預備，好好珍惜此次參展的時機，進一步提升自己的力量。

實習周記(8)

這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內(nèi)容，更談不上什么精華。專業(yè)的學問沒學到多少，更多的是學會如何調整自己的心態(tài)以更好地適應目前的工作環(huán)境和條件。

說說今周的工作狀況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網(wǎng)站的求購信息，有符合我們公司的，就立即跟客戶聯(lián)系，以搶第一商機。與此同時，常常更新阿里巴巴上公布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的根本工作，并漸漸地養(yǎng)成了習慣。空閑的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網(wǎng)站，里面會聚了許多的外貿(mào)精英，從他們公布的那些帖子我學到許多自己工作上學不到的專業(yè)學問。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于外貿(mào)工作的第一階段，但是我會常常回憶學習外貿(mào)業(yè)務的整個工作流程以及其中的各個細節(jié)，為以后的工作做好充分的預備，以做起來更加得心應手。

正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里;不積小流，無以成江?！?。信任日常工作生活中所經(jīng)受的點點滴滴定能為我積存豐富的閱歷財寶。努力吧，Charles，信任總有一天你能勝利!

外貿(mào)跟單員實習周記8篇

小編為大家整理的外貿(mào)跟單員實習周記8篇，供大家參考。更多閱讀請查看本站實習報告網(wǎng)頻道。

實習周記(1)

經(jīng)過一個多星期艱難的找工作經(jīng)受，在打算來現(xiàn)在的公司之前，我始終處在苦痛的掙扎選擇之中，由于有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最終糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟識公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都始終在看公司的產(chǎn)品名目，一堆堆的技術參數(shù)讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想常常地打攪她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以便利記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關于開展外貿(mào)業(yè)務的B2B網(wǎng)站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟識，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心肯定要全面地熟識產(chǎn)品。

實習周記(2)

經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺漸漸熟識起來。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司許多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品名目冊關于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開頭在阿里巴巴上公布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告知我要常常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的B2B網(wǎng)站，同時也公布了相關的產(chǎn)品信息。只盼望我的努力能得到回報。

實習周記(3)

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關于節(jié)能燈的詢盤，由于是第一次，所以我也非常重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是每天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍舊沒有消息。我把這件事告知了一個同事，她說，這是很正常的狀況，許多客戶只是為了摸索一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的盼望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也常常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(驚奇的是許多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的。這讓我信念大受打擊。后來漸漸的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務真的很需要急躁，同時運氣也特別重要。于是我重新調整自己的心態(tài)，不要急于求進，學會急躁，信任時機總是留給有充分預備的人。

實習周記(4)

之前請了十多天回去學?？荚?，今日再次回到工作崗位上。翻開我的企業(yè)郵箱，發(fā)覺有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感受最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的心情，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜尋引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇公布關于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也常常留意這個網(wǎng)站上面公布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。熟悉了一個國內(nèi)的Soho，我始終被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了許多心思去整理的，緣由是公司壓根就沒給我供應什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿意客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。其次天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她竟然贊揚我做事細心負責，然后說她會把我們的產(chǎn)品推舉給她的客戶。這之后，我每天期盼她哪天會給我好消息。

實習周記(5)

新的一周又開頭，這些日子來我始終都在不斷地查找客戶，每天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前許多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么緣由，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開頭工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在境況的真實寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當時作出這樣的選擇，唯有連續(xù)努力堅決地走下去。信任時間和自己的付出能造就一個勝利的我。

克制了自己的消極心情，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面熟悉，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務員的專業(yè)水平。

實習周記(6)

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過由于公司的工作安排，我們只好乖乖地留在連續(xù)工作到最終一刻。

這星期陸間續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購置動機以及其他的特別要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡潔的過程，一個較為完整的報價表包含許多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產(chǎn)品的根本的技術參數(shù)等等。還好這些報價的學問之前在學校有學過，操作起來還算熟識。最讓我頭痛的是常常遇上一些特挑剔的客戶，問到許多很細節(jié)的關于的產(chǎn)品技術參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我熬煉很好的心理素養(yǎng)(有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風)。

實習周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止的難題就是如何能勝利開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以綻開(我始終在等待著拿下一個客戶的訂單)。為了完成學校布置的八篇實習周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。

實習周記(7)

才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開頭工作的，車間的員工還快歡樂樂地在家過著年呢。我思念在家那些輕松的日子，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”。

轉回正題，上班第一件事確定是翻開自己的郵箱，發(fā)覺有三個詢盤。相關的產(chǎn)品報價之前都根本做好了，就差一個客套的郵件?？椿刂白约簩懙哪切┼]件，都是千篇一律的。為了改良回復客戶的郵件質量，我在網(wǎng)上搜尋了好幾篇關于報價的郵件范文，發(fā)覺這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供給商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必需改良之前回復客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內(nèi)容齊全，有針對性且有吸引力。至于詳細如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探究中實踐，實踐中進步。

另外今日得知一個好消息，老板也安排了我參與今年四月份的香港燈飾展，所以我肯定要提前做好充分的預備，好好珍惜此次參展的時機，進一步提升自己的力量。

實習周記(8)

這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內(nèi)容，更談不上什么精華。專業(yè)的學問沒學到多少，更多的是學會如何調整自己的心態(tài)以更好地適應目前的工作環(huán)境和條件。

說說今周的工作狀況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網(wǎng)站的求購信息，有符合我們公司的，就立即跟客戶聯(lián)系，以搶第一商機。與此同時，常常更新阿里巴巴上公布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的根本工作，并漸漸地養(yǎng)成了習慣?？臻e的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網(wǎng)站，里面會聚了許多的外貿(mào)精英，從他們公布的那些帖子我學到許多自己工作上學不到的專業(yè)學問。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于外貿(mào)工作的第一階段，但是我會常常回憶學習外貿(mào)業(yè)務的整個工作流程以及其中的各個細節(jié)，為以后的工作做好充分的預備，以做起來更加得心應手。

正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里;不積小流，無以成江?！?。信任日常工作生活中所經(jīng)受的點點滴滴定能為我積存豐富的閱歷財寶。努力吧，Charles，信任總有一天你能勝利!

外貿(mào)跟單員實習周記怎么寫

導語：外貿(mào)跟單員實習周記怎么寫?以下是小編細心為大家整理的有關外貿(mào)跟單員實習周記，盼望對大家有所幫忙，歡送閱讀。

外貿(mào)跟單員實習周記（1）

第一個禮拜的實習，我可以簡潔的總結為幾個字，那就是：多看，多問，多觀看，多思索！趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、進展方向等。另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠學到不少東西。同事們都很熱心，很照看我，常常在我遇到困難的時候便主動伸出救濟之手，他們急躁地教我如何使用打印機、傳真機、復印機等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從我是大學剛畢業(yè)的學生的角度來替我考慮，鼓舞我做事要放手去做，不懂就問，沒關系的，令我特別感動和欣慰。為了能夠真正的學到學問，我很嚴格的要求自己去做好每一件事情，即使再簡潔的事情（整理文件資料）我都會仔細考慮幾遍，因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿足。

外貿(mào)跟單員實習周記（2）

其次個禮拜，其實還是個適應期。然而，我已經(jīng)對公司的工作環(huán)境和時間安排很熟識，上星期想清掃辦公室，可不知道清掃工具在哪，挺為難的呵，知道后，我便習慣每天提早上班把前輩們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng)理安排我開頭接觸做一些業(yè)務相關的活，主要是在一旁幫助處理一下簡潔的事情，也就是打根底?？蓜e小看了這些活，雖說簡潔，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏忽不得的，每件事情都至關重要，由于它們都是環(huán)環(huán)相扣的。為了保證最終能夠勝利，前面的每一步根底都要打好。

同事通常也不督促，都把任務安排好，然后便交給我自己去處理，同時還不時供應一些幫忙。等漸漸熟識起來，做起事情也越來越順手了。

外貿(mào)跟單員實習周記（3）

實習第三周了，也快半個月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開頭的害怕不敢溝通，到現(xiàn)在的生疏。對于我原來就學過單證明務方面的，一個星期的接觸單據(jù)，使我對實際操作中的各種單據(jù)有了肯定的了解，經(jīng)理也開頭讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比方出口貨物明細單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊急同事也很興奮，由于很怕自己的疏忽會把數(shù)據(jù)填錯了，但又覺得自己已經(jīng)漸漸地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很急躁，經(jīng)理也讓我認真，努力點，多學點。其實我以后做業(yè)務的話，不太會這么具體的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務流程，所以經(jīng)理才會如此安排，可以讓我學的更透徹點，更好的做好業(yè)務方面的。

[外貿(mào)跟單員實習周記怎么寫]外貿(mào)跟單員實習周記1000字

外貿(mào)跟單員實習周記該怎么寫?下面為大家供應外貿(mào)跟單員實習周記1000字，盼望對你們有所啟發(fā)!

外貿(mào)跟單員實習周記1000字(一)

離實習期完畢越來越近了，在最終的兩個星期內(nèi)總會有很多新的想發(fā)間續(xù)消失，雖然是要離開去讀書的，但多少總有點覺得圓滿，或許在這里連續(xù)下去的話會學到更多的東西，但是也不知為什么就是不想留下來，雖然里面的人都挺好的。

在小受這邊實習了兩個星期的時間后，我被老前輩派遣到了新的人這邊學習，這位師傅可真是嚴峻呀，在她那嚴峻和不好的態(tài)度下，我頻頻犯錯，把自己弄的像傻瓜一樣，我緊急了。

外高橋是先進港再報關，而洋山則是先報關再進港的，洋山的船主要去往歐洲這一帶的。因而在處理洋山的貨物事就要提前3天請客戶備好貨，防止貨物在報關時消失查驗而無法準時趕上船，而造成延誤。但是有時有些客戶卻不能準時的備好貨物，因而就要消失問題，假如是緊急的貨物的話，就只能提前去cy提個空箱，要個箱號，和客戶供應報關資料去報關，這樣就可以一邊報關一邊等客戶的貨物，即使遇到查驗也不會焦急的手忙腳亂了。但是提前提箱的話也會產(chǎn)生肯定的費用，不過這都是由客戶支付的。固然在等客戶預備貨物時也要事先與車隊聯(lián)系好，在客戶的工廠那邊等好，在貨物裝好后立馬拉到碼頭去進倉，等待放關放行。

一次勝利的出口勝利是相當?shù)穆闊┑?，在承受客戶托付時，要輸單子，要打印托運書給代理，懇求定倉，有時客戶也會規(guī)定幾號的船期，但是并不是全部的客戶所定的船期是有船的，而且有時還沒有直達船，在處理時也要考慮運費，選擇最好的最快最廉價的船，在報價給客戶。不過有些客戶會比擬麻煩，所以要認真，急躁的和客戶說明一些不確定因素，比方船晚靠港，報關時遇到查驗和報關資料不精確，價格的臨時調整等，反正一句話做貨代就是要仔細負責，對客戶要有急躁，不然做錯了事就要產(chǎn)生相關的費用，比方改單費，更嚴峻的是貨物上不了船，發(fā)生糾紛。

在這個星期里的，我發(fā)覺我自己是不適合做這一行的，由于我老是會犯錯，而且都比擬嚴峻，還有辦事效率也不是很高，雖然有師傅指出準時更正，但是我還是覺得自己不行的，我一度對自己這種馬虎馬虎的做事態(tài)度感到厭惡，但是這就是我，從小到大到現(xiàn)在都沒有改到的毛病就這樣始終困擾著我，如今到了工作上就產(chǎn)生了巨大的麻煩，雖然我現(xiàn)在只是實習生，但是由于我的錯誤會造成很大的問題，我始終都感到內(nèi)疚，始終都在祈禱快點完畢吧，這最終的實習期。在空閑的時候，小張師傅要多記點船公司和世界各地的港口，由于這些都是做這些工作的必需知道的東西，而且還時不時的考我，我雖然始終都很努力的在記，但是要記住的港口實在是太多了，經(jīng)常記了這個忘了那個的。

有時在傳完提單確認書時要打電話問對方是否收到?jīng)]有，打電話要有禮貌，我被訓教過好幾次，但是我最終還是記住了。很久以來，始終想寫些什么，說些什么!自己做外貿(mào)的時間不算長，也不算短，屬于半桶水又想晃兩下的那種。特殊是年前踏入論壇之后，更加有種沖動，想把自己懂得的和不懂的一起寫出來，供大家一起探討!

n年前的一個七月，一個莘莘學子從大學的校門踏出來了，懷著一股新奇，一股向往，當年血氣正旺的我毅然放棄了去銀行工作的時機(財經(jīng)類學校畢業(yè)，又有關系)，也放棄了去考公務員的想法，可能是受父親的遺傳(父親始終以來就是一個商人，做過許多生意，只因時運不濟，沒能興旺)，不過也幸虧父親不是很興旺，不然可能我連讀大學的時機都沒了，有可能早就墜落了，現(xiàn)在至少還算是個人吧!

說了那么多廢話，進主題了--驗貨!先看單個產(chǎn)品的包裝，是pb,還是pb/header,塑料袋的封口嚴不嚴，吊卡訂的正不正，客人對訂書針的位置有沒有要求，對pb的材質有沒有要求，pb袋上有沒有印刷，印刷的內(nèi)容有沒有錯誤，要沒要要求警告標，有沒有要求upc碼和貨號標，有沒有要求madeinchina等等，肯定要留意與合同全都，全部與客人不全都的地方都要修改?？赐臧b以后看產(chǎn)品，拿出確認樣進展對比，用目測的地方用目測，用工具的地方用工具，原則上是要同確認樣全都!這里可能最麻煩的就是產(chǎn)品的品質上面出了點問題，假如嚴峻的話那確定是不能出貨的，怕就怕的是哪些不上不下的貨，出也可以不出也可以，這個時候就要憑閱歷來推斷了，要依據(jù)客人的性質和對客人的了解來打算這批貨的結果!假如自己沒把握，多帶幾個出貨樣回公司，交給領導或者有閱歷的前輩來推斷這批貨的去留!

重復上面的3、4、5n次，直到你看的滿足。

填寫驗貨報告，驗貨報告也可以邊驗邊填，寫上驗貨結果，簽上你的大名，然后叫工廠負責人簽上大名。叫他們整理殘局，你則整理包包，不要忘了東西哦!也許的步驟就這些了，因產(chǎn)品不同可能步驟有所同，而且有許多環(huán)節(jié)也不肯定會要的，象內(nèi)盒彩盒之類的不肯定是每個產(chǎn)品都要的!驗貨三大寶----確認樣，合同，還有最重要的閱歷，有些常識問題在合同中和樣品不肯定會消失的，由于太熟識了，簡單遺忘了，而對于新人來說常識對他們來說可能根本不知道，所以新人驗貨還要多問，多學，多聽!

外貿(mào)跟單員實習周記1000字(二)

第一周XX年1月26日

剛剛完畢了大四第一學期的期末考試，緊接著就是我們大學四年里所必需經(jīng)受的階段--實習。這是我們每個畢業(yè)生的必修階段，也是我們踏入社會的根底及作為就業(yè)的一個重要預演，同時也是現(xiàn)代社會用人單位聘請人才的一個重要條件。

工作單位早在第一學期就已搞定，免去了在人才市場與人擁擠的麻煩，真是省事不少啊，也節(jié)省了許多時間。剛進公司工作的，做的都是一些特別簡潔的事，無非就是復印文件、收發(fā)傳真、快件、給要用的單子蓋章、同時也兼帶一些雜活，一周的工作在輕松和忐忑中度過，總盼望能盡快接觸到與我們專業(yè)有關的事情，不過時機會有的，我信任。

其次周XX年2月2日

真是太好了，我們外銷部經(jīng)理最終讓帶我的師傅教我做他們平常做的事情了。不過一開頭的感動漸漸的轉化為擔憂，由于我們要做的事情并沒有我想象的那么簡潔。

從做xx和箱單開頭學起，由于這些都是定艙、報關、客戶清關所需資料，所以在做的時候就要非常的當心，單子的制作都還是比擬簡潔的，但光核對數(shù)據(jù)著一項往往要花去我許多時間，有時會有頭昏腦脹的感覺，此時就要略微休息一下，以免出錯。這一周的工作也還算比擬順當，萬歲!

第三周XX年2月9號

由于帶我的師傅在兩周后就要離開，我要接替他現(xiàn)在所做的工作，所以，這周的工作顯得特別的簡單，全部的事都要專心學，專心用。

好像這周經(jīng)抱負要有意犯難我似的，總是問一些我不知道該怎么答復的問題，都是在師傅的提示下找出資料，答復經(jīng)理的問題，我這才發(fā)覺單證員并沒有平常在學校里學的那么簡潔。單證員不僅要負責出口商品的整套單據(jù)，還要當經(jīng)理的半個秘書，有問必答，還需要調整生產(chǎn)部和外銷部的關系，協(xié)調發(fā)貨。單子方面的問題自然不是什么大問題，但是一涉及到其他方面的問題，我就不知所措了，看來著方面的閱歷要抓緊培育的，加油!

第四周XX年2月16日

過年之前的最終一周，我的工作也頻頻出過失，先是分不出自營出口還是轉出口的定單，然后不知道貨的型號和價格，弄的自己在經(jīng)理問的時候手忙腳亂，幸虧還好，這周的貨出的不多，沒有另一方面的壓力可以全身心的應付這幾個問題。

準時找出問題，我就全身心應付，首先從定單開頭下工夫，了解全方位的信息，以防不時之需，也便利自己快速精確的找到自己所需要的信息。同時針對自己常常出過失的問題對癥下藥，效果也比自己手忙腳亂的時候有效率的多。放假了也該好好整理一下自己的腦袋了，以后做事更要仔細認真了。

第五周XX年3月2日

新的一年，新的開頭!我的工作也在新的一頁綻開，獨立的工作的確能很快的讓自己長大，這是我新年第一周的新體驗。

師傅的離職不得不讓我開頭擔當一個單證員所要做的全部事情。雖然已經(jīng)實習了一個月了，對公司的流程也有了較好的了解，但究竟還算是一個新人，一般的工作算是沒有什么大問題了，但一些細節(jié)方面的問題詳細處理起來還是會遇到不小的壓力，但寬松的工作環(huán)境給了我莫大的幫忙。第一次在沒有任何人的幫忙下完成工作真的受益匪淺，要努力以后做的更好。

外貿(mào)業(yè)務跟單員實習周記八篇

實習周記(1)20xx年12月3日-12月9日

經(jīng)過一個多星期艱難的找工作經(jīng)受，在打算來現(xiàn)在的公司之前，我始終處在苦痛的掙扎選擇之中，由于有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最終糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟識公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都始終在看公司的產(chǎn)品名目，一堆堆的技術參數(shù)讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想常常地打攪她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以便利記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關于開展外貿(mào)業(yè)務的B2B網(wǎng)站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟識，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心肯定要全面地熟識產(chǎn)品。

實習周記(2)

經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺漸漸熟識起來。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司許多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品名目冊關于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開頭在阿里巴巴上公布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告知我要常常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的B2B網(wǎng)站，同時也公布了相關的產(chǎn)品信息。只盼望我的努力能得到回報。

實習周記(3)

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關于節(jié)能燈的詢盤，由于是第一次，所以我也非常重視。花了差不多一個上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是每天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍舊沒有消息。我把這件事告知了一個同事，她說，這是很正常的狀況，許多客戶只是為了摸索一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的盼望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也常常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(驚奇的是許多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的。這讓我信念大受打擊。后來漸漸的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務真的很需要急躁，同時運氣也特別重要。于是我重新調整自己的心態(tài)，不要急于求進，學會急躁，信任時機總是留給有充分預備的人。

實習周記(4)

之前請了十多天回去學?？荚?，今日再次回到工作崗位上。翻開我的企業(yè)郵箱，發(fā)覺有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感受最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的心情，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜尋引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇公布關于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也常常留意這個網(wǎng)站上面公布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。熟悉了一個國內(nèi)的Soho，我始終被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了許多心思去整理的，緣由是公司壓根就沒給我供應什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿意客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。其次天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她竟然贊揚我做事細心負責，然后說她會把我們的產(chǎn)品推舉給她的客戶。這之后，我每天期盼她哪天會給我好消息。

實習周記(5)

新的一周又開頭，這些日子來我始終都在不斷地查找客戶，每天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前許多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么緣由，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開頭工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在境況的真實寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當時作出這樣的選擇，唯有連續(xù)努力堅決地走下去。信任時間和自己的付出能造就一個勝利的我。

克制了自己的消極心情，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面熟悉，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務員的專業(yè)水平。

實習周記(6)

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過由于公司的工作安排，我們只好乖乖地留在連續(xù)工作到最終一刻。

這星期陸間續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購置動機以及其他的特別要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡潔的過程，一個較為完整的報價表包含許多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產(chǎn)品的根本的技術參數(shù)等等。還好這些報價的學問之前在學校有學過，操作起來還算熟識。最讓我頭痛的是常常遇上一些特挑剔的客戶，問到許多很細節(jié)的關于的產(chǎn)品技術參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我熬煉很好的心理素養(yǎng)(有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風)。

實習周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止最大的難題就是如何能勝利開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以綻開(我始終在等待著拿下一個客戶的訂單)。為了完成學校布置的八篇實習周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。實習周記(7)

才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開頭工作的，車間的員工還快歡樂樂地在家過著年呢。我思念在家那些輕松的日子，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”。

轉回正題，上班第一件事確定是翻開自己的郵箱，發(fā)覺有三個詢盤。相關的產(chǎn)品報價之前都根本做好了，就差一個客套的郵件。看回之前自己寫的那些郵件，都是千篇一律的。為了改良回復客戶的郵件質量，我在網(wǎng)上搜尋了好幾篇關于報價的郵件范文，發(fā)覺這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供給商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必需改良之前回復客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內(nèi)容齊全，有針對性且有吸引力。至于詳細如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探究中實踐，實踐中進步。

另外今日得知一個好消息，老板也安排了我參與今年四月份的香港燈飾展，所以我肯定要提前做好充分的預備，好好珍惜此次參展的時機，進一步提升自己的力量。

實習周記(8)

這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內(nèi)容，更談不上什么精華。專業(yè)的學問沒學到多少，更多的是學會如何調整自己的心態(tài)以更好地適應目前的工作環(huán)境和條件。

說說今周的工作狀況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網(wǎng)站的求購信息，有符合我們公司的，就立即跟客戶聯(lián)系，以搶第一商機。與此同時，常常更新阿里巴巴上公布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的根本工作，并漸漸地養(yǎng)成了習慣。空閑的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網(wǎng)站，里面會聚了許多的外貿(mào)精英，從他們公布的那些帖子我學到許多自己工作上學不到的專業(yè)學問。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于外貿(mào)工作的第一階段，但是我會常?；貞泴W習外貿(mào)業(yè)務的整個工作流程以及其中的各個細節(jié)，為以后的工作做好充分的預備，以做起來更加得心應手。

正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里;不積小流，無以成江?！?。信任日常工作生活中所經(jīng)受的點點滴滴定能為我積存豐富的閱歷財寶。努力吧，Charles，信任總有一天你能勝利!

2023年外貿(mào)業(yè)務跟單員實習周記

這篇關于20xx年外貿(mào)業(yè)務跟單員實習周記，是小編實習周記頻道特地為大家整理的，盼望對大家有所幫忙！

實習周記(1)20xx年12月3日-12月9日

經(jīng)過一個多星期艱難的找工作經(jīng)受，在打算來現(xiàn)在的公司之前，我始終處在苦痛的掙扎選擇之中，由于有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最終糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟識公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都始終在看公司的產(chǎn)品名目，一堆堆的技術參數(shù)讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想常常地打攪她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以便利記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關于開展外貿(mào)業(yè)務的B2B網(wǎng)站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟識，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心肯定要全面地熟識產(chǎn)品。

實習周記(2)

經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺漸漸熟識起來。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司許多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品名目冊關于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開頭在阿里巴巴上公布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告知我要常常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的B2B網(wǎng)站，同時也公布了相關的產(chǎn)品信息。只盼望我的努力能得到回報。

實習周記(3)

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關于節(jié)能燈的詢盤，由于是第一次，所以我也非常重視?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是每天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍舊沒有消息。我把這件事告知了一個同事，她說，這是很正常的狀況，許多客戶只是為了摸索一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的盼望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也常常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(驚奇的是許多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的。這讓我信念大受打擊。后來漸漸的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務真的很需要急躁，同時運氣也特別重要。于是我重新調整自己的心態(tài)，不要急于求進，學會急躁，信任時機總是留給有充分預備的人。

實習周記(4)

之前請了十多天回去學?？荚嚕袢赵俅位氐焦ぷ鲘徫簧?。翻開我的企業(yè)郵箱，發(fā)覺有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感受最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的心情，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個星期工作也沒什么進展，就是不斷地通過搜尋引擎查查找相關客戶的求購信息。其中我注冊了中國LED網(wǎng)的免費會員，然后上傳了幾個系列產(chǎn)品的信息，也通過上面的論壇公布關于公司及產(chǎn)品的資料，以提高公司的聲譽。與此同時，我也常常留意這個網(wǎng)站上面公布的求購信息，也因此結識了好幾個需要類似產(chǎn)品客戶。熟悉了一個國內(nèi)的Soho，我始終被她折騰著，說我的報價做得不好，產(chǎn)品資料不完善(這些資料都是我花了許多心思去整理的，緣由是公司壓根就沒給我供應什么成系統(tǒng)的資料)。為了滿意客戶的需要，我唯有在花心思進一步完善現(xiàn)有的報價及產(chǎn)品資料。其次天我就把整理好的資料都一并發(fā)給那個做Soho的，最讓我欣慰的是她竟然贊揚我做事細心負責，然后說她會把我們的產(chǎn)品推舉給她的客戶。這之后，我每天期盼她哪天會給我好消息。

實習周記(5)

新的一周又開頭，這些日子來我始終都在不斷地查找客戶，每天重復著這樣的工作。有時候真的感覺很迷茫，自己的努力什么時候才可以得到回報。感覺開發(fā)客戶真的很難，之前許多聯(lián)系過的潛在客戶后來就沒有消息了，不知道什么緣由，發(fā)郵件不回復，在線發(fā)信息也不搭理，這可讓我納悶的。想起自己剛開頭工作時的那股沖勁，聯(lián)想起一句古話，“一鼓作氣，再而衰，三而竭”，這可是我現(xiàn)在境況的真實寫照。話說回來，我知道現(xiàn)在放棄是沒有用的，既然自己當時作出這樣的選擇，唯有連續(xù)努力堅決地走下去。信任時間和自己的付出能造就一個勝利的我。

克制了自己的消極心情，我一如既往地投入到工作中。從與客戶的溝通中，我不斷地改善自己的言語溝通技巧的同時，加強對公司產(chǎn)品的全面熟悉，以提高作為一名外貿(mào)業(yè)務員的專業(yè)水平。

實習周記(6)

這星期車間的員工都提前放年假回家了，剩下我們辦公室的十來個同事。說真的誰不想快點回家過年喲，不過由于公司的工作安排，我們只好乖乖地留在連續(xù)工作到最終一刻。

這星期陸間續(xù)續(xù)地收到幾個來自阿里巴巴網(wǎng)站的詢盤，經(jīng)過對詢盤的分析，包括客戶來自哪個國家，感興趣的產(chǎn)品，購置動機以及其他的特別要求等，然后才能更有針對性給客戶做報價。這可不是一個簡潔的過程，一個較為完整的報價表包含許多要素，包括品名、型號、交貨日期、付款方式以及一些關于產(chǎn)品的根本的技術參數(shù)等等。還好這些報價的學問之前在學校有學過，操作起來還算熟識。最讓我頭痛的是常常遇上一些特挑剔的客戶，問到許多很細節(jié)的關于的產(chǎn)品技術參數(shù)，我也不懂，唯有硬著頭皮去請教我的工程師老板。我這老板脾氣特不好，每次問上他都會被訓的，在這過程中我熬煉很好的心理素養(yǎng)(有道理的我盡管聽進去，沒理的就當耳邊風)。

實習周記寫到現(xiàn)在已經(jīng)是第六篇了，真不到還有什么內(nèi)容可以寫的，目前為止的難題就是如何能勝利開發(fā)到一個客戶，下了單，然后后面的一系列工作才得以綻開(我始終在等待著拿下一個客戶的訂單)。為了完成學校布置的八篇實習周記，我盡量把我這開發(fā)客戶過程中的學到的點點滴滴都記錄下來。

實習周記(7)

才休了十天的年假就要回來上班，又只是我們辦公室的最早開頭工作的，車間的員工還快歡樂樂地在家過著年呢。我思念在家那些輕松的日子，真驗證那句俗話“人在江湖，身不由己”。

轉回正題，上班第一件事確定是翻開自己的郵箱，發(fā)覺有三個詢盤。相關的產(chǎn)品報價之前都根本做好了，就差一個客套的郵件?？椿刂白约簩懙哪切┼]件，都是千篇一律的。為了改良回復客戶的郵件質量，我在網(wǎng)上搜尋了好幾篇關于報價的郵件范文，發(fā)覺這些郵件都有一個共同點：簡明扼要，一目了然。這也是，那些所謂的客戶一天可要收上上百封類似供給商的郵件，有些郵件他們根本就不搭理，直接拖進垃圾箱。因此，我必需改良之前回復客戶詢函的模式，盡可能做到簡潔，內(nèi)容齊全，有針對性且有吸引力。至于詳細如何才能寫好這樣郵件，得需要我在探究中實踐，實踐中進步。

另外今日得知一個好消息，老板也安排了我參與今年四月份的香港燈飾展，所以我肯定要提前做好充分的預備，好好珍惜此次參展的時機，進一步提升自己的力量。

實習周記(8)

這已經(jīng)是第八篇周記了，看回前面寫的那些流水賬，感覺真的有愧于我這辛辛苦苦挺過來的兩個多月，沒內(nèi)容，更談不上什么精華。專業(yè)的學問沒學到多少，更多的是學會如何調整自己的心態(tài)以更好地適應目前的工作環(huán)境和條件。

說說今周的工作狀況吧。每天我都習慣性地去查看各個相關網(wǎng)站的求購信息，有符合我們公司的，就立即跟客戶聯(lián)系，以搶第一商機。與此同時，常常更新阿里巴巴上公布的產(chǎn)品信息和查看自己的郵箱，看有沒有新的郵件或者回復。這些都是我每天的根本工作，并漸漸地養(yǎng)成了習慣?？臻e的時候，我會逛逛FOB論壇，這是一個挺不錯的網(wǎng)站，里面會聚了許多的外貿(mào)精英，從他們公布的那些帖子我學到許多自己工作上學不到的專業(yè)學問。雖然迄今為止我還沒接到訂單，仍處于外貿(mào)工作的第一階段，但是我會常?；貞泴W習外貿(mào)業(yè)務的整個工作流程以及其中的各個細節(jié)，為以后的工作做好充分的預備，以做起來更加得心應手。

正如荀子所說，“不積硅步，無以至千里;不積小流，無以成江?！?。信任日常工作生活中所經(jīng)受的點點滴滴定能為我積存豐富的閱歷財寶。努力吧，Charles，信任總有一天你能勝利!

外貿(mào)業(yè)務跟單員實習周記樣文

實習周記(1)20xx年12月3日-12月9日

經(jīng)過一個多星期艱難的找工作經(jīng)受，在打算來現(xiàn)在的公司之前，我始終處在苦痛的掙扎選擇之中，由于有一家招跟單員的公司也叫我過去上班，最終糊里糊涂選擇現(xiàn)在做外貿(mào)業(yè)務的工作。

第一天的上班，老板還沒給我安裝辦公電腦，要求我先熟識公司的產(chǎn)品。于是我向同事要了一些有關公司產(chǎn)品的資料。前幾天我都始終在看公司的產(chǎn)品名目，一堆堆的技術參數(shù)讓我頭暈目眩，遇到不懂的我就問問身邊的同事。但是她們都在忙，也不想常常地打攪她們工作，于是我就把一些重要的資料都抄在筆記本，以便利記憶。之后配了電腦，我在網(wǎng)上了解到一些關于開展外貿(mào)業(yè)務的B2B網(wǎng)站，也注冊了一個免費的阿里巴巴賬號。于是我嘗試找找與公司相關產(chǎn)品的求購信息，后來加了一個國內(nèi)的求購商，由于自己對產(chǎn)品不熟識，所以溝通過程中很不順暢。在這之后我決心肯定要全面地熟識產(chǎn)品。

實習周記(2)

經(jīng)過好幾天的摸索，我對操作阿里巴巴平臺漸漸熟識起來。這個星期經(jīng)理給了我一個公司的阿里巴巴網(wǎng)站的子賬號。這個星期的主要任務是把公司的相關產(chǎn)品上傳到阿里巴巴。由于公司許多的產(chǎn)品資料都不太齊全(沒有work文檔)，所以我得把產(chǎn)品名目冊關于產(chǎn)品的介紹整理為word文檔形式，這可花了我不少的時間和精神。這之后我就正式開頭在阿里巴巴上公布產(chǎn)品信息。經(jīng)過幾天的努力，我上傳了好幾個系列的產(chǎn)品。同事告知我要常常更新已經(jīng)上傳的產(chǎn)品，這樣才能提高產(chǎn)品的曝光率，從而提升產(chǎn)品的被點擊率。

為了提高公司以及公司產(chǎn)品的知名度，我也注冊好幾個其他免費的B2B網(wǎng)站，同時也公布了相關的產(chǎn)品信息。只盼望我的努力能得到回報。

實習周記(3)

20xx年12月18日，我收到一個來自美國的關于節(jié)能燈的詢盤，由于是第一次，所以我也非常重視?；瞬畈欢嘁粋€上午的時間整理報價函，然后發(fā)了出去。于是每天期盼這美國客戶的回復，可是一個星期過去，仍舊沒有消息。我把這件事告知了一個同事，她說，這是很正常的狀況，許多客戶只是為了摸索一下產(chǎn)品價格，所以也不要對此抱太大的盼望。

這個星期我適時地更新阿里巴巴的產(chǎn)品，同時也常常留意阿里巴巴上最新的求購信息?？吹接性诰€的就直接跟他們聊(驚奇的是許多都不搭理)，不在線的只能通過系統(tǒng)發(fā)郵件。然而前前后后我發(fā)了不少的開發(fā)信，都是一去不復返的。這讓我信念大受打擊。后來漸漸的我明白了一個道理，發(fā)一百封開發(fā)郵件有一個客戶回復已經(jīng)很不錯了，做業(yè)務真的很需要急躁，同時運氣也特別重要。于是我重新調整自己的心態(tài)，不要急于求進，學會急躁，信任時機總是留給有充分預備的人。

實習周記(4)

之前請了十多天回去學?？荚?，今日再次回到工作崗位上。翻開我的企業(yè)郵箱，發(fā)覺有兩個詢盤，那可是好多天前的啦，于是趕快給這兩個客戶回了郵件。

工作也接近一個月了，感受最深的是做業(yè)務真的需要個人耐力，細心，并且持之以恒。感覺壓力很大的時候，就要學會調控自己的心情，緩解內(nèi)外的壓力，以保持一顆良好的工作心態(tài)。

這個星期工作