北京某公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位說(shuō)明書(shū)

北京某公司營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位說(shuō)明書(shū)

目錄

營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理崗位.................................................2

營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理（策劃主管）崗位...................................7

營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）崗位..................................10

營(yíng)銷(xiāo)策劃部媒體主管崗位............................................14

營(yíng)銷(xiāo)策劃部商業(yè)地產(chǎn)策劃員崗位......................................17

營(yíng)銷(xiāo)策劃部住宅地產(chǎn)策劃員崗位......................................20

營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售代表崗位............................................24

營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售秘書(shū)崗位............................................28

營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理崗位

本崗位名稱(chēng)經(jīng)理崗位編號(hào)

基本信息

所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員

集團(tuán)外部有關(guān)單位直接上級(jí)崗位:部門(mén)內(nèi)部有關(guān)崗位:

副總經(jīng)理

名稱(chēng):

部門(mén)內(nèi)所有崗位

顧問(wèn)公司、公關(guān)公

公司內(nèi)部有關(guān)部門(mén)或者

司、專(zhuān)業(yè)媒介公司、

崗位:

廣告公司等

經(jīng)理

客戶(hù)服務(wù)部、拓展研究

工作關(guān)系中心、總經(jīng)辦、財(cái)務(wù)部

項(xiàng)目公司有關(guān)部門(mén)或者

直接下級(jí)崗位：崗位:

副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）、

副經(jīng)理（策劃主管）、市場(chǎng)部、項(xiàng)目管理部

商業(yè)地產(chǎn)策劃員、住

宅地產(chǎn)策劃員、媒體

主管、銷(xiāo)售代表、按

揭簽約代表、銷(xiāo)售秘

書(shū)

職位設(shè)置目的:直接下級(jí)人數(shù)：

根據(jù)公司的戰(zhàn)略要求，負(fù)責(zé)總體營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的制訂及實(shí)施，對(duì)各項(xiàng)目公司

營(yíng)銷(xiāo)方案及市場(chǎng)研究等工作進(jìn)行指導(dǎo)及調(diào)整，為集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的決策提供市場(chǎng)根據(jù)

序

概述內(nèi)容描述

號(hào)

參與項(xiàng)目前期的可行性分析工作及項(xiàng)目前期設(shè)計(jì)階段的

市場(chǎng)調(diào)研管理

討論，提交項(xiàng)目定位建議報(bào)告;

總體方案確定結(jié)合推廣策略與規(guī)劃，確定項(xiàng)目總體營(yíng)銷(xiāo)推廣方案；

2

組織進(jìn)行項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)模式與方法的研究、總結(jié)

計(jì)策劃推廣方案的實(shí)施進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)；

指導(dǎo)協(xié)調(diào)各項(xiàng)目制定推廣應(yīng)急方案、組織難點(diǎn)攻關(guān)；

3推廣管理主持市場(chǎng)推廣策略執(zhí)行效果的評(píng)估；

監(jiān)督推廣活動(dòng)中集團(tuán)品牌貫徹力度；

主管理公共傳播事務(wù)

要建立并保護(hù)銷(xiāo)售信息收集、整理、分析、反饋預(yù)警機(jī)制；

工建立應(yīng)急方案，加快庫(kù)存的消化，優(yōu)化后續(xù)產(chǎn)品的配比結(jié)

作4銷(xiāo)售信息管理構(gòu)；

職關(guān)于項(xiàng)目銷(xiāo)售中的難點(diǎn)，組織收集有關(guān)信息、分析原因，

責(zé)主持制定具有決策參考價(jià)值的策略方案

對(duì)現(xiàn)行銷(xiāo)售體制的優(yōu)化研究與設(shè)計(jì)，制定有關(guān)制度與規(guī)

范；

5銷(xiāo)售制度管理

銷(xiāo)售服務(wù)流程與規(guī)范的設(shè)計(jì)及執(zhí)行監(jiān)督；

優(yōu)化中心的定價(jià)機(jī)制，并對(duì)定價(jià)策略提出有價(jià)值的建議。

6經(jīng)驗(yàn)總結(jié)總結(jié)、備案營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中的各類(lèi)優(yōu)秀經(jīng)驗(yàn)，并進(jìn)行推廣；

營(yíng)銷(xiāo)媒介推廣策根據(jù)調(diào)研結(jié)果，組織制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)媒介推廣策略；

7略制定組織項(xiàng)目媒介推廣定位研究；

組織項(xiàng)目推廣應(yīng)急方案的研究制定

關(guān)注與分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的品牌進(jìn)展戰(zhàn)略，品牌競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查研

8組織品牌研究究；

進(jìn)行集團(tuán)品牌理念詮釋、價(jià)值評(píng)估，品牌媒體研究

品牌資源管理及健全品牌運(yùn)作標(biāo)準(zhǔn)化體系，統(tǒng)一品牌識(shí)別系統(tǒng)；

9

評(píng)估定期監(jiān)測(cè)品牌運(yùn)營(yíng)狀況并調(diào)整相應(yīng)的品牌策略；

公共傳播事務(wù)管統(tǒng)籌管理集團(tuán)公共傳播事務(wù)，傳播企業(yè)形象、品牌理念等

10

理方面內(nèi)容

1.組織制訂部門(mén)年度工作計(jì)劃，并負(fù)責(zé)對(duì)計(jì)劃進(jìn)行分

解與組織實(shí)施，確保部門(mén)各項(xiàng)工作任務(wù)的完成與目

標(biāo)的達(dá)成；

2.編制并組織執(zhí)行部門(mén)年度/月度預(yù)算,合理利用部門(mén)

預(yù)算支出；

3.監(jiān)督與指導(dǎo)下屬完成崗位工作目標(biāo)；

4.協(xié)調(diào)本部門(mén)與其他部門(mén)之間關(guān)系，以利各項(xiàng)工作順

利開(kāi)展；

11部門(mén)內(nèi)部工作5.提出部門(mén)崗位設(shè)置與部門(mén)人員職位異動(dòng)建議，為人

力資源管理部門(mén)提供決策參考；

6.與下屬溝通訂立下屬季/年度績(jī)效考核指標(biāo)，負(fù)責(zé)與

下屬員工進(jìn)行績(jī)效面談，簽訂績(jī)效改善建議書(shū)并輔

導(dǎo)實(shí)施；

7.組織部門(mén)內(nèi)部培訓(xùn)，不斷培養(yǎng)下屬，提升下屬工作

能力；

8.負(fù)責(zé)溝通與協(xié)調(diào)本部門(mén)與各有關(guān)的業(yè)務(wù)合作單位、

政府主管部門(mén)之間的關(guān)系。

完成上級(jí)交辦的其他工作

12其它

業(yè)務(wù)類(lèi)1.對(duì)項(xiàng)目前期定位、規(guī)劃策略有提案、建議權(quán)；

2.對(duì)產(chǎn)品定位、策劃推廣策略實(shí)施有監(jiān)控權(quán)；

3.對(duì)推廣活動(dòng)執(zhí)行有監(jiān)控、審批權(quán)；

4.對(duì)推廣合同執(zhí)行有監(jiān)控權(quán)；

5.對(duì)市場(chǎng)調(diào)研策略計(jì)劃有提案、監(jiān)控權(quán)；

工作職權(quán)6.對(duì)客戶(hù)資源管理具有監(jiān)控權(quán)；

費(fèi)用審批類(lèi)1.對(duì)推廣合同具有稽核權(quán)；

2.對(duì)部門(mén)日常費(fèi)用支出有審批權(quán)；

3.對(duì)部門(mén)人員薪酬標(biāo)準(zhǔn)有建議權(quán)；

人事類(lèi)1.對(duì)管理制度有審核權(quán)；

2.對(duì)部門(mén)人員有考核權(quán)；

本科及以上專(zhuān)業(yè)新聞、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地

教育程度

產(chǎn)等有關(guān)專(zhuān)業(yè)

4年以上有關(guān)工作經(jīng)歷，具有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)

工作經(jīng)驗(yàn)

驗(yàn)

資格證書(shū)

1.較強(qiáng)的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)推廣業(yè)務(wù)能力；

任職資格

2.較強(qiáng)的推廣策劃、媒介資源管理能力；

業(yè)務(wù)技能

3.較強(qiáng)的管理協(xié)調(diào)能力；

4.較強(qiáng)的溝通、整合資源能力。

英語(yǔ)

語(yǔ)言

其它

計(jì)算機(jī)水平熟練使用office等辦公軟件

計(jì)劃能力、

信息收集能力、

能力素養(yǎng)商業(yè)意識(shí)、

問(wèn)題解決能力、

溝通能力

其他

版本修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂審核審批者

號(hào)者者

修訂記錄VI首次填寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理（策劃主管）崗位

本崗位名稱(chēng)副經(jīng)理（策劃主管）崗位編號(hào)

基本信息

所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員

集團(tuán)外部有關(guān)單位直接上級(jí)崗位：部門(mén)內(nèi)部有關(guān)崗位：

營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理

名稱(chēng)：

部門(mén)內(nèi)所有崗位

市場(chǎng)研究、策劃單位

公司內(nèi)部有關(guān)部門(mén)或者

崗位：

1r

＜一本崗位----

?項(xiàng)目公司有關(guān)部門(mén)或者

工作關(guān)系

J崗位：

直接下級(jí)崗位：

商業(yè)地產(chǎn)策劃員、住

宅地產(chǎn)策劃員

直接下級(jí)人數(shù)：

職位設(shè)置目的：

主負(fù)責(zé)項(xiàng)目的市場(chǎng)定位、產(chǎn)品推廣與營(yíng)銷(xiāo)方案，確保項(xiàng)目成功運(yùn)作，樹(shù)立良好市

要場(chǎng)品牌。

工序

概述內(nèi)容描述

號(hào)

職1撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)結(jié)合推廣周報(bào)、銷(xiāo)售周報(bào)、政策環(huán)境、市場(chǎng)狀況撰寫(xiě)每周

責(zé)告營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)告

2撰寫(xiě)市場(chǎng)研究報(bào)安排調(diào)研人員對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研工作，參與市場(chǎng)調(diào)研機(jī)

告，構(gòu)的選擇，并對(duì)調(diào)研報(bào)告進(jìn)行審核、驗(yàn)收

3提出產(chǎn)品定位與項(xiàng)目前期進(jìn)行產(chǎn)品及目標(biāo)市場(chǎng)分析研究，提出產(chǎn)品定位與

設(shè)計(jì)要求設(shè)計(jì)要求

4監(jiān)控價(jià)格體系制定價(jià)格體系并進(jìn)行日常價(jià)格監(jiān)控與分析

整合與管理項(xiàng)目推廣案例資源，管理外部市場(chǎng)研究與推廣

5資源整合與管理

策劃專(zhuān)業(yè)合作資源

1.負(fù)責(zé)公司建設(shè)項(xiàng)目的整體營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，編制項(xiàng)目營(yíng)

銷(xiāo)計(jì)劃及營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；

2.組織地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施，并對(duì)方案的實(shí)施情況

6策劃活動(dòng)管理進(jìn)行評(píng)價(jià)、調(diào)整；

3.參與公司地產(chǎn)項(xiàng)目定位與項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)方案評(píng)審；

4.負(fù)責(zé)擬訂本地地產(chǎn)項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格策略與銷(xiāo)售價(jià)格；

5.負(fù)責(zé)銷(xiāo)售手冊(cè)的編寫(xiě)；

7經(jīng)營(yíng)管理管理與監(jiān)督地產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況，提出改進(jìn)方案

8其它完成上級(jí)交辦的其他工作

業(yè)務(wù)類(lèi)1.對(duì)各類(lèi)策劃研究報(bào)告有審核權(quán)；

2.對(duì)項(xiàng)目公司策劃報(bào)告有審核權(quán)；

3.對(duì)項(xiàng)目策劃定位等工作有提案、建議權(quán)；

工作職權(quán)

4.對(duì)項(xiàng)目前期定位工作有提案、建議權(quán)

費(fèi)用審批類(lèi)

人事類(lèi)

本科或者以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)等有

任職資格教育程度

關(guān)專(zhuān)業(yè)

4年以上有關(guān)工作經(jīng)歷，具有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃經(jīng)

工作經(jīng)驗(yàn)

驗(yàn)

資格證書(shū)

業(yè)務(wù)技能能夠帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)工作，能夠獨(dú)立撰寫(xiě)研究報(bào)告

英語(yǔ)

語(yǔ)言

其它

計(jì)算機(jī)水平熟練使用office等辦公軟件

溝通能力、

問(wèn)題解決能力、

能力素養(yǎng)計(jì)劃能力、

敬業(yè)負(fù)責(zé)、

團(tuán)結(jié)合作；

其他

版本修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂審核審批者

號(hào)者者

修訂記錄VI首次填寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃部副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）崗位

本崗位名稱(chēng)副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）崗位編號(hào)

基本信息

所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員

集團(tuán)外部有關(guān)單位直接上級(jí)崗位：集團(tuán)內(nèi)部有關(guān)部門(mén)及崗

營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理

名稱(chēng)：位：

111

v—本崗位----?

工作關(guān)系

直接下級(jí)崗位：

銷(xiāo)售代表、銷(xiāo)售秘

書(shū)

直接下級(jí)人數(shù)：

職位設(shè)置目的:

提升銷(xiāo)售體系的運(yùn)營(yíng)效率與管理水平，為銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)服務(wù)。

序

概述內(nèi)容描述

號(hào)

主

1銷(xiāo)售制度、流1.負(fù)責(zé)對(duì)現(xiàn)行銷(xiāo)售體制的優(yōu)化研究及設(shè)計(jì)，擬定有關(guān)制度

要

程研究、執(zhí)行與規(guī)范；

工

監(jiān)督2.規(guī)范、統(tǒng)一銷(xiāo)售制度；

作

3.銷(xiāo)售服務(wù)流程與規(guī)范的設(shè)計(jì)及執(zhí)行監(jiān)督

職

2銷(xiāo)售計(jì)劃編結(jié)合項(xiàng)目資源，擬定各項(xiàng)目的銷(xiāo)售計(jì)劃并及時(shí)下達(dá)銷(xiāo)售任務(wù)；

責(zé)

制、執(zhí)行評(píng)估對(duì)達(dá)成目標(biāo)的重點(diǎn)環(huán)節(jié)及節(jié)點(diǎn)提出預(yù)警要求；

3優(yōu)秀銷(xiāo)售策收集、總結(jié)通過(guò)提煉、證實(shí)有效的銷(xiāo)售策略、促銷(xiāo)策略，在

略整理、推廣全集團(tuán)推廣，提高銷(xiāo)售系統(tǒng)運(yùn)營(yíng)效率

4優(yōu)秀銷(xiāo)售人建立、實(shí)施優(yōu)秀銷(xiāo)售人員單項(xiàng)排名、獎(jiǎng)勵(lì)考評(píng)激勵(lì)計(jì)劃；調(diào)

員業(yè)績(jī)管理動(dòng)他們的工作積極性，提高銷(xiāo)售人員的忠誠(chéng)度與組織績(jī)效

5其它完成上級(jí)交辦的其他工作

業(yè)務(wù)類(lèi)

工作職權(quán)費(fèi)用審批類(lèi)

人事類(lèi)

大專(zhuān)或者以上學(xué)歷專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)等有

教育程度

關(guān)專(zhuān)業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)4年以上有關(guān)工作經(jīng)歷，具有大型房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)

資格證書(shū)

業(yè)務(wù)技能

英語(yǔ)

語(yǔ)言

其它

任職資格

計(jì)算機(jī)水平能夠操作辦公軟件

問(wèn)題解決能力、

客戶(hù)導(dǎo)向、

能力素養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力、

敬業(yè)負(fù)責(zé)、

團(tuán)結(jié)合作

其他

版本修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂審核審批者

號(hào)者者

修訂記錄

V1首次填寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃部媒體主管崗位

本崗位名稱(chēng)媒體主管崗位編號(hào)

基本信息

所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員

集團(tuán)外部有關(guān)單位直接上級(jí)崗位：部門(mén)內(nèi)部有關(guān)崗位：

營(yíng)銷(xiāo)策劃部經(jīng)理

名稱(chēng)：

公司內(nèi)部有關(guān)部門(mén)或者

專(zhuān)業(yè)媒介公司

崗位：

1項(xiàng)目公司有關(guān)部門(mén)或者

V—本崗位---?崗位：

工作關(guān)系J

直接下級(jí)崗位：

直接下級(jí)人數(shù)：

職位設(shè)置目的：

主具體負(fù)責(zé)營(yíng)銷(xiāo)推廣策略制定、媒介研究與投放策略專(zhuān)項(xiàng)工作，組織完成各類(lèi)

要媒介工作。

工序

概述內(nèi)容描述

號(hào)

職1營(yíng)銷(xiāo)媒介推廣策1.根據(jù)調(diào)研結(jié)果，組織制定項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)媒介推廣策略；

責(zé)略制定2.組織項(xiàng)目媒介推廣定位研究；

3.組織項(xiàng)目推廣應(yīng)急方案的研究制定

2媒介專(zhuān)業(yè)研究對(duì)媒介環(huán)境、策略、動(dòng)態(tài)進(jìn)行專(zhuān)題研究

3媒介管理1.制定并指導(dǎo)項(xiàng)目媒介總體策略、計(jì)劃的執(zhí)行；

2.組織制定媒介管理規(guī)范及流程；

3.組織對(duì)項(xiàng)目媒介計(jì)一劃、執(zhí)行方案與內(nèi)容的審核，監(jiān)控

執(zhí)行情況，統(tǒng)計(jì)分析媒介合同報(bào)備

4媒介投放效果分定期分析媒介投放效果，為后續(xù)的媒介投放提供根據(jù)

析

5外部媒介資源管統(tǒng)籌管理外部專(zhuān)業(yè)媒介合作公司，實(shí)施媒介集團(tuán)采購(gòu)。

理

6其它完成上級(jí)交辦的其他工作

業(yè)務(wù)類(lèi)對(duì)媒介總體策略規(guī)劃有提案、建議權(quán)；

工作職權(quán)費(fèi)用審批類(lèi)對(duì)媒介計(jì)劃內(nèi)容、執(zhí)行方案有監(jiān)控、審核權(quán)；

人事類(lèi)

本科及以上專(zhuān)業(yè)文學(xué)、新聞、房地產(chǎn)等

教育程度

有關(guān)專(zhuān)業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)3年以上有關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

資格證書(shū)

任職資格

業(yè)務(wù)技能具備媒體研究、管理方法技能

英語(yǔ)

語(yǔ)言

其它

計(jì)算機(jī)水平熟練使用office等辦公軟件

溝通能力、

問(wèn)題解決能力、

能力素養(yǎng)主動(dòng)性、

信息收集能力、

計(jì)劃能力；

其他

版本修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂審核審批者

號(hào)者者

修訂記錄VI首次填寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃部商業(yè)地產(chǎn)策劃員崗位

本崗位名稱(chēng)商業(yè)地產(chǎn)策劃員崗位編號(hào)

基本信息

所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員

集團(tuán)外部有關(guān)單位直接上級(jí)崗位：部門(mén)內(nèi)部有關(guān)崗位：

副經(jīng)理（策劃主管）

名稱(chēng)：

公司內(nèi)部有關(guān)部門(mén)或者

崗位：

項(xiàng)目公司有關(guān)部門(mén)或者

＜一本崗位----?崗位：

工作關(guān)系直接下級(jí)崗位：

直接下級(jí)人數(shù)：

主職位設(shè)置目的：

要根據(jù)策劃主管的安排，撰寫(xiě)各類(lèi)研究報(bào)告，提供決策根據(jù)。

工序

概述內(nèi)容描述

作號(hào)

職1撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)1.協(xié)助策劃主管編制商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

責(zé)告2.協(xié)助策劃主管編制商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；

2撰寫(xiě)業(yè)務(wù)報(bào)告實(shí)施市場(chǎng)及產(chǎn)品研究，撰寫(xiě)有關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)告；

提出產(chǎn)品具體設(shè)計(jì)要求

3監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)協(xié)助策劃主管，組織商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施，并對(duì)

方案的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)價(jià)、調(diào)整；

4資源整合與管理整合與管理項(xiàng)目推廣案例資源，管理外部市場(chǎng)研究與推廣

策劃專(zhuān)業(yè)合作資源。

5協(xié)調(diào)項(xiàng)目銷(xiāo)售工1.協(xié)助策劃主管編制銷(xiāo)售手冊(cè)。

作2.協(xié)助策劃主管擬訂項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格策略與銷(xiāo)售價(jià)格；

6其它完成上級(jí)交辦的其他工作

業(yè)務(wù)類(lèi)1、對(duì)項(xiàng)目公司策劃報(bào)告有審核權(quán)；

2、對(duì)項(xiàng)目策劃定位等工作有建議權(quán)；

工作職權(quán)3、對(duì)項(xiàng)目前期定位工作有建議權(quán)

費(fèi)用審批類(lèi)

人事類(lèi)

大專(zhuān)或者及以上學(xué)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)等有

教育程度

歷關(guān)專(zhuān)業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)經(jīng)驗(yàn)

資格證書(shū)

任職資格

業(yè)務(wù)技能能夠獨(dú)立撰寫(xiě)研究報(bào)告

英語(yǔ)

語(yǔ)言

其它

計(jì)算機(jī)水平熟練使用office等辦公軟件

溝通能力、

問(wèn)題解決能力、

主動(dòng)性、

能力素養(yǎng)

敬業(yè)負(fù)責(zé)、

團(tuán)結(jié)協(xié)作；

其他

版本修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂審核審批者

號(hào)者者

修訂記錄VI首次填寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃部住宅地產(chǎn)策劃員崗位

本崗位名稱(chēng)住宅地產(chǎn)策劃員崗位編號(hào)

基本信息

所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員

集團(tuán)外部有關(guān)單位直接上級(jí)崗位：部門(mén)內(nèi)部有關(guān)崗位：

副經(jīng)理（策劃主管）

名稱(chēng)：

公司內(nèi)部有關(guān)部門(mén)或者

崗位：

項(xiàng)目公司有關(guān)部門(mén)或者

V—本崗位一＞崗位：

工作關(guān)系直接下級(jí)崗位：

直接下級(jí)人數(shù)：

職位設(shè)置目的：

根據(jù)策劃主管的安排，撰寫(xiě)各類(lèi)研究報(bào)告，提供決策根據(jù)。

主

序

要概述內(nèi)容描述

號(hào)

工

1撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)分析報(bào)1.協(xié)助策劃主管編制住宅地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃；

作

告2.協(xié)助策劃主管編制住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；

職

2撰寫(xiě)業(yè)務(wù)報(bào)告實(shí)施市場(chǎng)及產(chǎn)品研究，撰寫(xiě)有關(guān)業(yè)務(wù)報(bào)告；

責(zé)

提出產(chǎn)品具體設(shè)計(jì)要求

3監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)協(xié)助策劃主管，組織住宅地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)方案的具體實(shí)施，并對(duì)

方案的實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)價(jià)、調(diào)整；

4資源整合與管理整合與管理項(xiàng)目推廣案例資源，管理外部市場(chǎng)研究與推廣

策劃專(zhuān)業(yè)合作資源。

5協(xié)調(diào)項(xiàng)目銷(xiāo)售工1.協(xié)助策劃主管編制銷(xiāo)售手冊(cè)。

作2.協(xié)助策劃主管擬訂項(xiàng)目的銷(xiāo)售價(jià)格策略與銷(xiāo)售價(jià)格；

6其它完成上級(jí)交辦的其他工作

業(yè)務(wù)類(lèi)4、對(duì)項(xiàng)目公司策劃報(bào)告有審核權(quán)；

5、對(duì)項(xiàng)目策劃定位等工作有建議權(quán)；

工作職權(quán)6、對(duì)項(xiàng)目前期定位工作有建議權(quán)

費(fèi)用審批類(lèi)

人事類(lèi)

大專(zhuān)或者及以上學(xué)專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、房地產(chǎn)等有

教育程度

歷關(guān)專(zhuān)業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)3年以上房地產(chǎn)行業(yè)有關(guān)經(jīng)驗(yàn)

資格證書(shū)

業(yè)務(wù)技能能夠獨(dú)立撰寫(xiě)研究報(bào)告

英語(yǔ)

語(yǔ)言

任職資格其它

計(jì)算機(jī)水平熟練使用office等辦公軟件

溝通能力、

問(wèn)題解決能力、

能力素養(yǎng)主動(dòng)性、

敬業(yè)負(fù)責(zé)、

團(tuán)結(jié)協(xié)作；

其他

版本修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂審核審批者

號(hào)者者

修訂記錄VI首次填寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售代表崗位

本崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售代表崗位編號(hào)

基本信息

所在部門(mén)營(yíng)銷(xiāo)策劃部崗位定員

集團(tuán)外部有關(guān)單位直接上級(jí)崗位：集團(tuán)內(nèi)部有關(guān)部門(mén)及崗

副經(jīng)理（銷(xiāo)售主管）

名稱(chēng)：位：

客戶(hù)、會(huì)員、商家

1

V本崗位

J

工作關(guān)系直接下級(jí)崗位：

直接下級(jí)人數(shù)：

主職位設(shè)置目的：

要通過(guò)為購(gòu)房者提供專(zhuān)業(yè)信息及引導(dǎo)，促進(jìn)公司銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

工序

概述內(nèi)容描述

號(hào)

職1客戶(hù)接待1.熱情接待客戶(hù)來(lái)訪、來(lái)電，耐心、熱情、準(zhǔn)確地解答客

責(zé)戶(hù)咨詢(xún)；

2.熟悉并掌握公司樓盤(pán)的有關(guān)情況，并熱情地向客戶(hù)介紹，

有效推介樓盤(pán)，代表公司與客戶(hù)談判，并準(zhǔn)確簽訂購(gòu)房

訂單及合同；

3.收集客戶(hù)信息，并做出全面的分析，追蹤有效客戶(hù)

2合理化建議對(duì)銷(xiāo)售調(diào)控（房號(hào)、付款方式、價(jià)格）提出合理化建議

3調(diào)研樓盤(pán)1.對(duì)目標(biāo)區(qū)域的重點(diǎn)樓盤(pán)進(jìn)行調(diào)研，并對(duì)有關(guān)的市場(chǎng)信息

進(jìn)行收集，形成文字報(bào)告；

2.記錄銷(xiāo)售有關(guān)數(shù)據(jù)，積極向經(jīng)理匯報(bào)，協(xié)助編制銷(xiāo)售報(bào)

表

4保護(hù)與業(yè)主1.及時(shí)通知業(yè)主辦理有關(guān)手續(xù)，積極處理客戶(hù)糾紛；

的關(guān)系2.協(xié)助有關(guān)部門(mén)辦理房屋按揭手續(xù)；

3.記錄銷(xiāo)售有關(guān)數(shù)據(jù)，積極向經(jīng)理匯報(bào)，協(xié)助編制銷(xiāo)售報(bào)

表；與業(yè)主保持良好的溝通，積極解答業(yè)主疑問(wèn)，上報(bào)

業(yè)主意見(jiàn)

5協(xié)助有關(guān)部協(xié)助推廣部進(jìn)行宣傳推廣、市場(chǎng)調(diào)研；

門(mén)工作協(xié)助俱樂(lè)部會(huì)員的拓展工作

6其它完成上級(jí)交辦的其他工作

業(yè)務(wù)類(lèi)對(duì)本崗位有關(guān)工作內(nèi)容有提案權(quán)，監(jiān)控權(quán)

工作職權(quán)

費(fèi)用審批類(lèi)無(wú)

人事類(lèi)無(wú)

教育程度大專(zhuān)及以上專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)或者有關(guān)專(zhuān)業(yè)

工作經(jīng)驗(yàn)1年以上有關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

資格證書(shū)無(wú)

有房地產(chǎn)項(xiàng)目銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，具有較強(qiáng)的客戶(hù)開(kāi)拓能力及親與力，

業(yè)務(wù)技能

形象氣質(zhì)佳，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，有較強(qiáng)的溝通能力

英語(yǔ)無(wú)

語(yǔ)言

其它無(wú)

任職資格

計(jì)算機(jī)水平熟練掌握辦公自動(dòng)化

溝通能力、

團(tuán)結(jié)合作、

能力素養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力、

問(wèn)題解決能力、

敬業(yè)負(fù)責(zé)

其他

版本修訂時(shí)間修訂內(nèi)容修訂審核審批者

號(hào)者者

修訂記錄V1首次填寫(xiě)

營(yíng)銷(xiāo)策劃部銷(xiāo)售秘書(shū)崗位

本崗位名稱(chēng)銷(xiāo)售秘書(shū)崗位編號(hào)

基本信息