汽車培訓(xùn)心得范文

Word文檔汽車培訓(xùn)心得范文總結(jié)在我們的工作中占據(jù)著重要的位置。準(zhǔn)時總結(jié)過去，保證工作順當(dāng)?shù)倪M(jìn)展，提高自身的力量。下面是由我我為大家整理的《汽車培訓(xùn)心得范文》。

篇一：汽車修理培訓(xùn)感想

在學(xué)期結(jié)束前，我們6個參與培訓(xùn)的同學(xué)早已開頭結(jié)束培訓(xùn)了，當(dāng)資料發(fā)下來時，讓我們感到的是頭暈?zāi)垦?，因為整車的電路都在這了，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點麻煩，有的從第一頁會接到最終。但我之前有接觸過汽車電氣的相關(guān)課程和了解，所以我的優(yōu)勢有點明顯，感到學(xué)起來會有點得心應(yīng)手。在第一輪的培訓(xùn)結(jié)束后，本人對帕薩特汽車的整車電氣有了初步的了解。學(xué)校為了加強(qiáng)我們?nèi)①愅瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和信念，為了讓同學(xué)們在省競賽中能取得更好的成果，特意開展了一個全校參賽同學(xué)的動員大會和支配在學(xué)期結(jié)束后的12天加強(qiáng)訓(xùn)練。我覺得這是個非常難得的學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機(jī)會，自己就下定決心，努力參與完這個培訓(xùn)。

雖然十二日的培訓(xùn)不算長，但讓我們學(xué)習(xí)到的東西卻無比之多。這十二天的高強(qiáng)度的培訓(xùn)，有點辛苦，但在辛苦的背后，我們?yōu)橹冻龅暮顾途?、時間是值得的，讓我們學(xué)習(xí)到更加有用，更加專業(yè)的學(xué)問。雖然其他同學(xué)早已整理好行李，回家過寒假了，但我們還要留在學(xué)校參與培訓(xùn)，但我們覺得這十二天過得相當(dāng)?shù)某鋵?，我們不僅在生活上相互關(guān)心，在學(xué)習(xí)上，我們各施所長，努力地去鉆研要學(xué)習(xí)的問題，在專業(yè)技能上，我們又提高了一個層次，為我們以后出去就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

雖然作為師兄的我，很情愿帶著這么優(yōu)秀的師弟們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的拼搏中，我們不分彼此。我在他們身上也學(xué)到了許多東西，我非常愿意地去教他們，我們一起跟著指導(dǎo)老師刻苦地討論遇到的全部困難，當(dāng)我們把一個個疑點解決后，臉上一起露出笑意，我見到，感到很窩心。

讓我難忘的是接近培訓(xùn)結(jié)束的最終一個晚上，指導(dǎo)老師王老師把我叫到外面跟我談心，他為我分析了許多問題，讓我的目標(biāo)更明確了。在于老師的一番談話，讓我放下了全部負(fù)擔(dān)和顧慮，使我對今次競賽更加有信念，使我對以后的道路的選擇有了明確的方向。那晚我真的很感動，老師為我講的那番語重心長的話語，感謝您，王老師，感謝您這兩年來始終對我的栽培和急躁的教育。噢噢，還有最尊敬的馮老師喲，我是不會遺忘您們的教育的。

在這十二天培訓(xùn)結(jié)束后，我覺得得到了許多寶貴的東西，讓我對這次培訓(xùn)非常的珍惜和回味。在接下來的十八天假期里，任務(wù)一樣的沉重。要似乎培訓(xùn)時的要求來管理好自己，所以我們要一起努力，給力。讓老大帶著我們向目標(biāo)前進(jìn)吧！

這是本人在這十二天培訓(xùn)后的心得體會，就寫到這里吧，很感謝我的老師和師弟們。

篇二：汽車銷售顧問培訓(xùn)心得體會

汽車是轉(zhuǎn)變世界的機(jī)器。在當(dāng)今世界，越來越多的人類活動已經(jīng)或正在被汽車轉(zhuǎn)變著，人們的生產(chǎn)、生活活動也越來越離不開汽車。汽車銷售已經(jīng)成為大家公認(rèn)的最有進(jìn)展前途的職業(yè)之一，而汽車銷售代表則是一群較為特別的職業(yè)者。說特別，是因為我們絕不是在簡潔地銷售汽車，而是在銷售一種人們不斷追求的美妙、舒適、便利、有尊嚴(yán)、有價值的生活。因此，我們不是單純的銷售人員，而是客戶的購車顧問和出行顧問，是客戶第一時間想到和第一時間要會談的人。

隨著汽車工業(yè)競爭的加劇、國內(nèi)汽車消費者的日益成熟，汽車銷售的難度越來越大，可以這樣說，現(xiàn)在的汽車銷售工作已經(jīng)成為了高難度、高技術(shù)、高技巧、高專業(yè)化的職業(yè)。擺在廣闊汽車銷售人員面前的重要任務(wù)，就是要仔細(xì)學(xué)習(xí)和借鑒國外的先進(jìn)理論，仔細(xì)總結(jié)閱歷，通過自我學(xué)習(xí)，快速提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，使自己能夠適應(yīng)新的形勢和要求，成為卓越的汽車銷售人員。本書針對這一市場需求而細(xì)心打造，它不僅是汽車銷售代表的入門必備教程，也是具有肯定工作閱歷的汽車銷售人員提高自身業(yè)務(wù)水平以及汽車業(yè)務(wù)經(jīng)理做好管理工作、提高銷售業(yè)績的最佳讀本。

本書具體介紹和分析了汽車銷售代表在銷售過程中，必需把握的銷售流程和各種銷售技巧，同時借鑒國際上最新的銷售理念，針對目前國內(nèi)汽車銷售市場的實際狀況，提出了一些準(zhǔn)時有效的應(yīng)對策略。這是一本立足于中國國情，并取材于銷售一線的有用培訓(xùn)教材。

篇三：汽車修理培訓(xùn)感想

始結(jié)束培訓(xùn)了，當(dāng)資料發(fā)下來時，讓我們感到的是頭暈?zāi)垦?，因為整車的電路都在這了，電路圖讓我們看得很困難，而且之間的連接有點麻煩，有的從第一頁會接到最終。但我之前有接觸過汽車電氣的相關(guān)課程和了解，所以我的優(yōu)勢有點明顯，感到學(xué)起來會有點得心應(yīng)手。在第一輪的培訓(xùn)結(jié)束后，本人對帕薩特汽車的整車電氣有了初步的了解。學(xué)校為了加強(qiáng)我們?nèi)①愅瑢W(xué)的學(xué)習(xí)和信念，為了讓同學(xué)們在省競賽中能取得更好的成果，特意開展了一個全校參賽同學(xué)的動員大會和支配在學(xué)期結(jié)束后的12天加強(qiáng)訓(xùn)練。我覺得這是個非常難得的學(xué)習(xí)專業(yè)技能的機(jī)會，自己就下定決心，努力參與完這個培訓(xùn)。

雖然十二日的培訓(xùn)不算長，但讓我們學(xué)習(xí)到的東西卻無比之多。這十二天的高強(qiáng)度的培訓(xùn)，有點辛苦，但在辛苦的背后，我們?yōu)橹冻龅暮顾途Αr間是值得的，讓我們學(xué)習(xí)到更加有用，更加專業(yè)的學(xué)問。雖然其他同學(xué)早已整理好行李，回家過寒假了，但我們還要留在學(xué)校參與培訓(xùn)，但我們覺得這十二天過得相當(dāng)?shù)某鋵?，我們不僅在生活上相互關(guān)心，在學(xué)習(xí)上，我們各施所長，努力地去鉆研要學(xué)習(xí)的問題，在專業(yè)技能上，我們又提高了一個層次，為我們以后出去就業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。

雖然作為師兄的我，很情愿帶著這么優(yōu)秀的師弟們學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)的拼搏中，我們不分彼此。我在他們身上也學(xué)到了許多東西，我非常愿意地去教他們，我們一起跟著指導(dǎo)老師刻苦地討論遇到的全部困難，當(dāng)我們把一個個疑點解決后，臉上一起露出笑意，我見到，感到很窩心。

讓我難忘的是接近培訓(xùn)結(jié)束的最終一個晚上，指導(dǎo)老師王老師把我叫到外面跟我談心，他為我分析了許多問題，讓我的目標(biāo)更明確了。在于老師的一番談話，讓我放下了全部負(fù)擔(dān)和顧慮，使我對今次競賽更加有信念，使我對以后的道路的選擇有了明確的方向。那晚我真的很感動，老師為我講的那番語重心長的話語，感謝您，王老師，感謝您這兩年來

始終對我的栽培和急躁的教育。噢噢，還有最尊敬的馮老師喲，我是不會遺忘您們的教育的。

在這十二天培訓(xùn)結(jié)束后，我覺得得到了許多寶貴的東西，讓我對這次培訓(xùn)非常的珍惜和回味。在接下來的十八天假期里，任務(wù)一樣的沉重。要似乎培訓(xùn)時的要求來管理好自己，所以我們要一起努力，給力。讓老大帶著我們向目標(biāo)前進(jìn)吧！

篇四：20xx年是公司在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高?，F(xiàn)將20xx年上半年工作總結(jié)如下：

一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在20xx年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有關(guān)心的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢我們摸索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析。我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)11年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府選購市場、零散用戶等市場。對于這些市場我們實行了相應(yīng)的營銷策略。對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

對策三：注意信息收集做好科學(xué)猜測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時溝通、專人負(fù)責(zé)的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反應(yīng)。同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持親密溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。增加工作的方案性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了廣泛的服務(wù)意識宣揚(yáng)活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。我們通過托付相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

三、注意團(tuán)隊建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的樂觀性，才能使公司得到好的進(jìn)展。年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面消失的問題，大家在例會上廣泛爭論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售工作方案，做好個人工作總結(jié)報告，提升團(tuán)隊的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成果歡欣鼓舞的同時，我們也糊涂地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)力量。為此，面對下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，肯定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞服務(wù)管理這個主旨，將品牌營銷、服務(wù)營銷和文化營銷三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項工作的順當(dāng)完成。

G更多精選工作總結(jié)范文閱讀

養(yǎng)老護(hù)理員職業(yè)技能培訓(xùn)心得

8月12日，我有幸參與了由達(dá)旗民政局舉辦的養(yǎng)老護(hù)理員培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)。來自各個街道社區(qū)以及養(yǎng)老院職工共計100多名養(yǎng)老護(hù)理員相聚在雅馨養(yǎng)老院，懷揣著對養(yǎng)老護(hù)理的喜愛，以及對養(yǎng)老技能水平提高的渴望，在這里勤奮的學(xué)習(xí)。在為期9天的學(xué)習(xí)里，我學(xué)習(xí)到了系統(tǒng)的理論和操作學(xué)問。建淵職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校的老師們深化淺出給我們敘述了老年人的生理、心理特點及老年疾病解讀、養(yǎng)老護(hù)理員24小時操作流程老年人養(yǎng)分需求等理論學(xué)問，豐富的理論學(xué)問讓我受益匪淺。同時，老師帶領(lǐng)我們進(jìn)行了實地操作講解。從臥床老人日常生活照料技能講起，向我們操作演練了臥床老人床單的換法、幫助老人更換體位關(guān)心助老人吃飯，洗頭等。在這十天的養(yǎng)老護(hù)理員的學(xué)習(xí)期間，讓我感受頗深。我看到了老護(hù)理員們以和氣的態(tài)度，輕柔的動作，布滿愛心的表情以及略有謙卑的話語，為老人更換一個舒適體位，把臟的床單、中單、被套拿掉，換上了潔凈床單，然后幫助老人坐上輪椅，出門曬太陽的場景。老吾老，以及人之老，多么和諧的畫面。我深切的體會到內(nèi)心受到了作為一名養(yǎng)老護(hù)理員所要付出的艱辛，更重要的是要擁有一份愛心，同時也我體會到了養(yǎng)老護(hù)理這個行業(yè)所要擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任。隨著老年人口的日益增多，中國已經(jīng)逐步邁入了老年化人口的社會，養(yǎng)老問題日益凸顯，養(yǎng)老行業(yè)也作為一個朝陽行業(yè)，正在冉冉升起。養(yǎng)老行業(yè)的進(jìn)展，離不開養(yǎng)老護(hù)理水平的提高。從我國目前的國情來看，我們社會缺少許多具有高理論水平和高操作水平的養(yǎng)老護(hù)理人員。所以對養(yǎng)老護(hù)理員的培育勢在必行、迫在眉睫。對于我這個養(yǎng)老護(hù)理的新丁來說，一切都是新的，也可以說就是一片空白。這次養(yǎng)老護(hù)理培訓(xùn)實實在在為我充了一次電，盼望在今后的工作中，能的確的做好這個行業(yè)，帶動更多的有志之士，推動這個行業(yè)的進(jìn)展。連續(xù)訓(xùn)練培訓(xùn)個人心得總結(jié)

通過這幾天在阜陽師范學(xué)院中學(xué)校老師連續(xù)訓(xùn)練的有效教學(xué)模式的培訓(xùn)中，學(xué)到了先學(xué)定教，以教育學(xué)的教學(xué)模式，并進(jìn)行了具體的講解，學(xué)習(xí)后我深受啟發(fā)，下面我談?wù)勛约旱南旅嫖揖秃啙崒W(xué)習(xí)感受和今后努力方向：

長期以來，人們習(xí)慣于把教學(xué)理解為以教為基礎(chǔ)、先教后學(xué)。同學(xué)只能跟著老師學(xué)，復(fù)制老師講授的內(nèi)容，教多少學(xué)多少，怎么教怎么學(xué)，不教不學(xué)。這種教學(xué)關(guān)系被視為天經(jīng)地義、不行逆轉(zhuǎn)的訓(xùn)練教學(xué)規(guī)律?？陀^地說，先教后學(xué)也能在肯定程度上促進(jìn)同學(xué)的學(xué)。但是，它同時也造成了一系列無法根治的痼疾：教支配和掌握學(xué)，學(xué)無條件地聽從于教，學(xué)的獨立性、獨立品行丟失了，教也走向了其反面，最終成為遏制學(xué)的力氣。老師越教，同學(xué)越不會學(xué)、越不愛學(xué)。同學(xué)的學(xué)習(xí)成了一種復(fù)制性、跟隨性的學(xué)習(xí)，是一種偽學(xué)習(xí)，同學(xué)學(xué)習(xí)的主動性與制造性被泯滅。

結(jié)合洋思、東廬、杜郎口3個學(xué)校的案例以及自己26多年的學(xué)習(xí)、實踐和討論，認(rèn)為要提高教學(xué)質(zhì)量，實現(xiàn)有效教學(xué)、優(yōu)質(zhì)教學(xué)。

一：先學(xué)后教以學(xué)定教。當(dāng)同學(xué)已經(jīng)能夠自己閱讀教材和自己思索的時候，就要先讓他們自己去閱讀和思索，然后根據(jù)同學(xué)在閱讀和思索中提出和存在的問題進(jìn)行教學(xué)。

二：先教后學(xué)以教育學(xué)。當(dāng)同學(xué)不具備獨立閱讀教材和思索問題的時候(處于依靠老師的階段)，老師要把教學(xué)的著眼點放在教同學(xué)學(xué)會閱讀和學(xué)會思索上面。這條規(guī)律告知我們，當(dāng)同學(xué)處于依靠老師的學(xué)習(xí)階段，必需先教后學(xué)(邊教邊學(xué))，但是教的著眼點是為了不教，學(xué)的著力點在于自主、獨立學(xué)習(xí)。因此，老師要致力于教同學(xué)學(xué)會學(xué)習(xí)。

三：溫故而知新學(xué)會了才有愛好。一切教學(xué)都要依據(jù)同學(xué)原有的學(xué)問狀況進(jìn)行教學(xué)。美國聞名訓(xùn)練心理學(xué)家奧蘇貝爾曾經(jīng)提出這樣的命題：假如我不得不將全部的訓(xùn)練心理學(xué)原理還原為一句話的話，我將會說，影響學(xué)習(xí)的最重要因素是同學(xué)已經(jīng)知道了什么，依據(jù)同學(xué)的原有學(xué)問狀況進(jìn)行教學(xué)。

溫故知新的本質(zhì)是化難為易，由于變簡潔了，同學(xué)就能學(xué)會，而學(xué)會了，同學(xué)便簡單激發(fā)學(xué)習(xí)的愛好和信念，這樣學(xué)習(xí)就能進(jìn)入良性循環(huán)的機(jī)制：學(xué)會愛好愿學(xué)學(xué)會相反，假如同學(xué)讀不懂、學(xué)不會，就會越來越?jīng)]愛好，這樣學(xué)習(xí)就進(jìn)入了惡性循環(huán)：學(xué)不會沒愛好不愿學(xué)學(xué)不會。只有讓同學(xué)學(xué)會了才有愛好，學(xué)會了才是進(jìn)步的動力。因此，對不同起點、不同基礎(chǔ)的學(xué)校、老師及同學(xué)，教學(xué)應(yīng)當(dāng)是不一樣的。

我今后的努力方向要轉(zhuǎn)變觀念、解放思想、信任同學(xué)、大膽放手，同學(xué)能做的老師堅決不講。不能將同學(xué)困的過死,對同學(xué)總不放心。做好同學(xué)的引導(dǎo)者、點撥者,為同學(xué)自學(xué)、思索、爭論、答疑,當(dāng)好參謀。讓同學(xué)被動的接受變?yōu)橹鲃犹骄?成為課堂仆人。發(fā)揮合作學(xué)習(xí)的作用,提高學(xué)習(xí)的樂觀性,從而推動課堂效率的提高。

總之,在學(xué)習(xí)別人的閱歷中,我要聯(lián)系自己的課堂，不斷地反思,實踐，準(zhǔn)時總結(jié),再實踐,要借鑒永威中學(xué)的閱歷，適時地改進(jìn)自己的課堂教學(xué)，信任我的教學(xué)成果也會再上一個新臺階。

新進(jìn)老師培訓(xùn)心得體會總結(jié)

新進(jìn)老師培訓(xùn)心得體會總結(jié)

吸取養(yǎng)分豐滿羽翼

小時候我以為你很漂亮,領(lǐng)著一群小鳥飛來飛去.小時候我以為你很神氣,說上一句話也驚天動地.長大后我就成了你,才知道那間教室,放飛的是盼望,守巢的總是你.長大后我就成了你,才知道那塊黑板,寫下的是真理，擦去的是功利，長大后我就成了你,才知道那支粉筆,畫出的是彩虹，灑下的是淚滴.長大后我就成了你,才知道那個講臺，舉起的是別人,奉獻(xiàn)的是自己。一首歌，唱出的是老師的真諦。年8月15日，我的幻想成真了，我成為了一名人民老師，感謝學(xué)校給了我這樣一個非常難得的機(jī)會，在這場新進(jìn)老師培訓(xùn)中，我聽了很多閱歷豐富的優(yōu)秀老師敘述老師的真諦，敘述這么多年來他們的從教閱歷以及心得體會。這對于一個羽翼未豐的新進(jìn)老師我來說，就像久逢甘露的樹苗，抓緊機(jī)會，吸取養(yǎng)分，豐滿羽翼。

一句走進(jìn)試驗門，你就是試驗人，已經(jīng)深深印刻在我的心中，擁有著悠久歷史的試驗中學(xué)，它的進(jìn)展是一部拼搏的歷史，是一部逆境中求進(jìn)展的歷史，是一部堅持不懈，持之以恒的歷史。眾所周知，一個學(xué)校的歷史影響著一個學(xué)校的校風(fēng)，影響著一個學(xué)校的精神文明。這樣一所擁有樂觀與向上氛圍的學(xué)校，又怎能不迎來它的春天呢？我聽著試驗中學(xué)的歷史，看著一位又一位仔細(xì)負(fù)責(zé)的試驗老師，我的心中有感動，更多的是傲慢和驕傲，我為成為一名試驗人而感到傲慢，為成為一名試驗人而感到驕傲。與此同時，我感到自己肩上的那一份責(zé)任，為試驗增光添彩的責(zé)任，為試驗努力奮斗的責(zé)任！

還沉醉在試驗學(xué)校歷史之中的時候，卻被眾多閱歷豐富老師的報告拉回了現(xiàn)實。新進(jìn)老師培訓(xùn)，說是培訓(xùn)，在我看來，它更像是一場心靈的洗禮，更像一場興奮人心的演講報告會，在這個過程中，我為老師的無私奉獻(xiàn)而感動落淚，我為老師的堅實的業(yè)務(wù)力量而贊嘆崇拜，我為老師敏捷的應(yīng)變力量而嘆為觀止。即使培訓(xùn)結(jié)束了，我還沉醉在這場盛宴里無法自拔，這就是試驗人的魅力。會后，我細(xì)細(xì)回味，努力反思。將這次新進(jìn)老師培訓(xùn)會的心得體會總結(jié)如下：

一、態(tài)度打算高度，專心打算深度

每位名師在作報告的時候，都提到了態(tài)度。對待老師這一職業(yè)，你的態(tài)度是什么？是你謀生的職業(yè)，還是你為之奮斗的事業(yè)？你需要的是給自己一個明確的角色定位。你只有端正態(tài)度，你才能明白老師的內(nèi)涵，明白訓(xùn)練的真諦，你才能看到訓(xùn)練不僅僅只是傳授學(xué)問的過程。你會發(fā)覺訓(xùn)練是一個奇妙的過程，是一個提升的過程，是一個感化的過程，是一個美化的過程，是一個開化的過程。不是真正愛老師這一職業(yè)，就無法真正體會老師的歡樂。一個明確的態(tài)度，打算你在老師這條道路是所能達(dá)到的高度，專心打算你在這條道路的深度。其中一位老師做的報告還縈繞在我的心頭，為了能把自己的同學(xué)從高一帶到畢業(yè)，身兼數(shù)職也不辭辛苦，卻因?qū)W校支配不能帶自己的同學(xué)而失聲痛哭。這樣的老師真諦，這樣的老師境界，是每一個真正愛自己同學(xué)的老師感同身受的吧。把同學(xué)當(dāng)成自己的孩子，把愛獻(xiàn)給每一個同學(xué)，關(guān)注每一個同學(xué)，這才是一個老師該有的態(tài)度，該有的專心。

二、打鐵還需自身硬

打鐵還需自身硬，對于一名老師而言，就是要求老師有堅實的業(yè)務(wù)水平，精煉的專業(yè)學(xué)問，豐富的教學(xué)方法，靈敏的應(yīng)變力量。作為一名合格的人民老師，首當(dāng)其沖的就是教好每一堂課。因此，要刻苦鉆研業(yè)務(wù)，備好教材，吃透教材，研讀教學(xué)大綱。對于新進(jìn)老師而言，這點既是重點也是難點，是新進(jìn)老師工作的重中之重。活到老，學(xué)到老，要想能跟上同學(xué)的成長，達(dá)到教學(xué)相長的目的。老師就應(yīng)當(dāng)不放棄任何學(xué)習(xí)的機(jī)會，多讀書，多學(xué)習(xí)，多積累。尤其對于新進(jìn)老師而言，不僅要豐富教學(xué)理論，更應(yīng)當(dāng)豐富自己的實戰(zhàn)閱歷。多聽閱歷豐富老師的課堂，多聽課，學(xué)習(xí)別人的教學(xué)閱歷。在思想上重視，在態(tài)度上仔細(xì)，在行為上堅持，最終學(xué)會反思總結(jié)。多寫教學(xué)反思，收獲感悟。只有這樣，你才能在進(jìn)步中成長。

三、學(xué)會處理三關(guān)系

笑著做老師，蹲著看同學(xué)，樂著做同事。楊老師這句話，非常貼切的道出了老師要學(xué)會處理的三個關(guān)系：自己與老師職業(yè)角色的關(guān)系；老師與同學(xué)的關(guān)系；同事之間的關(guān)系。笑著做老師，明確自己的老師抱負(fù)，學(xué)會處理自己與老師這一職業(yè)的關(guān)系，學(xué)會在工作中找到屬于自己的歡樂。蹲著看同學(xué)，學(xué)會處理與同學(xué)之間的關(guān)系，學(xué)會敬重同學(xué)，才能得到同學(xué)的敬重與愛戴。樂著做同事，學(xué)會處理與同事之間的關(guān)系，在和諧，愉悅的環(huán)境下工作。

這次的新進(jìn)老師培訓(xùn)，教給我了很多的閱歷，給了我許多的心得與體會。正如歌曲中所唱，老師舉起的是別人，奉獻(xiàn)的是自己。想要成為一名合格的老師，就要集五心（信念，急躁，愛心，細(xì)心，虛心）于一體，就要擁有一種力量，擔(dān)負(fù)起一種責(zé)任。作為一個羽翼尚未豐滿的新進(jìn)老師，在老師的道路上，我需要做的努力還有許多。用春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干的精神勉勵自己；用書山有路勤為徑，學(xué)海無涯苦作舟的堅持要求自己；用師者，傳到授業(yè)解惑也的角色定位自己；用十年育樹，百年育人的心態(tài)堅持自己。既然選擇了遠(yuǎn)方，便只顧風(fēng)雨兼程。

汽車銷售總結(jié)范文

又到了一年中該寫的時候了，下文是我整理的關(guān)于汽車銷售總結(jié)的范文，歡迎閱讀。

汽車銷售工作總結(jié)范文【1】

XX年是公司在全體員工的共同努力下，專用汽車公司取得了歷史性的突破，年銷售額、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

現(xiàn)將XX年工作進(jìn)行總結(jié)。

一、加強(qiáng)面對市場競爭不依靠價格戰(zhàn)細(xì)分用戶群體實行差異化營銷

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合公司總經(jīng)理在XX年商務(wù)大會上的指示精神，公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。

面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。

價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有關(guān)心的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。

對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：

對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理

1、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化2、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷細(xì)致的市場分析

我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了油罐車、化工車、灑水車、散裝水泥車等車型的集團(tuán)用戶、瞄準(zhǔn)政府選購市場、零散用戶等市場。

對于這些市場我們實行了相應(yīng)的營銷策略。

對相關(guān)專用車市場，我們加大了投入力度，特地成立了大宗用戶組，銷售公司實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。

在市場上樹立了良好的品牌形象，從而帶動了我公司的專用汽車銷售量。

對策三：注意信息收集做好科學(xué)猜測

當(dāng)今的市場機(jī)遇轉(zhuǎn)瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學(xué)的市場猜測成為了階段性銷售目標(biāo)制定的指導(dǎo)和依據(jù)。

在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。

結(jié)合這個特點，我們確定了人人收集、準(zhǔn)時溝通、專人負(fù)責(zé)的，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務(wù)的細(xì)化和詳細(xì)銷售方式、方法的制定，一有需求馬上做出反應(yīng)。

同時和生產(chǎn)部等相關(guān)部門保持親密溝通，保證高質(zhì)高效、按時出產(chǎn)。

增加工作的方案性，避開了工作的盲目性;在注意銷售的肯定數(shù)量的同時，我們強(qiáng)化對市場占有率。

我們把公司產(chǎn)品市場的占有率作為銷售部門主要考核目標(biāo)，順當(dāng)完成總部下達(dá)的全年銷售目標(biāo)。

售后服務(wù)是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，為此，我們對售后服務(wù)部門，提出了更高的要求，在售后全員中，綻開了廣泛的服務(wù)意識宣揚(yáng)活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經(jīng)理參與的的車間現(xiàn)場巡檢制度。

二、追蹤對手動態(tài)加強(qiáng)自身競爭實力

對于內(nèi)部管理，作到請進(jìn)來、走出去。

固步自封和閉門造車，已早已不能適應(yīng)目前激烈的專用汽車市場競爭。

我們通過托付相關(guān)專業(yè)公司，對分公司的管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關(guān)業(yè)務(wù)部門，利用業(yè)余時間學(xué)習(xí)。

三、注意團(tuán)隊建設(shè)

公司是個整體，只有充分發(fā)揮每個成員的樂觀性，才能使公司得到好的進(jìn)展。

年初以來，我們建立健全了每周經(jīng)理例會，每月的經(jīng)營分析會等一系列例會制度。

營銷管理方面消失的問題，大家在例會上廣泛爭論，既統(tǒng)一了熟悉，又明確了目標(biāo)。

在加強(qiáng)自身管理的同時，我們也借助外界的專業(yè)培訓(xùn)，做好銷售，做好個人工作總結(jié)報告，提升團(tuán)隊的分散力和專業(yè)素養(yǎng)。

通過聘請專業(yè)的企業(yè)管理人才對員工進(jìn)行了團(tuán)隊精神的培訓(xùn)，進(jìn)一步強(qiáng)化了全體員工的服務(wù)意識和理念。

上半年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面成功，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。

在面對成果歡欣鼓舞的同時，我們也糊涂地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。

同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)力量。

為此，面對下半年，公司領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)體，肯定會充分發(fā)揮團(tuán)隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞服務(wù)管理這個主旨，將品牌營銷、服務(wù)營銷和文化營銷三者緊密結(jié)合，確保公司XX年公司各項工作的順當(dāng)完成。

汽車銷售個人工作總結(jié)【2】

XX年是xxxx海馬汽車銷售公司重要的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)折期。

國內(nèi)轎車市場的日益激烈的價格戰(zhàn)、國家宏觀調(diào)控的整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境，給xx公司的日常經(jīng)營和進(jìn)展造成很大的困難。

在全體員工的共同努力下，xxxx海馬汽車銷售公司取得了歷史性的突破，整車銷量、利潤等多項指標(biāo)創(chuàng)歷史新高。

作為海馬汽車分公司的總經(jīng)理，同時也很榮幸的被評為杰出領(lǐng)導(dǎo)貢獻(xiàn)獎。

回顧全年的工作，我感到在以下幾個方面取得一點心得，情愿和業(yè)界同仁共享。

針對今年公司總部下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，結(jié)合邢總經(jīng)理在XX年商務(wù)大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務(wù)質(zhì)量兩個方面。

面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入價格戰(zhàn)的誤區(qū)。

我常說價格是一把雙刃劍，適度的價格促銷對銷售是有關(guān)心的，可是無限制的價格戰(zhàn)卻無異于自殺。

對于淡季的汽車銷售該采納什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：對策一：加強(qiáng)銷售隊伍的目標(biāo)管理、服務(wù)流程標(biāo)準(zhǔn)化、日常工作表格化3、檢查工作規(guī)律化4、銷售指標(biāo)細(xì)分化5、晨會、培訓(xùn)例會化6、服務(wù)指標(biāo)進(jìn)考核

對策二：細(xì)分市場，建立差異化營銷、細(xì)致的市場分析。

我們對以往的重點市場進(jìn)行了進(jìn)一步的細(xì)分，不同的細(xì)分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;依據(jù)XX年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團(tuán)用戶、高校市嘗零散用戶等四大市常對于這四大市場我們實行了相應(yīng)的營銷策略。

對政府選購和出租車市場，我們加大了投入力度，特地成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了企業(yè)用車單位，更多地利用行業(yè)協(xié)會的宣揚(yáng)，來正確引導(dǎo)出租公司，宣揚(yáng)海馬品牌政策。

平常我們實行主動上門，定期溝通反饋的方式，親密跟蹤市場動態(tài)。

針對近兩年xx市場出租車更新的良好契機(jī)，我們與出租公司保持貫有的良好合作關(guān)系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機(jī)行為及思想動態(tài);對出租車公司每周進(jìn)行電話跟蹤，每月上門服務(wù)一次，了解新出租車的使用狀況，并現(xiàn)場解決一些常見故障;與出租車公司協(xié)商，對出租司機(jī)的使用技巧與維護(hù)學(xué)問進(jìn)行現(xiàn)場培訓(xùn)。

針對高校消費群學(xué)問層面高的特點，我們重點開展畢加索的推舉銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣揚(yáng)，讓