商業(yè)計(jì)劃書要素詳解

商業(yè)計(jì)劃書要素詳解

概要

概要是商業(yè)規(guī)劃書的第一局部，并且是你商業(yè)規(guī)劃書最重要的局部。顧名思義這局部內(nèi)容是對(duì)整個(gè)商業(yè)規(guī)劃書、公司歷史的介紹、公司根本現(xiàn)狀的概述。概要是商業(yè)規(guī)劃書的門臉，因此在概要中你要激起投資人連續(xù)讀下去的興趣。而且你還要告知投資人為什么你覺得你的公司會(huì)勝利。雖然概要是商業(yè)規(guī)劃書的開頭，但往往是在最終完成的。由于當(dāng)你把規(guī)劃書的其他局部寫好后，你可以更好地概括。

詳細(xì)說來概要包括以下內(nèi)容：

使命宣言：使命宣言是對(duì)你公司業(yè)務(wù)的簡要概述，可以用兩個(gè)字、兩句話或一段呈現(xiàn)，甚至是一張圖片。

公司成立時(shí)間

創(chuàng)始人介紹和他們的工作職責(zé)

雇員數(shù)

業(yè)務(wù)地點(diǎn)和任何分支機(jī)構(gòu)或子公司

對(duì)公司設(shè)備的描述

對(duì)公司產(chǎn)品或效勞的表達(dá)

銀行關(guān)系和既有投資人信息

公司進(jìn)展里程碑(如公司成立一年進(jìn)展壯大一倍或者公司是業(yè)內(nèi)第一家供應(yīng)某種特定的效勞)

假如你剛開頭創(chuàng)業(yè)，上面有些內(nèi)容就無法呈獻(xiàn)給投資人，那你就把重點(diǎn)集中在你的閱歷和專業(yè)背景上，并且說明你創(chuàng)業(yè)的決心。你可以表達(dá)目標(biāo)市場存在的問題以及解決方案，告知投資人你的創(chuàng)新之處。保證你的業(yè)務(wù)是消費(fèi)者需要的，然后表達(dá)對(duì)公司的展望。

或許你會(huì)遇到這樣的投資人，他要求你的概要以表格的形式呈現(xiàn)，這時(shí)候的內(nèi)容標(biāo)題要盡量廣泛，換句話說就是要避開細(xì)節(jié)描述。

市場分析是商業(yè)規(guī)劃書的其次局部，這個(gè)局部你要表達(dá)公司所在的行業(yè)，你也要呈現(xiàn)對(duì)市場的調(diào)查結(jié)果，不過關(guān)于市場調(diào)查的細(xì)節(jié)是放在商業(yè)規(guī)劃書的附件里的。

這局部包括以下幾個(gè)局部：產(chǎn)業(yè)概述、目標(biāo)市場信息、市場調(diào)查結(jié)果和對(duì)競爭對(duì)手的評(píng)估。

產(chǎn)業(yè)概述

包括對(duì)原始產(chǎn)業(yè)的表達(dá)、目前產(chǎn)業(yè)規(guī)模和增長速度、產(chǎn)業(yè)特性和趨勢以及產(chǎn)業(yè)主要消費(fèi)群

確定市場目標(biāo)

當(dāng)在確定目標(biāo)市場時(shí)，最大的難題莫過于把市場掌握在合理的范圍內(nèi)。許多創(chuàng)業(yè)公司都會(huì)犯一個(gè)錯(cuò)誤，那就是認(rèn)為可以把自己的產(chǎn)品賣給全部人，這樣的目標(biāo)市場定位往往會(huì)失敗。

市場測試

記住，你只需要把測試的結(jié)果寫入商業(yè)規(guī)劃書，所以你只需要關(guān)注結(jié)果。而測試中的細(xì)節(jié)資料則放在附件中。市場測試包括潛在客戶、為現(xiàn)在客戶預(yù)備的信息和示范、適應(yīng)目標(biāo)市場需求的重要性、市場將以何種價(jià)位承受你的產(chǎn)品或效勞。

投產(chǎn)預(yù)備階段

投產(chǎn)預(yù)備階段是指客戶下了一個(gè)訂單和這個(gè)訂單被完成這個(gè)時(shí)間段，所以你在調(diào)研這局部內(nèi)容時(shí)，就應(yīng)當(dāng)指定你產(chǎn)品或效勞的投產(chǎn)預(yù)備階段。

競爭對(duì)手分析

在做競爭對(duì)手分析時(shí)，你需要依據(jù)產(chǎn)品線、細(xì)分市場、評(píng)估對(duì)手的優(yōu)勢和弱勢來確定你的目標(biāo)市場對(duì)于競爭對(duì)手的重要程度，而且還要考慮到諸多阻礙你進(jìn)入市場的因素。

要確定你全部產(chǎn)品和效勞對(duì)應(yīng)的全部競爭對(duì)手，知道他們所占的市場份額，并且要預(yù)估多久會(huì)有新的競爭對(duì)手進(jìn)入是市場。

競爭對(duì)手的競爭優(yōu)勢以多種形式呈現(xiàn)，但一般包括以下幾點(diǎn)：

滿意消費(fèi)者需求的力量

占有較大的市場份額，在消費(fèi)者中認(rèn)知程度高

一個(gè)良好的工作記錄和聲譽(yù)

穩(wěn)健的財(cái)務(wù)資源，豐厚的后備資源

人才

競爭對(duì)手的`弱勢反過來就是你公司的優(yōu)勢。所以在進(jìn)軍一個(gè)領(lǐng)域時(shí)要分析競爭對(duì)手的弱勢，如他們能滿意消費(fèi)者的需求嗎?他們沒有很強(qiáng)的市場滲透力，他們的工作記錄并未達(dá)標(biāo)，他們的資源有限，他們會(huì)不會(huì)留住優(yōu)秀人才等等。假如你發(fā)覺的競爭對(duì)手的弱勢，要發(fā)覺這種弱勢的緣由，這樣才可以避開發(fā)生一樣的錯(cuò)誤。

假如你的目標(biāo)市場競爭劇烈，那么你就要預(yù)備克制一些障礙，這些障礙包括：

高投資本錢

建立生意所花的時(shí)間

轉(zhuǎn)變技術(shù)

缺乏人才

客戶阻力

你不能侵害的現(xiàn)有專利和商標(biāo)

公司簡介是商業(yè)規(guī)劃書第三局部內(nèi)容，這局部同樣不需要細(xì)節(jié)描述，包括兩個(gè)局部：公司性質(zhì)和公司勝利因素。

當(dāng)確定公司性質(zhì)的時(shí)候，要列出你需要滿意的市場需求，這個(gè)包括產(chǎn)品和效勞怎么樣滿意客戶需求的規(guī)劃，最終，找出滿意這些需求的特定的個(gè)人或組織。

而勝利因素包括滿意客戶需求的優(yōu)勢力量、把產(chǎn)品和效勞推送出去的高效方法、出眾的人才或者公司處于核心地段等等。以上全部的一切都是公司的競爭優(yōu)勢。

組織和治理

組織和治理是商業(yè)規(guī)劃書的第四個(gè)局部，這局部包括：公司的組織構(gòu)造、公司全部權(quán)詳悉、公司治理團(tuán)隊(duì)、董事會(huì)

公司誰在做什么事情，他們的背景以及把他們納入公司董事會(huì)或稱為雇員的緣由，他們的共性是什么，貌似這些問題對(duì)于只有一兩人公司完全沒必要，但投資人想知道他們要投資的工程是誰在治理，也要在規(guī)劃書中具體說明每個(gè)部門的職責(zé)。

組織機(jī)構(gòu)

一個(gè)制定出你公司構(gòu)造簡潔有效的方法是用表達(dá)性的描述畫出一個(gè)組織圖，組織構(gòu)造一旦確定了就沒有轉(zhuǎn)變的余地，所以你應(yīng)當(dāng)想清晰公司誰在做什么事情，誰正在掌管全部部門。沒什么被無視的也沒什么被做了三四次，這一點(diǎn)對(duì)投資人來說很重要。

全部權(quán)信息包括公司的法律構(gòu)造以及所涉及的后續(xù)全部權(quán)，你合并過公司嗎?假如合并過，你的公司屬于C類公司還是S類公司?可能你已經(jīng)與哪個(gè)公司形成合作伙伴關(guān)系，假如這樣，那么合作伙伴是一般關(guān)系還是責(zé)任股東呢?可能你的公司是合資企業(yè)，

應(yīng)當(dāng)納入你商業(yè)規(guī)劃書的重要全部權(quán)信息包括：

全部者姓名

全部者所占比例

公司事務(wù)參加程度

公司全部制形式，即是一般股、優(yōu)先股、一般合伙人、有限責(zé)任股東

突出的股權(quán)等價(jià)物，比方期權(quán)、認(rèn)股權(quán)證、可轉(zhuǎn)換債務(wù)

一般股

治理概況

專家全都認(rèn)為公司治理團(tuán)隊(duì)的力量以及其業(yè)績記錄是公司走向勝利的重要因素。所以要讓投資人知道你公司的核心人物以及其背景，供應(yīng)一份包括以下信息的團(tuán)隊(duì)個(gè)人簡歷：

姓名

職位

主要職責(zé)和權(quán)限

教育程度

專長

過往記錄

企業(yè)認(rèn)可

社會(huì)實(shí)踐

公司工作時(shí)限

薪金狀況

其中要著重量化成就，如治理一個(gè)10人銷售團(tuán)隊(duì)、治理一個(gè)15人的部門、在任職全半年收入增加15%、每年擴(kuò)展2個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)、使客戶對(duì)效勞的評(píng)級(jí)從60%上升到90%等等。

而且還要強(qiáng)調(diào)四周人的力量是如何與你形成互補(bǔ)的，假如你剛開頭創(chuàng)業(yè)，那就強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)每個(gè)人的特長對(duì)公司勝利所起的作用。

董事會(huì)

一個(gè)無需付費(fèi)詢問委員會(huì)的主要好處在于它可以為你免費(fèi)供應(yīng)專家級(jí)建議，一份有著業(yè)內(nèi)聞名人士和勝利人士的董事會(huì)名單可以提高公司的信譽(yù)和感知治理閱歷。

假如你的公司有董事會(huì)，需要在商業(yè)規(guī)劃書中寫上如下信息：

董事會(huì)各成員姓名

在董事會(huì)的職位

對(duì)公司事務(wù)的參加度

背景

對(duì)公司所作的奉獻(xiàn)

營銷和銷售治理是商業(yè)規(guī)劃書的第五個(gè)局部，銷售是制造客戶的過程，而客戶是公司的生命。首先，你應(yīng)當(dāng)確定營銷策略，制定營銷策略的方法有許多種，其中營銷策略是你正在實(shí)行業(yè)務(wù)、評(píng)估過程和公司特色的一局部。但也有根本步驟，遵循這些可以幫你制定推動(dòng)銷售和維持客戶的忠誠度的策略。

一個(gè)完整的營銷策略應(yīng)包括四個(gè)局部：

市場滲透策略

進(jìn)展策略：這局部包括內(nèi)部策略，如如何增加你的人力資源;收購策略即收購另外一個(gè)公司;分支機(jī)構(gòu)的特許經(jīng)營戰(zhàn)略;橫向策略即為不同的客戶供應(yīng)同類產(chǎn)品;垂直策略指的是供應(yīng)一樣的產(chǎn)品但是出于不同級(jí)別的分銷鏈策略

分銷渠道策略：分銷渠道的選擇應(yīng)包括原設(shè)備制造商、內(nèi)部銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商和零售商。

溝通策略：你準(zhǔn)備怎么讓消費(fèi)者知道你的產(chǎn)品，通常以下的策略是最有效的：促銷、廣告、公共關(guān)系、人員推銷和一些宣傳單。

當(dāng)你制定出一整套營銷方案后，你就該制定銷售策略了，這一局部可以幫你賣出產(chǎn)品。

銷售策略包括以下兩個(gè)重要局部：

銷售人員策略：假如你準(zhǔn)備組建一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)，你準(zhǔn)備從內(nèi)部選擇還是聘請(qǐng)獨(dú)立的銷售代表?銷售團(tuán)隊(duì)的人數(shù)，你將使用什么聘請(qǐng)策略?怎么訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)?

銷售活動(dòng)：制定好的銷售規(guī)劃應(yīng)當(dāng)融入到現(xiàn)有活動(dòng)中。首先你需要確定潛在客戶，并且以表格形式呈現(xiàn)，以優(yōu)先次序排列。其次確定某一時(shí)間內(nèi)的銷售電話數(shù)，以及每一筆生意的平均電話數(shù)，每筆銷售的平均本錢。

效勞或產(chǎn)品線是商業(yè)規(guī)劃書的第六個(gè)局部，在這局部中，描述你的產(chǎn)品或效勞，而且要強(qiáng)調(diào)潛在客戶和現(xiàn)有客戶的好處。舉個(gè)例子，假如你開了個(gè)飯館，不要對(duì)你的投資人說你的飯館有多少道菜，而要告知投資人你的飯館為什么這么忙，職業(yè)性人更情愿到記錄客戶喜好的商店購物。

要選擇你有明顯優(yōu)勢的行業(yè)，知道你目標(biāo)市場存在的問題以及你產(chǎn)品或效勞供應(yīng)的解決方案，而且要讓你的投資人信任哪些消費(fèi)會(huì)為你的方案付費(fèi)。把你公司的效勞和產(chǎn)品列出來，制定營銷方案。供應(yīng)供銷商的相關(guān)信息，產(chǎn)品的的可用性以及價(jià)格。而且要說明新產(chǎn)品信息。

這個(gè)局部應(yīng)當(dāng)包括：

對(duì)產(chǎn)品或效勞的具體描述，詳細(xì)內(nèi)容有產(chǎn)品或效勞的特性，產(chǎn)品如何讓滿意客戶需求，與競爭者比擬產(chǎn)品所具有的優(yōu)勢以及產(chǎn)品的開發(fā)階段。

說明產(chǎn)品的生命周期以及影響產(chǎn)品周期的任何因素。

版權(quán)、專利和商業(yè)隱秘信息:這局部應(yīng)當(dāng)包括與版權(quán)和專利相關(guān)的文檔以及還沒有獲得版權(quán)或?qū)＠a(chǎn)品的特性。最終，要要把任何與之相關(guān)的信息參加到現(xiàn)有的法律協(xié)議中，如保密協(xié)議或非競爭性協(xié)議。

已經(jīng)進(jìn)展或準(zhǔn)備進(jìn)展的討論和開發(fā)活動(dòng)((RD))：這局部包括與新產(chǎn)品開發(fā)相關(guān)的任何活動(dòng)，而且要寫上你對(duì)(RD)的預(yù)期。

融資需求是商業(yè)規(guī)劃書的第七局部。這局部你要說明開頭或擴(kuò)展你的業(yè)務(wù)需要多少資金。假如有必要，你還要說明幾種不同的融資狀況，比方最好和最壞狀況。但要記住，你需要為融資部門供應(yīng)相應(yīng)的支持，如融資報(bào)表。

詳細(xì)說來，融資需求中應(yīng)包括以下內(nèi)容：目前的融資需求、將來五年的融資需求、對(duì)資金的使用狀況、影響你融資的任何長期財(cái)務(wù)策略。當(dāng)你概括當(dāng)前和將來的融資需求時(shí)，肯定要說明資金數(shù)量、每次融資持續(xù)的時(shí)間、你需要的資金類型以及你應(yīng)用的條款。

對(duì)投資人來說，你怎么使用你融得的資金特別重要，用于資本性支出(在固定資產(chǎn)的購置、增加、改進(jìn)或壽命的延長方面的支出)還是周轉(zhuǎn)資金或債務(wù)歸還或收購?這些都要在這局部列出來。

最終，肯定要列出影響你將來財(cái)務(wù)狀況的任何戰(zhàn)略信息，比方你的公司準(zhǔn)比上市、舉債收購、歸還債務(wù)的方案、是否準(zhǔn)備在不久的將來把公司賣掉。這些策略信息對(duì)你的投資人特別重要，由于他們對(duì)你公司債務(wù)的歸還力量有直接的影響。

附錄是商業(yè)規(guī)劃書的最終一個(gè)局部。這局部內(nèi)容不應(yīng)放在商業(yè)規(guī)劃書的主體局部，由于你的規(guī)劃書是溝通工具，那么就會(huì)有許多人看到你的規(guī)劃書。但是有些內(nèi)容你并不想全部人都看到，但對(duì)于像投資人這些特使人群又需要這局部內(nèi)容作為打算的依據(jù)。所以附錄也是