銀保綜合內(nèi)勤培訓(xùn)課件

銀保綜合內(nèi)勤培訓(xùn)課件目錄CONTENTS銀保業(yè)務(wù)概述內(nèi)勤崗位職責(zé)與技能銀保產(chǎn)品知識客戶服務(wù)與溝通技巧風(fēng)險管理與合規(guī)經(jīng)營內(nèi)勤團隊建設(shè)與管理01銀保業(yè)務(wù)概述CHAPTER指銀行與保險公司通過簽訂合作協(xié)議，共同開展保險產(chǎn)品銷售、服務(wù)及風(fēng)險管理等活動的總稱。銀保業(yè)務(wù)定義從最初的銀行代理保險產(chǎn)品銷售，到后來的深度合作、聯(lián)合研發(fā)產(chǎn)品，再到當(dāng)前的綜合金融服務(wù)模式。銀保業(yè)務(wù)發(fā)展歷程銀保業(yè)務(wù)定義與發(fā)展合作模式包括協(xié)議代理、戰(zhàn)略聯(lián)盟、資本合作等多種模式。合作特點實現(xiàn)資源共享、優(yōu)勢互補，提供全方位金融服務(wù)，滿足客戶多元化需求。銀保合作模式及特點銀保業(yè)務(wù)規(guī)模持續(xù)增長，市場競爭日益激烈，監(jiān)管政策不斷完善。數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型加速，綜合金融服務(wù)需求提升，跨界合作與創(chuàng)新成為趨勢。銀保市場現(xiàn)狀及趨勢發(fā)展趨勢市場現(xiàn)狀02內(nèi)勤崗位職責(zé)與技能CHAPTER銀保綜合內(nèi)勤崗位設(shè)置包括綜合文秘、檔案管理、人力資源、財務(wù)管理等。各崗位職責(zé)概述綜合文秘負(fù)責(zé)文書處理、會議管理等；檔案管理負(fù)責(zé)檔案整理、保管等；人力資源負(fù)責(zé)招聘、培訓(xùn)等；財務(wù)管理負(fù)責(zé)預(yù)算編制、財務(wù)分析等。內(nèi)勤崗位設(shè)置及職責(zé)接收任務(wù)、分析需求、制定計劃、執(zhí)行任務(wù)、匯報進度、總結(jié)反饋。內(nèi)勤工作流程遵守公司規(guī)章制度、保密規(guī)定；按照流程辦事，確保工作質(zhì)量和效率；積極溝通協(xié)調(diào)，確保信息暢通。內(nèi)勤工作規(guī)范內(nèi)勤工作流程與規(guī)范內(nèi)勤必備技能與素質(zhì)熟練掌握辦公軟件操作、公文寫作、數(shù)據(jù)分析等技能。具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，能夠與不同部門、不同層級的人員有效溝通。具備快速學(xué)習(xí)新知識、新技能的能力，以適應(yīng)不斷變化的工作環(huán)境。對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，注重細(xì)節(jié)，能夠確保工作質(zhì)量和效率。專業(yè)技能溝通協(xié)調(diào)能力學(xué)習(xí)能力責(zé)任心與細(xì)心03銀保產(chǎn)品知識CHAPTER分紅型保險一種保單持有人可以分享保險公司經(jīng)營成果的保險種類，保單持有人每年都有權(quán)獲得建立在保險公司經(jīng)營成果基礎(chǔ)上的紅利分配。萬能保險屬于一類保險產(chǎn)品，與傳統(tǒng)壽險一樣給予保護生命保障外，還可以讓客戶直接參與由保險公司為投保人建立的投資帳戶內(nèi)資金的投資活動，保單價值與保險公司獨立運作的投保人投資帳戶資金的業(yè)績掛鉤。投連險是一種新形式的終身壽險產(chǎn)品，集保障和投資于一體。各類銀保產(chǎn)品介紹保險資金可運用的范圍廣泛，且對投資對象有嚴(yán)格的選擇標(biāo)準(zhǔn)，從而保證了投資的安全性。安全性由于保險資金可以長期、穩(wěn)定地投資于資本市場，因此可以實現(xiàn)資產(chǎn)的保值增值，為投資者帶來穩(wěn)定的收益。收益性銀保產(chǎn)品通常具有較高的現(xiàn)金價值，投資者可以在需要時通過退保或貸款等方式獲取現(xiàn)金。流動性銀保產(chǎn)品除了具有投資理財功能外，還具有保險保障功能，可以為投資者提供全面的風(fēng)險保障。保障功能銀保產(chǎn)品特點與優(yōu)勢了解客戶需求在銷售過程中，首先要了解客戶的財務(wù)狀況、風(fēng)險承受能力和投資偏好等信息，以便為客戶提供合適的產(chǎn)品建議。提供專業(yè)建議作為銷售人員，要具備專業(yè)的金融知識和經(jīng)驗，能夠為客戶提供專業(yè)的投資建議和風(fēng)險管理方案。強調(diào)產(chǎn)品優(yōu)勢在向客戶介紹產(chǎn)品時，要突出強調(diào)銀保產(chǎn)品的安全性、收益性、流動性和保障功能等優(yōu)勢，以吸引客戶的注意力。建立信任關(guān)系在銷售過程中，要注重與客戶的溝通和交流，建立信任關(guān)系，以便更好地了解客戶的需求和疑慮，并提供相應(yīng)的解決方案。銀保產(chǎn)品銷售策略及技巧04客戶服務(wù)與溝通技巧CHAPTER樹立以客戶為中心的服務(wù)理念，關(guān)注客戶需求和體驗。強化服務(wù)意識，提高服務(wù)質(zhì)量和效率。培養(yǎng)良好的職業(yè)道德和團隊協(xié)作精神，為客戶提供全方位的服務(wù)?？蛻舴?wù)理念與意識掌握傾聽技巧，積極傾聽客戶需求和意見。學(xué)會表達(dá)清晰、準(zhǔn)確、流暢，避免使用模糊或晦澀的語言。運用有效的溝通方法，如開放式提問、反饋式傾聽、同理心表達(dá)等，提高溝通效果。有效溝通技巧和方法

處理客戶投訴和糾紛保持冷靜和客觀，認(rèn)真傾聽客戶投訴和糾紛。了解客戶投訴和糾紛的原因和背景，積極尋求解決方案。及時跟進處理結(jié)果，確?？蛻魸M意并得到妥善解決。05風(fēng)險管理與合規(guī)經(jīng)營CHAPTER風(fēng)險管理原則預(yù)防為主，防控結(jié)合全面覆蓋，突出重點風(fēng)險管理原則和方法獨立客觀，科學(xué)有效風(fēng)險管理方法風(fēng)險識別：通過定期風(fēng)險評估、風(fēng)險事件報告等方式，及時發(fā)現(xiàn)和識別潛在風(fēng)險。風(fēng)險管理原則和方法運用風(fēng)險量化模型和技術(shù)，對風(fēng)險進行準(zhǔn)確計量和評估。風(fēng)險計量風(fēng)險監(jiān)控風(fēng)險處置建立風(fēng)險監(jiān)測和報告機制，對風(fēng)險進行持續(xù)跟蹤和監(jiān)控。針對已發(fā)生的風(fēng)險事件，及時采取應(yīng)對措施，降低損失和影響。030201風(fēng)險管理原則和方法合規(guī)經(jīng)營重要性保障公司穩(wěn)健經(jīng)營，防范法律風(fēng)險提升公司聲譽和品牌價值合規(guī)經(jīng)營重要性和要求促進公司業(yè)務(wù)可持續(xù)發(fā)展合規(guī)經(jīng)營要求遵守法律法規(guī)和監(jiān)管規(guī)定，確保公司業(yè)務(wù)合規(guī)開展。合規(guī)經(jīng)營重要性和要求加強合規(guī)培訓(xùn)和宣傳，提高員工合規(guī)意識和能力。定期進行合規(guī)檢查和評估，及時發(fā)現(xiàn)和糾正不合規(guī)行為。建立完善的合規(guī)管理制度和流程，明確各部門和崗位的合規(guī)職責(zé)。合規(guī)經(jīng)營重要性和要求03加強風(fēng)險識別和評估，及時發(fā)現(xiàn)和預(yù)警潛在風(fēng)險。01風(fēng)險防范措施02建立完善的風(fēng)險管理制度和流程，明確各部門和崗位的風(fēng)險管理職責(zé)。防范和化解風(fēng)險措施采取有效的風(fēng)險控制措施，降低風(fēng)險發(fā)生的可能性和影響程度。防范和化解風(fēng)險措施123風(fēng)險化解措施針對已發(fā)生的風(fēng)險事件，及時啟動應(yīng)急預(yù)案和處置程序。積極與相關(guān)部門和機構(gòu)溝通協(xié)調(diào)，尋求支持和幫助。防范和化解風(fēng)險措施0102防范和化解風(fēng)險措施及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，完善風(fēng)險管理機制和流程。加強內(nèi)部協(xié)作和資源整合，形成合力應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)。06內(nèi)勤團隊建設(shè)與管理CHAPTER根據(jù)銀保綜合內(nèi)勤業(yè)務(wù)需求，明確團隊組建的目標(biāo)、定位及職責(zé)范圍。明確團隊目標(biāo)和定位根據(jù)業(yè)務(wù)規(guī)模和發(fā)展需要，合理配置內(nèi)勤人員，包括客服、核保、理賠、保全等崗位，確保人員技能與崗位要求相匹配。合理配置人員通過選拔、培養(yǎng)優(yōu)秀內(nèi)勤人員，建立人才梯隊，為團隊發(fā)展提供持續(xù)的人才支持。建立人才梯隊團隊組建和人員配置積極倡導(dǎo)以客戶為中心、團隊協(xié)作、創(chuàng)新進取等為核心的團隊文化，營造積極向上的工作氛圍。塑造團隊文化根據(jù)內(nèi)勤人員的工作表現(xiàn)和業(yè)績貢獻(xiàn)，制定合理的薪酬、晉升、獎懲等激勵政策，激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造力。制定激勵政策定期開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)、技能提升、團隊建設(shè)等活動，提高員工綜合素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平。加強員工培訓(xùn)團隊文化建設(shè)和激勵機制強化團隊溝通建立有效的溝通機制，包括定期會議