外貿人員個人工作計劃3篇(外貿跟單員的工作計劃)

外貿人員個人工作計劃3篇(外貿跟單員的工作計劃)一、指導思想：

本學期外貿組教研工作，要以課程改革為中心，堅持以生為本，學為中心，圍繞課改完善和深化學科教學常規(guī)，促進教師轉變教學觀念，促進教師整體素養(yǎng)和學科教學質量的提高。

二、工作思路：

外貿教研組，要以學為中心，以培育學科骨干教師為根本，以創(chuàng)新形成新的教學模式為主旋律，重點開展以下幾方面工作：一是抓好教學常規(guī)工作；二是進一步加強對學生技能的指導；三是進一步提高全體外貿教師的科研意識，讓教學從閱歷走向科研；四是參與市里有關競賽。

三、主要工作：

（一）加強教育理論學習，提高教師理論素養(yǎng)

1、加快信息技術學習進程。組織本教研組全體外貿教師學好信息技術，能嫻熟運用根本信息技術，從而推動學科教學與信息技術的整合，能制作微課，能在特別疫情時期進展線上教學。

2、組織本教研組教師撰寫論文。全體外貿教師要通過理論學習，不斷反思、探究，并聯(lián)系實際積極撰寫教育教學論文。

（二）狠抓教學常規(guī)落實，深化教育教學改革。

1、仔細參與校、區(qū)、市各級教研活動，相互溝通，共同進步。

2、催促小組成員加強自學，仔細做好摘記，并在小組活動中相互溝通學習體會，使組內成員共同學習、共同提升。平常加強閱讀各類有關的報刊、雜志、書籍，加強對外貿政策法規(guī)等的敏感度。

3、每月由教研組長組織兩次的教研組備課爭論的活動，做到周周有內容。做好教學分期總結，準時對教學上的問題做出相應的反應；參照學校的工作規(guī)劃，上好示范課、教研課和匯報課，加強了研課、磨課的力度；

學校對備課、上課、作業(yè)批改等方面，均有較為詳細的質量標準，在此根底上，教研組加強對組內成員備課、上課、作業(yè)批改環(huán)節(jié)的檢查。我組對全體組員提出備課應精備、超備、備學生，強調備課要有課后記，強調要挖掘教材，加強舊學問與新學問的內在聯(lián)系。通過聽評課制度，對教師本身的教學理論水平，教學力量提出了更高的要求。

（三）加強高三畢業(yè)班工作的討論，提高畢業(yè)班教學效率。

組織高三教師仔細學習《大綱》和《高考說明》，做好三輪復習工作。

（四）其他工作

1、開好校級公開課。

2、編寫國家規(guī)劃教材（負責人：張____）

3、做好國家規(guī)劃教材的配套資料（負責人：張____）

4、做好送教湖北活動（負責人：張____）

5、做好課題討論（負責人：張____）

6、參與市里有關競賽

7、參加省市其他教研活動

8、做好線上教學工作

外貿人員個人工作規(guī)劃2

在新的20____年里，我規(guī)劃我的工作如下：

首先，學習外貿學問和產(chǎn)品學問。對于一個剛從英語系畢業(yè)一年半的外貿新手來說，我的外貿學問需要在以后的工作中加強和進一步積存。另外，我剛接觸這個行業(yè)，對產(chǎn)品的了解幾乎是空白。因此，學習是我新年規(guī)劃中的第一個環(huán)節(jié)和重要任務。我會以積極的態(tài)度和謙遜的態(tài)度詢問領導和同事。在我個人看來，態(tài)度打算成敗，盼望我的努力得到大家的確定。

其次，學會制作文檔。熟識外貿流程的整套理論學問，熬煉自己的實際操作力量。由于一年多以前的工作閱歷僅限于業(yè)務，側重與客戶溝通。出口過程中的單證制作以及與銀行、商檢、海關、貿促會等相關部門的聯(lián)系，都是我面臨的新任務。由此，我也意識到自己之前把握的工作環(huán)節(jié)不夠全面和完整。從最根本的出口單證入手，對我來說是一個難得的學習時機。

第三，假如有時機接觸到公司的業(yè)務，盼望盡快熟識我所追隨的每一位客戶，總結分析他們的新特點，以一顆暖和的心效勞客戶，為公司制造利潤！

四是積極開拓新業(yè)務，充分利用網(wǎng)絡資源為公司查找目標客戶。更新我公司在相關網(wǎng)站上公布的供求信息，如____________________________

第五，幫助領導和同事做好兩個______展覽和其他國外展覽的籌備工作。展會完畢后，幫助參展商供應后續(xù)客戶跟蹤效勞，從而穩(wěn)固展會成果。

工作建議：

1、在商務談判中，經(jīng)理常常通過電話與客戶溝通。所以建議是否可以在電腦上安裝軟件，申請賬號，積極向客戶推舉這款在線溝通工具。它的通話質量和手機差不多，還可以節(jié)約雙方的國際長途電話費。

2、在部門內部開展更多的活動，增加整個團隊在活動中的分散力。

3、為新人供應更多外貿學問和商業(yè)學問的內部培訓課程。

最終，再次感謝領導們對我的信任。我信任我會從這個優(yōu)秀的團隊中受益匪淺。同時，我也期盼自己的不斷提升能夠為公司的進展做出奉獻！

外貿人員個人工作規(guī)劃3

一、想方法制訂每日工作流程表沒有工作目標和每一天時間安排的人，總是很閑適，而有了明確的目標，對自我每一天時間安排得比擬滿的人，是沒有空閑時間的，每一點時間都會過得很有好處很有價值。所以，我們要養(yǎng)成每一天制訂工作流程表的習慣。

1、對家裝業(yè)務員來說，工作表要把其次天要辦的事、要見的人放在第一位，比方說和某客戶約好其次天見面或量房，那你必需就要結合雙方商定的時間和地點來安排自我的行程。在商定地點四周開展業(yè)務。

2、工作表要學會預留出一段時間，不能把時間計算得很緊急。比方說，原定規(guī)劃上午在小區(qū)做業(yè)務，下午2:00去見一個客戶，中間有半個小時的車程，而你就不能將時間排到下午1:30分才行動，至少就應留出半個小時的空隙，一則防止路上有意外，二則提前到場等待客戶，給客戶表達出敬重感。

3、工作表要隨身攜帶，隨時查看。你不行能每一天都根據(jù)工作一絲不變地去工作，但至少工作表能夠讓你抓住主要的工作。

二、一天時間安排

1、早會培訓學習(8:00—8:40)我們推舉每個公司都進行早會培訓，把業(yè)務員和設計師集中在一齊，假如部門較大，也能夠單開業(yè)務部門的早會。早會每一天安排一個主持人，一個講師，每人輪番做主持人和講師，大家制造一個內部學習和培訓、人人參加的平臺。早會時間不能開得過長，半個小時到40分鐘就行，資料能夠循環(huán)推動。

2、設計跟進(8:40—9:00)

業(yè)務員參與完早會培訓以后，要與設計師進展單獨溝通，業(yè)務員能夠將客戶的新消息、新要求、新想法向設計師匯報，同時也要催促設計師的工作，以免設計師因自我的工作繁忙而耽擱你的客戶，與設計師溝通做到更好地協(xié)調與客戶之間的關系

3、打電話(電話訪問、電話跟進)(9:00—9:20)

與設計師溝通以后，業(yè)務員要對客戶進展電話訪問或電話跟進，一般來說，到了九點以后，客戶也過了上班初的勞碌期了，打電話正是好時候。業(yè)務員在公司里打電話，一則便利電話記錄，制造更好的電話溝通環(huán)境，二則假如有客戶需要量房，也好準時與設計部取得聯(lián)系，客戶有新想法也可直接與設計師進展溝通。業(yè)務員要養(yǎng)成每一天跟進客戶的習慣。

4、到小區(qū)綻開行動(9:30—17:00)

這一段時間主要用于聯(lián)系新客戶，培育自我的客戶資源。固然也要依據(jù)實際狀況，假如小區(qū)交房，就要提前去小區(qū)，早會能夠不開，電話能夠不打。晚上回公司的時間也可早可晚，假如小區(qū)客戶下班后較多，就能夠晚回去

5、回公司打電話(17:00—18:00)(U2

假如業(yè)務員搜集到了許多的客戶電話號碼，我推舉下午早回公司，在公司給客戶打業(yè)務電話，這一段時間打電話的效果最抱負。

6、晚上要進展客戶分析;SU!

業(yè)務員晚上下班后，要養(yǎng)成對自我白天所聯(lián)系的客戶進展分析的習慣，能夠結