飼料廠個人年終總結(jié)（14篇）

飼料廠個人年終總結(jié)（14篇）

飼料廠個人年終總結(jié)（通用14篇）

飼料廠個人年終總結(jié)篇1

時間飛逝，斗轉(zhuǎn)星移，不知不覺我來到了張家口某有限公司已經(jīng)一年了，在這一年中有喜悅也有悲傷，有迷茫也有執(zhí)著。在這里，我很慶幸，遇到了好多可愛善良的人；在這里，我很高興，開始接觸飼料化驗的一些工作；在這里，我開始了畢業(yè)后的第一份工作。或許是一種巧合，而我更愿意把它稱為緣分，正當(dāng)我打算找工作時，偶然從同學(xué)那弄來一個手機號碼，然后我就毅然來到了這里，開始了我作為一名飼料化驗員的工作生涯。飼料化驗，那時對于我好陌生的名詞，慢慢地，慢慢地，我開始對它有了一種親切的.感覺。

這一年中，在經(jīng)理指導(dǎo)下，我學(xué)會了飼料化驗的一些常規(guī)項目和部分非常規(guī)實驗。在工作的過程中，我對于這份工作也有一點自己的感受，總結(jié)如下。

一、要不斷學(xué)習(xí)，提高個人能力。

化驗室工作是生產(chǎn)裝置的命脈，可靠的數(shù)據(jù)提供是采購部門和銷售部門說話的依據(jù)。因此，做好化驗室工作非常重要。做為一名飼料化驗員，要想干好化驗室的工作，就必須要強化學(xué)習(xí)，不斷提高個人技能和業(yè)務(wù)水平。在實際工作中，必須擁有持之以恒的韌勁和精益求精的鉆勁，邊干邊學(xué)，多問多練，勤思考，多積累，活到老，學(xué)到老。

二、理論聯(lián)系實踐，將每個實驗做熟了，做好了，做通了。

每個實驗的操作都有它為之支撐的理論知識。每個實驗步驟實驗細(xì)節(jié)都有它一定的道理，只有將每個實驗做通了，才能在遇到情況的時候得以解決得以調(diào)整。才能更好地完成實驗室日常工作，也才能成為一名優(yōu)秀的飼料化驗員。

三、工作是一種態(tài)度。

實驗室工作要求化驗員要有責(zé)任心。每個化驗員要嚴(yán)格遵守公司的規(guī)章制度，嚴(yán)格執(zhí)行國家規(guī)定、化驗室規(guī)章制度、儀器操作規(guī)程和相關(guān)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。對不真實、不合理的數(shù)據(jù)嚴(yán)格進行復(fù)查審核，確保數(shù)據(jù)正確不出問題再進行上報。對于每天的工作要非常認(rèn)真，嚴(yán)格負(fù)責(zé)。實驗室工作要求化驗員要細(xì)心。俗話說，細(xì)節(jié)決定成敗。每個失敗的實驗大多都是因為在細(xì)節(jié)出了問題，化驗工作要求嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真時刻注意細(xì)節(jié)的人?，F(xiàn)在原料的摻假花樣多變，手段越來越高明，若不仔細(xì)認(rèn)真鑒別，只會讓摻假商暗暗竊喜。

實驗室工作要求化驗員要有耐心。每天重復(fù)地做著同一個實驗，化驗員若沒有良好的耐心，只會煩躁不安，無心工作。總之，工作是一種態(tài)度。態(tài)度端正了，一切皆好辦。

四、注意自身安全，提高環(huán)保意識。

化驗室工作從某種程度來說具有一定的危險性。所以作為一名化驗員，一定要隨時注意自己及他人的安全，嚴(yán)格遵守實驗操作流程，嚴(yán)格按實驗步驟操作，嚴(yán)格按儀器使用說明操作，同時，加強自身防護，比如有毒有害氣體要在通風(fēng)柜里操作，使用硫酸硝酸時要戴橡膠手套。有時間加強安全培訓(xùn)，不斷提高安全素養(yǎng)，要做到安安全全上班，高高興興賺錢。

化驗室廢水廢氣，有毒有害垃圾均可造成環(huán)境不同程度的污染，我們應(yīng)該盡量減少這些污染，垃圾放在指定的位置，用過的硫酸硝酸瓶經(jīng)過處理后再丟掉等。保護張家口這片大好河山，人人都有責(zé)任。

飼料廠個人年終總結(jié)篇2

我是寧夏大田新天地精飼料廠廠長陳先榮，現(xiàn)在由我將精飼料廠20__年做以下總結(jié)：

一、飼料廠成立以來主要做的事件有：

1、生產(chǎn)不同規(guī)格飼料90多噸，銷售了80多噸，完成公司下達的銷售目標(biāo)。

2、11月16日在涇源縣召開了產(chǎn)品推廣會；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶了解我們的產(chǎn)品。

3、在涇源縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶及各個活畜交易市場進行了現(xiàn)場推廣。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時安排技術(shù)人員通過現(xiàn)場講解、進入到養(yǎng)殖戶家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進行現(xiàn)場指導(dǎo)，并對活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。

4、飼料廠主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來一直圍繞“質(zhì)量”來展開工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時更有效的控制成本。

二：存在不足的問題：

1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；

2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；

3、產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；

4、對原材料市場缺乏調(diào)研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒有辦法選擇性采購；

5、銷售前對市場缺乏摸底調(diào)研，對同類產(chǎn)品的特點和性能缺乏了解；

6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；

以上是我對飼料廠的工作總結(jié)，如有不到之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝

飼料廠個人年終總結(jié)篇3

飼料廠主要以質(zhì)量為中心，以安全為保障。以降低生產(chǎn)成本提高工作效益為目的，緊緊圍繞產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)為思路展開工作。20__年計劃銷售生產(chǎn)飼料1000噸。主要以涇源縣政府采購、各大養(yǎng)殖園區(qū)及各養(yǎng)殖戶為銷售對象，以量定產(chǎn)，完成公司下達的銷售目標(biāo)。具體工作總結(jié)如下：

一、增加產(chǎn)品系列

20__年飼料廠主要以生產(chǎn)全價日糧飼料、肉牛濃縮飼料、奶牛濃縮飼料、肉羊濃縮飼料為主。根據(jù)市場需求計劃在20__年將對系列產(chǎn)品進行細(xì)化，研發(fā)自主產(chǎn)品并包裝上市。

二、加強產(chǎn)品的宣傳力度，大力發(fā)展客戶

1、以寧夏新天地草蓄產(chǎn)業(yè)流通專業(yè)合作社為依托，以農(nóng)村作為市場爭取養(yǎng)牛大戶，發(fā)展養(yǎng)牛小戶大力發(fā)展社員。

2、招聘飼料廠銷售員和建立經(jīng)銷商。充分利用資源互補優(yōu)勢大力發(fā)展以“新天地快肥一號”為核心的養(yǎng)殖戶。

3、將涇源縣養(yǎng)殖畜牧作為示范縣，輻射周邊縣城立根涇源輻射寧夏，由南往北推動進軍銀川進而向甘肅、內(nèi)蒙等地擴展。

三、安全生產(chǎn)

在飼料生產(chǎn)過程中，安全生產(chǎn)將作為飼料廠20__年工作計劃中的重中之重，實行早預(yù)防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠不安全因素比較多，所以做到發(fā)生故障靈活處理，及時報告。重視各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項預(yù)案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保安全工作落到實處，并加強技術(shù)培訓(xùn)，提高操作技能。

四、做好售后工作

售后服務(wù)也將是飼料廠的一項重點工程，及時對銷售出去的飼料做售后客戶信息回訪。20__年飼料廠計劃成立售后服務(wù)小組，對反饋信息及時跟進處理。

五、控制成本、提高效益

1、完善生產(chǎn)程序，嚴(yán)格配料，減少生產(chǎn)過程中的原料浪費現(xiàn)象，減少損耗，有效的控制生產(chǎn)成本，堵塞各種漏洞創(chuàng)造效益最大化。

2、規(guī)范財務(wù)管理，對出入庫的原料和成品完善登記手續(xù)，規(guī)范票據(jù)，把好原料質(zhì)量關(guān)、和成品存放問題，預(yù)防庫房出現(xiàn)霉變事故的發(fā)生。

3、做好原材料市場調(diào)研工作，同等價格比質(zhì)量，同等質(zhì)量比價格，貨比三家，保證原料無缺口，保證原料質(zhì)量，同時就是保證產(chǎn)品的質(zhì)量。

六、其他方面

加強橫向與縱向的溝通，多與職工溝通創(chuàng)造一個和諧的工作氛圍：及時與各部門相互交流，相互學(xué)習(xí)，解決工作中的實質(zhì)性問題，減少工作摩擦。

20__年將是公司騰飛的一年、也是飼料廠創(chuàng)收的一年。面對本年度新的工作目標(biāo)我要更好的挑起飼料廠的擔(dān)子，加強管理，勇于實踐，使廠里的管理水平和業(yè)務(wù)水平全面提高，為公司發(fā)展全力以赴！在新的一年中，我將全身心的投入到新天地事業(yè)當(dāng)中，用效益來回報公司，實現(xiàn)自我的價值。

飼料廠個人年終總結(jié)篇4

根據(jù)基地年終工作安排，組織大家傳達年終工作總結(jié)安排和要求，并結(jié)合飼料廠的實際情況做到總結(jié)生產(chǎn)兩不誤?；仡櫫艘荒陙硭龅墓ぷ?，查找了工作中的薄弱環(huán)節(jié)和存在的問題，分析了原因總結(jié)了教訓(xùn)，理清了明年的工作思想和奮斗目標(biāo)。一年來在基地黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，各部門的支持幫助、理解下完成了以銷定產(chǎn)的生產(chǎn)任務(wù)，下面我把全年的工作情況和存在的問題以及明年的工作打算向部首長基領(lǐng)導(dǎo)及各位作以匯報。

一、飼料廠今年主要的以質(zhì)量為中心、以安全為保障、以降低生產(chǎn)成本提高效益為目做工作，具體表現(xiàn)在以下幾個方面，

（1）全年生產(chǎn)各種成品料1——11月份6396.485噸，生產(chǎn)多種維生素58.93千克，其它的'豬用預(yù)混料50噸、接收原料7800噸，化驗粗蛋白950批次，水份等980批次。我們一切圍繞質(zhì)量來展開工作。我們深知質(zhì)量興則企業(yè)興、質(zhì)量是企業(yè)的生命、品牌是企業(yè)的形象和信譽，所以質(zhì)量是我們工作中的重中之重，首先抓人員的思想認(rèn)識，學(xué)習(xí)相關(guān)飼料質(zhì)量常識、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，每周晨會我們強調(diào)最多的還是質(zhì)量，使得質(zhì)量讓每個人入耳、入腦、入心。加強質(zhì)量管理，雖然還沒有建立成熟的質(zhì)量管理體系，但是在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照它去要求，不斷的完善每一個關(guān)鍵點，做到不接受、不生產(chǎn)、不流轉(zhuǎn)不合格品的“三不”，這是我們質(zhì)量管理的目標(biāo)。以“實”字當(dāng)先，不搞形式，飼料廠人員多，環(huán)節(jié)多，管理上客觀因數(shù)多，確保質(zhì)量不出問題是一件很難的事，對出現(xiàn)的質(zhì)量問題，我們同相關(guān)部門一起進行分析原因，并制定糾正與預(yù)防措施，對忽視質(zhì)量的敢于批評、無情揭露，基本上形成了人人都是監(jiān)督員，人人都為質(zhì)量建設(shè)做貢獻的良好氛圍。

（2）加強成本管理，努力降低生產(chǎn)成本。

我們將成本意識貫徹到每個員工的思想中去，在保證質(zhì)量的前提下進行節(jié)約。在機械的使用上可以說是舉步為艱，出現(xiàn)故障頻繁，維修費用不斷增加，但是為了降低成本克服困難，盡可能發(fā)揮自己的力量，像維修自動配料系統(tǒng)、制粒系統(tǒng)等都需要請高級技師，因為請技師需要費用，我們自己進行分析原因，請叫別人，找出突破口，及時恢復(fù)了機械的正常運行，直接降低維修費3萬多元，時時刻刻牢記成本意識。

（3）抓員工的思想教育管理工作、飼料廠人員集中，

思想比較復(fù)雜，工作環(huán)境勞動強度不一樣，但是待遇上基本一樣，一些同志不能夠正確對待，意見大，針對這些同志我們及時作思想工作，通過抓這些工作，大家都能正確對待，使大家在工作中講原則，感情上講緣份，相互團結(jié)，相互補臺不拆臺，從上到下做到有令就行，有禁就止，與基地黨委保持一致的良好風(fēng)氣。

（4）加強技術(shù)培訓(xùn)，提高操作技能。

今年新臨時人員補充的比較多，培訓(xùn)工作尤為重要。先是以老帶新，技術(shù)人員進行現(xiàn)場指導(dǎo)，實際操作培訓(xùn)，怎樣正確使用保養(yǎng)設(shè)備，操作技能由抵到高，通過技能培訓(xùn)，提高了工作效率。

（5）抓安全工作是首位，實行早預(yù)防、杜絕安全事故的發(fā)生。飼料廠不安全因數(shù)比較多，設(shè)備電器老化，線路也不規(guī)范。在目前這種條件下無法改造，只能是加強管理，做到發(fā)生故障靈活處理，及時報告。重視各種細(xì)小薄弱環(huán)節(jié)，提前做好各項預(yù)案，將事故隱患排除在萌芽狀態(tài)，確保了安全工作落到實處。

二、存在的問題或不足。

（1）因目前基本上還處于大鍋飯的狀態(tài)，大家的積極性不高，以場為家的思想覺悟還比較差等現(xiàn)象。

（2）管理上還存在不嚴(yán)不細(xì)，對原料把關(guān)還不是那么嚴(yán)，對個別原料不合格只是說說而已，沒有嚴(yán)格按照原料標(biāo)準(zhǔn)把關(guān)。

（3）在生產(chǎn)過程中時有差錯，標(biāo)簽不符，化驗取樣不全，登記手續(xù)不完善，上下班不按時的問題。

（4）在工作中沒激情，考慮自己的多，不重視自己的業(yè)務(wù)知識的提高，不同程度的帶著混日子的思想。管理水平低，業(yè)務(wù)能力差，遠遠跟不上基地的發(fā)展。

（5）對原料的使用順其自然發(fā)展，認(rèn)為進回來的東西和自己無關(guān)系，進什么用什么，認(rèn)為生產(chǎn)不出問題，管好自己份內(nèi)的就行，沒有很好的認(rèn)識到原料與質(zhì)量的關(guān)系，抱著一種老好人的思想。

（6）抓安全工作還存在著麻痹大意的思想，尤其是用電方面，不安全方面比較多，沒重視教育，相關(guān)措施還不到位。

以上是飼料廠的工作總結(jié)，有不到之處，請基地領(lǐng)導(dǎo)和同志給予批評糾正。

飼料廠個人年終總結(jié)篇5

在飼料廠全體職工的努力下，取得了較好的成績,總結(jié)如下：

一、生產(chǎn)總量突破300噸。

_年，飼料廠在積極做好市場的前提下使生產(chǎn)總量突破了300噸，

其中：

總計為313噸，創(chuàng)建廠以來最高記錄。

二、銷售回款達到70萬元。

_年我廠在外面招聘了在飼料行業(yè)懂行、有市場開發(fā)能力的銷售廠長，使產(chǎn)品銷量得到很大提高，全年（截止11月末）銷售總額達到74萬元。

其中：

總計：74.2萬元

三、成功申報了省中小企業(yè)創(chuàng)新基金。

_年，為了使企業(yè)得到迅速發(fā)展，積極向省廳申報了中小企業(yè)創(chuàng)新基金，在領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)同志的幫助下，使申報獲得成功，并獲得省財政廳無償資助的創(chuàng)新基金20萬元，為企業(yè)下一步發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

四、新產(chǎn)品的'開發(fā)。

企業(yè)的發(fā)展要有后勁，就需要不斷開發(fā)新產(chǎn)品。_年，

根據(jù)市場需求，我們研發(fā)出兩種新的飼料產(chǎn)品并投放市場。通過飼喂實驗取得了較好的效果，并且完善了生產(chǎn)許可、標(biāo)準(zhǔn)備案、包裝制作等一系列準(zhǔn)備工作，在年底將批量上市。

_年我們還將做企業(yè)的體制改革工作，使企業(yè)更適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟形勢，使企業(yè)的發(fā)展更具活力。

飼料廠個人年終總結(jié)篇6

_年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續(xù)以集團提出的“誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的理念作為指導(dǎo)，通過不斷克服困把各項工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協(xié)調(diào)飼料廠內(nèi)部高效運營。通過加強各項管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低內(nèi)部管理運營成本，做到飼料產(chǎn)品的快速及時交付能力，全年都沒出現(xiàn)斷貨供應(yīng)的現(xiàn)象。另外加強控制飼料公司內(nèi)部各項費用，使集團各用料場在質(zhì)量跟成本競爭優(yōu)勢的滿意度上得到進一步提高！_年我們的工作主要完成得任務(wù)和指標(biāo)有以下幾條：

1、嚴(yán)格按照ISO9001--20__質(zhì)量管理體系要求進行生產(chǎn)管理，并配合做好ISO工作的認(rèn)證審理。

2、通過嚴(yán)格飼料生產(chǎn)品質(zhì)管控管理，加強監(jiān)督控制內(nèi)部生產(chǎn)運營中的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，年度產(chǎn)品出廠合格率達到100%；

3、合理安排生產(chǎn)計劃，提高交付能力，滿足集團各養(yǎng)殖場的用料需求，從接計劃到生產(chǎn)做到保證在24小時內(nèi)交貨能力；

4、狠抓公司運營管理體系，控制好內(nèi)部運營及生產(chǎn)成本，不斷推動飼料公司各種規(guī)章制度建設(shè)，為以后開展更科學(xué)的管理打下基礎(chǔ)；

5、主要建立內(nèi)部人力資源管理及培訓(xùn)體系，不斷提升員工的業(yè)務(wù)操作技能，_年度全體員工崗位技能培訓(xùn)合格率達到100%的上崗要求,全部超額完成了公司交給的指標(biāo)任務(wù)；

同時_年我們飼料公司的工作目標(biāo)主要通過以下幾點來完成：

一、生產(chǎn)計劃目標(biāo)及質(zhì)量方針；

1.今年我們到目前為止總生產(chǎn)量計劃為1.8萬噸，到11月份止總產(chǎn)量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預(yù)產(chǎn)料為：1200噸。為了完成好這個年度計劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產(chǎn)設(shè)備的檢修、保養(yǎng)體系上都比為往年提前進行工作布置和準(zhǔn)備，最終才順利完成公司交給的生產(chǎn)計劃。

2.另外我們深知“質(zhì)量”這兩個字的重量，更懂得“質(zhì)量”就是我們集團賴以成長的生命力道理，所以把好質(zhì)量關(guān)無論什么時候都是我們_年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質(zhì)量思想認(rèn)識，要不定期組織他們共同學(xué)習(xí)相關(guān)的飼料質(zhì)量常識、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。最后通過考核使得質(zhì)量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實實用于工作中來把好自己崗位負(fù)責(zé)的質(zhì)量關(guān)。另外不斷完善我們飼料公司內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照質(zhì)量體系要求做好每個關(guān)鍵點的監(jiān)控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產(chǎn)品不能入庫、不合格的成品不能發(fā)貨，這也是我們質(zhì)量管理的“三不原則”，同時為公司的質(zhì)量體系保障貢獻出我們自己的'力量。

二、生產(chǎn)成本及安全控制目標(biāo)：

1.今年飼料廠開始推行“數(shù)字化”管理方針，已經(jīng)全力以赴完成好今年集團交給的成本核算計劃，特別是在確保各種生產(chǎn)方面的管理數(shù)據(jù)記錄方面做到了100%高準(zhǔn)確率，在能耗及生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)上絕不允許有弄虛作假的問題發(fā)生，也做到層層檢查把關(guān)！職責(zé)分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對員工在控制生產(chǎn)成本有好的建議和方案的，我們一經(jīng)采納都根據(jù)貢獻的大少給予適當(dāng)獎勵，對有浪費能耗現(xiàn)象的也要根據(jù)相關(guān)條例進行處罰通報。去年我們每噸飼料的平均生產(chǎn)費用為85元，因此我們在_年在生產(chǎn)費用的目標(biāo)是通過“精細(xì)化管理”及生產(chǎn)設(shè)備技改后，已經(jīng)把每噸的生產(chǎn)成本降低到80元以下。當(dāng)然這個目標(biāo)的完成對我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產(chǎn)設(shè)備老化嚴(yán)重，出現(xiàn)故障比較頻繁，維修的費用不斷增加這個對我們今年降低成本上是最大的考驗。對于這個問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設(shè)備檢修和保養(yǎng)的時間，來盡量做到及時發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協(xié)力把降低生產(chǎn)成本的重點工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！

2.同時認(rèn)真抓好“安全生產(chǎn)”防范工作，首先自己要對生產(chǎn)車間進行不定期的檢查與排查，做到發(fā)現(xiàn)問題馬上要求整改合格才放過的原則，實行早預(yù)防來杜絕各種安全事故的發(fā)生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因為我們車間的機器設(shè)備雜、電器線路也不夠規(guī)范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現(xiàn)安全事故。所以在這種特殊的工作環(huán)境下，只能通過加強日常監(jiān)督管理、安全防范措施到位并多開展員工的安全意識教育，才能把安全工作落到實處，今年我們也取得了全年零安全事故發(fā)生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

三、_年團隊的建設(shè)與管理成績：

1、增強責(zé)任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私獯嬖诘膯栴}、完善管理過程，這是一種積極的主管能動性。所有的工作就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能為各分公司的養(yǎng)殖基地用料需求在質(zhì)量跟數(shù)量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產(chǎn)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我，這樣公司整體的內(nèi)外運營工作效率會更高！

以上，是我們集團金陵飼料廠今年的工作總結(jié)，_年對于我們來說也是充滿激情和挑戰(zhàn)的一年，更是開花結(jié)果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會更加團結(jié)一致完成好新的任務(wù)，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持！感謝大家的幫助！

種禽事業(yè)部飼料廠

-11-10

飼料廠個人年終總結(jié)篇7

透視昨天，工作的風(fēng)風(fēng)雨雨時時在眼前隱現(xiàn)，但我們卻必須面對現(xiàn)實，不僅僅要能做的到工作時埋下頭去忘我地工作，還要能在回過頭的時候，對工作的每一個細(xì)節(jié)進行檢查核對，對工作的經(jīng)驗進行總結(jié)分析，從怎樣節(jié)約時間，如何提高效率，盡量使工作程序化、系統(tǒng)化、條理化、流水化！從而在百尺桿頭，更進一步，達到新層次，進入新境界，開創(chuàng)新篇章為了更好地做好今后的工作，總結(jié)經(jīng)驗、吸取教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

回首過去，是為了更好地面向未來。為了總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)揚成績，克服不足，現(xiàn)將__年的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

一、回首20__

1、能嚴(yán)格執(zhí)行公司倉庫保管制度，防止卸貨時有差錯入庫卸貨前卸貨時一定要按配件種類、規(guī)格、等級分區(qū)擺放，不得混和亂堆，保持庫區(qū)的整潔。能真正保證配件的進、出、存的工作流程，一律不準(zhǔn)配件入庫；特殊情況須經(jīng)有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)簽批。做到以公司利益為重，愛護公司財產(chǎn)，不監(jiān)守自盜。

2、積極配合管理部和財務(wù)部。我們將積極配合有關(guān)部門定期對倉庫產(chǎn)品盤點清倉，做到帳、物、數(shù)三者相符。

二、不足之處

沒有和各部門保持良好的溝通。我們有必要做到要善于發(fā)現(xiàn)問題，把握問題，并在第一時間去解決，來提升自身的業(yè)務(wù)能力。

三、展望20__

在恪守以往取得的成績和好的工作方法外，爭取在__年能改善去年的不足，使工作再上一個新的臺階，總之要能在現(xiàn)實情況中不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們將迎來新的一年，對過去取得的成績，將不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，對過去的不足，將不懈的'努力爭取做到最好，我們將會用行動來證明我們的努力，我們更加清楚獲取不是靠輝煌的方式，而是靠不斷的努力。為了公司發(fā)展得更加壯大，讓我們攜手合作，創(chuàng)造出輝煌的明天！

__年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我們將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做的更好，為公司的發(fā)展盡一份力。

飼料廠個人年終總結(jié)篇8

說道生產(chǎn)，涉及到的崗位很多，在這里按照順序依次進行總結(jié)。

一、原料進廠質(zhì)檢：

在生產(chǎn)中，保證生產(chǎn)的順利進行，產(chǎn)品質(zhì)量的保證，穩(wěn)定，都離不開原材料質(zhì)量的保證，所以，在原材料進廠時的質(zhì)量檢查是我們產(chǎn)品質(zhì)量保證的第一關(guān)。原材料進廠后：

第一步：要做的就是稱重，我們的相應(yīng)工作人員進行詳細(xì)的記錄（包括車輛的毛重，車牌，貨物的來源地，供貨人，貨物的名稱等）。

第二步：我們的質(zhì)檢人員對運貨車輛進行檢查，看是否車輛有雨棚或苫布等保護，車上貨物是否有淋濕現(xiàn)象。

第三步：對貨物進行抽樣檢查，對車上不同位置的貨物進行取樣，在取樣同時就原料的外觀進行檢查（形狀、顏色、氣味、味道、雜物、是否結(jié)塊、是否霉變、是否潮濕等）。

第四步：樣品送交化驗室檢驗，同時填寫報表（編寫編號、供應(yīng)商、數(shù)量等）。第五步：卸車入庫，有獨立包裝的原料可以不必等實驗室結(jié)果出來就卸車入庫，在卸車過程中，質(zhì)檢人員要再次取樣，必要時可以開包檢查；無獨立包裝的原料必須等到實驗室檢驗結(jié)果出來后，方可決定是否卸車。

在原料質(zhì)檢過程中要求我們的質(zhì)檢人員認(rèn)真、心細(xì)，取樣時取樣位置多變無規(guī)律，堅持工作原則，在卸料過程中要隨時抽檢，確保檢驗工作準(zhǔn)確進行。

二、原料入庫倉儲：

原料入場后經(jīng)過質(zhì)檢人員的同意就要入庫儲存。

第一步：倉庫保管員與質(zhì)檢人員溝通，記錄這批原料的名稱、數(shù)量、批次、產(chǎn)地或供應(yīng)商。

第二部：卸車入庫，由專業(yè)人員進行卸車，保管員監(jiān)督每拍碼放是否整齊，數(shù)量是否一致，并指揮叉車把每拍原料碼放到庫房的指定位置，碼放整齊。（入庫時注意，由于原料的一些特殊因素，堆放位置也要注意，原則是，魚粉和豆粕分開放不挨著，仔豬料和氣味大的原料分開放，羽毛粉單獨放，液體原料和固體原料分開放，重點原料和普通原料分開放。使用過程中先進先出）

第三步：掛標(biāo)識牌，在質(zhì)檢人員根據(jù)實驗室檢驗結(jié)果指導(dǎo)下，對入庫的原料進行掛標(biāo)識牌，標(biāo)識牌上注明原料名稱、數(shù)量、產(chǎn)地或供應(yīng)商、批次、是否可以使用等。（檢驗結(jié)果沒出來的原料、檢驗結(jié)果沒通過的和檢驗結(jié)果通過但是還沒有進入使用流程的原料掛禁用標(biāo)識牌，正在使用的原料掛正在使用標(biāo)識牌）第四步：存儲，保管員每天要對倉庫進行巡視，配合質(zhì)檢人員對庫存的原料進行抽樣檢查，檢驗庫存原料的品質(zhì)，并根據(jù)原料使用情況，更改原料的標(biāo)識牌，根據(jù)每天生產(chǎn)的投料通知單進行原材料的發(fā)放，并保證庫房的整齊，整潔。做好庫存保管帳的填寫。

在這一環(huán)節(jié)要求我們的庫管和質(zhì)檢人員都能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，根據(jù)每種原料在當(dāng)?shù)氐谋４鏁r間進行抽檢，確保我們生產(chǎn)時所用的原料是合格放心的，保管員能夠合理的安排原材料在生產(chǎn)中出庫的順序，做到先入先出的原則，適時調(diào)整標(biāo)識牌的懸掛，以及一些原材料重要指標(biāo)的標(biāo)注，特別是在出庫環(huán)節(jié)，一定要檢查好原料的名稱數(shù)量相應(yīng)的參數(shù)指標(biāo)是否與生產(chǎn)需要的相符。在這里，保管員最好接受過原材料質(zhì)檢培訓(xùn)，掌握原材料初步質(zhì)檢的方法。

三、稱料：

在生產(chǎn)中有些原材料每次使用投放量很少，這就需要有專門的工人去稱量

這一類原材料，以滿足生產(chǎn)的需要。

第一步：稱料工在接到小料投放計劃單和出庫單后，及時到庫管那里去領(lǐng)所需的原材料，領(lǐng)取包裝袋，庫管要核對出庫單和小料投放計劃單，準(zhǔn)確發(fā)放，對于不是整袋的，整袋發(fā)放，完事后由稱料工把剩余的送回。

第二步：領(lǐng)完料后，要對所用的電子秤進行校隊，達到使用需要水準(zhǔn)。

第三步：根據(jù)小料投放計劃單進行稱量、裝袋，要求一個品種全部成完后，再去稱下一個品種，稱完后每個品種單獨放在一起，然后一個計劃所需的小料放在一起，并做出標(biāo)注，表明是那個生產(chǎn)計劃的。每次更換種類時，都要對工具進行清理，防止交叉污染，導(dǎo)致稱量不準(zhǔn)確。

第四步：稱量完后，把剩余的料送回庫房，交給庫管，此時，庫管要對交回的料進行分類稱量，并結(jié)合該計劃的出庫單，計算出剩余料所屬種類原料此次計劃的實際出庫使用數(shù)量，與該計劃的計劃使用量進行對比，確保使用數(shù)量準(zhǔn)確。第五步：稱量完畢后，對工具和工作場地進行清潔整理。

該工序主要是對小料的稱量，重點是保證實際使用量與計劃使用量相符，庫管這一關(guān)的檢查，可以在使用的每一類原材料的總量上進行檢查。要求工人細(xì)心、耐心，稱量后碼放時準(zhǔn)確，不會出現(xiàn)碼放錯誤。

四、投料：

這個環(huán)節(jié)是生產(chǎn)環(huán)節(jié)的真正開始，可以說這個環(huán)節(jié)影響著生產(chǎn)是否能夠順利進行，生產(chǎn)的效率能否提高。

第一步：對所需設(shè)備進行檢查維護，并啟動預(yù)熱，場地進行清潔整理。

第二步：工人拿到投料計劃和原料出庫單后，到原料庫領(lǐng)料，庫管認(rèn)真核對投料計劃和出庫單，并根據(jù)出庫單，按照投料計劃中，投料的.順序進行放料出庫，原料出庫時要核對好種類名稱，數(shù)量，批次，做到先入先出的原則。

第三步：料領(lǐng)會來后，根據(jù)投放順序進行擺放，并由記錄員，質(zhì)檢進行記錄和質(zhì)量檢查，投料員通知中控，準(zhǔn)備開始投料和所投原料的種類、名稱、數(shù)量，在得到中控準(zhǔn)許后，進行投料。在這里重點要說的是小料的投放，由于小料在投放時，同一鍋料要投放好幾種小料，在小料從庫房領(lǐng)來后（稱量完的），質(zhì)檢員要進行抽檢，檢查種類、重量、數(shù)量，看是否符合生產(chǎn)計劃的需要，投料工在每一鍋投料前，每一種小料都要用電子秤進行稱量，并與生產(chǎn)年計劃上的對應(yīng)的小料重量進行對比，檢查是否準(zhǔn)確，然后進行投放。

第四步：在每一種原料投放結(jié)束后，都要讓設(shè)備空轉(zhuǎn)1——3分鐘，同時對投放現(xiàn)場進行清掃保潔，然后與中控溝通，在進行下一個種類原料的投放。小料投放處每次投放后都要對場地進行清掃保潔。

第五步：原料投放時，要分清原料是否需要粉碎，選擇好投放口。投放時，要對正在投放的原料進行外觀質(zhì)檢，對于有異常情況出現(xiàn)的要及時與質(zhì)檢員溝通、處理（異常情況包括：結(jié)塊，霉變，潮濕，有異物等）。每次投放時都要對所投原料的名稱、批次、數(shù)量、投放時間進行登記，下班前交予中控室。

第六步：在原料全部投放完后，讓設(shè)備空轉(zhuǎn)3—5分鐘，多工作場地進行清潔打掃，檢查設(shè)備是否正常，然后停機，對設(shè)備進行清潔保養(yǎng)，并把過濾下來的異物清理出去。

五、制粒：

制粒是顆粒飼料生產(chǎn)中的一個重要環(huán)節(jié)，在這個環(huán)節(jié)重點是看好溫度、氣壓和電流。

第一步：設(shè)備調(diào)試，在接到生產(chǎn)計劃后，檢查制粒機環(huán)模是否是需要的環(huán)模，

如果不是，進行調(diào)換，給設(shè)備進行加油、檢查，排空冷凝管中的水。

第二步：打開卸料孔，按順序啟動設(shè)備。

第三步：讓設(shè)備低速運轉(zhuǎn)，少量給料，給蒸汽，物料達到合適調(diào)質(zhì)狀態(tài)，關(guān)閉卸料門，送料。

第四步：調(diào)整設(shè)備，達到穩(wěn)定狀態(tài)，生產(chǎn)。

第五步：生產(chǎn)結(jié)束后，及時把調(diào)制器里的余料放出，并對制粒機進行清理保潔。這個工作環(huán)節(jié)要求工人細(xì)心，反應(yīng)迅速，堅持按操作流程操作，對不同的配方對環(huán)模、原料調(diào)質(zhì)后的要求要清晰。

六、中控：

這個環(huán)節(jié)是整個生產(chǎn)的中樞神經(jīng)，可以說，生產(chǎn)過程當(dāng)中所有的信息都要歸攏到這里，有這里發(fā)出各種指令。

第一步：根據(jù)生產(chǎn)計劃、相應(yīng)配方計算出所需原材料的多少，結(jié)合巡倉員對倉室存儲情況的匯報，與巡倉員一起制定補倉計劃（原料補倉種類、數(shù)量、順序、存儲倉室等），并把計劃下達到原料庫管和投料工處。

第二步：依次啟動相應(yīng)設(shè)備，檢查設(shè)備運轉(zhuǎn)是否正常，對設(shè)備運行預(yù)熱。同時根據(jù)計劃及配方在電腦程序中進行設(shè)定。

第三步：在接到投料工原料到位，根據(jù)倉儲情況，開始放料生產(chǎn)。在生產(chǎn)過程中及時根據(jù)投料工、巡倉員、制粒工人以及設(shè)備的運行指示及時進行調(diào)整，操作設(shè)備順利進行生產(chǎn)，通知巡倉員進行巡倉檢查并及時做記錄。

第四步：生產(chǎn)結(jié)束后，按順序關(guān)閉設(shè)備，對當(dāng)天生產(chǎn)做好記錄，打掃衛(wèi)生。這個環(huán)節(jié)工作要求工人責(zé)任心強，細(xì)心，有耐心，反應(yīng)機敏。

飼料廠個人年終總結(jié)篇9

精飼料廠于20__年_月_日正式掛牌投產(chǎn)，精飼料廠的成立填補了__縣沒有飼料廠的空白，更好的促進了__縣的畜牧養(yǎng)殖業(yè)發(fā)展，打造新天地全價日糧飼料品牌，把科學(xué)養(yǎng)殖注入到每個養(yǎng)殖戶的心里！現(xiàn)在由我將精飼料廠20__年年終工作總結(jié)做以下匯報：

一、飼料廠成立以來主要做的.事件有

1、生產(chǎn)不同規(guī)格飼料90多噸，銷售了80多噸，完成公司下達的銷售目標(biāo)。

2、11月16日在__縣召開了產(chǎn)品推廣會；成功將產(chǎn)品對外做了宣傳，讓更多的養(yǎng)殖戶了解我們的產(chǎn)品。

3、在__縣各大養(yǎng)殖園區(qū)、養(yǎng)殖戶及各個活畜交易市場進行了現(xiàn)場推廣。讓更多發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)的朋友深入了解我們的產(chǎn)品，同時安排技術(shù)人員通過現(xiàn)場講解、進入到養(yǎng)殖戶家中對如何科學(xué)管理、科學(xué)喂養(yǎng)進行現(xiàn)場指導(dǎo)，并對活畜容易出現(xiàn)的一些疾病的預(yù)防與治療、對出現(xiàn)的活畜突發(fā)緊急疾病的應(yīng)對措施做出了詳細(xì)的講解與培訓(xùn)。

4、飼料廠主要以保證產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)為核心，質(zhì)量穩(wěn)定是我們持續(xù)發(fā)展的保證，自投產(chǎn)以來一直圍繞“質(zhì)量”來展開工作，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)，在保證產(chǎn)品質(zhì)量的同時更有效的控制成本。

二、存在不足的問題

1、產(chǎn)品宣傳力度不夠；

2、產(chǎn)品系列不夠多樣化，不夠全面；

3、產(chǎn)品不穩(wěn)定還在不停的摸索之中；

4、對原材料市場缺乏調(diào)研，使采購工作有很大難度，采購原料選擇有很大的局限性，使我們沒有辦法選擇性采購；

5、銷售前對市場缺乏摸底調(diào)研，對同類產(chǎn)品的特點和性能缺乏了解；

6、安全生產(chǎn)方面還做的不夠；

以上是我對飼料廠的工作總結(jié)，如有不到之處，請各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同仁予以指出，以便我們更好的發(fā)展。謝謝。

飼料廠個人年終總結(jié)篇10

從_月份到本公司開始從事飼料銷售工作，十個月來在公司經(jīng)營工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之公司同事的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實落實崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作

作為一名銷售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：

1、千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)；

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求；

3、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫手續(xù)；

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領(lǐng)導(dǎo)；

5、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度；

6、對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；

7、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，一月來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認(rèn)真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)。

總之，通過這些時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要，是檢驗業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。在順德杏壇和均安這塊市場進行銷售時候，由于自己業(yè)務(wù)知識欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場的瞬息萬變而導(dǎo)致業(yè)績欠佳。

二、明確任務(wù)，主動積極，力求保質(zhì)保量按時完成

工作中自己時刻明白只存在上下級關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補充完善。

三、正確對待客戶投訴并及時、妥善解決

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程中，嚴(yán)格按照公司制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我公司產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識，依據(jù)客戶需求確定可使用的產(chǎn)品品種

熟悉產(chǎn)品知識是搞好銷售工作的'前提。自己在銷售的過程中同樣注重產(chǎn)品知識的學(xué)習(xí)，對公司生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問能答、必答，對相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、使用。

總結(jié)以前的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，_月份自己計劃在上月工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作

（一）、依據(jù)_月份區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在、__區(qū)域，一是主要做好各豬場的自購用戶，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的豬場：、做為重點。

（二）、在沒有走到的豬場去拜訪、擴大市場、增加銷信。

（三）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（四）、為確保完成六月銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

（五）、目標(biāo)量10噸。

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。

在這一年中，深知自己的職責(zé)就是，為公司盡職盡責(zé)，為客戶貼心服務(wù)。公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

總體來說，這一年我取得了長足進步。不論與老客戶的談判，還是與新客戶的接洽工作，都是一步一個腳印扎扎實實走過來的。

飼料廠個人年終總結(jié)篇11

一、個人自身方面的總結(jié)：

公司制定的制度能很好的遵守和執(zhí)行，能積極向上的工作，同時加強自身的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己的業(yè)務(wù)知識和工作能力，能遵紀(jì)守法，不做有損公司利益的事情！

二、工作方面的總結(jié)：

1、始終堅持公司的開發(fā)重點：以豬濃縮料特別是乳仔豬料為重點，擴大預(yù)混料的銷售量。

2、關(guān)于銷售網(wǎng)絡(luò)的思路整理，以前在關(guān)中市場做工作的時候，始終圍繞著客戶做工作，忽略深入基層能看透問題本質(zhì)，輕視了這對實現(xiàn)銷售信息資料掌握和及時改變銷售策略的重要性！因為錯誤的思路導(dǎo)致自己在關(guān)中市場失利較多，發(fā)展緩慢。最終公司領(lǐng)導(dǎo)能在關(guān)鍵時刻做出正確的策略：調(diào)換我到陜北市場。俗話說：新環(huán)境，新的挑戰(zhàn)！因為陜北地勢的特殊性，同時自己強烈的責(zé)任感迫使自己始終反思必須要走科學(xué)見效的營銷思路。大家都知道2點之間的距離是最短的，于是我就分析哪些是客戶，哪些是顧客，因為飼料是要給豬吃的，可是離豬最近的就是我們的顧客養(yǎng)殖戶，原來飼料最終的消費者是養(yǎng)豬戶，清晰的思路讓我明白：應(yīng)當(dāng)思考如何給顧客方便購得商品，那就是靠近消費者，走直銷到最后一級終端分銷渠道。

市場資源是有限的，是我們生存和發(fā)展的根本。對于目標(biāo)市場，在經(jīng)過調(diào)研、分析之后，并不是所有的區(qū)域都能夠根據(jù)總體發(fā)展，需要有計劃、按步驟地開發(fā)，哪個客戶需要及時開發(fā)，哪個客戶暫時不能啟動，那些客戶需要互補聯(lián)動，并不是單憑想象就能達到效果的，客觀經(jīng)濟規(guī)律是不可違背的，甚至具體的某個客戶在什么時間應(yīng)該采取什么樣的策略，什么時間應(yīng)該回訪，應(yīng)該采用面談還是電話，都是需要考慮的問題

因為我們做銷售本來就是服務(wù)，通過自己使顧客的利益更大化，更長久一些，從而使公司獲得利潤達到共贏。蒙牛的牛根生說過，資源的98%靠整合，其實我們飼料工作也是可以這樣來做，比如趙雪紅的種豬可以幫忙在自己掌握的養(yǎng)殖場推薦，下面養(yǎng)殖戶母豬少的可以推薦趙雪紅豬場的小豬，購買母豬的和小豬的顧客得到了你的幫助，而且趙的豬場就使用的是公司的產(chǎn)品，一直反映很好，同時自己的服務(wù)有那么到位，再加上自己的人格魅力，顧客很容易就直接拿下！離趙近的客戶拿料可以通過他，從而趙還獲得一定的'利潤，離的遠直接讓利顧客，降低他的飼養(yǎng)成本，何樂而不為。環(huán)環(huán)相扣，很容易形成地區(qū)性的市場占有率和品牌效應(yīng)！這對做周圍的其它市場起到支點的作用！還有就是我們必須運用科學(xué)，使得自己把一些高新技術(shù)授予顧客，這樣顧客在你的服務(wù)下也在不斷的成長！

3、貨款的回收方面。

以前在關(guān)中市場，對于貨款的回收問題重視程度不夠，容易給客戶養(yǎng)成不好的習(xí)慣，同時還容易產(chǎn)生不必要的麻煩。到陜北市場后，面對市場上客戶和顧客能很好的把握，大部分的做到了先款后貨。部分客戶存在的問題也不容忽視，力爭做到貨到付款，最大限度達到雙方誠信合作，最大寬限1周，確保資金的安全和公司資金鏈的不斷裂！

4、貨物的物流方面。

自己能積極的配合公司辦公室內(nèi)勤的工作，共同尋找物流資源，力爭降低物流費用?？蛻魣筘浖皶r報給公司，并提供隨市場變動后的價格，方便公司開票和客戶打款。并在公司發(fā)貨的時候電話通知客戶做好收貨的工作！

銷售數(shù)據(jù)表明：成績是客觀，問題是肯定存在的，總體上，銷售工作是朝預(yù)定目標(biāo)穩(wěn)步前進的。

市場供需失衡的壓力，同業(yè)風(fēng)氣的阻障，客觀環(huán)境的不便，均對我們的營銷工作產(chǎn)生了負(fù)動力。我能及時找出工作中存在的問題，并調(diào)整營銷策略，尊重客戶的意見，參考公司領(lǐng)導(dǎo)的建議，以市場需求為導(dǎo)向，不斷提高工作效率。

三、工作中存在的問題：

1、有時候時間安排不合理，沒有能很好的充分利用時間，工作的計劃性不是很強！

2、公司產(chǎn)品的銷售結(jié)構(gòu)不夠合理，沒有能夠很好的利用好資源，發(fā)展雞的預(yù)混料和牛的預(yù)混料。

3、客戶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上，不能進行科學(xué)的網(wǎng)點布設(shè)，堅持個人傳統(tǒng)的思想！后的中，做到“事事有標(biāo)準(zhǔn)，事事有保障。

飼料廠個人年終總結(jié)篇12

20__年對于我來說是一個充滿壓力同時挑戰(zhàn)與機遇并存的一年。今年我們飼料廠的工作方針還是繼續(xù)以集團提出的“誠信、創(chuàng)新、服務(wù)、共贏”的理念作為指導(dǎo)，通過不斷克服困把各項工作都更上一層樓。在這一年里我們首先要協(xié)調(diào)飼料廠內(nèi)部高效運營。通過加強各項管理措施，來提高各部門工作的效率，要不斷保障產(chǎn)品質(zhì)量、降低內(nèi)部管理運營成本，做到飼料產(chǎn)品的快速及時交付能力，全年都沒出現(xiàn)斷貨供應(yīng)的現(xiàn)象。另外加強控制飼料公司內(nèi)部各項費用，使集團各用料場在質(zhì)量跟成本競爭優(yōu)勢的滿意度上得到進一步提高！

20__年我們的工作主要完成得任務(wù)和指標(biāo)有以下幾條：

1、嚴(yán)格按照ISO9001--20__質(zhì)量管理體系要求進行生產(chǎn)管理，并配合做好ISO工作的認(rèn)證審理。

2、通過嚴(yán)格飼料生產(chǎn)品質(zhì)管控管理，加強監(jiān)督控制內(nèi)部生產(chǎn)運營中的工作質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量，年度產(chǎn)品出廠合格率達到100%；

3、合理安排生產(chǎn)計劃，提高交付能力，滿足集團各養(yǎng)殖場的用料需求，從接計劃到生產(chǎn)做到保證在24小時內(nèi)交貨能力；

4、狠抓公司運營管理體系，控制好內(nèi)部運營及生產(chǎn)成本，不斷推動飼料公司各種規(guī)章制度建設(shè)，為以后開展更科學(xué)的管理打下基礎(chǔ)；

5、主要建立內(nèi)部人力資源管理及培訓(xùn)體系，不斷提升員工的業(yè)務(wù)操作技能，20__年度全體員工崗位技能培訓(xùn)合格率達到100%的上崗要求,全部超額完成了公司交給的指標(biāo)任務(wù)；

同時20__年我們飼料公司的工作目標(biāo)主要通過以下幾點來完成：

一、生產(chǎn)計劃目標(biāo)及質(zhì)量方針；

1.今年我們到目前為止總生產(chǎn)量計劃為1.8萬噸，到11月份止總產(chǎn)量比比去年增加20%左右，其中雞花料：120噸；小雞料：230噸；公雞料：250噸；01料：8000噸；02料：8200噸；預(yù)產(chǎn)料為：1200噸。為了完成好這個年度計劃，我們飼料廠的全體員工在年前都已經(jīng)做好充分準(zhǔn)備，付出也很多，不管是人員的招聘還是在生產(chǎn)設(shè)備的檢修、保養(yǎng)體系上都比為往年提前進行工作布置和準(zhǔn)備，最終才順利完成公司交給的生產(chǎn)計劃。

2.另外我們深知“質(zhì)量”這兩個字的重量，更懂得“質(zhì)量”就是我們集團賴以成長的生命力道理，所以把好質(zhì)量關(guān)無論什么時候都是我們20__年工作中的重中之重！今年我們首先通過主抓人員的質(zhì)量思想認(rèn)識，要不定期組織他們共同學(xué)習(xí)相關(guān)的飼料質(zhì)量常識、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。最后通過考核使得質(zhì)量意識貫徹到每員工的心里、腦里并切切實實用于工作中來把好自己崗位負(fù)責(zé)的質(zhì)量關(guān)。另外不斷完善我們飼料公司內(nèi)部的質(zhì)量管理體系，在生產(chǎn)過程中嚴(yán)格按照質(zhì)量體系要求做好每個關(guān)鍵點的監(jiān)控，一定做到不合格的原料不能接收、不合格的產(chǎn)品不能入庫、不合格的成品不能發(fā)貨，這也是我們質(zhì)量管理的“三不原則”，同時為公司的質(zhì)量體系保障貢獻出我們自己的力量。

二、生產(chǎn)成本及安全控制目標(biāo)：

1.今年飼料廠開始推行“數(shù)字化”管理方針，已經(jīng)全力以赴完成好今年集團交給的成本核算計劃，特別是在確保各種生產(chǎn)方面的管理數(shù)據(jù)記錄方面做到了100%高準(zhǔn)確率，在能耗及生產(chǎn)成本的數(shù)據(jù)上絕不允許有弄虛作假的問題發(fā)生，也做到層層檢查把關(guān)！職責(zé)分明的思路管理。另外在車間成本管理上，對員工在控制生產(chǎn)成本有好的建議和方案的，我們一經(jīng)采納都根據(jù)貢獻的大少給予適當(dāng)獎勵，對有浪費能耗現(xiàn)象的也要根據(jù)相關(guān)條例進行處罰通報。去年我們每噸飼料的平均生產(chǎn)費用為85元，因此我們在20__年在生產(chǎn)費用的目標(biāo)是通過“精細(xì)化管理”及生產(chǎn)設(shè)備技改后，已經(jīng)把每噸的生產(chǎn)成本降低到80元以下。當(dāng)然這個目標(biāo)的`完成對我們來說還是比較艱巨，由于我公司的生產(chǎn)設(shè)備老化嚴(yán)重，出現(xiàn)故障比較頻繁，維修的費用不斷增加這個對我們今年降低成本上是最大的考驗。對于這個問題我們除了要提前做好常用配件的合理庫存以外還要增加設(shè)備檢修和保養(yǎng)的時間，來盡量做到及時發(fā)現(xiàn)隱患及時處理，最終把小問題處理好避免引起大修來增加維修成本。因此今年飼料廠全體員工都齊心協(xié)力把降低生產(chǎn)成本的重點工作做好，也才有我們每噸成本控制在80元以下的成績！

2.同時認(rèn)真抓好“安全生產(chǎn)”防范工作，首先自己要對生產(chǎn)車間進行不定期的檢查與排查，做到發(fā)現(xiàn)問題馬上要求整改合格才放過的原則，實行早預(yù)防來杜絕各種安全事故的發(fā)生。一直以來飼料廠不安全因素方面比較多，因為我們車間的機器設(shè)備雜、電器線路也不夠規(guī)范......只要我們稍不注意或放松要求就有可能出現(xiàn)安全事故。所以在這種特殊的工作環(huán)境下，只能通過加強日常監(jiān)督管理、安全防范措施到位并多開展員工的`安全意識教育，才能把安全工作落到實處，今年我們也取得了全年零安全事故發(fā)生的好成績，安全工作的防范工作也的到了公司和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

三、20__年團隊的建設(shè)與管理成績：

1、增強責(zé)任感；古人云：“不患無策，只怕無心”責(zé)任是分內(nèi)應(yīng)做的事情，是一種客觀需要，也是一種主觀追求。有了責(zé)任心，工作起來才有激情和動力。不講責(zé)任，不愿承擔(dān)責(zé)任，不敢承擔(dān)責(zé)任的行為，必然造成工作上敷衍了事、庸碌無為；隨心所欲、弄虛作假；明哲保身、患得患失；縮手縮腳，無所作為。所以我認(rèn)為責(zé)任心是做好工作的首要條件，一個正確的出發(fā)點會帶動我們很輕松的積極向上，不斷完善自己的專業(yè)技能和工作能力。

2、增強團隊意識眾人拾柴火焰高，在團隊精神的作用下，團隊成員會產(chǎn)生互相關(guān)心、互相幫助的交互行為，顯示出關(guān)心團隊的主人翁責(zé)任感，在工作中能夠積極主動的為團隊服務(wù)，為團隊補臺，并努力自覺地維護團隊的集體榮譽，自覺地以團隊的整體榮譽為重來約束自己的行為，從而成為公司自由而全面發(fā)展的動力。在加強團隊意識的同時，需要有效溝通，只有正確了解領(lǐng)導(dǎo)意圖的時候才能正確發(fā)揮執(zhí)行力，我們應(yīng)該努力加強自己的這種團隊意識，通過發(fā)揚團隊精神，加強建設(shè)進一步節(jié)省內(nèi)耗。

3、增強服務(wù)意識很多時候服務(wù)意識能很好的幫助我們?nèi)チ私獯嬖诘膯栴}、完善管理過程，這是一種積極的主管能動性。所有的工作就在我們的服務(wù)意識里，服務(wù)意識應(yīng)該在我們每一位員工心中，我們只有把服務(wù)意識轉(zhuǎn)化為具體的最佳服務(wù)，才能為各分公司的養(yǎng)殖基地用料需求在質(zhì)量跟數(shù)量做好有力保障。同樣，不僅僅是在生產(chǎn)方面，很大程度上來說日常工作也是服務(wù)意識的優(yōu)先體現(xiàn)，做好各個部門的配合工作也是服務(wù)于大家、服務(wù)于自我，這樣公司整體的內(nèi)外運營工作效率會更高！

以上，是我們集團金陵飼料廠今年的工作總結(jié)，20__年對于我們來說也是充滿激情和挑戰(zhàn)的一年，更是開花結(jié)果豐收累累的一年！希望明年在全體員工的共同努力下，我們會更加團結(jié)一致完成好新的任務(wù)，做出更輝煌的工作成績。最后感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的支持！感謝大家的幫助！

飼料廠個人年終總結(jié)篇13

在_公司工作已經(jīng)有三個月的時間了，在這三個月里，在領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)、關(guān)心培養(yǎng)下，在同事的支持幫助、密切配合下，我不斷加強思想政治學(xué)習(xí)，對工作精益求精，較為圓滿地完成了自己所承擔(dān)的各項工作任務(wù)，個人思想政治素質(zhì)和工作能力都取得了一定的進步，為今后的工作和學(xué)習(xí)打下了良好的基礎(chǔ)。

剛來公司事，新的工作環(huán)境，新的工作崗位讓我很不適應(yīng)，整個陌生的人群和陌生的操作方式，讓我不知道應(yīng)該著手。在公司的安排下，我參加了庫管員培訓(xùn)班。庫管員的主要培訓(xùn)內(nèi)容為物流基礎(chǔ)知識、倉儲規(guī)劃、倉儲作業(yè)流程、倉儲裝卸搬運系統(tǒng)、庫存成本控制、貨物學(xué)等。我十分珍惜這次難得的培訓(xùn)機會，滿懷學(xué)習(xí)的激情，帶著渴求知識、提高工作能力的愿望，在老師的精心講解下，認(rèn)真聽講，仔細(xì)記筆記，做到了全身心的投入，不遲到，不早退，不曠課。相信一個人只有通過學(xué)習(xí)，才能提高自己的知識水平和能力。只有認(rèn)真學(xué)習(xí)，掌握本領(lǐng)，提高技能，樹立良好的職業(yè)素質(zhì)，養(yǎng)成良好的職業(yè)風(fēng)范，忠誠企業(yè)，敬業(yè)愛崗，把“開拓、求實、拼搏、奉獻”的精神實實在在地體現(xiàn)在自己的崗位工作上，充分發(fā)揮自己的才干，才能為企業(yè)的發(fā)展做出更大的貢獻。

在日常的工作中，嚴(yán)格做到按采購單、收貨單的名稱、規(guī)格、數(shù)量、金額，驗收貨物。對貨物尺寸進行測量，選擇科學(xué)、合理的'堆碼方式，保證貨物橫、豎成一，通道出口保持順暢，提高倉庫利用率。

1發(fā)貨前嚴(yán)格審單，按出庫單的名稱、規(guī)格、數(shù)量，逐項發(fā)貨，嚴(yán)謹(jǐn)口頭或白條出貨。準(zhǔn)確、快速收發(fā)貨，在收貨的同時認(rèn)真檢查貨物狀態(tài)，把不合格產(chǎn)品單獨存放作好標(biāo)識，并作好記錄。監(jiān)督裝卸作業(yè)質(zhì)量，嚴(yán)禁野蠻裝卸。監(jiān)督裝卸工具的合理使用和擺放。裝卸結(jié)束后安排裝卸工對貨物進行整理，對工作場所、庫區(qū)周圍等進行清掃，隨時保證現(xiàn)場干凈、整齊。負(fù)責(zé)倉庫的防盜、防雨、防漏、防蟲、防鼠的檢查，保證貨物的安全。負(fù)責(zé)收發(fā)貨后單據(jù)的及時傳遞，并對當(dāng)月的單據(jù)、記錄卡整理裝訂存檔。填制存貨記數(shù)帳。編制月度貨物進出庫明細(xì)表。做好盤點和存檔工作。完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作任務(wù)。

想想時間過的真快，轉(zhuǎn)眼間三個月的時間就過去了。在這三個月的工作里，培養(yǎng)了我運用專業(yè)所學(xué)的基礎(chǔ)理論，獨立分析和解決實際問題的能力，提高專業(yè)意識，增強專業(yè)技能。使我明白了只有在自己親自完成的作業(yè)才知道什么叫成就感。從低層做起，踏踏實實的走好每一步，才能切實的明白其之道理。我們在實踐中了解了社會，學(xué)到了很多在課堂上根本學(xué)不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務(wù)社會打下了堅實的基礎(chǔ)?；叵胱约涸谶@段期間的工作情況，不盡如意。總抱著學(xué)習(xí)經(jīng)驗的心理自然是一個因素，然而更重要的是心態(tài)的轉(zhuǎn)變沒有做到位。我的人生才剛剛啟程，現(xiàn)在我明白了何謂工作，在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，在新的崗位上，我應(yīng)該以新的面貌、更加積極主動的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在崗位上發(fā)揮更大的作用，盡力把自己的工作做得更好，取得更大的進步。

飼料廠個人年終總結(jié)篇14

眾所周知，銷售工作對于任何一家飼料企業(yè)來說，都是核心，公司其它的部門的工作都是圍繞銷售來展開，因此，作為一名銷售人員，責(zé)任重于泰山。下面，我就自20__年_月份至今以來的工作開始述職。

一、個人自身方面的總結(jié)