價格中的小秘密課件

價格中的小秘密課件目錄contents價格構(gòu)成價格策略價格欺詐價格比較價格心理01價格構(gòu)成指生產(chǎn)過程中直接產(chǎn)生的成本，如原材料、人工等。直接成本間接成本風(fēng)險成本指生產(chǎn)過程中間接產(chǎn)生的成本，如設(shè)備折舊、管理費用等。指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中因風(fēng)險因素導(dǎo)致的成本，如保險費、擔(dān)保費等。030201成本指銷售收入減去直接成本后的利潤。毛利潤指銷售收入減去總成本后的利潤。凈利潤指凈利潤占銷售收入的百分比。利潤率利潤對企業(yè)銷售商品或提供勞務(wù)收取的增值稅費。增值稅對企業(yè)所得收入收取的所得稅費。所得稅如教育附加稅、地方教育附加稅等。其他稅費稅費02價格策略總結(jié)詞競爭定價策略是指企業(yè)根據(jù)競爭對手的產(chǎn)品價格來制定自身產(chǎn)品價格的一種方法。詳細(xì)描述企業(yè)通過市場調(diào)研了解競爭對手的產(chǎn)品價格，然后制定一個比競爭對手更有競爭力的價格，以吸引更多的消費者。競爭定價策略通常用于市場環(huán)境相對穩(wěn)定、競爭激烈的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域。競爭定價總結(jié)詞成本加成定價策略是指企業(yè)根據(jù)產(chǎn)品的成本加上預(yù)期的利潤來制定產(chǎn)品價格的一種方法。詳細(xì)描述企業(yè)在確定產(chǎn)品價格時，首先考慮產(chǎn)品的成本，包括直接材料成本、直接人工成本和制造費用等，然后加上預(yù)期的利潤，從而得出產(chǎn)品的售價。成本加成定價策略通常適用于企業(yè)能夠準(zhǔn)確計算產(chǎn)品成本、市場環(huán)境相對穩(wěn)定的情況。成本加成定價總結(jié)詞市場導(dǎo)向定價策略是指企業(yè)根據(jù)市場需求和競爭狀況來制定產(chǎn)品價格的一種方法。詳細(xì)描述企業(yè)在制定產(chǎn)品價格時，不僅考慮產(chǎn)品的成本和利潤，還考慮市場需求和競爭狀況。企業(yè)通過市場調(diào)研了解消費者的需求和支付能力，以及競爭對手的產(chǎn)品價格和質(zhì)量，然后制定一個能夠吸引消費者的價格。市場導(dǎo)向定價策略通常適用于市場環(huán)境變化較快、消費者需求多樣化的產(chǎn)品或服務(wù)領(lǐng)域。市場導(dǎo)向定價03價格欺詐商家故意標(biāo)高或降低商品價格，以誤導(dǎo)消費者購買。總結(jié)詞商家通過虛報價格，讓消費者誤以為商品價格便宜或昂貴，從而影響消費者的購買決策。詳細(xì)描述虛假標(biāo)價商家先提高商品價格，再以降價的方式吸引消費者購買。商家先將商品價格提高到不合理的高位，然后以大幅度降價的方式進行促銷，給消費者造成撿漏的錯覺，從而誘導(dǎo)其購買。虛高原價詳細(xì)描述總結(jié)詞低價招徠、高價結(jié)算總結(jié)詞商家以低價吸引消費者，但在結(jié)算時收取高額費用。詳細(xì)描述商家通過低價招徠顧客，但在結(jié)賬時增加其他費用或提高商品價格，導(dǎo)致消費者實際支付的費用高于標(biāo)價。04價格比較在購買商品時，比較同類產(chǎn)品的價格可以幫助消費者找到性價比最高的產(chǎn)品。同類產(chǎn)品比較是指消費者在購買商品時，可以對比市場上同類產(chǎn)品的價格，以找到價格相對較低、性能和質(zhì)量相對較好的產(chǎn)品。這種比較方法可以幫助消費者在有限的預(yù)算內(nèi)獲得最大的價值。同類產(chǎn)品比較在購買商品時，比較不同市場的價格可以幫助消費者找到價格更實惠的市場。不同市場比較是指消費者可以通過比較不同市場的價格，以找到價格相對較低的市場。這種比較方法可以幫助消費者在購買商品時獲得更實惠的價格。不同市場比較在購買商品時，比較價格與價值可以幫助消費者找到性價比最高的產(chǎn)品。價格與價值比較是指消費者在購買商品時，不僅要看價格的高低，還要考慮商品的性能、質(zhì)量、用途等因素，以評估商品的價值。這種比較方法可以幫助消費者找到性價比最高的產(chǎn)品，從而實現(xiàn)最大的價值。價格與價值比較05價格心理消費者對價格的預(yù)期消費者在購買商品或服務(wù)時，會根據(jù)市場情況、品牌聲譽、產(chǎn)品特性等因素，對價格產(chǎn)生一定的預(yù)期。價格預(yù)期對購買決策的影響如果實際價格高于消費者的預(yù)期，消費者可能會猶豫或放棄購買；如果實際價格低于消費者的預(yù)期，消費者可能會更傾向于購買。價格預(yù)期心理消費者在購買過程中，會根據(jù)自己的價值觀、消費觀念等因素，對價格產(chǎn)生認(rèn)同感。消費者對價格的認(rèn)同感如果消費者對價格認(rèn)同感較高，可能會更愿意接受較高的價格；如果消費者對價格認(rèn)同感較低，可能會更傾向于選擇價格較低的選項。價格認(rèn)同感對購買決策的影響價格認(rèn)同心理價格習(xí)慣心理消費者在長期購買過程中，會形成一定的價格習(xí)慣，對于某一類商品或服務(wù)，消費