企業(yè)定價(jià)策略課件

企業(yè)定價(jià)策略課件目錄contents定價(jià)策略概述成本導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)產(chǎn)品組合定價(jià)價(jià)格調(diào)整策略定價(jià)策略概述01定價(jià)的定義實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化占領(lǐng)市場(chǎng)份額提升品牌形象定價(jià)的定義和目的01020304定價(jià)是企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)需求、產(chǎn)品成本、競(jìng)爭(zhēng)狀況等因素，為產(chǎn)品或服務(wù)設(shè)定的價(jià)格。通過(guò)合理的定價(jià)，企業(yè)能夠獲取預(yù)期的利潤(rùn)。通過(guò)具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)，企業(yè)可以吸引更多消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。通過(guò)設(shè)定高品質(zhì)的定價(jià)，企業(yè)可以塑造品牌的高端形象。產(chǎn)品成本是定價(jià)的基礎(chǔ)，企業(yè)需要確保銷(xiāo)售價(jià)格能夠覆蓋生產(chǎn)成本并產(chǎn)生利潤(rùn)。產(chǎn)品成本市場(chǎng)需求影響定價(jià)策略，當(dāng)需求大于供應(yīng)時(shí)，價(jià)格通常會(huì)提高；反之則會(huì)降低。市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)策略是企業(yè)制定定價(jià)的重要參考，企業(yè)需要分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格策略，制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的定價(jià)。競(jìng)爭(zhēng)狀況產(chǎn)品的差異化程度也會(huì)影響定價(jià)，獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)可以設(shè)定更高的價(jià)格。產(chǎn)品差異化定價(jià)的影響因素定價(jià)策略的類(lèi)型以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上預(yù)期利潤(rùn)來(lái)確定銷(xiāo)售價(jià)格。根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格來(lái)制定銷(xiāo)售價(jià)格。以市場(chǎng)需求和消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格為依據(jù)制定銷(xiāo)售價(jià)格。根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知來(lái)制定銷(xiāo)售價(jià)格。成本導(dǎo)向定價(jià)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)成本導(dǎo)向定價(jià)02總結(jié)詞這是一種基于產(chǎn)品成本加上預(yù)期利潤(rùn)的定價(jià)方法。詳細(xì)描述成本加成定價(jià)法是企業(yè)在定價(jià)時(shí)常用的方法之一。它首先確定產(chǎn)品的成本，然后根據(jù)預(yù)期的利潤(rùn)率加成一定的百分比，以確定產(chǎn)品的售價(jià)。這種方法簡(jiǎn)單易行，能夠保證企業(yè)獲得預(yù)期的利潤(rùn)。成本加成定價(jià)法這是一種旨在確保產(chǎn)品價(jià)格能夠滿足企業(yè)目標(biāo)收益率的定價(jià)方法?？偨Y(jié)詞目標(biāo)成本定價(jià)法要求企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)階段就考慮成本和售價(jià)，以確保產(chǎn)品上市后的價(jià)格能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)收益率。這種方法有助于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。詳細(xì)描述目標(biāo)成本定價(jià)法總結(jié)詞這是一種根據(jù)產(chǎn)品邊際成本來(lái)制定價(jià)格的定價(jià)方法。詳細(xì)描述邊際成本定價(jià)法關(guān)注的是產(chǎn)品成本的微小變化對(duì)產(chǎn)品價(jià)格的影響。企業(yè)可以根據(jù)產(chǎn)品的邊際成本來(lái)確定售價(jià)，以確保每銷(xiāo)售一個(gè)產(chǎn)品都能為企業(yè)帶來(lái)一定的利潤(rùn)。邊際成本定價(jià)法優(yōu)點(diǎn)成本導(dǎo)向定價(jià)方法簡(jiǎn)單易行，能夠保證企業(yè)的利潤(rùn)空間。它基于企業(yè)的實(shí)際成本，因此可以避免過(guò)高或過(guò)低的定價(jià)導(dǎo)致的利潤(rùn)損失。缺點(diǎn)成本導(dǎo)向定價(jià)方法忽略了市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)狀況，可能會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品價(jià)格過(guò)高或過(guò)低，影響企業(yè)的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)份額。此外，它也忽略了消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，不利于企業(yè)建立品牌形象和忠誠(chéng)度。成本導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)03基于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格進(jìn)行定價(jià)總結(jié)詞競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法是一種常見(jiàn)的市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)策略，企業(yè)根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品價(jià)格來(lái)制定自己的價(jià)格。通過(guò)研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格，企業(yè)可以制定出更有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格，以吸引更多的消費(fèi)者。詳細(xì)描述競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法市場(chǎng)滲透定價(jià)法以低價(jià)快速占領(lǐng)市場(chǎng)總結(jié)詞市場(chǎng)滲透定價(jià)法是一種以低價(jià)策略快速占領(lǐng)市場(chǎng)的定價(jià)方法。企業(yè)通過(guò)降低產(chǎn)品價(jià)格，吸引大量消費(fèi)者，提高市場(chǎng)占有率。這種定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)是能夠快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，但缺點(diǎn)是可能會(huì)降低品牌形象和利潤(rùn)率。詳細(xì)描述VS高價(jià)獲取高額利潤(rùn)詳細(xì)描述市場(chǎng)撇脂定價(jià)法是一種以高價(jià)獲取高額利潤(rùn)的定價(jià)方法。企業(yè)通過(guò)制定較高的價(jià)格，獲得較高的利潤(rùn)率。這種定價(jià)策略適用于產(chǎn)品具有獨(dú)特性或品牌形象較高的企業(yè)。優(yōu)點(diǎn)是能夠快速回收投資，但缺點(diǎn)是可能會(huì)失去潛在消費(fèi)者。總結(jié)詞市場(chǎng)撇脂定價(jià)法靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，根據(jù)市場(chǎng)需求和競(jìng)爭(zhēng)情況調(diào)整價(jià)格；有利于企業(yè)快速擴(kuò)大市場(chǎng)份額或獲取高額利潤(rùn)。優(yōu)點(diǎn)過(guò)于依賴(lài)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)，可能導(dǎo)致企業(yè)失去自主定價(jià)權(quán)；低價(jià)策略可能導(dǎo)致品牌形象受損；高價(jià)策略可能失去潛在消費(fèi)者。缺點(diǎn)市場(chǎng)導(dǎo)向定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)價(jià)值導(dǎo)向定價(jià)04總結(jié)詞基于消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和評(píng)價(jià)進(jìn)行定價(jià)。詳細(xì)描述理解價(jià)值定價(jià)法是一種以消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和評(píng)價(jià)為基礎(chǔ)的定價(jià)策略。企業(yè)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研和競(jìng)爭(zhēng)分析，了解消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知程度和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，然后制定出符合消費(fèi)者認(rèn)知價(jià)值的定價(jià)策略。這種定價(jià)方法強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知和評(píng)價(jià)，而不是產(chǎn)品的實(shí)際成本或市場(chǎng)供求關(guān)系。理解價(jià)值定價(jià)法總結(jié)詞根據(jù)產(chǎn)品差異程度和消費(fèi)者對(duì)差異的認(rèn)知程度進(jìn)行定價(jià)。要點(diǎn)一要點(diǎn)二詳細(xì)描述差異價(jià)值定價(jià)法是一種基于產(chǎn)品差異化和消費(fèi)者對(duì)差異認(rèn)知的定價(jià)策略。企業(yè)通過(guò)創(chuàng)新、品牌、質(zhì)量、服務(wù)等方面的差異化，使自己的產(chǎn)品在市場(chǎng)上具有獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并制定出符合消費(fèi)者對(duì)差異認(rèn)知的定價(jià)策略。這種定價(jià)方法強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品差異化和消費(fèi)者對(duì)差異的認(rèn)知，而不是產(chǎn)品的實(shí)際成本或市場(chǎng)供求關(guān)系。差異價(jià)值定價(jià)法總結(jié)詞優(yōu)點(diǎn)是靈活性和適應(yīng)性較強(qiáng)，缺點(diǎn)是難以確定合適的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平。詳細(xì)描述價(jià)值定價(jià)策略的優(yōu)點(diǎn)在于其靈活性和適應(yīng)性較強(qiáng)，能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和消費(fèi)者需求進(jìn)行調(diào)整，有利于企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。但是，價(jià)值定價(jià)策略也存在一些缺點(diǎn)，例如難以確定合適的價(jià)值標(biāo)準(zhǔn)和價(jià)格水平，容易受到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的影響，以及需要較高的市場(chǎng)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)投入。因此，企業(yè)在制定價(jià)值定價(jià)策略時(shí)需要綜合考慮自身實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境，制定出符合自身情況的定價(jià)策略。價(jià)值定價(jià)策略的優(yōu)缺點(diǎn)產(chǎn)品組合定價(jià)05根據(jù)產(chǎn)品線的整體價(jià)值，為產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品制定價(jià)格。產(chǎn)品線定價(jià)考慮了產(chǎn)品線內(nèi)各產(chǎn)品的相互關(guān)系和它們對(duì)顧客的整體價(jià)值，通常為產(chǎn)品線內(nèi)的產(chǎn)品制定一個(gè)相對(duì)于成本有一定溢價(jià)的價(jià)格。產(chǎn)品線定價(jià)詳細(xì)描述總結(jié)詞選擇品定價(jià)總結(jié)詞為與主產(chǎn)品搭配使用的可選產(chǎn)品制定價(jià)格。詳細(xì)描述選擇品定價(jià)通常為主產(chǎn)品提供附加價(jià)值，并為顧客提供更多的選擇。這種定價(jià)策略可以幫助企業(yè)在市場(chǎng)上提供更多的靈活性。為與主產(chǎn)品一同使用的補(bǔ)充產(chǎn)品制定價(jià)格。補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)通常與主產(chǎn)品一同銷(xiāo)售，并為顧客提供完整解決方案。這種定價(jià)策略可以幫助企業(yè)增加利潤(rùn)和顧客的購(gòu)買(mǎi)意愿?？偨Y(jié)詞詳細(xì)描述補(bǔ)充產(chǎn)品定價(jià)優(yōu)點(diǎn)考慮顧客需求和偏好，提高整體銷(xiāo)售和市場(chǎng)份額。通過(guò)捆綁銷(xiāo)售降低交易成本和顧客的搜索成本。產(chǎn)品組合定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)提高顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和重復(fù)購(gòu)買(mǎi)率。產(chǎn)品組合定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)缺點(diǎn)可能引發(fā)價(jià)格戰(zhàn)或?qū)е缕髽I(yè)間的非理性競(jìng)爭(zhēng)。難以確定合適的價(jià)格水平和定價(jià)策略，需要仔細(xì)權(quán)衡?？赡芤l(fā)反壟斷問(wèn)題，需要注意法律法規(guī)的限制。01020304產(chǎn)品組合定價(jià)的優(yōu)缺點(diǎn)價(jià)格調(diào)整策略06當(dāng)市場(chǎng)需求疲軟時(shí)，企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，提高銷(xiāo)售額。市場(chǎng)需求疲軟當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手降價(jià)時(shí)，企業(yè)為了保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，可能會(huì)采取降價(jià)策略。競(jìng)爭(zhēng)壓力企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)來(lái)吸引消費(fèi)者，增加銷(xiāo)售量，并提高市場(chǎng)占有率。促銷(xiāo)活動(dòng)降價(jià)策略當(dāng)企業(yè)生產(chǎn)成本上漲時(shí)，為了保持利潤(rùn)，可能會(huì)采取提價(jià)策略。成本上漲供需關(guān)系緊張產(chǎn)品升級(jí)換代當(dāng)市場(chǎng)供需關(guān)系緊張時(shí)，企業(yè)可以提高價(jià)格來(lái)滿足市場(chǎng)需求。當(dāng)企業(yè)推出新產(chǎn)品或升級(jí)換代產(chǎn)品時(shí)，為了體現(xiàn)產(chǎn)品的高價(jià)值，可能會(huì)采取提價(jià)策略。030201提價(jià)策略在節(jié)假日或特定活動(dòng)期間，企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)或折扣等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。節(jié)假日促銷(xiāo)為了推廣新產(chǎn)品，企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)或折扣等促銷(xiāo)方式吸引消費(fèi)者嘗試。新品上市促銷(xiāo)為了清理庫(kù)存，企業(yè)可以通過(guò)降價(jià)或折扣等方式吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。清倉(cāng)促銷(xiāo)價(jià)格促銷(xiāo)策略優(yōu)點(diǎn)提高銷(xiāo)售額和市場(chǎng)