淺析浙江云和木制玩具業(yè)現(xiàn)狀和發(fā)展

內(nèi)容摘要木制玩具——浙江省云和縣社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“王牌”，是云和縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。云和縣于1994年被國家農(nóng)業(yè)部評為“中國木制玩具之鄉(xiāng)”，并于2003年榮獲“中國木制玩具城”榮譽(yù)稱號。云和木制玩具業(yè)起步于上個世紀(jì)七、八十年代，至今為止已有30多年的發(fā)展歷程，經(jīng)過幾代人的努力，初步形成以小玩具大產(chǎn)業(yè)、小產(chǎn)品大市場、小工藝大文化為特點(diǎn)的玩具集群，已成為云和縣參與全球市場競爭的骨干力量，成為獨(dú)具云和特色的經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，形成云和木制玩具集群。本文通過對云和木制玩具歷史現(xiàn)狀的介紹，分析其產(chǎn)業(yè)、市場及環(huán)境等競爭優(yōu)勢，及其發(fā)展存在的問題，例如，家族式生產(chǎn)、OEM出口模式、缺乏品牌意識及自營出口能力低等問題，在此基礎(chǔ)上為云和木制玩具業(yè)發(fā)展提出合理化意見和建議，促進(jìn)云和木制玩具的進(jìn)一步快速、健康、科學(xué)、持續(xù)發(fā)展。關(guān)鍵詞：木制玩具競爭優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展瓶頸ABSTRACTWoodentoys------themainstrengthforthedevelopmentofthesocietyandeconomyofYunhe,Zhejiang,isYunhe’straditionalindustry,advantageindustryandsupportindustry.In1994，Yunhewasawarded“ChinesewoodentoyCapital”bynationalagriculturedepartment,andishonoredas“theChinesewoodentoycity”in2003.Startfrom1970s-80s,untilnowYunhewoodentoyshasmorethan30yearsdevelopmentprocess.Passedthroughseveralgenerationofperson'sendeavors,Yunhewoodentoyshasformedwoodentoyscolonythatcharacterizedby“thesmalltoybigindustry,thesmallproductbigmarket,thehandicraftsbigculture”,hasbecomethebackboneforceintheglobalmarketcompetition,thecharacteristiceconomicphenomenainYunhe,andformstoauniquewoodentoycolony.Thisarticleanalyzesitscompetitiveadvantage(industryadvantage,marketadvantage,environmentaladvantages)anditsproblems(lackofadvancedmodeofproduction&brandawareness&exportability,OEMexportmode,etc)duringtheprocessofdevelopmentthroughtheintroductionofYunhewoodentoys’historyandpresent,thenputupwithpersonalopinionandsuggestionstohelptheYunhewoodentoyindustrycomeintofurtherfast,healthy,scientificandsustainabledevelopment.KEYWORDS：woodentoys,competitiveadvantage,industrycolony,bottlenecksindevelopment正文目錄行分析，并結(jié)合實(shí)際案例，對比分析發(fā)現(xiàn)問題，在解決矛盾中引入新的解決方案改進(jìn)。三、資料統(tǒng)計，撰寫文章。從統(tǒng)計資料到分析歸納。通過對數(shù)據(jù)資料的歸納分析發(fā)現(xiàn)新的問題和解決問題的方法來完成本文的撰寫。論文基本框架:全文一共分為六章，除第一章引言外，其正文主要內(nèi)容概括如下：第二章：浙江云和木制玩具發(fā)展歷程和現(xiàn)狀綜述。從中國玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展背景和中國木制玩具發(fā)展現(xiàn)狀出發(fā)，分析云和木制玩具業(yè)的發(fā)展歷程，把其分為要素集聚、初步形成產(chǎn)業(yè)集聚和產(chǎn)業(yè)集聚具有一定規(guī)模三個階段，并指出云和木制玩具的發(fā)展現(xiàn)狀及其在發(fā)展過程中呈現(xiàn)出的特點(diǎn)，從中整理出云和木制玩具業(yè)的特征。第三章：浙江云和木制玩具業(yè)的競爭優(yōu)勢。通過對浙江云和木制玩具業(yè)的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢及環(huán)境優(yōu)勢的分析，找出云和木制玩具業(yè)之所以迅速發(fā)展的原因。第四章：浙江云和木制玩具業(yè)的發(fā)展瓶頸。浙江云和木制玩具的發(fā)展面臨著家族式管理模式；貼牌生產(chǎn)（OEM）；市場開發(fā)不完全；自主創(chuàng)新能力不夠，品牌意識不強(qiáng)等問題。第五章：浙江云和木制玩具業(yè)的發(fā)展對策。為了促進(jìn)云和木制玩具業(yè)的平穩(wěn)、快速、健康進(jìn)一步發(fā)展，針對浙江云和木制玩具業(yè)發(fā)展過程中存在的問題，提出一些合理化意見和建議。第六章：總結(jié)。簡要概況全文。云和木制玩具業(yè)只要針對存在的問題政府和企業(yè)共同努力采取措施一定能獲得更大的發(fā)展。第二章浙江云和木制玩具發(fā)展歷程及現(xiàn)狀概述浙江云和木制玩具業(yè)發(fā)展歷程世界玩具生產(chǎn)基地火炬的傳遞：歐洲—美國—亞洲，同時亞洲細(xì)分化為日本—韓國、臺灣、香港—泰國、馬來西亞、印度、中國。從中不難發(fā)現(xiàn)，玩具生產(chǎn)基地的傳遞背后說明了一國經(jīng)濟(jì)的強(qiáng)弱。在中國，廣東、江蘇、浙江、福建、山東和上海“五省一市”占據(jù)了國內(nèi)玩具產(chǎn)量的95%以上，毫無疑問是中國玩具最重要的生產(chǎn)和出口基地，其中廣東位于首位。中國玩具產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)象比較明顯，目前已有澄?！爸袊婢叨Y品城”、揚(yáng)州“中國毛絨玩具禮品之都”、平湖“中國童車工業(yè)城”、溫州“教玩具生產(chǎn)基地”、安海“中國玩具文具生產(chǎn)重鎮(zhèn)”以及云和“中國木制玩具城”等幾大特色塊狀經(jīng)濟(jì)。我國玩具消費(fèi)每年以30%－40%的速度增長[EB/OL].中國商報，/fenx/fenxview-6845.htm，2006-09-14.我國玩具消費(fèi)每年以30%－40%的速度增長[EB/OL].中國商報，/fenx/fenxview-6845.htm，2006-09-14.中國幾大特色塊狀經(jīng)濟(jì)之一的“中國木制玩具城”，其木制玩具生產(chǎn)始于70年代初，至今已有30余年的發(fā)展歷史。云和木制玩具的發(fā)展歷程大體可分為三個階段：一、要素集聚階段云和木制玩具業(yè)起步于上個世紀(jì)七、八十年代，那時，一批二輕、鄉(xiāng)鎮(zhèn)集體企業(yè)依托本地資源優(yōu)勢轉(zhuǎn)產(chǎn)木制玩具，開創(chuàng)了云和木制玩具生產(chǎn)的“先河”。主要得益于當(dāng)時的“計劃經(jīng)濟(jì)“和政府主導(dǎo)，因此也是以二輕集體企業(yè)為主體。在這期間，主要是利用資源和成本優(yōu)勢，生產(chǎn)一些簡單小動物、小拖車類木制玩具，產(chǎn)品技術(shù)含量低、品種少、從業(yè)人數(shù)少、規(guī)模小、效益低。但是隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，玩具廠家越來越多，為木制玩具產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，在這期間也培養(yǎng)了一批生產(chǎn)、設(shè)計和管理、技術(shù)等方面的人才。80年代末期，隨著對外貿(mào)易的拓展和國內(nèi)市場的開放，給云和木制玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了機(jī)遇，云和開始了木制玩具的專業(yè)化分工，知名度也不斷提高，成為中國木制玩具重要的生產(chǎn)和出口基地。到1991年底，云和木制玩具產(chǎn)值累計達(dá)到1000萬元，云和木制玩具產(chǎn)業(yè)初具雛形。二、初步形成產(chǎn)業(yè)集聚上世紀(jì)九十年代，個體、私營玩具企業(yè)興起，新的機(jī)制和體制為云和木制玩具產(chǎn)業(yè)迅速壯大提供了發(fā)展機(jī)遇，云和木制玩具產(chǎn)業(yè)迅速擴(kuò)張，企業(yè)增至數(shù)百家，逐漸形成大的企業(yè)，產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工越來越明確，確立了它在國內(nèi)同行業(yè)中的領(lǐng)先地位，并于1994年被國家農(nóng)業(yè)部命名為“中國木制玩具之鄉(xiāng)”，原全國人大副委員長費(fèi)孝通為云和縣題詞“中國木制玩具城”。三、產(chǎn)業(yè)集聚具有一定規(guī)模進(jìn)入新世紀(jì)后，云和縣本著把企業(yè)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，以特色工業(yè)園區(qū)建設(shè)為載體，加速云和木制玩具產(chǎn)業(yè)集聚，推出“中國木制玩具城”整體品牌，木制玩具業(yè)以每年30%的速度發(fā)展。浙江省云和縣現(xiàn)有木制玩具企業(yè)近700家，年產(chǎn)值將近17億，從業(yè)人員2萬多人，遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等30多個國家和地區(qū)，木制玩具出口量占全省70%，全國50%，全世界4%，年出口值位居全國同行業(yè)之首，造就了“中國木制玩具之城”的地位。2003年，中國輕工業(yè)聯(lián)合會正式命名云和縣為“中國木制玩具城”。新世紀(jì)以來，云和玩具企業(yè)家，依托“云和木制玩具城”的整體品牌，重視科技創(chuàng)新、品牌創(chuàng)建和國內(nèi)外市場齊頭并進(jìn)，并利用信息化帶來的機(jī)遇，使云和木制玩具進(jìn)入了高速平穩(wěn)發(fā)展階段，同時也初步形成產(chǎn)業(yè)集聚。第二節(jié)浙江云和木制玩具業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀一、中國木制玩具行業(yè)現(xiàn)狀中國是木制玩具生產(chǎn)大國，但并非木制玩具生產(chǎn)強(qiáng)國。缺乏創(chuàng)新意識、品牌意識、信息化意識是阻止中國木制玩具業(yè)強(qiáng)大的罪魁禍?zhǔn)?。盡管中國玩具的出口量很大，但基本上是以O(shè)EM的形式進(jìn)入國際市場的。在全國8000家玩具生產(chǎn)企業(yè)中，3000家獲得出口許可證，但其出口的七成以上玩具都屬于來料加工或來樣加工，即為國外品牌打工，典型的“墻內(nèi)開花墻外香”。二、浙江云和木制玩具業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀眾所周知，木制玩具業(yè)是浙江省麗水市云和縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)和支柱產(chǎn)業(yè)。木制玩具在促進(jìn)云和經(jīng)濟(jì)發(fā)展、增加稅收、提高就業(yè)率、農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移、出口創(chuàng)匯等方面起到舉足輕重的地位。“中國木制玩具城”——浙江云和縣，共有700家木制玩具廠，總產(chǎn)值16億多，其中年產(chǎn)值500萬以上的企業(yè)100多家，所生產(chǎn)的木制玩具占浙江省的70%，全國50%，全世界4%（數(shù)據(jù)來源：云和經(jīng)貿(mào)局）。光榮的背后卻有著中國玩具業(yè)普遍面臨的苦楚——幾乎所有企業(yè)的出口方式都是OEM，當(dāng)?shù)赝婢呃洗笮略埔膊焕?。其利潤之低幾乎已?jīng)到了極限，一個產(chǎn)品云和木制玩具生產(chǎn)商只有幾毛錢的利潤，而國外銷售商卻有些幾十美元的利潤。一些網(wǎng)商已經(jīng)意識到OEM并非長久之計，因此其中的先行者（代表人物何斌）已經(jīng)開始謀劃建立自己的品牌,也取得了一些成效，但距離自建品牌目標(biāo)還有很大一段距離，未來的路還很遠(yuǎn)。如今，云和已成為中國最大的木制玩具出口生產(chǎn)基地，極具地方特色的云和木制玩具托起了云和半邊天，為小小的云和縣贏來了“云和木制玩具城”的美譽(yù)，同時也成就了“山水家園、玩具世界”。浙江省云和縣現(xiàn)有木制玩具企業(yè)和加工點(diǎn)685家，其中規(guī)上企業(yè)98家。全縣木制玩具生產(chǎn)能力達(dá)16億元以上，占全縣總產(chǎn)值41.03%，對工業(yè)增長貢獻(xiàn)率為23.55%，拉動工業(yè)增長8個百分點(diǎn)。入庫稅收7246萬，占云和總稅收的35.97%。全縣近五分之一的人口從事著與木制玩具相關(guān)的工作，云和玩具在提高云和就業(yè)率，促進(jìn)農(nóng)村剩余勞動力轉(zhuǎn)移方面起著舉足輕重的作用。木制玩具是玩具產(chǎn)品中的一大門類，是集玩樂、擺設(shè)、教育于一體的的精美工藝品。云和木制玩具90%以上遠(yuǎn)銷歐美、東南亞等30多個國家和地區(qū)，木制玩具出口量占全省70%，全國50%，全世界4%，年出口值位居全國同行業(yè)之首。概括之，近幾年云和木制玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展呈現(xiàn)出以下幾大特點(diǎn)：㈠生產(chǎn)規(guī)模不斷擴(kuò)大表2-1浙江云和木制玩具業(yè)近五年的發(fā)展浙江云和木制玩具業(yè)近五年的發(fā)展2004年2005年2006年2007年2008年木制玩具總產(chǎn)值（億元）8.29.6211.0914.1816.62占工業(yè)總產(chǎn)值比例（%）45.4944.5844.2947.0341.03出口總額（億元）6.37476.18317.186910.389111.2118總利潤（億元）4.4995.2275.526廠家數(shù)量（家）508555668659685稅收（萬元）31914265528353297246占云和縣稅收比例（%）10.4333.6723.8724.7435.97從業(yè)人數(shù)（個）1084911040125141520912985根據(jù)云和經(jīng)貿(mào)局?jǐn)?shù)據(jù)整理從表2-1中可以看出浙江云和木制玩具總產(chǎn)值逐年增加。從2004年到2008年短短5年總產(chǎn)值就翻了一番。其占工業(yè)總產(chǎn)值的40%以上，在云和工業(yè)中占據(jù)絕對優(yōu)勢地位。其出口總額也連年增加，截止2008年底，已有41家企業(yè)擁有自營出口權(quán)。全縣有將近1/5的人口從事與木制玩具有關(guān)的工作。成為云和的支柱產(chǎn)業(yè)。自2001年建立工業(yè)園區(qū)至今，已有200多家企業(yè)進(jìn)駐工業(yè)園區(qū)，形成了原材料配送、造型設(shè)計、定牌加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系，促進(jìn)了云和木制玩具的產(chǎn)業(yè)集群，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)、知識外溢、信息共享、設(shè)備資源充分利用等效應(yīng)，同時也加強(qiáng)了云和木制玩具抵御外部風(fēng)險的能力。云和木制玩具業(yè)的迅速發(fā)展壯大，在推動云和縣經(jīng)濟(jì)快速增長、增加政府稅收、促進(jìn)社會和諧發(fā)展、推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)、改善居民生活水平等方面起著重要的作用，是“小縣大城”發(fā)展戰(zhàn)略的重要支撐點(diǎn)，“中國木制玩具城”作為云和的一張金名片，大大增強(qiáng)了云和的美譽(yù)度和影響力，使其在全國乃至全世界占據(jù)一席之地。=2\*GB4㈡注重品牌建設(shè)在“中國木制玩具城”特色區(qū)域品牌及“山水家園、童話世界”的城市品牌推動下，企業(yè)品牌意識逐漸提高，專利申請量呈現(xiàn)上升狀態(tài)，商標(biāo)注冊大幅增長。云和各界都在努力改變云和木制玩具OEM的出口方式，以品牌建設(shè)為重心，實(shí)施品牌戰(zhàn)略，通過自建品牌來提高剩余價值，提升了企業(yè)的市場競爭力，同時也有利于企業(yè)抵御由對外貿(mào)易、生產(chǎn)成本上漲等因素給木制玩具行業(yè)帶來的影響。逐漸形成了一個政府引導(dǎo)、工商主力、行協(xié)推動、企業(yè)主動的創(chuàng)牌互動局面。據(jù)不完全統(tǒng)計，近年來，云和木制玩具企業(yè)申請的產(chǎn)品專利和自主知識產(chǎn)權(quán)有近千個，注冊和申請的商標(biāo)達(dá)60余件，全縣木制玩具行業(yè)已有省著名商標(biāo)2個,市級著名商標(biāo)9個，中國馳名商標(biāo)1個。“一點(diǎn)”、“木玩世家”、“新勝”、“藝發(fā)”、“笑靈猴”、“互利”等產(chǎn)品獲得了省市著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品稱號，和信公司“比好”商標(biāo)司法認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。和信公司的“比好IQ盤”、“陽光寶寶之家”被中國玩具協(xié)會先后評為2005年度、2006年度中國最佳玩具。在2007年的中國玩具之星評比中，和信公司的“青蛙”玩具又被評為金獎，“比好童車”被評為銀獎。從“制造”到“創(chuàng)造”，從“貼牌”到“品牌”，云和一些木制玩具企業(yè)正在逐步轉(zhuǎn)型。從表2-2可以看出盡管2008年專利授權(quán)量有所下降，但從2004年到2007年，浙江云和木制玩具業(yè)專利授權(quán)量穩(wěn)步上升，在短短四年專利授權(quán)量就從18個上升到162個，這說明浙江省云和縣越來越注重品牌建設(shè)。表2-2浙江云和木制玩具業(yè)近五年專利申請量和授權(quán)量2004年2005年2006年2007年2008年專利申請量5117214916795專利授權(quán)量1847158162132根據(jù)云和經(jīng)貿(mào)局?jǐn)?shù)據(jù)整理（注：表2-2中之所以會出現(xiàn)專利授權(quán)量大于專利申請量是因為前一年申請的專利可能在下一年才被授權(quán)）=3\*GB4㈢越來越注重科技創(chuàng)新科技創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源泉。尤其在各方面成本上漲、競爭加劇的大背景下，以科技創(chuàng)新促進(jìn)木制玩具行業(yè)的發(fā)展顯得尤其重要。云和多家玩具企業(yè)引進(jìn)了先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備，先后引進(jìn)了多條上漆、軌道和組裝等成套流水生產(chǎn)線。生產(chǎn)過程中新工具及生產(chǎn)設(shè)備的應(yīng)用為云和木制玩具的生產(chǎn)開辟了一片新天地，加上現(xiàn)代化數(shù)控設(shè)備的大量引進(jìn)和消化，給云和木制玩具行業(yè)的生產(chǎn)設(shè)備帶來了質(zhì)的飛躍。在引進(jìn)新工具和生產(chǎn)設(shè)備的同時積極開展自主科技創(chuàng)新。木制玩具電動絲網(wǎng)印刷機(jī)的開發(fā)應(yīng)用、木屑還原酸脂的技術(shù)研究、木制玩具CAD互動設(shè)計軟件開發(fā)和木制玩具生產(chǎn)管理軟件的開發(fā)等項目先后成為省重點(diǎn)和重大科技攻關(guān)項目。項目的研究與開發(fā)，引進(jìn)了一批專家和學(xué)者加盟木制玩具行業(yè)，促進(jìn)了整個行業(yè)技術(shù)水平的提升。一批大型企業(yè)如新云、振鵬、大森林、和信、木佬佬、立信等企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量提升和新產(chǎn)品研發(fā)方面投入大量資金，也取得了較大進(jìn)步。但從整體來看，云和木制玩具產(chǎn)業(yè)的技術(shù)含量和工藝水平仍處于較低的層次，大部分工廠停留在傳統(tǒng)的手工作坊模式，生產(chǎn)設(shè)備成套率低，絕大部分是單臺簡陋的普通木工機(jī)械設(shè)備，數(shù)字化設(shè)備尚未得到普遍使用，裝備未趕上現(xiàn)代化步伐。整體科技水平偏低給云和木制玩具業(yè)的發(fā)展帶來為莫大的阻礙。=4\*GB4㈣注重產(chǎn)業(yè)文化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵的挖掘中國古代的燦爛文化是木制行業(yè)的發(fā)展源源不斷的后備資源，同時也只能借助新技術(shù)、新工藝和新材料才能將中國的傳統(tǒng)文化發(fā)揚(yáng)光大。傳統(tǒng)文化帶來的是無限的設(shè)計源泉和廣大的受眾群體。國內(nèi)外成功的玩具品牌告訴我們玩具產(chǎn)業(yè)的真正價值蘊(yùn)含于其背后的文化內(nèi)涵。為了提升產(chǎn)業(yè)層次，產(chǎn)業(yè)文化建設(shè)和產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵的挖掘勢在必行。近年來，云和木制玩具產(chǎn)業(yè)在與文化產(chǎn)業(yè)結(jié)合方面略有建樹。表現(xiàn)如下：1.“山水家園、童話世界”的城市文化定位。文化為玩具帶來了效益，文化同時也正在改變著云和這座城市。云和縣委書記廖思紅曾說：“在高樓大廈遍地的今天，城市文化的建設(shè)已經(jīng)成為競爭的關(guān)鍵?！备鶕?jù)云和的人文資源、產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、自然稟賦，從2004年初開始，云和縣組織了云和縣城“城市定位”的專家講座、主題詞征集、座談會、新聞發(fā)布會、媒體宣傳等活動，最終確定了“山水家園，童話世界”這個城市品牌。2．通過舉辦玩具節(jié)提升產(chǎn)業(yè)知名度。三屆玩具節(jié)的成功舉辦在宣傳“云和木制玩具城”整體區(qū)域品牌上起著不可磨滅的作用，提升了其美譽(yù)度和影響力。另外，還通過參會參展、媒體宣傳等手段，如通過組團(tuán)參加“麗水文化精品展”，與央視臺合拍專題片《讓木頭也快樂》、《木制玩具總動員》，組織開展“慶六一·我愛木制玩具”系列活動等，云和木制玩具產(chǎn)業(yè)逐步走向世人的眼球，并以“山水家園、童話世界”為城市定位，打造“中國木制玩具城”的城市形象，讓城市和木制玩具產(chǎn)業(yè)共發(fā)展，讓世界了解木制玩具，更讓世界了解云和。3．與幼教、動漫、旅游產(chǎn)業(yè)想結(jié)合，提高玩具產(chǎn)業(yè)新內(nèi)涵。談到與幼教產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，人們自然會想到云和大自然教玩具公司，該公司是通過與國際知名教育品牌蒙臺梭利、福祿貝爾系列合作，一躍成為國內(nèi)最大的木制兒童益智玩具廠商，這在當(dāng)時云和也是首創(chuàng)。迄今已與全國五六百家幼兒園建立了長期合作關(guān)系，該公司利潤率在云和縣高居首位。而通過本土的文化結(jié)晶——動漫劇《朵瑪與凸凸狗》的宣傳，加上07年工業(yè)園區(qū)與杭州國家動畫產(chǎn)業(yè)基地締結(jié)了合作協(xié)議及與中央電視臺少兒頻道合作拍攝30集木偶公益廣告片《奧運(yùn)小貼士》，浙江和信玩具有限公司與浙江電視臺少兒頻道聯(lián)合制作104集“木玩總動員”節(jié)目，有童話劇本創(chuàng)作天賦的云和姑娘金樂慧正帶領(lǐng)她的團(tuán)隊，著手編寫木偶動漫圖書《我的木頭寶貝》，08年浙江木佬佬玩具工藝品有限公司與丹麥安徒生國際集團(tuán)合作，該公司也因此成為全球首家生產(chǎn)“安徒生”世界品牌木玩具系列產(chǎn)品的廠家，云和半球?qū)崢I(yè)有限公司與江蘇常州的動漫企業(yè)展開合作，其產(chǎn)品“天降小子”已經(jīng)取得了上百萬的銷售業(yè)績。種種表現(xiàn)說明實(shí)現(xiàn)玩具產(chǎn)業(yè)與動漫產(chǎn)業(yè)的聯(lián)姻也是前景一片光明。同時，云和縣把旅游產(chǎn)業(yè)和木制玩具產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，依托“山水家園，童話世界”的城市定位，以“生態(tài)、休閑、養(yǎng)生”為主題，充分利用依山伴水和木制玩具特色產(chǎn)業(yè)的優(yōu)勢，促使兩個行業(yè)共發(fā)展。=5\*GB4㈤在尋求信息化道路上摸索前進(jìn)浙江和信玩具有限公司通過電子商務(wù)平臺阿里巴巴在網(wǎng)上創(chuàng)立“木玩世家”品牌，與終端客戶建立聯(lián)系，直接獲得訂單，和信公司95%的產(chǎn)品銷售來自網(wǎng)絡(luò)，40%的原材料通過網(wǎng)絡(luò)在全球范圍內(nèi)采購，演繹出網(wǎng)絡(luò)傳奇，這不僅使和信節(jié)省了成本、帶來了更大的客戶群，而且提高了和信的知名度，有利于其品牌建設(shè)，這掀起了云和縣木制玩具企業(yè)乃至國內(nèi)木制玩具業(yè)利用電子商務(wù)的浪潮。第三節(jié)浙江云和木制玩具業(yè)的特征浙江云和木制玩具業(yè)在發(fā)展過程中有著中國私營企業(yè)發(fā)展的共性特征，同時也存在著自身特有的特征。一、共性特征=1\*GB4㈠家族式生產(chǎn)中國私營企業(yè)在發(fā)展初期都存在一個共性問題——家族式企業(yè)。這在企業(yè)創(chuàng)業(yè)和原始積累初期起著一定的作用，但是隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，其缺陷逐漸暴露出來。當(dāng)然，浙江云和木制玩具企業(yè)也不例外，絕大部分屬于典型的家族式企業(yè)。=2\*GB4㈡同質(zhì)化經(jīng)營在當(dāng)今社會，同質(zhì)化經(jīng)營成為各個行業(yè)普遍存在的一個問題。就拿云和木制玩具來說，其生產(chǎn)的產(chǎn)品類別差異不大，缺少創(chuàng)新強(qiáng)的企業(yè)?！澳７隆笔窃坪湍就嫫髽I(yè)創(chuàng)業(yè)的最主要模式，因此云和木制玩具整體創(chuàng)新能力不強(qiáng)。=3\*GB4㈢產(chǎn)業(yè)內(nèi)分工細(xì)致云和木制玩具企業(yè)從原料到生產(chǎn)都由專人負(fù)責(zé)。目前云和木制玩具產(chǎn)業(yè)已形成了原材料配送、造型設(shè)計、定牌加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系。形成了以規(guī)模以上企業(yè)為主力軍、小企業(yè)為規(guī)模企業(yè)配套加工的模式，形成了較專業(yè)化的分工合作體系。而輔料供應(yīng)、技術(shù)服務(wù)、金融服務(wù)等行業(yè)在長期與木制玩具產(chǎn)業(yè)的合作過程中，逐步專業(yè)化，形成了專業(yè)為木制玩具制造提供支持的配套產(chǎn)業(yè)。二、特有特征除了以上三個共性特征之外，云和木制玩具還存在其特有的一些特征。=1\*GB4㈠典型的金字塔結(jié)構(gòu)從圖2-1中我們可以清晰地看出，浙江云和木制玩具業(yè)屬于典型的金字塔結(jié)構(gòu)。在將近700家玩具廠家當(dāng)中，新云木業(yè)有限公司打造木制玩具“航母”。在逾20億元年生產(chǎn)能力和占全國同類產(chǎn)品50%以上年出口量的云和玩具產(chǎn)業(yè)市場上，廖復(fù)新的新云集團(tuán)就占據(jù)了近1/3的市場份額，當(dāng)之無愧地成為云和縣木玩界的龍頭老大，則在金字塔的頂端。新云之后的第二集團(tuán)由六七家企業(yè)組成，包括木佬佬、和信、振鵬、金馬等等，這些企業(yè)的年銷售額大概在4000萬元到7000萬元之間。年產(chǎn)值在一兩千萬的木制玩具企業(yè)在云和目前將近20家，他們構(gòu)成了第三集團(tuán)。大概還有不到100家企業(yè)的產(chǎn)值在500萬元到1000萬元之間。其余500多家企業(yè)構(gòu)成了這個金字塔的最龐大的底層。=2\*GB4㈡行業(yè)龍頭地位明顯，政府重點(diǎn)保護(hù)產(chǎn)業(yè)政府的扶植是云和木制玩具行業(yè)快速發(fā)展的保障和助推器。同在麗水市的龍泉的木制玩具業(yè)，同樣具有資源優(yōu)勢和勞動力優(yōu)勢，但為什么云和縣能快速發(fā)展成為全國最大的木制玩具生產(chǎn)基地，被譽(yù)為的“云和木制玩具城”，其中一個重要的原因是云和木制玩具地位特殊，占將近一半的全縣總產(chǎn)值，全縣近五分之一的人口從事著與木制玩具相關(guān)的工作。云和木制玩具在其發(fā)展過程當(dāng)中始終受到歷屆縣委、縣政府的高度重視和特別支持，各種優(yōu)惠傾斜政策、配套服務(wù)設(shè)施不斷推陳出新和完善，園區(qū)建外向型經(jīng)濟(jì)并嚴(yán)格執(zhí)行促進(jìn)政策的力度不斷加大，相關(guān)部門為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，設(shè)、啟動循環(huán)經(jīng)濟(jì)、加大招商引資力度并提升招商層次、節(jié)會宣傳、鼓勵發(fā)展不斷改善基礎(chǔ)性服務(wù)工作。例如，針對云和木制玩具產(chǎn)業(yè)木材需求量增加而木材價格卻高漲不下，供求矛盾突顯的情況，云和縣政府積極爭取省林業(yè)部門的支持，由省有關(guān)部門出面在俄羅斯建立了木材供應(yīng)基地等；針對云和木制玩具中小企業(yè)融資難的問題，政府制定出臺中小企業(yè)貸款扶持政策，與此同時，建立中小企業(yè)擔(dān)保體系，并建立銀企合作機(jī)制，舉辦銀企洽談會，增強(qiáng)銀行與企業(yè)的良好溝通，從而解決中小企業(yè)融資難的問題，這有利于中小企業(yè)的發(fā)展壯大；搭建企業(yè)展示平臺促進(jìn)企業(yè)宣傳，經(jīng)常組織一些重點(diǎn)企業(yè)、帶動力強(qiáng)、發(fā)展?jié)摿Υ蟮钠髽I(yè)參展參會，如廣交會、義博會、世博會之類的大型展會，另外，還組織云和木制玩具節(jié)，進(jìn)一步宣傳云和木制玩具。圖2-1浙江云和木制玩具業(yè)的金字塔結(jié)構(gòu)新云新云木姥姥、和信、振鵬、金馬等六七家第二集團(tuán)年產(chǎn)值在1000萬到2000萬人民幣左右的將近20家企業(yè)年產(chǎn)值在500萬到1000萬人民幣之間的將近100家企業(yè)剩余的500多家企業(yè)資料來源：根據(jù)自己的調(diào)查繪制第三章浙江云和木制玩具業(yè)優(yōu)勢分析木制玩具業(yè)是浙江省云和縣的特色支柱產(chǎn)業(yè)，經(jīng)過三十多年的發(fā)展，已形成了自身的優(yōu)勢，具體分為產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、市場優(yōu)勢和環(huán)境優(yōu)勢三大塊。在三大優(yōu)勢的共同作用下，云和木制玩具在全國玩具行業(yè)中脫穎而出，如今云和縣已成為全國最大的木制玩具生產(chǎn)出口基地。第一節(jié)產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢一、集聚產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢云和木制玩具的產(chǎn)業(yè)集聚度高。產(chǎn)業(yè)集聚程度高是云和木制玩具產(chǎn)業(yè)的一大特點(diǎn)。雖然就單個企業(yè)而言，多數(shù)規(guī)模不大，云和玩具廠家呈現(xiàn)典型的金字塔型，底層隊伍龐大。在將近700家玩具廠家中,5/7以上都是年產(chǎn)值不超過500萬，截止2008年，玩具廠家總數(shù)668，其中規(guī)上企業(yè)（年產(chǎn)值在500萬以上）只有98家。但從整個行業(yè)來看，云和是目前國內(nèi)最大的木制玩具生產(chǎn)基地。云和是國內(nèi)木制玩具生產(chǎn)企業(yè)家數(shù)最多、集聚度最高、生產(chǎn)能力最強(qiáng)的生產(chǎn)基地。國內(nèi)同行業(yè)最大企業(yè)就有5家，全縣木制玩具年生產(chǎn)能力可達(dá)16億多。近幾年以來，云和通過云和工業(yè)園區(qū)，推動木制玩具產(chǎn)業(yè)集聚，園區(qū)內(nèi)形成相對比較完善的產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)生規(guī)模經(jīng)濟(jì)、知識外溢、信息共享、設(shè)備資源充分利用，避免重復(fù)建設(shè)等效應(yīng)，同時也加強(qiáng)了云和木制玩具抵御外部風(fēng)險的能力。自2001年建立工業(yè)園區(qū)至今，已有200多家企業(yè)進(jìn)駐工業(yè)園區(qū)，形成了原材料配送、造型設(shè)計、定牌加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產(chǎn)品銷售、運(yùn)輸?shù)葘I(yè)分工協(xié)作的生產(chǎn)體系。二、知名度優(yōu)勢云和木制玩具產(chǎn)業(yè)就單個企業(yè)單個產(chǎn)品而言，知名度優(yōu)勢不強(qiáng)，甚至可以說是其薄弱環(huán)節(jié)。但從“中國木制玩具城”這個整體品牌來看，云和木制玩具已具備了明顯的優(yōu)勢。特別近年來，政府企業(yè)對木制玩具行業(yè)品牌推廣高度重視，通過舉辦木制玩具節(jié)、參會參展、利用各類媒體等進(jìn)行宣傳，在“中國木制玩具城”特色區(qū)域品牌及“山水家園、童話世界”的城市品牌推動下，企業(yè)品牌意識逐漸提高，專利申請量呈現(xiàn)上升狀態(tài)，商標(biāo)注冊大幅增長。近年來，云和木制玩具企業(yè)申請的產(chǎn)品專利和自主知識產(chǎn)權(quán)有近千個，注冊和申請的商標(biāo)達(dá)60余件，全縣木制玩具行業(yè)已有省著名商標(biāo)2個,市級著名商標(biāo)9個，中國馳名商標(biāo)1個。“一點(diǎn)”、“木玩世家”、“新勝”、“藝發(fā)”、“笑靈猴”、“互利”等產(chǎn)品獲得了省市著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品稱號，和信公司“比好”商標(biāo)司法認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。由此可見，云和木制玩具行業(yè)整體品牌優(yōu)勢越來越明顯，與此同時，就云和木制玩具單個產(chǎn)品而言，其知名度也有了一個良好的開端。第二節(jié)市場優(yōu)勢云和生產(chǎn)的木制玩具占浙江省的70%，全國50%，全世界4%。云和木制玩具一直以外銷為主，在國際市場上認(rèn)知度高，市場渠道暢通。國際市場是不少中國木制玩具企業(yè)的目標(biāo)市場，特別是美國、歐盟和日本。美國是世界最大的玩具消費(fèi)市場，美國進(jìn)口玩具的70%以上來自中國，人均玩具消費(fèi)達(dá)340美元，玩具銷量占世界總銷量的30%。而歐盟每年進(jìn)口玩具60-90億歐元，其中從中國進(jìn)口的占66%-80%，也是中國的重要玩具出口市場。據(jù)英國玩具業(yè)協(xié)會統(tǒng)計，在英國銷售的玩具大約有85%產(chǎn)自中國。從表2-1顯示，從2004年到2008年短短的4年時間，云和木制玩具出口額就翻了一番，這說明云和木制玩具出口形勢良好，其外部市場優(yōu)勢比較明顯。隨著廠商對國內(nèi)市場開拓認(rèn)識度的提高，加上中國經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展，綜合國力不斷增強(qiáng)，人民生活水平大幅度提高，一個13億人口的市場空間正在不斷放大，木制玩具產(chǎn)品集趣味性、環(huán)保性、科教性與一身，消費(fèi)市場正在迅速擴(kuò)大，擁有廣闊的發(fā)展前景。從近年玩具企業(yè)在內(nèi)銷方面所做的探索來看，國內(nèi)木制玩具市場大有可為。有資料顯示隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國城鄉(xiāng)居民的玩具類支出占消費(fèi)支出的比重將越來越大。中國16歲以下兒童有3.6億左右，占人口的比重約1/5。目前中國兒童消費(fèi)已占到家庭總支出的1/3左右，全國0-12歲的孩子每月消費(fèi)總額超過35億元。但中國14歲以下的兒童和青少年的人均年玩具消費(fèi)僅20-30元人民幣（2.4-3.6美元），比起亞洲兒童人均年玩具消費(fèi)13美元及全世界兒童人均年玩具消費(fèi)34美元的水平還相差甚遠(yuǎn)。如果中國玩具消費(fèi)達(dá)到亞洲平均水平，市場規(guī)模預(yù)計將突破300億元人民幣。內(nèi)地玩具市場未來將以每年40%的速度增長，到2010年，銷售額將超過1000億元人民幣。另外，高新技術(shù)給玩具行業(yè)帶來豐富的功能和高附加值，兩者的結(jié)合才能發(fā)揮最大的能量，給玩具行業(yè)帶來更大的市場空間。云和木制玩具企業(yè)家們在內(nèi)銷拓展方面已有嘗試，比較經(jīng)典的一個例子是和信的何斌，何斌在國內(nèi)市場營銷渠道上，建立自己的“木玩世家”品牌，并且迅速在全國十幾個一級二級城市，如深圳、東莞、廣州、武漢、杭州、湖北、天津、北京展開連鎖效應(yīng)。這是一個比較好的開端。隨著云和木制玩具企業(yè)家們在內(nèi)銷方面的不斷努力，云和木制玩具在國內(nèi)市場上必將占相當(dāng)比重。第三節(jié)環(huán)境優(yōu)勢20世紀(jì)70年代，云和憑著其資源優(yōu)勢和人力成本優(yōu)勢，加上一個偶然的機(jī)會，使得木制玩具在小小的云和縣發(fā)展起來。而后期政府扶植成為云和木制玩具業(yè)發(fā)展的一個重要原因。政府的扶植是云和木制玩具行業(yè)快速發(fā)展的保障和助推器。木制玩具——作為云和縣的支柱產(chǎn)業(yè)和傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，有著30多年的發(fā)展歷史，在其發(fā)展過程當(dāng)中始終受到歷屆縣委、縣政府的高度重視和特別支持，各種優(yōu)惠傾斜政策、配套服務(wù)設(shè)施不斷推陳出新和完善，園區(qū)建設(shè)、啟動循環(huán)經(jīng)濟(jì)、加大招商引資力度并提升招商層次、節(jié)會宣傳、鼓勵發(fā)展外向型經(jīng)濟(jì)并嚴(yán)格執(zhí)行促進(jìn)政策的力度不斷加大，相關(guān)部門為促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，不斷改善基礎(chǔ)性服務(wù)工作，為云和縣木制玩具業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和發(fā)展氛圍，文化、政策、服務(wù)、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源等人文和物質(zhì)環(huán)境方面的優(yōu)勢日顯，使云和縣成為全國最大的木制玩具生產(chǎn)基地。例如，針對云和木制玩具產(chǎn)業(yè)木材需求量增加而木材價格卻高漲不下，供求矛盾突顯的情況，云和縣政府積極爭取省林業(yè)部門的支持，由省有關(guān)部門出面在俄羅斯建立了木材供應(yīng)基地等。另外，行業(yè)協(xié)會在推進(jìn)云和木制玩具行業(yè)發(fā)展商起著不可磨滅的作用。行業(yè)協(xié)會的服務(wù)、協(xié)調(diào)和橋梁紐帶作用，促進(jìn)企業(yè)與政府間的有效溝通和良性互動。云和木制玩具自身的優(yōu)勢加上云和政府的大力扶植、行業(yè)協(xié)會的推動，為云和木制玩具的發(fā)展創(chuàng)造了優(yōu)越的環(huán)境優(yōu)勢。第四章浙江云和木制玩具業(yè)發(fā)展瓶頸從前兩章對浙江云和木制玩具業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀及特征描述和優(yōu)勢分析中可以知道：云和木制玩具在云和縣經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中起著舉足輕重的作用，在市場競爭中具有明顯優(yōu)勢。但同時浙江云和木制玩具的發(fā)展也面臨著家族式管理模式；貼牌生產(chǎn)（OEM）；市場開發(fā)不完全；自主創(chuàng)新能力不夠，品牌意識不強(qiáng)等問題。分析浙江云和木制玩具的發(fā)展瓶頸對浙江云和的木制玩具業(yè)乃至中國木制玩具業(yè)的發(fā)展具有重要的意義。浙江云和木制玩具在發(fā)展過程中，逐漸暴露出許多問題，除了云和木制玩具業(yè)自身存在的問題以外，同時還面臨中國整個木制玩具行業(yè)所共同面臨的問題。云和木制玩具業(yè)自身存在的問題浙江云和木制玩具業(yè)存在著家族式管理弊端；產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，自主知識產(chǎn)權(quán)少，自營出口能力低下；企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，抵御風(fēng)險能力不強(qiáng)等問題。具體如下：一、家族式管理弊端家族式管理弊端是中國私營企業(yè)普遍面臨的問題。但是云和木制玩具企業(yè)表現(xiàn)的尤為明顯。云和木制玩具業(yè)主要有廖氏家族、何氏家族、練氏家族和饒氏家族。值得一提的是，新云的廖復(fù)新與木佬佬的廖靈飛是親兄弟，和信與振鵬的創(chuàng)始人何尚清與何玉林同樣是親兄弟，再加上同屬第二集團(tuán)的立信創(chuàng)始人何式明同樣姓何，于是廖姓與何姓成為云和木制玩具行業(yè)內(nèi)最聲名顯赫的兩大姓氏。由于歷史原因，云和縣幾乎所有的木制玩具企業(yè)都存在著管理體制落后的問題。家族企業(yè)一個致命缺點(diǎn)是排外，從而引發(fā)了一系列問題：體制創(chuàng)新缺乏；對外來人才的排斥，從而導(dǎo)致人才斷層，難以形成良好的用人制度；思想觀念更新滯后，很難做大做強(qiáng)，“小富則安”；容易導(dǎo)致企業(yè)短期投機(jī)行為，造成決策失誤；抗風(fēng)險能力弱；與現(xiàn)代化技術(shù)、管理模式脫軌，難以形成科學(xué)有效的管理機(jī)制等等。雖然有些企業(yè)也逐漸向社會招募人才擔(dān)任企業(yè)中層管理人員，但仍擺脫不了家族式管理，況且管理上與現(xiàn)代的公司制企業(yè)有不小的差距。云和縣絕大部分企業(yè)仍屬于家族式企業(yè)，這嚴(yán)重制約企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展壯大。在我國計劃經(jīng)濟(jì)和市場經(jīng)濟(jì)化程度不高的特殊背景下，家族式管理是云和縣木制玩具企業(yè)創(chuàng)業(yè)和原始積累較為有效和實(shí)用的管理模式，也是私營企業(yè)發(fā)展必經(jīng)階段。企業(yè)發(fā)展初期，家族式管理有利于管理，機(jī)制比較靈活，利益比較統(tǒng)一，便于管理，同時也降低了初期成本。高度的統(tǒng)一和集權(quán)使得經(jīng)營者直接掌握第一手信息，統(tǒng)籌全局，便于企業(yè)抓住機(jī)遇快速決策，同時減少經(jīng)營風(fēng)險。在發(fā)展初期，決策者的經(jīng)驗和責(zé)任心，加上家族式企業(yè)在創(chuàng)業(yè)之初靈活多變、高度統(tǒng)一、高效快捷的特點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)快速成長。但在企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模及我國市場化晨讀越來越高的情況下，家族式管理模式的弊端越來越暴露出來，家族式管理已成為制約云和木制玩具企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的“瓶頸”。二、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，自主知識產(chǎn)權(quán)太少，自營出口能力低下企業(yè)品牌能力弱是云和木制玩具行業(yè)的軟肋。云和縣木制玩具企業(yè)處于國際分工的下游，也就是產(chǎn)業(yè)鏈的底端，產(chǎn)品附加值低，整體上未能擺脫受制于人的情況，就像有些文章上說的產(chǎn)品雖然出國了，但企業(yè)卻沒有走出去，沒有真正參加國際貿(mào)易。沒有自主知識產(chǎn)權(quán)，一直以來都是以貼牌生產(chǎn)為主是云和木制玩具業(yè)的致命軟肋，低廉的生產(chǎn)加工，一到外國公司手中貼個品牌價格就上翻十幾倍甚至幾十倍，云和木制玩具生產(chǎn)企業(yè)賺取的只是銷售價格的九牛一毛。OEM是云和木制玩具業(yè)的主要出口模式，在企業(yè)發(fā)展的初始階段，依靠“貼牌生產(chǎn)”、“定牌加工”向出口商供貨的營銷手段，無可置疑是促使產(chǎn)品迅速進(jìn)入國際市場贏得商機(jī)的有效途徑，但隨著競爭的加劇OEM越來越成為制約云和木制玩具行業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的“瓶頸”。長期以來，云和木制玩具業(yè)沒有自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，對國際市場趨勢的把握較弱，缺乏主動權(quán)。雖然，云和縣木制玩具行業(yè)的“一點(diǎn)”、“木玩世家”、“比好”、“新勝”、“藝發(fā)”、“笑靈猴”、“互利”等產(chǎn)品獲得了省市著名商標(biāo)和名牌產(chǎn)品稱號。其中和信的“比好”榮獲中國馳名商標(biāo)稱號，國內(nèi)市場也得到一定程度的開發(fā)，比如和信的木玩世家，何斌不但成為中國十大網(wǎng)商，而且還把實(shí)體商店開到北京等主要城市，但這一切與國外的大公司相比還是相去甚遠(yuǎn)?？偟膩碚f，云和木制玩具業(yè)仍處于產(chǎn)業(yè)鏈的底端，科技研發(fā)、產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)、專利申請和產(chǎn)品銷售環(huán)節(jié)基礎(chǔ)比較薄弱。截至2008年，云和縣擁有自營出口權(quán)的木制玩具企業(yè)只有41家，其中有出口實(shí)績的只有19家，僅實(shí)現(xiàn)自營出口2496.2393萬美元。絕大部分企業(yè)都是通過中介機(jī)構(gòu)，如外貿(mào)公司等，客戶資源掌握在外貿(mào)公司手中，因此處于極其被動地位，其經(jīng)濟(jì)效益也不穩(wěn)定。由于種種原因，企業(yè)只滿足于供貨，不積極開展自營出口。三、企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，抵御風(fēng)險能力不強(qiáng)在云和700多家木制玩具企業(yè)中，有將近5/7的企業(yè)年產(chǎn)值不超過500萬。云和木制玩具產(chǎn)業(yè)規(guī)模總體比較大，是全國最大的木制玩具生產(chǎn)基地，但是截至2008年為止規(guī)上企業(yè)（年產(chǎn)值在500萬人民幣以上）只有98家（數(shù)據(jù)來源：云和經(jīng)貿(mào)局）。云和縣絕大多數(shù)玩具企業(yè)經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，實(shí)力不強(qiáng)，使得企業(yè)抵御風(fēng)險能力低下，如市場一有風(fēng)吹草動、經(jīng)營管理中稍有不慎或國家政策及外貿(mào)政策稍有調(diào)整，就可能給企業(yè)造成滅頂之災(zāi)，尤其是那些只有幾臺簡單機(jī)械，幾名員工的小廠更難幸免。近年來，特別是2008年全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)和國家檢驗制度調(diào)整以來云和縣不少中小玩具企業(yè)破產(chǎn)、企業(yè)主外逃，其中一部分就是因經(jīng)營管理不善和自身基礎(chǔ)薄弱造成的。另外一個很重要的原因是云和縣的金融體系還不完善。云和縣前幾年的信貸很寬松，到了2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)很多企業(yè)倒閉，老板紛紛外逃，銀行貸款很多沒收回。這也在一方面反映了云和縣的金融體系還不完善，因此，還要云和縣政府還要完善金融體系，加強(qiáng)其抵御風(fēng)險的能力。2008年的由金融危機(jī)引發(fā)的經(jīng)濟(jì)危機(jī)，給云和木制玩具業(yè)雪上加霜，同時也說明了云和木制玩具企業(yè)抵御風(fēng)險能力比較弱。2008年10月15日，全球最大玩具代工企業(yè)合俊集團(tuán)旗下兩家玩具廠的倒閉被業(yè)界視為受金融危機(jī)影響中國實(shí)體經(jīng)濟(jì)倒閉的第一案。在這樣的宏觀大背景下，盡管云和縣只有極少數(shù)的幾家企業(yè)因為管理不善而破產(chǎn)，但這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)卻在云和縣的木制玩具行業(yè)掀起了很大的風(fēng)波，受它的影響，云和縣內(nèi)的木制玩具企業(yè)面臨前所未有的困難。同時，這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)也給云和木制玩具企業(yè)一次“洗牌”的機(jī)會，促使企業(yè)家們紛紛尋求生存之道，走品牌路線成為木制玩具企業(yè)的共同選擇。中國木制玩具業(yè)面臨的共同問題浙江云和木制玩具業(yè)除了面臨其自身存在的問題以外，同時還面臨中國整個木制玩具行業(yè)所共同面臨的問題。具體如下：一、競爭加劇目前，市場上的玩具產(chǎn)品主要有童車、塑料玩具、電動玩具、毛絨玩具、木制玩具等。盡管木制玩具有相對優(yōu)勢——集環(huán)保、趣味和智力開發(fā)與一身，但與其他類玩具相比，其便在科技含量，產(chǎn)品附加值上略有不足。而聲、光、電類玩具產(chǎn)品比較容易引起兒童的興趣，所以，進(jìn)口的益智類、電動模型類、游戲競技類玩具盡管價格不菲，仍然比較暢銷。所以，木制玩具行業(yè)的競爭不僅來自同行，而且來自玩具業(yè)的其他玩具。另外，產(chǎn)業(yè)集群內(nèi)的惡性競爭阻礙了云和木制玩具行業(yè)的創(chuàng)新能力，遏制了企業(yè)的研發(fā)和創(chuàng)新的積極性和自主知識產(chǎn)權(quán)的獲取。浙江省云和縣面臨競爭壓力大的現(xiàn)狀額外突出。我國木制玩具生產(chǎn)主要集中在廣東和浙江兩地，浙江省又主要集中麗水市云和縣，而現(xiàn)在，云南、海南、東北三省等地憑借木材資源優(yōu)勢和勞動力低廉的優(yōu)勢，正在迅速發(fā)展木制玩具生產(chǎn)，在蛋糕不擴(kuò)大的情況下，無疑會分流一部分的外國訂單，另外，由于“貨比三家”，競相壓價等等對云和木制玩具業(yè)的發(fā)展壯大必然帶來極大影響。二、信息化運(yùn)用欠缺，整體制造水平和科技創(chuàng)新能力比較低我國的玩具生產(chǎn)企業(yè)，創(chuàng)新設(shè)計不足，科技含量低。在美國，可以進(jìn)行人機(jī)對話的智能互動玩具“菲比娃娃”，當(dāng)產(chǎn)品上市時，盡管一個娃娃的售價高達(dá)120美元，卻贏得相當(dāng)多消費(fèi)者的青睞。風(fēng)靡一陣后，降至每只60美元，然后我國廠商以此價購入，而此時“菲比娃娃”的市場價值已大打折扣。接著美國又推出了不同膚色、不同國籍的第二代“菲比娃娃”，如今美國的“菲比娃娃”已是互動式電腦時代的流行女郎，可見只有不斷的創(chuàng)新才能給企業(yè)帶來巨大財富。但是，云和木制玩具企業(yè)的創(chuàng)新環(huán)節(jié)卻比較薄弱。由于云和木制玩具科技含量低、生產(chǎn)工藝容易掌握且易被模仿、產(chǎn)品成本低廉，因此，云和木制玩具企業(yè)在發(fā)展過程中往往偏重于產(chǎn)業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，忽視產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平的提高，生產(chǎn)設(shè)備投入不足，生產(chǎn)設(shè)備成套率低，絕大部分是單臺簡陋的普通木工機(jī)械設(shè)備，數(shù)字化設(shè)備尚未得到使用。企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新機(jī)制不健全，創(chuàng)新能力不強(qiáng)，大部分企業(yè)技術(shù)人員占員工比例、技改投入占銷售額的比例低。制造技術(shù)水平低再加上高水平設(shè)計人才的奇缺，造成了全行業(yè)勞動生產(chǎn)率普遍較低。云和木制玩具行業(yè)的利潤主要來自生產(chǎn)加工環(huán)節(jié)，而在產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)和銷售環(huán)節(jié)的優(yōu)勢幾乎沒有。此外，木制玩具行業(yè)主導(dǎo)產(chǎn)品的共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，如木材烘干、油漆、拋光等技術(shù)，與國際先進(jìn)水平尚有較大的差距。同時，也未充分利用現(xiàn)代化帶來的好處，沒有充分利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，比如阿里巴巴等等網(wǎng)絡(luò)交易平臺。三、外貿(mào)形勢嚴(yán)峻=1\*GB4㈠人民幣匯率調(diào)整。從理論上講，人民幣升值會抑制商品的出口，而中國木制玩具行業(yè)90%是出口的，因此直接受到人民幣升值的影響。=2\*GB4㈡出口退稅率的調(diào)整。理論上講，出口退稅率的下調(diào)直接會影響一個企業(yè)的利潤。自2007年7月1日降低部分商品出口退稅率。這次出口退稅率的調(diào)整涉及到云和木制玩具的有：商品代碼以“95”開頭的木制玩具下調(diào)2個百分點(diǎn)，退稅率從13%下調(diào)至11%；部分木制品出口退稅率下調(diào)至5%，商品代碼以“4”開頭的未列名木制玩具，該出口退稅率調(diào)低的幅度較大，從原來的11%下調(diào)至5%，調(diào)低6個百分點(diǎn)。這無論是直接還是間接地都極大地影響云和木制玩具企業(yè)的利潤水平,進(jìn)而影響木制玩具企業(yè)的生產(chǎn)積極性。受國際金融危機(jī)影響，我國外貿(mào)出口形勢比較嚴(yán)峻，為了降低出口企業(yè)成本，穩(wěn)定外需，促進(jìn)出口，我國從2008年11月1日起，玩具出口退稅率由11%提高到14%，但似乎對云和木制玩具企業(yè)帶來的好處并沒有想象的大，云和木制玩具的出口沒有恢復(fù)到2007年出口退稅率調(diào)整前的良好局勢。這在一個方面說明，云和木制玩具還存在自身的問題在影響其出口，云和木制玩具企業(yè)要加強(qiáng)自身質(zhì)量的提高和品牌的建設(shè)，以應(yīng)對國際局勢的變化。=3\*GB4㈢認(rèn)證制度新增檢測費(fèi)用的上升，中國玩具企業(yè)不僅要面對復(fù)雜的歐盟、美國、日本等各自不同的規(guī)定。在這種形勢下我國玩具企業(yè)想要發(fā)展還必須不斷加強(qiáng)產(chǎn)品環(huán)境、安全控制體系建設(shè)，重視環(huán)境、安全、質(zhì)量管理，采用新型安全環(huán)保材料，嚴(yán)格按照國際標(biāo)準(zhǔn)中的安全規(guī)范和我國的《國家玩具規(guī)范》標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，確保產(chǎn)品符合相應(yīng)技術(shù)法規(guī)和標(biāo)準(zhǔn)。這些都無不給中國木制玩具行業(yè)增加了成本?！爸袊圃臁蓖婢叩囊幌盗姓倩厥录鹆巳鐣酥寥澜绲膹V泛關(guān)注，國家認(rèn)監(jiān)委因此發(fā)布了新《出口玩具質(zhì)量許可實(shí)施細(xì)則》，規(guī)定包括竹木玩具等11類玩具必須取得出口質(zhì)量許可證方可出口。該新規(guī)——“玩具出口質(zhì)量許可證”，雖然給云和木制玩具企業(yè)結(jié)構(gòu)性調(diào)整帶來了一次機(jī)遇，帶來“洗牌”有利于實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰，但確實(shí)給云和木制玩具業(yè)帶來了很大的沖擊。=4\*GB4㈣美國市場需求不振。至2008年金融危機(jī)以來，美國經(jīng)濟(jì)受到極大的影響。由于長期以來，美國是中國玩具最重要出口市場，因此，美國經(jīng)濟(jì)的疲軟也給云和木制玩具業(yè)的出口帶來了影響。=5\*GB4㈤各種各樣的貿(mào)易壁壘的出現(xiàn)。中國木制玩具產(chǎn)業(yè)技術(shù)水平低、出口產(chǎn)品附加值低、出口國集中的現(xiàn)狀，使其成為各類貿(mào)易壁壘的直接“受害者”。當(dāng)然，云和木制玩具企業(yè)也難幸免。長期以來，歐美是中國玩具最重要出口市場，但近幾年，歐盟、美國、日本等近40個國家和地區(qū)紛紛出臺新的安全環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，在環(huán)保、油漆、質(zhì)量認(rèn)證、標(biāo)準(zhǔn)等方面要求甚嚴(yán)，其實(shí)這些都是隱性的貿(mào)易壁壘，由此大幅度的增加了生產(chǎn)成本使得原有的價格優(yōu)勢在印度等新發(fā)展中國家生產(chǎn)商的擠壓下不斷減弱。四、產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié)問題重重=1\*GB4㈠各類生產(chǎn)經(jīng)營制造成本，如原材料價格狂飆；勞動力成本上漲；融資成本不易降低等等增加了木制玩具行業(yè)的生產(chǎn)成本。=2\*GB4㈡木材的消耗嚴(yán)重破壞森林資源，影響了產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展能力。同時隨著人民生活水平的提高，人們對環(huán)境的要求也越來越高，也給木制玩具行業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。=3\*GB4㈢企業(yè)家隊伍素質(zhì)不高、研發(fā)經(jīng)貿(mào)人才奇缺、勞動者整體素質(zhì)普遍低下等等，都嚴(yán)重制約了木制玩具業(yè)的發(fā)展。木制玩具企業(yè)外貿(mào)和高級管理人才缺乏，經(jīng)營管理決策者和中層干部文化程度比較低；缺乏自主研發(fā)設(shè)計和科研能力的專業(yè)人才，現(xiàn)有設(shè)計人員多數(shù)缺乏系統(tǒng)的專業(yè)知識；生產(chǎn)人員多數(shù)從業(yè)者為農(nóng)民工，整體素質(zhì)較低。人才素質(zhì)難以適應(yīng)現(xiàn)代化社會和國際競爭的要求。中國玩具企業(yè)設(shè)計開發(fā)等高素質(zhì)人才匱乏。目前的2/3的玩具生產(chǎn)企業(yè)為“三來一補(bǔ)”型，另一種說法中國木制玩具企業(yè)就是外國的“加工車間”，剩下1/3的企業(yè)是“仿制車間”。然而，這兩種生產(chǎn)形式都導(dǎo)致同樣的一個“結(jié)果”，即玩具行業(yè)的中高級人才很難培養(yǎng)起來，這種長期依靠外方提供或仿制，以及大中型的玩具長期由香港、臺灣甚至外籍人士擔(dān)任企業(yè)工程和管理方面的中高層職位，而國內(nèi)玩具企業(yè)中的從業(yè)者大多數(shù)是文化水平不高的工人，這必然使我國的玩具企業(yè)的高素質(zhì)本土人才難以培養(yǎng)出來，產(chǎn)品設(shè)計人才也很難在工作中得到訓(xùn)練。此外，市場未充分開發(fā)也是中國木制玩具業(yè)面臨的問題之一。中國木制玩具業(yè)絕大多數(shù)出口國外，過分依賴國外市場，一旦國外市場出現(xiàn)動蕩或貿(mào)易壁壘等不確定因素的出現(xiàn)，會給木制玩具業(yè)帶來很大的沖擊。浙江省云和縣的木制玩具產(chǎn)業(yè)也不例外，雖然目前云和縣木制玩具行業(yè)產(chǎn)銷的絕對量都很大，占全省的70%，全國的50%，全世界的4%，但都是銷往國外，但是國內(nèi)市場未充分開發(fā)，且成人玩具市場的發(fā)開力度也不夠，因此，中國木制玩具企業(yè)包括云和木制玩具企業(yè)還要加強(qiáng)國內(nèi)市場和成人玩具市場的開發(fā)力度。

第五章浙江云和木制玩具業(yè)未來發(fā)展對策為了保證云和木制玩具業(yè)平穩(wěn)、快速、健康進(jìn)一步發(fā)展，針對浙江云和木制玩具業(yè)發(fā)展過程中存在的問題，云和政府、企業(yè)和行業(yè)協(xié)會必須根據(jù)各自在市場經(jīng)濟(jì)中的不同角色定位，采取措施推進(jìn)云和木制玩具業(yè)的發(fā)展壯大。第一節(jié)企業(yè)采取的措施一、克服家族式企業(yè)的弊病，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)代化管理雖然，家族式企業(yè)有它發(fā)展的條件和土壤，但它畢竟與現(xiàn)代企業(yè)制度有很大距離。隨著競爭的日益激烈，特別是隨著企業(yè)規(guī)模的逐漸擴(kuò)大，技術(shù)上的逐漸升級，家族式管理越來越不適應(yīng)經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境和國際競爭的需要，從而阻礙民營經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。黃挺.民營企業(yè)亟需實(shí)現(xiàn)“黃挺.民營企業(yè)亟需實(shí)現(xiàn)“六破六化”［EB/OL］./gb/content/2003-01/04/content_475221.htm.2003-1-4.=1\*GB4㈠企業(yè)轉(zhuǎn)變觀念，與時俱進(jìn)企業(yè)特別是企業(yè)決策者要改變傳統(tǒng)觀念，與時俱進(jìn)，不斷學(xué)習(xí)和接受現(xiàn)代化管理方式。=2\*GB4㈡產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)的單一性向多元化轉(zhuǎn)變雖然許多云和木制玩具廠都掛這有限責(zé)任公司的頭銜，但絕大多數(shù)企業(yè)仍無法改變經(jīng)營者對企業(yè)盈虧負(fù)無限責(zé)任、融資困難、投資風(fēng)險大、市場競爭力不強(qiáng)及企業(yè)難以發(fā)展壯大的事實(shí)。家族式企業(yè)產(chǎn)權(quán)單一結(jié)構(gòu)決定了其抗風(fēng)險能力比較弱。如何能促使其向投資主體多元化的轉(zhuǎn)變是關(guān)鍵。國外大中型私營企業(yè)發(fā)展的經(jīng)驗表明，只有實(shí)施投資主體多元化戰(zhàn)略是企業(yè)做大做強(qiáng)的必由之路。=3\*GB4㈢管理制度規(guī)范化，樹立現(xiàn)代管理理念只要是家族式企業(yè)，就難免會出現(xiàn)任人唯親現(xiàn)象，這不利于人才的引進(jìn)，同時，也會挫傷外來人才的積極性。因此，公司要制定一套系統(tǒng)、規(guī)范公正的管理制度，企業(yè)要樹立現(xiàn)代管理理念，優(yōu)化企業(yè)管理層，面向社會，引進(jìn)高素質(zhì)管理人才和高技術(shù)人員，提高玩具企業(yè)整體素質(zhì)和形成科學(xué)的現(xiàn)代企業(yè)管理機(jī)制。另外，企業(yè)除了建立一套有效的管理機(jī)制外，還應(yīng)建立一套高效率的運(yùn)行機(jī)制，如員工激勵機(jī)制、約束機(jī)制、競爭機(jī)制、淘汰機(jī)制等，形成優(yōu)勝劣汰而不是任人唯親的良好氛圍，以克服家族式企業(yè)帶來的缺陷。二、推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，實(shí)現(xiàn)銷售終端化，同時加快自營出口步伐面對國外木制玩具品牌占據(jù)主導(dǎo)地位而云和木制玩具品牌欠缺的局面，云和木制玩具企業(yè)要努力實(shí)現(xiàn)從勞動密集型的木制玩具生產(chǎn)轉(zhuǎn)向技術(shù)密集型的木制玩具設(shè)計，從單純的加工制造業(yè)轉(zhuǎn)向自主開發(fā)終端銷售的行業(yè)，從“中國制造”轉(zhuǎn)向“中國創(chuàng)造”。其實(shí)，云和木制玩具遭受貿(mào)易壁壘的一個重要原由存在與其自身。產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不合理，自主知識產(chǎn)權(quán)太少，企業(yè)品牌能力弱是云和木制玩具行業(yè)的軟肋。云和縣木制玩具企業(yè)缺乏產(chǎn)品研發(fā)能力，加上一直以來以O(shè)EM是云和木制玩具業(yè)的主要出口模式及沒有自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，因此在國際市場上缺乏主動權(quán)?？梢赃@么說，云和木制玩具企業(yè)只是整個產(chǎn)業(yè)鏈中的生產(chǎn)環(huán)節(jié)，算不上完整的產(chǎn)業(yè)鏈。因此，要擺脫這種受制于人，“為他人做嫁衣裳“狀況，要在以下幾個方面努力：=1\*GB4㈠更新觀念，與時俱進(jìn)。企業(yè)要抓住信息全球化機(jī)遇，加快全球信息網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加快企業(yè)的市場反應(yīng)速度，同時，運(yùn)用信息化手段，增強(qiáng)創(chuàng)新能力，提高制造水平。電子商務(wù)的應(yīng)用為云和木制玩具業(yè)發(fā)展帶來了新的動力與機(jī)會，促進(jìn)了其變革與創(chuàng)新。企業(yè)也要轉(zhuǎn)變經(jīng)營理念，加強(qiáng)電子商務(wù)和外貿(mào)人才的引進(jìn)和培養(yǎng)等等。此外，云和木制玩具業(yè)還應(yīng)該強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)層次。云和縣要完善省級木制玩具創(chuàng)新服務(wù)中心的運(yùn)作機(jī)制，增強(qiáng)創(chuàng)新體制的改善，形成以企業(yè)為主體的區(qū)域科技創(chuàng)新體系。企業(yè)要加強(qiáng)自主創(chuàng)新能力，形成集設(shè)計、研發(fā)、成果轉(zhuǎn)化為一體的技術(shù)創(chuàng)新體系，切實(shí)提高玩具產(chǎn)業(yè)層次。對于企業(yè)來說，一要引進(jìn)高技術(shù)人才，培養(yǎng)創(chuàng)新氛圍；二要引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備和現(xiàn)代化生產(chǎn)線。另外，電子商務(wù)平臺、CAD輔助設(shè)計、流程管理等信息化項目的開發(fā)和運(yùn)用，有力促進(jìn)了木制玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。用信息化技術(shù)已成為云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，有利于改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。=2\*GB4㈡靈活地應(yīng)對國際形勢變化。靈活地應(yīng)對國際形勢變化。比如，在各國設(shè)定各家嚴(yán)格的質(zhì)量檢測制度之后，要加強(qiáng)質(zhì)量控制和檢測，而不是怨天尤人；要把握匯率的變化趨勢，在美元大幅度貶值的情況下，盡力爭取使用相對穩(wěn)定的幣種結(jié)算，或在訂立合同時就給定一個匯率浮動范圍，將損失降至最低。=3\*GB4㈢實(shí)現(xiàn)銷售模式終端化企業(yè)要盡快實(shí)現(xiàn)銷售模式的終端化，加大投入，開拓國內(nèi)外市場，擴(kuò)寬銷售渠道，擺脫OEM的束縛，爭取掌握更多的客戶信息。云和木制玩具企業(yè)應(yīng)繼續(xù)加強(qiáng)國際市場的開拓，企業(yè)要善于利用各種資源加強(qiáng)對國際市場的開拓。與此同時，企業(yè)要加大國內(nèi)市場的挖掘力度。云和木制玩具90%出口，占領(lǐng)世界木制玩具業(yè)4%的市場份額。但在國內(nèi)市場上開發(fā)不足。從一個方面來說，國內(nèi)市場發(fā)展?jié)摿薮?，擁?3億人口的中國無疑是一個巨大的潛在的市場。在國際是長期日益飽和的今天，云和木制玩具企業(yè)可以把一部分精力投放在國內(nèi)市場的開拓上。為了開拓國內(nèi)外市場，云和政府和企業(yè)花了不少心思，先后在廣州一德路市場、義烏小商品市場和揚(yáng)州五亭龍禮品城等地開設(shè)“中國木制玩具城”營銷公司，加速培育國內(nèi)市場；同時，許多大型企業(yè)紛紛在國外開設(shè)分公司，快速把握國際市場的脈博，金馬公司在英國倫敦開設(shè)分公司，新云集團(tuán)在德國法蘭克福設(shè)立營銷公司，振鵬公司在美國紐約設(shè)立分公司。云和木制玩具產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)發(fā)展概況［EB/OL］./2007/03/26080846162.shtml.2007-3-26.一個開拓國內(nèi)國際市場典型的例子,云和和信公司的何斌，在國內(nèi)市場營銷渠道上，建立自己的“木玩世家”品牌，并且迅速在全國十幾個一級二級城市，如深圳、東莞、廣州、武漢、杭州、湖北、天津、北京展開連鎖效應(yīng)。一片歡呼聲的背后，問題仍然存在，在國際市場上缺少品牌，和信做的只是簡單的OEM加工。在國際市場營銷渠道上，何斌主要用阿里巴巴商務(wù)平臺。和信公司一年2000多萬的業(yè)務(wù)，95%是來自于網(wǎng)絡(luò)。云和木制玩具產(chǎn)業(yè)及工業(yè)園區(qū)發(fā)展概況［EB/OL］./2007/03/26080846162.shtml.2007-3-26.此外，云和木制玩具還要加強(qiáng)成人玩具的開發(fā)，隨著人民生活水平的提高，玩具已經(jīng)不是兒童的專利。玩具心理學(xué)家認(rèn)為，成人也需要玩具，總希望在另一個游戲世界里找回平衡。在成人的忙碌世界里，玩具成為最好的減壓工具。在國內(nèi)市場成人玩具基本空白，相反在國際市場，成人玩具的銷售占整個玩具市場的70%。據(jù)估計，我國的成人玩具市場潛力巨大，僅青年需求一項，一年就達(dá)500億人民幣左右。因此，成人玩具市場所帶來的經(jīng)濟(jì)效益不可小視。開發(fā)成人玩具市場開發(fā)成人玩具市場［EB/OL］./roll/20031218/1200567291.shtml.2003-12-18.=4\*GB4㈣注重品牌建設(shè)要加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)，培育自身品牌，增強(qiáng)品牌意識，創(chuàng)建品牌玩具。企業(yè)在加強(qiáng)品牌建設(shè)方面的具體措施有：1．企業(yè)品牌建設(shè)。很多中小企業(yè)都開始意識到品牌建設(shè)的重要性，曾經(jīng)在央視《品牌中國》中，燕京啤酒集團(tuán)總經(jīng)理李福成說過：“沒有品牌的競爭是無力的競爭，沒有品牌的市場是脆弱的市場，沒有品牌的企業(yè)是危險的企業(yè)。”一個公司具有了“品牌”，則其產(chǎn)品就具備較強(qiáng)的溢價能力，就具備了更多的“附加值”，企業(yè)的社會影響力也會隨之提高，抗風(fēng)險能力增強(qiáng)。劉文新.中小企業(yè)品牌建設(shè)誤區(qū)及解決辦法［EB/OL］./article/2007/115582.shtml,2007-2-8.沒錯，無數(shù)事實(shí)證明，一個享有盛譽(yù)的品牌，是企業(yè)一筆巨大的財富，品牌能為企業(yè)創(chuàng)造出巨大的無形價值。因此，企業(yè)也要加強(qiáng)自己的文化建設(shè)，樹立品牌意識。同時，在產(chǎn)品質(zhì)量、售后服務(wù)和加強(qiáng)核心競爭力等方面要加強(qiáng)。政府應(yīng)鼓勵企業(yè)與大學(xué)和科技研究院合作、與其他省市同行互享經(jīng)驗、同縣同行之間良性競爭劉文新.中小企業(yè)品牌建設(shè)誤區(qū)及解決辦法［EB/OL］./article/2007/115582.shtml,2007-2-8.2．產(chǎn)品品牌建設(shè)。企業(yè)要加大人才投入，特別是產(chǎn)品研發(fā)人才，培育核心競爭產(chǎn)品。云和縣木制玩具長期以來OEM的銷售模式，使云和成為全國最大的木制玩具生產(chǎn)基地，卻不是木制玩具強(qiáng)縣。雖然一些企業(yè)家也漸漸意識到培育自身品牌的重要性，也紛紛出現(xiàn)國家馳名商標(biāo)——“比好”，省著名商標(biāo)——“一點(diǎn)”等等。但由于長期以來，云和木制玩具業(yè)缺乏自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)，因此對國際市場趨勢的把握較弱，缺乏主動權(quán)。此外，企業(yè)在加強(qiáng)品牌建設(shè)過程中，要注重產(chǎn)品質(zhì)量的提高，把木制玩具產(chǎn)品質(zhì)量放在企業(yè)發(fā)展的生命線的高度去認(rèn)識，要嚴(yán)格按照ISO9000質(zhì)量體系各項要求，嚴(yán)格把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)。對于如何把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，企業(yè)可以采取以下措施：一是購進(jìn)優(yōu)良原木，木制玩具最主要的原材料就是木材，因此，木材質(zhì)量的控制是把握產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)的根源。二是生產(chǎn)過程嚴(yán)格把關(guān)。例如，在生產(chǎn)過程中一定要杜絕次品進(jìn)入下一個環(huán)節(jié)，避免人力物力的浪費(fèi)，對于這一方面，每個公司可以制定相關(guān)規(guī)章制度，規(guī)定每位員工遇到問題或發(fā)現(xiàn)次品要向上級負(fù)責(zé)部門報告等等；對于顧客反饋要認(rèn)真對待，及時傳達(dá)，避免類似錯誤再犯；在木制玩具的制造生產(chǎn)過程中，油漆的使用是必不可少的一環(huán)，材料進(jìn)廠的源頭、對加工點(diǎn)的把關(guān)，對后道工序的運(yùn)輸包裝、標(biāo)志的加設(shè)等等都得狠下工夫，抓緊抓牢。三是要嚴(yán)把玩具出口質(zhì)量安全關(guān)。不論是國內(nèi)還是國際社會對玩具安全衛(wèi)生的性能都抓得非常緊，把玩具當(dāng)成食品一樣來對待。因此要嚴(yán)格檢驗要出口的木制玩具。=5\*GB4㈤要培育和引進(jìn)高技術(shù)人才和外貿(mào)專業(yè)人才，建立產(chǎn)品研發(fā)隊伍和對外營銷隊伍，走研發(fā)、生產(chǎn)、銷售一條龍經(jīng)營。三、走集約化發(fā)展路線，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，是追求最少投入、最小消耗、最低污染達(dá)到最高效益的先進(jìn)經(jīng)濟(jì)模式。走集約化發(fā)展路線，大力發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)，需要云和社會各界人士的努力。2008年5月8日，SGS通標(biāo)公司與云和縣玩具行業(yè)協(xié)會合作共同推動中國木制玩具行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。在企業(yè)方面，一要全面推行清潔生產(chǎn)，嚴(yán)格遵守ISO14000環(huán)境管理體系，降低玩具單位產(chǎn)品的原材料、能源的消耗，爭取最小廢棄物最小排放量，走生態(tài)化發(fā)展道路。二要積極研發(fā)各類關(guān)鍵鏈接技術(shù)，從而形成廢棄物和副產(chǎn)品的循環(huán)利用生態(tài)鏈。云和縣的木制玩具企業(yè)及原木加工廠每年提供木屑、邊角料5萬余噸，其中有10%無毒、無副作用的已基本被用于生產(chǎn)食用菌，年生產(chǎn)香菇、木耳500多萬袋。其余的則被剛引進(jìn)的一家企業(yè)用于木塑產(chǎn)品生產(chǎn)。同時，食用菌廢棄棒又被作為燃料、泥肥再次利用，初步形成木制玩具→食用菌→農(nóng)作物的良性循環(huán)。張孝偉.云和木制玩具張孝偉.云和木制玩具→食用菌→農(nóng)作物循環(huán)經(jīng)濟(jì)模式基本形成［EB/OL］./zwdt/gzdt/t20090213_513401.htm.2009-2-13.此外，要合理控制生產(chǎn)成本，生產(chǎn)成本包括直接材料、直接人工和制造費(fèi)用三個方面。在節(jié)省直接材料方面，一是直接采購，有能力的企業(yè)可以直接建設(shè)原料林基地；二是通過規(guī)模生產(chǎn)，提高原材料利用率來降低原材料費(fèi)用；三是通過循環(huán)經(jīng)濟(jì)。在全社會環(huán)保意識和健康意識的增強(qiáng)的今天，發(fā)展循環(huán)經(jīng)濟(jì)受到了前所未有的重視，它不僅可以降低原材料浪費(fèi)，而且有利于改善人民生活質(zhì)量。在節(jié)省直接人工方面，一是減員增效；二是利用ERP系統(tǒng)，引進(jìn)高技術(shù)高素質(zhì)研發(fā)設(shè)計和管理人才；三是提高勞動生產(chǎn)率，制定有效的用人機(jī)制和激勵機(jī)制。在節(jié)省制造費(fèi)用方面，一是通過技術(shù)創(chuàng)新，改進(jìn)生產(chǎn)設(shè)備；二是通過生產(chǎn)過程嚴(yán)格控制，廢料合理利用，避免次品進(jìn)入下一工序，以免浪費(fèi)人力物力；三是通過引進(jìn)現(xiàn)代化自動生產(chǎn)線；四是招聘高水平高素質(zhì)的管理人才，加強(qiáng)制造環(huán)節(jié)的管理力度。另外，企業(yè)也可以通過規(guī)模經(jīng)營來降低生產(chǎn)成本。第二節(jié)政府采取的措施推進(jìn)企業(yè)現(xiàn)代化管理，為企業(yè)走信息化道路創(chuàng)造條件對于政府方面來說，應(yīng)發(fā)揮政府的職能優(yōu)勢，為玩具企業(yè)走上現(xiàn)代化發(fā)展步伐服務(wù)。一方面要有計劃的加強(qiáng)對企業(yè)家的培訓(xùn)引導(dǎo)。云和木制玩具企業(yè)家存在一個問題就是素質(zhì)普遍不高，當(dāng)然這不是指沒有經(jīng)商頭腦，由于云和木制玩具業(yè)一個重要特性是家族式生產(chǎn)，主要有廖氏家族、何氏家族、練氏家族和饒氏家族，企業(yè)都是一代傳一代，而不是高學(xué)歷人才自主創(chuàng)業(yè)而成的，因此，絕大多數(shù)業(yè)主缺乏系統(tǒng)的外貿(mào)、市場營銷和人力資源和現(xiàn)代管理理念知識。因此，政府可以組織對玩具企業(yè)老板進(jìn)行WTO知識、有關(guān)政策法規(guī)、外貿(mào)知識、現(xiàn)代管理理念、市場營銷、財政管理決策、人力資源等方面培訓(xùn)，引導(dǎo)他們更新思想，轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理觀念，造就一批既有經(jīng)商頭腦又懂現(xiàn)代用人和經(jīng)營管理制度的企業(yè)家。另一方面除了對企業(yè)家進(jìn)行培訓(xùn)外，還可以加強(qiáng)人才的培養(yǎng)，政府可以從國內(nèi)外引進(jìn)高水平高素質(zhì)的人才，各企業(yè)可以選一小批人員參加政府組織的培訓(xùn)。電子商務(wù)的應(yīng)用為云和木制玩具業(yè)發(fā)展帶來了新的動力與機(jī)會，促進(jìn)了其變革與創(chuàng)新。作為云和縣的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，云和木制玩具產(chǎn)業(yè)在新世紀(jì)的發(fā)展主要得益于電子商務(wù)的應(yīng)用。要培育云和出口產(chǎn)業(yè)的競爭優(yōu)勢，推廣電子商務(wù)的應(yīng)用是大勢所趨。要在云和縣推廣和發(fā)展電子商務(wù)，政府要努力搭建好平臺，為電子商務(wù)的發(fā)展創(chuàng)造良好的外部環(huán)境，例如，加強(qiáng)云和信息基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等等。此外，云和木制玩具業(yè)還應(yīng)該強(qiáng)化技術(shù)創(chuàng)新，提升產(chǎn)業(yè)層次。云和縣要完善省級木制玩具創(chuàng)新服務(wù)中心的運(yùn)作機(jī)制，增強(qiáng)創(chuàng)新體制的改善，形成以企業(yè)為主體的區(qū)域科技創(chuàng)新體系。對于政府而言，一要積極扶植企業(yè)進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，提供資金等方面的支持幫助科技成果轉(zhuǎn)化，建立科技創(chuàng)新專項資金等等；二要建立和完善區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)體系；三要加強(qiáng)指導(dǎo)，幫助企業(yè)積極應(yīng)對國際技術(shù)性貿(mào)易壁壘。另外，電子商務(wù)平臺、CAD輔助設(shè)計、流程管理等信息化項目的開發(fā)和運(yùn)用，有力促進(jìn)了木制玩具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。用信息化技術(shù)已成為云和縣木制玩具產(chǎn)業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，有利于改造和提升傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)。二、推進(jìn)品牌文化建設(shè)政府在品牌建設(shè)方面的措施主要從以下兩個方面著手：=1\*GB4㈠城市文化品牌建設(shè)云和縣委書記廖思紅曾說過：“在高樓大廈遍地的今天，城市文化的建設(shè)已經(jīng)成為競爭的關(guān)鍵?！痹坪透鹘缛耸慷荚跒椤吧剿覉@，童話世界”和“中國童話城”的城市品牌而努力。如今，云和的建筑、交通、公共服務(wù)配套設(shè)施、城市建設(shè)規(guī)劃、城市宣傳等等無不透露著童話世界的氣息。根據(jù)云和的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)、自然稟賦、人文資源，最終確定了“山水家園，童話世界”這個城市品牌。下了高速公路步入云和，一座漂亮的卡通城堡上寫著“走進(jìn)山水云和，暢游童話世界”12個大字出現(xiàn)在眼前。高速公路入口處形象各異的卡通人物、城堡雕塑、橄欖形狀的路燈、卡通公交站牌、卡通廣告牌、公園里的卡通玩具等等告訴我們這就是云和——“山水家園，童話世界”。除了這些具體化的城市文化品牌建設(shè)外，云和各界人士也在宣傳城市品牌上做了不少努力，“童話云和”大型歌舞詩晚會和攝影文化藝術(shù)大賽展等等活動都圍繞著“文化”二字展開，并通過各大媒體來宣傳云和。=2\*GB4㈡區(qū)域集群品牌建設(shè)云和——“中國木制玩具城”。云和政府、企業(yè)、玩具協(xié)會一定要沿著“中國木制玩具城”→“云和木制玩具”→“云和玩具”的思路，準(zhǔn)確定位區(qū)域集群品牌，并不斷地通過各種途徑（如各界媒體展示、演講、出版物和互聯(lián)網(wǎng)等等）采取一切措施（如舉辦云和木制玩具節(jié)、中國木制玩具展示展銷會、中國木制玩具文化發(fā)展史展等等）進(jìn)行集群品牌的宣傳工作，形成處處是傳播媒介的良好氛圍。此外，還要加深產(chǎn)業(yè)內(nèi)涵的挖掘。一是通過玩具節(jié)宣傳提升產(chǎn)業(yè)知名度。二是聯(lián)合旅游、幼教、動漫產(chǎn)業(yè)探索產(chǎn)業(yè)新內(nèi)涵。利用中國上下五千年的文化積累優(yōu)勢和與現(xiàn)代先進(jìn)科學(xué)技術(shù)結(jié)合的方式推進(jìn)云和木制玩具業(yè)的發(fā)展。1.促進(jìn)云和木制玩具產(chǎn)業(yè)與旅游產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，云和政府和企業(yè)要利用云和“山水家園、童話世界”的城市定位和“中國木制玩具城“的區(qū)域優(yōu)勢，推進(jìn)木制玩具產(chǎn)業(yè)和旅游開發(fā)的有機(jī)結(jié)合，發(fā)展特色旅游，以工業(yè)帶動旅游業(yè)，旅游業(yè)反過來促進(jìn)工業(yè)的新型路線。2．促進(jìn)云和木制玩具產(chǎn)業(yè)與幼教產(chǎn)業(yè)的結(jié)合。木制玩具的一個重要特性是集娛樂、智教與一身，能充分利用兒童的喜好，激發(fā)和誘導(dǎo)學(xué)習(xí)興趣，因此，可以利用這一點(diǎn)，與幼教產(chǎn)業(yè)結(jié)合，以此開拓巨大的教育市場。3.促進(jìn)云和木制玩具產(chǎn)業(yè)與動漫產(chǎn)業(yè)的結(jié)合，發(fā)展動漫經(jīng)濟(jì)。云和木制玩具企業(yè)應(yīng)吸取國內(nèi)外玩具與動漫結(jié)合的成功案例，為木制玩具產(chǎn)業(yè)注入動漫文化元素，并結(jié)合云和木制玩具特色，搭上動漫產(chǎn)業(yè)快車，實(shí)現(xiàn)動漫與玩具的完美對接。例如，以《西游記》等我國著名小說為題材或以目前小孩子最喜愛的動畫片《喜羊羊與灰太狼》等等為題材，設(shè)計有特色的品牌玩具。三、構(gòu)筑社會化服務(wù)體系，為企業(yè)發(fā)展服務(wù)云和木制玩具的發(fā)展離不開社會各界人士的努力，除了企業(yè)自身以外，還離不開云和政府和行業(yè)協(xié)會的幫助。=1\*GB4㈠建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)機(jī)構(gòu)，完善企業(yè)服務(wù)體系云和政府要建立產(chǎn)業(yè)發(fā)展促進(jìn)機(jī)構(gòu)，完善企業(yè)服務(wù)體系。例如，云和縣先后建立木制玩具行業(yè)生產(chǎn)力促進(jìn)中心、質(zhì)量檢測中心、人才培訓(xùn)中心、區(qū)域科技創(chuàng)新服務(wù)中心、工業(yè)園區(qū)信息化推進(jìn)中心等5個中心。另外，政府應(yīng)在金融擔(dān)保、人才引進(jìn)和培訓(xùn)、國內(nèi)外市場拓展、信息提供、技術(shù)資源共享等方面為各類企業(yè)提供各種支持和服務(wù)。正對云和縣企業(yè)規(guī)模普遍比較小的的現(xiàn)狀，加大對中小企業(yè)的扶持，促進(jìn)其與大企業(yè)的良好協(xié)作關(guān)系，以完善產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，增強(qiáng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展動力。針對中小企業(yè)發(fā)展過程中融資難和融資成本大的問題，進(jìn)一步拓寬融資渠道，為中小企業(yè)進(jìn)行信用擔(dān)保，通過加強(qiáng)銀行與企業(yè)的溝通合作，幫助中小企業(yè)吸收民間資本，全方位拓展融資渠道。另外，加強(qiáng)人才的培養(yǎng)。對于任何一個行業(yè)，人才都是影響其發(fā)展的關(guān)鍵因素。當(dāng)然，木制玩具行業(yè)也不例外。做好行業(yè)高技術(shù)高素質(zhì)人才引進(jìn)和培養(yǎng)工作是行業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。另外，鼓勵企業(yè)走向聯(lián)合，發(fā)揮龍頭企業(yè)的帶頭作用，提高抗風(fēng)險能力。云和縣700多家木制玩具企業(yè)是典型的金字塔結(jié)構(gòu)，5/7的企業(yè)年產(chǎn)值不超過500萬，抗風(fēng)險能力低，面臨很多發(fā)展困難，企業(yè)走向聯(lián)合可以提高行業(yè)整體抗風(fēng)險能力。同時，云和政府要加大招商力度，繼續(xù)以園區(qū)建設(shè)為中心，發(fā)揮集群優(yōu)勢。云和木制玩具業(yè)的發(fā)展，不要得益于集群優(yōu)勢。作為云和縣木制玩具企業(yè)集聚中心——云和縣木制玩具特色工業(yè)園區(qū)的建設(shè)成為云和木制玩具業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大的關(guān)鍵。政府要從提高園區(qū)開發(fā)建設(shè)水平和產(chǎn)出效益著手，進(jìn)一步擴(kuò)大木制玩具特色工業(yè)園區(qū)建設(shè)。一方面要制定周密的規(guī)劃，加大對工業(yè)園區(qū)建設(shè)的投入，完善政策，加強(qiáng)園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，吸引更多的木制玩具企業(yè)向園區(qū)內(nèi)集聚；另一方面，嚴(yán)格實(shí)行園區(qū)準(zhǔn)入制度，對入園企業(yè)的投入產(chǎn)出比設(shè)置一定的門檻，提高“三率一密度”標(biāo)準(zhǔn)，改變以往“賣地招商”的老路，并積極借鑒其他地區(qū)“無地招商”、“零土地技改”等成功經(jīng)驗，以最少的土地資源投入實(shí)現(xiàn)最大的產(chǎn)出效益。虞大才.關(guān)于云和木制玩具產(chǎn)業(yè)的集群、提升與爆炸［J］.今日科技,2005，(5)：17-19.虞大才.關(guān)于云和木制玩具產(chǎn)業(yè)的集群、提升與爆炸［J］.今日科技,2005，(5)：17-19.=2\*GB4㈡健全行業(yè)協(xié)會，完善蹉商機(jī)制政府還要健全行業(yè)協(xié)會，完善蹉商機(jī)制。行業(yè)協(xié)會要根據(jù)目前云和木制玩具行業(yè)面臨的種種挑戰(zhàn)，行業(yè)協(xié)會工作的重點(diǎn)應(yīng)放在引導(dǎo)企業(yè)進(jìn)行現(xiàn)代化管理