淺析網(wǎng)絡(luò)廣告贏利新模式-精準(zhǔn)營(yíng)銷1

PAGE2PAGE5淺析網(wǎng)絡(luò)廣告贏利新模式——精準(zhǔn)營(yíng)銷一、引言一種新的媒體誕生，人們總是靜觀其望的看它的發(fā)展，當(dāng)這種技術(shù)發(fā)展的比較成熟時(shí)，人們就開(kāi)始如饑似渴的去學(xué)習(xí)它，運(yùn)用它，甚至用它來(lái)贏利?；ヂ?lián)網(wǎng)也不例外，當(dāng)它還是剛起步的嬰兒時(shí)，有人就看到了它的發(fā)展前景，開(kāi)始在網(wǎng)站上放一些簡(jiǎn)單的廣告。從7、8年前的文字點(diǎn)擊廣告到現(xiàn)在的多媒體動(dòng)畫(huà)技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)廣告的發(fā)展速度實(shí)在讓人驚訝。網(wǎng)絡(luò)廣告已經(jīng)成為目前應(yīng)用最廣泛的廣告形式之一，但任何的商業(yè)性質(zhì)的行為其本質(zhì)是為了贏利，網(wǎng)絡(luò)廣告便是其中之一，所以便有了網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的模式從網(wǎng)絡(luò)發(fā)展初到現(xiàn)在已有許多的種類，但時(shí)代在發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)更是飛快向前奔，傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)廣告模式已顯現(xiàn)出自身的缺點(diǎn)了，所以企業(yè)或廣告主為了更高的贏利紛紛去發(fā)掘網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的新模式，精準(zhǔn)營(yíng)銷已經(jīng)成為了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷新模式的主力軍了。在這個(gè)以受眾市場(chǎng)細(xì)分為主的時(shí)代，把握好網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的策略具有越來(lái)越重大的意義二、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)精準(zhǔn)營(yíng)銷的比較網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷即網(wǎng)上營(yíng)銷，是在網(wǎng)絡(luò)上開(kāi)展的營(yíng)銷活動(dòng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的模式也多種多樣，網(wǎng)絡(luò)廣告便是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其中之一，而網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的贏利模式也有許多種，傳統(tǒng)的有：交互鏈接模式，F(xiàn)LASH廣告，點(diǎn)擊廣告，漂浮廣告，旗幟廣告等等一些模式，在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的前中期，這些網(wǎng)絡(luò)廣告具有與傳統(tǒng)廣告無(wú)可比擬的優(yōu)越性，它最大的特點(diǎn)是交互性和直接性，而且簡(jiǎn)單，效率高，費(fèi)用低，宣傳公司樹(shù)立公司形象，它最大的贏家就是最初開(kāi)始的幾大網(wǎng)站，就新浪來(lái)舉例，我主要關(guān)注了一些新聞?lì)l道和體育頻道，我在10月20號(hào)記下了一些數(shù)據(jù)，新聞?lì)l道：16屏，廣告31條，彈出廣告（1），旗幟廣告（9），漂移廣告（2），按鈕廣告（19）。內(nèi)容上，電子通訊（手機(jī)）、IT（方正電腦）、茅臺(tái)酒、車等。聊天頻道：漂移廣告（2），圖標(biāo)廣告（2）--新浪1條。體育頻道：13屏，漂移廣告（2），旗幟廣告（4），按鈕廣告（9）--4條與體育用品有關(guān)。新浪的廣告投放與網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊率密切相關(guān)，點(diǎn)擊率越高，越受廣告客戶親睞。一般來(lái)說(shuō)，新聞?lì)l道廣告投放數(shù)量最大，形式多樣，其次是體育頻道等一些專業(yè)頻道?？上攵@給新浪或業(yè)主帶來(lái)多大的贏利。但隨著網(wǎng)絡(luò)和網(wǎng)絡(luò)廣告的進(jìn)一步發(fā)展和成熟，消費(fèi)者的需要也越來(lái)越高和細(xì)化，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代進(jìn)入到點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的細(xì)分市場(chǎng)時(shí)，這些傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告贏利模式的弊端和不足盡收眼底地?cái)÷冻鰜?lái)了，主要表現(xiàn)在：1、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的贏利模是遍地撒網(wǎng)式的，覆蓋面雖然廣，但目標(biāo)受眾不明確，比較模糊，使自己的受眾和不是自己的受眾一概全攬進(jìn)來(lái)。既浪費(fèi)了錢(qián)又達(dá)不到既定的效果。2、傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的贏利模式是以用戶查看頁(yè)面數(shù)量高低為標(biāo)準(zhǔn)，但是有沒(méi)有固定的受眾群體就不得而知了。在這個(gè)什么都要求精致細(xì)分的時(shí)代中，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告的贏利模式會(huì)慢慢地低迷下去，而網(wǎng)絡(luò)廣告出現(xiàn)的新贏利模式——精準(zhǔn)營(yíng)銷則會(huì)一觸即發(fā)地高漲起來(lái)，精準(zhǔn)營(yíng)銷是以一對(duì)一位基礎(chǔ)，用最有效的渠道和方式給受眾最精準(zhǔn)的廣告。那么精準(zhǔn)營(yíng)銷和傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷向比較，它的優(yōu)勢(shì)在哪呢？首先，目標(biāo)性、定向性更強(qiáng)。有了明確的目標(biāo)受眾，廣告客戶會(huì)向他們鎖定的目標(biāo)受眾來(lái)發(fā)廣告，消費(fèi)者也可以有目的的去選擇。其次，受眾數(shù)量可以更精確地統(tǒng)計(jì)。撒網(wǎng)式的網(wǎng)絡(luò)廣告雖然可以統(tǒng)計(jì)出有多少個(gè)瀏覽者看過(guò)，但不能統(tǒng)計(jì)出哪些是目標(biāo)受眾，對(duì)你是有用的，精準(zhǔn)營(yíng)銷則可以精確的統(tǒng)計(jì)出受眾的數(shù)量。再次，廣告成本更低，效果更好。大面積的沒(méi)有目標(biāo)的亂投放使得廣告的成本增加，反而效果不突出，精準(zhǔn)營(yíng)銷針對(duì)的受眾更精細(xì)，是點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，所以可以有針對(duì)的投放廣告，從而減少成本，其收效率就會(huì)大增加。從傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷和精準(zhǔn)營(yíng)銷的比較來(lái)看，精準(zhǔn)營(yíng)銷有著傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷無(wú)法超越的優(yōu)越性，是現(xiàn)在和未來(lái)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的主力軍，網(wǎng)絡(luò)古納廣告已進(jìn)入精準(zhǔn)和細(xì)化的時(shí)代。三、精準(zhǔn)營(yíng)銷模式的優(yōu)勢(shì)精準(zhǔn)營(yíng)銷已成為時(shí)代的主流趨勢(shì)，它的主力軍包括：“搜索引擎廣告”、“窄告”、“富媒體廣告”、“手機(jī)廣告”、“分類廣告”，“博客廣告”，它們分別在搜索引擎、網(wǎng)絡(luò)新聞媒體、網(wǎng)絡(luò)流媒體、手機(jī)終端、網(wǎng)絡(luò)分類目錄、博客等不同的平臺(tái)上演繹著不同的故事。中國(guó)權(quán)威研究機(jī)構(gòu)易觀國(guó)際披露，2006年第一季，中國(guó)網(wǎng)絡(luò)廣告市場(chǎng)規(guī)模達(dá)9.77億元，其中“關(guān)鍵字”廣告市場(chǎng)規(guī)模繼續(xù)快速增長(zhǎng)，達(dá)3.03億元。網(wǎng)絡(luò)廣告首次與廣播媒體并肩而立。根據(jù)iResearch的調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2005年網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)規(guī)模（包含網(wǎng)絡(luò)廣告與搜索引擎收入，不包含渠道代理商收入）為41.7億元，占整體廣告市場(chǎng)的比重為3.0%，比2004年的1.8%上升了1.2個(gè)百分點(diǎn)。都是這種傳播模式的體現(xiàn)形式。所以精準(zhǔn)營(yíng)銷早就了網(wǎng)絡(luò)廣告贏利新模式，引自/print.asp?id=1026362百度首席運(yùn)營(yíng)官朱洪波說(shuō)：“以前的廣告營(yíng)銷模式是以內(nèi)容或主題是否相關(guān)進(jìn)行判斷，將銷售信息附著在內(nèi)容上，不能準(zhǔn)確鎖定目標(biāo)受眾。而我們現(xiàn)在做的工作是鎖定個(gè)體需求，首先幫助企業(yè)找到他的目標(biāo)客戶，然后再針對(duì)這個(gè)客戶的特點(diǎn)進(jìn)行有針對(duì)性的廣告投放。”這種方式是對(duì)個(gè)人博客最好的一種營(yíng)銷方式，個(gè)人建立博客之后，其愛(ài)好、傾向在其博客內(nèi)容上表達(dá)得淋漓盡致，如果此時(shí)可以針對(duì)他的愛(ài)好把和他的愛(ài)好最相關(guān)的廣告“推”給他，這樣的話其盈利模式將會(huì)得到最大的回報(bào)率。另外，競(jìng)價(jià)排名搜索、“窄告”、“話告”、“點(diǎn)告”等廣告模式由于其具有“一對(duì)一引自/print.asp?id=1026362（二）、精準(zhǔn)營(yíng)銷巨大的發(fā)展源動(dòng)力受眾的不斷細(xì)分和受眾的個(gè)性追求是精準(zhǔn)營(yíng)銷巨大的發(fā)展源動(dòng)力。20年前，四大媒體還沒(méi)真正地發(fā)展起來(lái)，所以口碑是成了最常用的傳播手段；10年前，四大媒體的大肆發(fā)展，成了企業(yè)營(yíng)銷的最大傳播手段。據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)居住在大城市的普通居民，平均每天要接觸到2000多個(gè)左右的廣告和信息刺激，然而其中只有很少一部分到第二天還能記起。廣告曾是品牌傳播和維護(hù)的最有效方法和新產(chǎn)品滲透的原動(dòng)力，如今卻受到了其自身發(fā)展的威脅，傳播等同于廣告和公關(guān)的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。最重要的是，消費(fèi)者不再面對(duì)單一信息渠道，受眾開(kāi)始分化，不斷細(xì)分，精準(zhǔn)營(yíng)銷和精準(zhǔn)廣告的誕生，是營(yíng)銷人在新的傳播環(huán)境下尋找到的新的傳播理念和傳播手段，它讓品牌的信息能準(zhǔn)確到達(dá)受眾，保證每一分市場(chǎng)投入有足夠的可以衡量的回報(bào)，所以，網(wǎng)絡(luò)媒體如果再沿襲傳統(tǒng)的灌輸式、轟炸式，撒網(wǎng)式，甚至欺詐的方式進(jìn)行廣告?zhèn)鞑ヒ呀?jīng)是不合時(shí)宜了。因此，改變過(guò)去營(yíng)銷傳播粗放型的做法，成為“精密制導(dǎo)”和“一矢中的”的精準(zhǔn)營(yíng)銷就顯得越來(lái)越必要了。五、精準(zhǔn)營(yíng)銷贏利模式的運(yùn)營(yíng)策略首先，做好細(xì)化分類和鎖定目標(biāo)受眾工作網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)虛擬的平臺(tái)，要想對(duì)受眾從頭到腳的全面了解這很難，所以對(duì)受眾分類和細(xì)化的全面了解釋精準(zhǔn)營(yíng)銷的基礎(chǔ)。精確網(wǎng)絡(luò)受眾群劃分和鎖定是很重要的一步，必須改變以往簡(jiǎn)單地按照價(jià)值進(jìn)行受眾劃分的做法，網(wǎng)絡(luò)媒體要根據(jù)受眾的注冊(cè)信息和上網(wǎng)行為痕跡進(jìn)行行業(yè)、區(qū)域、價(jià)值、消費(fèi)結(jié)構(gòu)及趨勢(shì)、使用習(xí)慣等消費(fèi)特性聚類細(xì)分，堅(jiān)持和加強(qiáng)受眾群信息的專業(yè)化管理，針對(duì)不同聚類受眾特點(diǎn)，制定差異化的產(chǎn)品包裝與廣告業(yè)務(wù)組合。用戶PC中有一種叫cookie的文件（一種記錄用戶上網(wǎng)信息的文件）可以實(shí)現(xiàn)跟蹤分析，百度就是利用特征關(guān)鍵詞對(duì)用戶進(jìn)行分類，同時(shí)與廣告主產(chǎn)品的特征進(jìn)行關(guān)聯(lián)，匹配和排序?？梢詫?shí)現(xiàn)針對(duì)1個(gè)到1億個(gè)網(wǎng)民群體的投放。由于互聯(lián)網(wǎng)通過(guò)一定技術(shù)和制度安排，可以了解用戶的“5W1H”信息（Who，誰(shuí)在瀏覽；Where，用戶在什么地方；What；用戶在瀏覽什么內(nèi)容；When，用戶在什么時(shí)候?yàn)g覽；Why，用戶為什么瀏覽；How，用戶怎么瀏覽），通過(guò)對(duì)這些內(nèi)容的分析，企業(yè)就有機(jī)會(huì)深入了解用戶行為和喜好，從而能夠讓廣告在恰當(dāng)?shù)臅r(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，提供給恰當(dāng)?shù)氖鼙?。其次，發(fā)展多種客戶需求的廣告業(yè)務(wù)要以滿足廣告主為立足點(diǎn)，因地因時(shí)制宜的開(kāi)發(fā)多種廣告運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù)。因?yàn)閭鹘y(tǒng)媒體以單向傳播為主，而網(wǎng)絡(luò)是雙向傳播，這就決定了網(wǎng)絡(luò)媒體業(yè)務(wù)形式的復(fù)雜多變和不穩(wěn)定性，隨著搜索引擎、論壇、博客、RSS、網(wǎng)摘等形式短時(shí)間內(nèi)層出不窮及廣泛應(yīng)用，在業(yè)務(wù)開(kāi)展中如果因循守舊很可能會(huì)在變幻莫測(cè)的環(huán)境當(dāng)中迷失方向。必須認(rèn)真研究國(guó)外的先進(jìn)廣告運(yùn)營(yíng)方式，進(jìn)而在國(guó)內(nèi)進(jìn)行推廣和開(kāi)拓，比如以“賺客網(wǎng)”為例的“點(diǎn)告”模式就是其中的一個(gè)典型?！百嵖途W(wǎng)”運(yùn)用的是發(fā)達(dá)國(guó)家廣告界風(fēng)頭正勁的題告式廣告，以有獎(jiǎng)答題形式宣傳企業(yè)，用戶可以通過(guò)答題來(lái)賺取獎(jiǎng)金積分及獎(jiǎng)品。相對(duì)以往被動(dòng)接受廣告，“賺客網(wǎng)”的題告式廣告體現(xiàn)了較強(qiáng)的參與性、互動(dòng)性、趣味性，吸引了大批網(wǎng)民的積極參與?！百嵖途W(wǎng)”對(duì)注冊(cè)用戶的不同信息進(jìn)行篩選和分類，投放不同的廣告，付費(fèi)依據(jù)為用戶答題數(shù)量。例如，你的注冊(cè)信息里興趣愛(ài)好是“電腦軟件”，那么給你的題目會(huì)是一些電腦公司和公司生產(chǎn)產(chǎn)品的基本知識(shí)，這種“投其所好”的廣告在最大程度上確保了廣告主的每一分錢(qián)都準(zhǔn)確投放到有效目標(biāo)用戶。這樣多種多樣的業(yè)務(wù)會(huì)吸引更多的目標(biāo)客戶。第三，強(qiáng)化數(shù)據(jù)庫(kù)管理和加快數(shù)據(jù)庫(kù)商務(wù)化進(jìn)程要得到一個(gè)完整的受眾數(shù)據(jù)庫(kù)是很難的，廣告要投的精準(zhǔn)，必須對(duì)受眾的數(shù)據(jù)進(jìn)行細(xì)化分析和跟蹤觀察，形成一套完整的體系。第一，強(qiáng)化數(shù)據(jù)庫(kù)管理，確保數(shù)據(jù)庫(kù)的真實(shí)性。從網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)模式和技術(shù)層面考慮，網(wǎng)絡(luò)媒體在獲取受眾信息的時(shí)候大多數(shù)情況下是依靠受眾的注冊(cè)信息和cookie分析。比如，博客廣告可以對(duì)博客文章中體現(xiàn)的愛(ài)好、興趣及消費(fèi)取向進(jìn)行全方位的分析。但是對(duì)一般的門(mén)戶網(wǎng)站受眾資料的分析就較為困難，因?yàn)槭紫扔脩糇?cè)信息的真實(shí)性就值得懷疑。所以如何確保數(shù)據(jù)庫(kù)的真實(shí)性，如何確定數(shù)據(jù)庫(kù)的科學(xué)運(yùn)算和分析方法是網(wǎng)絡(luò)廣告能否最終精準(zhǔn)的重要一環(huán)。這點(diǎn)可以借鑒“賺客網(wǎng)”的“點(diǎn)告”的模式，運(yùn)營(yíng)“點(diǎn)告”的網(wǎng)站要求受眾的信息必須都是真實(shí)的，否則受眾的利益會(huì)受到直接的損害。比如受眾在填寫(xiě)信息時(shí)沒(méi)有寫(xiě)上真實(shí)姓名和身份證號(hào)，那么即使受眾答題贏得了獎(jiǎng)品和獎(jiǎng)金最終也得不到它們，如果對(duì)足球一竅不通的受眾在“興趣愛(ài)好”一欄選擇了“足球”的話，其答題效果也就可想而知了，跟獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)品也就無(wú)緣了。第二，加快數(shù)據(jù)庫(kù)商務(wù)化、市場(chǎng)化進(jìn)程。營(yíng)造一種數(shù)據(jù)庫(kù)價(jià)值體系，強(qiáng)化數(shù)據(jù)庫(kù)的市場(chǎng)化氛圍。建立專門(mén)公司和部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)受眾信息調(diào)查、利用實(shí)地、問(wèn)卷、網(wǎng)上投票等形式進(jìn)行受眾數(shù)據(jù)庫(kù)的搜集、整理和分析計(jì)算，這些數(shù)據(jù)有償提供給需要做精準(zhǔn)廣告的網(wǎng)站和廣告客戶。這樣無(wú)論是網(wǎng)站還是廣告主對(duì)受眾的認(rèn)識(shí)會(huì)更加深刻、投放廣告會(huì)更加準(zhǔn)確和理性。而且以精確的受眾數(shù)據(jù)庫(kù)研究為基礎(chǔ)的廣告投放也會(huì)讓廣告主胸有成竹。最后，做好受眾數(shù)據(jù)庫(kù)中隱私保密措施在建立和整理受眾數(shù)據(jù)庫(kù)的過(guò)程中涉及到一個(gè)重要的倫理問(wèn)題，那就是在數(shù)據(jù)庫(kù)商務(wù)化、市場(chǎng)化的進(jìn)程中如何對(duì)受眾隱私進(jìn)行保密。建立和管理受眾數(shù)據(jù)庫(kù)是一個(gè)技術(shù)性很強(qiáng)的工作，網(wǎng)站或假設(shè)的數(shù)據(jù)庫(kù)公司的后臺(tái)技術(shù)人員如果沒(méi)有對(duì)這些受眾資料和注冊(cè)信息進(jìn)行系統(tǒng)化、邏輯化和完整化的工作，沒(méi)有將其出售，那么這些資料是凌亂的、沒(méi)有公開(kāi)的、無(wú)人知曉的，或者是這些資料根本就是虛假的，也就無(wú)甚大礙了，但是這些資料一旦是真實(shí)的，并且在形成系統(tǒng)化出售給網(wǎng)站和其廣告客戶之后就相當(dāng)于在真實(shí)世界里把一個(gè)人的一切人事檔案資料，無(wú)論好事丑事掛在大街上公諸于眾。這是對(duì)人的隱私權(quán)的一種侵犯，如果處理不好將會(huì)使這種前景看好的業(yè)務(wù)陷入又一輪的網(wǎng)絡(luò)倫理紛爭(zhēng)當(dāng)中。因此，在進(jìn)行數(shù)據(jù)庫(kù)整理的時(shí)候網(wǎng)站或假設(shè)的數(shù)據(jù)庫(kù)公司必須建立嚴(yán)格的資料審查制度，對(duì)于涉及隱私的資料要進(jìn)行嚴(yán)格過(guò)濾，要對(duì)受眾人身權(quán)利負(fù)責(zé)。雖然制度化的形成是漫長(zhǎng)的，但這種審查必須納入制度化進(jìn)程當(dāng)中。此外，由于是一對(duì)一，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，精準(zhǔn)營(yíng)銷在對(duì)受眾進(jìn)行傳播的時(shí)候必須講究策略。因?yàn)?，它是緊緊圍繞受眾的一種傳播形式，在傳播時(shí)必須曉之以情、動(dòng)之以理，以共同的興趣愛(ài)好為橋梁，情感的直接溝通和共振是最有效的。比如博客廣告中，運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)的博客用寫(xiě)體育類的文章，這些文章可以包括自己在體育運(yùn)動(dòng)中的心得體會(huì)和對(duì)球員球隊(duì)的評(píng)價(jià)，可以無(wú)拘無(wú)束，肆意抒情，以此與具有共同體育愛(ài)好的受眾結(jié)合成一個(gè)緊密的團(tuán)體，博客寫(xiě)手再以“意見(jiàn)領(lǐng)袖”的身份對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行隱諱的、有策略的推銷。六、總結(jié)對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷的新贏利模式，已經(jīng)出現(xiàn)了多中，精準(zhǔn)營(yíng)銷知識(shí)其中的一種。我闡述的只是具有代表性的一種。在論文論證的整個(gè)過(guò)程中，我的思想結(jié)構(gòu)還是比較嚴(yán)密，先從與傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)贏利模式說(shuō)起，到精準(zhǔn)營(yíng)銷的優(yōu)勢(shì)、必要性，再到運(yùn)營(yíng)策略，形成一個(gè)完整統(tǒng)一的整體，但是每當(dāng)產(chǎn)生一種媒體，與之相應(yīng)的自身缺陷也產(chǎn)生了，所以網(wǎng)絡(luò)媒體及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也有它的不足，應(yīng)該說(shuō)，不是所有的產(chǎn)品和服務(wù)都適合在網(wǎng)上做廣告，因此精準(zhǔn)營(yíng)銷也要依企業(yè)而看。企業(yè)在投放網(wǎng)絡(luò)廣告時(shí)首先要考慮到產(chǎn)品的適合性和受眾的適合性以及企業(yè)形象的適合性。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的網(wǎng)民雖然已經(jīng)達(dá)到了7，950多萬(wàn)人但只占總?cè)丝诘?.2%，所以有些廣告對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的到達(dá)率有所保留，也是不愿嘗試網(wǎng)絡(luò)廣告的主要原因。因此企業(yè)在運(yùn)營(yíng)精準(zhǔn)策略時(shí)，一定要根據(jù)自身的情況進(jìn)行通盤(pán)考慮，我相信等到廣告監(jiān)測(cè)系統(tǒng)更客觀公正，精準(zhǔn)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)策略的技術(shù)十分成熟時(shí)，網(wǎng)絡(luò)就是真正進(jìn)入到精準(zhǔn)營(yíng)銷時(shí)代了。參考文獻(xiàn)[1]揚(yáng)堅(jiān)爭(zhēng)等.網(wǎng)絡(luò)廣告學(xué)[M]北京：電子工業(yè)出版社，2002.[2]馬文良等.網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營(yíng)技巧[M]北京：中國(guó)國(guó)際廣播出版社，20