2011金大洋花園迎國慶推廣方案9.20定稿

金大洋花園“賀金秋，迎國慶”買新房購車位送汽車再抽汽車大獎推廣活動方案活動主題買新房購車位、送汽車、享折扣、上名校，房子、車子、票子、學(xué)子一個都不少！二、活動時間：2011.9.24-2011.10.7活動共14天，9月24日是星期六，至10月7日假期結(jié)束。三、活動目的：

1、以“迎國慶”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳金大洋的整體形象；

2、借活動廣告之機，推出金大洋花園16#、18#樓盛裝亮相，優(yōu)惠促銷的信息，扭轉(zhuǎn)鹽城市民認為金大洋花園已經(jīng)沒有房源的錯誤信息；3、通過活動吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；

4、通過此次活動，加大西區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告推廣力度，為活動后吸引西區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶購買金大洋花園學(xué)區(qū)房打下堅實的基礎(chǔ)。四、活動對象西區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)潛在客戶及全市其他潛在客戶、老客戶五、活動地點：金大洋花園售樓中心六、活動內(nèi)容1、本次活動共推出105套房源，其中141㎡物業(yè)7套，141㎡以下小套物業(yè)98套；2、活動期間購買新房加購車位的客戶，大定（五萬元）即送電動自行車1輛；3、活動期間購買新房加購車位的客戶，簽約即送比亞迪F0小轎車1輛；4、活動期間購買新房加購車位的客戶首付款比例為60%的，享受3000元優(yōu)惠；首付款比例為80%的，享受5000元優(yōu)惠；一次性付款的客戶享受10000元優(yōu)惠；5、活動期間購買新房加購車位的客戶還可參加“迎新年，慶元旦”金大洋新年嘉年華豪華汽車大抽獎活動；一等獎：起亞K5汽車一臺；二等獎：起亞K2一臺；三等獎：比亞迪F0一臺抽獎規(guī)則：凡2011年9月24日起至2011年12月31日之間購買金大洋花園住宅+車位的客戶，均可參與本次抽獎活動。抽獎時間：2012年1月1日元旦節(jié)6、孩子考大學(xué)，金大洋來助學(xué)金大洋花園、金大洋城市生活廣場的業(yè)主子女在5年內(nèi)（2011年-2015年）高考考取以下學(xué)?；蝾悇e的獲得相應(yīng)的助學(xué)基金獎勵：高考考入清華、北大、浙大的學(xué)生，均獎勵助學(xué)金人民幣50000元；高考考入一類本科，獎勵助學(xué)金人民幣5000元；高考考入二類本科，獎勵助學(xué)金人民幣2000元；特困生考入一類本科，獎勵助學(xué)金人民幣10000元；特困生考入二類本科，獎勵助學(xué)金人民幣4000元；7、本次活動最終解釋權(quán)歸江蘇金大洋投資置業(yè)有限公司所有。領(lǐng)取辦法：以上可以達到條件的金大洋花園與金大洋城市生活廣場的業(yè)主憑房產(chǎn)證、土地證、戶口本、身份證、準考證、入學(xué)通知書（以及貧困生提供學(xué)校出具的特困生證明）到金大洋售樓處登記，即可申領(lǐng)金大洋莘莘學(xué)子教育助學(xué)金。七、宣傳廣告1、電視游動字幕廣告；電視臺：鹽城電視臺一套節(jié)目字幕播放時間：黃金劇場19:10-21:23之間，在電視劇正劇播放中播放字幕廣告廣告投放時間：一期2011年9月21日起-10月2日星期天共10天，二期待定廣告價格：50字以內(nèi)800元/次，每超1字加收10元。（均為實價，要求三次以上起播，少于三次加收制作費200元）字幕內(nèi)容：金大洋花園迎國慶送大禮！9月24日至10月7日買新房、送汽車、送現(xiàn)金最高一萬元、再抽汽車大獎、孩子上名校、考大學(xué)最高領(lǐng)五萬元助學(xué)金。房子、車子、票子、學(xué)子一個都不少！金大洋花園（南一小、鹽中）頂級雙學(xué)區(qū)房，16#、18#樓盛裝亮相！9月24日至10月7日買新房購車位，大定即送電動車，簽約即送小轎車，享折扣、助學(xué)金再抽豪華汽車大獎，5重大禮樂翻天！比亞迪、起亞K5等你提！電話：88468888買新房購車位，大定即送電動車，簽約即送小轎車，享萬元優(yōu)惠、再享最高5萬助學(xué)金，還抽豪華汽車大獎，5重大禮樂翻天！比亞迪、起亞K5等你提！金大洋花園（南一小、鹽中）頂級雙學(xué)區(qū)房賀16#、18#樓盛裝亮相！電話：88468888迎國慶！買新房購車位，下定即送電動車，簽約即送小轎車，再享萬元優(yōu)惠，還抽豪華汽車大獎！起亞K5等你開。金大洋花園（南一小、鹽中）雙學(xué)區(qū)房！詳詢884688882、網(wǎng)站廣告；初步確定為GO房網(wǎng)首頁廣告；投放時間：9月21日-10月7日廣告價格：18000元3、西區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)推廣宣傳a.與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政所協(xié)商，采用夾報、隨信、取件等方式發(fā)放活動宣傳頁；b．收尋各鄉(xiāng)鎮(zhèn)廣告牌、公交站臺、墻體、條幅等可投放廣告位置，作為長效推廣方式使用。c.通過廣告公司在各鄉(xiāng)鎮(zhèn)主要干道懸掛橫幅。d.車隊巡游宣傳：車隊在市區(qū)和西區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游，在每鄉(xiāng)鎮(zhèn)停留半天，發(fā)放活動宣傳單和接受現(xiàn)場咨詢。車隊組成：購買贈送用電動助力車20輛（20人人工加餐費100元/人/天），車上插廣告旗；租用活動用車比亞迪FO5輛（油費我們出，租車費130元/臺/天，司機130元/人/天），裝飾大紅花及“買金大洋花園【送】”字樣；租用活動抽獎車各1輛，裝飾大紅花及“金大洋花園【獎】”字樣。道旗：高60cm*40cm20個大紅花：電動自行車20個（?。┢?個引擎蓋：金大洋花園“獎”字1個“送”字5個小車車身兩邊：金大洋花園買新房送新車箱式車身兩邊：噴繪包；內(nèi)容：4、電話邀請有購買意向正在猶豫的老客戶，告知優(yōu)惠措施；5、提前在售樓部大門上方、圍墻大門上、小區(qū)大門上懸掛條幅，宣傳本次活動內(nèi)容。6、贈送用車美化后，每天早上從銷售商銷售場地開往售樓部，每日下午從營銷部展場開回銷售商處，起到震撼宣傳的效果。7、報紙廣告由于報紙廣告費用高，主要發(fā)行對象是以城區(qū)居住人口為主，不是我們主要的客戶群體集中地，基本只能起到告知新樓封頂和迎國慶活動優(yōu)惠措施的目的，在廣告時間上就不宜過長，以1-3天刊登為宜；報媒初步定位在鹽城晚報和大眾報之間選擇。鹽城晚報底版整版4.5萬元/天投放時間：2011年9月26日星期一投放次數(shù)：暫定3次。如果前面6項推廣在24日、25日體現(xiàn)出比較理想的效果，報紙廣告就暫不投放。8、短信投放根據(jù)前次活動來看，短信廣告投放效果不大理想，但本著本次活動聲勢需要，還是需要投放的，在推廣初期的24日、25日、26日三天仍然每天投放20萬條短信；投放價格：20萬*0.038元/條*3天=22800元短信內(nèi)容：迎國慶機會來了！買新房購車位，下定即送電動車，簽約即送小轎車，再享萬元優(yōu)惠，還抽豪華汽車大獎！金大洋花園雙學(xué)區(qū)房！詳詢88468888賀金大洋花園2011年莘莘學(xué)子助學(xué)金10月5日正式發(fā)放；國慶買新房購車位送轎車，再享萬元優(yōu)惠，還抽豪華汽車大獎！詳詢88468888【金大洋】八、廣告主題迎國慶！慶金大洋花園16#、18#樓封頂！金大洋花園榮耀加推！僅有105席，絕版鉅獻！絕版頂級雙學(xué)區(qū)房（南一小、鹽中），數(shù)量不多，先到先得！您買房子，我送車子，送票子，孩子上名校做學(xué)子!房子、車子、票子、學(xué)子（一步到位）一個都不少！大定即送電動自行車，下定即可騎回家！簽約即送小汽車，立即就可開回家！付款選擇多樣化，還有現(xiàn)金優(yōu)惠等你拿！最高享受一萬元優(yōu)惠！還可參加新年嘉年華豪華汽車大抽獎！起亞K5等你駕！孩子考大學(xué)，金大洋來助學(xué)！助學(xué)金最高可達5萬元。5重大禮樂翻天！優(yōu)惠多多您還在等什么？九、現(xiàn)場包裝1、售樓處（1）懸掛橫幅：4條，售樓部門口（6m*0.7m）一條；售樓部門口上方兩側(cè)各一條（9m*0.7m），小區(qū)大門一條。橫幅語：售樓部上方（左）大定即送電動車（右）簽約即送小轎車售樓部門口：祝親愛的祖國生日快樂！小區(qū)門口：熱烈慶祝中華人民共和國成立62周年！（2）彩旗沿用中秋彩旗（3）金布包圍墻門柱、包售樓處內(nèi)柱子沿用中秋布置（4）氣模拱門：2個，售樓大廳門外氣模拱門一個、圍墻門外拱門一個氣模祝福語：迎國慶買新房送新車房子車子一個都不少！慶國慶祝親愛的祖國生日快樂！（5）燈籠沿用中秋布置（6）做活動細則展板（7）印刷本次活動宣傳頁（8）客戶信息登記表（9）現(xiàn)場擺放比亞迪F0汽車5輛，圍墻外輔道路邊停放若干輛（10）氣模舞人：4個，售樓部門前（11）售樓部電動車展臺和汽車展臺十、物料清單及費用預(yù)算編號項目數(shù)量單位單價（元）總價（元）備注1報紙整版廣告3天45000135000待定底版一天一版2網(wǎng)站廣告15天2000020000元-3萬元3鹽城電視臺廣告30，每天3次，100字4短信息60萬條0.038228005氣模空中舞人4個6條幅5條904507氣模拱門2個自備8活動細則（寫真）1版459活動宣傳單頁10000張0.424200鄉(xiāng)鎮(zhèn)夾報、發(fā)放等10起亞K5（抽獎）1輛15000015000011起亞K2（抽獎）1輛700007000012比亞迪F0（抽獎）1輛300003000030000元以下13購買電動車20輛20804160014租用活動用比亞迪汽車5輛130065005輛/天/1300元15租用活動用起亞汽車1輛5302650輛/天/530元16車隊巡游總包費（禮儀公司）人工40人5天270013500按平均100元/人/天算17車隊巡游廣告制作費10000預(yù)計18車隊巡游廂式車2輛300元30002輛/天/600元共5天19噴繪墻+展臺12000合計554995十一、時間節(jié)點（附后）營銷部2011年9月17日星期五編號9月16日-10月7日16171819202122232425262728283012347負責(zé)人備注1方案完成并討論通過●●●汪偉2小汽車選型與價格談判簽訂合約●●●●●采購部汪偉3氣模采購到位●●●●●●●總經(jīng)辦宋濤4電視臺字幕廣告●●●●●汪偉暫定5看房電動觀光車●●●●●采購部曹洋6報紙廣告設(shè)計●●宋濤7報紙廣告刊登●汪偉8網(wǎng)站廣告設(shè)計●●●●●●●●●●●●●●●●●●宋濤9網(wǎng)站廣告投放●●●●●●●●●●●●●●汪偉10短信廣告投放●●●汪偉11活動宣傳頁設(shè)計●宋濤12活動宣傳頁印刷●●●宋濤13售樓部左側(cè)噴繪墻設(shè)計安裝●●●●宋濤14售樓部右側(cè)及左側(cè)噴繪墻搭建●●●●汪偉15西區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動宣傳頁發(fā)放渠道選擇簽約●●●汪偉孫亞峰16西區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)活動宣傳頁發(fā)放●●●●●汪偉孫亞峰17巡游車廣告道旗巡游車車身廣告●●●宋濤孫亞峰18西區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡游宣傳●●●●汪偉孫亞峰19市區(qū)巡游宣傳汪偉孫亞峰20活動細則設(shè)計寫真X展架●●●宋濤21條幅到位●●●汪偉22安全帽、煙灰缸●總經(jīng)辦汪偉2