銷售新員工試用期工作總結

Word文檔銷售新員工試用期工作總結當工作舉行到一定階段或告一段落時，需要我們來對前段時期所做的工作仔細地分析討論一下，絕對成果，找出問題，歸納出閱歷教訓，以便于更好的做好下一步工作。以下是我為大家預備的銷售新員工試用期工作總結，供您借鑒。

一轉瞬，三個月的試用期即將過去了，恰逢年底，銷售業(yè)績方面雖然不太積極，但是收獲還是很大的，這與領導與同事們的協(xié)助是分不開的。

在試用期間，讓我歡喜讓我憂，有第一次銷售的勝利喜悅，也有被拒之門外的難過往事，這好象是人生的一段縮影，讓人難以忘懷。生活顯得緊急，但又有秩序。像我這樣一個新人，剛進入公司，就進入一個全新的領域，一切都彌漫了生疏和奇怪???。我本來是在新網的代理公司工作，主要是負責客戶服務及銷售的工作，所以我對互聯(lián)網是有一定的了解，對新網也是有一些了解。我是x月x號正式到公司報到上班,剛到公司的第一周,我學習無數(shù)關于公司概況及互聯(lián)網行業(yè)概況的學問。

在x月，我正式接管了會員銷售的工作，天天的工作都很充實，主要包括會員的續(xù)費，新會員用戶的開發(fā)及問題的處理，周一，我要將統(tǒng)計好的周報按時發(fā)給各相關負責人那，每月初也要做相應的統(tǒng)計報表，雖然工作很繁瑣，但是我覺得很充實。本來負責會員的同事常常會傳授些閱歷給我，并且會帶我一起去訪問會員客戶，常常會故意識地將囫圇銷售流程演示給我看。然后，認真地分析給我聽，從尋覓客戶、面見客戶、與客戶溝通。每一步驟，每一環(huán)節(jié)，每一事項，都能認真地舉行分析，這讓我體味十分深刻，為我日后自立完成銷售工作起到了至關重要的作用。

期間，天天早上的第一項工作就是打開xxx，查看郵件，然后翻開我的記錄本，看看前一天的工作是否做完?今日要有什么事情處理，普通我會在當月初統(tǒng)計下2個月的催費狀況，一邊通知當月的續(xù)費，一邊通知下月的續(xù)費，這樣可以基本統(tǒng)計出每月的續(xù)費金額，給自己方案出要新注冊的金額。還有個很重要的工作就是對客戶的回訪工作了，對于西安的客戶群體來講要分5個省份，而每個省多少都不一樣，所以不行能一次打完，要先在xxx中查詢客戶的信息，在新網購買的產品，然后方案出天天的電話數(shù)量，回訪的主要地區(qū)，這樣會比較順當?shù)倪_到預期的效果，但在回訪中還是會發(fā)覺無數(shù)問題，比如聯(lián)系方式不正確，找不到相關負責人等等，其主要緣由還是我們的工作做的不到位，所以我認為回訪的工作是十分須要的工作。

應當說我的運氣很好，在剛進公司不到一個月的時光，經理就讓我到xx總部去學習、培訓，雖然時光很短暫，但是收獲卻是很大，也讓給我熟悉了無數(shù)在分公司擔任會員銷售的同事們?；貋砗罄^續(xù)努力的工作，是從真正意義上的理論階段過度到實踐階段。通過這樣理論和實踐想結合的實戰(zhàn)演練，讓我對銷售工作有一個更深層次的熟悉，同時也堆積了不少和客戶溝通的實踐閱歷，為自己更好地開展下一步工作奠定了基礎。

我想無論碰到什么樣的困難，更重要的是自己能能否打敗自己。只要自己有收獲，有進步，能夠得到客戶以及同事的認可和相信，再苦再累，自己也是感到幸福和歡樂的。

眼下自己最主要做的工作是改進自己的工作辦法、深入學習、將被動的銷售模式逐漸轉化成主動的銷售來提高公司的業(yè)績，對西北的一個大市場，這是商家的必爭之地，同時其市場成熟度是可想而知的。像工作中的市場的掌握能力以及分析能力等等都還是顯得幼稚和欠缺，所以這些都需要我在日后的工作中不斷完美不斷加強。銷售這個行業(yè)，對于我來說一切都是生疏和奇怪???，一切又是彌漫崎嶇和挑戰(zhàn)。我以前在校學的是樓宇自動化專業(yè)，而現(xiàn)在從事的工作是銷售。對于銷售的熟悉也只是表面，對于市場的掌握能力更是無從談起，所以我必需比別人付出更多的艱辛和毅力才干不斷完美自我。

自己在過去幾個月的銷售中也小有體味。例如主觀方面：塑造自我，討論產品，提高銷售技能，建立客戶網絡，產品管理。固然，最主要的是對客戶的服務態(tài)度一定要好之又好?？陀^方面：市場掌握分析，行業(yè)及對手動向等。惟獨在以上幾個方面好好加以體味和掌握，才干在自己的銷售生涯走地更好、更遠。

空悲切，白了少年頭，人生就像古人所說，趁現(xiàn)在衰老多學點東西、多做點事情，不要枉費人生。所以我要以更飽滿的精神和充足的精力投入到平常的工作和學習中去，決不辜負公司對我的相信和栽培，并且能夠迅速地與公司健康成長!

營。

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銷售部門新員工試用期工作總結

這篇關于《銷售部門新員工試用期工作總結》的文章，是專門為大家收拾的，希翼對大家有所協(xié)助！

本人于20xx年x月x日正式加入公司，在這之前xx是我前公司的客戶之一。接到面試通知時，咨詢過以前與xx有過交道的同事，他們建議說：你去吧，這是目前在業(yè)界最有潛力的一家公司。于是我參與了面試，很幸運的，面試官xx和以及我的部門領導xxx與我十分有眼緣，面試的時候得到了兩位的認可，很順當?shù)谋谎埣尤牍尽?/p>

時光如梭，昨日收到公司人力部門的郵件提示我申請轉正，恍然時光已過去兩個多月，我并不習慣于寫正式的公文體，所以這份試用期的自我總結我打算用我自己一慣的寫作方式完成。

在我五年的工作經受中，前幾家公司我都是在財務商務部門工作，這一次徹低不同，命運把我拉進了一個銷售的團隊中。財務商務向來是個嚴謹要求數(shù)據(jù)精確的部門，而銷售部門一直是個彌漫活力和朝氣的，兩者的雖有不同，但我做的工作是將兩者承接。在銷售的團隊中業(yè)務人員永久是沖在第一線的，而我所要負責的工作就是在后方給他們強有力的支援和幫助，由我來負責的工作內容主要這么幾項，按我心中的次重點劃分：

1、業(yè)務人員每月的日常費用報銷，這是每月工作的重中之重，xx部在全國各地都遍布著渠道銷售經理，每月幾十號兄弟姐妹的報銷收據(jù)將快遞到我這里統(tǒng)一收拾、粘貼、填報銷單、審核單據(jù)合格性，報批，直至終于與業(yè)務人員核對報銷款。這項工作并不難，在這方面我也有豐盛的工作閱歷，的小不同是各公司對于費用處理都有自己的方式，大同小異，前期有些地方做的不到位，經過與導師和相關部門的交流，現(xiàn)在這部分工作已經認識可自立完成。

2、每月終端推廣員打款，這個工作相當于出納的工作，不需要的就是記賬，每月初會有終端推廣部的同事負責提供打款清單，根據(jù)清單仔細打款即可，需要注重的是要認真，每一筆款的匯出都不能出錯。

3、代理商激活嘉獎的復核，公司業(yè)務的模式，簽約一代和聯(lián)盟商，對于每月完成提貨任務的代理商和聯(lián)盟商將賦予一部分的嘉獎，此嘉獎以返利的形式浮現(xiàn)，每月商務人員會在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，并按照嘉獎標準計算嘉獎，我所負責的工作即將商務人員提供的嘉獎清單郵件給各辦經理舉行核對，并收集反饋看法，本人在此屬于橋梁紐帶的作用。在此提出建議，建議公司的系統(tǒng)研發(fā)部門繼續(xù)優(yōu)化改良系統(tǒng)，因在系統(tǒng)使用過程中時常會浮現(xiàn)數(shù)據(jù)當日和他日查詢不全都的狀況，對于客戶來說數(shù)據(jù)前后不一會給造成不良的影響。

4、竄貨以及業(yè)務經理激活增長嘉獎的核算，這部分也是對代理商和業(yè)務經理工作的一種催促，在系統(tǒng)中調出數(shù)據(jù)，按核算標準列表，后交相關人員核對，終于報批。

5、辦事處行政預算審核，每月按照年初的行政預算分解預算表提交各辦事處做預算，收集預算表簽批，每月做費用報銷以備查用，嚴禁超預算報銷。

6、box,qd系統(tǒng)的日常維護，這是公司自行討論的系統(tǒng)，現(xiàn)在主要工作是開通權限，目前還在試探中學習。以上內容是每個月工作的重點，固然還有平常還會有暫時性的工作，比如給xx行動的中獎人員打款，代理商會議信息的搜集收拾等等。上述的這些工作我都能夠適應，在工作前期工作過程中難免浮現(xiàn)焦躁的心情，經過交流與自我調結，已無礙。

在4月份的時候公司開了一場別開生面的運動會，兩三年沒有時光參與集體活動的我，在這場運動會中情緒異樣高興，彩旗下ceo的宣詞中所講的存在即卓越的文化，內斂中透著自信與霸氣，大概我平庸，我平庸的存在必然會制造出人生中的不平庸!在這里工作的兩個多月中，與同事相處融洽，工作順當，情緒愉悅，希翼自己今后在工作過程中要戒驕戒躁，精心，專注，為人著想?，F(xiàn)試用期已到，有決心并有信念希翼留在公司以期盼制造更多價值，完成自我和公司價值的雙重提升。請公司批準轉正!在此先謝過培養(yǎng)我的領導，導師和關懷并協(xié)助過我的同事們!

新員工試用期工作小結

以下是我為大家收拾的關于新員工試用期工作小結的文章，希翼大家能夠喜愛?！

恭敬的公司領導：

我于年月日起正式成為公司一員。工作的第一日，也恰逢a項目正式啟動第一日。雖然對沒能參與此項目的預備工作深感圓滿，但從項目正式運行第一天始，能與公司各部門同事并肩工作至今，看著a項目由起步到趨向穩(wěn)定，我的內心同樣彌漫了作為公司一員的驕傲。

在工作初始階段，部分工作中浮現(xiàn)的缺憾或不完美的方面，在公司領導的指導及同仁的幫助下，基本得到了改善并起到了較好的工作效果。我個人的工作能力，也在不斷完美的工作中得到了很大程度的提高。這個崗位上兩個多月的工作經受，使我清晰的看到了公司基層員工在與客戶接觸的實際工作狀況，為我轉崗后的工作，打下了堅實的基礎。

兩個多月后，承蒙公司領導對我能力的絕對與相信，將我由a部調至b部。我于年月日正式開頭了客戶建議投訴的接待處理工作。

在投訴受理的工作過程中，我深深體味到了公司將a項目從起步推向穩(wěn)定進展的不易。一個新事物在一個城市中獲得接受和支持，需要一個較長的磨合期和完美的服務系統(tǒng)。在磨合期中，客戶群必定會將各種各樣的問題及沖突反應到客戶服務工作中，其中一部分的沖突能否化解，在于受理投訴崗位人員的接待處理工作做的好壞。假如這個崗位做的好，就可以減輕公司所承受的一部分壓力，使公司的精力能更多的投入到項目的鞏固、擴展工作中;反之，假如這個崗位做的不抱負，不僅會在與客戶的溝通中破壞公司的形象及聲譽，也會鋪張許多人力物力，簇擁攻堅力氣，對公司a項目的順當進展造成本可避開的延緩。

因為深知這項工作的重要性，所以我努力爭取更為完美的解決處理好工作中受理的每一項投訴或建議。在工作初期，我與其他相關部門的同事，商議擬定并逐步完美了投訴處理流程，不同的建議或投訴，均有了相應的處理流程及記下入檔程序。新的受理流程，不僅便利了客戶，同樣也使工作趨向規(guī)范化。在日常工作中，我嚴守公司制度規(guī)定，按時到崗，并對每一起建議投訴，都按類型分類并舉行了具體記下記錄在案。對受理中反映的各類問題，在我職權內能解決的，我都盡力用所知、所學的相關政策、學問及應對技巧，賦予客戶愜意的解答，以期省去公司一部分不須要的人、物力支出。對于反應問題中涉及到公司其他部門或個人的，為了避開今后浮現(xiàn)類似投訴，在報公司領導后，我均能按批示仔細催促相關部門或人員對客戶反映的問題賦予解決、落實。

在實際工作中，我也存在著許多缺點和不足，比如處理投訴的閱歷有限，解決問題時有時缺乏果斷，間或也會被小的挫折影響工作信念。熟悉到不足的同時，我始終堅信，自省是改進提高的前提。在今后的工作中，我將努力彌補不足，用自己盡心的工作，為公司a項目的順當開展，盡一名員工所能做的努力。

時間流轉間，我已到公司工作三個多月。十分謝謝公司領導對我的相信，賦予了我體現(xiàn)自我、提高自我的機會。這三個多月的試用期工作經受，使我的工作能力得到了由校內步入社會后幅度的提高。

在此，在對試用期的工作狀況及心得體味做一匯報后，我想借此機會，正式向公司領導提出轉正哀求。希翼公司領導能對我的工作態(tài)度、工作能力和表現(xiàn)，以正式員工的要求做一個全面考量。能否轉正，期待回復。對我個人來說，假如能被批準，必定是件好事，表示我試用期的工作表現(xiàn)得到了公司的絕對。同樣，假如不能被批準，說明我工作中仍有許多方面需要改進和完美，也是一個提高自我能力的機會。但不管能否轉正，我都會以同樣炙熱的工作熱烈繼續(xù)投入到今后的工作當中，以自己踏實努力的工作，報公司知遇之恩!

企業(yè)新員工試用期總結

當工作舉行到一定階段或告一段落時，需要回過頭來對所做的工作仔細地分析討論一下，絕對成果，找出問題，歸納出閱歷教訓，提高熟悉，明確方向，以便進一步做好工作，并把這些用文字表述出來，就叫做工作總結。我預備了以下內容，供大家參考!

【篇一】

當時來到公司時，我還是一個沒有任何工作閱歷的新人，當時對公司的信念也不是很足，由于我覺得，在經過試用期都是一種很困難的事情，由于沒有閱歷，我怕通過不了公司的試用期。不過既然開頭了，我就要開頭工作了，我向來在不斷的努力，我向來在兩個月里堅持自己的主意，我向來不斷的長進，我很欣喜我的能力的提高。

加入公司已經兩個月了，任行政助理一職，雖然之前有過一些相關的工作閱歷，但不在其位，不謀其政無數(shù)事情都是跟想象的不一樣。兩個月的時光很快過去了，在這兩個月里，我在公司領導及同事們的關懷與協(xié)助下完成了各項工作，在思想覺悟方面有了更進一步的提高。這兩個月的工作總結主要有以下幾項：

1、工作質量、成果、效益和貢獻

在開展工作之前做好個人工作方案，有主次的先后準時的完成各項工作，達到預期的效果，保質保量的完成工作，工作效率高，同時在工作中吸取閱歷，使工作水平不斷的長進，為公司及部門工作做出了應有的貢獻。

總結兩個月的工作，盡管有了一定的長進和成果，但在一些方面還存在著不足。比如對行政方面的學問缺乏，衛(wèi)生清潔工作做的還不夠精心，監(jiān)督工作沒有做到位，缺少與同事交流，未能反饋員工的看法，會議記錄不具體考勤統(tǒng)計不夠精心，做事缺少主動。還有其他工作也存在無數(shù)的不足。這都有待于在今后的工作中加以改進。在往后的工作中我將仔細學習各項政策規(guī)則制度及管理技能，努力自我完美，希翼能為公司的進展做出更大更多的貢獻。

2、專業(yè)學問、工作能力和詳細工作

公司行政助理的主要是幫助行政經理做好行政工作。我認為行政工作比較瑣碎，天天都面臨著大量的、瑣碎的、不起眼的事務，而這些事務又是必不行少的。在短時光內認識了本職的工作，明確了工作的程序、方向，提高了工作能力，在詳細的工作中形成了一個清楚的工作思路，能夠順當?shù)拈_展和完成本職工作。

在這兩個月中，我本著把工作做的更好的目標，樂觀的完成了以下本職工作：

（1）辦公明細等電子文檔的更新和調節(jié)，以便利自己開展工作；

（2）工作區(qū)域的衛(wèi)生管理及執(zhí)行；

（3）幫助行政經理做好了各類文件、通知的修改、公布、下發(fā)等工作，并按詳細收拾的文件類別收拾好放入文件夾內，以便查閱；

（4）公司車輛的違章及用車狀況的管理；

（5）幫助好行政經理做好公司的人事工作：聘請，新員工入職的手續(xù)及物品發(fā)放工作，和各項支配；分類收拾公司人員請假、辭職、工作方面的資料，便于人員的合理支配及月末的考勤工作；

（6）每星期對考勤舉行統(tǒng)計、公布，每月及時上繳員工考勤狀況；

（7）辦公耗材及辦公室及后勤用品的申購以及領取工作；

（8）后勤工作的管理，員工宿舍的監(jiān)查，定期對黑板報的更換；

（9）仔細地做好公司領導及行政經理交辦的其它工作。

3、需要學習并實踐的工作，總結如下：

（1）加強學習行政管理各項工作的管理流程并具有實際操作閱歷；

（2）網上人員的聘請、篩選及面試通知等工作；

（3）加強文字功底；

（4）加強其他公司所要求的能力要求等。

4、工作態(tài)度

仔細遵守勞動紀律，有效利用工作時光，堅守崗位，保證工作能按時完成。在這兩個月的工作學習中，我也有一些自己的意見和建議：

（1）建議將行政部和財務部劃分清晰，我建議將屬于行政部的工作跟財務部明細分清，后勤方面的管理混亂，管理模式跟之前沒有行政部差不多。

（2）建議增強員工福利，車間計件，雖然上不封頂?shù)说哪芰τ邢?，想留住老員工就得肯下資本，除了正常工資外，還要提供一些福利待遇。一個企業(yè)就好比一個金字塔，金字塔的大小跟穩(wěn)固就得看員工。

不知道兩個月的試用期我在領導和同事中的形象到底是怎么樣的，我也不知道自己是否能夠留在公司中繼續(xù)工作，我信任我可以發(fā)揮出我的能力，為公司的進展做出更大的貢獻！

【篇二】

自2022年x月份以來很榮幸來到企業(yè)并從事文員一職，轉瞬三個月過去了，這段時光感受無數(shù)，學到無數(shù)，我也從一個剛畢業(yè)的同學漸漸適應了職場生活。先將這三個月來的工作學習狀況總結如下：

一、工作方面

剛開頭我和其他人的感覺是一樣的，就是文員這個職位很悠閑，一天沒什么事就只是收拾下資料、打打文件等很瑣碎的工作?？墒窃蹅兤髽I(yè)的文員不同，天天的工作就是管理xx商鋪，剛開頭的時候就是天天看一些網商培訓課程，后來漸漸也學會了怎么發(fā)產品信息和關鍵詞的設置規(guī)章。接下來就是天天修改以前的所發(fā)信息的圖片，這些都是重復的工作。在這期間領導也讓我負責和網站建設的人員交流，通過與他們的交流加上自己也找一些資料，的確也懂得了無數(shù)以前自己徹低不知道的學問。再者，也是最重要的一個收獲在與來訪的做網站的人交流的時候，由本來的不敢說話，漸漸的知道我應當怎樣與他們交談，并且也不怕與他們說話了，接電話也是，也學會了怎么否決別人，不再向以前由于膽怯損害別人的自尊心而遲遲不掛電話了，由于這樣耽擱的不僅是別人的時光和精力，同樣也鋪張了我的時光和精力。

二、學習方面

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是在網上看一些文章，堅持天天擠出一定的時光不斷充實自己，端正態(tài)度，改進辦法，廣泛吸取各種養(yǎng)分。二是我挑選了參與培訓，學一些技能性的學問，大概以后會對自己有所協(xié)助，反正藝多不壓身嘛，這樣下來不但充實了自己，自己也學到了無數(shù)學問。