銷售部試用期轉正個人工作總結

Word文檔銷售部試用期轉正個人工作總結想要在職場中有所長進，自然要總結好個人進展的工作，從中堆積相應的閱歷。下列銷售部試用期轉正個人工作總結由我我為大家舉行收拾，謝謝您的閱讀。

本文由我輯收集收拾，以下提供一篇個人工作總結給大家參考！

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時光里，發(fā)覺自己努力了無數，也長進了不少，在這個團隊里，讓我學到了無數以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時光來看，發(fā)覺自己和客戶交流起來越來越輕松，而且時光也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的謝謝匯瑞的家人們對我的關照和協助。

現將這三個月的詳細工作狀況總結如下：

在此，我深刻的體味到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作態(tài)度，共同以一顆樂觀向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的協助下，我也樂觀的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛?這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業(yè)對待，做出自己最大的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱烈，仔細的態(tài)度，懇切的為人，樂觀的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的互相協作，公司的工作進程必定要受到妨礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，天天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，認識相關產品信息。與此同時也在完美每個網站上我們的供給信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐盛起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體味到，工作時，專心，用心，精心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的聆聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產品，精心的為客戶講解產品的使用辦法以及注重事項，耐心的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持天天擠出時光看產品學問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、謙虛求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的辦法。三是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，惟獨這樣愛你的工作，工作才會喜愛?你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀積極的態(tài)度，才干工作的更好，生活的更出色。

我推舉

銷售部經理試用期個人工作總結模板

本人進公司已有兩個多月的時光，亦經過這么多時光的工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所綻開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。

自從8月份以來，我這段時光具體的討論了公司的銷售報表和銷售產品，發(fā)覺：

1)公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業(yè)績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態(tài);

2)從經銷商數量來看，深圳范圍之內的經銷商公司亦都有過業(yè)務往來，東莞比較有實力的如創(chuàng)高、名利佳、盈東，也有業(yè)務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨普通局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

3)從產品銷售分析來看，公司前幾個月主要是以鉻酐和inco系列為主，六月份到七月份有很大的增長，主要是當初以天力為主的原華創(chuàng)的比較有實力的客戶貪圖公司的哈薩克斯坦鉻酐和inco系列產品遠低于市場價格而大量進貨，而造成短期增長的虛假市場泡沫現象。

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增強和市場占有率提高的狀況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危急的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的凝視，沒有任何人情愿把碗里的飯無償的分給別人，在這種狀況下，競爭同行絕對會調節(jié)銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。第二，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，舍命的降低售價或付出更大的銷售成原來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

其次、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業(yè)做規(guī)章，二流企業(yè)做品牌，三流企業(yè)做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創(chuàng)之外的電鍍材料企業(yè)來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追趕利益的化。因此，沒有任何忠誠相信可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有方法徹低籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶天力舉例來說：在七月份的銷售量中，天力的進貨額，將近占我們公司總銷售額的三分之一，而天力的主要進貨量是以哈薩克斯坦鉻酸和inco系列產品為主，而這些產品價格遠低于高力和華創(chuàng)的同時，天力幾乎都要求開具增值稅發(fā)票，而我們自信認為有一定優(yōu)勢的重慶鉻酐(黑桶)，天力卻不以為然，并多次告知我們公司說，以上產品的拿貨遠低于我們公司(當初我們公司的售貨價為含稅價16.3元/kg)，而華創(chuàng)調節(jié)為含稅價為16.00元/kg，華創(chuàng)的價格對于這些需求量比較大的又想做正規(guī)(發(fā)票)的小經銷商而言，是肯定具有誘惑力的，更不要談華創(chuàng)賦予這些開具發(fā)票的客戶一個月期數。因此，這些以天力為主的，比如：創(chuàng)高、盈東在深圳、東莞具有一定實力的客戶，在大批量進貨時，尤其是需要發(fā)票的狀況下，仍然會以華創(chuàng)為主，不僅是華創(chuàng)賦予他們一個月的期數，更重要的是價格亦有一定的優(yōu)勢，而對其它的小型散戶經銷商認為我們公司比較具有誘惑力的是：①、1噸半噸都會送貨上門;②、部分產品的不開票價格低于市場。但是，目前的這些小散戶對于我們公司來說，在扣除人工及各方面銷售成本，都可以說是在虧損經營。

第三、有關產品線和優(yōu)勢產品的問題

縱觀我們公司從開業(yè)以來的產品銷售狀況，可以看出，我們公司的產品主導銷售向來是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售狀況來看，我們公司在產品經營存在：

1、貨源協作不準時的問題：小的經銷商因為資金的限制，普通都不肯意做比較大的庫存，因此，他們需要上游的供貨商具備比較大的倉儲能力，對他們來說可以起到一個倉儲的作用，要貨的話可以隨叫隨到，但從7月20號以來，我們公司在主導產品(重慶鉻酐、硫酸鎳)向來缺貨，做代理或貿易關鍵的一環(huán)就是產品供給的穩(wěn)定性和持續(xù)性。因為我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

2、產品價格的不穩(wěn)定性：化工類產品的市場價格在一定程度上，普通不會像金屬那樣波動。我們公司自從6月份以來產品的價格向來都變化，比如：以哈薩克斯坦鉻酸為例，6月份到7月15號前不含稅售價為14.8元/kg，7月15號到7月底不含稅售價為15.3元/kg，8月1號至今增長至15.7元/kg。在價格的波動上，我們公司留給經銷商一個做好了、好銷了就漲價的印象。

銷售試用期轉正個人工作總結范文

我工作總結頻道為大家收拾的銷售試用期轉正個人工作總結范文，供大家閱讀參考。更多閱讀請查看本站工作總結頻道。

加入這個大家庭已經差不多快有三個月了，和各位家人相處的這段時光里，發(fā)覺自己努力了無數，也長進了不少，在這個團隊里，讓我學到了無數以前沒有過的東西，在這不僅是工作，更重要的是這個大家庭給了我一個學習和鍛練的機會，為我提供了一個讓我施展的歡樂舞臺。從這段時光來看，發(fā)覺自己和客戶交流起來越來越輕松，而且時光也越來起長，考慮的問題也越來越全，我想這就是閱歷。在此誠心的謝謝匯瑞的家人們對我的關照和協助。

現將這三個月的詳細工作狀況總結如下：

在此，我深刻的體味到了匯瑞這個團隊從老板到同事踏實仔細的工作態(tài)度，共同以一顆樂觀向上的心態(tài)來迎接每一天的挑戰(zhàn)，也正是這個時刻提示著我自己，要把每一天的工作做好。其實，每一個公司的制度和規(guī)定大體方向和宗旨都相同，只是在細節(jié)上稍有區(qū)分而以，所以，我自然也很快適應了公司的工作環(huán)境以及工作流程，盡量協作大家的工作，其間雖然也有一些不當之處，但在大家的協助下，我也樂觀的改正，避開再犯，所以，我就融入了匯瑞這個大家庭里，并且仔細的做自己的本職工作。我很喜愛?這里，并且也很情愿把這里當作鍛練自己的平臺，和公司共同進展，把工作當事業(yè)對待，做出自己的貢獻。其實，不論在哪里，在哪個公司，我們都必需以飽滿的熱烈，仔細的態(tài)度，懇切的為人，樂觀的融入工作中，這也是作為一個員工基本的原則。團隊精神是每個公司都提倡的美德，我認為，公司要進展，彼此的合作協調是很重要的。沒有各個部門和各們同事的互相協作，公司的工作進程必定要受到妨礙，工作效率也要大打折扣，公司效益也自然會受損，這樣對公司和個人都無好處。

在匯瑞，目前我的工作主要就是負責銷售部的業(yè)務基本工作，天天必做的工作是點擊關鍵詞，更新b2b網站信息，認識相關產品信息。與此同時也在完美每個網站上我們的供給信息，添加一些新的產品信息進去，讓網站產品信息豐盛起來，這樣被關注的機會也就增多。同時也在幫助師傅這邊的銷售寄樣寄貨快遞支配，自己這邊也在不斷的開發(fā)新客戶，并且負責跟進和維護。

兩個多月以來，我更能體味到，工作時，專心，用心，精心，耐心四者同時具備是多么重要。就拿每次接到客戶電話來說吧，我要專心的聆聽任何一位客戶的需求，用心的為每一位客戶推舉我們最適合客戶需求的產品，精心的為客戶講解產品的使用辦法以及注重事項，耐心的跟進和維護好全部客戶。

在工作中，我深深感到加強學習，提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向咱們的資料學習，堅持天天擠出時光看產品學問，以做到更專業(yè)。二是向我們的同事學習，工作中始終要保持虛心謹慎、謙虛求教的態(tài)度，學習他們任勞任怨、求真務實的工作作風和處理問題的辦法。三是向實踐學習，把所學的學問運用到實際工作中，要實踐中檢查自己不足的地方，更好的提高自己。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，惟獨這樣愛你的工作，工作才會喜愛?你。假如失敗了也不要氣餒，總結失敗教訓，爭取下次勝利，不論怎樣，在工作和生活中要始終保持樂觀積極的態(tài)度，才干工作的更好，生活的更出色。

試用期轉正個人工作總結

通過半年來的學習與工作，工作模式上有了新的突破，工作方式有了較大的轉變，現將半年來的工作狀況總結如下：

一、辦公室的日常管理工作。

辦公室對我來說是一個全新的工作領域。作為辦公室的負責人，自己蘇醒地熟悉到，辦公室是總經理室直接領導下的綜合管理機構，是承上啟下、交流內外、協調左右、聯系四周八方的樞紐，推進各項工作朝著既定目標前進的中心。辦公室的工作千頭萬緒，在文件起草、提供調研資料、數量都要為決策提供一些有益的資料，數據。有文書處理、檔案管理、文件批轉、會議支配、迎來送往及用車管理等。面向繁雜瑣碎的大量事務性工作，自我強化工作意識，注重加快工作節(jié)奏，提高工作效率，鎮(zhèn)靜辦理各項事務，力求周全、精確?????、適度，避開疏漏和差錯，至今基本做到了事事有著落。

1、理順關系，辦理公司有關證件。公司成立伊始，各項工作幾乎都是從頭開頭，需要辦理相關的手續(xù)及證件。我利用自己在xx部門工作多年，部門熟、人際關系較融洽的優(yōu)勢，樂觀為公司辦理各類證件。通過多方努力，我只用了月余時光，辦好了xxx證書、項目立項手續(xù)\xxxx產權證產等。充分發(fā)揮綜合部門的協調作用。

2、準時了解xxxxx狀況，為領導決策提供依據。作為xxxxx企業(yè)，土地交付是重中之重。因為xxx的拆遷和我公司開發(fā)進度有密切關聯，為了早日取得土地，公司成立土地交付工作小組。我作小組成員之一，利用一切有利資源，實行有效措施，到xx、xx拆遷辦等單位，樂觀和有關人員溝通、交流，準時將所了解的拆遷信息、工作進度、問題反饋到總經理室，公司領導在最短時光內把握了xxxxxx及拆遷工作的發(fā)展，并在此基礎上進一步支配交付工作。

3、樂觀響應公司號召，深化開展市場調研工作。按照公司(0x號辦公會議精神要求，我針對目前xx房地產的進展狀況及房屋租售價格、市場需求、進展趨勢等做了具體的市場調查。先后到土地、建設、房管部門具體了解近年房地產開發(fā)各項數據指標，走訪了一些商業(yè)部門如xx，\xx又到xx花園、xx花園、xx小區(qū)調查這些物業(yè)的租售狀況。就x號地塊區(qū)位優(yōu)勢提出商業(yè)為主、住所為輔、凸現區(qū)位、統籌兼顧開發(fā)個人設想。

4、仔細做好公司的文字工作。草擬綜合性文件和報告等文字工作，負責辦公會議的記錄、收拾和會議紀要提煉，并負責對會議有關決議的實施。仔細做好公司有關文件的收發(fā)、記下、分遞、文印和督辦工作;公司全部的文件、審批表、協議書收拾歸檔入冊，做好資料歸檔工作。協作領導在制訂的各項規(guī)則制度基礎上進一步補充、完美各項規(guī)則制度。準時傳達貫徹公司有關會議、文件、批示精神。

5、落實公司人事、勞資管理工作。組織落實公司的勞動、人事、工資管理和員工的考勤控制監(jiān)督工作，按照人事管理制度與聘用員工簽訂了勞動合同，根據有關規(guī)定，到勞動管理部門辦好繳納(養(yǎng)老保險、失業(yè)保險、醫(yī)療保險)的各項手續(xù)。體現公司的規(guī)范性，解決員工的后顧之憂;

6、切實抓好公司的福利、企業(yè)管理的日常工作。根據預算審批制度，組織落實公司辦公設施、宿舍用品、勞保福利等商品的選購、調配和實物管理工作。辦公室裝修完畢后，在x月份根據審批權限完成了購置辦公用品、通訊、復印機、電腦等設備的配置工作。切實做好公司司通訊費、款待費、水電費、車輛使用及饋贈品記下手續(xù)，嚴格根據程序核定使用標準;

7、做好公司董事會及其他各種會議的后勤服務工作。董事會在xxxx召開期間，仔細做好會場布置、食宿支配工作。落實好各種會議的會前預備、會議資料等工作。

二、加強自身學習，提高業(yè)務水平

因為感到自己身上的擔子很重，而自己的學識、能力和經驗與其任職都有一定的距離，所以總不敢掉以輕心，總在學習，向書本學習、向周圍的領導學習，向同事學習，這樣下來感覺自己半年來還是有了一定的長進。經過不斷學習、不斷堆積，已具備了辦公室工作閱歷，能夠比較從容地處理日常工作中浮現的各類問題，在組織管理能力、綜合分析能力、協調辦事能力和文字言語表達能力等方面，經過半年的熬煉都有了很大的提高，保證了本崗位各項工作的正常運行，能夠以正確的態(tài)度對待各項工作任務，熱愛本職工工作，仔細努力貫徹到實際工作中去。樂觀提高自身各項業(yè)務素養(yǎng)，爭取工作的主動性，具備較強的專業(yè)心，責任心，努力提高工作效率和工作質量。

三、存在的問題和今后努力方向

半年來，本人能敬業(yè)愛崗、制造性地開展工作，取得了一些成果，但也存在一些問題和不足，主要表現在：第一，辦公室主任對我而言是一個新的崗位，許多工作我都是邊干邊試探，以致工作起來不能游刃有余，工作效率有待進一步提高;其次，有些工作還不夠過細，一些工作協調的不是非常到位;第三，自己的理論水平還不太適應公司工作的要求。

在新的一年里，自己決心仔細提高業(yè)務、工作水平，為公司經濟跨越式進展，貢獻自