【《房地產(chǎn)公司網(wǎng)站線下O2O營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題及優(yōu)化策略》論文4900字】

房地產(chǎn)公司網(wǎng)站線下020營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題及完善對(duì)策研究 1一、雅安居網(wǎng)站線下020營(yíng)銷模式現(xiàn)狀分析 1二、雅安居網(wǎng)站線下020營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題 1(一)雅安居公司項(xiàng)目去化速度區(qū)域分化嚴(yán)重 1(二)雅安居公司傳統(tǒng)營(yíng)銷手段失效 1(三)雅安居公司對(duì)020營(yíng)銷模式的搭建需要時(shí)間磨合 2三、雅安居網(wǎng)站線下020營(yíng)銷方案的構(gòu)建 2(一)二維碼掃描服務(wù) 2(二)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋服務(wù) 3(三)商業(yè)地產(chǎn)體驗(yàn)式消費(fèi)服務(wù) 4四、雅安居網(wǎng)站線下020營(yíng)銷模式的實(shí)施保障 5(一)雅安居集團(tuán)公司組織架構(gòu)的變革 5(二)雅安居集團(tuán)公司員工激勵(lì)機(jī)制的建立 5 6參考文獻(xiàn) 61分析和總結(jié)，本文構(gòu)建了適合中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)營(yíng)銷的020營(yíng)銷模式，為房地產(chǎn)020營(yíng)銷決策提供了依據(jù)企業(yè)對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)未來(lái)發(fā)展具有重要意義本文旨一、雅安居網(wǎng)站線下020營(yíng)銷模式現(xiàn)狀分析雅安居成立于2007年，在母公司資金和政策的支持下，雅安從開始擴(kuò)張兇猛，從2008年開始，年銷售額保持了100%以上的增長(zhǎng)，但2011年與國(guó)家宏觀水平房地產(chǎn)行業(yè)監(jiān)管和雅安內(nèi)部人事結(jié)構(gòu)調(diào)整雅安房屋銷售開始回落，2012年和2013年連續(xù)兩年銷售額不足50億元，未能達(dá)到要求父組。同時(shí)雅安家居公二、雅安居網(wǎng)站線下020營(yíng)銷模式存在的問(wèn)題(一)雅安居公司項(xiàng)目去化速度區(qū)域分化嚴(yán)重于三四線城市消費(fèi)能力有限,庫(kù)存量大，投資熱情不高等原因價(jià)格不理想，減(二)雅安居公司傳統(tǒng)營(yíng)銷手段失效2地產(chǎn)業(yè)務(wù)和家庭買家的立場(chǎng)，雅東公司的傳統(tǒng)體驗(yàn)營(yíng)銷，關(guān)系營(yíng)銷等手段無(wú)法(三)雅安居公司對(duì)020營(yíng)銷模式的搭建需要時(shí)間磨合進(jìn)行互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，但020營(yíng)銷模式與傳統(tǒng)營(yíng)銷模式不同，020營(yíng)銷需求全過(guò)程回收而不是限于一個(gè)同時(shí)，X房地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部的020營(yíng)銷模式仍然存在不一致的問(wèn)題，020營(yíng)銷模式在公司內(nèi)部實(shí)施可能遇到障礙。三、雅安居網(wǎng)站線下020營(yíng)銷方案的構(gòu)建理資源，做各種服務(wù)，推動(dòng)完成最終交易，使整個(gè)020閉環(huán)是真的開了雅安家(一)二維碼掃描服務(wù)雅安家居房地產(chǎn)集團(tuán)公司在股票開放前將向有興趣的客戶發(fā)送消息發(fā)送邀3在雅安居房地產(chǎn)集團(tuán)公司銷售的所有物品現(xiàn)場(chǎng)簽字處都安裝了二維碼安裝的掃描設(shè)備，客戶登記，只需撥出二維碼的設(shè)備即可掃描完成檢查，同時(shí)，客幸運(yùn)抽獎(jiǎng)可以是房地產(chǎn)活動(dòng)的一部分，也是(1)客戶掃入雅安居民房地產(chǎn)公司官方門戶，注冊(cè)個(gè)人信息或注冊(cè)會(huì)員，(2)客戶到現(xiàn)場(chǎng)的房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)獲得唯一的序列號(hào)，帶序列號(hào)參加彩票。通過(guò)二維碼掃描等方式確認(rèn)客戶的身份，可以通過(guò)雅安房地產(chǎn)開發(fā)的APP軟件，向消費(fèi)者推送一定數(shù)量的折扣券直接結(jié)清本金或采取表格運(yùn)氣給贏者一(二)無(wú)線網(wǎng)絡(luò)全覆蓋服務(wù)在020時(shí)代，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)終端如移動(dòng)電話，平板電腦4(三)商業(yè)地產(chǎn)體驗(yàn)式消費(fèi)服務(wù)5四、雅安居網(wǎng)站線下020營(yíng)銷模式的實(shí)施保障雅安居房地產(chǎn)集團(tuán)評(píng)估情況，細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合市場(chǎng)已有資合各種外部資源，定制自己的020模式，同樣時(shí)間，雅安房地產(chǎn)集團(tuán)還“硬實(shí)踐內(nèi)部實(shí)力”,從企業(yè)內(nèi)部組織管理，文化(一)雅安居集團(tuán)公司組織架構(gòu)的變革(二)雅安居集團(tuán)公司員工激勵(lì)機(jī)制的建立經(jīng)理的角色將是從權(quán)威角色到鼓勵(lì)員工挖掘和釋放員工潛力的企業(yè)創(chuàng)造最佳效6經(jīng)歷了十年黃金發(fā)展時(shí)期的房地產(chǎn)行業(yè)，自2014年以來(lái)進(jìn)入銀牌時(shí)代的新[2]王金強(qiáng).華夏幸福孔雀城棠墅園項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D].大連海事大[5]陳金紅.房地產(chǎn)傳統(tǒng)營(yíng)銷與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的整合探討[J].門窗，2014,(11):480.[7]顧浩.山東華之業(yè)新材料科技有限公司新型綠色建材營(yíng)銷方案設(shè)計(jì)[D].蘭州[9]羅禺昆，趙雪瑩，黃少思，李英達(dá).房地產(chǎn)營(yíng)銷中的傳統(tǒng)文化[J].決策探索[10]田豐.成都HJ置業(yè)公司營(yíng)銷策略研究[D].[12]凌彩金.基于網(wǎng)絡(luò)環(huán)境的房地產(chǎn)營(yíng)銷[J