商品采購談判課件

商品采購談判課件xx年xx月xx日目錄CATALOGUE商品采購談判概述商品采購談判的準(zhǔn)備工作商品采購談判技巧商品采購談判的合同簽訂商品采購談判的案例分析01商品采購談判概述

商品采購談判的定義商品采購談判是指采購方與供應(yīng)商之間就商品交易的條件和要求進(jìn)行協(xié)商和談判的過程。它涉及到商品的質(zhì)量、價(jià)格、數(shù)量、交付時(shí)間、付款方式等多個(gè)方面。通過商品采購談判，采購方希望能夠以合理的價(jià)格獲得所需的商品，而供應(yīng)商則希望能夠以最高的價(jià)格銷售商品。商品采購談判是商業(yè)交易中不可或缺的一環(huán)，它直接影響到企業(yè)的成本和利潤。在市場競爭激烈的今天，通過有效的商品采購談判可以降低采購成本，提高企業(yè)的競爭力。另外，成功的商品采購談判還可以建立和維護(hù)與供應(yīng)商的良好關(guān)系，確保商品的穩(wěn)定供應(yīng)。商品采購談判的重要性了解需求在開始談判之前，采購方需要明確所需商品的質(zhì)量、數(shù)量、價(jià)格等方面的要求。尋找供應(yīng)商采購方需要尋找符合需求的供應(yīng)商，并對供應(yīng)商的信譽(yù)、產(chǎn)品質(zhì)量等方面進(jìn)行調(diào)查和評估。初步報(bào)價(jià)采購方向供應(yīng)商提供初步的采購意向和要求，并獲得供應(yīng)商的初步報(bào)價(jià)。談判協(xié)商采購方與供應(yīng)商就商品交易的具體條件和要求進(jìn)行深入的協(xié)商和談判。達(dá)成協(xié)議經(jīng)過談判協(xié)商，雙方就交易條件達(dá)成一致，簽訂合同。后續(xù)跟進(jìn)在合同執(zhí)行過程中，采購方需要與供應(yīng)商保持密切聯(lián)系，確保合同的順利執(zhí)行。商品采購談判的步驟02商品采購談判的準(zhǔn)備工作了解目標(biāo)市場的需求、競爭狀況和行業(yè)趨勢，為談判提供依據(jù)。調(diào)查目標(biāo)市場分析市場價(jià)格了解法律法規(guī)掌握商品的市場價(jià)格動(dòng)態(tài)，以便在談判中合理定價(jià)。熟悉相關(guān)法律法規(guī)和政策，確保談判合法合規(guī)。030201市場調(diào)查評估供應(yīng)商的資質(zhì)、信譽(yù)和經(jīng)營狀況，確保供應(yīng)商具備履約能力。供應(yīng)商資質(zhì)比較不同供應(yīng)商的報(bào)價(jià)，分析價(jià)格差異及原因。供應(yīng)商報(bào)價(jià)了解供應(yīng)商的售后服務(wù)、交貨期和支付條款，以便在談判中爭取有利條件。供應(yīng)商服務(wù)供應(yīng)商分析明確采購商品的規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和特殊要求。商品規(guī)格根據(jù)市場需求和銷售預(yù)測，確定采購需求量。需求量分析了解替代商品的性能和價(jià)格，以便在談判中靈活應(yīng)對。商品替代性采購商品的規(guī)格與需求分析制定談判方案制定詳細(xì)的談判計(jì)劃，包括談判議程、讓步策略和應(yīng)對措施。確定談判目標(biāo)明確采購方在談判中希望達(dá)成的目標(biāo)，如價(jià)格、交貨期等。確定談判底線明確采購方在談判中能夠接受的最低條件，確保達(dá)成有利協(xié)議。制定談判策略03商品采購談判技巧在談判過程中，雙方應(yīng)相互尊重、誠信相待，建立起互信關(guān)系，為談判成功打下基礎(chǔ)。建立信任在談判前應(yīng)對對方公司、產(chǎn)品、市場等信息進(jìn)行充分了解，以便更好地與對方溝通和交流。了解對方在談判前應(yīng)明確自己的采購目標(biāo)和底線，以便在談判中保持清醒的頭腦。明確目標(biāo)建立良好的談判關(guān)系明確要求在談判中應(yīng)明確提出自己的要求和條件，不要輕易讓步或妥協(xié)。善于傾聽在談判中應(yīng)認(rèn)真傾聽對方的意見和要求，以便更好地掌握對方的想法和底線。充分準(zhǔn)備在談判前應(yīng)對市場行情、供應(yīng)商情況等信息進(jìn)行充分了解，以便更好地掌握談判的主動(dòng)權(quán)。掌握談判的主動(dòng)權(quán)03幽默表達(dá)在談判中可以適當(dāng)運(yùn)用幽默的語言，緩解緊張氣氛，使談判更加愉快。01準(zhǔn)確表達(dá)在談判中應(yīng)準(zhǔn)確表達(dá)自己的意見和要求，避免產(chǎn)生誤解或歧義。02委婉表達(dá)在表達(dá)自己的意見和要求時(shí)，可以采用委婉的語言，避免直接沖突或傷害對方的感情。運(yùn)用有效的談判語言軟硬兼施在談判中可以采用軟硬兼施的策略，適時(shí)地表現(xiàn)出強(qiáng)硬或妥協(xié)的態(tài)度，以達(dá)到自己的目的。以退為進(jìn)在談判中可以采用以退為進(jìn)策略，適時(shí)地做出讓步或妥協(xié)，以換取更大的利益。拖延戰(zhàn)術(shù)在談判中可以采用拖延戰(zhàn)術(shù)，適時(shí)地延長談判時(shí)間，以爭取更多的利益或時(shí)間。靈活運(yùn)用談判策略04商品采購談判的合同簽訂明確采購商品的名稱、型號、規(guī)格、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等。商品名稱與規(guī)格確定商品的價(jià)格、折扣、付款方式、付款期限等。價(jià)格與付款方式規(guī)定交貨期限、交貨方式、交貨地點(diǎn)等。交貨時(shí)間與方式明確違約責(zé)任、糾紛解決方式、適用法律等。違約責(zé)任與糾紛解決方式合同的內(nèi)容與條款合同的簽訂過程了解市場需求、供應(yīng)商信息、商品行情等，制定談判計(jì)劃和策略。建立聯(lián)系，了解對方意向，明確合作意向和條件。根據(jù)市場價(jià)格和供應(yīng)商成本，進(jìn)行報(bào)價(jià)和還價(jià)，達(dá)成價(jià)格共識(shí)。在雙方達(dá)成一致意見后，簽訂書面合同，確保合同內(nèi)容明確、合法、有效。談判準(zhǔn)備初步接觸報(bào)價(jià)與還價(jià)簽訂合同按照合同約定，按時(shí)按質(zhì)按量完成交貨、付款等義務(wù)。履行合同如發(fā)生糾紛，應(yīng)首先友好協(xié)商解決；協(xié)商不成，可尋求法律途徑解決。糾紛處理如需變更合同內(nèi)容，應(yīng)雙方協(xié)商一致，簽訂書面變更協(xié)議，確保變更內(nèi)容合法、有效。合同變更合同的履行與糾紛處理05商品采購談判的案例分析案例一：某公司與供應(yīng)商的價(jià)格談判價(jià)格談判是商品采購中最為常見的談判內(nèi)容，雙方需要就價(jià)格、付款方式、折扣等條款進(jìn)行協(xié)商?？偨Y(jié)詞某公司需要采購一批原材料，與供應(yīng)商進(jìn)行了價(jià)格談判。在談判中，供應(yīng)商提出了一些價(jià)格優(yōu)惠條件，如數(shù)量折扣、長期合作折扣等。某公司則根據(jù)市場行情和自身需求，提出了合理的價(jià)格要求，并就付款方式和交貨時(shí)間等條款進(jìn)行了協(xié)商。經(jīng)過多次溝通和協(xié)商，雙方最終達(dá)成了一致的價(jià)格協(xié)議。詳細(xì)描述總結(jié)詞質(zhì)量是商品采購中非常重要的因素，雙方需要就商品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、檢驗(yàn)方式、質(zhì)量保證等條款進(jìn)行協(xié)商。詳細(xì)描述某公司需要采購一批高精度零件，與供應(yīng)商進(jìn)行了質(zhì)量談判。在談判中，供應(yīng)商提供了樣品，并保證商品的質(zhì)量符合國家標(biāo)準(zhǔn)。某公司則對樣品進(jìn)行了檢測，提出了質(zhì)量要求和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)。經(jīng)過多次溝通和協(xié)商，雙方最終達(dá)成了質(zhì)量協(xié)議，確保了采購的商品符合公司的要求。案例二：某公司與供應(yīng)商的質(zhì)量談判總結(jié)詞交貨期是商品采購中非常重要的因素，雙方需要就交貨時(shí)間、交貨方式、交貨數(shù)量等條款進(jìn)行協(xié)商。詳細(xì)描述某公司需要采購一批季節(jié)性商品，與供應(yīng)商進(jìn)行了交貨期談判。在談