大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板(8篇)

第大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板(8篇)

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板篇1

一、營(yíng)銷策劃的目的與任務(wù)

本次策劃是一次網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的策劃，目的在于使休閑食品在網(wǎng)絡(luò)上順利推出市場(chǎng)，在琳瑯滿目的休閑食品網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)獲得更多的市場(chǎng)占有率，從而贏得消費(fèi)者的青睞，獲得更大的企業(yè)利益，在網(wǎng)絡(luò)上得到廣大網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)人群的認(rèn)可。

二、產(chǎn)品概況

休閑食品的最主要賣點(diǎn)其獨(dú)特美味或者給予消費(fèi)者美好休閑享受而不是補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)的東西。休閑食品主要有三種消費(fèi)特征：風(fēng)味型、營(yíng)養(yǎng)型、享受型、特產(chǎn)型，消費(fèi)者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。作為一個(gè)大的且快速膨脹的市場(chǎng)，休閑食品市場(chǎng)有如下幾個(gè)特點(diǎn)，也是休閑食品的幾個(gè)主流方向：

（一）越來越貼近人的飲食習(xí)慣和心理

1、帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售；

2、滿足求新、求變心態(tài)，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的中才可以保持持續(xù)的滿意；

3、健康，盡管消費(fèi)者對(duì)這一點(diǎn)不十分明確，但在其購(gòu)買決策的諸影響因素中卻很重要，消費(fèi)者會(huì)對(duì)食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場(chǎng)細(xì)分的前提；

（二）從人的購(gòu)買和消費(fèi)習(xí)慣與心理來看

1、方便性，賣點(diǎn)要近，購(gòu)買過程要體現(xiàn)休閑的概念；

2、時(shí)效性，滿足其心血來潮的非理性需求；

3、可觀性，休閑是一個(gè)全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場(chǎng)里哪里最靚？散裝產(chǎn)品區(qū)；

4、參與性，每個(gè)人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了；

三、市場(chǎng)環(huán)境

1、休閑食品行業(yè)環(huán)境現(xiàn)狀

上個(gè)世紀(jì)從90年代開始，洋人休閑食品大舉進(jìn)入國(guó)門，歷經(jīng)__，休閑食品市場(chǎng)發(fā)生了翻天覆地的變化。僅餅干一類__年就達(dá)到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環(huán)比增長(zhǎng)18。25%。近幾年，我國(guó)休閑食品行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于休閑食品行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，休閑食品行業(yè)在國(guó)內(nèi)和__市場(chǎng)上發(fā)展形勢(shì)都十分看好。

2、網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者

（1）網(wǎng)絡(luò)用戶

隨著互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)的普及，越來越多的人加入了網(wǎng)民的行列，截止到__年3月份為止，我國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)用戶就增長(zhǎng)了1330萬。網(wǎng)民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達(dá)到37。3%，其次是18歲以下（17.6%）和25-30歲（17.0%），網(wǎng)民在年齡結(jié)構(gòu)上仍然呈現(xiàn)低齡化的特點(diǎn)。網(wǎng)民中學(xué)生所占比例最多，達(dá)到了28%。

（2）網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物消費(fèi)的迅速傳播

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)上購(gòu)物逐漸成為人們的消費(fèi)方式之一。網(wǎng)上購(gòu)物有安全，方便，快捷的特點(diǎn)，是未來發(fā)展趨勢(shì)。當(dāng)前，網(wǎng)上購(gòu)物的服務(wù)模式主要有兩種：c2c平臺(tái)，即個(gè)人與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即個(gè)體商戶對(duì)消費(fèi)者的模式；b2c平臺(tái)，是商家與個(gè)人之間的電子商務(wù)，即企業(yè)（或單位）對(duì)消費(fèi)者的模式。

3、休閑食品特征

①年輕消費(fèi)群體崛起

②健康食品居于主導(dǎo)地位

③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同

④高收入家庭成為休閑食品消費(fèi)主流

⑤產(chǎn)品更新速度快

四、休閑食品顧客群體

少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費(fèi)人群。對(duì)應(yīng)顯示，目前時(shí)尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，_尤其是年輕女性已成為主流消費(fèi)人群。調(diào)查顯示，高中/中專及大專學(xué)歷、18歲~24歲的年輕女性是引導(dǎo)時(shí)尚食品消費(fèi)的主流群體，她們?cè)谫?gòu)買食品時(shí)喜歡購(gòu)買更為時(shí)尚的品牌；相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對(duì)于時(shí)尚食品不大感冒。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板篇2

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷也就是在網(wǎng)站上做廣告，這就需要對(duì)各種網(wǎng)站有大致的了解，可以聯(lián)系__，讓他們投放廣告，這是一種省時(shí)省力而且有效的策略，是一種被證明很好的廣告投放方式。不過在投放廣告前，要先做好市場(chǎng)調(diào)查。

一、市場(chǎng)分析

主要采用網(wǎng)絡(luò)為主要渠道進(jìn)行客戶的開發(fā)，以實(shí)體店作為輔助開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。所以目標(biāo)客戶就分為兩種，一種是網(wǎng)上客戶，具有上網(wǎng)習(xí)慣，習(xí)慣通過網(wǎng)絡(luò)來獲得信息進(jìn)行網(wǎng)上購(gòu)物，具備這一特征的結(jié)婚人群是主要目標(biāo)客戶，一種是直接通過門店上門的客戶，通過網(wǎng)絡(luò)來進(jìn)行維護(hù)和開發(fā)。通過他們進(jìn)行網(wǎng)上平臺(tái)的推廣活動(dòng)，通過口碑的形式實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上的預(yù)約和訂單。這也符合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷口碑營(yíng)銷的特點(diǎn)，更具有針對(duì)性。

主要目標(biāo)客戶的特征如下：

1、地域：主要是以__及周邊縣市為主，輻射整個(gè)__省。

2、學(xué)歷：大專和本科

3、性別：男性和女性區(qū)分開。

4、辦公位置：寫字樓。

5、消費(fèi)類型：感性消費(fèi)為主，混合時(shí)尚消費(fèi)。

二、宗旨及商業(yè)模式

宗旨：實(shí)施全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷進(jìn)行服務(wù)開發(fā)和獲得獲得更多的客戶；我們提供的不僅僅是一張張照片，更是一種珍藏和時(shí)尚；一種積極樂觀的現(xiàn)代生活方式；

商業(yè)模式：btoc的商業(yè)模式、網(wǎng)絡(luò)品牌的推廣、潛在客戶的開發(fā)；網(wǎng)站和實(shí)體店面相結(jié)合。

三、產(chǎn)品概述

婚紗攝影服務(wù)、服裝租賃、婚紗銷售、相關(guān)產(chǎn)品銷售，服裝定做。

四、營(yíng)銷性的網(wǎng)站建設(shè)

精確設(shè)定網(wǎng)站目標(biāo)：明確網(wǎng)站想讓瀏覽者在網(wǎng)站上面做什么。由于影樓產(chǎn)品大概有婚紗攝影服務(wù)、婚紗租賃、婚紗出售。我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)有實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上在線租賃、在線銷售婚紗、在線拍照預(yù)約、客戶在線注冊(cè)、客戶在線的咨詢、在線下載優(yōu)惠券、客戶在線評(píng)論、網(wǎng)上試穿婚紗、客戶直接來門店咨詢、客戶電話咨詢。

五、營(yíng)銷組合策略

新產(chǎn)品開發(fā)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)，在現(xiàn)有產(chǎn)品基礎(chǔ)之上進(jìn)行新的服務(wù)的開發(fā)。主要主要針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)劣勢(shì)分析，有針對(duì)性的進(jìn)行短期產(chǎn)品開發(fā)。

產(chǎn)品的定價(jià)策略：針對(duì)網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)客戶的特點(diǎn)結(jié)合門面店價(jià)格制定不同方式的定價(jià)策略。主要分為門面店價(jià)格、會(huì)員價(jià)格、網(wǎng)上預(yù)約價(jià)格、節(jié)日促銷價(jià)格

1、根據(jù)不同時(shí)間和節(jié)日進(jìn)行促銷價(jià)格的制定，限定人數(shù)的價(jià)格優(yōu)惠活動(dòng)。

通過不同價(jià)格的制定，吸引不用客戶的關(guān)注，增加網(wǎng)站流量，通過網(wǎng)站增加客戶到門面店的機(jī)會(huì)。給予客戶不同多樣的選擇。

2、借助門面店價(jià)格對(duì)到店咨詢的客戶沒有直接成交的客戶，只要客戶在特定時(shí)間內(nèi)在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)約的客戶給予打折的優(yōu)惠。目的是通過網(wǎng)站平臺(tái)提高客戶的轉(zhuǎn)化率。

3、對(duì)客戶進(jìn)行會(huì)員制營(yíng)銷，在網(wǎng)上進(jìn)行注冊(cè)成為會(huì)員享受折扣價(jià)格，以達(dá)到客戶資料的收集。積累大量的客戶資料，方便進(jìn)行客戶的定期開發(fā)。對(duì)會(huì)員進(jìn)行級(jí)別的分類。不同的會(huì)員給予不同的價(jià)格和增值服務(wù)。

4、根據(jù)網(wǎng)上預(yù)約方式的不同進(jìn)行價(jià)格的制定，直接在網(wǎng)上進(jìn)行預(yù)訂的客戶制定相關(guān)價(jià)格優(yōu)惠，通過網(wǎng)上客戶咨詢后到門店的進(jìn)行價(jià)格制定。對(duì)通過網(wǎng)站獲得信息直接到門店的客戶進(jìn)行不同的價(jià)格制定。

多樣的渠道建設(shè)策略：主要通過網(wǎng)站為主要的平臺(tái)結(jié)合實(shí)體店面和客戶三方三方共建多樣渠道。

1、體驗(yàn)式營(yíng)銷：通過建立更強(qiáng)的體驗(yàn)式網(wǎng)站功能，來體現(xiàn)公司產(chǎn)異化的產(chǎn)品和獨(dú)特的服務(wù)，在網(wǎng)上設(shè)計(jì)一個(gè)客戶試婚紗的功能，讓客戶既可以選擇試穿婚紗效果。又可以得到一種獨(dú)特的網(wǎng)上體驗(yàn)，體現(xiàn)公司的獨(dú)特的網(wǎng)上服務(wù)方式，建立獨(dú)特的網(wǎng)站功能模式。

2、網(wǎng)站本身：增強(qiáng)網(wǎng)站本身的營(yíng)銷功能和客戶體驗(yàn)功能，讓客戶獲得更多的管全面的信息。更完善更新穎的體驗(yàn)。增加客戶駐足網(wǎng)站的時(shí)間和反訴瀏覽的次數(shù)。通過網(wǎng)站增加客戶的信賴感，達(dá)到客戶進(jìn)行口碑宣傳的作用。

3、結(jié)合實(shí)體店達(dá)到對(duì)網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，讓實(shí)體店的員工對(duì)進(jìn)店的客戶進(jìn)行網(wǎng)站宣傳，使客戶進(jìn)行網(wǎng)站訪問，借助現(xiàn)有的平面媒體，如標(biāo)志，名片、宣傳冊(cè)等一些列的工具進(jìn)行網(wǎng)站平臺(tái)的宣傳，進(jìn)行線下的網(wǎng)站推廣。

4、通過客戶即一種合作伙伴營(yíng)銷策略：建立客戶轉(zhuǎn)介紹的一種模式，給予客戶一定的傭金。讓客戶成為合作伙伴，成為我們的銷售人員，通過建立這個(gè)模式達(dá)到客戶轉(zhuǎn)介紹的目的。借助網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的管理。

促銷策略：借助互聯(lián)的多媒體手段實(shí)現(xiàn)對(duì)客戶的增值促銷，給客戶提供電子相冊(cè)制作服務(wù)，結(jié)合其他產(chǎn)品進(jìn)行組合。

六、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具選擇

開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的根本和基礎(chǔ)是如何提升網(wǎng)站的流量，如何讓網(wǎng)站被更多的潛在客戶所知曉訪問。這是開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的第一步。也就是網(wǎng)站的推廣。當(dāng)然網(wǎng)站的推廣網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中相當(dāng)重要的份量。

搜索引擎推廣：主要以付費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣和seo進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣。在進(jìn)行搜索引擎推廣的過程中，側(cè)重點(diǎn)主要放在關(guān)鍵詞的選擇上面，更精準(zhǔn)的進(jìn)行關(guān)鍵詞選擇。主要以目標(biāo)客戶為主，不盲目追求網(wǎng)站流量。主要工作放在數(shù)據(jù)調(diào)研上，通過數(shù)據(jù)收據(jù)進(jìn)行關(guān)鍵詞的投放和優(yōu)化。

網(wǎng)下推廣：借助線下的平面媒體：名片、標(biāo)志、彩頁等一些列的傳統(tǒng)媒體進(jìn)行網(wǎng)站的推廣。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板篇3

我。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣的整體策略說明

利用網(wǎng)絡(luò)傳播范圍廣、傳播速度快、互動(dòng)性強(qiáng)、受眾群體多元化的優(yōu)勢(shì)。通過搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等方式百度搜游網(wǎng)絡(luò)，在各大站推廣軟文，百度搜狗傳媒，博客、論壇提問，同時(shí)。網(wǎng)站等高關(guān)注度網(wǎng)友聚集區(qū)進(jìn)行博文推廣和話題炒作；加上一系列線上主題活動(dòng)等系列線上推廣形式，最大程度讓觀眾了解公司品牌優(yōu)勢(shì)，關(guān)注公司信息，實(shí)現(xiàn)品牌推廣。目的是提高知名度和促進(jìn)銷售。

二、網(wǎng)絡(luò)推廣的關(guān)鍵策略分析

（1）推進(jìn)廣告——一把無形的營(yíng)銷利劍

推進(jìn)散文有引導(dǎo)消費(fèi)、品牌推廣、周期長(zhǎng)、價(jià)格低等優(yōu)勢(shì)。如果把廣告比作武術(shù)的招式，那么軟文就是內(nèi)功。GulisMedia可以提供新聞稿策劃撰寫、企業(yè)新聞發(fā)布、新聞排名優(yōu)化等服務(wù)，百度搜索“GulisMedia”，進(jìn)入網(wǎng)站后，即可找到在線工作人員為您辦理。GulisMedia可以運(yùn)營(yíng)國(guó)內(nèi)各大電臺(tái)和行業(yè)權(quán)威網(wǎng)站。

廣告商可以用更少的投入來吸引潛在消費(fèi)者的注意力，增強(qiáng)產(chǎn)品的銷售力，提高品牌的美譽(yù)度。群關(guān)注和購(gòu)買。

通過在各大博客上發(fā)博文，在各種論壇發(fā)精華帖，在有影響力的站臺(tái)上發(fā)布宣傳廣告，可以充分發(fā)揮軟文文章的優(yōu)勢(shì)，吸引消費(fèi)者的注意力。巧妙的文字編排，無形中提升了品牌知名度，為大眾所接受。

（2）炒作話題——抓住大眾的好奇心

在廣闊無垠的互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)中，吸引人的話題是吸引無數(shù)網(wǎng)友的關(guān)鍵。因此，抓住公眾的好奇心，充分利用網(wǎng)絡(luò)輿論的宣傳價(jià)值，設(shè)置一系列炒作話題，通過在熱門論壇和博文上發(fā)帖，使話題成為熱點(diǎn)。這樣大家就可以主動(dòng)關(guān)注澳金公園，提高品牌知名度。

(3)線上活動(dòng)的推廣——縮短品牌與消費(fèi)者的距離的優(yōu)勢(shì)。以高調(diào)站為活動(dòng)平臺(tái)，開展一系列線上主題活動(dòng)。通過各種活動(dòng)，可以拉近品牌與消費(fèi)者的距離，提升品牌在消費(fèi)者心目中的美譽(yù)度，從而增加知名度，讓品牌更受歡迎。很多人都記得公司的品牌優(yōu)勢(shì)。您也可以找有度網(wǎng)提供網(wǎng)絡(luò)推廣解決方案。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，可以在其網(wǎng)站上找到聯(lián)系方式。

（4）搜索引擎排名——提升品牌知名度的最快方式

通過確定網(wǎng)站關(guān)鍵詞，登錄各大站搜索引擎，注冊(cè)網(wǎng)上實(shí)名，企業(yè)實(shí)名，以及行業(yè)實(shí)名等方式大規(guī)模傳播公司信息，參與百度、谷歌、雅虎等知名搜索引擎的搜索排名，利用百度、谷歌等強(qiáng)大的搜索優(yōu)勢(shì)，盡快傳播品牌信息，提升品牌知名度。

（5）網(wǎng)站廣告的更換和鏈接的交換——利用別人的名氣趁機(jī)推廣

鑒于品牌并沒有知名度到目前為止，網(wǎng)站并沒有受到太多關(guān)注，是目標(biāo)網(wǎng)站和媒體的知名度不對(duì)稱，所以廣告替換和鏈接交換可能需要一些資金才能達(dá)到成功交換鏈接的目的并借勢(shì)推動(dòng)。

（6）網(wǎng)站優(yōu)化服務(wù)——提高網(wǎng)站質(zhì)量

包括網(wǎng)站代碼優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化和調(diào)整。

（七）網(wǎng)站流量分析——及時(shí)了解網(wǎng)站人氣變化集中訪問欄目等信息，有針對(duì)性地調(diào)整網(wǎng)站結(jié)構(gòu)。

(8)網(wǎng)站主動(dòng)推廣——快速、大規(guī)模的選角宣傳

海量短信、彈窗廣告、群發(fā)郵件等短期群發(fā)推廣方式。以部分成本購(gòu)買彈窗廣告是一種很好的在線推廣策略，因?yàn)樗梢愿蟪潭鹊卦黾幽木W(wǎng)站被受眾點(diǎn)擊的機(jī)會(huì)。

(9)水印宣傳——以細(xì)節(jié)取勝，時(shí)刻宣傳

在公司宣傳圖片、視頻、資料、網(wǎng)站上貼上公司水印，讓這些圖片和視頻發(fā)布到其他地方或其他網(wǎng)站。當(dāng)這些帶水印的圖片傳播開來，無疑是對(duì)企業(yè)品牌的一種宣傳。同時(shí)，您可以在公司的一些宣傳軟文和資料上標(biāo)明網(wǎng)站網(wǎng)址，制作PDF或電子書等一些資料冊(cè)，并在其中添加企業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)址。讓企業(yè)信息和文化更容易推廣。

(10)百科網(wǎng)站推廣-知識(shí)宣傳，增加受眾好感度

在Know、LoveAsk、KnowledgeHall等網(wǎng)站答疑解惑，發(fā)布各種專業(yè)問題解答您對(duì)公司的疑惑。并無形地留下企業(yè)的網(wǎng)站網(wǎng)址和相關(guān)信息，利用知識(shí)化宣傳，增加受眾對(duì)品牌的好感度，達(dá)到品牌推廣的目的。搜索引擎營(yíng)銷、視頻營(yíng)銷、口碑營(yíng)銷、微博營(yíng)銷、網(wǎng)站建設(shè)與推廣、網(wǎng)絡(luò)外包等，百度搜索優(yōu)渡網(wǎng)，可以在其網(wǎng)站上找到聯(lián)系方式。

3.網(wǎng)絡(luò)推廣策略詳情

(1)SEO優(yōu)化

1.合理安排網(wǎng)站內(nèi)容發(fā)布時(shí)間SEO優(yōu)化的重要技巧之一。

因?yàn)樗阉饕嫦矚g定期的網(wǎng)站內(nèi)容更新。

2.將未被收錄的站點(diǎn)提交到各大搜索引擎的登錄入口。

看SEO在搜索引擎中的效果，通過site:你的域名，了解網(wǎng)站的索引和更新。通過域名：你的域名或鏈接：你的域名，了解網(wǎng)站的反向鏈接情況，更好的實(shí)現(xiàn)與搜索引擎的對(duì)話。

3.使用關(guān)鍵詞相關(guān)的文章標(biāo)題

如果為企業(yè)品牌寫宣傳軟文，一定要在標(biāo)題中設(shè)置企業(yè)品牌名稱作為關(guān)鍵詞，因?yàn)殛P(guān)鍵詞越具體，搜索效率越高。

4.在文章正文中使用關(guān)鍵字

確保在正文開頭的某處至少使用一次目標(biāo)關(guān)鍵字。這將吸引仍然喜歡老式“描述元標(biāo)簽”的搜索引擎機(jī)器人。

5.在標(biāo)題和粗體文本中使用關(guān)鍵字

搜索引擎喜歡你故意顯示你的關(guān)鍵字。在strong或h1、h2、h3標(biāo)簽中使用關(guān)鍵字可以幫助您獲得搜索引擎的關(guān)注。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板篇4

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書PPT范文

隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已成為企業(yè)和個(gè)人推廣產(chǎn)品、服務(wù)及品牌的重要手段。而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書PPT則是大學(xué)生在校期間進(jìn)行實(shí)際操作的經(jīng)典案例之一。本文將為大家提供一篇關(guān)于大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書PPT范文，以幫助廣大學(xué)子更好地了解和掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的方法和技巧。

一、項(xiàng)目背景

現(xiàn)如今，互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)融入人們生活的方方面面。所有信息都可以在網(wǎng)絡(luò)上得到迅捷傳播，而作為大學(xué)生的我們熟悉、善用網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為了我們生活的一部分。因此，我們需要掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一技能，以便能夠在未來的工作生活中游刃有余。

二、項(xiàng)目目標(biāo)和意義

1.目標(biāo)：通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書PPT的制作，學(xué)會(huì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的宣傳，提升產(chǎn)品和服務(wù)的知名度與銷售量。

2.意義：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來發(fā)展的趨勢(shì)，大學(xué)生在校期間可以通過實(shí)踐、學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書PPT，培養(yǎng)自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷意識(shí)和技能，為將來的工作生涯打下基礎(chǔ)。

三、項(xiàng)目?jī)?nèi)容

1.市場(chǎng)分析：通過調(diào)查研究，掌握目標(biāo)市場(chǎng)的消費(fèi)者需求、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的營(yíng)銷策略等信息，為后續(xù)的營(yíng)銷策劃提供依據(jù)。

2.目標(biāo)設(shè)定：明確產(chǎn)品或服務(wù)的目標(biāo)受眾、銷售量、知名度等指標(biāo)，確保制定的營(yíng)銷策略與目標(biāo)一致。

3.品牌定位：確定產(chǎn)品或服務(wù)的獨(dú)特價(jià)值和核心競(jìng)爭(zhēng)力，與目標(biāo)受眾建立情感聯(lián)系。

4.渠道選擇：根據(jù)目標(biāo)受眾的特征選擇合適的網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行宣傳推廣，如社交媒體平臺(tái)、電子商務(wù)平臺(tái)等。

5.宣傳內(nèi)容：根據(jù)產(chǎn)品或服務(wù)的特點(diǎn)和目標(biāo)受眾的需求制作有吸引力的宣傳內(nèi)容，包括文案、圖片、視頻等。

6.網(wǎng)絡(luò)推廣：利用社交媒體傳播宣傳內(nèi)容，并結(jié)合SEO等技術(shù)提升網(wǎng)站或商品在搜索引擎中的排名。

7.數(shù)據(jù)分析：監(jiān)測(cè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果，分析用戶行為和反饋，及時(shí)調(diào)整和優(yōu)化策略。

四、項(xiàng)目計(jì)劃

1.時(shí)間規(guī)劃：根據(jù)項(xiàng)目的內(nèi)容和目標(biāo)，制定詳細(xì)的時(shí)間計(jì)劃，確保項(xiàng)目按時(shí)完成。

2.資源調(diào)配：分配合適的人力、物力、財(cái)力資源，保障項(xiàng)目執(zhí)行。

3.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過程中可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估，制定應(yīng)對(duì)措施，并進(jìn)行相應(yīng)的預(yù)案編制。

五、項(xiàng)目評(píng)估

1.效果評(píng)估：通過監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)分析項(xiàng)目執(zhí)行過程中的關(guān)鍵指標(biāo)，比如網(wǎng)站流量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等，評(píng)估項(xiàng)目的效果。

2.用戶評(píng)價(jià)：收集用戶對(duì)產(chǎn)品或服務(wù)的評(píng)價(jià)和建議，了解用戶的需求和滿意度，以便進(jìn)行后續(xù)的改進(jìn)和優(yōu)化。

3.總結(jié)反思：對(duì)項(xiàng)目執(zhí)行過程進(jìn)行總結(jié)和反思，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，以便在未來的項(xiàng)目中更好地運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書PPT的方法和技巧。

通過以上的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書PPT范文，我們了解到了在大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書PPT中需要關(guān)注的要點(diǎn)和具體步驟。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是大學(xué)生們必備的一項(xiàng)重要技能，不僅可以提升自身競(jìng)爭(zhēng)力，還可以為未來的創(chuàng)業(yè)或就業(yè)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。希望廣大學(xué)子能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和落實(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書PPT的方法和技巧，為自己的人生和職業(yè)發(fā)展增添更加光明的前景。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板篇5

一、前言

全球現(xiàn)正陷入internet的淘金熱中，如何從internet找到商機(jī)？各行各業(yè)都使出渾身解數(shù)、我們可以看到在internet商機(jī)無限。當(dāng)大量的到訪人潮及具創(chuàng)意的行銷方式，顛覆了傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道，小而美的也可能當(dāng)主角了。.

本案策劃目的：

互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)越來越多的改變我們的生活，人們?cè)絹碓絻A向于上網(wǎng)消費(fèi)，而面對(duì)這樣的趨勢(shì)，一個(gè)品牌想要更好的得到大家的吹捧，那么就更需要走上網(wǎng)絡(luò)，為當(dāng)今的宅男宅女們提供一個(gè)輕便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)買，然而，雖然大嘴猴城堡的網(wǎng)店已經(jīng)開啟，但是其影響效果并不佳，很多人還不是很了解，那么我們就用更好的營(yíng)銷方法去吸引客戶，建立最好的網(wǎng)店口碑

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）市場(chǎng)環(huán)境分析

到__年，國(guó)內(nèi)休閑服裝品牌已達(dá)到3000多種，專業(yè)的服裝生產(chǎn)廠家2萬余家。__-__年，中國(guó)休閑服裝制造企業(yè)的數(shù)量呈逐年遞增趨勢(shì)，由__年的11037家增長(zhǎng)到__年的21463家，年均增長(zhǎng)率為8.74%，其中增長(zhǎng)速度最快的年份是__年，較__年同比增長(zhǎng)16.60%?？梢娙缃竦姆b市場(chǎng)已經(jīng)在不斷的擴(kuò)大。休閑服裝的需求量也是在不斷的增長(zhǎng)的。這無疑是在風(fēng)險(xiǎn)中追求機(jī)遇，我們就是需要在這大奉獻(xiàn)中求得大商機(jī)并不斷打響自身品牌。

（二）企業(yè)形象分析

__以色彩繽紛、年輕、可愛、時(shí)尚感吸引無數(shù)狂熱粉絲。目前，__經(jīng)成為一個(gè)全球化的流行潮牌，在美國(guó)、加拿大、歐洲、中東、澳大利亞、香港、臺(tái)灣、韓國(guó)、日本、馬來西亞、新加坡、泰國(guó)、中國(guó)等各地銷售，（全世界超過__家店鋪）。成為眾多明星的寵兒，在世界各地大受歡迎。

（三）產(chǎn)品分析

__網(wǎng)店在淘寶上近期的搜索指數(shù)和成交指數(shù)

__的卡通造型已不斷出現(xiàn)在服飾、鞋、童鞋、內(nèi)衣、泳裝、睡衣、家俱、腕表、太陽鏡、童裝、兒童卡通書和兒童自行車等各種系列產(chǎn)品上。__以魅力超群的原創(chuàng)設(shè)計(jì)、明快活潑的色彩、聚乙烯樹脂布料，給人帶來獨(dú)特的年輕時(shí)尚感覺，并且大嘴猴的產(chǎn)品都是由一種現(xiàn)在不多見的材料—vinyl制成的。vinyl不但和皮革一樣耐用，且不是由動(dòng)物身上取得，并且它看起來的質(zhì)感還比皮革好。而，由上圖的折線趨勢(shì)表明__的經(jīng)營(yíng)情況在不斷的變好。

（四）競(jìng)爭(zhēng)分析

__的網(wǎng)店和其他的網(wǎng)店的搜索指數(shù)的對(duì)比情況

各種類似品牌的排名情況

在現(xiàn)在的市場(chǎng)環(huán)境下大嘴猴的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象包括有__等，但是由上圖的搜索指數(shù)表明，_的收_歡迎程度是高于其他的品牌的，

并且處于領(lǐng)先位置，可見其競(jìng)爭(zhēng)力是強(qiáng)大的。

（五）消費(fèi)者分析

由上面的4幅統(tǒng)計(jì)圖我們可以看到__的主要消費(fèi)人群趨向于女生，年齡的分布在20到30左右，消費(fèi)階層在中到偏高的水平。

三、swot分析

s（強(qiáng)勢(shì)）

1.品牌效應(yīng)好。

2.主要消費(fèi)人群是如今最大的消費(fèi)人群。

3.消費(fèi)者的分布比較均勻沒有什么局限性。

4.本品牌的產(chǎn)品的材料十分環(huán)保，特別。

w（弱勢(shì)）

1.網(wǎng)上的宣傳效果不好。

2.缺少了低年齡段的消費(fèi)人群。

3.一年的營(yíng)銷數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)不高。

4.男性的購(gòu)買欲望不高。

o（機(jī)會(huì)）

1.網(wǎng)絡(luò)本身就是一次大的機(jī)遇。

2.網(wǎng)絡(luò)用戶在不斷增長(zhǎng)。

3.當(dāng)今市場(chǎng)上的消費(fèi)人群對(duì)休閑類的服飾的需求在不斷的增加。

4.經(jīng)濟(jì)的告訴發(fā)展，人們對(duì)品牌的追求度在上升。

t（風(fēng)險(xiǎn)）

1.網(wǎng)店的數(shù)量在不斷增加，消費(fèi)者的選擇范圍在擴(kuò)大。

2.休閑服裝市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)者在增加。

3.各種假冒品牌在影響正品的信譽(yù)度。

四、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

（一）營(yíng)銷目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)

根據(jù)以上分析，我們可以發(fā)現(xiàn)，雖然本產(chǎn)品的品牌效應(yīng)十分強(qiáng)，但是市場(chǎng)上卻也充斥著不少假冒產(chǎn)品，影響了消費(fèi)者的選擇與信譽(yù)度，并且本產(chǎn)品在網(wǎng)絡(luò)上的知名度不是很高，與此同時(shí)，本產(chǎn)品的消費(fèi)者的年齡段少了底段年齡的消費(fèi)人群，如今這一段消費(fèi)人群也是一個(gè)潛在的機(jī)遇。根據(jù)這些問題我們實(shí)施這方案的根本目的是抓住原有的消費(fèi)人群，吸引低年齡段消費(fèi)人群，打響本品牌在網(wǎng)絡(luò)上的知名度。并且讓消費(fèi)者針對(duì)性的進(jìn)入大嘴猴城堡，保證品牌的質(zhì)量。

（二）產(chǎn)品和價(jià)格策略

首先我們需要了解客戶需要的是什么樣的產(chǎn)品，在產(chǎn)品同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天我們需要為顧客提供有創(chuàng)意，非常有個(gè)性化的產(chǎn)品，要不停的創(chuàng)新。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的平臺(tái)下我們可以讓顧客提供自己的小創(chuàng)意然后為其量身定做自己喜歡的產(chǎn)品（這類產(chǎn)品應(yīng)該是限量的），然后再其他的產(chǎn)品應(yīng)該針對(duì)不同的年齡段設(shè)計(jì)不同的風(fēng)格。在價(jià)格上我們可以適當(dāng)?shù)奶岣咭恍┟餍钱a(chǎn)品的價(jià)格，然后降低部分不易被銷售出去的產(chǎn)品的價(jià)格。

（三）網(wǎng)店推廣方案

1.傳統(tǒng)營(yíng)銷相結(jié)合

（1）將網(wǎng)店的網(wǎng)址網(wǎng)址印在信紙、相冊(cè)、名片、宣傳冊(cè)等印刷品。

（2）使用傳統(tǒng)媒體廣告。

（3）供免費(fèi)服務(wù)

人們都喜歡免費(fèi)的東西。通過免費(fèi)的信息吸引人們?cè)L問你的網(wǎng)站，比單純叫人來訪問你的網(wǎng)店更有效。提供的免費(fèi)內(nèi)容要與銷售的東西非常接近，這樣你吸引來的訪問者才可能是你的目標(biāo)潛在客戶。提供免費(fèi)服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)店要提供多種連接方式將獲取免費(fèi)信息的用戶的注意力引向你銷售的產(chǎn)品部分。如免費(fèi)箱，免費(fèi)網(wǎng)站登記，免費(fèi)發(fā)布信息等。

2.e-mail策略

（1）在你發(fā)出的郵件中創(chuàng)建一個(gè)“簽名”，讓潛在客戶與你聯(lián)系。

（2）建立郵件列表，每月（或每隔2月）向用戶發(fā)送新聞郵件（電子通訊/雜志）

（3）向郵件列表用戶（客戶和訪問著）發(fā)布產(chǎn)品信息，如優(yōu)惠卷、新產(chǎn)品及其他促銷信息。

3.鏈接策略

（1）將網(wǎng)店的網(wǎng)站提交到主要的檢索目錄

（2）將網(wǎng)店的網(wǎng)站登錄到行業(yè)站點(diǎn)

（3）請(qǐng)求互換鏈接

（4）發(fā)表免費(fèi)文章，附帶站點(diǎn)簽名

4.微博策略

（1）雇傭粉絲過百萬的微博賬戶轉(zhuǎn)發(fā)本網(wǎng)店提供的廣告，上面附有網(wǎng)站

（2）用轉(zhuǎn)發(fā)并點(diǎn)擊網(wǎng)站可以參與抽獎(jiǎng)的方式吸引大家的轉(zhuǎn)發(fā)以及點(diǎn)擊

（四）客戶關(guān)系管理策略

1.建立消費(fèi)者個(gè)人信息數(shù)據(jù)庫(kù)。

對(duì)消費(fèi)者的消費(fèi)行為實(shí)行積分制，只要消費(fèi)積分到一定數(shù)，就送代金券，以帶動(dòng)再次消費(fèi)。每個(gè)特殊的節(jié)日或消費(fèi)者的某個(gè)紀(jì)念日，就送上小禮物或者其他人性化的服務(wù)，還要及時(shí)把公司的最新產(chǎn)品信息傳遞給消費(fèi)者，以吸引消費(fèi)者的好奇心。

2.定期與顧客保持聯(lián)系。

每次購(gòu)買之后，繼續(xù)了解顧客對(duì)購(gòu)買是否滿意。

3.建立了信息反饋體系

為網(wǎng)站的訪問者建立了信息反饋體系，根據(jù)反饋信息對(duì)郵件內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整和完善。

（五）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷具體方案

1.18歲以下人群

18歲以下的人群的思想傾向于活力，青春，可愛，所以針對(duì)這一人群應(yīng)該將產(chǎn)品設(shè)計(jì)向這些方面靠攏，同時(shí)設(shè)定以下促銷方案：

（1）一次性購(gòu)買商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一個(gè)

（2）一個(gè)月連續(xù)在本網(wǎng)店購(gòu)買任意200元以上產(chǎn)品超過3次的客戶送大嘴猴公仔一個(gè)。

（3）在六一兒童節(jié)的時(shí)候可以針對(duì)購(gòu)買兒童商品的客戶或者客戶年齡信息在18歲以下的客戶可以有8折的優(yōu)惠。

2.18到30的人群

該年齡段的人群傾向于簡(jiǎn)單，大方，休閑，并且消費(fèi)的主要人群是女生，所以我們要依靠女生的消費(fèi)欲望去帶動(dòng)男生的消費(fèi)。所以設(shè)定一下方案：

（1）針對(duì)一次性購(gòu)買了男性（女性）物品的女性（男性）客戶（以客戶信息為準(zhǔn)）達(dá)到1000的客戶贈(zèng)送大嘴猴限量版情侶小背心。

（2）針對(duì)元宵節(jié)、情人節(jié)、七夕節(jié)、圣誕節(jié)所有購(gòu)買情侶服裝的客戶統(tǒng)一8點(diǎn)5折優(yōu)惠，并且送代金券。

3.30歲以上的人群

針對(duì)30歲以上的人群，本身他們傾向于簡(jiǎn)約穩(wěn)重的風(fēng)格，同時(shí)應(yīng)該促進(jìn)他們?yōu)樽约旱纳蠈W(xué)的孩子購(gòu)買本產(chǎn)品的欲望，設(shè)定一下方案：

（1）針對(duì)開學(xué)季和畢業(yè)季，我們可以進(jìn)行產(chǎn)品促銷活動(dòng)或者打折優(yōu)惠，或者贈(zèng)送小禮品的方案

（2）針對(duì)感恩節(jié)，我們可以促進(jìn)喜歡本產(chǎn)品的年輕人為自己的父母長(zhǎng)輩送上一份關(guān)心等，凡感恩節(jié)在本店銷售的人，本店免費(fèi)提供本店特有感恩賀卡，并幫助你寫上一段溫馨話語。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板篇6

汽車網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的創(chuàng)新不僅要在內(nèi)容、形式、視覺呈現(xiàn)、廣告知識(shí)等方面進(jìn)行創(chuàng)新，更要探索技術(shù)創(chuàng)新。同時(shí)，準(zhǔn)確的市場(chǎng)服務(wù)定位是營(yíng)銷網(wǎng)站成功和持續(xù)改進(jìn)的關(guān)鍵因素。在中國(guó)廣告行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)媒體中，網(wǎng)站要想在較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)保持行業(yè)領(lǐng)先地位，需要一個(gè)立足現(xiàn)有、展望未來的完整架構(gòu)。網(wǎng)站服務(wù)的目的不應(yīng)只定位于廣告公司、廣告媒體、廣告主及廣告相關(guān)行業(yè)，而必須積極定位發(fā)展目標(biāo)和服務(wù)效果，以全面擴(kuò)大其市場(chǎng)容量和收益空間。

一、完善的網(wǎng)站服務(wù)體系

服務(wù)永遠(yuǎn)是網(wǎng)站吸引客戶的手段?？v觀我國(guó)專業(yè)汽車網(wǎng)站的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，不僅要完善網(wǎng)站架構(gòu)，更要做好對(duì)行業(yè)的服務(wù)和行業(yè)交流工作，才能更好地傳播品牌和內(nèi)涵。同時(shí)，我們還要注重車聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的差異化。

在內(nèi)容發(fā)布、信息交互等方面要形成自己的風(fēng)格，要有獨(dú)特的設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，比其他網(wǎng)站有鮮明的特點(diǎn)。在網(wǎng)絡(luò)推廣上，企業(yè)和網(wǎng)站都應(yīng)該共同努力。在深化信息服務(wù)方面做了大量工作，有效運(yùn)用信息分類、媒體監(jiān)測(cè)、市場(chǎng)調(diào)研等服務(wù)內(nèi)容，將信息和廣告整合成多套方案，為消費(fèi)者提供打包服務(wù)。完美網(wǎng)站的服務(wù)體系也應(yīng)該注重有效互動(dòng)?？膳c國(guó)內(nèi)一些知名網(wǎng)站和專業(yè)汽車網(wǎng)站的汽車頻道進(jìn)行廣告交流。網(wǎng)站可以交換友情鏈接，密切合作，共享資源。多家機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，與報(bào)紙、電視、廣播等主流媒體共同發(fā)展并形成戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，既能提升自身服務(wù)質(zhì)量，又能產(chǎn)生強(qiáng)有力的有效互動(dòng)。營(yíng)銷費(fèi)用。

二、建立專業(yè)團(tuán)隊(duì)

網(wǎng)站必須有精英營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。在當(dāng)今的關(guān)系營(yíng)銷環(huán)境中，營(yíng)銷人員必須成為解決客戶問題和與客戶建立良好關(guān)系的大師。他們能夠及時(shí)了解客戶需求并準(zhǔn)確響應(yīng)公司，不斷更新信息，全方位滿足客戶需求?？蛻絷P(guān)系營(yíng)銷使企業(yè)能夠通過有效利用個(gè)人賬戶信息與每一位有價(jià)值的客戶建立關(guān)系，從而提供卓越的實(shí)時(shí)客戶服務(wù)。

精英團(tuán)隊(duì)不僅是專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，更是具有深厚企業(yè)文化的團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)代表著公司的形象和信譽(yù)，是經(jīng)銷商和客戶的關(guān)鍵。直接溝通的橋梁和這個(gè)團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，將決定汽車營(yíng)銷的成敗。

三、充分利用有效資源

一、用好網(wǎng)絡(luò)資源，利用網(wǎng)絡(luò)自身資源為網(wǎng)站做宣傳，在自己的網(wǎng)站或他人的網(wǎng)站上公布本網(wǎng)站的形象廣告，提高本網(wǎng)站的知名度和公信力。

二是利用好傳統(tǒng)媒體資源。不同的媒體具有不同的特點(diǎn)和功能。一個(gè)網(wǎng)站想要做自己的品牌，也應(yīng)該充分利用傳統(tǒng)媒體的優(yōu)勢(shì)。電視是一種視聽綜合媒體，它不僅可以將網(wǎng)站的網(wǎng)站完整地顯示在屏幕上，還可以用聲音播放網(wǎng)站，可以從各種感官上加強(qiáng)觀眾的記憶力。同時(shí)，由于電視作為媒介具有受眾廣、影響力大的特點(diǎn)，本地網(wǎng)站可以利用本地域的電視頻道作為網(wǎng)站品牌廣告。

三是有效利用展覽。隨著汽車消費(fèi)的興起，近年來，車展已成為各大城市舉辦的大型展會(huì)。汽車營(yíng)銷網(wǎng)站要充分利用車展豐富的內(nèi)容，形成網(wǎng)絡(luò)與展會(huì)的互動(dòng)，對(duì)部分經(jīng)銷商進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)采訪，并在展會(huì)期間進(jìn)行直播。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板篇7

作為年輕的技術(shù)型企業(yè)，本公司有條件且有必要進(jìn)行積極的嘗試，使公司的營(yíng)銷工作步入全新的軌道，確保公司繼續(xù)跳躍式高速發(fā)展。

以下是我對(duì)公司開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的一點(diǎn)設(shè)想：

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施環(huán)境初步評(píng)估

我們?cè)谟懻撌欠駥?shí)行及如何實(shí)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前，必須對(duì)目前基本現(xiàn)狀有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，這是我們工作的前提。

1、公司實(shí)行網(wǎng)上營(yíng)銷有一定優(yōu)勢(shì)，主要體現(xiàn)在：

(1)公司產(chǎn)品為高技術(shù)產(chǎn)品。

(2)潛在用戶主要為技術(shù)人員，其網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度較高。

(3)產(chǎn)品銷售范圍廣，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)乃至國(guó)際市場(chǎng)。

(4)同行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)用仍處初期，較強(qiáng)的網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還未出現(xiàn)。

(5)本公司員工計(jì)算機(jī)及網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用已具備良好水平。

另外，開展網(wǎng)絡(luò)客戶服務(wù)也有相當(dāng)優(yōu)勢(shì)，理由：

(1)客戶服務(wù)對(duì)公司至關(guān)重要，但服務(wù)地域廣，任務(wù)重，成本高。

(2)客戶服務(wù)屬技術(shù)指導(dǎo)性質(zhì)，如充分溝通可遠(yuǎn)距離完成。

2、目前可能存在的不足：

(1)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷認(rèn)識(shí)程度還較低。未進(jìn)行深入系統(tǒng)的研究，其應(yīng)用對(duì)本公司及所在行業(yè)發(fā)展可能帶來的影響還缺乏評(píng)估。

(2)尚未形成明確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作思路，沒有專業(yè)部門或?qū)Ｂ毥?jīng)理負(fù)責(zé)整體實(shí)施。

(3)雖已建立起企業(yè)網(wǎng)站但由于其在表現(xiàn)形式、內(nèi)容及信息含量、網(wǎng)站功能、網(wǎng)站推廣等方面有所不足，尚未發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

(4)現(xiàn)有的網(wǎng)站管理模式尚不完善，難以適應(yīng)開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的要求。如：網(wǎng)站維護(hù)、更新方式，ISP提供的服務(wù)等等。

(5)現(xiàn)行的網(wǎng)上反饋信息管理是否高效應(yīng)重新評(píng)估

3、結(jié)論：

1、初步認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在公司具備可行性，有著良好的發(fā)展前景，運(yùn)用得當(dāng)可能為公司帶來重大貢獻(xiàn)，存在由此引發(fā)公司經(jīng)營(yíng)方式重大變革的可能。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用水平雖強(qiáng)于一般企業(yè)或同行，但領(lǐng)先程度有限，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷還處于準(zhǔn)備階段，還未正式起步。

保持清醒認(rèn)識(shí)將有利于我們明確目標(biāo)，改進(jìn)不足，制定措施，快速推進(jìn)。

二、公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略擬定

1、制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略需考慮的因素：

我們應(yīng)該確立怎樣的發(fā)展戰(zhàn)略，以什么態(tài)度，以怎樣的方式與速度推進(jìn)其發(fā)展，需從下列因素考慮：

(1)從公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的采用，是在新的市場(chǎng)條件下發(fā)生的，說明企業(yè)內(nèi)部與外部條件正在發(fā)生變化，能否適應(yīng)這樣的變化，盡可能迅速地制定對(duì)策，運(yùn)用新的思維新的工具開展工作，這既關(guān)系到企業(yè)短期效益更深刻影響到企業(yè)的長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)。

社會(huì)信息化、企業(yè)信息化、商務(wù)電子化，這已是公認(rèn)的趨勢(shì)，而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正是這種變化在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的運(yùn)用，由于其相對(duì)電子商務(wù)而言更易實(shí)行，更快見效，所以優(yōu)先得到了應(yīng)用。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)用既是新的經(jīng)營(yíng)手段，同時(shí)也是企業(yè)進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)信息時(shí)代，開展電子商務(wù)的必要的積累與準(zhǔn)備，其應(yīng)用能力及水平直接影響企業(yè)新的條件下管理及經(jīng)營(yíng)的水平。

應(yīng)當(dāng)說，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是否應(yīng)被采用已不是一個(gè)可以討論的問題，可供選擇的只是如何去更好地適應(yīng)，以怎樣的態(tài)度與方式去適應(yīng)。我認(rèn)為快適應(yīng)可贏得更多的空間，對(duì)公司有利。

本公司是一個(gè)技術(shù)型公司，公司核心價(jià)值在技術(shù)，時(shí)刻保持技術(shù)優(yōu)勢(shì)是發(fā)展的關(guān)鍵。但應(yīng)看到，只有有效解決營(yíng)銷與客戶服務(wù)，公司才可能有更多的精力與資源用于技術(shù)開發(fā)。

另外，從公司目前情況看，我們可否推斷：當(dāng)前影響公司更快發(fā)展的，其最主要障礙，是營(yíng)銷問題，正是此問題難以有效突破，成為了發(fā)展的瓶頸。傳統(tǒng)辦法成本高，效果緩慢。我們需要嘗試新的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成為必然的選擇。

(2)從公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的獲取考慮

我們的企業(yè)面臨著激烈的競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)條件下大多如此。能否保持競(jìng)爭(zhēng)中的優(yōu)勢(shì)地位，有時(shí)甚至比企業(yè)的效益還重要。傳統(tǒng)條件下，我們可以采取的方式極為有限，因?yàn)榇蠹叶荚谶@么做，我們很難保證能比對(duì)手做的更好。正因如此每每出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)格局的大調(diào)整大多是誕生了新的技術(shù)或市場(chǎng)手段。

__行業(yè)也是如此，本公司能在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)脫穎而出關(guān)鍵在技術(shù)，但既使在國(guó)內(nèi)我們的技術(shù)優(yōu)勢(shì)也是有限的。技術(shù)優(yōu)勢(shì)為我們贏得市場(chǎng)奠定了一定基礎(chǔ)，但對(duì)于立志成為行業(yè)先鋒的我們而言當(dāng)然不應(yīng)沾沾自喜，我們的市場(chǎng)分額還太小，還只是是個(gè)后起之秀，還未成為行業(yè)內(nèi)強(qiáng)手。支撐我們繼續(xù)趕超的僅技術(shù)優(yōu)勢(shì)是不夠的，必須在營(yíng)銷上突破。傳統(tǒng)統(tǒng)的方法成本高、難度大，難以勝任。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷手段的出現(xiàn)為我們提供了一種可能。作為后發(fā)企業(yè)，我們的優(yōu)勢(shì)是包袱輕、觀念新、敢于探索，發(fā)揚(yáng)我們的長(zhǎng)處另辟新徑，是我們贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的最佳選擇。早一步運(yùn)用新工具，就可能贏取全新的競(jìng)爭(zhēng)局面。

(3)從公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)考慮

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的手段，其本身具有傳統(tǒng)方式無可比擬的先進(jìn)性。運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)技術(shù)企業(yè)可與客戶縮短時(shí)間、空間距離，實(shí)現(xiàn)每周7天，每天24小時(shí)工作，運(yùn)用數(shù)據(jù)庫(kù)等工具可實(shí)現(xiàn)一對(duì)一直復(fù)營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)與客戶充分的交互與溝通，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷幾乎可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務(wù)銜接后此兩點(diǎn)也可網(wǎng)上實(shí)現(xiàn))。

本公司營(yíng)銷工作的特點(diǎn)：

A、產(chǎn)品特點(diǎn)：復(fù)雜程度高、標(biāo)準(zhǔn)化程度高。

B、服務(wù)特點(diǎn)：主要是技術(shù)支持，需求高，成本高，指導(dǎo)性質(zhì)。

C、市場(chǎng)特點(diǎn)：點(diǎn)多面廣，計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用程度高。

D、銷售特點(diǎn)：以直銷為主，面向技術(shù)人員開展銷售。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷可能產(chǎn)生的影響：

A、全面展示產(chǎn)品：可以盡可能詳盡、全面地網(wǎng)上展示，有利于顧客了解產(chǎn)品，降低了人員說服的成本。

B、市場(chǎng)拓展：市場(chǎng)范圍大幅擴(kuò)大，向國(guó)內(nèi)外所有潛在客戶展開營(yíng)銷。

C、促進(jìn)銷售：開展獨(dú)立或配合營(yíng)銷活動(dòng)促進(jìn)銷售。

D、降低費(fèi)用：減少中間環(huán)節(jié)，降低銷售成本，有逐步取消人員推銷的可能。

E、提高技術(shù)支持與服務(wù)水平：大幅提高服務(wù)能力及水平，通過在線自動(dòng)應(yīng)答及線上咨詢，在全面提高服務(wù)能力的同時(shí)大幅降低費(fèi)用。

F、其他：對(duì)網(wǎng)絡(luò)的有效運(yùn)用還可改變公司生產(chǎn)組織方式，提前實(shí)現(xiàn)個(gè)性化生產(chǎn)，利用網(wǎng)絡(luò)提高生產(chǎn)外協(xié)能力，構(gòu)建虛擬工廠，低成本提高生產(chǎn)能力。網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用對(duì)采購(gòu)方式、技術(shù)開發(fā)方式等也能產(chǎn)生影響。

2、本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略初定：

(1)充分認(rèn)識(shí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新的戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)手段的重要性，承認(rèn)其具有的巨大效能，決心發(fā)展本公司對(duì)應(yīng)策略，制定計(jì)劃，積極推進(jìn)，促其充分發(fā)展。

(2)適當(dāng)平衡快速發(fā)展與公司承受力的關(guān)系，在可能的范圍內(nèi)適度超前發(fā)展。

(3)結(jié)合公司現(xiàn)狀，將本公司網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)初步確立為：

借助網(wǎng)絡(luò)交互平臺(tái)及網(wǎng)絡(luò)通信工具，以直復(fù)營(yíng)銷、整合營(yíng)銷、軟營(yíng)銷理論為指導(dǎo)展開營(yíng)銷操作，以達(dá)到拓展市場(chǎng)，提高品牌知名度，降低營(yíng)銷費(fèi)用，促進(jìn)銷售之目的。同時(shí)積極探索網(wǎng)上客戶服務(wù)，鞏固既有市場(chǎng)，提高品牌美譽(yù)度。

大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃書模板篇8

隨著網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的興起，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物已成為當(dāng)下的一種生活方式，極大地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展。作為大眾消費(fèi)品，茶葉也開始進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的軌道。目前，雖然網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷在整個(gè)茶葉營(yíng)銷中的市場(chǎng)占有率并不高，但網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種全新的營(yíng)銷方式，如果能夠得到合理、充分的利用，將具有巨大的潛力。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷的補(bǔ)充：目前'茶葉行業(yè)的營(yíng)銷模式仍以傳統(tǒng)營(yíng)銷模式為主，即以實(shí)體店為依托，以產(chǎn)品為媒介，尋找目標(biāo)客戶。與傳統(tǒng)營(yíng)銷相比，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷通過網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)讓茶葉企業(yè)接觸到更多的買賣雙方，供需信息也將在最短時(shí)間內(nèi)得到溝通和獲取，彌補(bǔ)了傳統(tǒng)營(yíng)銷的地域缺陷。

目標(biāo)和理念。

經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：擴(kuò)大產(chǎn)品知名度+增加市場(chǎng)占有率+網(wǎng)絡(luò)直銷經(jīng)營(yíng)理念：高端文化->；中端時(shí)尚->;低端健康

基本工作實(shí)施

1）網(wǎng)站建設(shè)：我們根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和公司悠久的茶文化設(shè)計(jì)專業(yè)的茶藝商務(wù)網(wǎng)站，以客戶為中心，吸引潛在客戶，讓客戶充分挖掘網(wǎng)站上的信息，做好以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為導(dǎo)向的網(wǎng)站優(yōu)化，提高網(wǎng)站的質(zhì)量、可信度和知名度。

2）在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國(guó)制造網(wǎng)、麥麥網(wǎng)、淘寶網(wǎng)等電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)線上銷售和互聯(lián)互通。

3）通過博客、微博、論壇、郵件平臺(tái)，充分挖掘忠實(shí)和潛在客戶群體。

4）借助淘寶、拍拍等巨大的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，促銷將成為c2c電商的新嘗試；我們對(duì)業(yè)務(wù)有全面的了解。

5結(jié)合團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站辦理團(tuán)購(gòu)、美團(tuán)、糯米、58團(tuán)購(gòu)、窩窩團(tuán)24券等，組織大型團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，利用主要團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站做營(yíng)銷的固有客戶群。

6通過新型支付方式推廣支付寶、財(cái)付通、易寶、快錢等，開通多渠道支付方式，方便網(wǎng)民支付。

7建立多方位問答咨詢賬號(hào)，如百度問答、百度知乎、騰訊搜搜、搜狗等搜索資源

8產(chǎn)品建議：中小企業(yè)是從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，整合行業(yè)現(xiàn)狀和市場(chǎng)行情！任何時(shí)候“物美價(jià)廉”是我們?cè)诰W(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中應(yīng)遵循的永恒法則。如何梳理出一套適合網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的產(chǎn)品價(jià)格策略，是影響后期銷售的重要環(huán)節(jié)之一。其次，產(chǎn)品數(shù)量要適中，不缺產(chǎn)品，少產(chǎn)品不引起太大興趣！

推廣計(jì)劃

1、競(jìng)價(jià)：百度、谷歌競(jìng)價(jià)，尤其是茶葉旺季，需要加大投入，阿里、淘寶直通車也適當(dāng)投入。

2.博客、論壇、貼吧等：例如，心鮮茶通過開通百度空間和新浪博客，搭建了幾十個(gè)不同類型的博客，并相互添加朋友圈子，以人氣吸引人。更多的茶友加入。比如在論壇里，某個(gè)員工負(fù)責(zé)發(fā)布原創(chuàng)話題，其他員工利用空閑時(shí)間跟進(jìn)，讓帖子不下沉。

3.QQ群和公會(huì)：這不是群茶廣告，而是在QQ群空間發(fā)表的文章，不一定是與茶有關(guān)的文章，視群性質(zhì)而定，也可能跟團(tuán)介紹沒關(guān)系，除了游戲公會(huì)，還有很多玩家和高消費(fèi)能力。比如新仙茶業(yè)在九維武俠英雄游戲中加入了很多公會(huì)。如果有公會(huì)成員想買茶，直接買或者介紹。心弦用游戲。金幣返利玩家等，讓玩家在玩游戲時(shí)也能賺錢。

4、網(wǎng)站群：新縣目前還維護(hù)著40、50個(gè)茶葉相關(guān)網(wǎng)站。其中一些網(wǎng)站用于競(jìng)價(jià)，但更多用于增加搜索度。網(wǎng)站名稱不同。，聯(lián)系方式也不同，可以滿足不同買家甚至老客戶的搜索需求。經(jīng)常訪問者搜索不同的網(wǎng)站，表面上看起來是不同的聯(lián)系人，但實(shí)際上它們很可能是同一個(gè)供應(yīng)商。經(jīng)銷商，鑫賢網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷部，遇到同一個(gè)買家，鑫賢不會(huì)說真話，還是把同一個(gè)買家當(dāng)成新客戶。

5、電子雜志：制作電子導(dǎo)購(gòu)書、茶葉專業(yè)知識(shí)期刊，購(gòu)買付費(fèi)茶葉科技期刊首次發(fā)表專業(yè)文章。這些電子雜志一旦被下載，也會(huì)帶來潛在的消費(fèi)。

6、在全國(guó)大、中、小城市建立茶友聯(lián)絡(luò)站：近五年來，新縣建立了數(shù)十個(gè)茶友聯(lián)絡(luò)站。雖然聯(lián)絡(luò)站有很多不是心仙創(chuàng)建的，但至少聯(lián)絡(luò)站里也有熟人。這樣一來，一旦有茶話會(huì)事件，心弦就能第一時(shí)間知曉，提供茶水交流。這樣帶來的訂單是最可靠的。

7其他推廣措施：因?yàn)榘俣仍谥袊?guó)的訪問量最大，所以跟百度是一個(gè)搜索引擎，然后把更多的精力花在營(yíng)銷的創(chuàng)新上。

8交換友好鏈接。目前每個(gè)人只能添加6個(gè)連接，所以珍惜它。每個(gè)人都通過交流聯(lián)系起來

9.把自己開店的事情告訴你所有的朋友，或者你可以在你的QQ上留下地址，通過口碑的力量進(jìn)行宣傳。

10.在某個(gè)時(shí)間，當(dāng)你有一些想法的時(shí)候，你可以寫一個(gè)心情故事。這也是首頁推薦的，你的人氣會(huì)提升不少。

11.學(xué)會(huì)抓住每一個(gè)宣傳的機(jī)會(huì)。你可以看看別人在找什么。如果碰巧和你賣的一樣，你可以在網(wǎng)站上留言或發(fā)信。每隔一段時(shí)間這樣做一次，以確保您獲得良好的結(jié)果。

12發(fā)布網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)意廣告；

網(wǎng)上銷售的常用方法

1、打好宣傳口號(hào)，嘗試銷售一些具有自身優(yōu)勢(shì)的茶葉批發(fā)零售平臺(tái)。達(dá)到物美價(jià)廉的感覺，好會(huì)計(jì)報(bào)表。

2.盡量在淘寶等很多論壇上發(fā)聲，多發(fā)好文章，讓別人對(duì)你有印象（別忘了簽名檔），同時(shí)，你愿意點(diǎn)擊你的商店。網(wǎng)店開店時(shí)，應(yīng)保證有足夠