競聘市場科主管崗位工作參考計劃書范文

.::;競聘市場科主管崗位工作參考方案書范文當(dāng)今世界已是信息化時代，各種傳媒公司如雨后春筍般迅速生長，夜以繼日地傳送著人們所需要的信息，誰抓住了時機(jī)，誰就立于不敗之地。但是，由于行業(yè)、地域等限制，嚴(yán)峻地束縛了各傳媒公司的生長，因此"xx打算"報告中明確的提出了"加強(qiáng)寬帶通訊網(wǎng)、數(shù)字電視網(wǎng)和下一代互聯(lián)網(wǎng)等信息根底設(shè)備建立，推進(jìn)'三網(wǎng)交融'"的決定。在將來五年內(nèi)，各種傳媒以及傳媒公司將突破行業(yè)和地域的限制，向綜合和結(jié)合的趨勢開展，其競爭和吞并更為劇烈，傳媒行業(yè)重新洗牌在所難免。為了使我公司立于不敗之地，必需努力拓展市場，拓展生存空間，爭取更好更大效益，因此特制定以下市場科工作打算書。一、對市場科工作的認(rèn)識市場科是一個與用戶和相關(guān)單位打交道的主要部門，其主要工作確實是執(zhí)行公司的統(tǒng)一的營銷戰(zhàn)略，開拓市場，收取費用，分析、搜集和治理市場與用戶信息資料；特別是費用的收取和市場拓展，直截了當(dāng)關(guān)系到公司的效益與開展、職工的收入與福利等，應(yīng)是公司工作的重中之重。本部門工作具有四個特點：富有挑戰(zhàn)性，該部門要面對千變?nèi)f化的市場，要與各種各樣的用戶和單位打交道，工作難度大，非常能鍛煉人；具有招牌性，市場科員工們絕大部時間都與用戶打交道，其一言一行和效勞態(tài)度直截了當(dāng)代表公司的形象，從某種意義上講是公司的招牌；具有制造性，與千變?nèi)f化的市場和五花八門的人打交道中，任何一種營銷戰(zhàn)略和方法都不是萬能的，只要在公司的統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略指導(dǎo)下，按照詳細(xì)情況進(jìn)展創(chuàng)新，不時去習(xí)慣市場和用戶，才干順利地推開工作；具有橋梁性，市場營銷人員長期在外與市場和用戶打交道，聽到用戶的意見和建議多，見到其它公司的營銷手段也多，只要把這些信息帶回公司，公司才干作出正確的決策和制定出正確的打算，因此具有溝通上下內(nèi)外的橋梁作用。二、工作目的關(guān)于市場科的工作目的非常多，我認(rèn)為重點應(yīng)到達(dá)"精品效勞，團(tuán)結(jié)協(xié)作，優(yōu)質(zhì)高效、開拓創(chuàng)新"的目的。精品效勞：在市場營銷工作中，鼎力樹立精品效勞認(rèn)識，全身心投入，全心全意為用戶及相關(guān)單位效勞，傾力打造我公司的精品效勞品牌；讓我們的精品效勞使友鄰與合作單位舒心，使用戶歡心，使公司指導(dǎo)放心。團(tuán)結(jié)協(xié)作：構(gòu)建和諧的上下級關(guān)系，共同分析市場；建立和諧的同事關(guān)系，團(tuán)結(jié)一致，共同開拓市場；搞好友鄰關(guān)系，與友鄰公司或單位攜手合作，共同做大市場。讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出育市場，讓團(tuán)結(jié)協(xié)作出效益，讓團(tuán)結(jié)協(xié)作促開展。優(yōu)質(zhì)高效：采取各種措施，打造一支高素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊，以高質(zhì)量高效率的效勞，贏得客戶，贏得市場，爭取公司經(jīng)濟(jì)和社會效益最大化。開拓創(chuàng)新：在公司的統(tǒng)一營銷戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，按照實際情況，創(chuàng)新團(tuán)隊治理制度，創(chuàng)新業(yè)務(wù)拓展的渠道，創(chuàng)新與其它公司的合作方式，創(chuàng)新營銷的方法，創(chuàng)新市場和客戶信息資料的分析、搜集、治理的方法，創(chuàng)新費用收取手段等，讓創(chuàng)成為營銷團(tuán)隊永不衰竭的動力。三、施行方案加大宣傳力度。本公司雖然成立已有幾年了，但許多市民還不非常理解本公司，更不太理解本公司開拓的一些新業(yè)務(wù)，因此應(yīng)加大宣傳力度，利用自身的優(yōu)勢，采用網(wǎng)站、播送電視等方式，還可采用報刊雜志、標(biāo)語、發(fā)宣傳單和舉辦各種活動等方式來宣傳，擴(kuò)大本公司的阻礙，讓的人來參考我公司的新業(yè)務(wù)，擴(kuò)大我公司的市場份額，到達(dá)企業(yè)總體效益最大化。12培養(yǎng)一支高素養(yǎng)的營銷團(tuán)隊。人才是公司事業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵要素，通過培訓(xùn)、鍛煉、老帶新等方式，打造一支團(tuán)結(jié)協(xié)作，有責(zé)任心的，有戰(zhàn)斗力的營銷團(tuán)隊；用先進(jìn)的治理機(jī)制、嚴(yán)格的治理制度，激發(fā)其工作熱情和積極性，在變化莫測的市場風(fēng)云中，駕御市場，拓展市場。鼎力拓展新業(yè)務(wù)。除了鼎力開拓如今的播送電視模擬信號傳輸業(yè)務(wù)外，加鼎力度開拓數(shù)字電視業(yè)務(wù)和ｉｐ業(yè)務(wù)，力求在視頻點播、電腦上網(wǎng)、股票買賣、會議電視、遠(yuǎn)程教育、遠(yuǎn)程醫(yī)療、數(shù)字監(jiān)控和游戲等效勞方面有更大的突破，做到人有所"需"我就有所"供"，人無所"需"我有所"導(dǎo)"，全面擴(kuò)大新業(yè)務(wù)的范圍，使之的效勞于人民群眾的生活和工作。強(qiáng)化費用收取的力度。費用的收取好壞關(guān)系著公司的效益與開展、全體職工收入與福利等咨詢題，因此費用收取是市場科的一個重點工作。加大宣傳力度，讓廣闊用戶主動地、明明白白地繳費；采用多種方法收取費用，可開通金融機(jī)構(gòu)、小區(qū)和機(jī)關(guān)單位代收等方式，如此既方便群眾、又降低了本錢，還能到達(dá)應(yīng)收盡之目的。千方百計降低營作本錢。協(xié)調(diào)相關(guān)的部門和單位，如廠礦企事業(yè)單位，街道市政部門、物業(yè)小區(qū)和相關(guān)的電信網(wǎng)絡(luò)公司等結(jié)合建立，共同安線布網(wǎng)，防止反復(fù)建立的浪費，降低建立本錢，這也符合"xx打算"報告中的"三網(wǎng)交融"的精神；力求與相關(guān)的單位部門共同搜集分析各種信息，實現(xiàn)資源共享，擴(kuò)大信息來源渠道，降低市場分析調(diào)研費用；借用科學(xué)的治理方法，合理調(diào)配，降低市場營銷本錢，進(jìn)步效益等。強(qiáng)化市場和客戶信息資料的分析、搜集和治理。通過各種渠道從宏觀面和微觀面來搜集市場信息，從宏觀面如"xx打算"報告中去尋找信息，預(yù)測將來市場開展方向和趨勢，把握市場先機(jī)；從用戶中去調(diào)查研究，準(zhǔn)確的掌握市場的需求和動向，我完善公司的效勞；從其它相關(guān)單位中去搜集借鑒信息，進(jìn)步我公司的效勞程度；強(qiáng)化轄區(qū)內(nèi)用戶資料檔案的治理