團購執(zhí)行方案

周邊村鎮(zhèn)團購執(zhí)行方案在項目的潛在客群中，周邊村鎮(zhèn)居民是一類重要的客群。距離項目較近的XXX和劉莊，人口基數(shù)大，且存在大量拆遷戶。因還建房遲遲未能到位，這類人群對住房有十分迫切的需求。同時，鎮(zhèn)政府和村委會也迫切需要解決這類居民的住房問題。因此，本項目可以與村，鎮(zhèn)政府合作，將這類居民納入團購對象，通過與政府層面的合作提升項目形象，增強客戶的置業(yè)信心；通過團購優(yōu)惠，實實在在地讓這類客戶獲得實惠；通過本項目解決這類居民的住房問題，為政府排憂解難，最終實現(xiàn)三方共贏。一、團購思路針對周邊村鎮(zhèn)的團購因為特殊的背景和客群，巧妙借助政府的力量，政府搭臺，企業(yè)唱戲。項目拿出一定的房源和優(yōu)惠，通過鎮(zhèn)政府或村委會層面進行告知和組織團購，將團購優(yōu)惠包裝為政府的惠民措施。以“政企合作，團購惠民”的名義，和政府聯(lián)合舉辦宣講會，以提升客戶置業(yè)信心，提前鎖定客戶并最終實現(xiàn)房源去化的目的。二、團購優(yōu)惠1、團購單位的居民只需交納2萬元/套的誠意金，即可獲得團購資格。如果客戶在開盤時未選到合適房源或放棄選房，團購誠意金繳納后可在開盤之日起15個工作日后申請退還全部誠意金。2、團購以村為單位報名，最終優(yōu)惠幅度按團購人數(shù)的多少確定。具體標準如下：意向人數(shù)103050享受折扣95折9折85折以上優(yōu)惠均為在享受開盤優(yōu)惠后另外享受的優(yōu)惠。3、參與團購的客戶可獲得團購樓棟的優(yōu)先選房權，但選房順序以選房當天排號順序為準。4、為了防止參與團購的客戶倒賣團購優(yōu)惠名額，影響正常的銷售，必須在團購協(xié)議書中明確規(guī)定，房屋不能進行更名。三、團購房源為了降低團購對正常銷售造成的影響，同時便于逼定團購客戶，在許諾團購客戶優(yōu)先選房權的同時，必須將團購房源控制在特定樓棟。團購房源暫定為1#和2#。具體房源如下：樓棟三房2+1房兩房一房合計1#3232642#32163280合計64321632144選擇1#、2#為制定房源的原因：1、村鎮(zhèn)居民有親緣屬性較強和家庭人口基數(shù)較大的特點，在房源選擇上多偏好面積較大的三房。2、1#、2#樓三房及具有三房功能的2+1房共96套，是所有樓棟中三房戶型最集中的兩棟。3、2#有32套一房的還建房，后期銷售會存在一定困難，如果能在團購中進行消化會減輕銷售壓力，如果去化不理想，也可后期拿出來單獨另行銷售。4、1#、2#位于小區(qū)主入口兩側，緊鄰新光路和到XXX的小路，相對于其他樓棟來說位置和小區(qū)環(huán)境較差。 四、團購報名登記方式團購報名以最基層組織單位——村（隊）為單位進行。截至時間項目公開認籌即停止報名。最終優(yōu)惠幅度以停止報名后登記人數(shù)為準。誠意金收取1、由村鎮(zhèn)政府直接收取，在項目公開認籌時轉(zhuǎn)交中房集團。由村委會（大隊）按2萬元/套的標準收取誠意金，進行登記，開出收據(jù)，并將所有款項和名單提交到鎮(zhèn)里進行匯總和保管。此種方式可以避免因無預售證產(chǎn)生的各種問題，同時可以減少客戶后期因房源而對本項目的沖擊，轉(zhuǎn)嫁風險。設立資金監(jiān)管賬戶，將所有誠意金匯入監(jiān)管賬戶同意管理。如果鎮(zhèn)政府和村委會（大隊）不愿意收取和保管誠意金，以中房集團和鎮(zhèn)政府的名義在銀行設置資金監(jiān)管賬戶，委托銀行進行監(jiān)管，增加誠意金收取過程的公開透明性。但參與團購的客戶報名和資格審查仍由村（大隊）完成。五、宣講會安排活動主題：攜手XXX共惠XXX活動流程：活動主要以文藝表演吸引人氣，烘托氛圍，穿插進行團購政策和項目信息的宣講，最終以抽獎將活動推向高潮?；顒咏Y束后置業(yè)顧問為客戶一對一講解?？蛻艉灥?，發(fā)放號牌并領取禮品（禮品先到先得）文藝節(jié)目開場鎮(zhèn)政府領導致辭，中房集團領導致辭文藝節(jié)目串場政府相關負責人宣講團購政策文藝節(jié)目串場銷售人員介紹項目信息文藝節(jié)目串場根據(jù)客戶簽到號牌進行抽獎環(huán)節(jié)解答客戶疑問六、推廣配合為了保證團購效果，在團購執(zhí)行過程中必須有相應的推廣進行配合，炒熱團購。1、派單安排置業(yè)顧問帶領派單人員組成2個派單小組，以1名置業(yè)顧問+5名派單人員的形式對XXX、劉莊所屬村莊進行掃街。2、短信群發(fā)每周安排一次短信群發(fā)車針對團購的目標鄉(xiāng)鎮(zhèn)進行短信群發(fā)。3、路演巡展針對XXX及劉莊分別安排一次路演巡展。七、激勵制度1、團購關鍵人為了增強團購工作中的基層關鍵性人物的積極性，如村委會主任、各單位分管團購的主要負責人，可根據(jù)實際情況對關鍵性人進行一定獎勵，獎勵原則如下：（1）現(xiàn)金獎勵團購關鍵人所屬團購單位每增加一名團購客戶（繳納2萬元誠意金），獎勵關鍵人300元。團購意向客戶在開盤時成功購房，每套另獎勵1000元。如果誠意金全部匯總到鎮(zhèn)上并由鎮(zhèn)上進行監(jiān)管，則現(xiàn)金獎勵則在誠意金全部轉(zhuǎn)至中房財務部后統(tǒng)一發(fā)放。如果誠意金匯入雙方共同監(jiān)管的賬戶，則每月按監(jiān)管賬戶進行發(fā)放。成功購房客戶全款到賬或按揭手續(xù)辦理完畢，方可發(fā)放獎勵。2、銷售團隊為了安撫置業(yè)顧問的情緒、提高銷售人員的積極性、保證銷售團隊的穩(wěn)定性，建議針對團購設立專項激勵制度。在團購中每多增加一名團購客戶（繳納2萬元誠意金），獎勵銷售團隊200元。團購工作流程：團購拜訪——關鍵人確定——聯(lián)系溝通——團購宣講會——關鍵人在本單位推進團購工作——關鍵人組織報名和誠意金收取——上報名單和誠意金至鎮(zhèn)上——轉(zhuǎn)交名單至青年城項目組