戰(zhàn)略采購(gòu)教學(xué)課件

2024-01-26戰(zhàn)略采購(gòu)目錄戰(zhàn)略采購(gòu)概述戰(zhàn)略采購(gòu)的核心要素戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施步驟戰(zhàn)略采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)管理戰(zhàn)略采購(gòu)中的成本控制戰(zhàn)略采購(gòu)中的供應(yīng)鏈協(xié)同戰(zhàn)略采購(gòu)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)01戰(zhàn)略采購(gòu)概述Part定義戰(zhàn)略采購(gòu)是一種系統(tǒng)性的、以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的采購(gòu)方法，旨在通過(guò)與供應(yīng)商建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)總成本最低、采購(gòu)效率最高、供應(yīng)商管理最優(yōu)等目標(biāo)。合作性強(qiáng)調(diào)與供應(yīng)商建立合作伙伴關(guān)系，共同降低成本、提高質(zhì)量。數(shù)據(jù)分析運(yùn)用數(shù)據(jù)分析工具，對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行全面、深入的分析。長(zhǎng)期性戰(zhàn)略采購(gòu)著眼于長(zhǎng)期合作關(guān)系，而非短期交易。定義與特點(diǎn)戰(zhàn)略采購(gòu)的重要性降低采購(gòu)成本通過(guò)優(yōu)化采購(gòu)流程、提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本。提高供應(yīng)商績(jī)效通過(guò)與供應(yīng)商建立合作關(guān)系，提高供應(yīng)商響應(yīng)速度、產(chǎn)品質(zhì)量和交貨準(zhǔn)時(shí)率。增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，提高企業(yè)運(yùn)營(yíng)效率和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

戰(zhàn)略采購(gòu)與傳統(tǒng)采購(gòu)的區(qū)別采購(gòu)目標(biāo)不同傳統(tǒng)采購(gòu)注重短期交易和價(jià)格最低，而戰(zhàn)略采購(gòu)注重長(zhǎng)期合作關(guān)系和總成本最低。供應(yīng)商關(guān)系不同傳統(tǒng)采購(gòu)中，供應(yīng)商與采購(gòu)方是簡(jiǎn)單的買賣關(guān)系；而在戰(zhàn)略采購(gòu)中，雙方是合作伙伴，共同降低成本、提高質(zhì)量。采購(gòu)方式不同傳統(tǒng)采購(gòu)?fù)ǔ２捎谜袠?biāo)、詢價(jià)等方式進(jìn)行采購(gòu)；而戰(zhàn)略采購(gòu)則通過(guò)數(shù)據(jù)分析、市場(chǎng)調(diào)研等手段，制定更為科學(xué)合理的采購(gòu)策略。02戰(zhàn)略采購(gòu)的核心要素Part123對(duì)潛在供應(yīng)商的制造能力、技術(shù)水平、質(zhì)量管理等進(jìn)行全面評(píng)估，確保供應(yīng)商能夠滿足采購(gòu)需求。供應(yīng)商能力評(píng)估對(duì)供應(yīng)商的信譽(yù)、合規(guī)性進(jìn)行審查，包括企業(yè)資質(zhì)、經(jīng)營(yíng)許可、環(huán)保法規(guī)遵守情況等，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。供應(yīng)商信譽(yù)與合規(guī)性審查基于評(píng)估結(jié)果，選擇最具競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)商，并建立供應(yīng)商庫(kù)，持續(xù)優(yōu)化供應(yīng)商結(jié)構(gòu)。供應(yīng)商選擇與優(yōu)化供應(yīng)商選擇與評(píng)估深入了解企業(yè)業(yè)務(wù)需求，明確采購(gòu)目標(biāo)，包括成本、質(zhì)量、交貨期等關(guān)鍵指標(biāo)。需求分析市場(chǎng)調(diào)研采購(gòu)策略制定對(duì)采購(gòu)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研，了解市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、價(jià)格趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)等信息，為制定采購(gòu)策略提供依據(jù)?；谛枨蠓治龊褪袌?chǎng)調(diào)研結(jié)果，制定相應(yīng)的采購(gòu)策略，包括定價(jià)策略、談判策略、合同類型選擇等。030201采購(gòu)策略制定03合同變更與糾紛處理在合同執(zhí)行過(guò)程中，如遇變更或糾紛，及時(shí)與供應(yīng)商協(xié)商解決，保障采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。01合同條款談判與簽訂與供應(yīng)商進(jìn)行合同條款談判，明確雙方權(quán)責(zé)、價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)等關(guān)鍵條款，并簽訂合同。02合同執(zhí)行與監(jiān)控按照合同約定，對(duì)供應(yīng)商的交貨期、質(zhì)量等進(jìn)行監(jiān)控，確保供應(yīng)商履行合同義務(wù)。合同管理與執(zhí)行與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)信息共享、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享等協(xié)同機(jī)制，提高供應(yīng)鏈整體效率。供應(yīng)鏈協(xié)同通過(guò)對(duì)供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和優(yōu)化，包括采購(gòu)流程優(yōu)化、庫(kù)存管理優(yōu)化、物流配送優(yōu)化等，降低采購(gòu)成本和提高采購(gòu)效率。供應(yīng)鏈優(yōu)化識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和預(yù)案，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理供應(yīng)鏈協(xié)同與優(yōu)化03戰(zhàn)略采購(gòu)實(shí)施步驟Part根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)需求，明確采購(gòu)目標(biāo)，包括所需物品或服務(wù)的類型、數(shù)量、質(zhì)量、預(yù)算等。明確采購(gòu)目標(biāo)根據(jù)采購(gòu)目標(biāo)，制定詳細(xì)的采購(gòu)計(jì)劃，包括采購(gòu)時(shí)間表、預(yù)算分配、人員分工等。制定采購(gòu)計(jì)劃識(shí)別潛在的采購(gòu)風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商不穩(wěn)定、價(jià)格波動(dòng)等，并制定相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施。評(píng)估風(fēng)險(xiǎn)需求分析與計(jì)劃制定供應(yīng)商尋源通過(guò)多種渠道尋找潛在供應(yīng)商，如參加展會(huì)、網(wǎng)絡(luò)搜索、專業(yè)數(shù)據(jù)庫(kù)等。市場(chǎng)調(diào)研收集市場(chǎng)信息，了解行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，為供應(yīng)商選擇和談判提供依據(jù)。初步篩選根據(jù)采購(gòu)需求和供應(yīng)商的基本情況，進(jìn)行初步篩選，縮小供應(yīng)商范圍。市場(chǎng)調(diào)研與供應(yīng)商尋源建立評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)采購(gòu)需求和供應(yīng)商情況，建立全面的供應(yīng)商評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量、價(jià)格、交貨期、服務(wù)、技術(shù)能力等。供應(yīng)商評(píng)估對(duì)初步篩選的供應(yīng)商進(jìn)行深入評(píng)估，包括現(xiàn)場(chǎng)考察、產(chǎn)品試用、背景調(diào)查等。供應(yīng)商選擇根據(jù)評(píng)估結(jié)果和采購(gòu)需求，選擇合適的供應(yīng)商，并確定合作方式和合同條款。供應(yīng)商評(píng)價(jià)與選擇與選定的供應(yīng)商進(jìn)行合同談判，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括價(jià)格、交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式等。合同談判在雙方達(dá)成一致后，簽訂正式的采購(gòu)合同，明確違約責(zé)任和爭(zhēng)議解決方式。合同簽訂合同談判與簽訂STEP01STEP02STEP03采購(gòu)執(zhí)行與監(jiān)控采購(gòu)執(zhí)行對(duì)采購(gòu)過(guò)程進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控，確保供應(yīng)商按照合同約定履行義務(wù)，包括交貨期、質(zhì)量等。采購(gòu)監(jiān)控問(wèn)題處理在采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題時(shí)，及時(shí)與供應(yīng)商溝通協(xié)商，尋求解決方案，確保采購(gòu)順利進(jìn)行。按照合同約定，執(zhí)行采購(gòu)計(jì)劃，包括下達(dá)訂單、支付貨款、接收貨物等。04戰(zhàn)略采購(gòu)中的風(fēng)險(xiǎn)管理Part對(duì)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)資質(zhì)、生產(chǎn)能力、質(zhì)量管理體系等進(jìn)行全面審核，確保供應(yīng)商具備合格的供應(yīng)能力。供應(yīng)商資質(zhì)審核通過(guò)調(diào)查供應(yīng)商的歷史業(yè)績(jī)、客戶反饋、行業(yè)口碑等信息，評(píng)估供應(yīng)商的信譽(yù)狀況。供應(yīng)商信譽(yù)評(píng)估識(shí)別供應(yīng)商可能存在的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，如交貨延遲、質(zhì)量不穩(wěn)定、價(jià)格上漲等，并進(jìn)行量化評(píng)估。供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別與評(píng)估合同條款明確建立合同履行監(jiān)督機(jī)制，對(duì)供應(yīng)商的合同履行情況進(jìn)行跟蹤和評(píng)估，確保供應(yīng)商按照合同約定履行義務(wù)。合同履行監(jiān)督合同變更管理對(duì)于因市場(chǎng)變化或其他原因需要變更合同的情況，應(yīng)建立嚴(yán)格的變更管理流程，確保變更的合理性和有效性。在采購(gòu)合同中明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，包括交貨期、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款方式、違約責(zé)任等關(guān)鍵條款。合同風(fēng)險(xiǎn)防范措施采購(gòu)過(guò)程監(jiān)控01建立采購(gòu)過(guò)程監(jiān)控機(jī)制，對(duì)采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行實(shí)時(shí)跟蹤和監(jiān)控，確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制02建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警機(jī)制，對(duì)采購(gòu)過(guò)程中出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)進(jìn)行及時(shí)預(yù)警，以便采取應(yīng)對(duì)措施。風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施03針對(duì)不同類型的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對(duì)措施，如緊急采購(gòu)、備選供應(yīng)商、合同變更等，以確保采購(gòu)活動(dòng)的穩(wěn)定性和可持續(xù)性。采購(gòu)過(guò)程風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控與應(yīng)對(duì)05戰(zhàn)略采購(gòu)中的成本控制Part包括物料成本、人工成本等直接與生產(chǎn)或采購(gòu)物品相關(guān)的費(fèi)用。直接成本包括管理費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用、關(guān)稅等與生產(chǎn)或采購(gòu)物品間接相關(guān)的費(fèi)用。間接成本包括質(zhì)量成本、交貨延遲成本等不易被直接觀察到的成本。隱藏成本采購(gòu)成本構(gòu)成分析有效溝通運(yùn)用傾聽(tīng)和表達(dá)技巧，明確傳達(dá)需求和期望，尋求雙方利益的共同點(diǎn)。靈活運(yùn)用談判技巧如給出合理的解釋和說(shuō)明、適時(shí)的沉默和壓力測(cè)試等，以獲取更優(yōu)惠的價(jià)格和質(zhì)量保證。充分準(zhǔn)備了解市場(chǎng)和供應(yīng)商情況，制定談判策略和底線價(jià)格。采購(gòu)價(jià)格談判技巧采購(gòu)成本控制方法集中采購(gòu)?fù)ㄟ^(guò)集中需求、提高采購(gòu)量來(lái)降低單位采購(gòu)成本。優(yōu)化采購(gòu)流程簡(jiǎn)化采購(gòu)流程、提高采購(gòu)效率，降低采購(gòu)成本和時(shí)間成本。長(zhǎng)期協(xié)議與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期采購(gòu)協(xié)議，確保價(jià)格穩(wěn)定和質(zhì)量可靠。引入競(jìng)爭(zhēng)引入多個(gè)供應(yīng)商參與競(jìng)標(biāo)，利用市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)降低采購(gòu)成本。06戰(zhàn)略采購(gòu)中的供應(yīng)鏈協(xié)同Part優(yōu)化資源配置協(xié)同有助于實(shí)現(xiàn)資源在供應(yīng)鏈上的優(yōu)化配置，減少浪費(fèi)，提高資源利用效率。降低成本與風(fēng)險(xiǎn)通過(guò)協(xié)同合作，可以降低采購(gòu)成本、庫(kù)存成本、運(yùn)輸成本等，并減少市場(chǎng)波動(dòng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。提升整體競(jìng)爭(zhēng)力通過(guò)協(xié)同合作，供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)能夠形成互補(bǔ)優(yōu)勢(shì)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，提升整體競(jìng)爭(zhēng)力。供應(yīng)鏈協(xié)同的意義與價(jià)值供應(yīng)鏈協(xié)同的實(shí)現(xiàn)途徑建立信任機(jī)制構(gòu)建長(zhǎng)期穩(wěn)定的合作關(guān)系，增強(qiáng)彼此信任，為協(xié)同合作奠定基礎(chǔ)。優(yōu)化物流體系合理規(guī)劃物流網(wǎng)絡(luò)，提高運(yùn)輸效率，降低物流成本，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈的高效運(yùn)轉(zhuǎn)。制定協(xié)同計(jì)劃明確協(xié)同目標(biāo)、任務(wù)分工、時(shí)間節(jié)點(diǎn)等，確保協(xié)同工作有序推進(jìn)。加強(qiáng)信息共享建立信息共享平臺(tái)，實(shí)時(shí)交流供應(yīng)鏈上的需求、庫(kù)存、生產(chǎn)等信息，提高決策效率和準(zhǔn)確性。信息安全與保密在信息共享過(guò)程中，要加強(qiáng)信息安全和保密措施，防止信息泄露和濫用，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定和安全。信息共享的重要性信息共享有助于消除信息孤島，提高供應(yīng)鏈透明度和協(xié)同效率。信息共享的實(shí)現(xiàn)方式通過(guò)ERP、SCM等信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)的實(shí)時(shí)共享和交換，確保信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。溝通機(jī)制的建立定期召開(kāi)協(xié)同會(huì)議，討論供應(yīng)鏈上的問(wèn)題和挑戰(zhàn)，共同制定解決方案；同時(shí)，建立緊急溝通機(jī)制，確保在突發(fā)情況下能夠及時(shí)響應(yīng)和處理。供應(yīng)鏈協(xié)同中的信息共享與溝通機(jī)制07戰(zhàn)略采購(gòu)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)Part通過(guò)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等技術(shù)，構(gòu)建高效、透明的數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)流程的自動(dòng)化和智能化。數(shù)字化采購(gòu)平臺(tái)的建設(shè)利用數(shù)據(jù)分析技術(shù)，對(duì)采購(gòu)數(shù)據(jù)進(jìn)行深入挖掘和分析，發(fā)現(xiàn)采購(gòu)過(guò)程中的問(wèn)題和優(yōu)化點(diǎn)，提高采購(gòu)效率和準(zhǔn)確性。采購(gòu)數(shù)據(jù)分析與優(yōu)化通過(guò)人工智能技術(shù)，實(shí)現(xiàn)采購(gòu)需求的自動(dòng)預(yù)測(cè)、供應(yīng)商的智能推薦等，提高采購(gòu)的智能化水平。人工智能在采購(gòu)中的應(yīng)用數(shù)字化采購(gòu)技術(shù)的應(yīng)用與發(fā)展綠色采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)的制定制定綠色采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，明確采購(gòu)過(guò)程中對(duì)環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)的影響要求，推動(dòng)供應(yīng)商采取環(huán)保、可持續(xù)的生產(chǎn)方式。綠色供應(yīng)鏈的建設(shè)通過(guò)綠色供應(yīng)鏈的建設(shè)，將環(huán)保、可持續(xù)的理念貫穿于整個(gè)采購(gòu)過(guò)程中，降低采購(gòu)活動(dòng)對(duì)環(huán)境的影響。綠色采購(gòu)實(shí)踐的推廣通過(guò)宣傳、培訓(xùn)等方式，推廣綠色采購(gòu)理念和實(shí)踐，提高企業(yè)和公眾的環(huán)保意識(shí)和行動(dòng)力。綠色采購(gòu)理念的推廣與實(shí)踐全球化采購(gòu)