營(yíng)、銷(xiāo)售管理制度模版

第頁(yè)共頁(yè)營(yíng)、銷(xiāo)售管理制度模版營(yíng)銷(xiāo)管理制度模板第一章總則第一條為加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理，確保企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，制定本制度。第二條本制度適用于本企業(yè)及其下屬子公司的銷(xiāo)售管理工作。第三條本制度所規(guī)定的銷(xiāo)售管理制度包括銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售目標(biāo)、銷(xiāo)售計(jì)劃、銷(xiāo)售組織、銷(xiāo)售流程等內(nèi)容。第二章銷(xiāo)售策略第四條銷(xiāo)售策略是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的總體方向和原則。第五條銷(xiāo)售策略的確定需考慮市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品特點(diǎn)和企業(yè)資源等因素。第六條銷(xiāo)售策略應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整。第三章銷(xiāo)售目標(biāo)第七條銷(xiāo)售目標(biāo)是企業(yè)銷(xiāo)售工作的具體目標(biāo)和指標(biāo)。第八條銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)設(shè)置為具體的銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶數(shù)量等指標(biāo)。第九條銷(xiāo)售目標(biāo)應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求、企業(yè)資源和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等因素進(jìn)行科學(xué)合理的設(shè)定。第四章銷(xiāo)售計(jì)劃第十條銷(xiāo)售計(jì)劃是企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售目標(biāo)的具體工作計(jì)劃。第十一條銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的制定。第十二條銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)包括銷(xiāo)售時(shí)間、銷(xiāo)售地區(qū)、銷(xiāo)售渠道、銷(xiāo)售方式等方面的具體內(nèi)容。第十三條銷(xiāo)售計(jì)劃應(yīng)根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整。第五章銷(xiāo)售組織第十四條銷(xiāo)售組織是企業(yè)銷(xiāo)售工作的組織架構(gòu)。第十五條銷(xiāo)售組織應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)和銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行科學(xué)合理的制定。第十六條銷(xiāo)售組織應(yīng)包括銷(xiāo)售部門(mén)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)售崗位等方面的具體內(nèi)容。第六章銷(xiāo)售流程第十七條銷(xiāo)售流程是企業(yè)銷(xiāo)售工作的操作流程。第十八條銷(xiāo)售流程應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行科學(xué)合理的制定。第十九條銷(xiāo)售流程應(yīng)包括銷(xiāo)售線索獲取、銷(xiāo)售機(jī)會(huì)管理、銷(xiāo)售跟進(jìn)等方面的具體環(huán)節(jié)。第七章銷(xiāo)售管理評(píng)估第二十條銷(xiāo)售管理評(píng)估是對(duì)銷(xiāo)售工作進(jìn)行定期評(píng)估和調(diào)整。第二十一條銷(xiāo)售管理評(píng)估應(yīng)根據(jù)銷(xiāo)售目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)合理的制定。第二十二條銷(xiāo)售管理評(píng)估應(yīng)包括銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額、客戶滿意度等方面的具體指標(biāo)。第八章附則第二十三條本制度由企業(yè)銷(xiāo)售管理部門(mén)負(fù)責(zé)解釋和修改。第二十四條本制度自頒布之日起生效。以上為營(yíng)銷(xiāo)管理制度模板，供