關(guān)于實習生工作總結(jié)

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從__年*月號到__年__月號我在__市__縣__中學進行了為期四個多月的實習。在實習期間深受校領(lǐng)導的關(guān)懷與照看，在指導老師__老師的指導下，仔細負責地完成了各種老師教育教學技能的任務，并在班主任指導老師劉絢麗老師的帶領(lǐng)下，仔細學習了各種班主任管理技能并且參加__班的班級管理任務。在實習期間，仔細備課、講課、參與數(shù)學組的聯(lián)片教研活動并積極組織參加各項活動，指導老師與各位校領(lǐng)導予以了很大的支持與援助并指出不足和學習改進閱歷。

時間荏苒、歲月匆忙，一晃四個多月的實習生活已經(jīng)過去了，在這幾個月的實習生活過程中，我收獲著很多的快樂、美滿與感動，但也有著坎坷、苦澀和教訓。這些勝利的經(jīng)受將激勵著我在以后真正地走上工作崗位后取得更大的成果，失敗的教訓也將使我努力去轉(zhuǎn)變自己不完滿的地方，這些經(jīng)受將使我從不成熟走向成熟與成才，都將是我這一生中珍貴的精神財寶與美妙的回憶。以下是我在本學期的個人工作總結(jié)。

一、教學工作方面

在__中學實習的第一周只是服務當?shù)匾约奥犞笇Ю蠋煹恼n，到了第二周指導老師才讓我聽一節(jié)講一節(jié)，經(jīng)過了半個月的焦灼而充盈的實習工作后，我漸漸適應了這里工作的節(jié)奏，熟識了實習學校的作息時間，也從開始上課的羞怯拘謹?shù)秸n堂上的談吐自如，感覺自己在一每天的長大，一步步實現(xiàn)從同學到老師的角色轉(zhuǎn)化。在這當中最應感謝的是指導老師——__老師，她為人親切熱忱，她在教學工作方面提供應我的指導特別多，可以說“竭盡所能”，我特別感謝她!她為我制定了一個實習方案：

1、學會批改作業(yè)以及試卷并對其進行分析找出同學的易錯點，了解同學的學習水平。

2、個別輔導同學并提高其學習成果，掌控與同學的溝通技巧，深入地了解他們的內(nèi)心改變。

3、學習講課，能夠敏捷的導入新課組織課堂，傳授同學新知，掌控老師的基本技能之一。

4、學習備課及制作教學案，能夠獨立地從事老師活動。

__老師讓我倒著來學，減輕我的實習壓力，讓我能夠輕松歡樂地完成實習任務。__中學深入課程改革，上課模式是教學模式————小組合作探討、老師點撥模式，對于這個模式我一點都不生疏，這一點我就要感謝我的母?！愂幸恢?。這個教學模式看起來老師似乎很輕松，其實不是的，它需要老師課前做足大量的預備工作，包括制作教學案，設(shè)計課堂活動環(huán)節(jié)，關(guān)鍵還是要求老師能夠很好的組織同學能夠積極地參加到課堂活動當中，在歡樂中學到知識，提高課堂實效。這一周當中，雖然時間很短但我學到了許多東西，比如：如何設(shè)計課堂活動，如何讓同學積極回答下列問題，如何讓課堂有序高效，如何讓同學整理新知，學習老師怎么樣講課，學習如何傳授知識，如何掌握課堂氣氛，如何把握授課時間，好好駕馭整個班級教學等等一系列的問題。

在整個實習過程中，讓我走到了教學的第一線，深刻體會到教學工作的不易，使我真正體會到做一位老師的樂趣，體會到了一個作為老師的責任。同時，也使我的教學理論變成為教學實踐，使虛擬的教學變成為真正的教學。認識到了做一名優(yōu)秀的老師需要做好以下幾方面：

1、怎樣上好每一節(jié)課，是整個實習過程的重點。但是對于我們這些教學閱歷不足的實習生，首要的任務就是會聽課，本學期只要沒事我基本上都去聽各個班級各學科優(yōu)秀老師的課。在聽課前，會提前仔細閱讀了教材中的相關(guān)章節(jié)，假如是習題課，那么事前仔細做完題目，把做題的思路簡約記住，并內(nèi)心盤算自己講的話會怎樣講。聽課時，仔細記好筆記，重點留意老師的上課方式，上課思想及與自己思路不同的部分，同時留意同學的反應，汲取老師的優(yōu)點。同時簡約記住自己的迷惑，想老師為什么這樣講。

2、在備課中，要仔細討論教材，力求精確把握重難點，并著重參閱各種資料，制定符合同學認知規(guī)律的教學方法。教案編寫具體詳細，從復習提問、新課引入到講授都細心設(shè)計，并不斷歸納借鑒優(yōu)秀老師的閱歷。在教學中，做到重點突出。

3、在每次正式上課之前，我都會先進行試講，讓指導老師聽課并評課，訂正不足之處。然后修改教案再進行試講，主要把握時間的安排，提高教學質(zhì)量。

4、在課后要主動虛心地征求指導老師的看法，以及重視同學的信息反饋，仔細地做好自我分析、評價和總結(jié)，對指導老師的看法進行改進，為下一節(jié)課做好預備。

5、上課時著重與同學為主，重視發(fā)揮同學的積極性以及綜合技能的培育，有意識地培育同學思維的嚴謹性、規(guī)律性和相互協(xié)作的技能。

6、布置作業(yè)力求做到精練，有針對性，有層次性。同時對同學的作業(yè)實時檢查，仔細地批改并分析討論同學完成作業(yè)的優(yōu)缺點，批改作業(yè)時要給同學寫評語，立場要謹慎，留意愛護同學學習的積極性。

7、課余時間與同學溝通并援助答疑，有助于他們對當天所學知識的掌控和鞏固，彌補課堂時間倉促等不足。

二、班主任工作方面

在這四個多月的實習過程中，我擔負了八年三班的實習班主任，做一名好的班主任的確很難。不但教學工作繁復而又繁瑣，而且還要管理好整個集體，提高整體教學水平，同時又要顧及班中每一名同學。這就要求老師不能只為了完成教學任務，而且還要多關(guān)懷留意同學，常常與同學溝通，予以同學援助，讓他們感覺老師是在關(guān)懷他，照看他。如何形成亦師亦友，積極健康的學習氛圍和團結(jié)的集體關(guān)系，對于實習班主任來說是具有很大的挑戰(zhàn)的。

我在__班班主任劉絢麗老師的帶領(lǐng)下，熟識班主任的詳細職責并學習一些班主任的工作方法、技能與閱歷，參加__班獨立的班主任工作管理，收獲感受頗多。實習期間我的實習班主任工作主要監(jiān)督同學的學習、紀律以及衛(wèi)生，詳細安排為：

1、每天堅持反思會之后到教室監(jiān)督同學做衛(wèi)生的狀況、早讀紀律及做好考勤工作。

2、在課間操時，陪同學跑操，和他們一起做課間活動。

3、在下午做眼保健操時，到班上監(jiān)督同學做操。

4、每周的課余活動時間與幾名后進生談天解答疑難問題，了解他們的狀況，對他們的問題進行輔導，對他們進行正確的教育及感情思想溝通，鼓舞他們，援助他們過關(guān)。

5、大掃除期間，安排，監(jiān)督同學做好大掃除工作。

6、班會期間去看班主任組織班會，__主任如何組織班會，并組織一次主題班會。

7、組織一次趣味運動會，增加與同學之間的感情。

通過這幾個月的實習我意識到，作為一名班主任，不僅要管理好日常秩序，提供一個良好的學習環(huán)境，而且要時刻關(guān)注同學的思想動態(tài)、內(nèi)心情感世界，這些并不簡單做到。對同學要貫注了班主任濃濃的愛心?！皭邸笔亲龊冒嘀魅喂ぷ鞯拿卦E，只要上心去做，沒有做不好的?！皭邸睂嵸|(zhì)上是一個與同學實行心理溝通的過程，只有真正了解了同學的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當，才能達到老師對同學的成長提供援助指導、同學對老師的工作予以協(xié)作支持的目的，從而收到好的教育效果。在這里我要感謝劉老師，她讓我明白了許多做人的道理，她告知我，沒有一個孩子是真正地壞、骨子里壞，都是可以轉(zhuǎn)變的，這些轉(zhuǎn)變就需要我們老師的愛，要用我們自身去感化這些孩子，不是單憑課堂四分鐘的功夫。

實習的過程雖然很辛苦，還經(jīng)受了好多委屈與坎坷，但是我收獲的更多的是美滿、感動與成長。通過這次實習，讓我了解了老師的偉大，老師工作的神圣，他真的是人類靈魂的工程師，老師的工作不僅僅是“傳道、授業(yè)、解惑”，而是要發(fā)自內(nèi)心的關(guān)懷愛惜同學，援助他們成長。在教授他們知識的同時，更重要的是教他們?nèi)绾巫鋈?，這才是老師工作最偉大的意義所在!

關(guān)于實習生工作總結(jié)2

實習模式：實習學校語文、數(shù)學講授(二班級)、實習班主任班級管理使命

實習指標：實習是高校教導最月朔個極為重要的理論性講授關(guān)鍵。顛末實習，使咱們在社會理論中接觸與本業(yè)余有關(guān)的理想使命，加強感性相熟，培育和訓練咱們綜合運用所學的基礎(chǔ)理論、基本技術(shù)和業(yè)余知識，去獨立綜合和從事理想成就的才能，把理論和理論結(jié)合起來，退步理論動手才能，為咱們畢業(yè)后走上使命崗亭打下確定的基礎(chǔ);同時可以查驗講授效果，為進一步退步教導講授品質(zhì)，培育合格人才積累閱歷，并為本人能勝利與社會狀況接軌做預備。

實習使命美滿終明晰，回首這一個多月的生活，感慨頗多：從剛開始的不順應到后面的對于自如，從剛開始的迷惑到后面的釋然開朗，從剛開始的辛苦到后面的輕松，可以說咱們在不斷地歷練，不斷地退步，不斷地童稚……咱們學習東西很快，短短的一個多月，咱們都已初具準老師豐姿，能很好的從事班級事項，能很好田主宰一堂課，有點致使不遜于準老師?？梢哉f實習讓咱們學到了太多東西，咱們對老師使命也有了更深刻的相熟，為咱們當前處置教導行業(yè)打下了松軟的基礎(chǔ)。下面我分幾項模式詳細談一下我的實習使命過程。

起首，我就來談談實習的總體感到沾染。

重新踏進錦湖實小的大門，感想還特別的親切，到底上學期，這里也已留下了咱們的腳印。不過，這次為期六周的實習意思將非比平常。在實習時代，我深感到了作為一名學校老師的愛好，同時，它也使我的講授理論變?yōu)榱酥v授理論，使虛構(gòu)講授變?yōu)榱苏嬲拿鎸γ娴闹v授。近兩個月的實習，如今回味起來，真是讓人感慨頗多，不禁有一種眷戀。我實習的班級是二班級四班，這個班的孩子們相當生動。永久清楚地記得，第一次到這個班級做自我介紹時，他們都對我的姓氏相當?shù)馗袗酆?，對于我很無奈地告知他們，我雖姓韓，但很痛惜我不是韓國人時，全班報以活潑的笑聲。但同時，我也深感作為學校老師的義務之重大。小孩子始終是小孩子，他們的世界觀、人生觀、價值觀底子沒有健全。特別是對于低班級的孩子，他們對老師的觀點、看法是深信不疑，始終相信“老師講的即是差錯”。

學校老師的蘇息強度雖不算很大，但做一個學校語文老師還是很辛苦的。這種辛苦次要是來自對同學人生的負責。要曉得做學校語文老師，就象征著當班主任。就拿咱們班的指導師來說吧，差未幾每天我都瞥見張老師在教室和辦公室之間驅(qū)馳勞碌。“無所事事”無疑就是班主任逐日的生活形態(tài)。早上得早到學校，敦促同學們的晨讀，半夜要負責領(lǐng)同學們就餐、守午休和教導同學們的作業(yè)。除此之外，班級瑣事更是短少為奇。許多同學天性淘氣，總是會時時時涌現(xiàn)一些小茬子，這就得找同學交心，做做他們的心理和思想教導使命。更是讓我大開眼界的即是，身為班主任的語文老師，不光光講授水坦然清靜班級管理程度要有，還得是多才多藝型的，隨時預備著要領(lǐng)導著本班對于學校的各項競賽與扮演。全部這些，每每會弄得班主任疲于奔命，但每每這時代也算是充斥著生活的離合悲歡，“痛并歡樂著”!

其次，就來說說語文課堂講授中的點滴收獲。

我所帶的班級是屬于低班級階段，且又是主攻語文標的指標，因而就語文課堂講授談談我在實習時代的格外收獲。且在實習后期預備使命中，我就對低班級的語文教材做了一番詳細的綜合。低班級語文課中突出的兩個重點即是識和學會朗誦課文。這些課文的故事性、抒懷性極強，這就要求老師的熱忱需要豐富。讀好了課文，那么這節(jié)課就已經(jīng)勝利了一半，其次心理表示的感召也不容忽視，課前預備要充分——查材料、備課、寫教案、課中環(huán)節(jié)成就預設(shè);老師講課要有熱忱，留意凈化同學;營建歡樂中學習的生動空氣，從講授模式中掘客同學的興奮點，敏捷放縱發(fā)問方式、講課語速等等，我都學得了許多許多。

顛末汲取指導老師的發(fā)起，我一邊調(diào)解講授方式一邊進行理論，好比在給同學進行樹模性朗誦時，指導老師發(fā)起我操縱計算機播放一些相宜課文主題和熱忱的輕音樂，共同我充斥熱忱的朗誦，讓同學著實的體會到課文中傳遞出來的思想與情感，顛末一段時候的理論，這種方式優(yōu)良的效果逐步表達出來，讓我大受鼓舞，講授的熱忱也逐步低沉起來。另外，我在課后細心琢磨教材、詳細寫教案、做課件，在查抄時指導老師要求我說出我的上課計劃，進行說課關(guān)鍵的練習，然后在指導老師的批改和發(fā)起下再做編削。我的每一節(jié)課指導老師都對峙聽課，在課后細心幫我評課，針對我課堂上涌現(xiàn)的差錯差錯提聞名貴看法，而且確定了我的一些可取之處，讓我倍受鼓舞，在課后勤勉改正，退步講授程度，以確保鄙人一次的講授中不涌現(xiàn)同樣的差錯。顛末指導老師辛勤的教導和本人的勤勉，我在教態(tài)、語言、板書、發(fā)問技巧、與同學互動等各方面都獲得了顯著的退步。

另外，相信批改作業(yè)也是一件很值得追念珍藏的事。批改孩子們的作業(yè)，有時會令你哄堂大笑，有時那么會令你緊皺眉頭。特別是二班級的小伙伴，玩心還很重，對于考訂的作業(yè)每每拖了又拖，有些不會的致使還干脆扔一邊豈論了。而對于這一點，我的指導思想是每個人墟落出錯，錯也不在乎大小，關(guān)鍵是要有改正差錯的心，而作為一名老師，就是要給同學提供不斷改正差錯的機遇的平臺。對于個別狀況的同學，我會采用單獨教導他們的方式，直到他們主動承認差錯并改正了差錯。我相信就是要有這樣的耐煩，才能把同學的差錯差錯從底子上改正已往。

最初，談談班主任使命的有關(guān)實習狀況。

在為期六周的班主任實習使命中，我可以借用八個來描畫，即“使命啰嗦，對峙終究”。班主任使命啰嗦特別，這是家喻戶曉的。因而，在開展班主任啰嗦的使命之前，應先充分領(lǐng)悟本班的理想狀況以及屬于本班的一種固定的管理方法。實習班主任實在也并不是一種真正的班主任使命歷練。這此中的使命還僅僅只是一種幫手性使命，幫抄本班班主任進行班級事項管理，從中再獵取提煉出本人的心得體會，以便用于將來踏上真正崗亭借鑒之用。在這次的實習班主任使命中，我獲得的最大的體會就是，在動手管理一個屬于本人的班級時，需要根據(jù)本班各方面理想狀況，制定一個詳細的使命計劃。古語有云:“凡事預那么立，不預那么廢?！边@申明制定計劃的重要性。假如沒有制定一個著實可行的計劃，隨著感想走，就會使使命顯得自動，而且啰嗦的使命就會顯得更凌亂，致使工犯難以開展，不克不及達到預期的目標，而且將來還可以涌現(xiàn)一些不可瞻望的成就。因而，開展班主任使命，確定要先作好計劃。

雖然班主任使命是嚕蘇簡約的，然而每天當我面對這些同學的時候，感想是那么的親切，那么的死氣，讓我有義務感，有能源來開始新一天的使命。

實習，就像進了社會大熔爐平凡，千淘萬漉雖辛苦，就算被磨練得體無完膚，也要蠢蠢欲動，做好又一次投身熔爐的預備。我在實習中漸漸變得“果敢”。雖然開始也會有忌憚，怕“主動還擊”會招惹“不知天高地厚”的輕慢。但理想告知我，理當答本人有定奪，應有志氣去測驗測驗?？v然在測驗測驗中敗北，也能讓本人成長，沒有訓練的機遇，談何積累和成長?而這全部，只能靠本人去爭取。等待，只能讓你在緘默中淪陷，只有主動，才能為本人制造良機。實習，陪伴我經(jīng)受了波折，也經(jīng)受了高興!

實習的閱歷雖已經(jīng)過去，可我還會轉(zhuǎn)頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充斥挑戰(zhàn)和盼望的開始!

正是：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬身!”

關(guān)于實習生工作總結(jié)3

這一次實習說究竟是一次歷練，這是我第一次進入社會，第一次進入自己的崗位。一開始我還自信滿滿，覺得自己在高校的成果不錯，進入了社會了也肯定差不了多少。但是當我真正的進入這份工作之后，我才知道實踐和理論隔著一座無比長的天橋，想要走完這一段路，還需要我付出更多的努力和汗水。所以面對過去的那幾個月，我想先對我這段實習工作進行一次總結(jié)。

在人事部門的時間不短了，已經(jīng)差不多有了三四個月了。從我剛開始進來的那個時候起，我就知道這份工作并不是一份簡約的工作。想要做好人力資源的工作，首先除了要有負責的立場之外，還要有敏銳的觀測力和判斷力。一開始我是跟著我?guī)煾礯_學習，做她的助理。跟著她的那一段時間，我學習到了許多。由于以前自己在學校的時候太盲目自信，所以失去了許多學習的機會，這次能夠再有一次這樣的機會，我當然會很珍惜。

之后跟著我?guī)煾祵W習的日子里，我一貫都很刻苦，沒有放棄任何學習的機會。而且從我?guī)煾档纳砩希乙矊W會了許多許多，比如說該怎么去更妥當?shù)臏贤?，該用什么方式去選擇更好的人才。這些都是可以從我?guī)煾瞪砩蠈W會的。所以我真的特別的感恩我的師傅，由于她的帶領(lǐng)，我進步了太多太多，也真正的開始成長起來。

后來我也逐步的掌控了這一份工作的技能和要求，所以我也開始漸漸脫離我?guī)煾档膸ьI(lǐng)了，我開始自己獨立的工作，獨立的學習。他人往往有時候只是我們一個階段里的領(lǐng)路人，假如我還想持續(xù)成長的話，我需要要脫離出來，去找到自己的領(lǐng)域，對自己的領(lǐng)域進行突破和探究。這也是我從這一段實習工作中領(lǐng)悟到的。

一個人的獨立性是特別重要的，也是我需要去提升的一件事情。加上我是剛剛步入社會，這一點也就要更加留意了。只有當自己真正的獨立起來了，接下來的路才會充斥自信，才會更加順當。作為一名企業(yè)的人事，我深知自己身上背負了怎樣的責任，我會秉持初心，帶著堅持，一路前行。我定不會辜負公司這么長時間對我的培育和栽培，往后歲月，我會把最好的狀態(tài)放在這份工作中，繼續(xù)前行，爭取得到領(lǐng)導和公司的確定，提升自己的水平，爭取更高的平臺!

關(guān)于實習生工作總結(jié)4

實習給我們每個人帶來的感受和體會都是不一樣的，在這個繁復的社會當中我們會遇到許多的事情，許多的經(jīng)受和體會。

如今，回首我在作為一名銷售實習生的這段時間里，我也通過自己的努力，感受到了在工作和自我提升中的樂趣和美妙?；仡欁约旱倪@段實習經(jīng)受，我在此對自己的實習工作做總結(jié)的如下：

一、工作心態(tài)

作為一名新人銷售，在面對實際企業(yè)的工作和職責的時候，其實我的內(nèi)心也非常的無助和迷茫。究竟這是我第一次面對實際的工作崗位，在眼前的事物中，我看到了紀律、要求，也感受到了自己作為一名員工深刻的責任感。

但經(jīng)受了三個月來的改進和自我要求，我已經(jīng)學會了在工作中嚴格的要求自己，管理自己，能以嚴格的心態(tài)，去仔細的面對自己的職責!真正將自己視作一名銷售工，而不是一名來體會生活的高校生。這份思想認識的轉(zhuǎn)變，讓我的工作有了根本性的提升。

二、個人銷售狀況

在銷售工作上，起初我的工作并不算非常順當。面對銷售的工作和職責，我由于缺乏閱歷和溝通技巧，在工作時也糜費了不少的機會，給企業(yè)帶來了不少的麻煩。

但在領(lǐng)導的鼓舞下，我并沒有輕易的的放棄這份來之不易的工作。反而在工作中更加嚴格地要求自己，學習更多關(guān)于工作的方法和環(huán)節(jié)。并一步步的完善了自己，改善了自身的工作狀況。

在后來的工作上，我一貫也堅持著自我的改進和熬煉。我深知自己的溝通技巧不夠，為此不停的向前輩們學習，溝通。汲取他們的閱歷技巧。并在工作中著重規(guī)定，絕不向客戶做出超出自己范圍的承諾。

在不斷的適應和挑戰(zhàn)中，我的工作基礎(chǔ)也一每天成長起來，并在工作的成果上也的究竟有了明顯的進步。

三、自我反思

在工作方面，我還是太缺乏自我的判斷技能。目前在工作上，我所發(fā)揮的技能，大部分都是對前輩的仿照和照搬照學，工作雖然有了一些結(jié)果，但并不抱負。為此，我要加強自己的判斷技能，在工作中優(yōu)化自己的行動，個客戶帶來更好的服務體驗，提高自己的銷售技能。

四、今后的計劃

如今，實習雖然結(jié)束，但工作照舊還會繼續(xù)。通過自我的反思，我意識到自己在銷售的禮儀上仍有很多環(huán)節(jié)問題需要處理。在今后的時間里，我會更加著重自己工作上的環(huán)節(jié)完善，更好的提高工作質(zhì)量，取得更多客戶的信任!

關(guān)于實習生工作總結(jié)5

只是用起來工作已經(jīng)要結(jié)束了，作為一名實習生，我對自己的要求總是那么高，在工作當中，雖然沒有太多太多的成果，但是我真的是成長了自己，我給自己定了許多目標，都在朝著這些目標一步一步的完善，我相信有一天我肯定能夠全部掌控的，對于這短短三個月的試用期，我真的是承受了許多，我也對自己經(jīng)受這些事情而感到驕傲，有些事情不僅僅是需要一個立場，更多的時候是需要一個好的狀態(tài)，保持這些是特別有須要的，現(xiàn)在我也對自己這方面的一個狀態(tài)有了許多許多的了解，真的很盼望能夠在實習期學習到更多的知識，對于這短短三個月的實習，我也總結(jié)一下。

首先我認為我在工作當中是特別努力的，我也一貫在朝著這個方向進展，朝著自己專業(yè)知識，能不能進一步拓展而努力著，我對自己的要求一向都很高，特別是在專業(yè)知識上面，我一貫都保持著好的狀態(tài)，我盼望自己能夠在這么一個心態(tài)下面不斷的成長，不斷的努力，經(jīng)受過了這些，才能夠珍惜她這肯定的三個月的實習，三個月的試用期，別讓我知道了自己的優(yōu)點的缺點在哪里，往往有一些事情，不僅僅是在生活當中才能看到，有的時候也會在工作當中能夠看到，比如說自己的一些優(yōu)缺點，這些都特別的重要，而我一貫都在認真的把握好這些，我盼望自己能夠保持好狀態(tài)，向著這一切去好好的進展。

現(xiàn)在也立刻面臨了轉(zhuǎn)正了，我也相信我能夠帶來更多的事情，到了更多的東西，保持一個好的心態(tài)，去追求更加升華的東西，這幾個月的試用期期讓我真的學習到了許多，作為英語實習生，我感覺這里的一切，感覺這段經(jīng)受感恩這里的每一個人我的成長，都跟這里的一切休戚相關(guān)，我相信在將來的某一天，我想起這段經(jīng)受的時候，我能夠特別驕傲的說我成長了，我在這里擁有了許多許多的珍貴經(jīng)受，再次感謝這三個月的試用期工作。

這真的對我而言意義非凡，對我來講，有時候很大很大的收獲，有些時候不僅是在生活當中要去想這些，更加去看到自己的一些優(yōu)缺點，保持一個好的狀態(tài)，迎接好這這些才是有用的，我也盼望能夠在接下來的工作當中處理好這些環(huán)節(jié)，保持好的狀態(tài)，讓自己虛心的接受新的知識，總而言之這試用期的工作讓我實實在在成長了。

關(guān)于實習生工作總結(jié)6

一轉(zhuǎn)瞬，已是半年。認真算一下我來到公司實習的日子，已經(jīng)整整過去了六個月的時間，這六個月里，我一貫處于一種高壓的狀態(tài)下，但也是在這個高壓下，我才能得到急速的成長和進步。所以，不管這段難忘的實習期，給我?guī)淼氖抢щy與艱苦，還是快樂與甜美，我都會心存感恩，也會去總結(jié)它們，讓我之后的人生之路走得更加的順暢。

我所實習的是一家房地產(chǎn)中介公司，我在里面所實習的崗位是銷售員的崗位。作為一名新手銷售員，我來到公司的第一天就遇到了許多的麻煩。由于主管給我的任務就是去熟識市場部的全部同事，而這個任務對于我一性格格不是很外向的人來說，無疑是一種巨大的挑戰(zhàn)?？墒且幌氲?，這個崗位是我起初下定了決心要來的，我就只能硬著頭皮上了。一開始有許多同事都在忙著自己手中的事情，我不好去打攪他們，就只能在旁邊轉(zhuǎn)悠，一來是想學習他們的崗位工作，二來是想在他們面前混個眼熟。然后等到他們把事情都完成了，我就主動的上前打招呼，但是一上去就被潑了一盤冷水，并不是全部的同事對我的主動都能有所回應，所以一天下來，我已經(jīng)盡了我最大的努力，才認識了部門的三個人。

但是盡管蒙受到了打擊，我也沒有放棄，在那一個星期里，我照舊主動熱忱的去和同事親近，去和他們打招呼，慢慢的，部門的同事也都被我感染了，關(guān)系也不像之前那樣僵硬了。并且他們還會主動的過來告知我許多的銷售技巧，在我?guī)Э腿丝捶孔拥臅r候，還會在一旁給我助力，幫我做引導。有時候，我趕不過去帶客人看房子，他們也都會替我先頂一陣子。就在我們互幫互助的相處之下，我們之間的感情也越來越好。有了一個良好的辦公氛圍，和一個愉悅的工作心情，即使是在面對客戶的眾多打擊之下，我任然也可以工作的非常有激情。

雖然在實習期里，我?guī)Я嗽S多客戶看過房子，但是真正所成交下來的訂單也沒有多少，不過我也積攢下來了許多的客戶資源，贏得了一份銷售工作的經(jīng)受，更重要的是我收獲到了一份成長。這對于我來說，才是一份不可多得的珍貴財寶。

關(guān)于實習生工作總結(jié)7

三個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了許多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和熬煉的機會。從這一階段來看，發(fā)覺自己渴求的知識正源源不斷的向自己走來，到這個大溶爐里漸漸消化，這就是閱歷。在此非常感謝公司的領(lǐng)導和前輩們對我的關(guān)照。

我深刻地體會到了公司從老總到同事踏實仔細的工作立場，讓我更加的警惕自己，把工作做好做細.每個公司的制度和規(guī)定在環(huán)節(jié)上雖稍有區(qū)分，但大體方向和宗旨卻都相同.所以，很快我就適應了這里的工作流程，盡量協(xié)作大家的工作.雖然也有一些不當之處，但是我都積極改正，避開再犯.所以，很快的，我就融入了谷登這個大家庭，并仔細做好自己的本職工作.我喜愛這里，并且很情愿把這里當作熬煉自己的平臺，和公司共同進展，做出自己的貢獻.對我而言，不論在哪里，在哪個公司，只要我能有幸成為其中的一員，我都將以飽滿的熱忱，仔細的立場，誠摯的為人，積極的工作融入其中.這是作為一個員工基本的原那么.團隊精神是每個公司都提倡的美德.我認為，公司要進展，彼此的合作協(xié)調(diào)是很重要的.沒有各個部門和各位同仁的相互協(xié)作，公司的工作進程要受到阻礙，工作效率會大打折扣，公司效益自然會受損.這樣對公司和個人都無好處.

在谷登，我的主要職責是裝備車間裝備工，三個月來，我更是體會到，工作時，上心、用心、細心、耐煩四者同時具備是多么的重要。

在工作過程中，我深深感到加強自身學習、提高自身素養(yǎng)的緊迫性，一是向書本學習，堅持每天擠出肯定的時間不斷充盈自己，端正立場，改進方法，廣泛吸取各種“營養(yǎng)”;二是向四周的同事學習，工作中我始終保持虛心謹慎、虛心求教的立場，學習他們?nèi)蝿谌卧埂⑶笳鎰諏嵉墓ぷ髯黠L和處理問題的方法;三是向?qū)嵺`學習，把所學的知識運用于實際工作中，在實踐中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服淺嘗輒止、一知半解的傾向。

要做好一份工作，我認為最重要的是要有責任心，有了一份責任在身上，就會努力去完成它，并完成好，這樣愛你的工作，你的工作就會喜愛你。公司常宣導大家都要做到：仔細做好自已的本職工作。這就是一種無形的責任，鞭策著我，朝著這個方向努力，不斷改進，不斷提升。

有首歌頌得好“看成敗人生豪邁，只不過是從頭再來.”我對它的理解就是：假如勝利了，不要驕傲，繼續(xù)努力，以便取得更大的勝利;假如失敗了也不要氣餒，總結(jié)失敗教訓，爭取下次勝利.不論怎樣，在工作和生活中要始終保持積極樂觀的立場，才能工作的更好，生活的更精彩.

關(guān)于實習生工作總結(jié)8

在收購部實習的每一天都很充盈，熟識收購流程，了解收購環(huán)節(jié)，參加到詳細的收購工作中去，收購部的工作流程不外乎圍圍著接收收購計劃→詢比議價→決斷訂貨→下收購單→審核→跟催→收貨→付款/退貨開展。而收購部作為公司物料購進部門，擔負著保證物料的實時供應，降低購進總成本的責任。對成本的掌握也是一個企業(yè)一貫重視的問題，收購成本就是其中的一部分。

面對現(xiàn)如今的經(jīng)濟體制，一個企業(yè)要想生存成本競爭優(yōu)勢就顯得更為至關(guān)重要，企業(yè)經(jīng)營成本中的很大一部分是收購成本，切實有效的收購成本管理將援助企業(yè)在競爭中獲得戰(zhàn)略性競爭優(yōu)勢。

但收購成本掌握絕不只是簡約的削減“成本”，而是個系統(tǒng)工程。單純地削減收購成本會給公司帶來許多的風險，如質(zhì)量風險、實時供貨風險、技術(shù)風險等。因此，收購成本管理需要綜合考慮公司的戰(zhàn)略及長期可持續(xù)核心競爭力的進展。據(jù)一項討論說明，降低收購成本1%，對企業(yè)利潤增長的貢獻平均為10%以上，因此，掌握收購成本對企業(yè)來說意義重大。而作為收購中的重要一環(huán)——供應商管理，就成了重中之重的事情，供應商管理的好壞將徑直決斷收購成本的高低。

現(xiàn)如今以最低收購價格獲得當前所需資源的簡約交易的收購方法已無法滿意企業(yè)市場激烈競爭的需要，一種以最低總成本為基礎(chǔ)建立服務供應渠道，以數(shù)據(jù)分析為基礎(chǔ)的收購方法——戰(zhàn)略收購已經(jīng)被企業(yè)所采納。

戰(zhàn)略收購是計劃、實施、掌握戰(zhàn)略性和操作性收購決策的過程：

1、不管收購任何一種物料，在收購前要熟識它的價格組成，了解供應商所生產(chǎn)物料成品原料源頭價格，為自已的精確核價打下基礎(chǔ)。以此為基礎(chǔ)有目的的議價。

2、現(xiàn)今的社會是一個信息化的社會，作為收購人員要學會從不同的方面收集物料的收購信息。

3、選擇適合自己公司進展的供應商;一個好的供應商能跟隨著公司共同進展，為公司的進展出謀劃策，節(jié)省成本，對供應商的管理也很省心;不好的供應商那么會使供應商管理帶來許多的麻煩.(判斷一個好的供應商主要從其質(zhì)量、價格、服務、技術(shù)能量、應變技能等多方考慮)。

4、收購人員的談判技巧也是掌握收購成本的一個重要環(huán)節(jié)(一個好的談判高手至少會帶來5%的利潤空間)，這亦要建立在收購員的德上。

5、批量收購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費用愈低。

6、建立企業(yè)的收購信譽。條款需要按合同執(zhí)行，失去誠信，別說掌握成本，可能貨都不會有人給你供。

7、建立月度供應商評分制度(從質(zhì)量、價格、服務三方面入手)，實行供應商配額制度。

8、建立收購人員的月度績效評估制度。不但可以激勵收購人員的工作積極性，同時也是防止收購員賄賂的一個有效手段。

9、有效的掌握收購庫存。幫助計劃部避開停轉(zhuǎn)產(chǎn)的風險及積壓物資的風險，無形中掌握自已企業(yè)的收購費用。

全部的收購策略都是要建立在收購管理上，在收購的同時，系統(tǒng)性的`制定和執(zhí)行收購管理流程是特別重要的一項工作。收購管理流程規(guī)劃就是規(guī)劃如何實現(xiàn)上述目標的文件。制定收購管理流程的過程需要經(jīng)過詳盡的分析，并與內(nèi)部利益相關(guān)方達成全都。

關(guān)于實習生工作總結(jié)9

1、實習目的：

主要是彌補審計理論課堂教學“紙上談兵”的不足。通過實訓，使得同學可以將審計基礎(chǔ)知識、，審計基本理論和審計實務有機結(jié)合起來，并在“實戰(zhàn)”演練中加強對審計的感性認識，加深對審計過程的了解，熟識審計基本理論和技能的運用，為將來從事審計、會計工作打下堅實的基礎(chǔ)。

2、實習內(nèi)容：

以企業(yè)的年度會計報表為實訓資料，采納風險導向?qū)徲嬆Ｊ竭M行系統(tǒng)操作試驗，包括接受被審計單位的托付，簽訂業(yè)務商定書，編制審計總體策略和詳細審計計劃，運用檢查記錄或文件、檢查有形資產(chǎn)、觀測、詢問，函證、重新計算、重新執(zhí)行、分析程序等主要審計程序，收集充分適當?shù)膶徲嬜C據(jù)，編制審計工作底稿。最末對審計證據(jù)進行整理、分析、鑒別、匯總，形成恰當?shù)膶徲嬁捶?，并出具審計報告?/p>

3、實習總結(jié)：

兩個星期焦灼的審計實訓，時間就這樣在勞碌中匆忙過去了，留給我的都是豐富的閱歷和深深的體會。

我們實訓的目的是著重“教學”與“實踐”相結(jié)合，提高同學的動手技能，加強對審計知識進一步的理解，培育同學對審計知識的敏捷運用以便于在以后的就業(yè)不至于“手慌腳亂”!

在這次實訓中，我深刻地體會到“什么是團隊合作精神”，由于對一個企業(yè)進行審計是一件非常繁重的工作，一個小組需要要有一個有序的分工，然后再綜合大家的工作成果，最末才能做出最末的結(jié)果。

我們的實訓總共分為7大模塊，分為：

1、計劃階段審計實務操作;

2、銷售與收款循環(huán)的審計;

3、收購與付款循環(huán)的審計;

4、生產(chǎn)與服務循環(huán)的審計;

5、籌資與投資循環(huán)的審計;

6、貨幣資金的審計;

7、審計報考。

由于我們小組的人數(shù)較多，為了工作更有效率，所以我們采納了抽簽的方法進行了分組和安排工作，針對前面6個模塊，平均2個小組成員負責一個階段，第7個階段就依據(jù)各組的工作底稿等資料進行整理并出具審計報告。

我和另外一位小組成員主要負責第一階段即“計劃階段審計實務操作”。我們“簡約”而好像又“繁瑣”的實訓步驟如下：

1、開展初步業(yè)務活動，與托付單位簽訂業(yè)務商定書;

2、通過資料，了解被審計單位及其環(huán)境，識別評估其重大錯報風險;

3、針對評估的重大錯報風險計劃實施的程序;

4、初步確定重要性水平與可接受的審計風險;

5、編制總體審計策略與詳細審計計劃。

依據(jù)實訓的步驟，我們填制的表格有：基本狀況表、承接業(yè)務的風險初步評價表、審計業(yè)務商定書、橫向趨勢分析表、縱向趨勢分析表、比率趨勢分析表、分析性測試狀況匯總表、識別并評價與審計相關(guān)的重要的內(nèi)部掌握的設(shè)計并確定其是否得到執(zhí)行、審計風險初步評價表、審計總體工作計劃表。以上表格統(tǒng)稱為“計劃階段審計工作底稿”。

我的專業(yè)是審計實務，但這是第一次真正意義上了解到審計是做什么的。懷著一份新鮮和新奇感開始了實訓的第一天。雖然之前有參與過會計模擬手工記賬的實訓，但這次的感覺卻完全不同，尤其是那個工作氛圍，幾乎全靠自己的技能和理解，剛開始時，面對著一堆的托付單位的資料，我竟然有點無從下手的感覺，久久不知如何開始，后來在老師的耐煩指導下，開始有了一點頭緒，一個上午4節(jié)課，就在分組，安排工作，和一堆疑問中飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。由于上午已經(jīng)進行了分工，其他組員是沒有理由幫你的，所以下午3節(jié)課，幾乎都在看資料，眼睛看到生疼，非?？菰?，也很累，但是看到開始有點進步了，雖然只是填了一張基本狀況表，但看到成果，感覺很充盈!

有了第一天的閱歷，第二天就比較簡單上手了，一成天都是看資料，填表，爭論，討論，有一種工作的責任感，團隊合作的精神就更加突出了，假如是自己一個人的話是很困難的，由于一個人的技能究竟有限。接下來的幾天里，我們幾乎都根據(jù)第二天的模式進行。

在第二個星期，6組成員幾乎都把自己負責的工作完成了，由項目經(jīng)理把各組的工作底稿收上去，并依據(jù)第7個模塊的工作流程提示，又一次給大家安排了工作，后來在大家的共同努力下，一份聚集眾人努力成果的審計報告誕生了!

經(jīng)過這些天的審計實訓，是我的審計學知識在實際工作中得到了驗證，并具備了肯定的基本實際操作技能。但在取得實效的同時，我也在操作的過程中發(fā)覺了自身的很多不足：1、比如自己不夠細心和沒有耐煩，常常會由于資料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些環(huán)節(jié)，導致后來填表時為了謹慎又要重新看一遍，引起了不須要的麻煩;2、雖然實訓中有老師指導，但是很簡單就發(fā)覺自己的審計學基礎(chǔ)知識沒有打好，今后還得加強