品牌服裝新品推廣方案課件

新品推廣活動策劃方案品牌服裝新品推廣方案總體設計活動效果預測背景分析目錄品牌服裝新品推廣方案背景分析1234567組織分析產(chǎn)品分析受眾分析競爭對手分析行業(yè)現(xiàn)狀分析SWOT分析

問題界定和公關需求品牌服裝新品推廣方案組織分析公司概況:美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。公司規(guī)模:目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司。美特斯邦威首家專賣店于1995年發(fā)展至2009年底已有專賣店近3000家。2005年12月10日，集團上?？偛空絾⒂?。2005年創(chuàng)辦了目前國內規(guī)模最大的服飾博物館——上海美特斯邦威服飾博物館。品牌服裝新品推廣方案組織分析經(jīng)營模式在國內服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路經(jīng)營理念1.專注，“心系一處”集中優(yōu)勢資源，專注于服裝產(chǎn)業(yè)的休閑服飾，在該領域做深，做細，做精。2.警惕，在經(jīng)營上始終冷靜、小心，“戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢、如履薄冰”。3.人性化形象定位活力個性時尚的休閑服飾現(xiàn)狀分析美邦大多針對18～25的學生裝，在消費者眼中是一個中低端品牌，不具備足夠的市場競爭力與已存的成熟品牌競爭力；與其他休閑服飾風格類型大同小異，是沒有獨特性明顯的品牌。品牌服裝新品推廣方案產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位：休閑系列服飾“美特斯·邦威”代表為消費者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領導品牌，揚國邦之威、故邦之威?！懊馈保好利?，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風。特點：時尚，色彩鮮艷，具有季節(jié)性競爭核心：年輕活力的領導品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格是其產(chǎn)品的主要競爭核品牌服裝新品推廣方案受眾分析25歲30歲18——25歲潛在消費者品牌服裝新品推廣方案競爭對手分析真維斯社會價值為核心的品牌理念

森馬“創(chuàng)大眾服飾品牌”的宗旨佐丹奴以為消費者提供“物超所值”的產(chǎn)品及卓越的服務為原則

休閑服裝以純物超所值的優(yōu)質時裝1.創(chuàng)立于1996年浙江省溫州市。產(chǎn)品覆蓋到T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨（服）、等40大系列“領導時尚，演繹流行”的民族休閑連鎖企業(yè)崇尚年輕活力、炫耀青春2.虛擬經(jīng)營模式為特色1.公司成立于1997年東莞市公司轄下設有5個產(chǎn)品系列，五大時裝系列如下：休閑服、運動服、S系列女裝、童裝系列、商務系列2.批發(fā)/零售兼?zhèn)涞陌l(fā)展策略1.1972年成立于澳大利亞真維斯服飾旗下四個品牌2.利用網(wǎng)絡開展廣告營銷活動如：“休閑王國”

1.始創(chuàng)于1980年，香港創(chuàng)辦旗下七個品牌品牌的服飾和配襯品。2.不斷引入先進的電腦科技與各專賣店聯(lián)網(wǎng)品牌服裝新品推廣方案行業(yè)現(xiàn)狀分析行業(yè)環(huán)境：中國是世界上最大的服裝生產(chǎn)和出口國，連續(xù)多年的高速增長，使得我國服裝出口貿易在國際服裝貿易中占有極重要的地位。我國服裝的出口競爭力是非常強的。無論從近期還是遠期來看，隨著產(chǎn)品附加值的提高，服裝強勢品牌的崛起，服裝行業(yè)始終是我國對外貿易的相對優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。品牌服裝新品推廣方案市場分析：

市場進入了一個中高檔消費時代，服裝消費不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進。B.國內服裝市場將越做越大，市場細分將越來越小，但今后國內服裝市場的消費趨勢將集中在精品化和個性化上。行業(yè)現(xiàn)狀分析品牌服裝新品推廣方案市場分析：

C.世界大牌也紛紛進軍中國，國內的一線城市，或專店或專柜。雖其目前渠道較少，價格定位較高，但其對服裝高檔市場的影響和對國內服裝時尚趨勢的影響卻是巨大的，基本占椐了高檔市場。E同時國外品牌為了開拓更廣闊的內地市場和占椐中高檔服裝市場，與國內品牌合作的步伐越來越快，市場競爭也越來越激烈。F.由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏的加快和工作壓力的增大，使人們在業(yè)余時間追求一種放松、悠閑的心境，休閑裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領地.品牌服裝新品推廣方案SWOT分析Text1Text4Text5Text61.大眾生活水平的提高，消費者消費層次也在提升2.傳統(tǒng)市場已經(jīng)出現(xiàn)很多名牌服裝企業(yè)人，并占有很大的市場份額而且競爭激烈，國際品牌不斷進入中國市場，競爭力很大。1.缺乏自己的自由品牌2.產(chǎn)品的附加值低3.核心競爭力弱。1.抓住網(wǎng)絡營銷這個新市場的機會2.年青一代對時尚的追求狂熱3.中國服裝企業(yè)進入國際市場提供了有力的條件。創(chuàng)建自己的自主品牌。美特斯邦威1.企業(yè)完善的監(jiān)管部門2.出色的設計體系和一套完善的企業(yè)內部ERP系統(tǒng)，完全可以獨立設計，生產(chǎn)出優(yōu)秀的產(chǎn)品。3.品牌宣傳上，有自己的特色，時尚明星代言，有自己的服裝博物館。優(yōu)勢劣勢機遇威脅品牌服裝新品推廣方案問題界定面臨的問題：1.美邦的知名度上升，但是在消費者眼中，美邦是中低檔次的品牌，美譽度不高，無法和國內外高檔次的休閑品牌相媲美。2.美邦的休閑服裝跟其他品牌的休閑服大同小異，無明顯的獨特性。3.眾多營銷模式的興起和運用，使美邦的“虛擬經(jīng)營模式”不再占優(yōu)勢品牌服裝新品推廣方案公關需求：1.塑造品牌的獨特性模式，創(chuàng)建自己的自主品牌。2.實現(xiàn)品牌由中低檔品牌向更高的品牌的升級3.塑造自身的核心競爭力和核心的品牌價值品牌服裝新品推廣方案背景分析活動效果預測主體活動品牌服裝新品推廣方案主體活動美邦邀你攜手MTEE

——2010年美特斯邦威動漫潮流TEE系列服裝秀美特斯邦威街舞大賽手繪美邦—繪出你心中的美邦印象

美邦教育行品牌服裝新品推廣方案活動一活動主題：

美邦邀你攜手MTEE——2010年美特斯邦威動漫潮流TEE系列服裝秀活動對象：

18-25歲青年一族活動目的：

宣傳美特斯邦威潮流MTEE動漫系列服飾，加深目標消費者對美特斯邦威服飾的印象，進一步提升美特斯邦威知名度，擴大新品影響力。品牌服裝新品推廣方案活動一活動時間：

2010年6月21日------2010年6月27日活動地點：五一步行街廣場主辦單位：美特斯邦威集團公司協(xié)辦單位：長沙民政學院雛菊傳播工作室活動流程：（見附件）品牌服裝新品推廣方案活動一傳播策略：1.通過報紙、網(wǎng)絡、手機、移動電視這些主要目標消費者接觸較多的常規(guī)媒體傳播活動及產(chǎn)品相關信息，迅速提升新產(chǎn)品知名度，達到更好的傳播效果。2.走進消費者中進行宣傳，讓主要目標消費者參與到新產(chǎn)品的活動并發(fā)動其拉動身邊的同類消費者參與，在活動中安排與新產(chǎn)品信息、潮流時尚話題有關的環(huán)節(jié)，強化新產(chǎn)品的潮流時尚形象，更好的吸引消費者的眼球拉近消費者距離，加深主要目標消費者對產(chǎn)品的印象及認識。經(jīng)費預算：音響1套，話筒2個，舞臺背景布置噴繪，獎品八套美邦新品服飾，價值50元消費券30張，小禮品3000份，活動道具若干，人員安排費用，場地租用費，宣傳小冊子等約計：8000元品牌服裝新品推廣方案活動二

活動主題：美特斯邦威街舞大賽活動目的：宣傳美特斯邦活力個性時尚特性，加深消費者對美特斯邦威服飾的印象。主辦單位：美特斯邦威承辦單位：雛菊廣告公司協(xié)辦單位：贊助單位策劃執(zhí)行：雛菊工作室比賽時間、地點：

1）報名階段：2010年6月-8月初

2）初賽：2010年6月中旬

3）復賽：2010年7月中旬

4）總決賽：2010年7月底：

5）地點：五一廣場品牌服裝新品推廣方案參賽條件：凡喜愛街舞者均可參與。競賽項目：街舞比賽（服裝、音樂、動作按照規(guī)則要求比賽）比賽辦法：實行初賽、復賽、決賽三級淘汰制報名方式：信件、電話、短信、E-MIAL均可。獎項設置：設置一等獎一名、二等獎兩名、三等獎三名另設最佳組合獎、最炫最酷個人獎。

大賽具體執(zhí)行（見附件）品牌服裝新品推廣方案活動三活動主題：美邦教育行活動對象：農村小孩子（6歲到12歲）活動目的：宣傳美特斯邦威，以公益形式加深美邦在社會公眾心中的印象，提升其美譽度，擴大其銷售范圍活動時間：2010年9月4號活動地點：湖南省長沙市主辦單位：美特斯邦威集團公司協(xié)辦單位：長沙民政學院雛菊傳播工作室品牌服裝新品推廣方案活動執(zhí)行活動時間活動地點活動內容參與人員媒介選擇2010年9月4號長沙市農村中小學在選擇好的一所農村中學進行美邦服裝捐贈儀式，由美邦長沙地區(qū)的負責人親自捐贈給各個農村中小學，現(xiàn)場邀請媒體參加，媒體進行現(xiàn)在采訪報道教育局局長、美邦長沙地區(qū)負責人、各農村中小學的校長、捐贈儀式所在學校的學生、各校的學生代表、家長湖南衛(wèi)視、瀟湘晨報、湖南教育電視臺、紅網(wǎng)等品牌服裝新品推廣方案1.告知相關地區(qū)教育部此件事情，得到教育部門的支持與鼓勵；2.將捐贈的每件校服上都印上美邦的標志或代表性符號3.捐贈當天邀請學生家長也參加此項儀式。3.邀請湖南衛(wèi)視、瀟湘晨報的記者去捐贈現(xiàn)場進行采訪與攝影，捐贈當天會舉行捐贈儀式，由美邦長沙負責人親自為農村中小學生捐贈5.活動前期在紅網(wǎng)上發(fā)布消息，進行預熱品牌服裝新品推廣方案1.美邦教育行的特色在哪？與同類行業(yè)相比，其公益優(yōu)勢何在？2.美邦做公益是否有足夠的資金支持？3.美邦教育行能達到預期效果？公眾是如何看待的？品牌服裝新品推廣方案合作媒體類別選擇理由運用策略湖南衛(wèi)視電視臺湖南省最有影響力的媒體，全省傳播范圍廣，受眾多借助湖南衛(wèi)視在各省的影響力，加深美邦在公眾心中的印象湖南教育電視臺電視臺教育電視臺是知識分子關注的焦點，政府部門也特別的關注借助教育電視臺得到政府的肯定與支持，提升公益形象，增加美譽度紅網(wǎng)網(wǎng)站湖南省的門戶網(wǎng)站青年網(wǎng)名關注多貼近目標受眾發(fā)布信息，促成目標公眾的購買行為瀟湘晨報報紙湖南銷量最高的報紙，站在群眾的角度報道事實，在公眾心中的影響力大奠定美邦在公眾心中的公益形象，擴大銷售量傳播媒體品牌服裝新品推廣方案序號項目數(shù)量金額1捐贈現(xiàn)場布置氣球兩袋、礦泉水一件40元2捐贈衣物1萬件40萬3邀請媒體湖南衛(wèi)視、紅網(wǎng)、湖南教育電視臺、瀟湘晨報20萬4禮儀費8名禮儀小姐1000元

合計601040元經(jīng)費預算品牌服裝新品推廣方案活動四活動主題：手繪美邦—繪出你心中的美邦印象活動對象：18-25歲青年一族活動目的：宣傳美特斯邦威潮流且富有獨特的個性，加深目標消費者對美特斯邦威服飾的印象，進一步提升消費者對美特斯邦威的品牌忠實度。品牌服裝新品推廣方案活動時間：2010年9月1日------2010年12月1日A、作品收集時間：2010年9月1日------2010年10月1日B、作品評選公布制作時間：2010年10月1日_2010年11月1日C、作品展出時間：2010年11月1日_2010年12月1日活動地點：全國范圍內征集參賽作品，長沙和上海作為活動中心城市。主辦單位：美特斯邦威集團公司協(xié)辦單位：長沙民政學院雛菊傳播工作室品牌服裝新品推廣方案活動流程：1.活動前期推廣：在美特斯邦威的官方網(wǎng)站上公布活動信息及詳情并網(wǎng)絡、手機廣告?zhèn)鞑?。活動形式?.以“手繪美邦—繪出你心中的美邦印象”為主題進行手繪創(chuàng)作，形式和內容不限定但內容要求健康積極向上、3.參賽作品以電子郵件的形式發(fā)至指定地址或是以郵寄形式將作品寄到公司總部制定部門。4.由美特斯邦威公司組織知名設計師進行評定。5.評選優(yōu)秀的作品將印染到美特斯邦威的服飾上，每件優(yōu)秀的作品將特制三件，一件歸屬個人，一件收藏于美邦博物館，一件在國內進行展示。品牌服裝新品推廣方案傳播策略：