房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和競爭分析-不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略

不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略每個人都應(yīng)該有自己的職業(yè)規(guī)劃企業(yè)也應(yīng)該有自己的戰(zhàn)略方向目標(biāo)市場扮演的角色分為市場領(lǐng)先者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利基者的不同類型的競爭戰(zhàn)略：市場的領(lǐng)先者40%不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場的追隨者20%房地產(chǎn)企業(yè)市場的挑戰(zhàn)者30%市場利基者10%不同類型的房地產(chǎn)開發(fā)商因其所處的市場地位不同，其選擇的市場競爭戰(zhàn)略也大不相同。是指在房地產(chǎn)市場上占有率最高的企業(yè)。市場領(lǐng)先者1不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略價格變動新樓盤開發(fā)分銷渠道的寬度促銷力量主宰地位萬科集團是我國住宅開發(fā)的市場領(lǐng)先者，在2009年《歐洲貨幣》評選的"全球最佳房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)"榜單中，萬科獲得全球住宅類開發(fā)企業(yè)第一名。市場領(lǐng)先者1不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略1、擴大市場需求總量不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略發(fā)現(xiàn)新需求開辟新區(qū)域擴大經(jīng)營范圍2、保持市場占有率不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略陣地防御側(cè)翼防御以攻為守反擊防御收縮防御指企業(yè)面對競爭者的挑戰(zhàn)和進攻，以靜制動，在現(xiàn)有陣地周圍建立防線；指市場領(lǐng)先者除保衛(wèi)自己的陣地外，還應(yīng)建立某些輔助性基地作為防御陣地，或必要時作為反攻基地；指在競爭者尚未進攻之前，市場領(lǐng)先者先主動攻擊它，是一種“先發(fā)制人”的防御；指當(dāng)市場領(lǐng)先者遭到競爭對手發(fā)動的降價、促銷等攻勢，不是被動應(yīng)戰(zhàn)，而是主動反攻競爭者的主要市場陣地；指市場領(lǐng)先者放棄某些疲軟的市場陣地或利潤率低的市場，把力量集中到主要的市場陣地上去。3、提高市場占有率不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略攻是最好的防御通過提高市場占有率等途徑達到增加收益、保持領(lǐng)先者地位的目的

2020中國房地產(chǎn)上市公司綜合實力排行榜

排名

企業(yè)名稱

1

萬科A

中國恒大

碧桂園

融創(chuàng)中國

中國海外發(fā)展

保利地產(chǎn)

華潤置地

龍湖集團

新城控股

富力地產(chǎn)

2

3

4

5

6

7

8

9

10是指那些在房地產(chǎn)市場上處于次要地位（第二、第三甚至更低地位），但有一定能力對領(lǐng)先者和其他企業(yè)采取進攻行為的房地產(chǎn)開發(fā)商。不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略市場挑戰(zhàn)者2市場領(lǐng)先者小型企業(yè)挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對象不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略與自己實力相當(dāng)者攻擊市場領(lǐng)先者風(fēng)險很大，但回報也大。可選擇其中經(jīng)營不善或虧損的企業(yè)作為進攻對象。收購這些企業(yè)，以此擴大自己的市場份額。集中攻擊對手的強項而不是弱點。1.正面進攻挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對象后，還需要考慮采取什么進攻策略。選擇進攻戰(zhàn)略2.側(cè)翼進攻3.包圍進攻4.迂回進攻5.游擊進攻不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略選擇進攻戰(zhàn)略房地產(chǎn)推銷方式選擇對手之弱點或“缺口”進攻；1.正面進攻2.側(cè)翼進攻營業(yè)推廣方式的類型挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對象后，還需要考慮采取什么進攻策略。選擇進攻戰(zhàn)略3.包圍進攻4.迂回進攻5.游擊進攻不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略選擇進攻戰(zhàn)略房地產(chǎn)推銷方式從各方各面多條戰(zhàn)線同時進攻，對競爭對象呈現(xiàn)包圍之勢，迫使其全面防守；1.正面進攻2.側(cè)翼進攻3.包圍進攻營業(yè)推廣方式的類型挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對象后，還需要考慮采取什么進攻策略。選擇進攻戰(zhàn)略4.迂回進攻5.游擊進攻不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略選擇進攻戰(zhàn)略房地產(chǎn)推銷方式不與競爭對手展開正面沖突，而是通過開發(fā)新產(chǎn)品或多元化經(jīng)營，繞過競爭對手展開的進攻；1.正面進攻2.側(cè)翼進攻3.包圍進攻4.迂回進攻營業(yè)推廣方式的類型挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對象后，還需要考慮采取什么進攻策略。選擇進攻戰(zhàn)略5.游擊進攻不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略選擇進攻戰(zhàn)略房地產(chǎn)推銷方式向競爭者的不同領(lǐng)域或不同部位發(fā)動小規(guī)模、時斷時續(xù)的攻擊，使之不得安寧、疲于應(yīng)付，最終逐漸被削弱和瓦解。1.正面進攻2.側(cè)翼進攻3.包圍進攻5.游擊進攻營業(yè)推廣方式的類型挑戰(zhàn)者確定挑戰(zhàn)對象后，還需要考慮采取什么進攻策略。選擇進攻戰(zhàn)略4.迂回進攻不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略選擇進攻戰(zhàn)略

既不像領(lǐng)先者那樣有很高的市場占有率，也不像挑戰(zhàn)者那樣具有市場進攻性，它們不會以擊敗或者威脅領(lǐng)先者為目標(biāo)，而是選擇依附領(lǐng)先者。

目前，中國房地產(chǎn)市場的大多數(shù)開發(fā)商屬于追隨者。中國房地產(chǎn)企業(yè)排名前100名的企業(yè)，除了領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者，其他排在后面的都屬于市場追隨者。不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略市場追隨者31.緊緊追隨

在盡可能多的細分市場和營銷組合中模仿市場領(lǐng)先者的做法，類似于克隆市場領(lǐng)先者的產(chǎn)品。不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略市場追隨者競爭戰(zhàn)略2.保持一段距離的追隨

市場追隨者總是和市場領(lǐng)先者保持一定的距離，不使市場領(lǐng)先者和挑戰(zhàn)者覺得市場追隨者有侵入的態(tài)勢或表示。不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略市場追隨者競爭戰(zhàn)略1.緊緊追隨3.有選擇改造型的追隨

市場追隨者采取在某些方面緊跟市場領(lǐng)先者，并對其進行“自身特色化”改造的做法。不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略市場追隨者競爭戰(zhàn)略1.緊緊追隨2.保持一段距離的追隨

這類開發(fā)商要么在不同的區(qū)域模仿領(lǐng)先者，要么在同區(qū)域內(nèi)對產(chǎn)品進行改造和改善后進行銷售。又稱拾遺補缺者，是指規(guī)模小、實力弱、市場占有率低的中小型企業(yè)，他們專注于被大企業(yè)忽略的某些細小的市場，通過專業(yè)化經(jīng)營在大企業(yè)的夾縫中求得生存和發(fā)展。市場利基者4不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略實施專業(yè)化差異化經(jīng)營競爭戰(zhàn)略的核心不同類型開發(fā)商的市場競爭戰(zhàn)略市場領(lǐng)先者競爭戰(zhàn)略提供特殊產(chǎn)品和專門服務(wù)，以此獲得較高的附加利潤。一、實施產(chǎn)品差異化二、