2022小紅書時尚品牌營銷手冊

藝恩：2022小紅書時尚品牌營銷手

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日前，藝恩發(fā)布了《2022小紅書時尚品牌營銷手冊》（以

下簡稱“報告”），報告從小紅書時尚大盤出發(fā)，梳理分析小紅

書服裝品類及代表品牌、包包品類及代表品牌營銷策略，探究

小紅書營銷成功秘訣。

服裝方面，從服裝整體內(nèi)容來看，小眾品牌、設(shè)計師品

牌內(nèi)容平均互動量較佳，國際一線品牌、知名品牌等整體互動

量較佳;在品牌投放及引導(dǎo)用戶分享階段，可考慮內(nèi)容的“需求

抓取力”，泛類的穿搭內(nèi)容創(chuàng)作較為簡單，但不同用戶對不同

垂類的需求各不相同，可根據(jù)自身核心用戶需求，創(chuàng)造爆款內(nèi)

容。

包包品類中的熱門品牌以國際大牌為主，上榜品牌整體

互動量極佳但平均互動量略顯不足，發(fā)布者以“分享”心態(tài)展示

自身“買包態(tài)度”，但受眾的接受度可能不高，如想創(chuàng)造出相關(guān)

品牌的爆款筆記，可多從粉絲的角度出發(fā)，創(chuàng)造符合用戶需求

的種草內(nèi)容。

易藝恩

endoto

2021.05-2022.04

小紅書時尚品牌營銷手冊

藝恩出品2022年5月

擊中用戶內(nèi)心，創(chuàng)造獨特風(fēng)潮，作為小紅書備受關(guān)注的內(nèi)容板塊一時尚行業(yè)，在2021年5月-2022年4月整一年的時間內(nèi)，有

幾個顯著的變化點：

1、奢侈品、國際大牌官方賬號加速入駐

2、時尚相關(guān)企劃內(nèi)容向品牌/KOL招手

3、普通用戶納入部分時尚品牌商業(yè)投放計劃

4、設(shè)計師/小眾品牌內(nèi)容爆款頻出

初夏開啟，各大熱點節(jié)日即將來臨，時尚行業(yè)相關(guān)的服裝、包包、配飾、鞋靴品牌均開始新T的內(nèi)容營銷動作,從商業(yè)機會

點來看，時尚行業(yè)相較于美妝、美食等熱門行業(yè)商業(yè)內(nèi)容占比極低，種草筆記數(shù)量極為龐大，品牌正值投放窗口期，快速吸引

用戶有利于搶占認(rèn)知,種草先機；

從時尚內(nèi)容整體生態(tài)來看，穿搭為目前最熱行業(yè)，相關(guān)品牌均有參與機會；從爆款內(nèi)容規(guī)則來看，優(yōu)質(zhì)筆記更善于以用戶可

"抄作業(yè)"的角度，滿足用戶特定需求、BS層關(guān)注點，通過不同用戶的關(guān)注差異，以形象化、真實化、接地氣的內(nèi)容與用戶產(chǎn)

生聯(lián)動；

從品牌用戶需求點來看，服裝品類更重不同特質(zhì)、不同場景的精細(xì)化分享，例如小個子穿塔、微胖穿搭、8［古、通勤裝等.包

包品類源于不同產(chǎn)品線的差異，用戶關(guān)注點皆不相同，例如箱包重實用性、耐用性及黑科技，雙肩包重容量、美觀等；

從品牌投放角度來警，目前商業(yè)投放較為穩(wěn)定的品牌互動成本及眼光成本較高，后續(xù)可考慮復(fù)用優(yōu)質(zhì)簿記模型，跨8B層、跨等

級匹配KOL測試效果，可能創(chuàng)造出更多高性價比筆記。2

&芝恩

endota

CONTENTS

01?小紅書時尚大盤分析

02?服裝品類及代表品牌分析

03?包包品類及代表品牌分析

endota

01

小紅書時尚大盤分析

4

時尚關(guān)注度高，是貼合生活追求的極致品類

endota

在以潮流生活方式分享為主流內(nèi)容的小紅書平臺，時尚類筆記具備天然優(yōu)勢，有較高的關(guān)注度及內(nèi)容創(chuàng)造

力，從整體種草筆記趨勢來看，節(jié)點、換季階段種草筆記量較高，其中2022年4月時尚類種草筆記占整體種

草筆記比值最高，筆記關(guān)鍵詞以時尚單品、時尚流行詞、圈層特征詞居多。

2021年5月-2022年4月2021年5月?2022年4月

時尚種草內(nèi)容新增筆記變化時尚種草筆記關(guān)鍵詞

?種草筆記（萬）?種草達(dá)人（萬）

一時尚種草筆記占整體種草筆記

19,45%

3532.7320%

Utt苜飾琳系時尚震瘦穿搭

30手去樂圖感

18%西裝秋冬穿搭日常穿搭內(nèi)衣透氣

25中古包

項鏈OOTD百搭0格子村杉大衣

16%清新自然

20;衣他包包穿狗鬻Q顯白中古

15

14%衛(wèi)衣

毛衣-MJK（KeV°Otd島圾感成-指

10設(shè)計溫柔質(zhì)感

女裝89

12%1t,3連衣招埼日穿搭小眾小個子

5T-TTfS

010%站成3段寶平價

哎哎哎吠皿皿皿支哎吠皿

M6。iIdIzmi寸

IT

5

穿搭內(nèi)容風(fēng)頭正盛，打入世代潮流圈

Zendota

在眾多時尚種草內(nèi)容中，穿搭相關(guān)行業(yè)筆記量占比最高，時尚內(nèi)容受眾以18-24歲年輕群體為主，一方面其

消費潛力極佳，另一方面作為“新時尚”的領(lǐng)軍者，更易引發(fā)新的潮流趨勢，與之相關(guān)品牌如衛(wèi)衣、裙裝、

牛仔褲、運動服等發(fā)揮空間極大，品牌方可針對不同用戶特征提前布局。

2021年5月-2022年4月2021年5月-2022年4月

時尚種草內(nèi)容熱門行業(yè)分布時尚種草內(nèi)容用戶年齡層

■種草筆記數(shù)量（萬）

<18歲■18-24歲-25-34歲

■35-44歲■>44歲

6

時尚類內(nèi)容商業(yè)筆記占比極低，相關(guān)品牌空間大

endota

作為小紅書"長紅”的三大品類之一，時尚類內(nèi)容在2021年5月至2022年4月一年的時間內(nèi)，筆記總量較為

突出，但商業(yè)筆記占比相較于美妝、美食類筆記差距較大，僅為0.37%。時尚類內(nèi)容可通過視覺沖擊、特征

匹配滿足用戶"種草-拔草”需求，品牌商業(yè)內(nèi)容可適當(dāng)拓寬，在投放“窗口期"搶占潮流先機。

2021年5月-2022年4月2021年5月-2022年4月

時尚筆記VS美妝筆記VS美食筆記時尚商業(yè)筆記熱門行業(yè)分布

種草筆記（萬）■商業(yè)筆記（萬）

7

KOC群體龐大，品牌可規(guī)劃高性價比投放方案

時尚類種草內(nèi)容發(fā)布者以普通用戶為主，頭部達(dá)人占比物氐，企業(yè)張?zhí)枖?shù)量較為龐大，可能存在官方賬號、

店鋪分享號自運營布局策略；從粉絲量級來看，1萬?10萬粉絲量的達(dá)人數(shù)量充沛，品牌可通過其不同內(nèi)容側(cè)

重做小圈層影響力建設(shè)，1千-5千粉絲量的KOC群體規(guī)模大，可通過KOC日常分享打造長尾賬響力。

2021年5月2022年4月2021年5月-2022年4月

時尚種草筆記達(dá)人按屬性分布時尚種草筆記達(dá)人按粉絲量分布

source:藝恩星敬司虹書期：2021.05-2022.04頡對象:“紅書時尚類胡穗

8

C2022.05藝思ENDATAInc.vvww.endata

endota

02

服裝品類及代表品牌分析

9

相關(guān)品類：服裝熱搜詞密集，用戶需求量大

Iendota

在用戶主動搜索中，對小紅書潮流詞"OOTD"敏感度較高，除了泛類詞如”穿搭"、"短袖"等，更多相

關(guān)搭配詞被用戶關(guān)注到，具體可拆分為：季節(jié)類、特征類、場景類、人群類、文化類，品牌可根據(jù)不同階段

特征搭配不同熱搜詞，切中目標(biāo)用戶的需求點。

2021年5月-2022年4月

服裝品類熱搜詞

服裝品類熱搜搭配詞

屢案次數(shù)

早春/冬季/夏日/爆熱/保暖/防曬

ootd500.7萬

穿搭500.7萬微胖/小個子/顯瘦/A型/梨形身材/氣質(zhì)/顯白

裒季穿搭256.4萬

236.7萬通勤/日常/度假/開學(xué)/畢業(yè)/逛街/旅行

就1883萬

平價/辣妹/學(xué)生黨/上班族/男士

夏天衣眼穿搭141.3萬

夏孥穿搭女122JL萬

國潮/復(fù)古/小眾/JK/國風(fēng)/英倫/日系

府日穿搭108?。萬

震天穿塔99.8萬

吊帶95.4萬

0

相關(guān)品類：服裝細(xì)分品類多元，品牌展示力強

Iendota

服裝所涵蓋的品類非常豐盛，從性別偏好、季節(jié)限定、不同場合作區(qū)分，均有垂直品類參與，整體分類占比

較為均衡；有商業(yè)投放行為的品牌，以國際大牌、國際快時尚品牌、知名品牌為主，源于該類品牌多為跨服

裝垂類品牌，所以不同品類的代表性品牌重合度較高。

2021年5月-2022年4月

針織杉任衣西裝西褲

服裝垂類品類分析

相關(guān)筆記■筆5i6348w

■分類占比78.02W相關(guān)筆^7124w

商業(yè)筆記占比028%商業(yè)筆記占比商業(yè)筆記占比0.37%

針織杉/毛衣■■■026%

圖文騫記占比79.8%圖文筆記占比79.3%圖文等記占比80.2%

煤品牌：代表品牌：慘品牌：

西裝西褲

?GUCCI古馳?CHUU?URBANREVIVO

?GUCCI古馳

襯衫?誕?香奈兒

?ZARA?樂盯

衛(wèi)初蝙

連衣裙

背心/吊帶9.0%連衣相背心/吊帶

牛仔褲7.6%

相關(guān)第iE6216w相關(guān)筆記66256w相關(guān)筆記5624W

商業(yè)籍記占比0.84%

T恤6.9%商業(yè)筆記占比035%商業(yè)筆記占比019%

圖文騫記占比84.3%圖文騫記占比71.5%圖文筆記占比83%

大衣6.3%代表品牌：《福品牌：住am：

?GUCCI古馳?URBANREVIVO?URBANREVIVO

羽絨服5.0%?阿迪&fi?CHUU

?蜥?歐時力?ZARA

source:藝恩星敬句位書期:2021.05-2022.04監(jiān)測對象：“紅書服裝類相關(guān)品類監(jiān)測

C2022.05藝用ENDATAInc

相關(guān)品類：服裝小眾品牌筆記互動量較強

Iendota

從服裝整體內(nèi)容來看，小眾品牌、設(shè)計師品牌內(nèi)容平均互動量較佳，國際一線品牌、知名品牌等整體互動量

較佳；在品牌投放及引導(dǎo)用戶分享階段，可考慮內(nèi)容的”需求抓取力"，泛類的穿搭內(nèi)容創(chuàng)作較為簡單，但

不同用戶對不同垂類的需求各不相同，可根據(jù)自身核心用戶需求，創(chuàng)造爆款內(nèi)容。

2021年5月?2022年4月

服裝品類熱門品牌

排名熱門品牌相關(guān)筆記互動?（萬）平均互動H

1F426702961931881

2URBANREVIVO1.30萬571.72440

208■

3GUCC皓馳L35萬281.60

4睡唾兔2475255.01

5香奈兒5176216.50418

66500213.01327■

7CHUU3770209.67556

8three12869202.03

9蛔938419326205.

10ZARA4251184.74434

source:藝恩星敬司虹書期：2021.05-2022.04頡對象：“打書服然熱門品牌

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C2022.05藝思ENDATAInc.vvww.endataxom.cn

代表品牌：URBANREVIVO|快奢時尚，獨創(chuàng)風(fēng)潮(a1?

UR作為快奢時尚品牌，在2021年5月-2022年4月期間，累計筆記量達(dá)4.3w,主要內(nèi)容以服裝相關(guān)的"穿搭"

內(nèi)容為主,其商業(yè)筆記占比僅為0.12%,說明該品牌發(fā)布者包含了大量的真實體驗用戶、時尚博主；圖文占

叱較高，較為符合穿搭內(nèi)容的展現(xiàn)方式，大量用戶通過PLOG記錄日?！皶r尚方案”。

2021年5月?2022年4月2021年5月-2022年4月URBANREVIVO

URBANREVIVO數(shù)據(jù)概覽相關(guān)熱門類型分布

相關(guān)筆記數(shù)約4.3w

相關(guān)達(dá)人數(shù)2,15w

新增總互動生約

1389.73W

圖文筆記占比約為

85.3%

商業(yè)筆記占比0.12%

source:藝恩星敬司虹書期:2021.05-2022.04頻對象:URBANREVIVOfi^g^筆記躅

C2022.05藝思ENDATAInc.

代表品牌：URBANREVIVO|用戶分享欲強國莖鬢

URBANREVIVO整體筆記節(jié)奏以夏季為最"熱"階段，早春、夏季階段為商業(yè)內(nèi)容占比較高階段，說明品

牌在該階段希望通過"當(dāng)季時尚萌芽期"快速吸弓I用戶，聚攏其目標(biāo)用戶的注意力；從互動情況來看，筆記

評論、分享較弱，用戶記憶力可能不強，后續(xù)可通過設(shè)懸念、引討論方式提升用戶參與度。

2021年5月-2022年4月2021年5月-2022年4月

URBANREVIVO內(nèi)容節(jié)奏URBANREVIVO互動情況

939,

7

source:藝恩星敬司虹書期:2021.05-2022.04監(jiān)測對象:URBANREVIVO品牌相關(guān)筆記席業(yè)零記

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C2022.05藝思ENDATAInc.

代表品牌：URBANREVIVO|普通用戶“喜提商單”(a1?

源于UR品牌產(chǎn)品以日常服裝為主，重體驗式背書,初級達(dá)人占比20.75%;值得注意的是，在其投放策略中，

選擇了7.55%的普通用戶，占比大幅高于同類品牌，KOC資源利用較為充分；從整體筆記來看，普通用戶占

比最高，說明其購買者作為內(nèi)容發(fā)布者的重要群體，正在為品牌提供"體驗感"背書。

2021年5月-2022年4月2021年5月-2022年4月

URBANREVIVO相關(guān)筆記達(dá)人分布URBANREVIVO商業(yè)筆記達(dá)人分布

61.81%

1.89%

明星頭部達(dá)人企業(yè)賬號腰部達(dá)人初級達(dá)人鬻通用戶腰部達(dá)人初級達(dá)人普通用戶明星頭部達(dá)人

source:藝恩星敬司虹書期:2021.05-2022.04蹣對象：URBANREVIVO晶)筆業(yè)零記W分布

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C2022.05藝思ENDATAInc.

代表品牌：URBANREVIVO|商業(yè)筆記互動成本高（a1?

從2021年5月-2022年4月URBANREVIVO商業(yè)筆記投放表現(xiàn)來看,平均互動成本約為11.7元左右，平均閱

讀成本約為0.23,互動成本較高，閱讀成本較低，投放性價比略低，后續(xù)可通過相似達(dá)人的投放性價比估測，

嘗試更多高性價比內(nèi)容合作；評論多以正向為主，達(dá)人選擇方向較為準(zhǔn)確。

2021年5月-2022年4月2021年5月-2022年4月

URBANREVIVO商業(yè)筆記投放表現(xiàn)URBANREVIVO合作達(dá)人表現(xiàn)

商蛀預(yù)估投放金總互動■互動總閱讀量IW

傍I筆記總互動量?合作次數(shù)

品牌哂破（萬）（萬）成本（萬）成本

URBAN

5359.75.111.7264.70.23

REVIVO

2021年5月-2022年4月URBAN

REVIVO商業(yè)筆記評論表現(xiàn)

快樂arx還蜃置Tae?7

白色ST

?覺什么怎么美女

T5曹7好好看品雷

可以上衣

一碎萬歡偷笑隼鬻囂

蝴電外套

訝個UR身材3例者喋包包??楨

筆透互加

比詢么修合WSTO.7?271926852359224622322078

*確種**林眄曼刎仃ifiW為布

-?-合作次數(shù)111113

source:藝恩星敬司虹書期:2021.05-2022.04蹣對象：URBANREVIVO品牌商業(yè)筆儂必抽

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C2022.05藝思ENDATAInc.

代表品牌：產(chǎn)品的背后是生活

URBANREVIVO|endota

從品類內(nèi)容來看，UR連衣裙搜索量較高,是年輕女性關(guān)注的重點產(chǎn)品，其優(yōu)質(zhì)爆款商業(yè)內(nèi)容中場景化十分明

顯，結(jié)合當(dāng)下實際情況，創(chuàng)造出"低粉爆文",后續(xù)可沉淀爆款特征，階段性持續(xù)打造小爆款，有利于提升

source:藝恩星數(shù)句位書如劇S期：2021.05-2022.04翻1對象:URBANREVIVO品牌即妒破商業(yè)記

C2022.05藝用ENDATAInc

代表品牌：優(yōu)衣庫I快時尚品牌切中垂直人群

優(yōu)衣庫在2021年5月-2022年4月期間，累計筆記數(shù)約為9.4w，總互動量達(dá)2000w+,其相關(guān)筆記熱門類型除

大類中的穿搭、購物地、時尚外，有部分垂直人群"嬰童時尚”相關(guān)內(nèi)容參與。服裝品牌多產(chǎn)品線的情況下，

可嘗試將某一小垂類作為"引流”手段，以產(chǎn)品傳播帶動品牌傳播。

2021年5月-2022年4月2021年5月?2022年4月

優(yōu)衣庫數(shù)據(jù)概覽優(yōu)衣庫相關(guān)筆記熱門類型分布

相關(guān)筆記數(shù)約9.4w

相關(guān)達(dá)人數(shù)3.83W

新增總互動量約

2035.58W

圖文筆記占比約為

87.48%

商業(yè)筆記占比0.42%

source:藝恩星敬司虹書如劇S期:2021.05-2022.04監(jiān)測對象：優(yōu)衣庫品牌相關(guān)筆記觸

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C2022.05藝思ENDATAInc.

代表品牌：優(yōu)衣庫爆文較多，內(nèi)容節(jié)奏性不明顯

Iendota

優(yōu)衣庫相關(guān)筆記內(nèi)容節(jié)奏感并不明顯，說明其產(chǎn)品關(guān)注度受節(jié)點影響較小，在2021年10月后,整體筆記量

有所提升，2022年3月階段整體筆記量達(dá)到峰值