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做朗詩德飲水機的技巧

做朗詩德飲水機的技巧一、列名單：最少要列50—100人的名單1、有錢有觀念的8%——積極消費群（用關(guān)愛法）2、無錢有觀念的22%——事業(yè)開發(fā)群（用對比溝通法）3、有錢無觀念的30%——頑固性人群（用關(guān)系法）4、無錢無觀念的40%——

觀望型人群（用感染法）二、怎樣溝通—溝通是一門學(xué)問，也是一門技巧和藝術(shù)，它能和諧家庭和諧社會1、注意自己的外在形象，成功率占50%2、內(nèi)在的形象溝通—點頭，微笑，熱情3、溝通三不談—a不談?wù)?、b不談是非、

c不談宗教4、溝通五不談—a時間不夠不要談、b有第三者不要談、c對方心情不好不要談、d自己不懂不要談、e環(huán)境不好不要談三、最先溝通的對象1、要從親到疏，從近到遠（這樣有利于工作）2、要從易到難、（這樣有利于激發(fā)自己）下面幾類人優(yōu)先考慮1、安裝了機子的人，受益的人可以優(yōu)先考慮2、有直銷經(jīng)驗的人。3、目前經(jīng)濟不好的人。4、不甘于現(xiàn)狀的人。5、有成功欲望的人。6、喜歡自由自在的人

7、喜歡社交的人。8、廣結(jié)善緣，積累資源，贏得信任，換位思考，有效溝通：學(xué)會說引言。（有用的廢話）四、邀約的方法1、端正心態(tài)，輕松邀約。2、要真誠邀約，切勿欺騙

a種：電話邀約（一般用于很好的朋友）

b種：見面邀約（用于好久沒有見面的朋友3、健康（了解朋友的健康狀態(tài)）4、兼職：（最近我在一家公司兼職，很好）

5、自由（喜歡獨自創(chuàng)業(yè)，自由、自在的朋友）6、社交型的朋友（最近我在一家公司兼職、接識了很對朋友，時間過得很充實，找個時間介紹給你認識）7、一分鐘邀約（在一分鐘邀約完畢，不要過多的說）8、占據(jù)主動（要主動打個電話邀約，不要等對方電話）9、時間二選一（要給對方定時間，不要等對方電話）10、邀約三不談（不談公司、不談產(chǎn)品、不談事業(yè)）11、借口法：打電話邀約時，對方要問是什么事業(yè)和產(chǎn)品時，找借口說：手機快沒電了，見面再談吧。三不談五、跟進有五種1、現(xiàn)場跟進（要讓顧客有安全感）2、理念跟進（多給顧客講一下水污染，和安裝水機后的好處）3、時間跟進（要趁熱打鐵

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